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Marketing Achat

Trouver la meilleure adéquation entre l’offre marché et le besoin de l’entreprise

Objectifs programme
• Dynamiser et optimiser
les panels fournisseurs
­• Sensibiliser prescripteurs Pour un marketing Achat performant Le déroulé de la formation est le suivant :
et utilisateurs aux évolutions • Pourquoi les acheteurs font-ils du marketing achat ?
• 
Comprendre ses marchés fournisseurs en analysant :
techniques et économiques
- les règles de la compétition entre les acteurs - historique et définitions du marketing achat
• Pour chaque marché
- les technologies utilisées et en identifiant celles de - les différents acteurs
analyser l’offre, la demande,
les risques et les contraintes demain - les enjeux : le métier / le processus / l’efficacité
- les enjeux économiques et les risques • Connaître le besoin
­• Agir sur le besoin de l’entreprise
pour l’adapter à l’offre du marché - les évolutions probables (nouveaux entrants, ...) - collecter les données
ou sur le marché pour satisfaire - organiser un benchmark
est une priorité pour une fonction Achat performante
le besoin de l’entreprise - analyser les contraintes internes
- développer le travail collaboratif
Chaque couple Famille d’Achat / Marché fournisseur
Public - élaborer des cahiers des charges / standardiser /
nécessite d’adopter une approche stratégique spécifique.
massifier
­• Responsables Achat
• Gérer le panel fournisseurs
•­ Collaborateurs de services La démarche marketing achat que l’acheteur met en œuvre
- la démarche
­• Acheteurs avec des outils spécifiques permet d’optimiser l’adéquation
- établir l’analyse ABC de la famille d’achat
­• Acheteurs familles entre l’offre du marché et le besoin de l’entreprise.
- suivre les données financières
- mesurer l’efficacité des fournisseurs du panel
La démarche marketing achat structure la veille
- identifier les fournisseurs potentiels
Méthode pédagogique technico-économique, organise la capitalisation
• Connaître le marché
et le partage des informations
• Apports théoriques - la filière technologique, la filière économique
­• Echanges d’expériences - identifier les enjeux concurrentiels ref. 20-10
­• Travaux en sous-groupes sur des cas - analyser l’offre
réels exprimés par les participants - analyser la demande
- analyser les contraintes externes
Les apports théoriques sont illustrés - analyser les risques
par des exemples réels d’application - le mécanisme de formation des prix de marché
et des échanges de bonnes pratiques
- le suivi mensuel d’indicateurs
entre les participants
- la matrice des achats
- la matrice de décision et les priorités d’actions
livrable
- les actions dominantes de l’acheteur
•­ Glossaire achat - les leviers de progrès
­• Bibliographie - organiser sa veille technique et économique
­• Outils - communiquer avec l’interne
• Organiser son marketing achat
Prérequis - points à améliorer
­• Aucun

calendrier 2010
Paris 1er- 2 juin
8-9 décembre
Lyon 29-30 juin
19-20 octobre
2 jours 1090 e HT
ref. 3010

n°indigo : 0820 025 635


0,12 E TTC/mn