MNG6010 Stratégie et structure

de l'entreprise
Les fusions, acquisitions, alliances et partenariats
Johnny Boghossian

8/14/2020
Les orientations stratégiques
Savoir-faire technologique
Petit rappel…
 Les économies de champ sont réalisées quand on
fait une meilleure utilisation des ressources et
compétences en élargissant nos gammes de
produits.
 Le pouvoir de marché fait référence à l’influence
que possède une entreprise sur ses fournisseurs,
acheteurs et concurrents.
 Une quête sans fin pour de nouvelles ressources et
compétences distinctives
Types de fusions acquisitions, alliances et partenariats
Types de fusions acquisitions, alliances et partenariats
Types de fusions acquisitions, alliances et partenariats
Types de fusions acquisitions, alliances et partenariats
Union horizontale des entreprises
 Les économies de champ (ou d’échelle)
‒ Surtout lors des acquisitions de concurrents (la
consolidation) Les fusions
Économies de Pouvoir de
Nouvelles
acquisitions, alliances ressources et
‒ Alliances communes entre concurrents dans les et partenariats…
champ marché
compétences

secteurs de la haute technologie ou de

l'automobile horizontales

 Le pouvoir de marché
verticales
‒ L’augmentation de la part de marché fournit plus
de pouvoir de négociation dans des secteurs
connexes
 Nouvelles ressources et compétences
‒ La société accède aux compétences de ses
concurrents
Union verticale des entreprises
 Les économies de champ
‒ Les coûts associés au risque et à la
communication avec les fournisseurs/acheteurs Les fusions
Économies de Pouvoir de
Nouvelles
acquisitions, alliances ressources et
‒ Maintenir des niveaux de production optimaux et partenariats…
champ marché
compétences

 Le pouvoir de marché horizontales

‒ Contourner des secteurs fournisseurs ou
acheteurs forts verticales
‒ Devenir un fournisseur à vos concurrents ou les
empêcher d'avoir accès aux mêmes ressources dans des secteurs
connexes

 Nouvelles ressources et compétences

‒ Être en mesure de personnaliser les composants
plus tôt dans la chaîne d'approvisionnement
Union verticale des entreprises
 Les économies de champ
‒ Les coûts associés au risque et à la
communication avec les fournisseurs/acheteurs Les fusions
Économies de Pouvoir de
Nouvelles
acquisitions, alliances ressources et
‒ Maintenir des niveaux de production optimaux et partenariats…
champ marché
compétences

 Le pouvoir de marché horizontales

‒ Contourner des secteurs fournisseurs ou
acheteurs forts verticales
‒ Devenir un fournisseur à vos concurrents ou les
empêcher d'avoir accès aux mêmes ressources dans des secteurs
connexes

 Nouvelles ressources et compétences

‒ Être en mesure de personnaliser les composants
plus tôt dans la chaîne d'approvisionnement
Union verticale des entreprises
 Les économies de champ
‒ Les coûts associés au risque et à la
communication avec les fournisseurs/acheteurs Les fusions
Économies de Pouvoir de
Nouvelles
acquisitions, alliances ressources et
‒ Maintenir des niveaux de production optimaux et partenariats…
champ marché
compétences

 Le pouvoir de marché horizontales

‒ Contourner des secteurs fournisseurs ou
acheteurs forts verticales
‒ Devenir un fournisseur à vos concurrents ou les
empêcher d'avoir accès aux mêmes ressources dans des secteurs
connexes

 Nouvelles ressources et compétences

‒ Être en mesure de personnaliser les composants
plus tôt dans la chaîne d'approvisionnement
Union d’entreprises dans des secteurs connexes
 L'orientation stratégique des nouveaux
produits et services
‒ L’entreprise peut s’orienter vers des marchés et Les fusions
Économies de Pouvoir de
Nouvelles

des technologies très différents de son secteur

acquisitions, alliances ressources et
champ marché
et partenariats… compétences

de départ
 L'orientation stratégique de développement horizontales

des marchés
‒ L’entreprise peut pénétrer des marchés très
verticales

différents de ses marchés actuels dans des secteurs

connexes
Choisir entre les acquisitions et alliances
 Les avantages des alliances et des partenariats
‒ Moins risquées et nécessitent moins d’investissements
‒ Ne nécessite pas l'intégration de différentes cultures
organisationnelles différentes
‒ Protège l'entreprise des lois anticorruption
‒ Loi sur la corruption d’agents publics étrangers (Canada)
‒ Foreign Corrupt Practices Act (États Unis)
Choisir entre les acquisitions et alliances
 Les avantages des alliances et des partenariats
‒ Moins risquées et nécessitent moins d’investissements
‒ Ne nécessite pas l'intégration de différentes cultures
organisationnelles différentes
‒ Protège l'entreprise des lois anticorruption
‒ Loi sur la corruption d’agents publics étrangers (Canada)
‒ Foreign Corrupt Practices Act (États Unis)
 Les avantages des fusions et des acquisitions
‒ Les synergies sont maximalisées
‒ Élimine le risque de trahison
‒ Fournit un accès complet aux secrets commerciaux du partenaire
Choisir entre les acquisitions et alliances