Stratégies Industrielles

S6
2019/2020
A.ZAHID
 Plan du cours

Introduction : L’économie industrielle

Chapitre 1 : Les marchés concurrentiels

Chapitre 2 : Analyses stratégiques

  Introduction

 L’Economie Industrielle
 L’économie industrielle peut être définie
comme l’étude des comportement des
entreprises sur le marché, ainsi que leurs
stratégies de concurrence. Elle permet d’étudier
la régularisation des marchés et l’organisation
interne des entreprises.
 « L’étude de la structure des entreprises et des
marchés ainsi que leurs interactions » Carlton
et Perloff.
 La stratégie d’entreprise, selon F. Leroy, consiste à se
fixer des objectifs en fonction de l’environnement
(contraintes extérieures) et des ressources
disponibles dans l’organisation, puis à allouer ces
ressources afin d’obtenir un avantage concurrentiel
durable et défendable
 Les stratégies des entreprises, DUNOD
 Ou l’avantage compétitif, est un avantage temporaire de
l'entreprise sur ses concurrents. Il s’agit d’un élément qui
différencie fondamentalement l’offre d’une entreprise
par rapport à ses concurrents, et qui constitue donc sa
puissance de différenciation. La stratégie mise en place
par une entreprise doit contribuer à la création puis à la
pérennité de cet avantage.
 Il peut être durable lorsque l’entreprise est en mesure de
le conserver durablement alors que ses concurrents
tentent de l'imiter, ou d'établir un nouvel avantage
compétitif qui rende caduc celui qui l'emportait à un
moment donné.
 Un avantage absolu confère à l’entreprise une position
dominante, dont elle peut être tentée d’abuser, dans les
limites de la loi en vigueur.
 Trois type d’avantages compétitifs peuvent faire
effet pour une entreprise face à ses concurrents
et lui permettent d’être leader sur son marché et
de réaliser des bénéfices supérieurs à ceux de ses
concurrents.
 Il s’agit des avantages qui portent sur:
 - Le produit,
 - La technologie,
 - Le marché.
 Il peut être porteur d'une :
 - Innovation de concept radical (téléviseur
plasma),
 - Notoriété exceptionnelle (renommée,
célébrité (Adidas),
 - Correspondance parfaite aux attentes des
consommateurs (les sandwichs et la
restauration rapide) .
 L’entreprise s’appuie sur l’avance
technologique qu’elle a su acquérir pour
bénéficier d’une position dominante face à ses
concurrents.
 C’est le cas du Smartphone Apple face aux
autres producteurs téléphoniques.
 L’entreprise bénéficie du marché sur lequel est
plantée et qui lui procurer un avantage
concurrentiel s'il est particulièrement porteur.
 Ex: c’est le cas du marché des engrais dans une
région agricole.
 L’ensemble des décisions qui structurent et
organisent le système industriel et logistique de
manière à atteindre les objectifs qui découlent
de la stratégie générale de l’organisation.
 Il a pour but de modifier favorablement et
durablement la position de l’organisation dans
son environnement. Elle représente le milieu
entre la position actuelle de l’entreprise et sa
position future.
 Toute entreprise, pour améliorer sa position
face à la concurrence, ou au moins pour se
maintenir sur son marché a besoin de faire des
choix:
- Choix d’un nouveau produit,
- Choit d’un nouveau marché,
- Choix d’un investissement supplémentaire,
- Choit de de augmenter ou baisser l’effectif de
son personnel,
- Choix de le former et de le qualifier.
 Il s’agit d’un outil fondamental de
performance d'une entreprise, il détermine
comment la valeur peut être créée.
 L'exploitation de cette donnée permet de
localiser les gisements de valeur. Elle met en
exergue le comportement des coûts et les
sources de différenciation.
 L’étude de la chaine de valeur est la base d'une
stratégie performante en orientant l'allocation
de moyens pour développer des avantages
concurrentiels.
 Conception

 Ach/Appro

 Production

 Distribution

 Vente

 Service après vente

 VALEUR
 EI fournit des outils d’analyse conceptuelle des marchés et les stratégies
des firmes : elle permet de comprendre, évaluer, anticiper la réaction des
marchés.
 C’est un outil indispensable au niveau de la prise de décision et de la
stratégie:
- Au niveau de décision privée: elle permet à l’entreprise de déterminer si
sa position relative actuelle ou potentielle, est suffisamment différenciée,
protégée, pour en retirer un profit substantiel. Elle lui permet de savoir
comment entrer et ou se maintenir sur le marché? Quel positionnement
de ses produits? Quelle politique tarifaire adopter?
- Au niveau des politiques publique : elle permet de déterminer si les forces
spontanées de la concurrence caractérisant le marché conduisent à une
allocation efficace des ressources et à des distributions socialement
acceptables. Elle permet, également, au pouvoir public de décider de
quelle politique de concurrence adopter , de quelle politique industrielle
et de quelle politique d’aménagement du territoire appliquer
 Le sujet d’étude de l’économie industrielle est :
le marché.
 L'économie industrielle est un champ de
l'économie consacré à la compréhension du
 fonctionnement d'un marché en fonction de sa
structure .