Plan de la presentation

1.Présentation de l’entreprise
2.Finalités
3.Classification
4.Analyse de l’environnement de l’entreprise
Présentation
The Coca-Cola Company est le n° 1 mondial de la
production et de la commercialisation de boissons
sans alcool.

Le CA par activité se répartit comme suit :

•vente de concentrés de boissons et de
sirops (56%) ;
•mise en bouteilles et vente de boissons (44%) :
Diet Coke, Fanta, Fresca, Schweppes Sprite, etc.

A fin 2020, le groupe dispose de 141 sites de

production dans le monde.

65,8% du CA est réalisé à l'international

Histoire et dates clés
• Activité : Production et vente des boissons non
alcolisées
• Siége : Atalanta, en Géorgie, dans le sud des
Etats-Unis
• nom : feuille de coca et noix de kola
• Fondateur : John Pemberton
• Champ d’action géographique :
• l'Amérique du Sud et l'Amérique latine
• l'Europe
• l'Ouest et le nord du Mexique, les états
américains de la frontière mexicaine, le nord de
l’Argentine, l’Équateur et le Pérou
• la Chine et Taïwan, mais aussi 13 états de
l'Ouest américain (principalement la façade
pacifique)
 Finalités Sociales

• au moins 40 % de postes de direction occupés par des femmes à l’horizon 2025.

• Crée des offres de travail aux jeunes

Finalités Sociétales

• Investir pour garantir l’eau potable en Afrique

• Faire des dons aux associations 100 % d’emballages recyclables ou réutilisables
d’ici 2025
 Finalités Economique

• Produire et vendre les boissons dans le monde entier

• Distribution dans de nombreux endroits
• Coca Cola prévoit désormais une croissance organique de son chiffre d’affaires
de 12 à 13% en 2022
 Classification juridique
• Sociéte anonyme
• Secteur privé
• Plusieurs associés assument tous les risque

Classification Sectoriel
• Secteur secondaire

Classification Dimensionnel
• Groupe d’entreprise
• Plus de 700 000 employés
• Chiffre d’affaire ne cesse d’augmenter
 Analyse Politique

• Coca Cola prospère extrêmement bien depuis si longtemps aux États-Unis et en

Europe en raison de la stabilité politique.
• Les differentes restriction sanitaire de chaque pays peuvent avoir un impact sur
l'entreprise.
• L'État indien du Kerala a interdit la production et la vente de Coca Cola en 2006
en raison de problèmes de santé.
• L'augmentation de la taxe sur le sucre sur les boissons non alcoolisées au
Royaume-Uni a impacté les ventes de Coca Cola.
 Analyse Economique

• 1886 : 9 verres de Coca-Cola sont vendus par jour. Un

siècle plus tard, The Coca-Cola Company produit plus de 35 milliards de litres de
sirop.
• Jusqu’en 1923, Coca Cola était surtout connu et bu sur
le territoire américain. A partir de 1923, Coca Cola commence à se faire
connaitre au reste du Monde.
• Prix moins cher qu'une bouteille d'eau qui pousse à en boire quotidiennement.
• Les produits sont généralement abordables pour les clients des pays
développés, mais peuvent ne pas être disponibles pour de nombreux clients
des pays en développement.
 Analyse Sociologique

• Présente presque toujours dans les moments festifs.

• Symbolise la joie et l’ambiance « the american dream »
• Coca-Cola est connue pour être une boisson à forte teneur en sucres ce qui
peut pousser les consommateurs à s'en détacher.
• Comme Coca-Cola a étendu ses activités dans plusieurs pays, elle doit tenir
compte des goûts de chaque pays. Elle a déjà introduit plus de 30 arômes
différents au Japon.
 Analyse Technologique

•  1928:Vente des meubles glaciéres et d'autre innovations qui permettaient aux

consomateurs de boire facilement du Coca Cola chez eux.
• utilisation de l'intelligence artificielle (IA) pour déduire les goûts des
consommateurs à partir des données collectés.
 Analyse Environnementale
• la marque prend des engagements auprès de ses clients pour contribuer à un
bilan énergétique positif et la réduction de l’empreinte carbone.
• D'ici à 2020,l'objectif est de réduire de 40% la consommation énergétique des
équipements réfrigérés.
• Dès 2005 Coca-Cola fut l’un des précurseurs de l’industrie agroalimentaire dans
l’information nutritionnelle apportée sur les produits.
• Toutes les boissons sont identifiées par un code de production précisant le site
de production, la ligne de conditionnement ainsi que l'heure de production.
 Analyse Légal
• Coca-Cola a breveté non seulement sa formule et son nom, mais aussi la forme
unique de sa bouteille pour éliminer la contrefaçon.
• La société Coca-Cola a été condamnée à des amendes dans certains pays pour
violation de certaines règles et réglementations.
 Concurrence intra-sectorielle (Pression haute)
• En France, où Orangina Schweppes est un concurrent sérieux, des acteurs plus
indépendants se taillent une part du marché des boissons non alcoolisées.
• Coca-Cola reste le leader mondial devant Pepsi des boissons gazeuses avec 43%
des parts de marché aux Etats-Unis, contre 31% pour Pepsi.
• En France, Coca-Cola est en position dominante sur les boissons gazeuses, soit
plus de 90% des parts de marché sur les colas consommés à domicile.
 Produits de substitution (Pression Moyenne-haute)
• Les jus de fruits, les sirops, limonades peuvent tout à fait remplacer les vertus
énergisantes ou plus diverses des produits.
• Dans un test de goût à l'aveugle, les gens ne peuvent pas
faire la différence entre Coca-Cola et Pepsi.
 Pouvoir de négociation des fournisseurs(Pression basse)
• Les principaux ingrédients des boissons gazeuses sont l'eau gazeuse, l'acide
phosphorique et de la caféine. Les fournisseurs ne sont pas différenciés.
• Le groupe Coca-Cola Company produit ses boissons lui-même.
• Le pouvoir de négociation des fournisseurs est donc quasi-nul.
 Pouvoir de négociation des clients (Pression basse)
• Utilisateur final direct - Pouvoir de négociation nul, il achète le produit à un prix
fixe qui reste généralement constant.
• Propriétaires de chaînes de restauration rapide - Ils ont un pouvoir de
négociation faible à moyen car Coca Cola est l'une des boissons les plus
demandées.
• Distributeurs automatiques dans les centres commerciaux et les cinémas -
Pouvoir de négociation faible à moyen.
 Menace des nouveaux entrants (Pression moyenne)
• (taux de notoriété Coca-Cola : 98%) rendent la menace des nouveaux entrants
très peu signifiante.
• Tout marché à haut rendement attirerait certainement de nouveaux entrants
qui voudraient avoir une part du marché, ce qui entraînerait une baisse des prix
pratiqués par les anciennes et les nouvelles entreprises et donc une baisse de la
rentabilité pour tous les acteurs du marché.
 Forces
• Plus grosse part de marché dans le monde dans le secteur des boissons non
alcoolisées.
• Enormes campagnes de marketing et de publicité.
• Plus importante chaîne de distribution de boissons.
• Clientèle fidélisée.
• Pouvoir de négociation des prix avec les fournisseurs.
• Forte responsabilité sociale de l'entreprise.
 Faiblesses
• Concentration sur la production de boissons gazéifiées.
• Portefeuille de produits peu diversifié.
• Fortes dettes dues à des acquisitions.
• Echec de l'introduction de nouvelles marques.
• Possession de marques qui ne rapportent pas assez de revenus.
 Opportunités
• Croissance de la consommation d'eau en bouteille.
• Croissance de la demande de nourriture et boissons saines.
• Croissance de la consommation de boissons non-alcoolisées dans les marchés
émergents.
• Expansion à travers des acquisitions.
 Menaces
• Modification des habitudes de consommation.
• Raréfaction (manque) de l’eau.
• Dollar trop fort.
• Réglementations pour faire inscrire des informations compromettantes sur les
étiquettes.
• Diminution des bénéfices bruts et nets.
• Concurrence de la marque PepsiCo.
• Marché des boissons gazéifiées saturé.
 Domaine d'activité stratégique
Il est souvent utilisé dans les plus grands groupes pour segmenter les activités et
permettre une meilleure organisation de l’entreprise.
Coca cola segmente son marché en fonction de trois critères :
• Type de produit.
• Socio-démographique (l’âge et le sexe).
• Critères comportementaux (les occasions d'achat et les moments de
consommation).
Segmentation par produit
Segmentation par produit
 Segmentation socio-démographique
• Sexe : la diversité et la pluralité des typologies de consommateurs expliquent la
présence de coca cola sur de nombreux segments.
exemple: pour séduire les femmes la marque a lancé coca cola light plus destiné
aux femmes actives de 25 à 35 ans.
• Age : Coca Cola classic touche toute les catégories d’âges. Pour les plus jeunes
Coca Cola lance sur son marché des produits toujours plus diversifié, tel que
Coca Cola vanille.
 Segmentation comportementaux
• Périmètre géographique
• Les occasions d’achat
• Réseau de distribution
• Diversités culturelle
 Segmentation comportementaux
• Périmètre géographique
• Les occasions d’achat
• Réseau de distribution
• Diversités culturelle
 Stratégie d’image unique
• Au niveau de son image, Coca-Cola a une stratégie plutôt simple : on ne change
rien. En effet, le packaging, le logo, les couleurs, le graphisme …, rien ne change
à travers les pays. Le rouge et le blanc, la typologie et le goût sont les mêmes si
on va en Europe ou en Amérique du Sud.
 Vers une consommation raisonnée de sucre
• La réduction de sucres et des calories dans de nombreuses marques est une
priorité, complétée par le lancement de nouvelles boissons présentant des
bienfaits nutritionnels pour la santé.
• En 2017, la Compagnie a réduit la quantité de sucres dans plus de 500 de ses
boissons partout dans le monde. 
 Conclusion
Coca Cola est-il adapté à son environnement actuel?
• Oui, de par sa notoriété et sa capacité à innover afin d'attirer l'oeil du
consommateur.
Coca Cola est-il adapté ç son environnement futur?
• Oui, car il cherche constamment à s'adapter aux besoins des consommateurs.
Et en fait d'ailleurs un de ses objectifs entre autres (Offrir des besoins pour
chaque envie; Exister de manière locale; Une transparence à tous les niveaux;
Une politique de protection des enfants..)
Quels sont ses enjeux stratégiques?
• Devenir une marque omniprésente dans le quotidien de chacun, notamment
par des publicités et des slogans marquants.