c) Le PAC cas concret

Auteur : Courtès Florence

"Tous droits de reproduction et de représentation réservés. Toutes les informations produites sur ce document sont
protégées par des droits de propriété intellectuelle détenus. Par conséquent, aucune de ces informations ne peut être
reproduite, modifiée, rediffusée, traduite, exploitée commercialement ou réutilisée de quelque manière que ce soit sans
l'accord préalable écrit du ou des propriétaires de l’œuvre »
Prenons le SWOT d’une entreprise de pièces détachées par exemple,

Analyse Interne
Forces Faiblesses

Concurrences en difficultés Notoriété

Outils de production aux normes ISO 9001 Pas de site Internet
Diversités de compétences humaines Mécontentement des salariés/salaires bas
Fort département International Pas de stock
Importation vers le Maghreb Marché auto en baisse en France

Opportunités Menaces
Ouvertures du Marché Cubain Situation Politique instable dans les pays du
Baisses de la TVA, produit moins cher à Maghreb
l’export Mouvement syndicaux appel à la grève
Marché automobile en expansion en ASIE

Analyse externe

"Tous droits de reproduction et de représentation réservés. Toutes les informations produites sur ce document sont
protégées par des droits de propriété intellectuelle détenus. Par conséquent, aucune de ces informations ne peut être
reproduite, modifiée, rediffusée, traduite, exploitée commercialement ou réutilisée de quelque manière que ce soit sans
l'accord préalable écrit du ou des propriétaires de l’œuvre »
Page 2/ 6
Quels pourraient être les objectifs de cette entreprise à long terme ? À moyen
Terme ? Quelles seraient les actions à mener pour y parvenir ?

Notre vision de l’entreprise à 5 ou 10 ans :

Devenir le premier exportateur Français de pièces détachées

Les objectifs stratégiques que nous poursuivons…

1) Augmenter notre notoriété

2) Ouvrir un bureau commercial en Asie

3) Améliorer le climat social de l’entreprise

Les grands objectifs quantitatifs que nous devons atteindre…

1. Augmenter de 30% nos exportations en 3 ans et de 50% en 5ans

2. Prévoir des augmentations salariales de 20% sur 5ans

3. Faire progresser notre marge de 10% en 3ans sur le marché international

4. …………

"Tous droits de reproduction et de représentation réservés. Toutes les informations produites sur ce document sont
protégées par des droits de propriété intellectuelle détenus. Par conséquent, aucune de ces informations ne peut être
reproduite, modifiée, rediffusée, traduite, exploitée commercialement ou réutilisée de quelque manière que ce soit sans
l'accord préalable écrit du ou des propriétaires de l’œuvre »
Page 3/ 6
Exercice : Déterminer les actions et étapes à mettre
en œuvre pour atteindre l’objectif final à travers les
divers objectifs stratégiques.
A partir du SWOT définissez d’autres objectifs
stratégiques.

"Tous droits de reproduction et de représentation réservés. Toutes les informations produites sur ce document sont
protégées par des droits de propriété intellectuelle détenus. Par conséquent, aucune de ces informations ne peut être
reproduite, modifiée, rediffusée, traduite, exploitée commercialement ou réutilisée de quelque manière que ce soit sans
l'accord préalable écrit du ou des propriétaires de l’œuvre »
Page 4/ 6
 Objectif Action qui Début Fin Objectif de l’étape Résultats obtenus
Etapes

Créer un site Internet Budgétiser

Etablir des devis

Homogénéité de
Augmenter notre notoriété Définir une Charte
l’image de l’entreprise
graphique

Etudier la Définir quel salon

concurrence

Planifier le salon
Participer à un salon pro

Communiquer

"Tous droits de reproduction et de représentation réservés. Toutes les informations produites sur ce document sont protégées par des droits de propriété intellectuelle détenus. Par
conséquent, aucune de ces informations ne peut être reproduite, modifiée, rediffusée, traduite, exploitée commercialement ou réutilisée de quelque manière que ce soit sans l'accord
préalable écrit du ou des propriétaires de l’œuvre »
Page 5/ 6
 Objectif Action qui Début Fin Objectif de l’étape Résultats obtenus
Etapes

Etudes de marché Etude des clients

Ouvrir un bureau en ASIE

Etude socioculturelle

Définir local d’implantation

Calcul de zone de
chalandise

…………

EXERCICE :

1) quelles autres actions doit on mener pour ouvrir un bureau (embaucher, budgétiser …

2) continuer le PAC avec l’objectif : Améliorer le climat social de l’entreprise.

"Tous droits de reproduction et de représentation réservés. Toutes les informations produites sur ce document sont protégées par des droits de propriété intellectuelle détenus. Par
conséquent, aucune de ces informations ne peut être reproduite, modifiée, rediffusée, traduite, exploitée commercialement ou réutilisée de quelque manière que ce soit sans l'accord
préalable écrit du ou des propriétaires de l’œuvre »
Page 6/ 6