Marketing mix

On a choisi le marketing mix afin d’opérationnaliser la commercialisation

du nos produits et créer une synergie de ces composantes (4P).

Mix produit
Les produit commercialisent par Star Wear est constitue par un panier de
produits avec un désigne moderne, confort et variée pour satisfaire les
besoins de nos clients est on a mis à leur disposition six type de T-shirt
(avec des manches court et des manches long) ils se caractérisent par
une partie 100% Coton et Biologique et l’autre mi coton mi synthétique et
d’une qualité supérieur en vue de rependre aux différentes besoins et
catégories des clients selon, leur âge, sexe, goût et gamme,
malheureusement que nos concurrent offrent les même caractéristiques
que les mienne.

Des produits 100% Coton et Biologique à savoir :

 MCI-220-bio
 MCI-140-bio
 MLI-220-bio
 MLI-140-bio
Des produits mi coton mi synthétique à savoir :
 MCI-140
 MLI-140

Pour garder une bonne image de notre marque dans le marché et rester
toujours au niveau des attentes des clients star wear a joué plus sur la
qualité de ses produits en offrant à sa clientèle la meilleure qualité
à un prix raisonnable.
Mix prix

L’entreprise à pris en compte tous les aspects marketing afin de définir les
prix appliqués pour chaque produit tel que les calcules des couts direct et
indirect subis par chaque produits ainsi l’évolution du marche.

De cette manière la on vous met a votre disposition les différents prix

applique tout en cours des décisions prises.

produits Janvier Février Mars Avril

MCI-140 9.99 8.99 8.99 9,50

MCI-220- 22.99 19.99 18.99 19,99

bio
MCI-140- 19.99 16.95 15.95 16,95
bio
MLI-140 11.99 10.50 10.50 10,50

MLI-220- 25.99 24 23.50 23,50

bio
MLI-140- 21.99 18 17.99 17,99
bio
 30

25

20

15 Janvier
Fevrier
10 Mars
Avril
5

Dans la 1ere décision L’entreprise a adopté une stratégie de garder les

même prix en appliquant le principe du Prix Magique ou le prix en
trompe l’œil qui consiste à créer un effet psychologique favorable chez le
consommateur, dans notre cas : 9,99 euros au lieu de 10 euros….

Notre stratégie au mois février dépend directement sur les prix pratiques
dans la période dernière, on a essayé de diminuer les prix de tous les
produits. Ce qui nous a incités à baisser ces prix ce sont les concurrents
ainsi le but de liquider le stock, on a diminué les prix des produits qui
restent en grande quantité.

Au mois de mars on a garde la même stratégie afin de garder la fidélité

de nos clients, et liquider le stocke restant de la période passée, ainsi
qu’on a mis on considération les prix appliqués par les concurrents.

A la quatrième décision On a essayez de faire un prix convenable et

Puisque on est en mois d’avril On a considéré que la demande ca sera
importante au niveau des t-shirt qui contient des manches court et pour
cette raison on a augmenté le prix de ces t-shirt et pour les t-shirt de
manche long on a gardé les mêmes prix.
Mix promotion

Publicité Janvier février Mars Avril

spécifique
Mci140 500 1000 1250 1 500

Mci220 BIO 500 500 1000 1 200

Mci140 BIO 500 500 1000 1 700

Mli140 500 1000 1250 1 250

Mli220 BIO 500 1000 1500 1 500

Mli140 BIO 500 1000 1500 1 500

1800

1600

1400

1200 Mci140

1000 Mci220 Bio

Mci140 Bio
800 Mli140
Mli220 Bio
600
Mli140 Bio
400

200

0
Janvier Février Mars Avril

Janvier Février Mars Avril

La 10000 18000 20000 22 000

publicité
 de marque

La publicité est certes un outil très puissant pour atteindre les objectifs
de l’entreprise, elle doit être planifiée pour promouvoir le produit par
conséquent on a adapté la stratégie « Pull » qui consiste à
communiquer à l’attention de nos clients en utilisant notamment la
communication et la publicité, pour l’attirer vers le produit.

Du coup nous avons augmenté le budget de la publicité d’une décision

a l’autre au niveau de la publicité de marque car il valorise notre
marque et la rend plus attrayante, et au publicité spécifique du fait
que elle nous permet d’attirer nos clients vers nos produits grâce à
une forte pression publicitaire alors le but étant que nos clients se
souviennent de nous.de ce fait au mois de février et de mars on a essayé
de donner plus d’importance aux produits bio et aux t-shirts du type « ML »
à cause de la saison Apres on s’est appuyé davantage sur la liquidation de
certains produits et au mois d’avril on a consacré un budget important pour
la publicité concernant les t-shirts de type« MC » . L’augmentation de la
publicité d’une décision à l’autre est dû à la guerre acharnée entre les
entreprises existant sur le marché alors on était obligé de suivre la même
stratégie pour rester en compétitivité, garder la survie de star wear et de
prouver notre existence parmi les entreprises les plus dominantes dans le
marché.

Personnel
Le personnel de l’entreprise est un facteur essentiel, et plus précisément
les représentants car ils jouent un rôle très importants dans le ventes
des produits, ils constituent alors un élément de la force de vente de
l’entreprise, s’ils ont bien motives.

Janvier Février Mars Avril

Effectif des 6 8 9 9
représentants
commission 2,5 3,25 3,5 3,5
Indice salarial 100 100 110 110
des
représentants
Ce qu’on a cherche à développer au cours des ces 4 décisions, tout
d’abords, on a embouche des nouveaux représentants et augmenter leur
taux de commissions au fur et mesure comme il est motionné sur le
tableau, vu son impact sur le volume des ventes on augmente ainsi leur
indice salariale, en effet ces résultats est bien remarquable sur l’évolution
de notre chiffre d’affaire.

Mix distribution
Star Wear a recours a une stratégie de distribution avec un canal identique
(pendants tous les décisions dite canal moderne comme son nom
l’indique, la vente est réalisée sur internet, a l’exception de la première
décision qu’on a utilisée la vente au grand surface pour certaine produits
car on a estime que il permet à l'entreprise de vendre en masse grâce à la
grande fréquence des clients qui les visitent.

Janvier Février Mars Avril

Canal A Internet Internet Internet Internet

Canal B Internet Internet internet Internet

A l’exception des T-shirt MCI-140 et MLI-140 on a choisis le grands

surface comme canal A pour le mois de janvier.