MNG6010 Stratégie et structure

de l'entreprise
Les modalités d'entrée
Johnny Boghossian

8/14/2020
Les modalités d'entrée dans de nouveaux secteurs
 La diversification implique l'entrée de
nouveaux secteurs d'activité
 Premièrement, on doit étudier les facteurs
clés de succès dans le secteur d’activité
ciblé
‒ On sélectionne la méthode en conséquence
 Certaines méthodes d'entrée ne
nécessitent pas qu’on possède tous les
facteurs clés de succès
L'exportation
 S'applique aux cas de diversification
géographique
 Avantages
‒ Relativement facile à exécuter
‒ Ne nécessite pas tous les facteurs clés de
succès essentiels dans la zone géographique
ciblée
 Inconvénients
‒ Difficile de recueillir des informations sur le
marché étranger
‒ Pas pratique pour les produits qui nécessitent
beaucoup de service après-vente
Les licences
 L’accord à un partenaire des droits sur nos
produits ou technologies en échange d'une
redevance
 Avantages
‒ Pas besoin d’avoir tous les facteurs clés de
succès
 Inconvénients
‒ On dépend entièrement du partenaire
‒ On n’apprend rien de nouveau
Le franchisage
 S'applique aux cas de diversification
géographique
 Nécessite les facteurs clés de succès
 Avantages
‒ Permet un meilleur contrôle
‒ Permet à une entreprise de se développer
rapidement
 Inconvénients
‒ On doit superviser les franchisés de très près
‒ Les mauvais franchisés peuvent nuire à la
marque
Les alliances
 Prend diverses formes:
‒ Purement contractuelle
‒ Achat d'actions
‒ Création d’une coentreprise
 Avantages
‒ Ne nécessite pas les facteurs clés de succès
‒ On peut apprendre beaucoup du partenaire
 Inconvénients
‒ Les partenaires peuvent avoir menti sur leurs
compétences
‒ Les partenaires peuvent voler nos technologies
Les fusions et acquisitions
 Avantages
‒ Ne nécessite pas les facteurs clés de succès
‒ On obtenient toutes les ressources et
capacités de l'entreprise acquise
 Inconvénients
‒ La plupart ne produisent pas les bénéfices
attendus
Les filiales à 100 %
 Avantages
‒ On peut bien définir les normes et établir les
méthodes de travail dans la filiale
 Inconvénients
‒ Nécessite les facteurs clés de succès
‒ Un processus lent et coûteux