Dèfinir mes offres: Brainstorm sur ce que je peux offrir

Crèer des pages de vente: pour chaque offre une page sur le site officiel, accessible a tous.
1. Proposition de valeur: chaque landing page co mence par une proposition de valeur qui exprime la
promesse de l’offre en 1 ou 2 lignes le bènèfice principal de l’offre, la differentiation competitive et
une raison pour passer a l’action

Exemple
TOUCHEZ PLUS DE MONDE ET TROUVEZ DE NOUVEAUX CLIENTS AVEC LA UBLICITE FACEBOOK
Je gere vos campagnes de publicite Facebook/Instagram de A a Z avec un seul objectif: des
investissements rentables
EN SAVOIR PLUS

Seconde partie de la page:

La formule PAS Probleme/Amplification/Solution
P: Identifier le probleme
A: Amplifier les consequences negatives du probleme
S: Presenter votre offre qui resoud ce probleme

Exemple
The 80/20 Guide to finding a Job You Love
Hi, I’m ...., new york times bestselling author and founder of ....
We know that our dream job wont just fall into our laps... and that the best jobs usually aren’t listed
on any job boards.
But when tired old jobs hunt tricks fail us, we end up frustrated, embarrassed, scared of wasting time,
and paralyzed by the fear of being stuck.

In this video, you’ll get insider information thousands of students have already used to get out of a
rut, get raises, find their dream jobs, and take control of their future, including:

- a simple...
-
- which 3 ...
- How to ...

Solution et CTA
En travaillant avec moi, vous n’aurez pas (ou plus) besoin de passer des heures a...
Je m’en occuperai pour vous avec un seul objectif: rentabiliser votre investissement.
Si cela vous interesse, commencez par cliquer ICI. Vous serez redirigè vers un formulaire qui
comprend quelques questions.

Rien de tres complique, j’ai juste besoin d’en savoir un peu plus sur votrw activitè et vos objectifs.

Apres avoir recu votre candidature, je vous recontacterai dans les 24 heures pour planifier un appel.

Nous discuterons entre 30 et 45 minutes. A ce stade, le but sera vraiment de comprendre (ou dèfinir)
vos objectifs avec .... et comment les atteindre.

PRESENTER LES BENEFICES

Bien differencier les benefices (avantages) des caracteristiques (fonctionnalites).
Chaque partie de la page est suivie d’un CTA “Demander un audit gratuit”, “Demander un entretien
dècouverte” qui redirige vers un formulaire de contact.

FAQ
pour rèpondre aux objections, voir les pages des concurrents et s’en inspirer
Comment facturez-vous vos services?
Comment est-ce qque je peux vèrifier votre travail?
Combien de temps je m’engage?
Etc.
Peu de questions, les prospects n’ont pas le temps!

TEMOIGNAGES
Des rèsultats concrets
Le depassement des objections a l’achat (avant de m’engager, je n’etais pas sur...)
Une petite histoire/anecdote
Logos/Photos

EXPLIQUER LE PROCESS
Ñrise de contact
Plan d’action
Implèmentation
Analyse des rèsultats
PERMET DE rassure ren montrant au prospect que mon process est bien dèfini a la base.

NE PAS AFFICHER LES PRIX !!!

GENERER DES LEADS ==> LEAD MAGNET (donner quelque chose en èchange des informations de
contact): par exemple proposer une consultation gratuite et sans engagement, chaque bouton de mes
pages de vente redirige vers un formulaire (nom+prenom, objectif, budget, etc. Deamnder mon
entretien dècouverte)

PAGE D’ACCUEIL
2 appels a l’action (ce qu’ils pensent de moi --> temoignage -_> Travailler avec Alex)

Barre laterale du website(Besoin de ...? J’aide les entrepreneurs et ..... aetc. --> CTA En savoir plus qui
suit partout)
Le but du premier appel est simplement de construire un premier contact et determiner si oui ou non
je peux vous aider. Par la suite methodologie INBOUND de Hubspot:

IDENTIFY
identifier les leads entrants

CONNECT
qualifier les leads avec un appel

EXPLORE
Plannifier un second appel d’exploration (objectifs, challenges, etc.)

ADVISE
Terminer par une proposition de vente pour transformer le lead en client
Diriger la conversation pour obtenir des informations prècieuses pour la proposition:

A. Challenges actuels
B. Objectifs du client
C. Plans du client (ce qu’il a essayè de faire ou prevoit de faire)
D. Quand doit-il atteindre son objectif?
E. Quelles sont les consèquences nègatives de ne pas l’atteindre?
F. Quel est son budget?
G. Qui est le dècideur de l’entreprise?

FINALISER LA VENTE
Envoyer l’audit/bilan de l’appel, soit directement par tèlèphone soit avec PowerPoint (illustrer un plan
d’action concret, les diffèrents objectifs du client, vos solutions et le prix avec possibilitè de forfait
mensuel).

Exprimer les resultats de l’intervention pour justifier le cout de la prestation !! Communiquer un

resultat realiste basè sur ses objectifs et ses resultats actuels.

Le prospect achete un resultat ou une promesse, pas une prestation.