MNG6010 Stratégie et structure

de l'entreprise
Stratégie d’entreprise
Johnny Boghossian

8/14/2020
Les orientations stratégiques
Savoir-faire technologique
Les orientations stratégiques
Savoir-faire technologique

Ressources et compétences
en commun:
Marketing, réputation, part de
marché, réseaux de distribution…

Nouvelles ressources et
compétences requises:
Connaissances technologiques,
systèmes de production…

Ressources et compétences
en commun:
Connaissances technologiques,
systèmes de production…

Nouvelles ressources et
compétences requises:
Marketing, réputation, part de
marché, réseaux de distribution…
Introduction
 La stratégie d’entreprise s’applique aux entreprises diversifiées
‒ Peut générer de meilleures performances que si les produits en
question étaient offerts par des sociétés autonomes
‒ C'est risqué et complexe
 Les entreprises jouent sur plusieurs échiquiers en même temps
Introduction
 La stratégie d’entreprise s’applique aux entreprises diversifiées
‒ Peut générer de meilleures performances que si les produits en
question étaient offerts par des sociétés autonomes
‒ C'est risqué et complexe
 Les entreprises jouent sur plusieurs échiquiers en même temps
‒ La « concurrence multipoints »
Les économies d’échelle

(10,000 unités) (20,000 unités)

Les économies de champ

(10,000 unités)

(10,000 unités)
Les économies de champ

Economies of scope are all cost savings deriving from being in more than one market
Le pouvoir de marché

(10,000 unités)

(10,000 unités)
Le pouvoir de marché

(10,000 unités)

(10,000 unités)
Le pouvoir de marché
 La diversification peut aider à augmenter le
pouvoir de marché :
1. Obtenir un traitement préférentiel de la part
des fournisseurs
‒ Grâce a l’achat des intrants en plus grosses quantités
2. Contourner des fournisseurs et acheteurs
avec l’intégration verticale
3. Ajouter une plus-value à vos produits et
services existants
Le pouvoir de marché
 La diversification peut aider à augmenter le
pouvoir de marché :
1. Obtenir un traitement préférentiel de la part
des fournisseurs
‒ Grâce a l’achat des intrants en plus grosses quantités
2. Contourner des fournisseurs et acheteurs
avec l’intégration verticale
3. Ajouter une plus-value à vos produits et
services existants
La diversification conglomérale
 Les entreprises qui poursuivent une diversification non
liée sont appelées conglomérats
 Les DAS dans les conglomérats sont en concurrence
pour le financement de la société mère
 Comment peuvent-elles réussir?
1. Elles partagent des ressources et compétences
immatérielles liées aux pratiques et à la philosophie de
gestion
2. L'accès accru aux informations internes des DAS facilite la
prise de décisions d'investissement par la société mère
Les trois logiques parentales
 Le gestionnaire de portefeuille s’applique
aux conglomérats
 La logique de gestionnaire de synergies
et de développeur s’appliquent à la
diversification liée
Les matrices de gestion de portefeuille
La matrice BCG
 Seules les matrices de McKinsey et
d'Ashridge prennent en compte le
lien nécessaire entre:
1. Les ressources et compétences
internes
2. L’environnement externe
 La matrice McKinsey arrive la plus
proche de la manière dont nous
avons discuté de la stratégie dans
ce cours
La matrice Ashridge

La matrice McKinsey