COMPANY REPORT

Jiuzhou,le fabricant de dcodeurs IPTV, en Chine

Jiuzhou s'largit considrablement dans la production des dcodeurs IPTV

La production des box IPTV peut atteindre 1 million dunits en 2011 Jiuzhou lance les dcodeurs TV Hbb pour lEurope Les grands dtaillants sont sur le point de se lancer sur le march des dcodeurs IPTV Jiuzhou devrait tre prsent toutes les grandes expositions en 2011, 10 en tout
Le grand fabricant Chinois Jiuzhou est trs bien connu par nos lecteurs. La compagnie a t fonde dans le Sichuan et se trouve en activit depuis 1958. En 2008, ils ont clbr leur 50me anniversaire (voir le numro de Tl-satellite 02-03/2008). En 2009, la socit sest largie vers la TVHD et en 2010, la tlvision terrestre a t le thme de lanne. En 2011 Jiuzhou envisage de prendre un grand pas dans le march de lIPTV avec des chiffres importants de production. Huang Wei est le directeur des ventes de Jiuzhou et nous rvle ce que Jiuzhou a prvu pour 2011. Tout dabord, le directeur des ventes Huang Wei nous fit revivre un voyage dans le pass: Les premiers box IPTV ont t fabriqus par Jiuzhou en 2007; lpoque environ 20.000 box ont t produits et comprenaient seulement de lIPTV. Les chiffres de production nont augment que lentement. En 2010, il a t produit 60.000 box , commente Huang wei. Mais 2011 semble tre totalement diffrente: Nous allons fabriquer un minimum de 200.000 box et a pourrait aller jusqu un million. Tout dpendra des ngociations qui sont actuellement en

Le

directeur des ventes Huang Wei est, parmi tant dautres taches, responsable de dveloppement des dcodeurs IPTV, de vente et du marketing

Jiuzhou a construit un imposant btiment

dans le High-Tech Park Shenzhen. Les ingnieurs travaillent ici en permanence sur de nouveaux produits - Actuellement, ils sont surtout occups avec lIPTV.

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Shenzhen

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Jimmy Zhang est

le directeur adjoint du Marketing et soccupe globalement de la commercialisation de dmodulateurs

cours avec diffrentes chaines de distributeurs et dtaillants en Amrique du Nord ainsi quen Europe. La raison : ces chanes de distribution sont en train de devenir des fournisseurs de program-

mation ! Il sagit plutt dun dveloppement trs intressant: Evidemment, la retransmission via lInternet ouvre de nouvelles possibilits; maintenant, il ya des fournisseurs de programmation

qui peuvent rejoindre le mouvement qui navait pas vraiment aucun intrt le faire au dpart car cela aurait signifi proposer la programmation, soit par voie hertzienne terrestre ou par satellite. Grce la technologie IPTV relativement simple que utilise tout simplement des serveurs de passerelle. Mais plus important encore, le client na plus besoin dinstaller une antenne; presque tous les mnages dis-

Le spcialiste du marketing Zoe Liu trouve

les graphiques de Tl-satellite tellement jolis quelle les accroche sur son mur.

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1. Un coup dil dans le bureau des ingnieurs IPTV, cest ici que le software pour le dcodeur IPTV est dvelopp. 2. Le fonctionnement des chantillons de test est vrifi ici. 3. Cest le directeur adjoint Yongjun Zhang, il est responsable pour lquipe R&D de IPTV et, est en charge de 20 ingnieurs.

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 Lquipe marketing doutre-mer de Jiuzhou. Troisime partir de la gauche, cest Linda

Lee; Elle travaille rgulirement depuis 2006 avec le rdacteur en chef Alexander Wiese (derrire Linda Lee) de Tl-satellite pour faire de Jiuzhou une notorit dans le secteur de la tlvision numrique travers les pages du magazine Tl-satellite. A lextrme droite cest Yang, concepteur graphiste de Jiuzhou; il effectue rgulirement des mises jour de la page publicitaire de Jiuzhou qui apparat au dos de chaque nouvelle dition de Tl-satellite.

posent dune connexion Internet. Les grandes entreprises qui fournissaient depuis un certain temps, non seulement des produits dans leurs supermarchs, mais aussi les services, ne veulent pas rater cette occasion. Dans le cas de lIPTV, ces entreprises pourraient offrir non seulement les chanes de tlvision, mais aussi les rcepteurs ncessaires. Ceci est une grande opportunit pour les fabricants tels que Jiuzhou pour montrer leurs comptences de production en masse de rcepteurs et commencer alimenter ces nouveaux fournisseurs avec un quipement lectronique adquat. Huang Wei est fier que Jiuzhou soit en tte du peloton. Le fait que Jiuzhou est si bien plac pour cela, rside en partie au fait que Jiuzhou a t le fournisseur national des dcodeurs IPTV pour China Telecom pendant un certain temps maintenant. Yongyun Zhang est directeur adjoint et dirige lquipe R&D avec 20 ingnieurs qui prennent en charge lIPTV. Il nous explique: Nous livrons des box IPTV sur le march chinois avec le logiciel iPanel. Pour les autres marchs, le software de lIPTV serait bien sr sp-

cifique la rgion. Pour lquipe R&D, il ny a aucun problme dvelopper le logiciel requis. Naturellement, nous allons donner au client ce quil veut, insiste Yongyun Zhang. Le directeur des ventes Huang Wei nous donne plus de dtails : En 2010, nous avons livr 50% de nos box IPTV localement en Chine;40% sont alls en Amrique du Nord et 10% ont t expdies vers le reste de lAsie. Cela va changer radicalement en 2011: La production pour la distribution domestique sera ramene 30% tandis que pour lAmrique du Nord, elle devrait grimper 50%. 15% de notre production iront en Europe et les 5% restants vont en Asie. Cette projection pour 2011 montre clairement la forte augmentation dans le march nord-amricain ainsi que le dbut du march IPTV en Europe. Huang Wei enchaine: Jiuzhou utilise un bureau Dallas dans le Texas aux Etats-Unis o six employs travaillent pour prparer nos produits pour le march Nord-Amricain. Jimmy Zhang est le directeur adjoint du marketing de Jiuzhou. Il nous dit quelque chose dintressant sur le march Europen: Nous allons bientt

commencer la production dun dcodeur hybride DVB-S2 et TV Hbb ainsi quune variante avec TNT et TV Hbb. Ces box seront disponibles en Allemagne et en France puisque la TV Hbb est dj utilise, l-bas; Plus tard, ils seront disponibles dans dautres pays galement. Jiuzhou est pleinement engag tendre ce nouveau march lchelle mondiale. Non seulement la grande exprience de lentreprise acquise dans la production du rcepteur les aidera, mais ce sera aussi leur sortie internationale exceptionnelle. Linda Lee du dpartement marketing ltranger, nous souligne quelles seront les foires o Jiuzhou sera prsent en 2011: Nous serons au CSTB Moscou, CABSAT Duba, NAB Las Vegas, ANGA Cologne, IBC Amsterdam, ABTA Sao Paulo et pour le march intrieur, la CCBN de Pkin. En outre, nous serons la Foire de Canton en tant quexposant ainsi qu la foire commerciale lectronique de Hong Kong. Cela vous informe sur plusieurs possibilits diffrentes pour rencontrer lquipe de Jiuzhou et sinformer davantage sur leur palette de produits et en plus jeter un coup dil leur nouveau dcodeur IPTV et TVHbb. Jiuzhou montre que mme une ancienne compagnie peut rester jeune tant que les nouveaux dfis sont constamment relevs!

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