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AA LireLire :: TRESTRES IMPORTANTIMPORTANT

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Sommaire Sommaire A Lire : TRES IMPORTANT 2 Sommaire   3 Introduction Introduction à la

SommaireSommaire

A

Lire : TRES IMPORTANT

2

Sommaire

 

3

Introduction Introduction à la rédaction publicitaire Comment les Mots Peuvent Vendre ?

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À

qui parlez-vous ?

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Apprendre un Nouveau Langage Écrire d’abord, modifier ensuite Utiliser les Déclencheurs Psychologiques L'association

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La réciprocité Donner des raisons La curiosité

 

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La crainte de perdre Comment Faire « Briller » Vos Mots Les Métaphores Comment pouvez-vous les utiliser ? Les Comparaisons Utiliser des Mots Puissants pour Attirer l’ Attention et La Retenir ! Vendre avec des histoires C’est moi Témoignage L'Histoire Salée Le Broyeur d’objections Comment Rendre Vos Ecrits Efficaces Comment Utiliser Cette Connaissance à Bon Escient Déclencheurs psychologiques Métaphores & comparaisons Les Mots efficaces Les Histoires

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Comment S’assurer Que Vos Mots Touchent Le lecteur « J’ai un rêve » Comment écrire

Comment S’assurer Que Vos Mots Touchent Le lecteur « J’ai un rêve » Comment écrire votre lettre de vente et lui faire faire son travail de vendeur Rédiger une bonne accroche Comment faire apparaître la curiosité dans un titre ? Rédiger la lettre L'usage des termes "Si et Alors" Poser une question Valeur-choc Avantages contre Caractéristiques (ou fonctions) Les Témoignages La garantie Une offre qu'on ne peut pas refuser Comment obtenir le produit ? Pourquoi est-ce urgent d'agir maintenant ? Postscriptum (complément d'information) Récapitulatif Comment lancer son produit sur le marché Les principes d'un bon lancement Étape No 1 : La préparation Mise en place d'un programme d'affiliation La Page de capture Les outils de promotion Préparer un plan pour rendre viral votre lancement Liste des tops affiliés influents de votre marché

 

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1. Des amis qui ont de l’influence dans votre marché

 

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2. Inscrivez-vous aux listes de vos partenaires potentiels

 

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3. Trouver vos partenaires en passant par les annuaires d’articles

 

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4. Faites une petite recherche sur les forums

 

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5. Trouver vos partenaires en passant par les moteurs de recherche

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6. Participer à des séminaires, des formations…

 

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7. Les Blogs

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Préparer des E-mails Comment contacter vos partenaires Offrir des commissions plus élevées Offrir votre produit à votre partenaire Proposer votre produit à un prix réduit Offrir à vos partenaires différents outils de promotion Offrir un espace « promotion » dans votre newsletter ou votre magazine Les dernières vérifications !

 

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Processus d’inscription Processus de vente Votre système de paiement La page de téléchargement Page "Contact"

Processus d’inscription Processus de vente Votre système de paiement La page de téléchargement Page "Contact" Paypal Le jour du lancement Les jours suivants Contactez vos partenaires et votre liste de prospects Contactez vos clients Et après ? Créer un nouveau produit Promouvoir son produit sur Internet Le Blogging Astuces Pour Rendre Votre Business Blog Plus Attirant Soyez Original Maintenez Une Certaine Cadence

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Laissez S’exprimer Votre Personnalité Liens Vers D’autres Blogs Participez À des Conversations sur D’autres Blogs

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Utilisez quelques-uns de Vos Meilleurs Mots-clés dans les Titres de Vos Posts

 

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Les Forums

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Comment Optimiser l’Efficacité de Votre Participation sur les Forums

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Les Réseaux Sociaux

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Comment Utiliser Le Réseau Social À Des Fins De Marketing

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Votre Profil

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Votre espace web

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Twitter

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Les Sites De Bookmarking Social

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Le bookmarking social, qu’est-ce que c'est ?

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Pour que vos articles soient soumis sur les sites de bookmarking social

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Recherches

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Trouver Le Bon Sujet

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Assurez-vous que l'Article est Bien Écrit et Sans Fautes

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Expliquez à Vos Visiteurs Comment Soumettre Votre Contenu

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Créer des connexions grâce aux Backlinks

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Attirez l’Attention à l’Aide de Communiqués de Presse

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Le Bon Moment Pour Publier Votre Communiqué de Presse

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Un Titre Qui Attire l’Attention

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Informations de Contact 129 La Puissance Des Deux Premiers Paragraphes 129 Les Paragraphes de “second

Informations de Contact

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La Puissance Des Deux Premiers Paragraphes

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Les Paragraphes de “second rôle”

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Citations Pertinentes à propos de l'Événement

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Les choses à Éviter Dans un Communiqué de Presse

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Lancements de Ventes

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Adapter son vocabulaire

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La longueur d'un communiqué de presse

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Envoyer le communiqué de presse sans l'avoir relu

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Titres Ennuyeux

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Dire du Mal De La Concurrence

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Le marketing par articles

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Sites Web

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Répertoires d’Articles

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Newsletters

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Les WebZines

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La vidéo

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Où Placer Mon Clip vidéo Pour qu’il soit Vu?

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Les sites web de partage de vidéos

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Blogs

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Forums & Sites de Réseaux Sociaux

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Le podcasting

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Comment les podcasts sont-ils utilisés dans le cadre d’un business ?

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Comment Choisir le Sujet de Votre Podcast ?

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Comment Créer Votre Podcast

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Publier Votre Podcast

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Les plateformes de contenu numérique

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Sur un Blog

144

Comment Promouvoir Votre Podcast ?

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Communiqué de presse

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Liste d'E-mails

145

Répertoires de podcasts

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Feeds

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Les Forums et les Sites de Réseaux Sociaux

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Conclusion

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Ressources

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Introduction Introduction Créer un produit c'est bien, le vendre c'est encore mieux ! Vous avez

IntroductionIntroduction

Introduction Introduction Créer un produit c'est bien, le vendre c'est encore mieux ! Vous avez peut

Créer un produit c'est bien, le vendre c'est encore mieux !

Vous avez peut être déjà commencé la création de votre propre produit d'information ou vous l'avez peut être même déjà terminé. Dans tous les cas je vous félicite. Peu de gens le font vraiment et c'est pourtant quelque chose de très plaisant.

Si vous avez pris la bonne décision de vous lancer pour de bon alors Bravo ! Vous allez vivre une véritable aventure humaine qui vous apportera beaucoup de plaisir et j'en suis très heureux pour vous.

Le but de ce 2ème volume est de vous guider pour que la création de votre produit se transforme en de nombreuses ventes. Il ne sert en effet à rien de créer un produit d'information si ce n 'est pas pour le partager ensuite avec un maximum de personnes. Ce cours va vous y aider.

Vous allez découvrir ici comment créer une lettre de vente efficace,

comment préparer le lancement de votre produit, comment trouver des partenaires pour vous y aider,

comment préparer le lancement de votre produit, comment trouver

des partenaires pour vous y aider, comment générer du trafic vers

vos pages

l'entrepreneur web qui réussit.

Nous verrons ensuite l'importance d' adopter un bon état d'esprit car c'est certainement la cause de la plupart des échecs !

Bref vous allez obtenir la panoplie complète de

Vous pourrez apporter tous les changements possibles et imaginables, si vous n’avez pas le bon état d’esprit tout votre travail sera vain.

Vouloir développer son entreprise est une bonne chose, mais vous devez comprendre qu’il sera impossible d’avoir des changements significatifs, en termes de chiffre d’affaires, en seulement quelques jours.

De nombreuses personnes veulent la richesse instantanée sans fournir le moindre effort, cela appartient aussi aux utopies auxquelles les gens aiment encore croire

Au contraire, il est primordial d’être patient. Il faut persévérer et ne pas se laisser d'autre choix que la réussite. Si vous vous laissez une petite porte de sortie, une solution de rechange au cas où, alors soyez certain que c'est par là que vous allez passer !

Prendre le temps pour vous assurer d’adopter la bonne stratégie vous fera gagner du temps. Cela peut vous paraitre paradoxal, mais une personne modifiant tous les quatre matins sa stratégie, au final, stagnera.

Réussir à être patient, vous demande aussi d’être motivé. Lancer et développer son entreprise sur Internet n’est pas toujours évident surtout lorsque les résultats se font attendre.

Ne paniquez pas et persévérez !

Si vous appliquez les stratégies décrites dans ce guide, vous réussirez à développer progressivement votre

Si vous appliquez les stratégies décrites dans ce guide, vous réussirez à développer progressivement votre business en vendant vos produits d'informations et en rendant ainsi service à ceux qui deviendront vos fidèles clients.

Voici une citation qui reflète vraiment le bon état d'esprit que vous devez avoir pour réussir dans n'importe quelle entreprise dans votre vie :

"Pour être sûr d'aller de l'avant, il coupa les ponts derrière lui. Son désir, d'abord obsession, devint un fait réel." [Napoleon Hill]

Sur ces belles paroles je vous invite dès maintenant à rentrer dans le vif du sujet en commençant par la préparation de votre vendeur personnel, la lettre de vente de votre produit.

En vous souhaitant une bonne lecture et les meilleurs résultats possibles !

Très amicalement,

et les meilleurs résultats possibles ! Très amicalement, Stéphane Colle Copyright © Action Web SARL édité

Stéphane Colle

Introduction Introduction à à la la rédaction rédaction publicitaire publicitaire Avant de passer à

IntroductionIntroduction àà lala rédactionrédaction publicitairepublicitaire

à la la rédaction rédaction publicitaire publicitaire Avant de passer à l'écriture de votre lettre de

Avant de passer à l'écriture de votre lettre de vente, je pense qu'il est important de comprendre pourquoi la rédaction publicitaire (copywriting) est importante.

Si vous voulez passer du statut de vendeur occasionnel qui ne reçoit que trop rarement des mails du genre « vous venez de recevoir de

l'argent sur votre compte paypal

regarde même plus ces mails de notifications tellement cela devient banal pour lui, alors vous devez absolument lire et relire cette partie de ce cours.

Les mots, ils nous entourent, ils nous assaillent chaque jour de toutes parts, lorsque vous discutez avec vos amis, lorsque vous vous

» à celui de vendeur pro qui ne

asseyez pour passer quelques minutes de calme avec un livre entre les mains de nos

asseyez pour passer quelques minutes de calme avec un livre entre

les mains de nos vies.

Mais réalisez-vous le vrai pouvoir des mots ?

Ils ont une emprise considérable sur nos actions et nos émotions. Ils peuvent nous rendre heureux, tristes, furieux. Ils peuvent nous amener à acheter, nous faire sauter de joie, parfois même sans nous en rendre compte.

Pensez à certains discours célèbres de l'histoire, ils étaient tous motivants, émouvants, bourrés d’imagination et d’inspiration. Ils avaient tous le pouvoir de "prendre le contrôle" de l’auditeur pour qu'il fasse ce que l'orateur attend de lui.

C’est précisément ce que vos écrits doivent faire. Vous trouverez la transcription complète du fameux discours de Martin Luther King Jr « J’ai un rêve » à la fin de ce chapitre et nous en analyserons les différentes parties au fur et à mesure.

Ainsi, l’un des outils les plus puissants dans votre arsenal est l’utilisation habile des mots pour atteindre et toucher vos lecteurs. Les mots ont la capacité de séduire un prospect, de retenir l’attention de l’acheteur potentiel et de construire une relation avec lui pour qu'il vous achète, non seulement le produit que vous lui proposez, mais également vos futurs produits.

Dans le même temps, les mots ont le pouvoir de faire fuir les acheteurs potentiels, d’exaspérer et d’être même insultants et de causer des dommages irréparables sur votre réputation !

Les mots sont fermement enlacés dans tous les aspects

La clé pour exploiter le pouvoir des mots afin de gagner facilement de l’argent est

La clé pour exploiter le pouvoir des mots afin de gagner facilement de l’argent est d’écrire un message destiné à une personne bien précise et de faire en sorte qu'il attire suffisamment son attention afin qu'elle passe à l'action !

C'est ce que vous allez apprendre maintenant dans ce chapitre.

Comment les mots peuvent vendre ?

dans ce chapitre. Comment les mots peuvent vendre ? Les mots représentent la partie la plus

Les mots représentent la partie la plus importante dans tous les messages de vente, que ce soit dans une vidéo, dans une page de vente, un communiqué de presse, un article

Même les mots présents dans une bannière publicitaire détermineront son efficacité. Il y a plusieurs points importants qu'il faut garder à l'esprit lorsque vous rédigez le texte de vos messages publicitaires, en voici quelques-uns.

À qui parlez-vous ?

Regardons la réalité en face, dans une même journée, vous parlez différemment à chaque personne que vous rencontrez. Vous le faites consciemment ou inconsciemment, mais vous PARLEZ différemment.

Si vous connaissez une personne qui est bruyante et pleine d'entrain, vous pourriez lui parler complètement différemment qu'avec un ami calme et réservé. Différents sujets, différents styles… Par exemple, les membres du personnel parlent différemment à leur patron qu'ils

le font entre eux. Les ventes dépendent de cette relation. Si vous avez un bon

le font entre eux.

Les ventes dépendent de cette relation. Si vous avez un bon rapport avec une personne, elle baissera automatiquement sa garde et elle aura plus confiance en ce que vous dites.

Alors, à qui parlez-vous ?

Vous devez répondre à cette question chaque fois que vous rédigez un texte, tout ce que vous écrivez doit cibler une personne spécifique pour avoir un plus grand impact et créer à coup sûr une connexion entre cette personne et vous.

Voici un exercice que vous devez faire pour chaque marché que vous souhaitez exploiter, chaque site que vous lancez, chaque produit que vous créez… (voir page suivante)

Sachez à qui vous parlez ! Déterminez le marché que vous ciblez – beauté, etc.
Sachez à qui vous parlez ! Déterminez le marché que vous ciblez – beauté, etc.
Sachez à qui vous parlez !
Déterminez le marché que vous ciblez –
beauté, etc.
perte de poids, santé,
Identifiez la niche que vous voulez cibler dans ce marché – traitement
des acnés, calvitie, perte de poids pour un mariage, etc.
Maintenant, visitez les sites sur lesquels vos clients potentiels se
rendent, prenez note du type de personnes que vous allez
rencontrer, leurs âges, leurs lieux de résidence, etc. Les forums
sont le meilleur endroit pour effectuer ce genre de recherches.
Si vous ne trouvez pas de renseignements, alors vous devez être
créatif, remuer vos méninges pour savoir quel sera votre client
potentiel. Vous pourrez apporter des modifications par la suite sur
la base de toute nouvelle information qui vous vient à l’esprit.
Maintenant, créez 4 personnes imaginaires qui peuvent représenter
vos clients potentiels :
Age
Genre
Revenu du ménage
Enfants
Statut Marital
État d’esprit
Maintenant, vous devez réduire cette liste, sur les 4 personnes que
vous avez créées, vous devez en sélectionner seulement deux qui
correspondent le mieux aux personnes présentes dans votre niche
ou celles que vous souhaitez cibler.
Modifier les profils si nécessaire lorsque vous trouvez une nouvelle
information.
Terminé – assurez-vous maintenant que vous vous adressez toujours
à ces deux personnes lorsque vous écrivez un texte.
Grâce à ce travail, vous connaissez mieux vos clients potentiels ce qui améliorera l'impact de

Grâce à ce travail, vous connaissez mieux vos clients potentiels ce qui améliorera l'impact de vos textes.

Cependant, si vous écrivez simplement un article pour un nouveau marché et que vous ne désirez pas réaliser ce travail, prenez 30 secondes pour représenter dans votre esprit une personne à qui vous vous adresserez.

Apprendre un Nouveau Langage

à qui vous vous adresserez. Apprendre un Nouveau Langage Le langage que vous avez l’habitude d’utiliser

Le langage que vous avez l’habitude d’utiliser dans vos écrits ne doit pas seulement viser à séduire, faire passer des émotions et retenir l’attention du lecteur, mais il doit également prouver que vous êtes l’un d’entre eux.

Nous aimons tous être avec des personnes qui nous ressemblent, qui aiment les mêmes choses que nous ou qui ont les mêmes opinions.

Ainsi, si vous parlez à une personne d’un sujet et que vous mentionnez un mot ou une expression qu’elle a l’habitude d’entendre, le contact se fera automatiquement. Si vous utilisez des expressions et des mots qu’elle ne connait pas, cela créera une barrière entre vous.

Par exemple, sur le marché de change (forex), une tendance à la baisse est un « marché baissier » et une tendance à la hausse est un « marché haussier ». Si vous ne connaissez rien au marché de change, vous n’utiliserez pas ces termes et cela peut passer inaperçu. Mais si vous parlez avec une personne qui a des connaissances dans ce domaine alors, elle remarquera que vous ne maîtrisez pas ce sujet.

Vous devez donc continuer vos recherches, visiter des forums, des blogs, lire le contenu des experts de cette niche et essayer de noter

tous les termes techniques qu’ils utilisent, les comprendre puis les introduire dans vos écrits afin

tous les termes techniques qu’ils utilisent, les comprendre puis les introduire dans vos écrits afin d'améliorer votre crédibilité auprès des lecteurs de votre niche.

Écrire d’abord, modifier ensuite

Lorsque nous écrivons, nous avons tendance à modifier constamment nos écrits. Non seulement cela vous rend improductif, mais cela peut vraiment détruire votre style d’écriture.

Si vous écrivez d’un seul trait sans vous arrêter ou sans apporter de modifications, et seulement à la fin relire votre texte pour le modifier, vous serez étonné de l’effet positif que cela aura sur votre écriture !

Votre texte sera tellement plus fluide, vos idées seront plus fraîches, votre inconscient vous guidera à faire un meilleur travail.

Ensuite, revenez sur vos pas et modifiez votre texte. Une fois que la structure est mise en place, vous pouvez commencer à l’affiner, à y ajouter des mots efficaces, comme vous le découvrirez plus tard, pour rendre votre texte plus « percutant ».

C’est tellement plus facile lorsque vous avez une trame sur laquelle s'appuyer.

Certaines personnes y croient tellement qu’elles éteignent souvent leur moniteur lorsqu’elles écrivent afin d'éviter d'apporter des modifications.

Utiliser les Déclencheurs Psychologiques Nous avons, jusqu’à présent, discuté brièvement sur la manière dont les

Utiliser les Déclencheurs Psychologiques

Utiliser les Déclencheurs Psychologiques Nous avons, jusqu’à présent, discuté brièvement sur la manière dont les

Nous avons, jusqu’à présent, discuté brièvement sur la manière dont les mots peuvent avoir une influence significative sur nos réactions. Étudions cela plus en profondeur et voyons quelques « boutons » incontournables que vous pouvez presser pour guider les personnes là où vous voulez qu’elles aillent.

Ils sont connus sous le nom de « déclencheurs psychologiques » parce qu’ils déclenchent inconsciemment ou consciemment en nous certaines actions ou pensées. Ils peuvent être des mots, des images ou des sons.

Les personnes les utilisent tout le temps, pas seulement pour vendre, mais également dans la vie de tous les jours. Nous parlerons de leurs usages au fur et à mesure que nous avancerons.

L'association

L’association est un déclencheur qu'un vendeur utilise lorsqu'il veut que vous associiez une certaine émotion, une certaine pensée à l’utilisation de son produit.

Le meilleur exemple est d’utiliser de belles personnes ayant réussi et qui conduisent des voitures. Vous associez inconsciemment cette personne à la voiture, vous pensez donc qu'en conduisant cette voiture vous serez plus beau et que le succès sera au rendez-vous, ou que vous serez capable d’attirer ce genre de personnes après l'achat de la voiture.

C’est la raison pour laquelle des modèles féminins sont utilisés pour faire la publicité des voitures aux hommes. Bien sûr, la femme attire l’attention de l'homme, mais il pense également que s’il possédait

cette voiture il pourrait attirer ce genre de femme. Cela est toujours utilisé dans les

cette voiture il pourrait attirer ce genre de femme.

Cela est toujours utilisé dans les publicités à la télévision. Ils créent en vous une certaine émotion avec une histoire drôle ou émouvante puis ils montrent leur produit lorsque vous êtes au summum de votre émotion. S'ils ont bien fait leur travail, alors vous associerez inconsciemment ces pensées à ce produit.

Comment pouvez-vous l’utiliser dans vos messages ?

Vous pouvez raconter l'histoire d'une personne qui a utilisé votre produit et qui a réussi à perdre 10 kilos en 3 mois ou qui gagne maintenant assez d'argent sur Internet pour vivre confortablement.

La personne associera inconsciemment cet effet avec votre produit, ainsi elle pensera qu’elle obtiendra le même résultat si elle achète et utilise votre produit.

La réciprocité

Si une personne vous donne quelque chose puis demande votre aide plus tard, ne vous sentiriez-vous pas coupable si vous répondiez non ?

Les personnes qui utilisent la réciprocité comptent sur cette culpabilité. Cela ne fonctionne pas à tous les coups, mais de toute manière aucun de ces déclencheurs ne fonctionne sur 100 % de la population.

L’idée sous-jacente est que nous avons un besoin inconscient de payer une dette, donc si une personne nous offre quelque chose nous ressentons alors le besoin de lui rendre la pareille et de donner en retour.

Cela a été utilisé par les Hare Krishnas avec un succès extraordinaire dans les années 70. Ils donnaient un petit cadeau, une fleur ou un de leurs livres

Après vous avoir offert ce cadeau, ils vous demandaient de faire un don. Dans l’intérêt

Après vous avoir offert ce cadeau, ils vous demandaient de faire un don. Dans l’intérêt de la réciprocité, les personnes donnent souvent plus d’argent que la valeur du cadeau qu'elles ont reçu.

Quelqu’un a-t-il déjà utilisé cette technique sur vous dans votre vie ?

Peut-être un ancien patron, qui attendait quelque chose de vous, a approuvé vos vacances avant de vous demander de travailler plus tard cette journée-là ? Vous le verrez partout si vous vous mettez à chercher.

Que pouvez-vous donc donner à votre prospect ? Peut-être un livre gratuit ? Même des informations gratuites, c’est encore quelque chose qui a fonctionné sur moi.

Une personne m’a donné une information de très grande valeur sur la manière de calculer mes « dépenses dues à mon train de vie », une très bonne technique. Le résultat ? J’ai acheté son livre quelques jours après qu’il m’ait offert cette technique, même si je ne l'avais pas encore utilisée.

Assurez-vous de ne pas exagérer dans la présentation de votre cadeau ou de proposer un produit à un prix ridicule, car elles pourront se demander, « où est le piège ? »

Donner des raisons

Nous recherchons tous le « piège », nous sommes tous suspicieux, et à juste titre, nous ne voulons pas être victimes d'une arnaque. Nous mettons en place un mécanisme de défense et nous avons du mal à faire confiance aux choses qui semblent trop belles pour être vraies.

C'est pourquoi il est très important que vous donniez les raisons pour tout ce dont vos prospects pourraient se méfier et ne pas avoir confiance. Tant que vous donnez une justification, cela suffira pour dissiper toute méfiance.

Pour démontrer la puissance de cette technique, une psychologue sociale de Harvard, Ellen Langer et

Pour démontrer la puissance de cette technique, une psychologue sociale de Harvard, Ellen Langer et deux de ses collègues (Blank & Chanowitz), a fait une expérience en 1978 dans la bibliothèque de l’université pour voir comment les gens réagiraient devant une personne leur demandant de la laisser utiliser avant eux la photocopieuse.

Lorsqu’elle disait, « Excusez-moi, j’ai cinq pages. Puis-je utiliser la photocopieuse ? » alors seulement 60 % des personnes acceptaient.

Ils constatèrent qu'en ajoutant simplement une raison, « parce que je suis pressé », ils pouvaient amener 94 % des personnes à accepter leur demande.

Mais le plus étrange est qu’ils ont ensuite fait un test avec seulement les mots « parce que je dois faire des copies », ce qui est évident et ne change rien, mais ils ont réussi à amener 93 % des personnes à céder à cette requête.

Il semble qu’une justification, même une justification évidente, peut avoir un impact sur la manière dont les personnes cèdent à vos requêtes.

Cependant, vous devriez remarquer que la raison « peu convaincante » ci-dessus ne fonctionnait pas chaque fois. Ils ont encore fait le test, mais ont demandé à photocopier 20 pages au lieu de 5. Cela a réduit le nombre de réponses positives sans raison à 24 %.

Ensuite avec la raison peu convaincante 24 % étaient toujours d’accord, mais avec la justification selon laquelle elle était pressée cela a presque doublé, jusqu’à 42 %.

Cela montre que les justifications ont un réel impact et que vous devriez les utiliser chaque fois que vous en avez l’occasion. Vous proposez une réduction de 50 % sur votre produit, pourquoi ?

Vous offrez un essai gratuit pour 1 €, pourquoi ?

Les entreprises qui utilisent cette technique le font de manière honnête ou du moins le plus honnêtement possible.

J’ai entendu parler d’une entreprise qui était sur le point de faire faillite et qui

J’ai entendu parler d’une entreprise qui était sur le point de faire faillite et qui avait besoin de payer ses créanciers. Elle a placé une annonce disant qu’elle avait réduit les prix pour cette raison, mais qu'il fallait que les personnes se dépêchent afin de bénéficier de cette remise, car la société serait bientôt en faillite.

Le résultat ? L'entreprise a gagné suffisamment d’argent pour payer ses créanciers et se repositionner sur son marché.

Donc si vous avez une bonne raison, dites-la à vos prospects. Cet essai à 1 € c’est parce que vous espérez qu’ils seront tellement contents, qu’ils continueront leur abonnement mensuel, ou qu’ils seront tellement impressionnés par votre offre, qu’ils décideront d'acheter d’autres produits chez vous.

Si vous ne leur dites pas quoi penser, ils choisiront leurs propres raisons et elles pourraient ne pas vous être favorables.

La curiosité

La curiosité est un vilain défaut, ce dicton est bien connu et il met en évidence la puissance de ce déclencheur puisque tout le monde est curieux par nature.

Si vous pouvez exciter la curiosité d'une personne concernant votre message de vente ou votre produit, alors vous pouvez retenir son attention assez longtemps pour essayer et arriver à lui vendre quelque chose.

Nous sommes constamment bombardés dans une journée de diverses publicités, mais si l'une d'entre elles pique votre curiosité, vous souhaiterez en savoir plus.

La réalisation de tests est importante puisque rendre uniques votre produit ou vos messages ne suffit pas à réaliser une vente.

L’idée de cette technique est d'ajouter une part de mystère dans vos

textes et la question qui nous vient tout naturellement à l'esprit à ce moment-là, est

textes et la question qui nous vient tout naturellement à l'esprit à ce moment-là, est : comment faire pour que les personnes soient attirées de sorte qu'elles cliquent sur vos bannières, sur le bouton d'achat, etc. ?

Où pouvez-vous ajouter, dans votre page de vente, du texte qui attirera suffisamment l'attention des visiteurs pour qu'ils décident d'acheter votre produit afin de trouver la réponse ?

Je me souviens d’un produit sur une méthode afin de générer du trafic pour son site Web. J’ai de bonnes connaissances dans ce domaine et j'ai donc rejeté plusieurs autres produits sur-le-champ, mais celui-ci avait excité ma curiosité… À un moment, le vendeur mentionne que son produit développe une puissante méthode et il avait listé tout ce qui n’avait PAS de rapport avec son produit.

La raison pour laquelle j'étais curieux, c'est qu'il avait listé les principales sources de trafic que j'utilise et je me suis naturellement demandé quelle pouvait être cette fameuse technique décrite dans cet E-book.

Ne voyant pas de quoi il pouvait en retourner, j'ai acheté son livre !

La crainte de perdre

Nous avons tous peur de perdre des choses, perdre nos animaux de compagnie, ceux que nous aimons, ou même certains de nos objets favoris, mais nous avons également peur de passer à côté d'une bonne affaire ou d'une offre intéressante.

C’est la raison pour laquelle les gens donnent des dates limites pour leurs offres spéciales, de sorte que les personnes se précipitent dans le magasin afin de ne pas rater cette opportunité.

Cette méthode fonctionne très bien tant que vous la combinez avec une justification, comme nous en avons discuté plus tôt, et aussi

longtemps que votre crédibilité n'est pas détériorée par une répétition trop fréquente de ce genre

longtemps que votre crédibilité n'est pas détériorée par une répétition trop fréquente de ce genre d'offre ou le fait de ne pas respecter l'échéance de votre offre à la date prévue.

Par exemple, il y a une entreprise qui vend des canapés et qui fait une offre spéciale «juste pour le week-end» à peu près une fois par mois. Cela annule l’effet puisque je n’ai pas peur de louper cette offre, car je sais qu'un mois plus tard elle recommencera son offre.

Essayez d'utiliser cette technique pour vos produits. Par exemple, si vous proposez un bonus, vous pouvez limiter la quantité et dire que vous ne récompenserez que les 100 premiers clients.

Imposer une limite de temps n'est pas évident à justifier contrairement à une quantité qui est une raison plus légitime. Dans tous les cas, assurez-vous juste que vous allez vraiment le faire afin de ne pas mentir dans vos messages.

Votre crédibilité est en jeu !

Comment Faire « Briller » Vos Mots

Pour faire « briller » vos mots, les mots peuvent-ils briller ?

C’est ce que nous allons voir dans cette section : le monde confus des métaphores et des comparaisons.

: le monde confus des métaphores et des comparaisons. Les Métaphores J’ai cherché sur Internet une

Les Métaphores

J’ai cherché sur Internet une définition concrète de la métaphore, une définition qui ne prête pas à confusion et la meilleure que j’ai pu trouver est sur Wikipédia :

« La métaphore est une figure de style fondée sur l'analogie et/ou la

substitution. C'est un type particulier d'image sans outil de comparaison qui associe un terme à

substitution. C'est un type particulier d'image sans outil de comparaison qui associe un terme à un autre appartenant à un champ lexical différent afin de traduire une pensée plus riche et plus complexe que celle qu'exprime un vocabulaire descriptif concret. »

Il y a une grande confusion sur le fait que ce soit une métaphore ou pas, et je ne vais certainement rien ajouter à cette confusion. Je vais donc seulement utiliser ma définition d'une métaphore qui est une comparaison ou une description qui met en valeur un mot ou une expression, même si ce n'est pas une comparaison réelle.

Voici deux exemples pour éclairer mes propos :

« Saisir un concept » (vous ne pouvez pas vraiment « saisir » quelque chose qui n’a pas de substance).

« Jeter la lumière sur un sujet » (vous ne pouvez pas réellement jeter la « lumière » sur un sujet).

Intéressons-nous aux métaphores provenant du discours « J’ai un rêve » :

« Les flammes d’une injustice foudroyante »

« Ilot de pauvreté »

« La banque de la Justice est en faillite »

« Les orages de la révolte »

Vous pouvez voir que chacune des comparaisons ajoute à la puissance des mots. Les flammes sont chaudes et vives, ce qui ajoute à l’injustice.

Un « îlot de pauvreté » fait que cela semble encore plus isolé et abandonné.

Nous savons tous ce qu’est une banque et nous connaissons plus ou moins les effets de la faillite, cela nous aide à mettre l’accent sur le

manque de justice dont il est fait mention. Une révolte est un acte agressif et

manque de justice dont il est fait mention.

Une révolte est un acte agressif et violent, donc y ajouter la violence d’un orage met également cela en valeur.

Pouvez-vous voir que le fait d’utiliser des métaphores aide vos mots à avoir le maximum d’impact ? Il est plus intéressant et attrayant d’entendre « la banque de la Justice est en faillite », plutôt que de seulement dire, « il y a une absence de justice ».

Bien sûr, vous pouvez influencer l’impact qu'auront ces mots, positivement ou négativement, sur les personnes. Si vous y faites référence comme à la « confrérie de la pauvreté » alors, vous évoquerez les images d'une pauvreté qui rapproche les gens entre eux.

De la même manière, si vous vous référez au « jeu de la vente sur Internet » alors ce sera amusant, un défi, quelque chose avec des gagnants et des perdants, si c’était la « guerre du marketing sur Internet » alors c’est dur, brutal, sérieux avec des gens qui « meurent » et d’autres qui « tuent » leurs concurrents.

À quoi préféreriez-vous participer, à un « jeu » ou à la « guerre » de la vente sur Internet ?

Comment pouvez-vous les utiliser ?

La meilleure manière pour ajouter des métaphores dans vos écrits est d’utiliser la stratégie « écrire d’abord, modifier ensuite ». Vous pourriez penser à différentes métaphores pendant que vous écrivez et les ajouter immédiatement, mais le plus efficace, c'est lorsque vous avez posé les bases et que vous savez ce que vous essayez de dire.

Ensuite, vous pouvez reprendre votre travail avec confiance et modifier votre texte pour vous assurer de l'améliorer encore. Reprenez vos paragraphes ou vos différentes parties, sont-ils positifs

ou négatifs ? Pour finir, mettez cette prise de position en valeur en utilisant des

ou négatifs ?

Pour finir, mettez cette prise de position en valeur en utilisant des métaphores appropriées.

Les Comparaisons

Les comparaisons sont un concept plus facile à saisir (remarquez- vous la métaphore ici ?) La définition donnée par Wikipédia est :

« la comparaison est une figure de style consistant en une mise en relation à l'aide d'un mot de comparaison dit comparatif de deux réalités appartenant à deux champs sémantiques différents, et dont on affirme qu'elles se ressemblent d'un certain point de vue ».

Nous en voyons tout le temps, voici deux exemples :

« Il court aussi vite qu’une gazelle ».

« La mère a protégé son enfant comme une lionne protège ses lionceaux ».

Vous pouvez voir que ce sont des comparaisons directes d’une action avec une autre, habituellement hors de proportion (c’est-à-dire qu'il ne courait pas réellement aussi vite qu’une gazelle), de sorte qu'elle renforce l’image que vous avez en tête.

Intéressons-nous aux comparaisons présentes dans le discours « J’ai un rêve » :

« la justice se déchainera comme les eaux ».

« la vertu sera comme un fleuve puissant ».

Il n'y a que ces deux là dans son texte, Martin Luther King Jr préférait

Il n'y a que ces deux là dans son texte, Martin Luther King Jr préférait les métaphores aux comparaisons, mais ce sont deux comparaisons qui font appel à l'image de l'eau toute puissante diffusant la justice et la vertu à travers le pays.

Utilisez les comparaisons chaque fois que vous pensez que cela peut faciliter la compréhension du lecteur sur l’image ou le concept que vous essayez de faire passer.

Vous pouvez ainsi dire d'une personne :

« elle est sortie libre de prison », mais vous pourriez aussi dire :

« elle est sortie de prison libre comme un oiseau ». La comparaison met en valeur sa liberté puisque vous imaginez un oiseau libre volant dans le ciel, ce qui a plus d’impact qu'une personne sortant, tout simplement, d'une prison.

Pour mieux vous expliquer l'importance d’une comparaison dans un texte, analysons la phrase « Il se déplaçait furtivement dans l’herbe, essayant de ne pas les avertir de son arrivée ».

Vous avez certainement du mal à imaginer cette personne se déplacer dans l'herbe, vous devez le deviner. Si vous modifiez cette phrase pour qu'elle devienne « Il se déplaçait furtivement dans l’herbe comme un guépard traquant sa proie, pour ne pas les avertir de son arrivée ».

Maintenant, cela a plus d’impact. Si vous avez vu des documentaires animaliers, vous savez ou pouvez deviner comment un guépard se déplace, couché, lentement, vérifiant constamment la position de sa proie. Cela donne une idée plus claire de l'attitude de cet homme.

Là encore, le meilleur moment pour ajouter des comparaisons est lorsque vous éditez votre texte. Si vous pensez que vous pouvez faire une comparaison qui renforce ce que vous essayez de dire alors, utilisez-en une, mais il ne faudra pas en utiliser trop souvent puisqu’elles tendent à distraire le lecteur.

De bonnes métaphores s’adaptent sans effort et mettent en valeur ce que vous lisez puisqu’elles

De bonnes métaphores s’adaptent sans effort et mettent en valeur ce que vous lisez puisqu’elles tendent à être courtes et accrocheuses.

Les comparaisons, elles, peuvent distraire le lecteur, ce qui est bien lorsque vous voulez qu’il réfléchisse sur quelque chose, mais vos lecteurs peuvent aussi penser que vous souhaitez « remplir » les pages, si elles apparaissent trop souvent.

Utiliser des mots puissants pour attirer l’attention et la retenir !

mots puissants pour attirer l’attention et la retenir ! Des mots puissants ! Ce sont des

Des mots puissants ! Ce sont des mots utilisés afin de donner de la passion et de l’émotion à vos écrits. Il existe des mots très spécifiques que vous pouvez insérer dans votre travail pour transformer un texte banal en un texte « explosif ».

Là encore, cela se fait dans la phase d’édition. Plus vous serez habitué à les utiliser, plus vous commencerez à les incorporer dans vos écrits au fur et à mesure, mais la plupart du temps vous utiliserez ces mots lorsque vous éditerez votre texte.

Voici une liste de 100 mots que vous pouvez essayer d’ajouter afin « d'animer »

Voici une liste de 100 mots que vous pouvez essayer d’ajouter afin « d'animer » votre travail :

Absolument

Défi

Exclusif

Pillé

Abordable

Colossal

Exploiter

Époustouflant

Merveilleux

Confidentiel

Explosif

Miracle

Annoncer

Controversé

Fameux

Trompeur

Approuvé

Corrompu

Fascinant

Appétissant

Étonnant

Bourré

Médiocre

Mutilé

Attirant

Critique

Interdit

Nourrissant

Authentique

Tranchant

Formidable

Détruire

Venger

Audacieux

Frénétiquement

Illégal

Bannir

Éblouissant

Supercherie

Atermoyer

Banni

Enchanté

Gigantesque

Rembourser

Négocier

Désespoir

Incandescent

Chuter

Beau

Détruire

Génial

Précieux

Prendre garde

Dévastateur

Garanti

Propagande

Surpris

Dramatique

Ingénieux

Provoquant

Effrayant

Électrisant

Dément

Punissant

Aubaine

Habiliter

Lourd

Tremblant

Découverte

Menacé

Tueur

Récolter

Impitoyable

Énorme

Saisi

Rafraîchissant

Catastrophe

Excitant

A vie

Remarquable

Rare

Secret

Sensationnel

Briser

Choquant

Exploser

Éreinté

Massacre

Stupéfiant

Étonnant

Substantiellement

Ruée

Chancelant

Transformer

Sensationnel

Inconnu

Vous pouvez utiliser ces mots dès que vous souhaitez attirer l’attention de vos lecteurs. Essayez-les dans les objets de vos E- mails ou dans les titres de vos articles.

Vendre avec des histoires Nous aimons tous les belles histoires, elles sont utilisées depuis des

Vendre avec des histoires

Vendre avec des histoires Nous aimons tous les belles histoires, elles sont utilisées depuis des milliers

Nous aimons tous les belles histoires, elles sont utilisées depuis des milliers d’années pour transmettre des informations, pour nous distraire ou nous rappeler nos ancêtres.

Lorsqu'une personne commence à raconter une histoire, nous nous mettons en « mode histoire », nous nous installons et nous apprêtons à prendre du plaisir.

Vous pouvez utiliser cela dans vos textes pour des effets «dévastateurs». Cela vous permet de contourner les barrières que les personnes mettent en place lorsqu'elles savent que vous essayez de leur vendre quelque chose.

Avez-vous remarqué le début du discours de Martin Luther King Jr ? Les mots : « Il y a cent ans, un grand Américain, qui jette sur nous aujourd'hui son ombre symbolique… ». C’est le début d’une histoire, comme on peut en lire souvent.

Essayez de les utiliser dès que vous le pouvez et utilisez-les au début, ainsi lorsque le lecteur termine l’introduction il est déjà prêt à lire la suite de votre histoire.

Votre histoire devra néanmoins avoir deux objectifs, vous vendre ou vendre votre produit et rien d’autre. Gagner beaucoup d’argent en ligne consiste à construire des relations avec vos prospects ou vos clients.

C’est ainsi que vous leur vendez de nombreux produits, il n’y a pas de meilleure manière de le faire qu’en utilisant des histoires.

Essayez de rendre les histoires personnelles, d’y inclure des détails sur votre vie ou sur la manière dont les gens ont utilisé votre produit ou pourraient l’utiliser.

Cela vous aidera à bâtir une image de vous dans leur esprit, ainsi vous ne serez pas «un inconnu qui envoie un E-mail», vous serez

pour eux une personne en chair et en os. Si vous ne vendez pas directement

pour eux une personne en chair et en os.

Si vous ne vendez pas directement votre produit, tout ce que vous mentionnez consistera à vous vendre et à construire une relation.

Pensez à ce que vous voulez transmettre au lecteur avant de commencer à mettre votre histoire sur papier, cela influencera le fond et la forme de vos écrits.

Si vous essayez de vendre directement un produit, une histoire permettra aux personnes de s'identifier à votre produit.

Plutôt que de dire au lecteur que s'il a des troubles du sommeil, il devrait acheter votre produit, racontez plutôt l'histoire d'une personne qui avait des troubles du sommeil et qui a essayé toutes les méthodes pour régler le problème sans succès avant de tomber, un jour, sur votre produit.

Puis dites-leur que s'ils sont dans cette situation, ils doivent essayer votre produit pour mettre fin à leurs insomnies au lieu de gaspiller autant d’argent dans des remèdes inefficaces.

Voici une autre solution encore plus efficace, essayez d'obtenir le témoignage de personnes qui ont acheté et utilisé votre produit, mais aussi quelques renseignements à leurs sujets, et utilisez-les pour raconter une histoire.

Que faut-il pour écrire une bonne histoire ?

Une bonne histoire doit être racontée comme si vous la racontiez à votre meilleur ami.

Elle doit être facile à lire, intéressante dès le départ, et avoir une bonne fin, soit avec un événement drôle ou joyeux, ou peut-être simplement vos commentaires sur les enseignements tirés de cette expérience ou sur la manière dont le lecteur peut utiliser ce que vous avez fait pour les aider à résoudre tel ou tel problème.

Voici 4 types d’histoires que vous pouvez utiliser pour séduire vos prospects et les amener à acheter votre produit :

C’est moi C'est plutôt efficace dans un courriel ou dans une version courte de votre

C’est moi

C'est plutôt efficace dans un courriel ou dans une version courte de votre page de vente. Le principe consiste à vous présenter.

Vendez-vous, montrez que vous êtes une personne tout à fait normale, dites-leur que vous êtes la personne la plus qualifiée pour leur donner des conseils.

Le fait de vous présenter permettra à vos lecteurs de se sentir plus proches de vous et par conséquent ils seront plus à l'aise.

Témoignage

Obtenez le témoignage d'un acheteur, mais demandez-lui ensuite si vous pouvez obtenir plus d’informations, suffisamment pour créer une histoire. Puis rédigez une histoire sur la manière dont cette personne, qui avait des problèmes, a réussi à les résoudre grâce à votre produit

L'Histoire Salée

Celle-ci est un peu cruelle, mais si vous avez un bon produit qui fonctionne alors elle pourra aider vos clients.

L’idée de base de cette histoire consiste à s’identifier au prospect et puis de « jeter du sel sur la plaie » en lui rappelant la gravité de son problème, l’effet qu’il a eu sur vous ou sur l’un de vos clients. Puis offrez la solution avec votre produit en lui rappelant tous les avantages qu'il obtiendra en l'achetant.

Le Broyeur d’objections Tout le monde a un sujet d’inquiétude, c’est la raison pour laquelle

Le Broyeur d’objections

Tout le monde a un sujet d’inquiétude, c’est la raison pour laquelle une foire aux questions (FAQ) peut vous être utile puisqu'elle vous aide à éliminer les inquiétudes de nombreuses personnes sans qu’elles aient besoin de vous contacter (ce qui vous permettra de gagner du temps).

Si vous pouvez déterminer les éléments qui bloquent la prise de décision de vos prospects, c'est-à-dire à acheter votre produit alors, vous serez dans une position de force puisque la FAQ répondra à leurs questions.

Vous pouvez ensuite créer des E-mails qui racontent une histoire relative à un frein que la personne pourrait ressentir (un prix trop élevé. Est-ce que le produit est adapté à ses besoins ? Etc. ?).

Cela vous aidera à réaliser des ventes qui, au départ, étaient mal parties et vous améliorerez la relation avec vos prospects.

La prochaine fois que vous vous asseyez pour écrire un texte, pensez à la manière dont vous pouvez le faire en racontant une histoire et voyez votre chiffre d'affaires monter en flèche.

Comment rendre vos écrits efficaces ?

monter en flèche. Comment rendre vos écrits efficaces ? Écrire de manière persuasive et utiliser des

Écrire de manière persuasive et utiliser des expressions efficaces est une aptitude qui, je crois, peut être maîtrisée par tous. Certaines personnes devront faire plus d’effort, mais tout le monde peut la maîtriser.

Lire sur ce sujet est donc la première étape à effectuer. Vous devez lire tout ce que vous pouvez concernant le copywriting et le pouvoir des mots puisque ce n’est pas un sujet que

vous pouvez apprendre seulement en quelques jours. L’étape suivante est la pratique, la pratique, la

vous pouvez apprendre seulement en quelques jours.

L’étape suivante est la pratique, la pratique, la pratique

pratique est la seule manière d'améliorer vos compétences et ainsi

de pouvoir peaufiner vos textes.

Mais s’il existait quelque chose qui pourrait vous aider à apprendre plus vite ? Quelque chose qui vous permettrait d’absorber littéralement le travail d'une personne qui maîtrise cette compétence.

C'est une astuce de copywriting que tous les experts utilisent, mais que la plupart des personnes n'appliquent pas, ce qui vous permettra de prendre une longueur d'avance sur 99 % de vos concurrents si vous l'utilisez.

L’astuce consiste à écrire, sur une feuille, le travail d'une personne que vous souhaitez utiliser comme modèle. Lire ne vous permet d'absorber seulement qu’une quantité infime du travail.

L'écriture est une bonne technique afin de nourrir votre inconscient avec des écrits efficaces qui peuvent ensuite ressortir dans vos textes ce qui leur donnera plus d'impact.

Essayez de prendre quelques minutes par jour afin de réaliser ce travail pendant une trentaine de jours et vous vous rendrez compte de l'évolution très rapidement. Ne sous-estimez pas la puissance de cette astuce

La

Comment utiliser cette connaissance à bon escient ? Maintenant que vous avez de bonnes connaissances

Comment utiliser cette connaissance à bon escient ?

Comment utiliser cette connaissance à bon escient ? Maintenant que vous avez de bonnes connaissances sur

Maintenant que vous avez de bonnes connaissances sur la manière d'utiliser les histoires et que vous savez quels sont les mots efficaces, les métaphores, vous ne devez pas faire comme la plupart des personnes, c'est-à-dire utiliser toutes ces techniques dans le même texte.

Ces méthodes doivent seulement être utilisées pour affiner et améliorer votre travail. Pensez à une personne qui décore trop sa chambre, elle ajoute de nombreux objets, il y a de nombreuses couleurs et elle continue d’ajouter des éléments pour essayer de la rendre parfaite.

Au final, le résultat n'est pas terrible puisque la chambre est beaucoup trop chargée.

Vos écrits peuvent avoir le même résultat si vous décidez d'utiliser toutes les techniques en même temps. Voyons comment les utiliser correctement.

Déclencheurs psychologiques

Utilisez-les dans vos différents écrits, depuis votre page de vente à vos annonces Adwords, etc.

Justifier vos écrits est quelque chose que vous devez utiliser dans tout ce que vous faites, car vous n'aurez pas l'air de faire du battage publicitaire.

Mais pour le reste, si vous écrivez de courts messages, comme des E- mails, des annonces, des articles, vous pouvez utiliser l’un des autres

déclencheurs. Si vous utilisez tous les déclencheurs en même temps, vous risquez de rendre confus

déclencheurs.

Si vous utilisez tous les déclencheurs en même temps, vous risquez de rendre confus votre texte et d'annuler l'impact de vos déclencheurs. Par conséquent, il est préférable de choisir un déclencheur avant de commencer et de l'utiliser dans votre texte et à la fin ajouter un « appel à l'action » établi sur ce déclencheur.

Par exemple, « Ne perdez pas cette chance merveilleuse, cliquez ici pour obtenir plus d’informations » avec un déclencheur du type « peur de louper une opportunité ».

Pour la page de vente, c’est différent puisqu'elle peut faire jusqu'à 10 ou 20 pages d'un fichier texte normal, vous avez donc le temps d'utiliser plusieurs déclencheurs.

Vous pourriez commencer avec le facteur curiosité, continuer en ajoutant des associations entre vous et des personnes importantes de votre marché, puis activer la réciprocité en leur donnant des renseignements utiles et enfin terminer avec un appel à l'action en mettant en avant que cette offre ne ce représentera certainement plus, ce qui va les forcer à agir.

Métaphores & comparaisons

Les métaphores sont plus évidentes à lire comme je vous l'ai indiqué, elles peuvent être utilisées dès que vous en avez besoin pour mettre en valeur un point ou un mot.

Les comparaisons doivent être utilisées avec parcimonie. Il n’existe aucune règle d’or pour cela, mais rappelez-vous que vous utilisez des mots pour vendre, et non des mots pour impressionner le lecteur.

Un bon roman réussira à transporter le lecteur dans un autre monde créé par l'auteur. Nous ne voulons pas cela, nous voulons qu’il soit engagé, intéressé, et nous voulons qu’il aille en bas de la page pour

agir. Dans un premier temps, restez simple et n'utilisez pas cette technique, puis au fur

agir.

Dans un premier temps, restez simple et n'utilisez pas cette technique, puis au fur et à mesure que vous relirez votre texte, cherchez les mots, les phrases ou même les paragraphes que vous voulez mettre en valeur, et voyez comment vous pouvez utiliser des métaphores ou comparaisons pour le faire.

Utilisez des métaphores pour donner plus de poids à vos mots, plus de puissance, utilisez des comparaisons dès que vous pensez que l’image que vous transmettez nécessite plus d’explications, comme une voiture avec une conduite agile est difficile à imaginer, mais comparez-la à un kart et les gens seront plus aptes à comprendre ce que vous voulez dire.

Pour avoir l'exemple d’un écrit persuasif, intéressons-nous au discours « J’ai un rêve » disponible à la fin de ce chapitre. Si vous regardez les paragraphes que j’ai extraits ci-dessous, vous verrez que j’ai surligné toutes les métaphores et comparaisons en rouge.

« Nous devons toujours conduire notre lutte dans un haut souci de dignité et de discipline. Nous ne pouvons pas laisser notre protestation créative dégénérer en violence physique. Encore et encore, nous devons atteindre ce niveau exalté où nous opposons à la force physique la force de l'âme. Le militantisme merveilleux qui a pris la communauté noire ne doit pas nous amener à nous méfier de tous les Blancs, puisque beaucoup de nos frères Blancs, on le voit par leur présence ici aujourd'hui, se sont rendus compte que leur destin dépend étroitement du nôtre. Nous ne pouvons pas marcher seuls ».

Dans ce premier extrait, on peut trouver qu'un seul exemple, mais ce n'est plus le cas dans ce second extrait :

« Que la nation ne tienne pas compte de l'urgence du moment, qu'elle sous-estime la détermination des Noirs, lui serait fatal. Cet été étouffant du mécontentement légitime des Noirs ne prendra fin qu’avec l’arrivée d’un automne vivifiant qui amènera liberté et

égalité . L'année 1963 n'est pas une fin, mais un début. Ceux qui veulent croire

égalité.

L'année 1963 n'est pas une fin, mais un début. Ceux qui veulent croire que les Noirs seront juste satisfaits de s’exprimer avec force auront un fâcheux réveil si la Nation revient aux affaires habituelles comme si de rien n'était.

L'Amérique ne connaîtra ni repos ni tranquillité tant que les Noirs ne jouiront pas pleinement de leurs droits civiques. Les orages de la révolte continueront de secouer les fondations de notre pays jusqu’au jour où la lumière de la justice arrivera. »

La meilleure manière de savoir si vous en avez trop ajouté dans vos écrits est de faire lire votre texte par une personne de confiance.

Vous pouvez aussi vous le lire à haute voix, ce qui permettra de vous rendre compte si la lecture est fluide et simple de compréhension ou si vous sentez que le texte est trop compliqué.

Les Mots efficaces

Ces mots sont parfaits pour ajouter du piquant à votre travail. Une fois de plus, utilisez-les avec parcimonie dans vos écrits afin de ne pas discréditer votre texte. Essayez d’identifier les passages qui ont besoin d’être mis en évidence et utilisez-les à ce moment-là.

La meilleure manière de les utiliser et de les ajouter dans les passages où vous devez attirer l’attention du lecteur, l'accroche de la page de vente, le titre d'un article, le sujet d'un E-mail…

Les puces, dans une page de vente, sont un bon endroit pour les utiliser. Ajouter un seul de ces mots dans une phrase permet de la « pimenter » sans difficulté afin d'attirer l'attention de vos visiteurs ou lecteurs.

Les Histoires Les histoires sont très puissantes, mais ressemblent aux déclencheurs psychologiques, c'est pourquoi

Les Histoires

Les histoires sont très puissantes, mais ressemblent aux déclencheurs psychologiques, c'est pourquoi j’éviterais d’en utiliser plus d’une par page de vente à moins que l'histoire soit courte. Je préfère prendre mon temps pour amener un lecteur dans l’histoire ainsi il y adhère plus facilement, plutôt que de le harceler avec différentes histoires au point d'oublier mon message dès la première histoire.

Racontez aux lecteurs une histoire, puis référez-vous à cette histoire plus tard ou ajoutez-y des éléments au fur et à mesure, mais tenez- vous au même angle, au même personnage… Le lecteur pourra ainsi s'identifier plus facilement à vous ou à votre personnage.

Assurez-vous qu’à la fin il y a un bon « appel à l’action ». Vous ne devez jamais utiliser une histoire sans un objectif en tête. Voulez- vous que les lecteurs vous considèrent comme une personne sympathique ?

Alors, assurez-vous qu'à la fin de l'histoire l'objectif soit atteint.

Voulez-vous montrer aux personnes que vos produits sont utiles et de bonne qualité ? Alors, assurez-vous de le démontrer dans l’histoire et ensuite, terminez en essayant de conclure la vente.

Comment S’assurer Que Vos Mots Touchent Le lecteur Il n'y a qu'une manière de s’assurer

Comment S’assurer Que Vos Mots Touchent Le lecteur

Comment S’assurer Que Vos Mots Touchent Le lecteur Il n'y a qu'une manière de s’assurer que

Il n'y a qu'une manière de s’assurer que vous utilisez la bonne formule pour atteindre votre lecteur, la tester.

Vous pouvez tester les messages dans votre autorépondeur (le titre, l'appel à l'action pour inciter vos abonnés à cliquer sur le lien présent dans l'E-mail), les pages de vente (l'accroche, les avantages de votre produit), les bannières publicitaires, vos annonces Adwords… Vous pouvez absolument tout tester.

Le lecteur sait si vos textes sont efficaces et la seule manière dont il peut vous le dire est en faisant ce dont vous attendez de lui (inscription à votre liste, achat de votre produit).

Réalisez des splits tests (vous testez deux versions identiques à un détail près). Pour votre page de vente, vous pouvez tester différentes introductions, différentes amorces

En général, on teste d'abord ce qui permet de retenir l'attention du lecteur, c'est-à-dire l'accroche et l'introduction. Ensuite, vous pourrez rentrer dans les détails en ajoutant notamment des métaphores, des comparaisons

Au fil du temps, vous reprendrez vos messages afin de les « polir » jusqu’à ce qu’ils scintillent comme un diamant.

Alors, testez, testez et testez encore, jusqu'à ce que vos messages soient de véritables diamants bien brillants.

Maitriser l’art d’utiliser les mots pour persuader et vendre un produit est quelque chose qui peut prendre toute une vie. Personne ne connait vraiment toutes les techniques, c'est la raison pour laquelle vous devez simplement essayer de faire de votre mieux et

ensuite de tester les différentes astuces que vous avez découvertes dans ce chapitre. Au fil

ensuite de tester les différentes astuces que vous avez découvertes dans ce chapitre.

Au fil du temps, vous saurez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, les techniques qui vous font gagner de l'argent et que vous pouvez développer.

Maintenant que vous avez terminé la lecture de ce chapitre, vous êtes mieux préparé afin d'écrire des messages intéressants et percutants qui vous permettront d'être appréciés de vos prospects et, espérons-le, vous aideront à gagner plus d’argent sur Internet.

Prenez le temps de tester les différents conseils présents dans ce chapitre. Commencez aujourd’hui à écrire quelques messages et ensuite améliorez-les avec certaines des techniques que j'ai développées.

Assurez-vous également de prendre le temps pour commencer à écrire des messages avec vos propres mots. Une fois que vous verrez les avantages, vous en serez « accro », je vous le garantis.

Voici comme convenu le texte de Martin Luther King Jr auquel nous avons fait référence tout au long de ce chapitre :

« J’ai un rêve »

Je suis heureux de participer avec vous aujourd'hui à ce qui restera dans l'histoire comme le plus grand rassemblement pour la liberté dans l'histoire de notre nation.

Il y a cent ans, un grand Américain, qui jette sur nous aujourd'hui son ombre symbolique, a signé la Proclamation d'Émancipation. Cet arrêté d'une importance capitale venait porter la lumière, comme un phare d'espoir, aux millions d'esclaves Noirs marqués par les

flammes d'une injustice foudroyante, et annonçait l'aube joyeuse qui allait mettre fin à la longue

flammes d'une injustice foudroyante, et annonçait l'aube joyeuse qui allait mettre fin à la longue nuit de la captivité.

Mais un siècle plus tard, nous devons faire le constat tragique que les Noirs ne sont pas encore libres. Un siècle plus tard, la vie des Noirs reste entravée par la ségrégation et enchainée par la discrimination.

Un siècle plus tard, les Noirs représentent un ilot de pauvreté au milieu d'un vaste océan de prospérité matérielle. Un siècle plus tard, les Noirs languissent toujours dans les marges de la société américaine, des exilés sur leur propre terre. Alors, nous venons ici aujourd'hui pour dramatiser notre condition effroyable.

Nous venons à la capitale de notre nation pour demander, en quelque sorte, le paiement d'un chèque. Quand les architectes de notre République écrivirent les textes magnifiques de la Constitution et de la Déclaration d'Indépendance, ils signèrent un billet à l'ordre de chaque américain. C'était la promesse que chacun serait assuré de son droit inaliénable à la vie, à la liberté et à la poursuite du bonheur.

Il est aujourd'hui évident que l'Amérique a manqué à cet engagement quant à ses citoyens de couleur. Au lieu de faire honneur à cette obligation sacrée, l'Amérique a passé au peuple Noir un chèque qui revient marqué « sans provisions».

Mais nous ne saurons croire qu'il n'y a plus suffisamment de provisions dans les grands coffres d'opportunités nationaux. Alors, nous venons exiger notre paiement contre ce chèque, paiement sur demande des richesses de la liberté et de la sécurité que procure la justice.

Nous venons également à cet endroit sacré pour rappeler à l'Amérique l'urgence absolue de ce moment. Ce n'est pas le moment de prendre le luxe de laisser se calmer les esprits, ni de nous laisser endormir par une approche progressive. Il est temps de quitter la vallée sombre et désolée de la ségrégation pour prendre le chemin ensoleillé de la justice raciale. Il est temps d'ouvrir les portes de l'opportunité à tous les enfants de Dieu.

Il est temps de tirer notre nation des sables mouvants de l'injustice raciale jusqu'au rocher

Il est temps de tirer notre nation des sables mouvants de l'injustice raciale jusqu'au rocher solide de la fraternité.

Que la Nation ne tienne pas compte de l'urgence du moment, qu'elle sous-estime la détermination des Noirs, lui serait fatal. Cet été étouffant du mécontentement légitime des Noirs ne prendra fin qu'à l'arrivée d'un automne vivifiant qui amènera liberté et égalité. L'année 1963 n'est pas une fin, mais un début.

Ceux qui veulent croire que les Noirs seront satisfaits de juste s'exprimer avec force auront un fâcheux réveil si la Nation revient aux affaires habituelles comme si de rien n'était. L'Amérique ne connaîtra ni repos ni tranquillité tant que les Noirs ne jouissent pas pleinement de leurs droits civiques. Les orages de la révolte continueront à secouer les fondations de notre pays jusqu'au jour où la lumière de la justice arrivera.

Mais il y a quelque chose que je dois dire à mon peuple, qui est sur le point de franchir le seuil de la justice. En luttant pour prendre notre juste place, nous ne devrons pas nous rendre coupables d'actes injustes. Ne buvons pas dans la coupe de l'amertume et de la haine pour assouvir notre soif.

Nous devons toujours conduire notre lutte dans un haut souci de dignité et de discipline. Nous ne pouvons pas laisser notre protestation créative dégénérer en violence physique. Encore et encore, nous devons atteindre ce niveau exalté où nous opposons à la force physique la force de l'âme.

Le militantisme merveilleux qui a pris la communauté noire ne doit pas nous amener à nous méfier de tous les Blancs qui, on le voit par leur présence ici aujourd'hui, se sont rendus compte que leur destin est lié au nôtre, et que leur liberté dépend étroitement de la nôtre. Nous ne pouvons pas marcher seuls.

Et quand nous marchons, nous devons jurer d'aller toujours de l'avant. Nous ne pouvons pas faire demi-tour. Il y en a qui demandent aux fervents des droits civiques, « Quand serez-vous satisfaits ? »

Nous ne saurions être satisfaits tant que nous ne pourrons pas laisser nos corps fatigués

Nous ne saurions être satisfaits tant que nous ne pourrons pas laisser nos corps fatigués se reposer dans les motels des routes ni les hôtels des villes.

Nous ne saurions être satisfaits tant que les Noirs ne pourront bouger que d'un petit ghetto à un ghetto plus grand.

Nous ne saurons être satisfaits tant qu'un Noir dans le Mississippi n'aura pas le droit de voter et qu'un Noir à New York ne verra rien pour lequel voter.

Non, non, nous ne sommes pas satisfaits et nous ne serons satisfaits que le jour où la justice se déchaînera comme les eaux, et que la justice sera comme un fleuve puissant.

Je ne suis pas sans savoir que certains d'entre vous arrivent ici après maintes épreuves et tribulations. Certains d'entre vous viennent directement des cellules étroites des prisons. Certains d'entre vous viennent des régions où votre quête pour la liberté vous a laissé meurtris par les orages de la persécution et renversés par le vent de la brutalité policière.

Vous êtes les vétérans de la souffrance créative. Persévérez dans l'assurance que la souffrance non méritée vous apportera la rédemption.

Retournez dans le Mississippi, retournez en Alabama, retournez en Géorgie, retournez en Louisiane, retournez dans les ghettos et quartiers pauvres de nos villes du Nord, en sachant que cette situation, d'une manière ou d'une autre, peut être et sera changée. Ne nous complaisons pas dans la vallée du désespoir.

Je vous dis aujourd'hui, mes amis, que malgré les difficultés et les frustrations du moment, j'ai quand même fait un rêve. C'est un rêve profondément enraciné dans le rêve américain.

Je rêve qu'un jour, cette nation se lèvera et vivra la vraie signification de sa croyance : « Nous tenons ces vérités comme allant de soi, que les hommes naissent égaux ».

Je rêve qu'un jour, sur les collines de terre rouge de la Géorgie, les

fils des anciens esclaves et les fils des anciens propriétaires d'esclaves pourront s'asseoir ensemble à

fils des anciens esclaves et les fils des anciens propriétaires d'esclaves pourront s'asseoir ensemble à la table de la fraternité.

Je rêve qu'un jour même l'État de Mississippi, un désert étouffant d'injustice et d'oppression, sera transformé en un oasis de liberté et de justice.

Je rêve que mes quatre enfants habiteront un jour une nation où ils seront jugés non pas par la couleur de leur peau, mais par le contenu de leur caractère.

Je rêve aujourd'hui.

Je rêve qu'un jour l'État de l'Alabama, dont le gouverneur actuel parle d'interposition et d'annulation, sera transformé en un endroit où des petits enfants noirs pourront prendre la main des petits enfants blancs et marcher ensemble comme frères et sœurs.

J'ai un rêve aujourd'hui.

J'ai un rêve qu'un jour, chaque vallée sera levée, chaque colline et montagne sera nivelée, les endroits rugueux seront lissés et les endroits tortueux seront faits droits, et la gloire du Seigneur sera révélée, et tous les hommes la verront ensemble.

Ceci est notre espoir. C'est avec cet espoir que je rentre dans le Sud. Avec cette foi, nous pourrons transformer les discordances de notre nation en une belle symphonie de fraternité. Avec cette foi, nous pourrons travailler ensemble, prier ensemble, lutter ensemble, être emprisonnés ensemble, en sachant qu'un jour nous serons libres.

Quand ce jour arrivera, tous les enfants de Dieu pourront chanter avec un sens nouveau cette chanson patriotique, « Mon Pays, c'est toi, douce patrie de la liberté, c'est toi que je chante. Terre où reposent mes aïeux, fierté des pèlerins, de chaque montagne, que la liberté retentisse. »

Et si l'Amérique veut être une grande nation, ceci doit se faire. Alors, que la liberté retentisse des grandes collines du New Hampshire.

Que la liberté retentisse des montagnes puissantes de New York.

Que la liberté retentisse des Hauts Alleghenies de la Pennsylvanie ! Que la liberté retentisse

Que la liberté retentisse des Hauts Alleghenies de la Pennsylvanie !

Que la liberté retentisse des Rocheuses enneigées du Colorado !

Que la liberté retentisse des beaux sommets de la Californie !

Mais aussi que la liberté retentisse des montagnes de granit de la Géorgie !

Que la liberté retentisse des montagnes Lookout du Tennessee !

Que la liberté retentisse de chaque colline et de chaque taupinière du Mississippi ! Que la liberté retentisse !

Quand nous laisserons retentir la liberté, quand nous la laisserons retentir dans chaque village et dans chaque lieu-dit, dans chaque État et dans chaque ville, nous ferons approcher ce jour quand tous les enfants de Dieu, Noirs et Blancs, Juifs, Catholiques et Protestants, pourront se prendre par la main et chanter les paroles du vieux spiritual noir :

"Enfin libres ! Enfin libres ! Dieu tout-puissant, merci, nous sommes enfin libres !”

Martin Luther King

Discours prononcé le 28 août 1963 sur les Marches du Lincoln Memorial à Washington lors de la « Marche pour le travail et la liberté ».

Ce chapitre d'introduction à la rédaction publicitaire est maintenant terminé et nous allons étudier de manière plus précise comment écrire une lettre de vente efficace, c'est à dire une lettre qui fait son travail de vendeur

Comment Comment écrire écrire votre votre lettre lettre de de vente vente et et lui

CommentComment écrireécrire votrevotre lettrelettre dede ventevente etet luilui fairefaire fairefaire sonson travailtravail dede vendeurvendeur

faire son son travail travail de de vendeur vendeur La rédaction publicitaire est l'une des compétences

La rédaction publicitaire est l'une des compétences fondamentales que tout vendeur doit pouvoir appliquer en toute circonstance pour rester compétitif sur le marché.

Il existe des compétences très raffinées qui différencient les rédacteurs capables des très bons rédacteurs. Ces derniers possèdent notamment une bonne connaissance de la psychologie du public ciblé, une solide connaissance des avantages qu’offrira leur produit à ce public, puis ils ont en plus cette capacité à mettre toutes ces connaissances par écrit.

Vous pouvez faire partie de ces grands rédacteurs, mais pour cela, il va vous falloir vous exercer et travailler quotidiennement pour atteindre un tel niveau d'efficacité.

Ce chapitre n'a pas la prétention de vous faire devenir le meilleur rédacteur publicitaire au

Ce chapitre n'a pas la prétention de vous faire devenir le meilleur rédacteur publicitaire au monde mais de vous donner les bases suffisantes pour écrire de bonnes lettres de ventes qui vous permettront d'obtenir de bons résultats.

Les bons rédacteurs peuvent considérablement accroitre le succès de leurs efforts mercantiles. Savez-vous pourquoi ?

Parce que la copie qu'ils rédigent est toujours efficace, car ils savent que c’est là la façon la moins onéreuse et la plus efficace d’augmenter la présence sur le marché de tout produit ou service. Elle est écrite pour aboutir à la vente systématique du produit présenté.

De plus, développer ces compétences ne requiert aucun investissement financier. En fait, un simple traitement de texte et la volonté d'écrire une page de vente facile à lire et convaincante suffisent.

Comparé au coût d'un logiciel pour la création d'une page web ou l’engagement dans d’autres formes de marketing, il apparaît évident que la rédaction est à considérer comme un outil essentiel pour toutes personnes impliquées dans la vente ou le marketing.

Ce chapitre va vous guider pas à pas pour acquérir les bases nécessaires à la rédaction des textes publicitaires de grande efficacité.

Non seulement le vendeur qui prendra le temps de développer l'art d'écrire avec des mots pertinents génèrera de nombreuses ventes, mais il réalisera aussi une grande économie financière. Il n'aura pas besoin d’engager un rédacteur professionnel ou de faire appel à des services de rédaction.

Vous êtes certainement la meilleure personne capable de rédiger la bonne page de vente. Il suffit pour cela de vous former à écrire vos arguments de vente et les travailler afin de les rendre encore plus performants.

Tout ce dont vous avez besoin pour commencer c’est un stylo et du papier. Croyez-moi, c'est le meilleur moyen pour réussir dans la

vente par écrit. Certes, vous pouvez utiliser votre traitement de texte, néanmoins, rien n'est plus

vente par écrit. Certes, vous pouvez utiliser votre traitement de texte, néanmoins, rien n'est plus agréable que le contact direct avec votre stylo et le papier.

Il vous procure une satisfaction incroyable et un lien direct avec votre sensibilité et vos émotions et c’est, croyez-en mon expérience, la meilleure manière de développer cette nouvelle compétence, la rédaction de votre lettre de vente.

Une lettre de vente efficace est le meilleur employé qu’un net entrepreneur puisse avoir. En comparaison, cette lettre ne se mettra jamais en maladie, elle n'exigera pas d'augmentation de salaire et sa contribution pour faciliter vos ventes sera effective 24 heures sur 24. Qui pourrait se vanter de vous procurer un meilleur service pour si peu de récompenses ?

Mais commençons immédiatement la rédaction de votre lettre de vente avec l'une des parties les plus importantes

Rédiger une bonne accroche

des parties les plus importantes Rédiger une bonne accroche Le titre ou l'accroche est le point

Le titre ou l'accroche est le point d'origine et, par conséquent, la première impression qu'un lecteur aura sur le produit. Trouver un bon titre peut prendre un certain temps, mais c'est le temps de la gloire qui s'annonce.

Avant de commencer, il est important d'étudier les autres titres sur le marché, de connaître la clientèle visée et de se mettre à la place du client. Pensez aux qualités que vous aimeriez obtenir d'un produit, ce que vous en attendez et la manière dont vous aimeriez qu'on vous le présente.

Comprenez que le titre touche le lecteur, que les mots employés sont d'une importance capitale, car ce sont eux qui doivent capter l'attention du client. Il faut donc qu'ils aient un pouvoir de

fascination. Il y a des formules testées et approuvées pour être réutilisées sur les titres

fascination. Il y a des formules testées et approuvées pour être réutilisées sur les titres de lettres de vente.

Voici quelques mots qui ont fait leur preuve :

Découvrez : Découvrez comment perdre 10 kg par mois sans vous priver…

Révéler : … Ce que je vais vous révéler va littéralement changer votre vie…

Secret : Un secret longtemps gardé par les Diététiciens…

Montrer : Je vais vous montrer, étape par étape, comment…

Présenter : Je vais vous présenter un fabuleux moyen pour…

Ces mots attirent l'attention parce qu'ils suggèrent la révélation imminente de quelque chose d'important et de puissant. Ces mots sont fréquemment utilisés dans les titres de lettres de vente, tout simplement parce qu'ils fonctionnent bien.

Le titre, pour captiver l’attention du lecteur, doit répondre à certains éléments clés qui se sont avérés très efficaces pour un grand nombre de marketers.

Voici les quatre principaux éléments que l'on doit s'efforcer d'atteindre :

Susciter l'intérêt personnel

La nouveauté

La curiosité

La rapidité et la facilité

Le premier point, l'intérêt personnel, doit tenir compte de ce que veut le client. Votre client cherche à savoir pourquoi il devrait dépenser son argent, si durement gagné, en achetant le produit que vous lui proposez.

La question peut se poser ainsi : – Qu’y a-t-il pour moi sur cette page

La question peut se poser ainsi :

Qu’y a-t-il pour moi sur cette page ?

En quoi ceci peut-il m'intéresser ?

Votre titre doit donc porter sur l'intérêt de votre client. Voici un exemple :

Comment publier facilement votre propre livre et en faire un best-seller ?

Ce titre suscite de l'intérêt, car il propose, par une question, de donner une réponse efficace et sûre. Ce titre laisse présager que la réponse sera positive et qu'on parviendra finalement à être publié et à faire de notre livre un best-seller.

Le point suivant représente la nouveauté. Il faut que le produit annoncé donne le sentiment qu'il est nouveau, ou qu'il possède une particularité nouvelle ; que rien de comparable n’existait auparavant !

Le produit devra être décrit comme quelque chose d’indisponible jusque-là. Le titre devra annoncer que ce produit est la solution à un problème de longue date.

Voici un exemple :

Enfin, une méthode incroyablement simple et efficace pour perdre du poids. Perdez 3 kilos en une semaine, soyez plus séduisant et plus heureux avec le secret le mieux gardé pour perdre du poids, et ce, sans régime alimentaire, sans exercices physiques et sans prises de pilules.

Ce titre annonce au lecteur que ce produit est remarquable. Il promet un résultat efficace en une semaine. C'est un produit qui défie tous les programmes d'amaigrissement connus.

Notez cependant que ce titre est très long. Normalement, un titre ne

devrait pas dépasser quelques mots. La rédaction publicitaire n’observe pas les mêmes règles que la

devrait pas dépasser quelques mots. La rédaction publicitaire n’observe pas les mêmes règles que la presse éditoriale. Si un titre plus long semble être plus accrocheur pour un produit, il n’y a aucune raison de le raccourcir mais je vous conseille de ne pas dépasser les 2 à 4 lignes.

S’il vous parait plus attirant et surtout qu’il fonctionne mieux, il est préférable qu’il soit efficace plutôt que bref !

Comment faire apparaître la curiosité dans un titre ?

Nous venons plus ou moins de le voir dans le long titre précédent, toutefois, nous allons en présenter un autre en exemple :

Il ne reste qu'une voie possible pour que cet homme devienne riche. Voici le message non censuré que ma femme m'avait demandé de ne jamais divulguer.

Ce titre réussit à appâter le lecteur en évoquant beaucoup de possibilités par des questions ouvertes. La toute première question qui me vient à l'esprit en lisant ce titre est la suivante :

Comment cet homme va-t-il devenir riche ?

La deuxième question qui m'intrigue davantage concerne le message.

Qu'est-ce que le rédacteur va nous révéler malgré l'interdiction de sa femme ?

Lever un interdit suscite l'envie d'en savoir plus. Avec un titre pareil, il est presque impossible que le lecteur abandonne la lecture. Il va lire l’ensemble de votre page de vente, au moins pour satisfaire sa curiosité.

Le titre fait appel à la prédisposition naturelle d'un lecteur à favoriser les choses qui offrent une solution facile et rapide face à un problème complexe. Chacun des titres ci-dessus incite le lecteur à

poursuivre sa lecture en sachant qu'il va en sortir gagnant en obtenant une réponse qui

poursuivre sa lecture en sachant qu'il va en sortir gagnant en obtenant une réponse qui va rendre sa vie plus facile.

Ces titres soulèvent également des problèmes qui concernent beaucoup de gens et pour lesquels on ne trouve jamais de solution qui ne soit ni trop longue, ni trop lourde ou trop complexe.

Définir un titre avant d'entreprendre de rédiger le contenu de la copie peut être une très bonne idée. Le titre fournira ainsi tous les paramètres qu'il nous faudra étudier pour amener un argument persuasif et donner une ligne de conduite claire tout au long de la lettre de vente.

N'ayez pas peur d'écrire plusieurs titres. Vous risquez de faire plus de 100 tentatives avant de trouver le titre clé qui illuminera l'esprit de vos lecteurs.

Cette tâche est essentielle pour que vos lettres de ventes soient efficaces et l'on ne devrait pas hésiter à y consacrer du temps. Une fois le bon titre choisi, il devrait littéralement sauter aux yeux du lecteur et susciter tout son intérêt pour qu'il aille au bout de la lecture.

Si vous souhaitez augmenter vos chances de trouver rapidement le bon titre et si vous voulez gagner un temps fou, je vous conseille la petite merveille de logiciel Genaccroches qui a été conçue par l'un des meilleurs copywriters francophone.

Cliquez ici pour découvrir ce fameux logiciel qui va vous sortir en quelques secondes les meilleures accroches possibles pour votre lettre de vente.

Je vous avoue que je ne peux pas m'en passer. Chaque fois que je commence un projet, j'ouvre le logiciel et je sors les accroches qui me plaisent sur mon projet de produit.

Cela m'aide pour le titre de ma lettre de vente mais aussi pour les titres d'E-mails, pour les textes de mes bannières publicitaires, pour

les titres de mes articles de blog

gagne un temps fou à toutes les étapes de création de mon produit.

Bref, une fois ma liste faite je

Passons maintenant à la partie suivante Rédiger la lettre Une bonne copie commence avec le

Passons maintenant à la partie suivante

Passons maintenant à la partie suivante Rédiger la lettre Une bonne copie commence avec le tout

Rédiger la lettre

Une bonne copie commence avec le tout premier paragraphe qui juste après le titre retient l'intérêt du lecteur.

Donner au premier paragraphe une touche personnelle et le rendre essentiel est une technique que l'on retrouve dans toutes les formes d'écritures, comme les nouvelles, les fictions, les discours, etc. Cela donne l'impulsion au texte et c'est tout aussi convaincant pour un article de vente.

Il convient donc de piquer la curiosité de votre lecteur et de l'amener à lire la totalité du texte. Cela est, par ailleurs, le but initial du titre. À présent, vous disposez de plus d'espace pour accomplir votre tâche. Certaines techniques illustrent ce propos de manière plus compréhensible. En voici des exemples :

L'usage des termes "Si et Alors"

L'utilisation des termes "si" et "alors" est une technique de persuasion assez puissante. On les retrouve dans les bases fondamentales d'une bonne lettre de vente même induits.

Exemples : • Si vous essayez d'avoir une belle pelouse, alors ce message sera le

Exemples :

Si vous essayez d'avoir une belle pelouse, alors ce message sera le plus important que vous aurez à lire.

Si vous avez du mal à perdre du poids, que rien ne fonctionne pour vous, vous devez lire ce qui va suivre !

Si vous voulez démarrer votre propre entreprise et que vous ne savez pas par où commencer, ce qui va suivre vous permettra de découvrir les secrets des plus grands professionnels.

Remarquez comment chacune de ces déclarations touche les lecteurs par l'énoncé d'un problème existentiel marquant et comment ils assurent d'apporter la solution miracle.

C'est ce qui permet de définir que ces titres sont bons. Ils piquent la curiosité du lecteur, traitent d'un intérêt commun et font en sorte que l'on croit que le message va nous délivrer une solution à la fois accessible, rapide et facile.

Ces indices sont puissants à tous les niveaux et il est pratiquement impossible pour le lecteur qu'il abandonne sa lecture. Il lui faut impérativement en savoir plus.

La première phrase est aussi une occasion pour le rédacteur d'orienter le reste du paragraphe dans une direction qui lui permettra de convaincre le lecteur. Il doit faire une présentation habile donnant la preuve que le produit est le meilleur.

La première phrase donne le ton et elle devrait toujours mettre en place un scénario qui permettra à la phrase d'attaque d'être facilement complétée.

Elle doit être persuasive pour faire en sorte que le reste du texte découle naturellement. Rappelez-vous qu'une bonne lettre de vente doit se lire avec fluidité et ne jamais ressembler à un texte copié/collé.

Poser une question Poser une question ouverte à un client reste la meilleure technique de

Poser une question

Poser une question ouverte à un client reste la meilleure technique de vente. Mais, ce n'est pas aussi simple que ça. À l'écrit, le rédacteur marche comme sur une corde raide. La question doit être formulée de manière à ce que la réponse puisse faciliter la vente. La question doit également être orientée de sorte qu'elle captive l'attention du lecteur dans une direction voulue par le vendeur.

Les questions fermées ont tendance à freiner la vente en détournant définitivement l'attention du lecteur. S'il n'est pas rapidement convaincu, il y a un risque pour que le client perde son intérêt sur le produit.

Par exemple, ne posez pas ce genre de question :

Faites-vous des erreurs en anglais ?

Il est possible que le lecteur ne commette pas d'erreurs dans sa pratique de l'anglais et dans ce cas, sa réponse pourra être « non », et votre lecteur s’arrêtera là, car il ne se sentira plus concerné

La question est fermée puisque les seules réponses possibles sont :

Oui

Non

Préférez formuler votre question de la manière suivante :

Quel genre d'erreurs faites-vous en anglais ?

Dans ce cas, le lecteur s'interroge sur ses compétences et s'attend probablement à ce que vous lui proposiez un test pour vérifier son niveau. Sa curiosité est donc maintenue et le pousse à aller plus loin dans la lecture.

Gardez la conversation ouverte. La première question est destinée à éveiller l'intérêt du lecteur et de faire en sorte que ce qui est écrit lui semble pertinent.

Les questions ouvertes vous assurent que le client va lire la première question et poursuivre

Les questions ouvertes vous assurent que le client va lire la première question et poursuivre la lecture de la lettre de vente en entier parce qu'il va se sentir concerné.

Valeur-choc

Démarrer par une phrase « choc » est une autre technique qui a largement fait ses preuves. Elle force l'écriture à porter un sens de la persuasion, y compris dans les lettres de vente.

L'idée consiste à toucher un large public avec quelque chose qu'il ne peut ignorer, par une déclaration surprenante ou marquante. Les rédacteurs veulent créer la sensation que le lecteur vient d'être frappé par ce qu'il vient de lire. Il faut donc pour y parvenir, utiliser quelque chose de brutal.

Voici quelques exemples :

Écrire, ça m’emmer** !

Votre pelouse est épouvantable.

Vous ne gagnez pas assez d'argent.

Les déclarations « chocs » ne sont pas toutes nécessairement grossières. Parfois, elles peuvent choquer le public tout en gardant un caractère plus subtil.

Voici d'autres exemples :

Je n'arrivais pas à y croire

Je dois me défaire/débarrasser de ça

Ces dernières déclarations sont moins agressives, mais elles provoquent tout de même un peu, bien qu’elles sont plus audacieuses que subtiles, elles ont plus de retenue que les précédentes.

Les deux techniques s'avèrent utiles. Selon le produit, on cherchera à donner au titre une

Les deux techniques s'avèrent utiles. Selon le produit, on cherchera à donner au titre une forme plus agressive ou plus subtile.

Gardez à l'esprit que la familiarité réduit l’impact. Utilisez donc ces déclarations à bon escient si vous souhaitez obtenir de bons résultats avec vos pages de vente.

Il faut aussi placer ces « phrases-chocs » à des endroits stratégiques, mais une utilisation excessive leur fera perdre de leur pouvoir en les faisant paraître comme superficielles, voire stupides.

Avantages contre Caractéristiques (ou fonctions)

Le premier paragraphe est généralement choisi par le rédacteur pour raconter son histoire. Cela signifie qu'il va d'abord répondre à la question et ensuite expliquer comment il a découvert la solution.

Par exemple, si l'on devait faire la promotion d'un produit permettant de perdre du poids, on pourrait commencer par une phrase « choc » suivie d'une question et, finalement, raconter comment il a découvert ce programme pour perdre du poids.

Les avantages ou les fonctions d'un produit sont deux choses bien distinctes. Pour comprendre la différence qui existe entre les deux, il convient de comprendre comment on les énumère dans une page de vente.

Les avantages ont pour fonction de répondre aux interrogations du lecteur. Ils répondent à une question exigeante de la part de tous les lecteurs, « En quoi le produit peut-il m'intéresser ? ».

Exemple : Comment le programme de perte de poids rendra-t-il ma vie meilleure ? •

Exemple :

Comment le programme de perte de poids rendra-t-il ma vie meilleure ?

Pas d'exercices physiques

Pas d’abonnements dans une salle de sport

Pas de pilule à prendre

Pas de restrictions alimentaires

Le fait de poser la question et d'y répondre en énumérant les avantages est très efficace, cela donne au lecteur le sentiment que ses besoins seront satisfaits par l'achat du produit.

Notez que toutes ces déclarations sont concises et aucune question n'est requise. C'est ce qui les définit comme des fonctions. Pour déterminer si une déclaration décrit un avantage ou une fonction, on peut utiliser un critère très simple.

La fonction d'un produit doit être présentée de manière à ce que le lecteur se pose la question suivante : « Et alors ? »

Par exemple, si un rédacteur déclare :

Notre salle de sport est ouverte 24 h par jour.

Le lecteur comprend en effet qu'une journée est faite de 24 heures et que la salle ne ferme pas. C'est bien, mais : "et alors !"

Qu'est-ce que cela signifie pour le lecteur, en quoi cela est-il intéressant pour lui ? Si rien n'est fait pour que le lecteur comprenne que cette déclaration a du sens pour lui, il ne se creusera pas les méninges.

Par contre, si vous suggérez tout de suite l'avantage qu'il y a à tirer profit d'une telle situation, il y a de fortes chances pour que le lecteur l'entende tout à fait autrement.

Voyons ensemble l'exemple suivant : « Notre salle de sport est ouverte 24 heures sur

Voyons ensemble l'exemple suivant :

« Notre salle de sport est ouverte 24 heures sur 24 afin que nos chers clients puissent s'entraîner quand ils veulent ! ».

On comprend beaucoup mieux l'intérêt de l'offre. Cette déclaration présente un réel avantage, car elle définit un but précis à la proposition.

Si le lecteur lit une déclaration et se dit en lui-même "et alors", c'est que vous avez raté votre objectif. Vous avez présenté une fonction sans les avantages.

Cette simple formule peut aider les rédacteurs à être plus persuasifs dans l’usage des avantages et des fonctionnalités, mais aussi d’empêcher le client de se poser des questions qui peuvent l’inciter à rejeter tout simplement la fonction du produit proposé comme leur étant finalement inutile : « Et alors ? »

Les Témoignages

Les témoignages sont si souvent utilisés dans les lettres de vente qu'ils méritent leur propre section. Toutefois, leur présence abusive risque de desservir l'intérêt que l'on porte au produit.

Les témoignages sont une très bonne source d'information, mais ne doivent en aucun cas faire office de bouche-trou. On ne peut combler une page de vente uniquement par des témoignages. Même parfaitement écrits, ils n'auraient aucun intérêt si l’on ne respecte pas certaines règles.

Les témoignages ne doivent jamais être au début d'une lettre de vente. Ils devraient, au mieux, suivre le deuxième paragraphe. Ils sont l'outil principal pour aider à la pertinence du récit et non le contraire.

Les témoignages devraient découler de la liste des avantages. Ils cimentent la lettre de vente en apportant, preuve à l'appui, que le lecteur peut faire confiance au rédacteur.

Le rédacteur a déjà obtenu l'intérêt du lecteur, il a énuméré les avantages du produit,

Le rédacteur a déjà obtenu l'intérêt du lecteur, il a énuméré les avantages du produit, et les témoignages donnent au lecteur une idée de ce qu'ils peuvent attendre en retour s'il veut faire affaire avec le vendeur.

Les témoignages qui apparaissent au début d'un document n'ont aucune consistance, ils sont donc incompréhensibles pour le lecteur qui arrive sur votre page.

Sans le récit offert par la lettre, ils sont vides de sens. Le rédacteur n'ayant rien fait pour rendre le produit accessible au lecteur, ce dernier ne peut pas accorder sa confiance à de simples témoignages.

Les témoignages décrivent les résultats, le succès et la fiabilité du rédacteur. Il faut les utiliser comme un renfort et non comme un moyen pour affirmer la cause initiale.

La garantie

Le lecteur voudra être sûr de la valeur du produit sur lequel il porte son intérêt avant de s'apprêter à dépenser son argent. Cela signifie que le vendeur doit se porter garant de son produit pour que le lecteur puisse lui faire confiance. Le rédacteur doit offrir une certaine garantie au produit.

Une garantie se doit d'être d’une durée assez longue si l'on veut qu'elle soit efficace. Une garantie de 60 jours donnera plus de valeur au produit qu'une garantie de 30 jours et une garantie de 90 jours bien plus encore que les précédentes. Alors, une année de garantie offre une confiance maximale.

Rappelez-vous que pour être renforcée, une garantie doit présenter une particularité. On retrouve souvent une multitude de publicités contenant l'argument « Satisfaction garantie ». Mais, très franchement, cela ne veut absolument rien dire. Alors, par pitié, évitez cet argument.

Vous pouvez penser plutôt à garantir les résultats si c'est possible en

échange d'un remboursement + 10% de la valeur du produit. Vous pouvez même aller plus

échange d'un remboursement + 10% de la valeur du produit. Vous pouvez même aller plus loin si votre produit est de très bonne qualité en proposant une garantie de résultats avec un remboursement du double du prix si la personne ne les obtient pas

Ayez un peu d'imagination, regardez ce qui se fait un peu partout et surtout chez vos concurrents, faites mieux qu'eux !

Une offre qu'on ne peut pas refuser

Maintenant que le lecteur a trouvé un intérêt et qu’il a pris connaissance des meilleurs avantages et fonctions de votre produit, qu’il est rassuré de sa qualité soutenue par différents témoignages de clients, il est temps de le remercier pour l’attention qu’il vous a portée.

Il est temps de lui faire une offre irrésistible et si puissante qu’il ne pourra la laisser passer sans se sentir ridicule.

Une des façons de présenter une telle offre consiste à accabler votre client. Cela implique généralement de lui proposer une épargne conséquente qui lui semblera presque incroyable.

Voici quelques exemples qui ont fait leurs preuves :

« Maintenant, vous pouvez obtenir de nombreux bonus d’une valeur de 1000 € pour seulement 197 € ! »

Une partie de cette technique est de comparer des pommes à des oranges. Je m'en explique. C'est simple, efficace et ça fonctionne très bien.

« Le séminaire coûte 5000 €, mais le contenu de ce séminaire sous la forme d’un cours à domicile contient chaque minute de ce séminaire, mais aussi une série de questions réponses.

Si vous l'achetez aujourd'hui, vous l'obtiendrez pour seulement 697 €. De plus, vous n'aurez pas besoin de vous déplacer et de séjourner

dans un hôtel, ce qui va vous permettre d'économiser des sommes considérables. Et bien entendu,

dans un hôtel, ce qui va vous permettre d'économiser des sommes considérables. Et bien entendu, vous pourrez voir et écouter ce séminaire chez vous, chaque fois que vous le souhaiterez. »

Dans ce cas, la comparaison entre les deux options est faite. La participation au séminaire est coûteuse et vous prend énormément de temps, sans compter le déplacement et les frais sous-jacents, alors que le simple achat de la trousse d'enseignement à domicile se révèle plus économique tout en permettant de gagner du temps. Le fait que ce cours peut être utilisé aussi souvent qu'on le désire augmente l'idée d'une grande opportunité, ce qui définit un autre avantage pour le consommateur.

Il n'est pas exagéré de dire que l'on doit réellement pousser le client à se sentir « idiot » dans le cas où il ne profiterait pas de l'offre. Les avantages, le prix et la garantie doivent mettre en avant une opportunité qu'aucune personne rationnelle ne peut laisser passer.

L'usage d'arguments appropriés par rapport au consommateur est particulièrement efficace. Pourquoi ne voudrait-on pas avoir les documents de ce séminaire à portée de main lorsque la seule option possible pour assister à ce séminaire est d'encourir toutes les dépenses attenantes ?

À présent que tout ce travail a été fait, il convient de ne pas négliger un élément essentiel et souvent mal exécuté dans la lettre de vente :

indiquer au lecteur comment obtenir le produit.

Comment obtenir le produit ?

Trop souvent, même avec une excellente lettre de vente, le client se trouve totalement perplexe quant à la façon de se procurer le produit. C'est l'une des parties les plus critiques de la rédaction. Elle constitue l'élément crucial où les rédacteurs commettent le plus d'erreurs.

En effet, cette partie exige une invitation claire et précise quant à la manière de

En effet, cette partie exige une invitation claire et précise quant à la manière de se procurer le produit. Il ne devrait y avoir aucun mystère dans le processus proposé.

Donnez des instructions directes et précises, comme on pourrait l'attendre d'un chirurgien ou comme le ferait un commandant d'armée à ses troupes.

Des instructions simples, compréhensibles et claires. Ne dites jamais : « Appelez maintenant ! » - dites plutôt : « Appelez le 0800- xxx-xxx et demandez à l'opérateur de valider votre commande pour le produit x ».

N'écrivez jamais :

Envoyez votre commande dès aujourd'hui !

Dites plutôt :

Faxez votre formulaire de commande dûment rempli, en incluant les détails pour la facturation, au 0800-xxx-xxx. Assurez-vous de bien compléter l’adresse pour la livraison.

Ces déclarations sont essentielles. Elles sont des directives simples et ont pour effet de donner au client toutes les informations dont il a besoin pour compléter la commande dans un énoncé clair et concis.

Une incitation à agir devrait être ponctuée par le sentiment d'urgence. Cette manière de faire requiert une technique particulière dont le principe s'inscrit dans la question suivante :

Pourquoi est-ce urgent d'agir maintenant ?

Instaurer un sentiment d'urgence dans la vente est si important qu'il mérite qu'on lui consacre un paragraphe. Très souvent, cette tâche est accomplie en imposant à l'offre une date d'expiration.

Voici un exemple concret : répondez dans les 30 jours et obtenez 10 % de

Voici un exemple concret :

répondez dans les 30 jours et obtenez 10 % de réduction !

Cette phrase incite le client à agir au plus vite, surtout s'il veut profiter de l'offre exceptionnelle.

Un autre exemple serait de faire une offre basée sur un nombre limité de clients.

Par exemple :

Cette offre ne sera disponible que pour les 100 premiers clients.

Des offres limitées dans le temps n'instaurent pas seulement un sentiment d'urgence, mais elles représentent aussi une récompense pour avoir agi rapidement. Lorsque vous offrez ce genre de récompenses, il est important de respecter votre engagement.

La manière d'agir consiste à créer l'état d'urgence tout en véhiculant l'idée que le produit est précieux et utile pour le client. Cela donne un aspect de nouveauté à la vente par écrit.

Un produit peut être disponible pour une période d'essai libre parce que c'est un nouveau produit sur le marché ou une version remarquablement améliorée d'un produit déjà existant.

Il peut être offert à un prix réduit parce qu'il y a une grande quantité de stock disponible, mais certainement pas parce qu'il n'y a pas de demande pour le produit.

Faites savoir au client qu'il n'a qu'un temps limité pour bénéficier de l'offre promotionnelle, mais assurez-vous qu'il a suffisamment de temps pour prendre sa décision sans avoir l'impression d'être pressé dans son choix.

Ne jamais mentir ! Après tout ce travail entrepris à obtenir la confiance d'un client,

Ne jamais mentir !

Après tout ce travail entrepris à obtenir la confiance d'un client, il serait dommage de tout gâcher par un mensonge, d'autant qu'il arrive parfois que le mensonge ne soit pas intentionnel.

Si une offre est proposée sur une période limitée, tout matériel lié à cette offre doit être mis à jour conformément à l'expiration de l'offre.

Par exemple, si une page web offre une promotion pour les 100 premiers clients, elle devrait être révisée dès que les 100 premiers clients ont passé leur commande.

Cette attitude renforce la crédibilité du vendeur. Si le client a des doutes sur la crédibilité du vendeur, on perd à jamais sa confiance et le produit risque d'être dévalué par la même occasion. Il existe des moyens de formuler ces offres sans que le vendeur en vienne à de fausses déclarations.

Des essais libres favorisent la crédibilité du produit et du vendeur. Il ne faut toutefois pas faire des déclarations trop vagues.

Voici des exemples :

Les clients pourront obtenir les droits de revente de ce livre gratuitement !

Préférez :

Les 30 premiers clients recevront gratuitement les droits de revente de ce livre !

Ou encore :

Version d'essai gratuite !

Préférez :

Une quantité limitée de versions d'essai est disponible gratuitement !

Dans les deux exemples, la dernière déclaration est la plus précise,

tandis que la précédente pourrait parfaitement se transformer en publicité mensongère. Si jamais un client

tandis que la précédente pourrait parfaitement se transformer en publicité mensongère.

Si jamais un client venait à demander une version d'essai gratuite basée sur la première déclaration et qu'il découvre qu'il n'y en a plus, il serait susceptible de penser qu'on s'est moqué de lui.

Dans la deuxième déclaration, on peut simplement lui dire que les versions d'essai gratuites ont déjà été distribuées. Dans ce dernier cas, on ne lui a pas menti et il ne peut se sentir trompé. En fait, il est tout simplement mis au courant qu'il agit trop tard pour pouvoir bénéficier de l'offre.

L'importance de l'honnêteté est absolument essentielle à comprendre. Un client qui s'est senti abusé prendra le vendeur pour un beau parleur et un menteur. La confiance ne pourra plus jamais être attribuée au vendeur, quant à sa réputation, elle est faite pour toujours.

Postscriptum (complément d'information)

Une bonne lettre de vente qui se respecte doit contenir un P-S. C'est un élément qui permet au vendeur de réaffirmer ses propos et d'offrir un peu plus d'informations.

Le postscriptum doit d'abord rappeler au client que toute commande est immédiate. Cela renforce le sentiment d'urgence que le début de la lettre a cherché à produire. Sinon, une autre option consisterait à simplement réaffirmer la garantie du vendeur. Un témoignage exceptionnel peut aussi être utilisé en postscriptum afin de rassurer le client.

Un bon P-S. peut être défini comme un complément d'information qui relie le titre initial à son contenu pour saisir l'essentiel de ce qui est offert, savoir ce qui est garanti et la façon dont le client peut faire l'acquisition du produit. C'est une façon courte et puissante de

conclure la vente. C'est aussi une occasion de rendre la lettre personnelle. Le vendeur doit

conclure la vente.

C'est aussi une occasion de rendre la lettre personnelle. Le vendeur doit signer sa lettre de vente juste avant le P-S. Rajouter son nom sur l'offre est un gage d'honneur personnel par rapport au produit. C'est comme de donner sa parole en vertu d'un produit de qualité.

Récapitulatif

Les bases d'une bonne lettre de vente doivent avoir les éléments suivants :

Un titre puissant et tape-à-l'œil, l'accroche.

Un premier paragraphe qui captive l'intérêt du client.

Des points pour décrire les caractéristiques et les avantages.

Des témoignages qui éliminent toute forme de scepticisme.

Des garanties qui assurent la confiance.

Une offre qu'il ne peut pas refuser.

Des instructions spécifiques concernant la façon de commander.

Une conclusion avec un sentiment d'urgence.

Un P-S. qui accroît la réponse.

Vous avez ici votre plan pour écrire votre lettre, suivez ce plan étape par étape et vous aurez une lettre qui tiendra la route. Vous pouvez et vous devriez aller plus loin si vous voulez vraiment avoir des taux de vente plus élevés en vous formant d'avantage à la rédaction publicitaire.

Voici un cours abordable et intéressants sur le sujet : Comment Ecrire Une Lettre Qui

Voici un cours abordable et intéressants sur le sujet :

Ce cours est très complet et est une référence dans le domaine sans pour autant coûter très cher. Si vous réfléchissez un peu, vous comprendrez que le cours peut vous rapporter des centaines de fois l'investissement si cela vous permet de doubler vos ventes voir beaucoup plus.

Apprendre les secrets de rédaction publicitaire n'est pas difficile, tout homme d'affaires qui s'y refuse commet la plus grande erreur possible dans le domaine de la vente. Pire, ce vendeur se sabote lui- même.

D'abord, il se prive du meilleur employé qu'il n'aura jamais les moyens de s'offrir autrement que par ce moyen : « La lettre de vente ».

En effet, cette lettre est toujours de votre côté, elle soutient toujours votre produit et demeure votre meilleur vendeur. Elle travaille sans relâche pour promouvoir vos produits.

Les techniques que vous développez en écrivant vous permettront d'accroître considérablement vos performances en la matière.

Deuxièmement, on apprend énormément de choses sur la vente des produits par l'écrit beaucoup plus que par n'importe quel autre moyen.

Cette technique aide le vendeur à mieux connaître les qualités de son produit. Ça l'aide à affiner son argumentaire de vente, tout en lui faisant prendre conscience de la valeur de son produit.

Troisièmement, il crée une nouvelle opportunité de s’améliorer en étudiant son marché. Les concurrents ont certainement créé leurs lettres de vente et le fait de les étudier peut vous aider à combler les lacunes qu’ils n’ont pas encore découvertes.

Cela peut également être l'occasion pour vous de contester la

concurrence sur plusieurs fronts. Proposez de meilleurs prix, un meilleur produit, ou proposez tout simplement

concurrence sur plusieurs fronts. Proposez de meilleurs prix, un meilleur produit, ou proposez tout simplement des garanties qui inspirent la confiance tout en fidélisant vos clients.

Défendre sa garantie est la meilleure façon de transformer un client mécontent en un client confiant prêt à vous acheter d'autres produits.

Quatrièmement, c'est un talent que l'on peut continuer à développer tout au long de sa carrière, jusqu’à se transformer en une réelle compétence supplémentaire que vous pourrez proposer à part entière, comme ces rédacteurs publicitaires qui sont particulièrement qualifiés et qui proposent des services très onéreux.

Il n'y a aucune raison pour qu'un vendeur indépendant ne puisse s'améliorer, se développer et se perfectionner jusqu’à faire partie des meilleurs. N'oubliez pas que le démarrage ne demande qu'un petit budget et qu'il permet une certaine marge d'erreur. Essayez et essayez encore, et apprenez de vos concurrents dès que c'est possible.

C'est tout simplement le moyen le plus rentable de faire connaître son produit et le moyen le plus efficace pour toucher un maximum de clients. Travaillez sur votre papier puis en ligne. Augmentez votre confiance en vous et en vos compétences de ventes et apportez le meilleur résultat possible par rapport à l'effort que vous aurez investi.

Quand il s'agit de trouver de nouvelles façons de commercialiser un produit, il s'avère parfois qu'un art très ancien comme l'écriture vous apporte la meilleure solution.

Commencez dès maintenant !

Prenez un stylo et du papier et créez un dossier. Recueillez toutes les lettres de ventes efficaces possibles. Commencez par les écrire, à la main, et cherchez à les comprendre. Une fois que vous l'avez fait, pratiquez, pratiquez et pratiquez encore.

Plus vous écrivez, plus vous avez de chance de devenir un meilleur

rédacteur. Vous développerez très vite les compétences nécessaires pour écrire des textes de vente efficaces

rédacteur. Vous développerez très vite les compétences nécessaires pour écrire des textes de vente efficaces sans avoir à payer le prix fort souvent exigé par les rédacteurs professionnels.

Si vous le faites suffisamment bien, vous serez même en mesure de facturer vos services à des prix très avantageux pour vos nouvelles aptitudes de services dans la rédaction.

Ce chapitre est maintenant terminé, surtout n'hésitez pas à continuer d'apprendre sur ce sujet car cela vous aidera toujours à avancer plus vite et plus loin.

Nous allons maintenant aborder quelque chose de très important qui peut changer vos résultats du tout au tout, et ce, même si votre lettre de vente est parfaite !

Il s'agit de l'organisation du lancement de votre produit sur le marché. Les écarts sont vraiment importants si vous le faites correctement alors, s'il vous plait, prenez le temps de bien lire et surtout appliquer les méthodes que vous allez découvrir dans ce chapitre

Comment Comment lancer lancer son son produit produit sur sur le le marché marché Le

CommentComment lancerlancer sonson produitproduit sursur lele marchémarché

son son produit produit sur sur le le marché marché Le lancement d'un produit d'information est

Le lancement d'un produit d'information est l'une des parties les plus importantes pour le succès de votre produit. De lui dépend en grande partie votre réussite et avouez qu'il serait dommage d'échouer après avoir passé des semaines voir des mois à créer le produit, créer la lettre de vente etc

Les résultats d'un bon lancement bien préparé peuvent donner des résultats assez surprenants. Il y a des méthodes, des techniques qui permettent de faire une véritable différence et c'est ce que nous allons étudier ensemble dans ce chapitre.

Le grand intérêt du lancement est de vous permettre de vendre votre produit en quantité et dans un laps de temps très court mais pas seulement.

Il va vous permettre de créer un buzz autour de vous, de votre

société et de votre produit. Il va aussi vous permettre de faire le plein de

société et de votre produit. Il va aussi vous permettre de faire le plein de contacts à qui vous pourrez ensuite proposer tous vos différents produits.

Vous pouvez passer de l'inconnu parfait à une personne connue et reconnue en quelques jours sur votre niche de marché !

Le lancement est indispensable et vous devez y apporter toute votre attention. C'est bien souvent à ce stade que les gens « plantent » leur affaire et c'est bien dommage. Mais commençons immédiatement à en étudier les principes.

Les principes d'un bon lancement

étudier les principes. Les principes d'un bon lancement Un lancement se déroule en général sur une

Un lancement se déroule en général sur une période de 8 à 15 jours. Il commence en général par la création d'un événement relayé par un grand nombre de personnes sur une même niche. Il est un peu comparable au lancement d'un nouveau film au cinéma.

Si vous suivez un peu l'actualité

cinématographique, vous avez certainement remarqué qu'avant la sortie d'un film les acteurs se retrouvent tous invités dans des émissions TV ou même au journal de 20h00 pour parler de la sortie prochaine de leur tout nouveau film.

Bien souvent, on n'entendait plus du tout parler d'eux depuis des mois voir des années et d'un seul coup, vous les voyez tous invités un peu partout pour parler de la fameuse sortie du prochain film.

On vous propose aussi en général une bande annonce avec les meilleurs extraits du film qui vous met bien l'eau à la bouche et vous donne envie d'en savoir plus sur ce nouveau film.

On en profite pour vous annoncer la date de sortie de celui-ci et vous savez que, comme tous les films, il ne sera à l'affiche que quelques semaines dans le cinéma de votre ville.

Vous aurez bien sûr la possibilité de le voir plus tard en DVD ou à

Vous aurez bien sûr la possibilité de le voir plus tard en DVD ou à la télévision, mais ce n'est pas pareil alors vous vous pressez dans la salle de cinéma de votre ville pour le voir dès sa sortie

Le principe du lancement d'un produit d'information sur Internet est le même. Il utilise les mêmes méthodes même si je ne vais pas vous demander d'aller voir les chaines de télévision pour être invité à parler de la sortie de votre produit, bien que si votre produit est vraiment bon et original pourquoi pas ! Il n' y a que ceux qui demandent qui obtiennent ce qu'ils veulent.

Le but dans l'histoire est de :

1) Créer un véritable événement en mobilisant simultanément toutes les personnes influentes sur le marché de niche concerné par votre produit.

2) Créer une attente forte avant la sortie du produit en donnant du contenu de qualité en rapport avec celui-ci pour affirmer votre expertise sur le sujet de votre niche de marché.

3) Générer une partie de mystère pour piquer la curiosité des gens au maximum et les garder en haleine jusqu'au lancement de votre produit.

4) Proposer une offre limitée dans le temps vraiment irrésistible lors du lancement de votre produit qui pousse à l'achat immédiatement avant que l'offre ne disparaisse à jamais.

Tout cela n'est pas très compliqué à organiser mais demande une certaine organisation et nous allons voir ensemble les différentes étapes que vous devez suivre pour y parvenir dans de bonnes conditions.

Avant d'aller plus loin, je tiens à préciser que je tiens pour acquis le fait

Avant d'aller plus loin, je tiens à préciser que je tiens pour acquis le fait que votre produit est déjà crée et que votre lettre de vente est déjà prête puisque ce sont des éléments déjà vus dans les chapitres et cours précédents.

Étape No 1 : La préparation

et cours précédents. Étape No 1 : La préparation Mise en place d'un programme d'affiliation Si

Mise en place d'un programme d'affiliation

Si vous voulez faire le buzz et entrainer avec vous dans cette magnifique aventure les personnes les plus influentes de votre marché de niche, vous devez avoir votre propre système d'affiliation pour pouvoir leur offrir la possibilité partager les bénéfices avec vous lors du lancement de votre produit.

C'est à mon avis indispensable surtout si vous n'avez pas les moyens de faire des grosses campagnes de publicité payantes pour trouver vous même vos prospects.

Pas de prospects = pas de vente alors le choix est vite fait. Prenez les prospects des autres et payez les sur les ventes qu'ils vont réaliser lors du lancement ! C'est le moyen le plus sûr de ne pas payer plus que cela va vous rapporter vu que vous ne rémunérez que sur les ventes.

Ne vous inquiétez pas, ce n'est pas si compliqué à mettre en place, il existe aujourd'hui de nombreux moyens simples pour le faire.

Le plus facile à utiliser à mon avis étant le WordPress Booster. Il s'agit d'un plugin WordPress simple à installer et à utiliser. Il vous permettra de mettre en place rapidement et facilement votre propre système d'affiliation directement sur votre blog WordPress.

Il est à la fois simple et complet et va vous permettre d'utiliser les meilleures

Il est à la fois simple et complet et va vous permettre d'utiliser les meilleures stratégies que je connaisse dans la vente en ligne. Si vous n'avez pas encore votre propre blog WordPress je vous conseille fortement d'en mettre un en ligne au plus vite car c'est à mon avis la base de vos affaires en ligne.

Vous trouverez une formation gratuite qui vous indiquera de A à Z comment l'installer, comment y faire venir un grand nombre de visiteurs ,etc

Une fois votre programme d'affiliation mis en place, vous avez déjà fait une bonne partie du chemin de préparation.

La Page de capture

Votre squeeze page sera la première page que les gens verront lorsque vous lancerez la phase de lancement de votre produit.

Le but de votre page capture est comme son nom l'indique de capturer les prénoms et adresses E-mail de vos clients potentiels pour en constituer une liste la plus grande possible avant le lancement de votre offre.

Vous pouvez dans votre plan préparer une série de cadeaux ou d'éléments que vous allez offrir à vos nouveaux prospects. Cela vous permettra de vous présenter en tant qu'expert dans votre domaine et cela vous donnera une plus grande crédibilité au moment de vendre votre produit.

Voici un exemple de Squeeze page :

Vous devez vraiment offrir sincèrement des éléments de qualité et pas penser uniquement à la

Vous devez vraiment offrir sincèrement des éléments de qualité et pas penser uniquement à la vente de votre produit. Soyez généreux, essayez d'aider vraiment les gens avec des astuces, des conseils de qualité que vous allez offrir de bon cœur à vos nouveaux prospects.

C'est comme cela que vous allez créer une véritable relation de confiance dès le départ.

Il faut maintenant préparer les outils de promotion que vous allez fournir à vos affiliés pour qu'ils envoient un maximum de monde sur votre toute nouvelle Squeeze page.

Les outils de promotion

Si vous voulez que vos affiliés fassent le buzz sur les différents médias comme les E-mails, les médias sociaux Facebook et Twitter,

leurs blogs et autres sites

nécessaires pour qu'ils puissent le faire rapidement et facilement.

La clé d'un lancement avec des affiliés réussi est ici. Il faut absolument leur mâcher le travail au maximum si vous voulez qu'ils fassent l'effort de promouvoir votre lancement sur différents médias en même temps.

Voici une liste d'outils que vous devriez mettre à la disposition de vos affiliés si vous voulez obtenir de bons résultats :

Il faut leur fournir tous les outils

Un lien affilié vers la page de capture de votre lancement

Un système du type « inviter un ami »

Une série d'E-mails à envoyer pour le lancement

Des liens textes pour leurs blogs et autres sites

Des bannières dans différents formats

Des articles pour leurs blogs ou autres sites d'articles gratuits

Des E-Books viraux à personnaliser et à distribuer à leurs prospects

Donnez leur des outils efficaces et prêts à l'emploi dès leur inscription à votre programme

Donnez leur des outils efficaces et prêts à l'emploi dès leur inscription à votre programme d'affiliation si vous voulez qu'ils fassent l'effort de promouvoir votre produit efficacement.

Là encore, plus vous allez simplifier le travail de vos affiliés, plus l'effet de buzz sera important.

Préparer un plan pour rendre viral votre lancement

Si vous voulez que le buzz soit maximum, vous devriez en plus de contacter tous les acteurs influents de votre marché ( nous verrons comment faire cela un peu plus tard dans le cours ), mettre en place un plan qui permette à votre lancement de devenir viral.

C'est quoi, allez-vous me dire ? Qu'est ce que le marketing viral ?

Il s'agit d'un terme utilisé pour décrire le marketing qui se propage par lui-même comme un incendie ou un virus.

Une fois lancé, il se transmet automatiquement d'une personne à une autre par lui même à l'infini.

L'expression a été inventée lors de la diffusion du service Hotmail. Ce service Internet s'est propagé à une vitesse incroyable et voici comment :

C'est très simple. Tout utilisateur de ce service gratuit de gestion d'E-mails en a fait la promotion en l'utilisant.

En bas de chaque E-mail envoyé se trouvait une publicité qui vantait le service Hotmail. Les personnes qui recevaient ces E-mails s'inscrivaient à leur tour puis en utilisant le service le proposaient à leurs amis qui eux même s'inscrivaient

Bref le but étant que les prospects que vous allez enregistrer grâce à vos premiers affiliés deviennent à leur tour affiliés pour promouvoir la page capture eux aussi et ainsi de suite

Vous trouverez un exemple d'une stratégie intéressante dans cette vidéo gratuite ici : Vidéo Stratégie

Vous trouverez un exemple d'une stratégie intéressante dans cette vidéo gratuite ici :

Le but étant qu'une fois lancé par les personnes les plus influentes de votre marché, le relais soit immédiatement pris par les prospects eux mêmes.

Une fois votre plan viral mis en place, vous pouvez passer à l'étape suivante qui va être de préparer une liste de ces fameuses personnes influentes sur votre marché pour le lancement de votre produit.

Liste des tops affiliés influents de votre marché

Si vous êtes déjà présent sur votre marché depuis plusieurs mois, vous devez déjà connaître les personnes influentes de votre marché sur le web.

Voyons qui peuvent être vos partenaires et où les trouver :

1. Des amis qui ont de l’influence dans votre marché.

Ce sont des personnes que vous connaissez qui développent une activité sur Internet et qui sont en règle générale toujours disposées à vous donner un coup de pouce lorsque vous lancez un nouveau site.

2. Inscrivez-vous aux listes de vos partenaires potentiels.

Plus vous connaissez vos partenaires potentiels et plus il sera simple de voir vos offres de partenariat acceptées puisque vous pourrez utiliser ce que vous avez appris sur eux à travers leurs listes.

En rejoignant les listes de vos partenaires potentiels, vous pourrez apprendre des choses très utiles

En rejoignant les listes de vos partenaires potentiels, vous pourrez apprendre des choses très utiles :

Quels sont les produits ou services dont ils font la promotion ?

Est-ce que le mode de promotion utilisé donne envie d’acheter ?

Si vous leur posez une question, combien de temps mettent-ils pour répondre ?

Est-ce que vous avez repéré une lacune que vous pourriez utiliser à votre avantage ?

Cette première méthode permet d’observer vos partenaires potentiels afin de recueillir de précieuses informations qui vous serviront pour la suite.

Cela peut prendre quelques semaines, mais cette méthode vous sera utile pour faire un premier tri dans la liste des partenaires que vous avez sélectionnés.

3. Trouver vos partenaires en passant par les annuaires d’articles

Quelques-uns des meilleurs affiliés et partenaires que vous pourrez trouver publient du contenu sur ce type de sites. Ces personnes sont très intéressantes à approcher puisque vous savez qu’elles ont de bonnes connaissances liées à votre marché et par conséquent, elles peuvent influencer le choix de vos clients potentiels en votre faveur.

La deuxième raison vient du fait qu’en général, ces personnes redirigent le trafic de leurs articles vers des pages de capture. Par conséquent, elles ont des centaines voire des milliers d’abonnés qui peuvent être susceptibles d’être intéressés par votre produit.

Si votre produit a un bon rapport « qualité prix », la personne n’hésitera pas longtemps avant d’accepter votre offre, car on ne refuse jamais une opportunité de gagner plus d’argent.

Pour trouver ces sites, il suffit d’indiquer comme mot clé :

ARTICLE LIBRE DE DROITS Ensuite, il ne vous reste plus qu’à sélectionner la catégorie en

ARTICLE LIBRE DE DROITS

Ensuite, il ne vous reste plus qu’à sélectionner la catégorie en rapport avec votre marché :

sélectionner la catégorie en rapport avec votre marché : http://www.articlesenligne.com/ J’ai pris, comme exemple,

J’ai pris, comme exemple, le marché des chiens et en quelques secondes, j’ai trouvé une personne qui peut être intéressante de contacter si j’avais un produit à vendre sur ce marché :

contacter si j’avais un produit à vendre sur ce marché : http://www.articlesenligne.com/article58 Le marketing par

Le marketing par article n’est pas encore très utilisé sur le francophone, mais les personnes qui écrivent des articles ont, en général, déjà de l’expérience ce qui est le plus important pour vous.

4. Faites une petite recherche sur les forums Un des avantages d’Internet, dans votre situation,

4. Faites une petite recherche sur les forums

Un des avantages d’Internet, dans votre situation, c’est que les personnes ont tendance à se regrouper en communauté. Les passionnés de golf se regroupent sur les forums de golf, les passionnés de chien se regroupent sur des forums traitant des chiens…

C'est-à-dire que si vous trouvez les forums dont le thème principal est lié à votre produit ou votre service, vous trouverez, par la même occasion, une liste toute faite de partenaires et de clients potentiels.

Pour cela, c’est assez simple puisqu’il suffit d’indiquer comme mot clé :

FORUM + VOTRE MARCHÉ

Si on reprend notre exemple, cela donne :

+ VOTRE MARCHÉ Si on reprend notre exemple, cela donne : Ensuite, la seconde étape consiste

Ensuite, la seconde étape consiste à prendre un peu de temps afin de lire les différents messages et de repérer les personnes les plus influentes du forum.

Certains éléments ne trompent pas : • Le nombre de messages ajoutés depuis la création

Certains éléments ne trompent pas :

Le nombre de messages ajoutés depuis la création du compte.

La fréquence des messages (plusieurs fois par jour, par semaine)

La qualité des messages. Est-ce qu’ils aident les autres membres ou la personne parle pour ne rien dire.

Si vous souhaitez avoir quelques détails supplémentaires sur une personne, vous pouvez cliquer sur son nom et vous atteindrez normalement son profil avec différentes statistiques.

Lorsque vous avez trouvé un forum avec de nombreuses personnes intéressantes et une bonne ambiance, n’hésitez pas à créer votre compte et à participer aux fils de discussions.

Si vos interventions sont de qualité, vous pouvez être sûr que vos partenaires potentiels vous remarqueront et peut-être qu’ils entreront en contact avec vous.

Attention ! Veillez à ce stade à ne pas faire la promotion de vos produits et services directement dans vos interventions, l’objectif est simplement de vous faire remarquer en bien par les autres intervenants.

5. Trouver vos partenaires en passant par les moteurs de recherche

Avec cette méthode, vous allez surtout vous intéresser aux petites annonces Google Adwords qu’on peut trouver en haut et sur la droite de la page de résultats.

Si je prends l’exemple du marché « perdre du poids », voici le résultat :

Si je prends l’exemple du marché « perdre du poids », voici le résultat :

du marché « perdre du poids », voici le résultat : Cette méthode est intéressante, car

Cette méthode est intéressante, car si les personnes investissent dans Adwords pour leur affaire, il y a de fortes chances qu'elles aient ainsi créé des listes de contacts importantes sur la niche en question.

Par conséquent, chaque annonce peut représenter un partenaire potentiel très intéressant pour votre lancement.

6. Participer à des séminaires, des formations…

Certainement la méthode la plus coûteuse, mais n’allez pas payer plusieurs centaines d’euros dans le seul but de rencontrer une personne, allez-y avant tout pour améliorer vos connaissances et profitez-en pour sympathiser avec l’expert.

Ensuite, la formation peut durer une journée, voire deux, ce qui laisse tout le temps de rencontrer et de discuter avec l’expert pour lui présenter votre projet.

N’hésitez pas à lui demander des conseils et suivant ses réponses et son attitude, vous pouvez essayer d’aborder la partie partenariat.

Il serait surprenant que la personne accepte de suite, mais elle peut très bien vous donner son numéro ou son E-mail à partir desquels vous pourrez la recontacter afin de lui expliquer plus en détail votre projet.

Vous allez peut être aussi faire connaissance avec d'autres participants qui peuvent être aussi des

Vous allez peut être aussi faire connaissance avec d'autres participants qui peuvent être aussi des partenaires intéressants pour votre lancement de produit

7. Les Blogs

On trouve de plus en plus de blogueurs influents qui peuvent être de véritables références sur leur marché de niche. Ils y parlent souvent de leurs expériences ou révèlent de nombreux éléments qui intéressent les clients potentiels de votre niche.

Regardez les discussions et les commentaires qui y sont partagés, analysez, commentez, posez des questions… N’hésitez pas à parler de votre projet au responsable du blog, si votre produit est de qualité il y a de fortes chances qu'il soit intéressé par votre offre d'affiliation.

Ce n’est pas une liste exhaustive, mais vous avez déjà de nombreuses pistes à exploiter afin de trouver vos premiers partenaires potentiels.

N’oubliez pas que dès que vous avez la possibilité de vous inscrire à une liste, faites-le. C’est la meilleure manière de vous rendre compte du sérieux du vendeur ainsi que de sa capacité à promouvoir votre produit s’il venait à accepter votre offre de partenariat.

Enfin et c'est certainement le plus important, DEMANDEZ !

Il m'arrive souvent de discuter avec des personnes qui me disent qu'ils n'osent pas demander à des personnes influentes de participer à leur lancement de produit. C'est la pire des erreurs que l'on puisse faire.

Ne croyez pas que ces personnes sont différentes de vous, ne pensez pas que vous n'êtes pas assez connu pour les contacter. Ne pensez pas qu'ils ne vont pas être intéressé par votre offre

Demandez et puis vous verrez, au pire vous risquez un non et au mieux un partenariat qui va changer vos résultats du tout au tout et même peut être changer votre vie à tout jamais. Alors faites votre liste et contactez les tous sans préjugé.

Préparer des E-mails Je pense notamment aux E-mails que vous allez envoyer à vos nouveaux

Préparer des E-mails

Je pense notamment aux E-mails que vous allez envoyer à vos nouveaux prospects pour entretenir le teasing et les préparer à découvrir votre tout nouveau produit.

Il ne s’agit pas de simplement récupérer des adresses, il faut aussi commencer à établir une réelle communication avec vos nouveaux abonnés mais aussi vos affiliés.

Si vous débutez et que vous n’avez pas encore de liste, ce n’est pas très grave, car le pré-lancement de votre produit vous permettra justement d’obtenir vos premiers abonnés.

Il faut donc commencer à préparer les E-mails que vous leur enverrez une fois inscrits sur votre squeeze page, pour :

Les tenir en éveil jusqu’au lancement officiel.

Leur offrir des cadeaux ou des échantillons de votre produit pour montrer votre expertise sur votre domaine et créer une relation de confiance.

Les convertir en acheteur, une fois votre produit sorti.

Pensez à préparer une série d’E-mails avant de mettre la machine en route, de sorte que vous ayez l’esprit tranquille de ce côté. De nombreuses choses seront à faire lorsque vous entamerez la phase de lancement à proprement parler.

Vous pouvez aussi préparer un PDF à vos affiliés qui explique

comment va se passer votre lancement avec les différentes étapes

prévues, combien ils vont gagner en commissions

de leur offrir le produit en question. Ils pourront juger de la qualité de celui-ci et seront certainement plus motivés pour en parler à leurs contacts.

Je vous conseille

Une fois que tout ceci est prêt, il vous ne vous reste plus qu'à passer

Une fois que tout ceci est prêt, il vous ne vous reste plus qu'à passer à l'action en contactant les personnes de votre liste de partenaires.

en contactant les personnes de votre liste de partenaires. Comment contacter vos partenaires ? Une des

Comment contacter vos partenaires ?

Une des principales raisons pour laquelle de nombreuses personnes n’arrivent pas à mettre en place des partenariats, c’est simplement parce que leur offre n’est pas assez convaincante.

Que proposez-vous à vos partenaires ?

Afin de mettre en place un partenariat avec un expert, vous devez créer et présenter la meilleure offre possible. Par conséquent, avant même de penser à contacter ces personnes, vous devez être sûr d’avoir développé une offre qui leur sera difficile de refuser.

Voici 5 manières de donner plus d’impact à votre offre afin d’attirer les experts de votre marché.

Offrir des commissions plus élevées

Une des meilleures manière d’inciter les personnes à accepter votre offre de partenariat est de leur offrir une commission plus élevée que celle proposée aux affiliés « normaux ».

Si vous offrez une commission de 30 % à vos affiliés, proposez une commission de 50 % ou bien 70 % à vos partenaires qui ont une réelle influence sur leurs abonnés, leurs visiteurs et donc vos clients potentiels.

Vous pouvez trouver la commission trop élevée, mais pensez plutôt à l’argent que vous gagnerez

Vous pouvez trouver la commission trop élevée, mais pensez plutôt à l’argent que vous gagnerez si les personnes acceptent votre offre de partenariat.

Certains experts ont des listes de plusieurs milliers d’abonnés et s’ils donnent leur avis (positif) sur votre produit, vous pouvez vous retrouver en quelques heures avec des dizaines, des centaines d’acheteurs voir beaucoup plus

Si la personne a bien fait son travail, c'est-à-dire qu’elle entretient une bonne relation avec ses abonnés, le taux de conversion peut tourner autour des 10 %, alors qu’il est normalement de 1 à 4 % en utilisant les méthodes de promotion plus classiques.

Sans oublier que lorsqu’une personne achète votre produit, vous obtenez par la même occasion son adresse E-mail, c'est-à-dire que vous pourrez la recontacter ultérieurement pour lui proposer d’autres produits.

Dans ce cas, le taux de conversion est très élevé puisque la personne vous connait, elle sait que vous êtes une personne sérieuse et que votre produit pourra l’aider.

Vous pouvez même redistribuer 100 % des revenus générés tout en restant gagnant !

Certains vendeurs utilisent cette méthode afin de récupérer un maximum d’E-mails à l’aide d’un produit d’attaque à petit prix. Ensuite, ils se rémunèrent en proposant leurs autres produits.

Cette stratégie est intéressante si vous avez déjà d’autres produits à proposer et pour attirer le maximum de partenaires, vous misez tout sur la commission à 100 %.

Alors, quel est le réel avantage de proposer 100 % des revenus ?

Il faut savoir que l’élaboration de votre liste d’abonnés est la partie la plus importante dans la longévité de votre business sur Internet.

Une fois que vous avez une base de contacts importante, vous pourrez facilement gagner de

Une fois que vous avez une base de contacts importante, vous pourrez facilement gagner de l’argent en proposant vos nouveaux produits à ces personnes.

Sachant que la confiance est établie, vous pourrez vendre des produits souvent plus chers. Une deuxième possibilité pourrait être de proposer les produits de vos confrères et de percevoir ainsi des commissions sur les ventes avec votre liste ainsi créée.

Offrir 100 % des revenus à vos partenaires peut être une excellente solution, à court terme, afin d’obtenir rapidement une liste importante, surtout en proposant des produits numériques puisque vous n’aurez pas de frais d’envois.

Si vous aviez l’intention de proposer une rémunération de vos partenaires à hauteur de 70 ou 80 %, il serait peut-être intéressant de tester une rémunération à 100 %.

Vous devez seulement vous assurer de pouvoir récupérer le prénom et l’E-mail de l’acheteur pour que cette méthode fonctionne.

Voici une vidéo qui vous explique les avantages de cette méthode et comment bien l'utiliser dans vos affaires :

Offrir votre produit à votre partenaire

Vous pouvez gagner plus d’argent en offrant gratuitement votre produit à la personne avant qu’elle accepte de s’associer avec vous. Vous lui donnez ainsi la possibilité de valider la qualité de votre produit, ce qui peut être déterminant dans la prise de sa décision.

En effet, si votre produit est mauvais, elle ne prendra pas le risque de le présenter à ses abonnés de peur de détériorer sa crédibilité en les décevant.

Au contraire, si elle a apprécié votre produit, elle sera plus encline à

accepter votre offre de partenariat en sachant qu’elle pourra aider ses abonnés à améliorer leurs

accepter votre offre de partenariat en sachant qu’elle pourra aider ses abonnés à améliorer leurs connaissances ou à répondre parfaitement à leurs besoins.

Proposer votre produit à un prix réduit

Vous pouvez proposer à votre partenaire une réduction, sur le prix de votre produit, destiné exclusivement à ses abonnés. Cette technique est à proposer, de préférence, à un seul partenaire pour qu’il y ait une certaine « exclusivité ».

En effet, cela n’a pas un réel intérêt si tous vos partenaires proposent la même offre spéciale à leurs abonnés.

Offrir à vos partenaires différents outils de promotion

Nous en avons déjà parlé lors de la préparation mais cela me semble tellement important que je me permets de revenir dessus.

Assurez-vous de leur faire connaître les outils de promotion que vous avez créés.

Vous pouvez leur détailler rapidement les différents outils mis à leur disposition, en leur rappelant que cela pourra les aider à réaliser la promotion de votre produit.

C’est toujours intéressant d’avoir ce type d’outils. Cela montre à vos partenaires que vous êtes une personne sérieuse et après tout, c’est vous qui souhaitez qu’ils réalisent votre promotion, la moindre des choses est de leur fournir des outils.

Offrir un espace « promotion » dans votre newsletter ou votre magazine Si vous publiez

Offrir un espace « promotion » dans votre newsletter ou votre magazine

Si vous publiez un magazine électronique ou que vous avez une newsletter, vous pouvez très bien proposer à votre partenaire de faire un peu de promotion de son business, par exemple, pour un produit gratuit afin de lui amener de nouveaux abonnés sur ses listes.

Nous sommes toujours à la recherche de nouvelles méthodes pour obtenir du trafic et cette solution peut intéresser plus d’une personne.

Voici maintenant quelques méthodes pour rentrer en contact avec vos futurs partenaires :

Entrer en contact en utilisant l’E-mail

Lorsque vous avez une liste de vos différents partenaires potentiels, la prochaine étape consiste à entrer en contact avec eux afin de leur présenter votre offre de partenariat.

En général, l’E-mail est la seule information présente sur les sites de vos partenaires potentiels.

C’est certainement la méthode la plus simple, mais aussi la plus difficile puisqu’ils sont susceptibles de recevoir plusieurs dizaines voire plusieurs centaines d’E-mails par jour.

Vous devrez donc réussir à attirer leur attention pour qu’ils ouvrent votre E-mail et qu’ils le lisent jusqu’à la fin.

Pour résumer, votre E-mail doit montrer clairement que c’est une offre gagnant-gagnant et qu’au final, ce sera lui, votre partenaire, le grand gagnant.

À la fin de votre E-mail, indiquez tous les moyens afin d’entrer en contact avec vous : E-mail, téléphone, adresse de votre domicile,

MSN, Skype… Voici un exemple d'E-mail : Bonjour [NOM DE LA PERSONNE], Je m’appelle [INSERER

MSN, Skype…

Voici un exemple d'E-mail :

Bonjour [NOM DE LA PERSONNE],

Je m’appelle [INSERER VOTRE NOM]. J’ai visité votre site Web

www.site-web.com et j’ai été très impressionné par sa qualité et

son contenu. J’ai trouvé la rubrique sur les utile.

vraiment très

Je possède également mon propre site et je voudrais vous offrir gratuitement mon dernier produit.

[INSERER LE LIEN DE TÉLÉCHARGEMENT]

Je tiens également à discuter avec vous de la possibilité de mettre en place un partenariat qui vous permettrait d’augmenter vos revenus sans risque.

Je vais bientôt sortir mon nouveau produit [nom du produit, son prix, ainsi qu’une courte description].

Je me demandais si vous seriez intéressé à faire équipe avec moi sur ce lancement.

Je vous propose 50 % (soit X €) sur chaque vente que vous générerez en présentant mon produit à vos clients.

Naturellement avant que vous me donniez votre réponse, je vous propose de télécharger gratuitement mon produit afin que vous puissiez vous assurer de sa qualité.

[INSERER LE LIEN DE TÉLÉCHARGEMENT]

Étant donné que ce produit peut être un complément idéal au vôtre, vos abonnés seront certainement intéressés par les nombreux conseils qu’ils y trouveront.

Je peux aussi vous proposer une réduction de 10 % réservée exclusivement à vos abonnés. Vous serez la seule personne à pouvoir proposer sur le marché une réduction de 10 % sur le prix de vente grâce à ce coupon que vous pourrez communiquer à vos

abonnés : J’ai aussi créé de nombreux outils de promotion que vous pourrez utiliser afin

abonnés :

J’ai aussi créé de nombreux outils de promotion que vous pourrez utiliser afin de promouvoir ce produit :

[LIEN VERS LES OUTILS DE PROMOTION]

Si cette offre de partenariat vous intéresse ou que vous avez des questions, n’hésitez pas à me contacter.

Cordialement,

[VOTRE NOM]

Tél : 01.23.45.67.89

Entrer en contact en utilisant le téléphone