6

Culture de l’exportation

La dimension juridique du commerce international

 Sommaire
La dimension juridique ........................................................................................................................................................................ 4

I Le risque juridique 5

Le risque juridique ............................................................................................................................................................................... 8

Les avantages de l’arbitrage .............................................................................................................................................................13

II Les contrats-types 15

Les contrats-types .............................................................................................................................................................................16

1 Contrat de vente internationale......................................................................................................................................17
Point de vue d’un exportateur africain............................................................................................................................... 21
2 Contrat de vente internationale..................................................................................................................................... 22
3 Contrat de distribution exclusive ou de concession.................................................................................................. 23
4 Le contrat de travail à l’international............................................................................................................................. 24

III La propriété intellectuelle 25

La propriété intellectuelle ................................................................................................................................................................26

1 Pourquoi protéger sa propriété industrielle à l’international?................................................................................. 28
2 Les atteintes aux droits de la PI...................................................................................................................................... 29
3 Les modes de protection de la PI................................................................................................................................... 31
4 Comment piloter efficacement ses activités de PI?................................................................................................... 34
 La dimension juridique
 orsque le droit a vocation à s’appliquer sur le territoire d’un État, cela ne pose qu’un nombre limité de
L
problèmes
Dès lors qu’il s’agit d’opérations économiques transnationales, une nouvelle dimension de complexité

vient s’ajouter, du fait de la multiplicité des sources du droit et de leur nécessaire coordination
Cette nouvelle complexité accroît le risque juridique qu’il faut prendre en compte dès l’étape de

l’élaboration du contrat (de vente, de distribution, etc.)
La dimension juridique porte également sur la protection de la propriété intellectuelle qui se complexifie

également à l’international

La variété des sources de droit à l’international

Les conventions

Les sources
Les conventions Les usages
du droit à l’international

Le droit
communautaire

4
 Le risque juridique I

5
 I Le risque juridique
Les droits nationaux différents

Différence des systèmes de droit élaborés sous l’influence de la culture et de l’histoire du pays dont

les principaux sont:
« civil law » (droit codifié) => où la loi est principalement produite par le législateur, écrite et

supposée connue de tous. Ce système concerne toute l’Europe – sauf le Royaume-Uni –,
l’Amérique latine, l’Afrique des ex-colonies françaises et belges, etc.

« common law » => où la source principale du droit est la jurisprudence (lié par la règle du
précédent). Ce système concerne le Royaume-Uni et ex-colonies britanniques dont les Etats-Unis,
Afrique du Sud, etc.
Conflit de lois: chaque État élabore les règles pour son territoire auxquelles sont assujettis ses

résidents et ses nationaux. A l’international, les règles de plusieurs États pourraient s’appliquer en
même temps

6
 I Le risque juridique
Le droit communautaire: qui comprend le droit « originaire » dont les règles émanent du traité fondateur et
le « droit dérivé » produit par les organes compétents. Les formes de droit dérivé sont:
Le règlement: de portée générale, visant l’unification des règles appliquées dans l’union, il s’impose
directement aux pays membres
La directive: visant au rapprochement des législations, elle fixe des objectifs généraux et impose aux
États membres un calendrier pour les transposer dans leur législations nationales
La décision: destinée à appliquer la réglementation à une situation particulière. Elle est obligatoire
dans tous ses éléments et d’application directe
Le droit communautaire en Afrique de l’Ouest: la Cour de Justice de l’UEMOA et Cour de la CEDEAO
Le droit africain: OHADA (Organisation pour l’harmonisation en Afrique du droit des affaires); CIMA
(Conférence Interafricaine des Marchés d’Assurances); OAPI (Organisation Africain de la Propriété
Intellectuelle)

7
 I Le risque juridique
Les conventions internationales
 La convention multilatérale, visant à créer
Conscients des problèmes posés par des législations
nationales différentes, les États ont parfois cherché
à harmoniser leurs droits par la signature de
conventions internationales. On distingue deux types
différents:
 intellectuelle (Union de Paris 1883 et PCT
Les conventions bilatérales: signées par deux
États, visant à prévenir les conflits de lois.
Elles sont nombreuses (conventions fiscales
de non double imposition; conventions
concernant le droit d’établissement ou le
droit de la famille; etc.)

Les conventions multilatérales: on distingue
celles visant à prévenir les conflits qui
ont pour objet la détermination de la loi
applicable aux contrats ou les règles de
détermination du juge compétent et des
conditions d’exécution et celles qui visent
à créer un droit uniforme (la convention de
Vienne de 1980, par exemple)
8
un droit uniforme, la plus importante est la
convention de Vienne de 1980 sur le contrat de
vente international.
On peut citer aussi:
Les conventions en matière de propriété
Washington pour les brevets, etc.)
Les conventions en matière de transport
international de marchandises (Berne Cotif-
CIM 1890 pour la voie ferrée; Varsovie 1929
et Montréal en transport aérien; Genève CMR
1956 pour le fret routier; et surtout Bruxelles
1924, Hambourg 1978, et Rotterdam 2009 en
matière de transport maritime
Les conventions sur la lutte contre la
corruption dans les marches à l’international
(OCDE 1997 sur l’affacturage international,
Ottawa 1988, etc.)
La plupart des conventions ne régissent que les
relations entre des parties établies dans les États
signataires
I Le risque juridique
Les usages: règles appliquées dans le commerce
 Les principales sources de codification des usages
international émanant des usages professionnels

Les opérateurs ont parfois ressenti la nécessité
de se mettre d’accord sur des pratiques
communes dans des domaines non règlementés
par les droits nationaux (le crédit documentaire,
par exemple); ils ont parfois simplement souhaité
éviter les problèmes tenant aux conflits de lois et
à la diversité des droits nationaux

Les usages sont reconnus parce qu’ils ont
généralement fait l’objet d’une codification. Au
point que certains ont pu considérer cette lex
mercatoria (loi des marchants) comme un ordre
juridique autonome, dont la jurisprudence des
sentences arbitrales constituerait un fondement
essentiel
9
sont:
 La Chambre de commerce internationale (ICC):
elle a codifié les règles d’incoterms; les règles et
usances relatives aux crédits documentaires, la
remise documentaire, les lettres de crédit stand-by;
mais aussi proposé un modèle de contrat de vente,
de contrat de concession, de contrat d’agence, etc.
 L’Institut international pour l’unification du
droit privé (Unidroit, situé à Rome): il a rédigé
des « principes » applicables aux contrats
internationaux, qui se veulent un recueil des
bonnes pratiques et usages généralement admis,
indépendamment de la culture et du pays des
opérateurs
Divers organismes qui ont codifié des pratiques

professionnelles propres à un secteur pour
élaborer des contrats ou des conditions générales
de vente types. Ex: IATA pour le transport aérien;
Gain and Feed Trade Association pour les grains;
FIDIC pour les marchés de travaux publiques
 I Le risque juridique
Quelques solutions au risque juridique
Risque juridique

Le choix du droit Le choix du mode de

applicable résolution des litiges

Le choix du droit applicable

Dans tous les systèmes juridiques, il est admis que le contrat est créateur de normes, c.à.d. que ses

dispositions s’imposent aux parties et constituent leur « loi »
Toutefois, à noter que tous les systèmes juridiques posent des limites à la liberté contractuelle =>
(dispositions d’ordre public ou lois impératives ou lois de police)
Il faut impérativement inclure dans le contrat une clause faisant référence à un droit extérieur. En effet:

Il n’est pas réaliste d’imaginer que le contrat a tout prévu
Il est préférable de réaliser ce choix que de s’en remettre aux juges ou arbitres pour qu’ils déterminent,
selon des règles complexes et éventuellement contradictoires, la solution au conflit de loi qui naîtrait
inévitablement en cas de litige porté devant un tribunal
Il est préférable de vérifier l’efficacité du choix ou de se faire conseiller avant la négociation
Dans une négociation aux arrière-pensées « nationalistes », il est fréquent que les contractants
s’entendent sur un droit tiers

10
 I Le risque juridique
Le choix du mode de résolution des litiges
Toute une palette de solutions est aujourd’hui à

la disposition des opérateurs pour trancher leurs
différends.

La voie classique est la voie judiciaire c.à.d. le
recours aux tribunaux étatiques

Cette voie est de plus en plus souvent supplantée
par des solutions jugées plus souples ou plus
rapides: la voie amiable et la voie arbitrale
11
La voie amiable de règlement des différends: le
contrat peut prévoir le recours systématique à la
conciliation pour prévenir ou régler les différends de
deux façons
 La conciliation directe entre les parties: elle
consiste à élaborer une transaction permettant
d’éteindre par des concessions réciproques une
dispute née ou à naître sans recours à des tiers
(médiateurs, juges ou arbitres)
L’appel à un tiers (conciliation, médiation,
ADR): les parties s’engagent à faire appel à une
personnalité qualifiée extérieure (ni juge, ni
arbitre) pour les aider à trouver un compromis
 Cette procédure peut être prévue au contrat
ou être mise en œuvre durant une procédure
d’arbitrage (ou même durant un procès)
 Il y a : la cour d’arbitrage de la CCI et
plusieurs centres traditionnels d’arbitrage
international (Londres, Stockholm, etc.)
 I Le risque juridique
Le recours aux tribunaux étatiques:
En matière internationale, le recours à la justice

étatique est possible, mais elle présente un
certain nombre d’inconvénients:
Ce recours crée automatiquement un
déséquilibre entre les partenaires
Le fonctionnement des justices étatiques
pose souvent des problèmes de délai,
surtout en cas de recours multiples, et de
coûts (prix des avocats et conseils locaux)
Il n’est pas possible d’assurer la
confidentialité des débats et du jugement
devant les tribunaux, ce qui peut poser
des problèmes en termes de réputation
commerciale

Les parties peuvent choisir leur juge par une
clause dite « attributive de juridiction »

Il y’a également le problème d’exécution des
décisions judiciaires.
12
Le recours à l’arbitrage: il consiste pour les parties
à recourir à une ou plusieurs personnes choisies par
elles, les arbitres, pour trancher leur litige par une
sentence impérative et en principe non susceptible
d’appel
Généralement l’arbitrage est prévu au contrat
par une clause compromissoire qui désigne
l’institution (la cour) qui va trancher le litige par
des arbitres choisis selon son règlement
L a cour de la CCI (la plus connue) qui siège
à Paris; l’American Arbitration Association
à New York; la London Court of Arbitration,
l’Institut d’arbitrage de la chambre de
commerce de Stockholm, etc.
Plus rarement, l’arbitrage peut être organisé
lorsqu’apparaît le conflit, par l’élaboration d’un
compromis d’arbitrage qui définit les modalités de
l’arbitrage (le lieu, la langue, nombre et mode de
désignation des arbitres, droit applicable, effet de la
sentence, etc.)
 I Les avantages de l’arbitrage
Ils se détermine surtout par comparaison avec la
justice d’État. On peut citer:
La confidentialité, tant des débats que de la

sentence, qui ne seront communiqués qu’aux
parties;

Le libre choix de la langue, indépendant du lieu
de l’arbitrage;
La neutralité, les arbitres ne dépendant d’aucun
État, d’aucune hiérarchie, et souvent de
nationalité différente de celle des parties;

La connaissance parfois plus fine de la part des
arbitres que de magistrats professionnels du
secteur d’activité et de ses usages;

La souplesse de la procédure (un ou plusieurs
arbitres, possibilité de choix du lieu et règlement
d’arbitrage, possibilité de jugement à l’amiable
compositeur, etc.)

La relative rapidité, la majorité des sentences
ne font pas l’objet de recours et sont exécutées
spontanément

13
 Les contrats-types II

15
II Les contrats-types
Quelques contrats structurent la vie d’une

entreprises

Contrat de travail à
l’international

Contrat de vente Les contrats- Contrat d’agence

internationale types commerciale

Contrat de distribution
exclusive ou de
concession

16
II 1 Contrat de vente internationale

Le contrat de vente est au cœur même de
l’activité commerciale

Du fait de son importance, le contrat de vente
a très tôt fait l’objet de tentatives d’unification
du droit afin de sécuriser juridiquement ces
opérations et de limiter les interprétations
divergentes. Certains textes ont connu de
grandes réussites comme la codification des
incoterms et d’autre des échecs comme la
convention de La Haye de 1955 sur la loi
applicable aux ventes internationales d’objets
mobiliers corporels (LUVI).

La « Convention des Nations Unies sur
les contrats de vente internationale de
marchandise », dénommée aussi « Convention de
Vienne » s’applique actuellement
17
La convention de vienne de 1980 (CVIM)
Il s’agit d’une véritable unification du droit
 lle édicte des règles en matière de
E
formation du contrat, de livraison, de
paiement, de garantie, de recours en cas de
litige, etc. (voir www.uncitral.org)
 es règles ont été inspirées par les pratiques
C
universelles entre commerçants (la Lex
mercatoria)
 lle constitue un texte équilibré, situé à la
E
frontière entre les deux grands systèmes
juridiques de civil law et de common law
Elle s’applique aux ventes internationales de
marchandises, avec quelques exceptions : les
ventes aux particuliers, ventes aux enchères,
ventes de navires et d’aéronefs, etc.
Les parties peuvent choisir la convention même
si elles ne relèvent pas de pays signataires au
nombre de 89 en 2018
II 1 Contrat de vente internationale
Les étapes de la formation du contrat
Les étapes précontractuelles
1 
La formulation de l’offre commerciale qui
constitue le point de départ
L ’offre n’est généralement soumise à
aucune condition de forme particulière.
Cet avantage en termes de souplesse
constitue aussi un danger puisque les
documents établis lors de la négociation
(lettre d’intention, relevé de conclusions,
gentleman agreement, etc.) pourraient
être considérés comme une offre
L’envoi par courrier d’une facture pro
forma est en général conseillé
Pour éviter les éventuelles divergences
d’interprétation, il est préférable de
mentionner clairement dans son offre
dans quelle mesure, et pour quel délai, on
entend être lié par elle
18
Les étapes de la formation du contrat
Les étapes précontractuelles
2 Les conditions générales de vente (CGV):
le plus simple en matière contractuelle est
de distinguer dans l’accord les conditions
particulières qui seront précisées pour
chaque opération, et les conditions
générales qui seront peu ou pas modifiées
L es CGV doivent être adaptées aux
spécificité du produit et il est souhaitable
de les adapter à chaque zone export
Il faut veiller qu’elle ne soient pas en
contradiction avec les conditions
particulières
Des CGV trop déséquilibrées en faveur
du vendeur ont toutes les chances d’être
rejetées par le client
II 1 Contrat de vente internationale
Les étapes de la formation du contrat
Indiquer les coordonnées complètes des parties;
S
 ur la marchandise: sa description, la quantité globale ou par livraison, l’inspection éventuelle, emballage
et conditionnement;
S ur la livraison: l’Incoterm; le lieu, la date ou période de livraison;
Sur le prix: préciser le prix total et/ou par unité, le montant en chiffre et en lettre, la monnaie de référence
et celle de paiement;
S ur le paiement: le mode, délai, acomptes éventuels, etc.;
Préciser que le vendeur devra mettre à la disposition de l’acheteur les documents prévus par l’incoterm
utilisé;
P
 révoir des dispositions pour: les retards de paiement, retard de livraison, défaut de conformité, transfert
de propriété, cas de force majeure, règlement des différents, le droit applicable;
T
 oute notification dans le cadre du contrat se fait par écrit
Date et signatures

19
 Point de vue d’un Exportateur africain

Exemple d’un contrat simple

d’exportation de mangue de
Guinée vers l’Europe, entre
deux partenaires qui ont une
confiance réciproque entre eux.
Le contrat détermine les
engagements de chacune des
parties.
Les points essentiels du cahier
des charges sont détaillés et
précisés

20
 Point de vue d’un Exportateur africain

21
II 2 Contrat de vente internationale

Le terme « agent » est parfois employé pour La Chambre de commerce internationale (CCI)
désigner des distributeurs, qui achètent les propose un « Guide pour la rédaction des contrats
produits pour les revendre, et parfois pour d’agence commerciale » qui comprend:
désigner des représentants salarié. Les parties prenantes;

Ici, il s’agit d’un agent au sens strict (agent Les obligations du concessionnaire (les
commissionné) qui est mandataire du vendeur et tâches de l’agent, bonne foi et équité,
est rémunéré par une commission sur les ventes objectifs de vente, obligation de non-
qui passent par son intermédiaire concurrence, obligation d’information,
responsabilité financière, etc.);
Contrat
d’agence
Prospection Les obligations du commettant (exclusivité;
obligation d’informer l’agent sur les produits,
Exportateur Agent Clients les retards, les prospects, etc.; commissions,
calcul et paiement, affaires non réalisées,
etc.);
La fin du contrat (termes du contrat,
Contrat de vente
résiliation anticipée, indemnités, restitution
de la documentation, etc.)
L ’habillage juridique (résolution des litiges,
loi applicable, confidentialité, indépendances
des parties, modification éventuelle du
contrat, interdiction de cession, etc.)
Date et signatures

22
II 3 Contrat de distribution exclusive ou de concession
Les contrats de distribution sont des accords passés La Chambre de commerce international propose
entre l’exportateur et ses distributeurs à l’étranger également un modèle de ce contrat qui devrait
qui définissent les droits et obligations de chaque comprendre
partie. Les parties au contrat;
En général, le contrat repose sur une exclusivité de L’objet du contrat en précisant le territoire et
représentation confiée au distributeur, en échange de les produits concédés
laquelle il accorde certaines garanties à l’industriel en Les obligations du concessionnaire (bonne
termes de chiffre d’affaires, de service après-vente, foi et équité, organisation des ventes,
publicité, etc. obligation de non-concurrence, conditions
Contrats Contrats d’approvisionnement et prix, prix de revente,
de vente de vente pub, foires, etc.);
Exportateur Concessionnaire Clients
Les obligations du commettant (exclusivité
de distribution, possibilité de vente directe,
obligation d’informer le concessionnaire);
 La fin du contrat (termes du contrat,
Contrat de concession résiliation anticipée, indemnités de rupture,
restitution de la documentation)
L’habillage juridique (résolution des litiges,
loi applicable, prévoir les conditions
de modification éventuelle du contrat,
interdiction de cession de l’exclusivité sans
accord du concédant, etc.)
Date et signatures

23
II 4 Le contrat de travail à l’international

Le contrat établi entre l’entreprise et son salarié est international lorsque ses éléments constitutifs ne
sont pas rattachés au pays de l’entreprise: lieu de travail à l’étranger, détachement auprès d’une société de
droit étranger, etc.

Il y’a plusieurs formes: expatriation, mission à l’étranger, détachement auprès d’une filiale, mobilité,
mutation, mise à disposition, etc.

Le contrat étant international, le problème de loi applicable se pose

Les principaux éléments du contrat:
L’organisation de la mission (durée, période d’essai et période probatoire, le retour du salarié)
Les droits du salarié (convention collective en la matière, la forme du contrat, la couverture sociale,
rémunération comprenant salaire et primes de mobilité et de coût de la vie, autres avantages, etc.)

24
 La propriété intellectuelle III

25
III La propriété intellectuelle
De façon générale, l’expression « propriété
intellectuelle » désigne les œuvres de l’esprit: les Propriété intellectuelle
inventions, les œuvres littéraires et artistiques,
et les emblèmes, noms et images utilisés dans le
commerce
La propriété intellectuelle permet aux entreprises
de protéger leurs innovations et d’en tirer une
reconnaissance opposable et valorisable dans le Propriété industrielle
Créations littéraire et
cadre du développement de leurs activités artistiques
Brevets
Droits des auteurs
Marques
Elle est un outil majeur du développement (copyrights)
Dessins et modèles
et de la compétitivité de l’entreprise et se Design industriel
Droits voisins
présente ainsi comme une activité stratégique Bases de données
majeure pour l’exportateur et l’entreprise qui
s’internationalise

Propriété intellectuelle
dite «soit IP»
Secrets savoir-faire
Contrats

26
III La propriété intellectuelle
La propriété intellectuelle est un droit fondamental Quelques idées reçues autour de la PI
initialement prévu par:
Idée reçue Éléments de réponse
La Convention de Paris pour la protection de la
propriété industrielle (1883) Les procédures de PI sont effectivement
compliquées, mais elles sont l’affaire de spécialistes!
La PI,
La Convention de Berne pour la protection des c’est très
Le dirigeant saura s’entourer d’experts en interne et
œuvres littéraires et artistiques (1886) en externe.
compliqué
En revanche, la logique de la PI est accessible et
Ces deux traités sont administrés par utile à tous.
l’Organisation mondiale de la propriété Le dépôt de titre de PI a un coût croissant à mesure
intellectuelle (OMPI), l’instance mondiale pour que l’entreprise s’internationalise. Il faut bien définir
sa stratégie pour optimiser les dépôts
les services, les politiques, l’information et la C’est très De nombreuses utilisations de la PI restent «
coopération en matière de propriété intellectuelle cher gratuite »: chercher des idées dans les bases brevets,
(www.wipo.int/portal/fr/) formaliser et dater les connaissances créées, …
Mais la copie et la contrefaçon coûtent beaucoup
L’OMC prévoit la propriété intellectuelle à travers plus cher généralement!
l’ADPIC/TRIPS Cette idée reçue est certainement la plus dangereuse,
Mon
car le développement de la petite entreprise sera
entreprise
justement consolidé par un bon plan de PI!
est trop
C’est d’autre part, souvent, un moyen de valoriser
petite
son expertise technique
Ce n’est pas Investir dans l’innovation et la PI en période de
la priorité crise est une façon de se préparer à rebondir face
en période à ses concurrents quand la situation économique
de crise s’améliorera.

27
III 1 Pourquoi protéger sa propriété industrielle à l’international?
Les droits de propriété intellectuelle (PI) sont
territoriaux, c.à.d. applicables seulement aux
pays/régions couverts par la protection
Les droits de PI, notamment les brevets, ouvrent
de nouvelles opportunités à l’export
Les marques et les designs industriels en
particulier permettent de positionner l’entreprise
de façon avantageuse sur les marchés
concurrentiels à l’export
Les droits de propriété accroissent les
opportunités de fidéliser la clientèle à l’export
Le coût élevé de la R&D qu’il faut rentabiliser
28
Les entreprises ayant convenablement protégé leurs
inventions bénéficient de plus d’options pour exporter
leurs produits innovants, comme:
Produire le produit sur son pays et exporter

le produit protégé directement ou via des
intermédiaires, sachant qu’aucune autre
entreprise ne sera autorisée à produire, vendre ou
exploiter le même produit sans autorisation légale
expresse;
Octroyer une licence à une entreprise étrangère

qui aura ainsi le droit de produire le produit
innovant localement en échange d’une somme
forfaitaire ou du versement de royalties;
Créer des joint-ventures avec d’autres

entreprises pour la fabrication et/ou la
commercialisation des produits dans les marchés
étrangers sélectionnés
III 2 Les atteintes aux droits de la PI
Pour l’exportateur, les conflits liés à la propriété
intellectuelle relèvent en particulier de:
La contrefaçon qui est une atteinte à un droit

de PI (reproduction ou imitation d’une marque;
reproduction totale ou partielle d’un dessin;
fabrication ou utilisation d’un produit protégé
par brevet; commercialisation ou importation
du produit directement obtenu par un procédé
breveté, ou encore reproduction d’une œuvre
artistique sans l’autorisation de son auteur)
La copie qui relève de la concurrence déloyale

(exemple d’un concurrent qui copie les méthodes
ou cherche à s’approprier frauduleusement la
réputation d’un autre concurrent)

29
III 2 Les atteintes aux droits de la PI
Prévenir et gérer les contrefaçons

Idée reçue Éléments de réponse

Détecter les Sensibiliser les commerciaux sur le terrain à l’identification d’une éventuelle contrefaçon.
contrefaçons Au besoin, il est possible de faire appel à la Douane qui peut retenir des marchandises portant atteinte à une
marque, un dessin et modèle, à un brevet ou aux appellations d’origine
Engager une action La procédure de saisie-contrefaçons est engagée sans même que l’acheteur ou le réexportateur soit averti, où
huissier et experts constatent la contrefaçon de manière objective (qualification et intensité). Le titulaire du
droit a ensuite une période (31 jours au maximum en France) pour assigner le contrefacteur en justice
Avant de lancer l’action, les points suivants doivent être précisément évalués (car ils serviront l’argumentation
du défendeur): la contestation de l’opposabilité du droit de PI; la demande en nullité du droit de PI; l’action «
boomerang » basée sur des droits de PI enfreints par l’attaquant
Poursuivre l’action Les parties essaient souvent de trouver une solution à l’amiable car la procédure est coûteuse dans certains
judiciaire pays (30000 à 150000 € en France).
Dans le même temps, ce sont les concurrents des deux parties qui profitent de la procédure, car ils continuent
d’innover et de prendre les parts de marché pendant ce temps!
Ainsi, le recours à la médiation ou à l’arbitrage (plus délicat et coûteux toutefois) reste fréquent.
La durée d’une action en Elle est souvent longue (1 à 3 ans en France)
contrefaçon

30
III 3 Les modes de protection de la PI
Le brevet
Il protège une innovation technique, c.à.d. un
produit ou un procédé qui apporte une nouvelle
solution technique à un problème technique
donné. Il est à retenir les points suivants:
Trois conditions de brevetabilité doivent

être réunies (la nouveauté, l’implication
d’une activité inventive, susceptibilité
d’applications industrielles)
Le dépôt de brevet suit des procédures
 publication du contenu de son invention 18
nationales et d’extension aux pays où
l’entreprise va disséminer ses activités
Un brevet peut être déclaré invalide et
 brevet: ils ne pourront certes pas reproduire
révoqué par le juge national si les conditions
de brevetabilité ne sont pas réunies au
vu des informations non prise en compte,
transmises ou présentées
Tout n’est pas brevetable => les lois de la nature,
 un brevet ou conserver le secret autour de
formules mathématiques, idées abstraites, de
choses vivantes en général
Pour les franchises, la protection et valorisation

du savoir-faire commercial et organisationnel
s’appuie sur un accord de mise à disposition et
une licence de marque. Cette protection est prise
en compte dans des contrats (de travail, accords
de confidentialité, de coopération, d’achat, etc.)
Le brevet n’est parfois pas souhaitable pour
l’entreprise, même si les conditions sont réunies
En brevetant, l’entreprise s’expose à la

mois après son dépôt.
Les concurrents apprendront à la lecture du

l’invention, mais leur créativité et leur R&D
seront stimulées et orientés par l’existence
même de ce brevet
L’entreprise doit alors arbitrer entre déposer

son innovation
Exemple: La formule du Coca-Cola n’est pas

brevetée et est certainement le secret le plus
célèbre depuis sa 1ère fabrication en 1886

31
III 3 Les modes de protection de la PI
Le brevet

Brevet Secret
Objet de la protection Les caractéristiques techniques et objectives de Toute information présentant une valeur pour
l’innovation l’entreprise

Conditions de validité Les trois condition de brevetabilité La limitation de la circulation de l’information

Conditions de mise en Dépôt et examen du brevet Organisation du secret

œuvre

Effet de la divulgation Sans effet si postérieure au dépôt et publication Fin de la protection

officielle

Opposabilité Forte concernant les étapes de fabrication, Faible

commercialisation et de détention

Protection contre un brevet Forte en invalidant ou en complétant le brevet déjà Faible

ultérieur déposé

Sanction sur celui qui Forte: interdiction de poursuivre l’exploitation, Faible

exploite, en cas de violation assortie de dommages-intérêt

Durée de la protection 20 ans maximum Tant que le secret est préservé

32
III 3 Les modes de protection de la PI
La marque La protection du design industriel
La marque est le signe distinctif de l’entreprise L’effort de design est important pour démarquer
aux yeux du monde. Elle peut prendre des formes un produit de la concurrence.
variées telles qu’un mot, un nom, un slogan, des
chiffres (501), des lettres, un dessin ou un logo Le design industriel concerne en particulier
l’emballage (la forme d’une étiquette, l’originalité
Elle ne doit pas être un terme utilisé du conditionnement d’un produit alimentaire, …)
habituellement pour désigner le produit ou le et le produit lui-même (sa forme, etc.)
service et ne doit pas être trompeuse
Lorsqu’on dépose une marque, on indique un Le design industriel est protégé de deux façons:
libellé précisant les classes de produits et de Par le droit d’auteur, et

services qu’on prévoit d’utiliser (34 classes de
Par les droits associés aux dessins et aux

produits et 11 de services disponibles sur le
modèles
site de l’OMPI). On désigne aussi les produits
et services voisins pour créer un « périmètre de
sécurité »
On peut faire appel au service d’un cabinet
spécialisé

33
III 4 Comment piloter efficacement ses activités de PI?
Les précautions de base, préalable au bon pilotage des activités de propriété intellectuelle en entreprise,
reposent sur la confidentialité des informations sensibles (en interne et vis-à-vis de l’extérieur)
Ensuite, on peut s’appuyer sur un réseau de partenaires et experts externes comme les avocats spécialisés en
propriété intellectuelle (www.avocats-pi.org)

Confidentialité

En interne Vis-à-vis de l’extérieur

Clauses de confidentialité dans les contrats

de travail des salariés
Restreindre l’accès à l’information
Utiliser des documents spécifiques à
Signature systématique d’un accord
diffusion limitée pour échanger sur les
de confidentialité avant d’engager des
interventions en interne
négociations avec un partenaire
Mettre en place des règles liées à la
circulation de l’information

34