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Office de la Formation Professionnelle et deta
Promotion du Travail
Direction Régionale Casablanca-Settat
EVALUATION DE FIN DE MODULE REGIONAL
AU TITRE DE L’ANNEE : 2020/2021
Filigre : commerce ‘Année de formation : 1A
Niveau : TS Epreuve : Synthése
N° du module : M105 Durée: 2H
Intitulé du module : Marketing fondamental Variante : 2
Date d'évaluation: 04/02/2021 Baremel40
Partie théorique : 10 points
I-quelle est la difference entre une étude qualitative et une étude quantitative ? 3pts
2-Citez les différentes stratégies de prix qu'une entreprise peut utiliser ? 3 pts
3-Donnez une définition du Marketing ? 2pts
4-citez. les éapes du processus d’achat d'un produit ? 2pts
Partie pratique : 30 points
Exercice 1 : (10 pts)
Une étude psychologique a été réalisée sur un échantillon de 2000 personnes ; et comme 4 ’accoutumée, il a été
posé deux questions :
= A partir de que! prix trouveriez-vous ce produit trop cher ?
- A partir de quel prix trouveriez-vous ce produit de mauvaise qualité ?
iL aa
Frixdevente (TQ enDH | so { 6 | 7 | 75 | 80 | as | 90 | 95 | Tow
jombre de réponses Pri
' ee ie réponses Prix 0 0 160 200 340 460 680 160 2000
maximum
Nombre de réponses Quatite | go0 |” soo | ao | 200 | 20 | 0 | 0 | 0 | 2000
insuffisante
TAF : Calculer le prix d’acceptabilité 2
Exercice 2 : (20 pts)
Direction Régionale Casablanca-Settat EFM REGIONALPartant du constat que 80% des foyers sont équipés d’une mi ‘i
at > 80% des équipés d’une micro-onde, alors qu'ils ne sont que 30% a posséder
une friteuse. La société marocaine *Good Eats" lance "Frit Time”, un concept nouveau au Marve désignant une
rite surgelée en portion individuelle qui se réchauffe aux micro-ondes.
Avec Frit Time, Good Eats, s'engage a proposer un produit équivalant a celui cuit a la friteuse. Pour y parvenir,
Sts ingénieurs chercheurs ont planché plus de deux ans sur une barquette qui puisse tout & la fois servir
‘emballage, de plat de cuisson et de dégustation. Ils sont parvenus en développant un réflecteur micro-onde, un
procédé issu de l'aérospatiale, qui permet une diffusion homogéne de la chaleur dans la barquette. Le choix de
la pomme de terre ainsi que sa découpe en fait aussi son originalité.
Arrivée en linéaires des grandes surfaces en printemps. Frit Time est déclinée en deux variétés, nature et
Provengale, touchant aussi de nouvelles eibles 4 fort potentiel délaissées par les vendeurs de frites, qui sont les
adolescents, les célibataires et les familles monoparentales, tous a la recherche de produits en portion.
L'entreprise veut les fidéliser grice 4 une campagne de communication assurée conjointement par deux
Brandes agences de publicité. Une communication qui doit permettre d'optimiser la somme investie en
recherche et développement. Pour Mr Ettaki, directeur financier et administratif: « il faut avant tout, éviter
d'avoir peur ». « Nous nous sommes dit : c'est un produit marrant, prét en trois minutes sans effort ».
Good Eats a choisi un positionnement “0 effort’, c'est ce que favorisent les jeunes, ladite société a done
proposé « Frit time, c'est bon d'abuser ». Ce slogan répond fortement aux nouvelles exigences des associations
actives sur le secteur de I’hygiéne alimentaire. L’entreprise compte atteindre d’ici la fin de l'année en cours une
part de marché de 12 %,
1- Définir les mots : cible, campagne de communication, positionnement 6 pts
2- Dans que! domaine d'activité opére la société, Good Eats? 1 pt
4- Quels sont les critéres de segmentation pratiqués dans le domaine d’activité de la société ? 3 pts
5- Déterminer les segments cibles dela société Good Eats? 2pts
6- Citez les différentes phases de cycle de vie, et repérez depuis le texte dans quelle phase se trouve le produit
Good Eats? Justifiez votre réponse, 4 pts
7- Quelle stratégie de prix doit adopterla société dans cette phase ? Justifier votre réponse
8- Quel est le canal de distribution choisi par Good Eats? 2 pts
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