Metier 

: la production et la vente des produits en plastiques et jetables de consommation courante

Mission : satisfaire le besoin de grand public en matière de produits: articles de papeterie, briquet, la
planche à voile et les rasoirs.

Diagnostic stratégique

Pestel

Politique : normes strictes pour la politique de protection environnementale==) élimination de certains

concurrents, réglementation différentes selon les pays ( la loi anti-tabac )

Economiques : réorganisation pour une maîtrise des coûts, spécialisation des sites de production par
catégorie de produit , forte pression concurrentielle surtout des rasoirs et des briquets, des marques de
distributeurs(gillet) , marché saturé

Socioculturelles : croissance du marché de Loisirs , les briquets sont menacé par la loi anti-tabac

Technologique : recherche qualité de ses produits : investissement en recherche et développement

Ecologiques : Bic intègre progressivement de nouveaux matériaux écologiques, recyclés ou

renouvelables, les produits BIC Ecolutions sont fabriqués à partir des matériaux recyclés répondant à la
définition de la norme ISO 14021, jetables et mouvement écologique sont de moins en moins compatible
en Europe de l'Ouest .

Legal : lois liées à l'implantation stricte des différents pays, lois liées a la protection environnementale

Porter

Intensité concurrentiel :

 bic part a la conquete des marches des marches etrangers en multipliant fois 4 les fusions et en
creant des filiales , imlantées partout dans le monde
 elle acquerit notamment l’anglais BIRO, producteur d’articles scolaires en 1957 .
 elle penetre les marches americans des produits de corrections et des stylos plume de luxe , avec
les rachats successifs de WITE-OUT et de SHEAFFER aux etats-unis, respectivement en 1992 et
1997
 pour le marches de la papéteries : 5 concurrents : gillette, pillot, schneider , reynolds et schwan
 pour le marche des briquets : 3 concurrets : swedish match , tockai , chinous
 pour le marché des rasoirs jetables : 2 concurrents : gillette , warner lambert

fournisseur :

 Les couts de transfert : ils sont moins cher car les produits sont fabriqués a l’etranger
 Le pouvoir des fournisseurs est faible
 Les matieres premiere sont peu rare

Clients

 Croissane des secteurs papeterie et rasoir jetable

 Renforcement de la concurrence 
 Nouveaux entrants :
 Présence des barrières a l’entrée : maitrise de la fabrication des produits de ces marches /
possession et achats de brevets, licences ou création de partenariats
 Pour le marché des briquets on trouve une menace de la part des associations anti-tabac qui est
aussi une barrière a l’entrée pour les nouveaux entrants
Produits de substitutions :
 La mise en place de veille concurrentielle et l’amelioration de la qualité
Swot
Forces :
Nom facilement mémorisable pour les consommateurs
Maitrise de la production de masse et par catégorie de produits
Position de leader mondial sur ce marché en croissance
Faire des partenariats avec d’autres grandes marques
Bic réalise des nets bénéfices avec des évolutions positives
Faiblesses
Marge unitaire faible car les produits de grande consommation à bas prix
Produits en plastique jetables allant à l’encontre de la protection environnementale
Pénétration du marché asiatique difficile car obligation d’être parrainé
MENACES
 Diminution de la consommation de tabac dans le monde développé
 Concurrence accrue des pays émergents pour l'ensemble des produits avec stratégies
de suiveur
 Concurrence accrue dans gammes sans réel avantage concurrentiel (rasoirs)
 Part de l'écriture diminue par rapport à la saisie clavier
 Crise économique durable
 Hausse du prix du pétrole
 Ecologie (produits jetables critiqués)
OPPORTUNITES
 Apparition de nouveaux marchés (pays émergents comme le Brésil, l'Inde...)
 Pays émergents sans législation ni lobbies anti-tabac
 Nouvelles réglementations développement durable privilégiant les fabricants déjà aux
normes
 Crise économique, pour le rachat de concurrents
 Baisse du prix du pétrole
 Ecologie si recyclage possible et organisé des produits Bic

Des savoirs faire en découlent :

 R&D
 marketing au niveau mondial
 distribution maîtrisée au niveau mondial