MNG6010 Stratégie et structure

de l'entreprise
La stratégie concurrentielle
Johnny Boghossian
La stratégie concurrentielle
 1 secteur d’activité = 1 stratégie concurrentielle
‒ exemple: secteur des téléphones cellular
 Les secteurs d'activité sont composés
de nombreux segments
 Une stratégie commerciale consiste à
choisir un (ou plusieurs) segment(s) et
décider comment y rivaliser
 Les compagnies rivalisent plus
étroitement avec les concurrents
dans leurs segments que dans les
autres segments
La stratégie d’entreprise
 La diversification
Une stratégie d’entreprise (la semaine prochaine)

Une stratégie
concurrentielle

Une stratégie
Une stratégie concurrentielle
concurrentielle
Une stratégie
concurrentielle
Deux strategies génériques
Stratégie de domination par les coûts
(cost leadership) Stratégie de différenciation
La focalisation
Stratégie de domination par les coûts
(cost leadership) Stratégie de différenciation
Quel est l’objectif d’une stratégie concurrentielle?
 Augmenter les marges de profit Marges de profits

 Échapper aux forces qui agissent sur

l’industrie
 Accroitre le pouvoir de marché
 Comment? En misant sur nos ressources
et compétences distinctives La réduction des
La part de
marché
coûts et la
différenciation
La stratégie de différenciation
 Les entreprises B et C offrent un niveau de
différenciation équivalent
‒ Elles peuvent charger le même prix élevé
 Les entreprises A et B ont les mêmes coûts
 B possède la plus grande marge
La stratégie de différenciation
 Les entreprises B et C offrent un niveau de
différenciation équivalent
‒ Elles peuvent charger le même prix élevé
 Les entreprises A et B ont les mêmes coûts
 B possède la plus grande marge

Le pouvoir de négociation des

fournisseurs force les coûts vers le haut
La stratégie de différenciation
Le pouvoir de négociation des
 Les entreprises B et C offrent un niveau de acheteurs force les prix vers le bas

différenciation équivalent
‒ Elles peuvent charger le même prix élevé
 Les entreprises A et B ont les mêmes coûts
 B possède la plus grande marge
La stratégie de la domination par les coûts
 Les entreprises B et C ont tous deux les
mêmes coûts faibles
 Les entreprises A et B offrent le même
niveau de valeur
‒ C pourrait être en danger de réduire la
qualité au-dessous des niveaux acceptables
 B est la mieux positionnée, parce qu’elle a
des coûts bas tout en offrant une bonne
proposition de valeur
La stratégie de la domination par les coûts
 Les entreprises B et C ont tous deux les
mêmes coûts faibles
 Les entreprises A et B offrent le même
niveau de valeur
‒ C pourrait être en danger de réduire la
qualité au-dessous des niveaux acceptables
 B est la mieux positionnée, parce qu’elle a
des coûts bas tout en offrant une bonne
proposition de valeur

Le pouvoir de négociation des

fournisseurs force les coûts vers le haut
La stratégie de la domination par les coûts
Le pouvoir de négociation des
 Les entreprises B et C ont tous deux les acheteurs force les prix vers le bas

mêmes coûts faibles

 Les entreprises A et B offrent le même
niveau de valeur
‒ C pourrait être en danger de réduire la
qualité au-dessous des niveaux acceptables
 B est la mieux positionnée, parce qu’elle a
des coûts bas tout en offrant une bonne
proposition de valeur
Les ressources et compétences
 Resources  Compétences:
tangibles:

 Resources
intangibles:
Les ressources et compétences
 Les ressources et compétences évoluent
‒ Vos compétiteurs essayent de copier vos technologies
‒ Le domaine technologique change donc vos
technologies perdent leur valeur
 Vous devez constamment améliorer vos
technologies pour garder l’avance
L’effet de l’apprentissage
 L’apprentissage se produit lorsqu’on fait
la même tâche à maintes reprises et l'on
comprend à le faire mieux
 L’entreprise A tente de réduire ses coûts Learning

à 50$, égale à l’entreprise B

Effect

‒ Mais entreprise B aura réduit ses coûts

encore plus Innovation
Effect
L’effet de l’apprentissage
 L’apprentissage se produit lorsqu’on fait
la même tâche à maintes reprises et l'on
comprend à le faire mieux
 L’entreprise A tente de réduire ses coûts Learning

à 50$, égale à l’entreprise B

Effect

‒ Mais entreprise B aura réduit ses coûts

encore plus Innovation
Effect
L’innovation
 L'innovation augmente les capacités
technologiques d'une entreprise
 Cela nous met sur une courbe
d'apprentissage complètement différent Learning
Effect

 L’entreprise C continuera toujours à

avoir un avantage sur ses compétiteurs Innovation
Effect