4 principes moteurs de la prospection

Ce n’est pas nouveau, le MLM est un métier de prospection. Et prospecter n’est pas le fort d’absolument
tout le monde en MLM. 

Ajoutons la physionomie d’une époque compliquée, la nôtre, et le problème se corse. La

professionnalisation progressive du MLM, la pression concurrentielle d’une économie de plus en plus
darwinienne (tuer ou être tué), l’automatisation des systèmes de prospection, ça n’aide pas non plus.

D’où la tentation légitime de garder les méthodes traditionnelles de prospection : la vente en réunion, à
domicile ou sur un point de vente, distribuer des flyers, développer une vie sociale active, creuser son
relationnel, etc.

Le MLM 4.0 est à l’intersection de quatre grands axes de prospection :

1. La prospection en ligne (Internet).

2. La prospection naturelle (hors ligne).
3. La prospection collaborative (communautaire).
4. La prospection financée ( vitaminée).

1.LA PROSPECTION COLLABORATIVE.

L’intelligence collective est dans l’ADN du marketing de réseau.

« Seul, on va plus vite, ensemble, on va plus loin » dit un proverbe africain.

On peut en effet avoir l’impression que seul, vous êtes délesté du poids ou des contraintes du
groupe qu’il impose à ses membres.

C’est le piège dans lequel tombe beaucoup de personnes qui débutent en MLM.
Fortes d’un sentiment de toute puissance que leur procure une solide expérience professionnelle,
elles imaginent se débrouiller seules.

L’expérience montre qu’elles vont généralement dans le mur.

Il faut beaucoup d’humilité pour réussir en marketing de réseau.

Cela consiste aussi à organiser un appel téléphonique entre vous, votre prospect et une personne
d’expérience (idéalement un leader).

Les appels à trois sont si puissants qu’il est obligatoire d’y être formé.
2. LA PROSPECTION NATURELLE.
Voilà pourquoi, il est utile de demander en ami sur Facebook, toutes les personnes que vous
contactez.

Demander quelqu’un en ami devient aussi indispensable que d’obtenir son numéro de
téléphone.

Quand vous réseautez, hors ligne, pareillement !

Sur ces plateformes – Linkedin, Facebook, Instagram – le but est d’amener vos prospects à en
sortir. Je veux dire : leur parler de vive voix.

Quand vous networkez dans la vie réelle, c’est le contraire. Il est utile d’engager vos contacts à
vous suivre sur ces réseaux sociaux.

C’est assez clair que vie réelle et réalité virtuelle fusionnent. À condition toutefois que vous
soyez très actif sur les réseaux sociaux.

L’ensemble de vos publications doit susciter un sentiment de proximité quand n’importe qui
parcourt votre production de contenu.

C’est comme si, sur le net, on vous découvrait davantage à vous lire, qu’à vous entendre autour
d’un café.

Aller vers les gens dans la vie de tous les jours, aussi simplement que de leur dire bonjour, est un
acte naturel.
Cela initie des possibilités infinies : rencontres, table ronde, retrouvailles, entrevues, conférences,
etc.