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Objectifs : Prospecter et vendre

Programme :
Jour 1 Jour 2
 Stratégie de prospection  Réponse aux objections
 Outils de prospection CAB  Les critères de réussite
 Cibles des clients potentiels  L’importance de savoir écouter
 Problèmes à résoudre  La capacité d’argumentation
 Identification des solutions  La disponibilité
 Maitrise de l’usage de téléphone  Le goût de la séduction
 Le processus de vente (processus  La rigueur
type)  La débrouillardise
 Amélioration des ventes  La prise des congés
 Plan d’affaire et objectifs des ventes  Vente à distance
 Les 4 résistances des clients  Les 300 secondes garanties
 Maitrise de l’usage de téléphone  Verrouillage des accords
 Réalité des ventes  Accepter les réticences
 Prise de contact
 La mise en valeur de l’offre
 Techniques de négociation

Public : Durée :
Tout public 2 jours
Réf :
CM 01

www.2lc-consulting,com Leith Lakhoua