PRESENTATION /

Le groupe Coca-Cola est une entreprise américaine qui a été fondée en 1892. La société est
principalement connue pour son produit phare, la boisson gazeuse Coca-Cola, mais elle propose
également une gamme diversifiée de boissons non alcoolisées, y compris des jus, des thés, des
boissons énergisantes et des boissons pour sportifs.

Coca-Cola est présente dans plus de 200 pays et a une présence mondiale grâce à des partenariats
stratégiques avec des distributeurs locaux. La société dispose d'un vaste réseau de production et
de distribution, qui lui permet de répondre à la demande mondiale de ses produits.

En plus de sa gamme de boissons, Coca-Cola est également impliquée dans diverses initiatives
philanthropiques, notamment en matière de développement durable, d'éducation et de santé
publique.

Coca-Cola est une marque de renommée mondiale, grâce à sa forte présence sur le marché et à sa
stratégie de marketing agressive. La société investit également dans la recherche et le
développement pour proposer de nouveaux produits et répondre aux tendances du marché.

Bien que Coca-Cola soit une entreprise prospère, elle doit faire face à des défis, notamment la
concurrence intense dans le secteur des boissons, les préoccupations environnementales
concernant la production et la distribution de boissons gazeuses, ainsi que la tendance croissante
des consommateurs vers des boissons plus saines. Malgré ces défis, Coca-Cola a réussi à rester un
leader du marché grâce à sa marque forte, sa gamme diversifiée de produits et sa présence
mondiale.

Coca-Cola est une entreprise multinationale américaine spécialisée dans la production et la vente
de boissons non alcoolisées, notamment de la célèbre boisson gazeuse Coca-Cola. Fondée en 1886
à Atlanta, en Géorgie, la société est aujourd'hui l'une des marques les plus connues et les plus
appréciées dans le monde entier.

la société Coca-Cola est une multinationale américaine spécialisée dans les boissons. Elle est engagée
dans la fabrication, la commercialisation et la vente au détail de sirops et de concentrés de boissons
non alcoolisées. Coca-Cola est aujourd'hui un nom incontournable. Il s'agit d'une marque de boisson
gazeuse que la société Coca-Cola fabrique. Depuis sa création, l'entreprise s'est imposée sur le
marché des boissons gazeuses. Au début, elle était connue des gens comme une boisson
rafraîchissante.

Elle a subi de nombreux changements pendant des années pour améliorer son service et son goût
grâce à des expériences et des collaborations. À l'heure actuelle, l'entreprise compte 150 000
employés. Elle travaille dans un système de distribution franchisé. La constance et ses stratégies de
marketing pratiques et dynamiques sont les secrets du succès et de la notoriété de l'entreprise. Elle a
connu des débuts modestes en 1886 et n'a jamais cessé de faire face à l'adversité.

SWOT :

L'analyse SWOT de Coca Cola permet de découvrir les stratégies qui peuvent aider l'entreprise à
renforcer sa position et à maximiser ses revenus. Elle identifie les effets de la concurrence et les
faiblesses en fonction de la culture et de la structure organisationnelle. L'entreprise peut reconstruire
ses stratégies et ses actions en tenant compte des opportunités. L'entreprise peut chercher à
étendre ses activités afin de réaliser des bénéfices et d'assurer une stabilité durable sur le marché.
Elle peut également s'adapter aux nouvelles technologies.

LES FORCES
Pour Coca Cola, la toute première étape consiste à étendre son marché dans les zones à forte
capacité d'achat. La pénétration du marché semble importante pour la majorité des entreprises.
Ensuite, seule l'innovation pourrait permettre une plus grande progression dans cette industrie:

 Coca Cola est la marque de boisson la plus importante avec une présence dans 200 pays, elle
a remporté le prix le plus élevé de valorisation de la marque en 2011;

 La valeur de l'entreprise Coca-Cola est de 79,2 milliards de dollars. Ses filiales comprennent
Limca, Sprite, Fanta, Thumps Up, Maaza, Kinley Water, Minute Maid;

 L'entreprise dispose de la chaîne d'approvisionnement la plus robuste et distribue ses

produits dans les endroits les plus reculés. Sa vaste présence mondiale lui a permis de créer
son image de marque;

 Elle s'associe à de célèbres ambassadeurs de marque pour la publicité et le marketing. Elle

maintient une bonne stratégie de marketing. Coca Cola bénéficie de la fidélité de ses clients;

 L'entreprise mène des activités de RSE dans les domaines de la conservation d'eau, de
l'éducation, de la santé et du recyclage, elle s'associe à des événements sportifs
internationaux et les sponsorise, l'entreprise s'oriente vers des options sans sucre, de l'eau et
des jus.

o Marque forte et bien établie dans le monde entier.

o Gamme de produits diversifiée pour répondre à différents besoins des
consommateurs.

o Capacités de marketing efficaces et de distribution mondiale.

o Capacités de R&D pour développer de nouveaux produits.

 Marque bien établie : Coca-Cola est l'une des marques les plus connues dans le monde
entier, bénéficiant d'une forte notoriété et d'une grande confiance des consommateurs.

 Large portefeuille de marques : Outre la marque Coca-Cola, l'entreprise possède également

d'autres marques populaires telles que Sprite, Fanta, Minute Maid et Powerade, ce qui lui
permet de toucher différents segments de marché.

 Distribution mondiale : Coca-Cola a une présence mondiale, avec des opérations dans plus de
200 pays, ce qui lui donne un accès à des marchés diversifiés.

 Marque mondialement connue et très appréciée

 Vaste portefeuille de boissons

 Distribution et présence mondiale

 Capacité d'innovation et de développement de nouveaux produits

 Capacité de marketing et de publicité haut de gamme

 Capacité de financement
  Marque forte : Coca-Cola est l'une des marques les plus connues et les plus valorisées au
monde.
 Large portefeuille de produits : Coca-Cola possède une large gamme de boissons non
alcoolisées, d'eau, de jus de fruits et de boissons énergisantes qui répondent à différents
besoins des consommateurs.

 Réseau de distribution étendu : Coca-Cola dispose d'un vaste réseau de distribution qui lui
permet de distribuer ses produits dans le monde entier.

 Capacité d'innovation : Coca-Cola investit en permanence dans la recherche et le

développement de nouveaux produits pour répondre aux évolutions des goûts des
consommateurs.

 Marketing efficace : Coca-Cola est connu pour ses campagnes de marketing créatives et
efficaces qui ont permis de renforcer la notoriété de la marque.

• Marque forte et reconnue : Coca-Cola est l'une des marques les plus connues et les plus
valorisées au monde.

• Large portefeuille de produits : Coca-Cola dispose d'un large portefeuille de boissons non
alcoolisées, y compris des boissons énergisantes, des jus de fruits, des thés glacés et des eaux, ce qui
lui permet de répondre à différents besoins des consommateurs.

• Réseau de distribution étendu : Coca-Cola dispose d'un vaste réseau de distribution qui lui
permet de distribuer ses produits dans le monde entier.

• Capacité d'innovation : Coca-Cola investit en permanence dans la recherche et le

développement de nouveaux produits pour répondre aux évolutions des goûts des consommateurs.

• Marketing efficace : Coca-Cola est connu pour ses campagnes de marketing créatives et
efficaces qui ont permis de renforcer la notoriété de la marque.

 Marque forte: Coca-Cola est une marque bien établie et reconnue dans le monde entier,
offrant un avantage de notoriété de la marque sur ses concurrents.

 Gamme de produits diversifiée: Coca-Cola propose une gamme diversifiée de boissons, y

compris des boissons gazeuses, des jus, des thés et des boissons énergisantes.

 Distribution mondiale: Coca-Cola a une présence mondiale, avec des partenariats

stratégiques dans de nombreux pays, ce qui permet une distribution large et efficace de ses
produits.

 Capacité d'innovation: Coca-Cola investit constamment dans la recherche et le

développement pour proposer de nouveaux produits et répondre aux tendances du marché.

FAIBLESSES /
Outre ses forces, il est également essentiel pour une entreprise de connaître ses faiblesses. Une fois
qu'elle a identifié les raisons qui affectent sa croissance, elle peut prendre les mesures nécessaires
pour neutraliser leur impact:

 Les boissons gazeuses de PepsiCo lui livrent une lutte acharnée pour les parts de marché;
  Les boissons gazeuses de l'entreprise ont une forte teneur en sucre et d'autres produits
chimiques qui posent des problèmes de santé;
 Contrairement à PepsiCo, l'entreprise n'a pas encore initié une activité alimentaire. Elle se
concentre principalement sur les boissons. De plus, jusqu'à présent, elle n'a montré aucun
intérêt pour la fabrication de boissons saines;

 Bien que l'entreprise possède une grande variété de marques, elle dépend principalement
des marques Sprite et Coca-Cola;

 L'entreprise a été critiquée pour ses problèmes de gestion de l'eau et son exploitation des
eaux souterraines, même dans les régions où l'eau est rare.

o Dépendance à l'égard d'un petit nombre de produits pour la majorité de ses revenus.

o Dépendance à l'égard de la vente de produits en magasin, ce qui peut être affecté

par les tendances de consommation en ligne.

o Pression de la concurrence dans l

 Dépendance à la boisson gazeuse : Malgré le portefeuille diversifié de marques, la majorité

des revenus de l'entreprise proviennent toujours des boissons gazeuses, ce qui peut être un
risque si les tendances de consommation évoluent vers des boissons plus saines.

 Critiques sur la santé : Coca-Cola est régulièrement critiquée pour les effets négatifs de ses
boissons sur la santé, notamment l'obésité et les maladies chroniques, ce qui peut nuire à
son image de marque.
 Impact environnemental : La production de boissons en bouteille a un impact
environnemental important, ce qui peut nuire à l'image de marque de Coca-Cola auprès des
consommateurs soucieux de l'environnement.

 Pression croissante des consommateurs pour des boissons plus saines

 Dépendance à la boisson Coca-Cola pour la majorité des revenus

 Ralentissement de la croissance du marché des boissons gazeuses

 Conflits avec les autorités réglementaires sur les questions de santé et de sécurité

 Dépendance aux boissons non alcoolisées : Coca-Cola réalise la majorité de ses ventes avec
des boissons non alcoolisées, ce qui peut le rendre vulnérable à des changements de
tendances ou de réglementations qui pourraient affecter le marché des boissons sucrées.

 Controverses environnementales : Coca-Cola a fait l'objet de controverses concernant

l'impact environnemental de ses emballages en plastique et ses pratiques de gestion de
l'eau.

 Concurrence forte : Coca-Cola est en concurrence avec d'autres grandes entreprises de

boissons non alcoolisées comme PepsiCo, ainsi que des marques de boissons énergisantes et
d'eau en bouteille.

• Dépendance aux boissons sucrées : Coca-Cola réalise la majorité de ses ventes avec des
boissons sucrées, ce qui peut le rendre vulnérable à des changements de tendances ou de
réglementations qui pourraient affecter le marché des boissons sucrées.
• Controverses environnementales : Coca-Cola a fait l'objet de controverses concernant
l'impact environnemental de ses emballages en plastique et ses pratiques de gestion de l'eau.
• Vieillissement de la clientèle : La clientèle de Coca-Cola vieillit et la marque doit attirer de
nouveaux consommateurs pour maintenir sa croissance à long terme.

• Concurrence forte : Coca-Cola est en concurrence avec d'autres grandes entreprises de

boissons non alcoolisées comme PepsiCo, ainsi que des marques de boissons énergisantes et d'eau
en bouteille.

 Produits hautement sucrés: Les produits de Coca-Cola sont souvent critiqués pour leur
teneur élevée en sucre et leur potentiel pour contribuer à l'obésité.

 Dépendance à la marque Coca-Cola: Bien que Coca-Cola propose une gamme diversifiée de
produits, la marque Coca-Cola elle-même représente une grande partie de ses revenus et de
sa notoriété de marque.

 Impact environnemental: La production de boissons gazeuses peut avoir un impact

environnemental important, notamment en termes de consommation d'eau et d'émissions
de gaz à effet de serre.

OPPORTUNITES
 Croissance des boissons saines : Le marché des boissons saines, telles que les jus de fruits et
les boissons énergisantes, connaît une forte croissance, ce qui représente une opportunité
pour Coca-Cola de diversifier son portefeuille de produits.

 Croissance des marchés émergents : Les marchés émergents, tels que l'Inde et la Chine,
connaissent une croissance rapide de la consommation de boissons gazeuses, offrant des
opportunités de croissance importantes pour Coca-Cola.

 Diversification des canaux de distribution : Coca-Cola peut explorer de nouveaux canaux de

distribution tels que la vente en ligne ou la distribution directe aux consommateurs pour
toucher de nouveaux marchés et atteindre de nouveaux clients.

 Expansion dans de nouveaux marchés et régions

 Diversification des produits vers des boissons plus saines

 Acquisitions de concurrents ou de marques de niche

 Développement de technologies plus efficaces pour réduire les coûts de production

 Diversification : Coca-Cola peut chercher à diversifier son portefeuille de produits en

investissant dans de nouveaux domaines tels que les boissons alcoolisées ou les aliments
sains.
 Développement de marchés émergents : Coca-Cola peut continuer à étendre sa présence
dans les marchés émergents tels que l'Asie et l'Afrique, où la consommation de boissons non
alcoolisées est en croissance rapide.

 Tendances de consommation en évolution : Coca-Cola peut s'adapter aux tendances de

consommation en évolution en offrant des produits plus sains et des options de boissons non
sucrées.
• Diversification : Coca-Cola peut chercher à diversifier son portefeuille de
produits en investissant dans de nouveaux domaines tels que les boissons
alcoolisées ou les aliments sains.
• Développement de marchés émergents : Coca-Cola peut continuer à
étendre sa présence dans les marchés émergents tels que l'Asie et l'Afrique, où la
consommation de boissons non alcoolisées est en croissance rapide.
• Tendances de consommation en évolution : Coca-Cola peut s'adapter aux
tendances de consommation en évolution en offrant des produits plus sains et
des options de boissons non sucrées.

 Expansion des marchés émergents: Les pays émergents offrent des opportunités de
croissance importantes pour Coca-Cola, qui peut capitaliser sur l'augmentation de la
demande pour les boissons gazeuses et autres boissons.

 Tendance croissante vers les boissons saines: Coca-Cola peut répondre à la tendance
croissante des consommateurs vers des boissons plus saines en proposant des alternatives à
faible teneur en sucre et en mettant en avant ses boissons non gazeuses.

 Consolidation de la distribution: Coca-Cola peut renforcer ses partenariats stratégiques avec

les distributeurs pour améliorer la distribution et la visibilité de ses produits.

L'évaluation des performances de l'entreprise montre comment elle peut utiliser

les opportunités disponibles en sa faveur. L'entreprise peut se concentrer sur
celles qui correspondent à ses forces. En tant que marque réputée, Coca Cola
dispose de plusieurs atouts qui lui permettent d'utiliser un grand nombre
d'opportunités pour assurer sa croissance:

Elle peut accroître sa portée dans des pays inexploités pour stimuler le marché
du Coca-Cola et améliorer la chaîne d'approvisionnement;
L'entreprise peut populariser des produits moins connus. Elle peut utiliser les
possibilités d'acquérir d'autres sociétés et de renforcer l'entreprise;
Elle peut diversifier son portefeuille de produits en se lançant dans l'industrie
des snacks pour concurrencer PepsiCo. Elle peut également lancer une activité à
part entière pour les boissons diététiques;
L'expansion de Kinley n'est pas au niveau de Bisleri. Elle peut développer son
activité d'eau potable conditionnée.
Menaces :
 Concurrence accrue : Coca-Cola fait face à une forte concurrence de la part d'autres grandes
marques de boissons telles que PepsiCo, Nestlé et Danone, ainsi que de nouvelles
entreprises de boissons innovantes.

 Réglementations gouvernementales : Les réglementations gouvernementales sur la

commercialisation des boissons sucrées et l'étiquetage des produits peuvent avoir un impact
négatif sur les ventes de Coca-Cola.

 Pressions environnementales : Les pressions environnementales croissantes pour réduire

l'utilisation de plastiques jetables peuvent avoir un impact négatif sur les ventes de Coca-
Cola et sur son image de marque.

 Concurrence féroce de la part des marques locales et internationales

 Pression réglementaire croissante sur les boissons sucrées et les emballages en plastique

 Instabilité économique et politique dans les pays où Coca-Cola opère

 Évolution rapide des préférences et des habitudes de consommation des consommateurs

 Réglementations gouvernementales : Les réglementations gouvernementales peuvent limiter

la commercialisation de produits sucrés, ce qui peut affecter les ventes de Coca-Cola.

 Pression environnementale : La pression environnementale peut conduire à des

réglementations plus strictes sur les emballages en plastique, ce qui peut affecter la
rentabilité de Coca-Cola.
 Concurrence intense : La concurrence intense dans le secteur des boissons non alcoolisées
peut affecter les parts de marché et les marges bénéficiaires de Coca-Cola.

 Concurrence intense: Le marché des boissons est hautement concurrentiel, avec de

nombreuses entreprises proposant des produits similaires à Coca-Cola.

 Réglementation: Les gouvernements peuvent imposer des réglementations qui ont un

impact sur la production et la distribution de boissons gazeuses et autres boissons.

 Changements de tendances: Les tendances de consommation peuvent changer rapidement,

ce qui peut avoir un impact sur les choix des consommateurs et les ventes de Coca-Cola.

Comment conserver la première position de l'industrie des boissons dans le monde semble
être la priorité pour Coca Cola, étant donné que de nombreuses marques de boissons
végétaliennes et biologiques se développent rapidement:

Les gens sont intéressés à faire des choix sains de nos jours et évitent donc les boissons
gazeuses. Pour l'approvisionnement, la matière première est une préoccupation importante;
Il est difficile de se conformer aux différentes normes et réglementations gouvernementales
dans d'autres pays;
Le récent ralentissement économique, l'inflation et l'instabilité ont affecté sa part de marché;
Des concurrents puissants comme PepsiCo, Nestlé, Gatorade, Lipton, Danone, Schweppes lui
livrent une lutte acharnée.

PESTEL
Analyse PESTEL

 Politique : Les réglementations gouvernementales en matière de santé et de sécurité ont un

impact sur la production et la distribution de boissons non alcoolisées. Les taxes sur les
boissons sucrées peuvent également avoir un impact sur les ventes de Coca-Cola.

 Économique : La croissance économique, le taux de chômage et les taux d'intérêt ont un

impact sur la demande des consommateurs pour les produits Coca-Cola.

 Socioculturel : Les modes de vie et les tendances alimentaires ont un impact sur la demande
pour les boissons non alcoolisées. Les préoccupations croissantes concernant la santé et le
bien-être peuvent avoir un impact sur la demande pour les boissons sucrées.

 Technologique : Les innovations dans les processus de fabrication et de distribution peuvent

avoir un impact sur l'efficacité et la rentabilité des opérations de Coca-Cola. Les avancées
technologiques dans les domaines de l'emballage et de la conservation des aliments peuvent
également avoir un impact sur les produits de Coca-Cola.

 Environnemental : La sensibilisation croissante aux questions environnementales peut avoir

un impact sur les choix des consommateurs et les réglementations gouvernementales en
matière de recyclage et de réduction des déchets peuvent affecter les activités de Coca-Cola.

 Légal : Les réglementations gouvernementales sur la publicité et les pratiques commerciales

peuvent affecter les activités de Coca-Cola.

PESTEL est un outil d'analyse stratégique qui permet d'évaluer les facteurs politiques, économiques,
sociaux, technologiques, environnementaux et juridiques qui peuvent affecter une entreprise. Voici
une analyse PESTEL de Coca-Cola :

 Politique : Coca-Cola est une entreprise multinationale et est donc soumise à des lois et des
réglementations différentes dans chaque pays où elle opère. Les politiques fiscales, les
réglementations environnementales et les lois sur la publicité sont autant de facteurs qui
peuvent avoir une incidence sur l'entreprise.

 Économique : La performance de Coca-Cola est étroitement liée aux conditions économiques

mondiales. Les fluctuations des taux de change, les crises économiques et les changements
dans les modes de consommation peuvent avoir une incidence sur les ventes de l'entreprise.

 Social : La marque Coca-Cola est très connue et appréciée dans le monde entier. Toutefois,
les préférences des consommateurs évoluent rapidement et l'entreprise doit s'adapter à ces
changements. L'obésité et les problèmes de santé liés à la consommation excessive de sucre
sont de plus en plus préoccupants pour les consommateurs, ce qui peut affecter la
réputation de l'entreprise.

 Technologique : L'innovation est essentielle pour rester compétitif dans le secteur des
boissons gazeuses. Coca-Cola doit constamment investir dans la recherche et le
développement de nouveaux produits et technologies pour rester à la pointe de l'industrie.
  Environnemental : L'impact environnemental de Coca-Cola est important en raison de la
quantité de plastique qu'elle utilise pour ses bouteilles. L'entreprise doit s'efforcer de réduire
son empreinte carbone et de trouver des alternatives plus durables pour ses emballages.

 Légal : Coca-Cola est soumise à des lois strictes en matière de publicité, de pratiques
commerciales et de réglementation alimentaire. L'entreprise doit se conformer à ces lois
pour éviter des amendes ou des poursuites judiciaires.

Coca-Cola utilise plusieurs stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement dans

différents pays et régions du monde pour mieux répondre aux besoins et aux préférences des
consommateurs locaux. Voici quelques exemples de ces stratégies:

1. Segmentation:

 Segmentation géographique: Coca-Cola utilise une segmentation géographique pour

s'adapter aux différences culturelles et aux préférences de goût dans différentes régions du
monde. Par exemple, le Coca-Cola au Mexique est plus sucré que le Coca-Cola aux États-Unis
pour répondre aux préférences de goût des consommateurs mexicains.

 Segmentation démographique: Coca-Cola utilise également une segmentation

démographique pour atteindre différents groupes d'âge et de sexe. Par exemple, la marque
Fanta est souvent commercialisée auprès des jeunes consommateurs.

 Segmentation psychographique: Coca-Cola utilise une segmentation psychographique pour

cibler les consommateurs qui partagent des valeurs et des styles de vie similaires. Par
exemple, la marque Sprite est souvent commercialisée auprès des consommateurs jeunes et
dynamiques qui aiment les activités sportives.

2. Ciblage:

 Ciblage différencié: Coca-Cola utilise une stratégie de ciblage différencié pour atteindre
différents segments de marché avec des produits et des messages de marketing spécifiques.
Par exemple, Coca-Cola commercialise différentes marques de boissons gazeuses pour
répondre aux préférences de goût des consommateurs dans différentes régions du monde.

 Ciblage concentré: Coca-Cola utilise également une stratégie de ciblage concentré pour se
concentrer sur un segment de marché spécifique. Par exemple, Coca-Cola commercialise des
boissons énergisantes pour atteindre les consommateurs actifs qui ont besoin d'un regain
d'énergie.

3. Positionnement:

 Positionnement par attribut: Coca-Cola se positionne comme une marque de boissons

gazeuses de haute qualité, avec une saveur rafraîchissante et unique. La marque met
également en avant des attributs tels que la convivialité et la joie de vivre.

 Positionnement par bénéfice: Coca-Cola met également en avant les bénéfices qu'offrent ses
boissons, tels que la sensation de rafraîchissement et d'énergie.

 Positionnement par occasion d'utilisation: Coca-Cola se positionne également comme une

boisson adaptée à différentes occasions, comme une soirée entre amis, une journée chaude
à la plage ou un match de sport.
Il est important de noter que ces stratégies peuvent varier en fonction des pays et des régions du
monde, en fonction des préférences et des cultures locales.

Les cinq forces de Porter sont un modèle d'analyse stratégique utilisé pour évaluer l'attrait d'un
secteur ou d'une industrie donné. Voici une analyse des cinq forces de Porter pour Coca-Cola :

1. La menace des nouveaux entrants : La production et la commercialisation de boissons non

alcoolisées sont des activités hautement réglementées et qui nécessitent des
investissements importants en recherche et développement, en marketing et en distribution.
Par conséquent, la menace des nouveaux entrants est relativement faible dans le secteur des
boissons non alcoolisées.

2. Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Coca-Cola dépend de nombreux fournisseurs

pour ses matières premières, notamment le sucre, l'eau et les arômes. La concurrence pour
ces matières premières peut être forte, ce qui peut exercer une pression à la hausse sur les
prix. Toutefois, Coca-Cola a une capacité de négociation importante en raison de sa taille et
de sa position dominante dans le secteur.

3. Le pouvoir de négociation des clients : Les consommateurs ont une grande variété de choix
de boissons non alcoolisées, ce qui peut exercer une pression à la baisse sur les prix.
Cependant, Coca-Cola a une marque forte et une base de consommateurs fidèles qui lui
permettent de maintenir des prix relativement élevés.

4. La menace des produits de substitution : Les produits de substitution pour les boissons non
alcoolisées incluent les boissons alcoolisées, les jus de fruits, l'eau, le thé et le café.
Cependant, Coca-Cola a une position dominante dans le secteur des boissons gazeuses, ce
qui réduit la menace des produits de substitution.

5. La rivalité entre les concurrents : Le secteur des boissons non alcoolisées est hautement
concurrentiel, avec de nombreux concurrents nationaux et internationaux. Coca-Cola doit
constamment innover pour maintenir sa position de leader et faire face à la concurrence de
marques comme PepsiCo. Cependant, la forte présence de Coca-Cola dans le monde entier
et sa capacité de marketing et de publicité lui donnent un avantage concurrentiel significatif.

) Analyse des 5 forces de Porter

 Menace de nouveaux entrants : Le marché des boissons non alcoolisées est déjà bien établi
et dominé par un petit nombre de grandes entreprises, ce qui rend difficile l'entrée de
nouveaux acteurs.

 Pouvoir de négociation des fournisseurs : Les fournisseurs de matières premières comme le

sucre et les emballages peuvent exercer une pression sur les prix et la qualité des produits.

 Pouvoir de négociation des clients : Les grandes chaînes de supermarchés peuvent négocier
des prix plus bas pour les produits Coca-Cola en raison de leur pouvoir d'achat élevé.

 Menace des produits de substitution : Les boissons non alcoolisées ont de nombreux
substituts, notamment l'eau, le thé et le café.

 Rivalité entre les concurrents : Le marché des boissons non alcoolisées est très concurrentiel,
avec des entreprises telles que PepsiCo, Nestlé et Danone qui rivalisent avec Coca-Cola.
Les cinq forces de Porter sont un cadre d'analyse stratégique qui permettent de comprendre
l'environnement concurrentiel dans lequel une entreprise opère. Voici une analyse des cinq forces de
Porter pour Coca-Cola :

La menace de nouveaux entrants : Les barrières à l'entrée dans l'industrie des boissons gazeuses sont
relativement élevées. Les investissements nécessaires pour établir une entreprise de production de
boissons à grande échelle sont considérables, ce qui réduit la probabilité d'entrée de nouveaux
concurrents. De plus, Coca-Cola a un avantage de coûts considérable grâce à son volume de
production élevé et à ses accords d'approvisionnement à long terme. Par conséquent, la menace de
nouveaux entrants est faible.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Le pouvoir de négociation des fournisseurs est faible
pour Coca-Cola car la plupart des ingrédients nécessaires pour la fabrication de boissons sont
facilement disponibles. De plus, Coca-Cola est une entreprise importante et a donc une capacité
d'achat importante, ce qui lui permet de négocier des prix plus bas avec les fournisseurs.

Les cinq forces de Porter sont un modèle d'analyse stratégique utilisé pour évaluer l'attrait d'un
secteur ou d'une industrie donné. Voici une analyse des cinq forces de Porter pour Coca-Cola :

1. La menace des nouveaux entrants : La production et la commercialisation de boissons non

alcoolisées sont des activités hautement réglementées et qui nécessitent des
investissements importants en recherche et développement, en marketing et en distribution.
Par conséquent, la menace des nouveaux entrants est relativement faible dans le secteur des
boissons non alcoolisées.

2. Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Coca-Cola dépend de nombreux fournisseurs

pour ses matières premières, notamment le sucre, l'eau et les arômes. La concurrence pour
ces matières premières peut être forte, ce qui peut exercer une pression à la hausse sur les
prix. Toutefois, Coca-Cola a une capacité de négociation importante en raison de sa taille et
de sa position dominante dans le secteur.

3. Le pouvoir de négociation des clients : Les consommateurs ont une grande variété de choix
de boissons non alcoolisées, ce qui peut exercer une pression à la baisse sur les prix.
Cependant, Coca-Cola a une marque forte et une base de consommateurs fidèles qui lui
permettent de maintenir des prix relativement élevés.

4. La menace des produits de substitution : Les produits de substitution pour les boissons non
alcoolisées incluent les boissons alcoolisées, les jus de fruits, l'eau, le thé et le café.
Cependant, Coca-Cola a une position dominante dans le secteur des boissons gazeuses, ce
qui réduit la menace des produits de substitution.

5. La rivalité entre les concurrents : Le secteur des boissons non alcoolisées est hautement
concurrentiel, avec de nombreux concurrents nationaux et internationaux. Coca-Cola doit
constamment innover pour maintenir sa position de leader et faire face à la concurrence de
marques comme PepsiCo. Cependant, la forte présence de Coca-Cola dans le monde entier
et sa capacité de marketing et de publicité lui donnent un avantage concurrentiel significatif.
La Matrice BCG (Boston Consulting Group) est un outil d'analyse stratégique qui permet de classer les
produits ou les unités d'affaires d'une entreprise en fonction de leur part de marché et de leur taux
de croissance. Voici comment la Matrice BCG pourrait être appliquée à Coca-Cola :

 Stars (vedettes) : Les produits vedettes de Coca-Cola seraient les boissons non alcoolisées,
notamment les marques phares comme Coca-Cola, Fanta et Sprite. Ces produits ont une part
de marché élevée et connaissent une croissance modérée, et sont donc considérés comme
des vedettes dans la Matrice BCG.

 Cash Cows (vaches à lait) : Les produits considérés comme des vaches à lait chez Coca-Cola
seraient les boissons comme l'eau embouteillée Dasani et les marques de jus de fruits
Minute Maid. Ces produits ont une part de marché élevée, mais leur taux de croissance est
faible, ce qui signifie qu'ils génèrent des flux de trésorerie stables et élevés pour l'entreprise.

 Question Marks (points d'interrogation) : Les boissons énergisantes comme Monster et NOS
pourraient être considérées comme des points d'interrogation pour Coca-Cola. Ces produits
ont une part de marché relativement faible, mais leur taux de croissance est élevé, ce qui
signifie qu'ils ont un potentiel de croissance important à l'avenir.

 Dogs (chiens) : Les produits considérés comme des chiens chez Coca-Cola seraient ceux qui
ont une part de marché faible et une croissance lente, comme certaines marques d'eau ou
de boissons à base de plantes. Bien que ces produits ne soient pas très rentables, Coca-Cola
pourrait décider de les maintenir dans son portefeuille pour diversifier son offre de produits.

Il est important de noter que la Matrice BCG ne doit pas être utilisée comme un outil de prise de
décision unique, mais plutôt comme un élément de l'analyse stratégique globale de l'entreprise.

1) Forces (interne)

a. Un leader avec une très forte capacité d’investissement

Coca-Cola, par sa position stratégique sur le marché, possède une très forte capacité
d’investissement. Ainsi, en janvier 2022, malgré la crise liée à la Covid-19, la firme parvient à investir
et s’offre la construction d’une nouvelle usine au Vietnam, pour un coût supérieur à 135 millions de
dollars.

b. Des innovations permanentes

Depuis son existence, Coca-Cola n’a cessé de se réinventer, en proposant régulièrement des
variantes de sa boisson la plus populaire. Au gré des années, des nouvelles boissons font leur
apparition et en fonction de leur succès, elles sont éphémères ou continuent d’être commercialisées
par la marque.
De même, les packagings sont sans cesse repensés, et sont parfois imaginés pour des occasions
particulières, tels que la période de Noël ou les jeux olympiques.

2) Faiblesses (interne)

a. Des polémiques régulières autour de la santé de la boisson …

Régulièrement à travers les décennies, The Coca-Cola Company est épinglée pour sa production de
boissons non-saines. La plus célèbre controverse est liée à la boisson Dasani, produite par
l’entreprise, une eau plate qui est en fait de l’eau du robinet purifiée. Si cette eau est commercialisée
aux Etats-Unis et dans d’autres pays, sa tentative de commercialisation a été un échec en Europe,
ternissant l’image de la société.

b. … avec tentatives de réhabilitation

Outre les doutes sur les oligoéléments contenus dans l’eau commercialisée par l’entreprise, Coca-
Cola est régulièrement considérée comme le symbole des boissons non-saines.
Pour contrecarrer ces accusations récurrentes, l’entreprise est accusée, en 2019, d’avoir payé des
scientifiques pour réhabiliter la boisson Coca-Cola. Ces accusations ont fragilisé la position de la
marque sur la thématique.

c. Des problèmes liés aux contenants

Coca-Cola est également mis en cause pour ces contenants, que ce soient les canettes ou les
bouteilles plastiques. En décembre 2021, en France, des lots de canettes sont ainsi rappelés en
magasin, car elles contiennent un produit toxique : le Bisphénol A.

3) Opportunités (externe)

a. Un marché en pleine expansion dans le monde

L’entreprise souhaite se développer sur tous les continents et voit l’Afrique comme une opportunité
de développement. L’acceptation de l’entreprise sur le territoire passe par l’implantation d’usines
locales, c’est la politique menée par l’entreprise en 2022.

b. Un marché en diversification

Coca-Cola souhaite asseoir sa suprématie sur le marché des boissons en se développant sur des
marchés annexes. En janvier 2022, l’entreprise annonce qu’elle se lance sur le marché de la vente de
boissons cocktails alcoolisés. L’objectif est de capter de nouvelles parts de marché.

4) Menaces (externe)

a. Le changement des mentalités, tourné vers l’éthique et le développement durable

Depuis la fin des années 2000, les mentalités tendent à évoluer en faveur du développement
durable et de l’éthique. Coca-Cola souffre d’une mauvaise réputation sur ces secteurs. Ainsi, la
marque cherche à transformer cette menace en opportunité en menant des projets. Pour l’écologie,
Coca-Cola a comme objectif une production de bouteilles 100% recyclées à moyen terme. Pour
l’éthique, l’entreprise met en avant ses actions en faveur de l’émancipation de l’ensemble des
travailleurs en Afrique, en particulier pour les femmes.

b. La menace liée à la COVID-19

La crise sanitaire liée à la COVID-19 représente une menace externe pour Coca-Cola. En effet, au gré
de l’évolution des pandémies, les bars peuvent être fermés, et le télétravail préconisé. Ces deux
phénomènes peuvent générer une baisse du chiffre d’affaires de la marque et une pénurie de
contenant. En septembre 2021, au Royaume-Uni, l’entreprise a dû faire face à un manque de
canettes.

Conclusion

Coca-Cola est incontestablement le leader sur le marché de la boisson soft. Ce titre, glané au fil du
temps, lui permet d’investir pour innover ou acheter des boissons concurrentes. En externe,
l’entreprise cherche également à aller sur de nouveaux marchés. La marque est cependant
régulièrement entachée pour ces produits, considérés comme mauvais pour la santé. Avec le
changement des mentalités, l’entreprise doit faire face à la menace de la volonté des
consommateurs de se tourner vers des produits plus sains et plus éthiques. Elle subit également les
aléas de la crise sanitaire depuis 2 ans.