Thème N°7 

: la stratégie d’activité « Business stratégie » : les stratégies génériques selon Porter & la stratégie « Océan
Bleu »

Stratégie : l’art de construire des avantages durables, rentable par rapport à son
environnement.
Selon Porter

Les 5+1 forces de Porter qui aident à la création de l’avantage concurrentiel

Pouvoir de Pouvoir de La menace des produits La menace L’intensité de rivalité Etat

négociation négociation clts de substitution d’entrants entre les concurrents
fournisseurs potentiels sur le
 Augmenter la marché  L’attractivité  Régulation du
 Clts  Clts fonctionnalité du marché marché : entrée
nombreux nombreux de ses produits  Brevets  La diversité sur le marché
 Coût de  Coût de  Réaliser une technique des soumise à
transfert est transfert baisse de prix  Image de concurrents agrément ou
fort est faible  Abandonner marque  Différentiation licence
 Frs peu  Clt produire l’offre actuelle  Réputation entre les d’exploitation
nombreux l’offre eux- et passer au de l’E/se offres  Soutien du
mêmes produit de  Fidélité à la marché : aides et
substitution marque subventions

Business stratégie : stratégie concurrentiel consiste pour l’entreprise à définir et mettre en œuvre les moyens et les objectifs lui permettant de
disposer d’u avantage concurrentiel sur le long terme.
Ça concerne principalement les entreprises ayant plusieurs activités et chacune de ces activités est considérée comme un domaine d’activité
stratégique. Selon Porter
Domaine d’activité stratégique (DAS) : avoir une vision globale des décisions stratégiques à prendre, à travers la segmentation stratégique.
Cette dernière procède au découpage et au regroupement du DAS à savoir : les pdts, clts, technologies et le mode de commercialisation.

Les stratégies génériques selon Porter

Pour utiliser ces stratégies on doit passer par ces trois étapes :

Analyse du champ concurrentiel de l’activité : Analyse des caractéristiques et avantages Positionnement de l’offre sur la matrice  :
(large et cible importante ou bien étroit et cible concurrentiel de l’offre : Après l’analyse de la 2ème étape
peu nombreux) Selon deux axes opposés la maîtrise du coût et la
différenciation de l’offre

Selon Porter, les stratégies génériques se divise en trois :

Stratégie de la domination des coûts La stratégie de différenciation La stratégie de focalisation

Consiste à diminuer le coût de production Proposer une offre différente de celle des Consiste à se concentrer sur un produit proposé à
Et en proposant une offre de même valeur que concurrents et que le produit doit être assorti un segment de marché très étroit afin d’éviter
celle de ces concurrents. d’un business model rentable en terme de l’affrontement direct avec la concurrence
volume et de coût de production.

 Attirer les clts grâce au prix bas

 Augmenter les ventes et donc gagner
plus dans la part de marché Différentiation différenciation
 La maîtrise du coût, améliore la vers le haut vers le bas
rentabilité il s’agit de monter en proposer un prdt ou
 Eliminer la concurrence et dominer le gamme et de proposer service avec un prix
marché une offre plus élaborée plus bas que celui du
que celle du marché. du marché.
exemple : (Apple, Nike) exemple : (Logan de
Renault Dacia)
 Océan bleu
Stratégie qui consiste à innover et créer un nouvel espace stratégique
Mise au point par W.Chan Kim et Renée Mauborgne

La différence entre Océan Bleu et Océan rouge

Océan Rouge Océan Bleu

Espace existant ou l’entreprise vise à surpasser les concurrents L’entreprise vise à se positionner en dehors du jeu de la concurrence on
créant un nouvel espace dans le marché

Les caractéristiques de la stratégie Océan Bleu

La focalisation La divergence Le slogan

Se concentrer sur deux ou trois critères Se démarquer de la concurrence Un message clair qui représente la stratégie
seulement

Océan Bleu se base sur deux critères

Innovation-valeur Matrice ERAC

Permet de diminuer le coût pour l’entreprise et de créer plus de valeur
pour le client et surtout de créer de nouveaux critères de concurrence
ELIMINER : Exclure les caractéristiques de l’offre actuelle du marché qui ne
créent pas de valeur.
RENFORCER : Améliorer les variables du marché qui crée de la valeur
perçue pour le client.
ATTENUER : Réduire les éléments de l’offre qui n’ont pas de valeur perçue
pour le client
CREER : Ajouter des nouvelles caractéristiques qui ne sont pas développées
par la concurrence.

Canevas stratégique outil d’analyse de la stratégie Océan Bleu

Pour aller au-delà des clients existants il faut établir un canevas stratégique qui est un outil permettant de formaliser les avantages concurrentiels d’u
marché donnée afin de repérer les différents clé de succès.