CONSTRUIRE ET GÉRER VOTRE RÉSEAU D’AFFAIRES

Combien de Québécois sur LinkedIn?

741 918
Les degrés de séparation
LinkedIn c’est quoi?
Vos collègues ont un réseau de contacts
(invisible)
Vous avez accès à leur réseau de contacts
Mapping
des relations
de vos contacts
Linkedin vous permet voir
jusqu’à 3 niveaux
500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes.
 Donc, que représentent
« vos relations directes »?
LinkedIn, c’est quoi?
Ce n’est pas uniquement un site
de curriculums vitae

C’est aussi pour faire du développement d’affaires

Linkedin est un outil sérieux…

Facebook et Twitter sont plus amusants...

 Linkedin ça marche :
Parce que c’est sécuritaire

Protection contre les SPAMS

Outils pour empêcher les gens de vous déranger inutilement.
Conçu pour développer votre réseau à partir de vos contacts.
 Ne soyez pas un SPAM
Attention : Advenant que 5 personnes ne vous reconnaissent pas suite à
vos invitations vous devrez toujours entrer l’adresse courriel des gens
que vous cherchez pour les ajouter à votre réseau ensuite ;
L’habit fait pas le moine sauf que…
Gestionnaire de relations
d’affaires interactifs
Un outil d’aide aux affaires
 Utilités
• Être cherché et trouvé

• Organiser et gérer votre réseau d’affaires

• Augmenter votre visibilité et celle de votre entreprise

• Augmenter la confiance grâce aux recommandations

• Maintenir le contact suite à un événement

• Maintenir et développer votre réseau d’affaires

 LinkedIn facilite le processus de
construction de relations d’affaires
- Confiance, notoriété, expertise, recommandations
Outil de transition des événements
(contact après la rencontre)

Linkedin c’est quoi?

Outil qui facilite le réseautage

Outil de transition des événements
Outil qui facilite les conversations

Linkedin c’est quoi?

Outil qui facilite le réseautage

Outil de transition des événements
LinkedIn facilite
les poignées de main
Cerner les besoins de vos clients
et détecter des opportunités
 LinkedIn en statistiques

Ça fontionne parce que c’est sérieux

 Les sites Web les plus populaires de la planète

1. Google

2. Facebook
3. Youtube
4. Yahoo
5. Live.com
6. Baidu.com (moteur de recherche chinois)
7. Wikipedia.org
8. Blogger.com
9. Blogspot.com
10. Twitter
11. QQ.com
12. msn.com

17.Linkedin.com
Référence : http://www.alexa.com/siteinfo/linkedin.com
101 millions de membres

41,1% de femmes
58,9% d’hommes
« Beaucoup de créativité dans
les solutions proposées »

- Raymond Chabot Grant Thornton

101 millions de membres

41,1% de femmes
58,9% d’hommes
Pourquoi être sur LinkedIn?

Pour être cherchable, il faut être trouvable

Ne pas perdre la « connexion »
avec l’évolution du monde des affaires

• Comprendre le réseautage d’affaires numérique

• Parler le même langage que vos relations d’affaires
• Anticiper l’évolution pour aider vos clients à réussir
À quoi sert LinkedIn?
Annuaire de prestataires
de services en « LIVE »
Organiser, regrouper, classer
Gestionnaire de relations d’affaires « Live »
Fil de nouvelles Facebook VS LinkedIn
 Communiquer,
établir et maintenir un contact
Infolettre « non intrusive » par le fil des nouvelles
Maintenir et rechercher des contacts
 Maintenir et rechercher des contacts
• Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos
rencontres
• Rechercher rapidementÉviterdans voslescontacts
de perdre
(poste, entreprise, sujet, expérience)
cartes d’affaires de
vos rencontres
• Rolodex interactif (éviter de perdre vos
contacts)
• Vos contacts vous informent de leurs
mouvements (changement d’emploi, nouveau
poste)
Vos contacts vous informent de leur statut
(emploi actuel, besoin, problèmes, actualité)
Avez-vous une carte d’affaires?
 Veille stratégique
• Surveiller les actions de vos compétiteurs
• Suivre l’évolution du monde des affaires
• Écouter vos clients pour mieux les servir
 Développer votre
« branding personnel »
Vous êtes un professionnel, prouvez-le moi
Votre photo c’est votre logo
Votre titre, c’est votre tagline (slogan)
Existez-vous, êtes-vous ce que vous dites être?
Influencer socialement
les gens d’affaires
à travailler avec vous
et votre société

Développer la notoriété :

-Liens d’affaires conjoints

- « namedropping »
- Expertise
- Recommandations
- Diplômes, appartenance scolaire
- Implication et bénévolat
- Partage d’informations (karma)
Que pouvez-vous faire pour moi?
 Bâtir la confiance grâce aux
recommandations de vos clients
Utiliser la fonction recommandation sur Linkedin.
Facile, rapide, moins gênant, incitatif et interactif.
“Homme d'idées et d'action... voici ce qui décrit le mieux Christian.
Intègre, passionné et très compétent, il saura vous aider dans le
développement de vos affaires et dans l'atteinte de vos objectifs !”
27 mai 2010

François Desmarais , directeur général , La Chambre de commerce de

Fleurimont
 Les règles du jeu
• Donner le contrôle à la conversation;

• Tous peuvent créer du contenu;

• Il faut écouter avant d’agir;

• Il faut s’engager dans la conversation;

• Le contenu est ROI si vous êtes pertinent;

• Agissez avec transparence et honnêteté.

 Quels sont les dangers?
• Ne pas y être
• Y être et ne pas faire de suivi
• Avoir un profil incomplet
• Avoir une photo non professionnelle
• Essayer de contacter des gens que vous ne connaissez pas
Au premier coup d’oeil, qui embauchez-vous?
Il faut se fixer des objectifs
Quelle sont vos attentes?
Qu’attendez-vous de cette formation?
Êtes-vous prêts à expérimenter?
 Quels sont vos objectifs?
• Augmenter ma notoriété en tant qu’expert en assurances;

• Acquérir des nouveaux clients dans le secteur de l’assurance;

• Maintenir la loyauté des clients par un contact constant;

• Développer des opportunités d’affaires dans le secteur Web;

• Faire parler de moi en tant que professionnel de l’assurance;

• Obtenir des conversions significatives avec des clients potentiels.

• Quelles actions devez vous réaliser pour réussir? (Statut, blogue, liens)
 Quels sont les résultats escomptés?
• Un nouveau contact « partenaire » par semaine;

• Une nouveau contact « client potentiel » par semaine;

• Une nouveau contact « expert utile » par semaine;

• Une rencontre physique de client potentiel par mois;

• Augmenter mon réseau de contacts de 25 personnes par mois;

• Augmentation du chiffre d’affaires de X%

• Demandez à vos clients de vous indiquer la manière dont ils ont entendu
parler de vous.
 « Qu’est-ce qui fait que vous
n’aurez pas perdu votre temps? »
Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART »
Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, emporels
Qui accepter sur votre réseau?

?
 Qui vous aidera à réussir?
C’est eux que vous devez ajouter à votre réseau de contacts.
Par contre, on ne sait jamais qui peut nous être utile dans le vie.
L’important c’est pas ce que vous connaissez mais QUI vous connaissez.
Les étapes à suivre
 Les étapes à suivre
1. Définir sa stratégie;
2. Créer son profil complet à 100% public;
3. Inviter ses contacts connus;
4. Rechercher des collègues et amis;
5. Ajouter des gens qui peuvent vous aider;
6. Donner et demander des recommandations;
7. Rechercher des groupes;
8. S’inscrire dans les groupes utiles;
9. Observer avant, agir ensuite;
10. Inviter les gens dans le monde réel;
11. Mesurer les retombées sur votre entreprise et ses objectifs.

Explication par Simon Hénault

Profil complet à 100% et photo professionnelle
Commencer par exister
Créer un profil stratégique complet à 100%
 Un bon profil c’est simple!
• Complet à 100%
• Utiliser une photo professionnelle
• Miser sur les recommandations
• Éviter les fautes
• En lien avec votre profession

Experts Linkedin
Guy Kawasaki
Simon Hénault
 Votre nom
Complet S.V.P. pour être trouvable
N’ajoutez pas votre entreprise à la suite de votre nom
NOTE : Linkedin est pour des professionnels, pas des entreprises
 En-tête
Votre « marque » doit être présente
Ex : 1, 2, 3
Penser « mots clés » pour être cherchable
120 caractères, soyez intelligent
Comparer avec un autre professionnel pour vous donner des idées
 Code postal
Ne sera pas affiché…
Permet de trouver et être trouvé par des gens près de chez vous;
Mettez-le c’est à votre avantage
 Industrie
Choisir la bonne industrie;
Évaluer les visiteurs qui vous trouvent;
Changer et évaluer de nouveaux;
 Photo
Claire, vous êtes reconnaissable
Vous verrez des gens venir vous parler en personne car ils
vous ont reconnu sur le Web.
C’est votre logo qui vous suit partout;

Exemples : 1, 2, 3, 4
 Synopsis
Éviter d’inclure des expériences qui n’ont aucun impact
avec les gens que vous désirez joindre ;
Éviter de diluer votre expertise, soyez précis ;
Placez vous sur une niche;
 Position actuelle
Apparaît dans l’expansion des résultats de recherche;
URL de l’entreprise;
Eviter d’avoir l’air de chercher une job…;
Apparaît seulement si vous cochez « je travaille actuellement là »;
Sans emploi, cette section n’apparaît pas;
 Emploi passé
Éviter les listes d’épicerie trop longue;
Ne prenez pas exemple sur moi;
 Formation
Pour faire le contact avec des gens avec qui vous avez été à l’école;
Être trouvé et retrouvé?
Les bons vieux amis du secondaire!
Assurez-vous de placer les bons
« mots clés »
 Sites Web
3 sites Web à lister
Blogue personnel, site web d’entreprise
Profil Facebook?
Lier social et professionnel?
Bon pour le référencement de vous-même!
 Profil public
Dépêchez-vous de demander votre url personnalisé
Premier arrivé, premier servi
Linkedin.com/in/marchesseault
Ajouter sur votre carte d’affaires, signature email
Promotion de votre profil
 Votre sommaire
Qui êtes-vous professionnellement?
Tout part du sommaire;
« Highlight » votre profil;
Les gens se font une opinion de votre marque avec cette information;
Laisser votre email et téléphone;
Placer un url vers votre site d’entreprise;
Informations supplémentaires

Au bas de votre profil

Penser mots clés pour être « Cherchable » dans le moteur;
Vous êtes humain et avez des passions;
Connecter votre conversation Twitter;
Partager votre statut
Présenter ce que vous faites;
Partager une idée;
Partager une article pertinent;
Déclencher une conversation sur le sujet
Questionner, affirmer, répondre;
Faites un lien avec votre secteur;
Faites un lien avec vos objectifs;
 Idées de statuts à publier
• Sur quoi travaillez-vous?

• Partagez vos lectures;

• Questions pour vos contacts;

• Publications de blogues;

• Actualités pertinentes;

• Vidéos pertinentes;

• Partager un événement;
 Des exemples
• En conférence à la chambre de commerce pour intégrer les réseaux sociaux
dans la gestion communautaire

• Je cherche un emploi dans le secteur des médias sociaux

• CMEC offre maintenant des services d’aide à la stratégie d’entreprise dans un

contexte de crise

• Dossier d’import export avec la chine, consulter cette article qui présente des
statistiques percutantes.

• Soyez clair et surtout en lien avec vos objectifs

 Relations et contacts
Vos contacts deviennent des relations lorsqu’ils acceptent votre invitation.
Recommandations
Valider ce que vous dites être;
Gagner de la notoriété sur les réseaux des gens;
Utiliser la force des références de votre réseau;
 À quoi elles servent?
• Embaucher ou à être embauché;

• Trouver des clients et des partenaires recherchant les services que vous fournissez
ou vice-versa;

• Établir votre réputation

• Consolider vos relations;

• Établir votre notoriété;

• Augmenter votre visibilité dans les prestataires de services;

• Augmenter votre visibilité dans le moteur de recherche de professionnels.

 Quels sont les bénéfices
d'une recommandation ?
Elles facilitent la recherche d'un poste ou le recrutement de collaborateurs
Elles facilitent la prospection de clients ou partenaires
Elles confortent votre réputation ou celle de votre marque
Elles sont une valeur ajoutée pour votre réseau
Qui peut vous recommander ?

Managers de vos précédents postes

Collègues, confrères et collaborateurs
Clients
Relations professionnelles
 Crédible et visible
Les recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche;
Surtout lorsque les gens utilisent un tri de pertinence en fonction des
recommandations;
Demander une recommandation
Ne pas envoyer la même demande de recommandation à 200 personnes;
Demander seulement à des gens que vous connaissez;
Aucun étranger ne peut vous recommander;
Assurez-vous de personnaliser votre demande pour chaque personne;
Remercier les gens de prendre le temps de vous recommander;
Envoyer un remerciement une fois que vous avez obtenir la recommandation;
 Attention!
Personnaliser votre demande;
Évitez à tout prix les messages impersonnels;
Vous avez droit à 5 recommandations en même temps;
Si elles restent en suspens vous serez limité;
 Exemple de recommandation
Bonjour Robert,

Comment vont les affaires? Ça fait longtemps que n’a pas eu l’occasion de se parler mais je considère que tout
va pour le mieux de votre côté. Pas de nouvelle, bonne nouvelle! Chose certaine, si je peux t’être utile
dans quoique ce soit, n’hésite pas à me demander.

Je construis actuellement mon profil professionnel et j’aurais besoin d’un coup de pouce. Je te demande de me
recommander pour le travail que nous avons effectués ensemble chez Plogg Média. Seule quelques lignes
qui prouvent que « je suis un bon programmeur qui travaille bien en équipe », « honnête et disponible
pour ses coéquipiers », « un gars dont toute entreprise a besoin » me seront très utiles pour mon
avancement professionnel.
Tu peux aussi jeter un œil dans mes recommandations pour t’inspirer. Je te remercie à l’avance de prendre le
temps de m’aider dans ma carrière. N’oublie pas que tu peux me demander si tu as besoin de quelque
chose. C’est toujours un plaisir de collaborer avec toi.

Prends soin de toi. Au plaisir de te revoir prochainement.

Philippe Marchesseault
 La fiabilité des recommandations
• Juger de la fiabilité selon :
– Qui a recommandé la personne, leur poste, le nombre de recommandations;
– Quelle était la relation, affaire ou amicale (moins de pertinence);
– Une relation d’affaires permet de recommander de façon objective;
– Quelles sont les qualités qui sont présentées dans la recommandation?
• Attention de ne pas avoir une recommandation contradictoire
avec votre profil;
 Rendez-vous utile
Donner, s’entraider, s’alimenter en énergie
Qualité plutôt que quantité, les bonnes personnes plutôt que
beaucoup de personnes ;
Prudence, on vous enregistre
Tout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos
conversations virtuelles tout comme dans la réalité.
C’est pire sur Internet car vous êtes toujours enregistré.
Confidentialité
Préférences de vie privée
Que voulez-vous vraiment faire ?
Être vu encore plus ?
Optez pour un compte commercial
Bâtir votre réseau
À partir de vos contacts évidemment…
Inviter vos contacts
Attention, limite de 3000 invitations totale
Qui êtes vous, présentez-vous clairement
Quelle est l’avantage pour cette personne de connecter
avec vous ?
Suivez votre « marque » personnelle
Pourquoi vous désirez joindre cette personne, quelle
est votre intention, demeurez clair
Elevator pitch
 Rédiger une invitation
Indiquez clairement la raison de votre invitation;
Montrez que ce n’est pas au hasard que vous invitez cette personne;
Personnalisez votre message pour chaque invitation;
Précisez qui vous êtes par rapport à cette personne et pourquoi vous
désirez être en contact;
 Exemple d’invitation
Bonjour Robert,
J’aimerais agrandir mon réseau de contacts professionnels pour échanger sur
divers sujets et partager mon réseau de contacts ainsi que mes connaissances
avec vous. C’est pourquoi je vous invite à vous joindre à mon réseau professionnel
pour un bénéfice mutuel.

Je crois fermement à la méthode « donnez au suivant » et je suis disponible pour

vous aider . Surtout n’hésitez pas à me contacter. Vous pouvez également me
suivre sur mon Twitter pmarchesseault et je ferai de même.
 Gérer vos invitations
Ouvrir un fichier Word et noter ce que vous faites
Risque d’envoyer deux fois à la même personne
Noter le nom et le courriel car des gens utilisent un autre courriel pour linkedin
Lorsque votre invitation est en attente depuis longtemps, vaut mieux la renvoyer ou la
supprimer ;
Il n’y a pas de « renvoyer » option mais vous pouvez envoyer votre invitation une
seconde fois ;
« Linkedin vise à offrir un service pour faciliter le
réseautage professionnel de gens de partout dans
le monde. Il est prévu que les utilisateurs se
connectent à des utilisateurs qu’ils connaissent et
cherchent à développer une relation
professionnelle avec ces utilisateurs. »

Toutes autres utilisation du réseau Linkedin visant à

rechercher et connecter avec des utilisateurs qu’on
ne connaît pas ou utiliser Linkedin pour générer des
revenus à travers de la vente directe est
strictement interdite.
 Ne soyez pas un SPAM
Attention : Advenant que 5 personnes ne vous reconnaissent pas suite à
vos invitations vous devrez toujours entrer l’adresse courriel des gens
que vous cherchez pour les ajouter à votre réseau ensuite ;
Reporter un SPAM
Rapporter un spam – abuse@linkedin.com
Avant on pouvait obtenir le courriel des gens membres de
son groupe et envoyer des spam
Maintenant, on ne peut obtenir le courriel mais on peut
envoyer un message à tous les membres = SPAM
Plus vous avez de connexions plus vous aurez de spam ;
Déconnecter avec quelqu’un
Retirer une relation dans la gestion des relations – contacts > mes
relations >retirer (haut droite)
La personne ne sera pas informée de son retrait de votre réseau
Elle ne pourra vous inviter de nouveau. Message : vous ne pouvez
inviter cette personne en ce moment ;
Il est possible qu’elle vous appelle… vous devrez expliquer !
 Comment joindre des gens?
• Ajouter votre email sur votre profil;

• Démarrer un groupe ;

• Être présenté;

• Afficher votre blogue;

• Afficher vos présentations Slideshare ;

• Sondage ?

• Placer des messages dans les boards de discussions ;

Gérer la réception de messages

Voir le tableau des préférences

Statistiques de votre réseau
Voir
 Joindre vos contacts du 2ième et
3ième niveau ?

Malheureusement, vous ne pouvez les contacter directement sauf avec un

InMail avec un compte payant;
Si vous êtes gestionnaire d’un groupe, vous pouvez envoyer un message à tous les
membres ;
Si vous êtes dans le même groupe, vous pouvez envoyer des messages si ces
personnes ont autorisées la réception de message des autres membres du groupe ;
Vous pouvez donc tenter de joindre des groupes auxquels la personne à joindre fait
partie et lui envoyer un message ensuite ;
Vous pouvez voir leur courriel s’ils ont permis l’affichage;
 Les présentations
Pour joindre des gens de 2ieme et 3ieme niveau, utilisez les présentations ;
Effectuer une recherche et voyez (droite) être présenté par la personne de
premier niveau;
Observer avant d’inviter
Inviter des gens qui sont sur Linkedin déjà augmente vos chances de succès;
Des présentations dans le vide
Regarder les intérêts du contact, pour quelles raisons il désire être contacté;
N’invitez pas une personne dont le profil est incomplet;
Certaine personne précise dans leur profil qu’elle refuse les introductions;
 Une bonne demande de présentation
• Un titre de message précis qui évoque votre intention;

• Introduire le nom de la personne qui vous introduit dans le titre du

message;

• Présenter les bénéfices pour la personne qui vous présente;

• Préférez être introduit par un bon amie ou collègue proche, ça sera plus
facile!

• Demandez-vous ce que ça leur apporte de vous présenter;

Vos demandes sont précieuses
Limite de 5 recommandations en attente;
Les courriels que vous envoyés à travers les groupes comptent pour une
présentation (supposé);
Les groupes
Qu’est-ce qu’un groupe?
Dans quels groupes m’inscrire?
Se joindre à un groupe
Éthique des groupes
Optimiser votre présence dans les groupes
Créer et gérer votre groupe
Promouvoir votre groupe
Qu’est-ce qu’un groupe?
Regroupement de gens autour d’un champ d’intérêt précis
Une communauté de gens professionnels
Niche de l’industrie
Niche d’une région particulière
Endroit fréquenté ou suivi par des gens d’un secteur
Pourquoi joindre des groupes?
Visibilité dans votre niche
Démontrer votre expertise en démarrant ou alimentant la discussion
Parler à des gens de 2ième et 3ième niveau
Parler à des gens du même secteur ou aux mêmes intérêts
Publier une annonce (poste)
 Quels groupes choisir?
Maintenir le cap selon vos objectifs et les gens que vous désirez joindre
Les groupes permettent d’envoyer des messages aux gens
Les groupes vous rendent visibles auprès d’un public cible
Bien lire les informations de chaque groupe avant d’adhérer
 Quels groupes choisir?
• Locaux
– Augmenter les chances de rencontres physiques
– Trouver des contacts près de chez vous

• Dans votre industrie

– Alimenter les conversations
– Veille stratégique
– Publiciser votre expertise

• Occupant des postes semblables

– Ex : responsable des ressources humaines

• Avec beaucoup de membres

– Beaucoup de conversations
– Possibilité de joindre un grand nombre de gens
– Respecter votre plan
 Chercher avant d’agir
Effectuer une recherche de groupes dans votre secteur d’activité
 Attention!
Vous pouvez joindre au maximum 50 groupes
Limite de 500 groupes dans les résultats de recherche
Les groupes que vous créez comptent parmi les 50 groupes
Soyez éthiquement correct
Ne pensez pas que vous pouvez inviter les gens du même groupe pour aucune raison
 Envoyer des messages
Personnalisez vos messages
N’oubliez pas que bien des gens ne veulent pas être dérangé pour rien
Ayez une bonne raison, démontrez la valeur ajoutée de votre information
Paramètres de digestion
Autoriser l’administrateur du groupe à vous envoyer un message
Autoriser les membres du groupes à vous envoyer un message
Gérer la visibilité de vos actions sur les groupes
Les options d’un groupe
Inviter des membres du même groupe à s’ajouter à votre réseau
Envoyer des messages aux membres
Joindre, créer et lire des discussions
Publier des actualités
Publier des offres d’emploi
Joindre un sous-groupe
 Les règles à noter
• Bien lire le descriptif du groupe et comprendre sa mission;

• Observez bien les discussions avant d’y participer;

• Éviter de s’ajouter dans un groupe qui ne correspond pas à notre profil;

• Demander à l’administrateur du groupe son avis avant de publier;

• Donner de la valeur à la discussion ou abstenez-vous.

 Par où commencer?
• Recherche des groupes par mots clés;

• Joindre 10 groupes, suivre et ajuster par la suite;

• Si vous ne trouvez pas les groupes qui vous intéressent, créez-les!;

• Souscrivez à une digestion hebdomadaire et non quotidienne ;

• Connectez-vous avec des gens qui pourraient vous être utiles;

• Participez aux discussions au début et ensuite, lancez une discussion;

 Pourquoi créer votre groupe?
• Créer un groupe d’intérêt autour du domaine de votre entreprise;
– Ex : Rédaction et traduction;

• Influencer un groupe de gens d’un intérêt particulier;

• Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez dans votre secteur;

• Vous avez un blogue et vous désirez le faire connaître;

À vous maintenant!
Créer votre groupe
 Promouvoir votre groupe
• Envoyer des annonces pertinentes;

• Ajouter un fil RSS de votre site Web;

• Ajouter un fil RSS en lien avec le sujet d’intérêt du groupe;

• Générer des discussions pertinente suivant la mission du groupe;

• Commenter sur les discussions et commentaires des gens pour les encourager;

• Supprimer les publications sans valeur pour maintenir le groupe « propre »;

• Assurez-vous de faire respecter la mission du groupe et rappeler les gens à l’ordre;

• Créer des rencontres physiques;

• Faire un lien vers une communauté externe;

• Éviter de « spammer » simplement pour mettre à jour le groupe;

 Questions et réponses
Il y a plus de 2 millions de réponses à des questions diverses sur Linkedin
Il y a plus de 60 millions de professionnels disponibles
Vous pouvez sans doute trouver réponse à vos questions
 Questions et réponses
Il y a plus de 2 millions de réponses à des questions diverses sur Linkedin
Il y a plus de 60 millions de professionnels disponibles
Vous pouvez sans doute trouver réponse à vos questions
Votre expertise au service des gens

Répondre à des questions dans votre secteur d’activité est l’action la plus
fondamentale pour développer votre notoriété
En répondant aux questions, vous devenez visible dans la base de données de
réponse de Linkedin
Vous ferez partie de la communauté Linkedin
 Poser une question
Éviter les questions large ou visant à vous faire de la publicité
Cherchez la réponse à votre question dans la base de Linkedin au préalable
Votre question sera fermée automatiquement dans 7 jours
Choisissez la meilleure réponse obtenu pour faire du répondant un « expert »
 Pourquoi poser une question?
• Trouver une solution à un problème;

• Obtenir de l’information supplémentaire dans un champ d’expertise

particulier;

• Montrer votre expertise et vous connecter avec des gens de votre

domaine;

• Publiciser un événement, un groupe un site Web ou autre;

 Conseil pour votre question
• Ne pas sélectionner l’option « Envoyer cette question seulement aux
contacts sélectionnés »;

• Ajouter des détails pertinents sur votre question;

• Choisir différentes catégories en lien avec le domaine de votre question;

• Si vous obtenez la réponse à votre question, fermer votre question

immédiatement;

• Choisissez « la bonne » réponse pour donner le crédit au répondant;

 Pourquoi répondre?
• Principe de « donner au suivant »;

• Aider les gens pour vous faire connaître;

• Une chance de faire valoir votre expertise;

• Augmenter votre notoriété et votre marque personnelle;

• Visibilité à chaque fois qu’une personne consulte la question;

• Pour aider la personne et non vous faire votre publicité;

 Quelques conseils
• Lorsque vous posez une question :
– Chercher d’abord parmi les réponses existantes;
– Choisir la ou les catégories appropriées pour poser votre question;
– Remercier toutes les personnes qui ont répondues à votre question;
– Évaluer les réponses des gens pour les rendre visibles;

• Lorsque vous répondez aux questions :

– Soyez vrai
– Soyez précis
– Lisez les réponses précédentes pour éviter de répondre la même
chose;
Devenir un « expert » Linkedin

Si vous êtes marqué comme le répondant ayant donné la

« meilleure » réponse, vous serez affiché comme « expert »
dans un champ d’expertise particulier;
 Finalement… retenez ceci :
• Il faut expérimenter pour faire des découvertes;

• N’ayez pas peur de faire des erreurs mais demeurez transparent;

• Donner au suivant pour vous faire connaître;

• Évitez l’auto-promotion;

• Ayez un message clair;

• Ayez une stratégie précise;

• Cibler votre auditoire et adapté-vous à lui lors de vos conversations.

 Outils supplémentaires
• Intégrer votre blogue Wordpress ou Typepad;

• Présentation Slideshare;

• Sondages;

• Vos destinations voyage;

• Votre participations aux événements;

• Linkedin dans Firefox;

• Linkedin sur Iphone;

Acheter de la publicité
Budget de 25 000 ou mois
Placer des annonces ciblées par critères très précis
Paiement au coût par clic
Moteur de recherche
Voir un exemple d’utilisation
Combien de temps je passe sur
LinkedIn par semaine?
Pourquoi vous devez être sur
Êtes-vous prêt à prendre
Linkedin?
le risque de ne pas être
sur Linkedin?
Suivre l’évolution du monde des affaires
Gérer, suivre et développer votre réseau
d’affaires
Apprendre à gérer son réseau d’affaires virtuel
 « Si vous prenez un coke,
vous ne prenez pas un pepsi »
- Seth Godin
 “Commercial organisations that have not yet
dipped their toe in the water with professional
social networking would be well advised to do so,
unless they wish to become marketing laggards
and lose out to their more nimble competitors. “
- Regus Media

https://www.regus.presscentre.com/Resource-Library/Social-Media-1cf.aspx
 Merci
Ajoutez moi comme contact je peux vous être très utile.

Philippe Marchesseault
pm@ploggmedia.com
Questions?