ANALYSE

CONCURRENTIEL ENTRE COLA ET

PESPI

COCA

Rédigée par :
Adil

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Master 2 stratégie marketing Groupe 2
Le 26 mars 2010

MASTER 2 STRATÉGIE MARKETING GROUPE 2 .................................................2 1.INTRODUCTION...........................................................................................3 I] PEPSI & COCA COLA : LES DEUX ACTEURS MAJEURS SUR LE MARCHÉ DU COLA .....................................................................................................................4 A] FLASH-INFO SUR LE MARCHÉ DE LA BOISSON RAFRAÎCHISSANTE SANS ALCOOL DANS SA GLOBALITÉ......................5 B] PRÉSENTATION DES DEUX GROUPES............................................................................................5 1.Historique et présentation du groupe PEPSI :...........................................................5 2.Historique et présentation du groupe COCA COLA :.................................................6 C DIAGNOSTIC EXTERNE DU MARCHÉ DES COLAS ..............................................................................11 1.Menaces & opportunités sur ce marché :...............................................................11 2.Modèle de PORTER :...............................................................................................12 II] LES STRATÉGIES DE PEPSI & COCA COLA ..................................................15 A] ANALYSE DES FORCES ET FAIBLESSES DE CES DEUX ACTEURS............................................................15 1.Les forces et faiblesses de Pepsi :..........................................................................15 2.Les forces et faiblesses de Coca Cola :..................................................................16 III] ANALYSE COMPARATIVE DES STRATÉGIES DES DEUX GROUPES ................21 B] ANALYSE SWOT ............................................................................................................21 C] COMPARAISON DES STRATÉGIES GLOBALES.................................................................................23 1.Stratégie de Pepsi :................................................................................................23 2.Stratégie de Coca Cola :.........................................................................................23 3.La Cible .................................................................................................................24 IV] MIX MARKETING .....................................................................................25 A] MIX B] MIX
MARKETING DE MARKETING DE

COCA COLA ...........................................................................................25 PEPSI ...................................................................................................26

V] ETUDE COMPARATIVE « COCA COLA ZÉRO VS PEPSI MAX ».........................28 L’ EMBALLAGE:....................................................................................................................28 CAMPAGNE PUBLICITAIRE COCA COLA............................................................................................29 LE GOUT ..........................................................................................................................29 CAMPAGNE PUBLICITAIRE PEPSI MAX...........................................................................................30 LE GOUT ..........................................................................................................................30 VI] PERSPECTIVES D’AVENIR ?.......................................................................31 VII] CONCLUSION..........................................................................................31

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1.

Introduction

Dans le cadre du cours de stratégie, j’ai effectué une analyse stratégique de deux entreprises. J’ai choisi un thème qui peut paraître récurrent, mais qui nous concerne directement, celui du marché du cola.

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Car à Wall Street. Une lutte de chaque jour. pour le plus grand plaisir de leurs actionnaires. c’est de l’or ». les meilleurs vendeurs. Depuis un siècle. I] Pepsi & Coca Cola : les deux acteurs majeurs sur le marché du Cola 1 .Il ma paru intéressant de prendre les deux protagonistes sur le marché du cola. deux entreprises ayant des stratégies tout à fait différentes. Coca et Pepsi se livrent un combat sans merci à l’échelle planétaire. la bagarre du rouge et du bleu. orchestrée par des managers stars. pour une notoriété presque identique. « Quand l’un choisit le rouge. les meilleurs corners. l’autre choisit le bleu. les meilleurs embouteilleurs. […]Les deux marques les plus emblématiques du capitalisme et du goût américain se disputent les meilleurs marchés. les meilleurs comptoirs.

en 2007 aux USA. Avant de présenter l’historique de chacun des deux groupes. il est important de prendre connaissance des éléments ci-joints concernant le marché cola. L’internationalisation et la communication/publicité sont des éléments majeurs à prendre en compte sur ce marché. Pepsi et Coke représentent à eux seuls 80 % des ventes en volume. Ensuite des outils d’analyse stratégique seront mis en application afin de mettre en avant les forces et influences environnementales sur le marché du cola ainsi que l’attractivité concurrentielle de ce même marché. Pepsi et Schweppes Cadbury.Dans cette première partie. Cependant. Pepsi et Coke sont deux entreprises phares de ce secteur d’activité. B] Présentation des deux groupes 1. Ainsi. ce marché est aujourd’hui en phase de stagnation. nous analyserons chacune d’elle séparément. La concurrence sur ce marché est oligopolistique : quelques grandes entreprises se partagent la plupart des parts de marché : Coke. Après avoir vu ces aspects généraux. puis confronterons leurs stratégies. A] Flash-info sur le marché de la boisson rafraîchissante sans alcool dans sa globalité Afin de pouvoir réaliser une analyse externe sur le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool. l’objectif est de faire une analyse sur l’environnement externe des deux groupes en étude. un bref rappel sur le marché du cola en général sera abordé. Le marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (aussi nommé BRSA) a connu depuis les années 1970 une très forte croissance. Historique et présentation du groupe PEPSI : 1 . le marché international du cola sera traité dans cette étude.

PespiCo. En 1923 le fabricant de Pepsi fait faillite à cause des prix élevés du sucre en raison de la Première Guerre mondiale. C’est alors qu’en 1940 Pepsi lance la première campagne radiophonique de l'histoire. Et c’est en 1984 que Pepsi lance le premier partenariat avec une vedette musicale : Michael Jackson. Le « Brad’s Drink » devient « Pepsi-Cola » en 1898. Guth. c'est-à-dire « Deux fois plus pour un nickel » (pièce de cinq cents aux Etats-Unis). Mélangé à l'eau de Seltz. 2. qui inventa en 1893. Nombreux furent ceux qui venaient le déguster à la soda fountain du drugstore. les bénéfices de Pepsi ont doublé. En 1975 : Pepsi lance la première bouteille en plastique de l'histoire. Pepsico France s’est affirmé comme un des acteurs majeurs de l’agroalimentaire en France. le « Brad’s Drink » se révéla très désaltérant. Cette boisson est commercialisée par la société PepsiCo. Pendant la crise économique de 1936 à 1938. Et c’est avec ce nouveau nom que Caleb D. le président de la compagnie sucrière Loft Industries. du sport et du cinéma. Historique et présentation du groupe COCA COLA : 1 . une potion à base de noix de cola contre la « dyspepsie » et les troubles de la digestion. Des capitaux ont été vendus et Roy C. Bradham. Pepsi est le premier produit américain à franchir le rideau de fer et à pénétrer sur le territoire soviétique (1965). cela ne marcha qu’un temps. née à New Bern (dan l’Etat de Caroline du Nord) aux Etats-Unis. Bradham dépose la marque en 1902. en Caroline du Nord. un souci d’écoute des attentes consommateurs. Megargel racheta la marque de commerce. C’est Caleb D. dont le célèbre slogan était : « Twice as much for a nickel ».Pepsi Cola ou Pepsi est une boisson gazeuse. Début d'une longue série d'associations avec des personnalités de la musique. né en 1867. pharmacien à New Bern. Mais malheureusement. Développe une politique d’innovations permanente. Pepsi retomba en faillite en 1931. Elle fut alors rachetée par G. une volonté de renforcer sans cesse la qualité de ses partenariats avec les distributeurs et une politique des ressources humaines axée sur le développement des talents et le respect des diversités.

Pemberton accepte. C’est peu après que Franck Robinson. le comptable de Pemberton lui propose le nom de Coca-Cola et le design du logo. Elle est surtout connue pour son produit phare. Mais. Pendant la guerre. Son siège se situe à Atlanta en Georgie (dans le sud-est des États-Unis). Il propose alors à la pharmacie Jacob’s située de l’autre côté de la rue. Suivirent Sprite. en 1915 la Coca-cola company est vendue au groupe Ernest Woodruff’s pour un total de 25 millions de $. comme remède miraculeux (elle avait à l'époque une couleur caramel et était fournie dans une bouteille verte et pas encore la mythique bouteille conçue par Raymond Loewy). le CocaCola. en commençant par reprendre après 1945 une création de sa filiale allemande devenue Fanta et qui avait produit à partir de 1941 des sodas aux agrumes. née aux États-Unis. il décède en août 1888. lorsque John Stith Pemberton. Elle a en plus produit toute une panoplie de variantes de ces mêmes produits. Malheureusement Pemberton ne connaîtra rien de la Coca-Cola Compagny et pour cause. préparateur en pharmacie. faute du précieux ingrédient américain placé sous embargo pendant les hostilités. de vendre son sirop au prix de 5cents le verre dans une fontaine de soda. C’est en 1933 que la marque lance son premier distributeur automatique. 1 . le général Eisenhower demande l’expédition de bouteilles de Coca-cola vers les troupes américaines envoyées en Europe. car le double C est bon pour la publicité. en juin 1943. probablement pour éviter la lassitude du public.Tout commence le 8 mai 1886. Nestea et Nalu. cinq mois après avoir signé la pétition pour la création de la société Coca-Cola. mais aussi l'une des plus importantes sociétés américaines. Et en 1923. La Coca-Cola Company est l'une des plus grandes sociétés mondiales dans les boissons non alcoolisées. Elle tire son nom de sa première composition : la feuille de coca et l'utilisation de noix de cola. Coca Cola possède sa propre forme de bouteille en 1915 et la dépose en 1960. la boisson était alors vendue par son inventeur le pharmacien Pemberton. invente un sirop qu’il baptise Coca-Cola. Bonaqua. La Coca-cola company fusionne avec le groupe Delaware. La société Coca-Cola produits a diversifié son offre. Minute Maid. Le Coca-Cola est une marque déposée en 1893 d'un soda (boisson gazeuse sucrée).

Entrée en bourse de Coca Cola Entreprise Inc.Concernant les autres fusions et acquisitions du groupe : En 1982. en novembre 1986. Les marques de commerces énumérés Ci-dessous sont la propriété de The Coca-Cola Company et de Pepsi cola 1 . Lupton et BCI holding Corporation pour former Coca-Cola Enterprise Inc. ». Et en 1986 « The Coca-cola company » fusionne avec les territoires franchisés de John T. la société achète « Columbia Pictures Industries Inc.

Pepsi vs Coca : évolution des logos 1 .

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Menaces & opportunités sur ce marché : Menaces Apparition de colas concurrents localement sous fond d’antiaméricanisme (recul des ventes en Amérique Latine) Le marché des BRSA est en effet tenu comme la principale cause d’obésité. Cola alternatif ou altercola qui est une alternative pour contrer les leaders sur le marché de la boisson gazeuse qui sont Pepsi et Coca Cola. tendances. Protection de la santé (campagne d’information « Manger bouger »). Développer des boissons rafraîchissantes. Boisson jugée trop calorique Cause d’obésité : campagne en cours en France. pour les plus jeunes.…) 1 . Exemples : Cola équitable  Cola d’alternative culturelle  Cola concurrent Marché des BRSA qui semble arrivé en phase de maturité (stagnation relative des ventes) Coûts de plus en plus élevés en termes de promotion.C Diagnostic externe du marché des colas 1. alors qu’il s’agit de l’un des principaux réseaux de distribution de l’entreprise Opportunités La diversification et la connaissance du marché des BRSA peuvent permettre à l’entreprise de concevoir de nouveaux produits et ainsi répondre à une demande de variété.… mais saines Nombreux sous segments qui existent sur le marché (boissons énergisantes. publicité Les grandes surfaces développent leurs propres marques de BRSA.

Celui-ci se mesure par leur capacité à générer du profit et à capter des ressources. mais sont conditionnées par cinq facteurs. moins il va faire de profit. A ce jour. on prend en compte le rôle de l’Etat d’où les 5+1 forces.2. cet outil permet de mesurer l’attractivité concurrentielle sur ce marché et plus le taux de concurrence est élevé sur le marché. les entreprises génèrent du profit. D’après sa théorie. toutes les organisations recherchent un avantage concurrentiel. 1 . Modèle de PORTER : D’après PORTER. Ainsi.

Supermarchés / Hypermachés. pomme.restaurants. café…. Les clients sont aussi très nombreux : . . Coca Cola et Pepsi eux possède leurs propres usines à travers le monde.sociétés de distribution de boisson automatique.ENTRANTS POTENTIELS MDD Discounters Les autres marques de boissons rafraîchissantes sans alcool CLIENTS / DISTRIBUTEURS Les clients ont un pouvoir de négociation assez important étant donné l’importance de la concurrence. . sans qui les boissons ne seraient pas commercialisées. FOURNISSEURS L’un des fournisseurs les plus importants pour ce marché est les embouteilleurs. d’un coté les deux leaders mondiaux se partageant 74% du marché : (voir graphique sectoriel) 43% de PDM pour Coca Cola 31% pour Pepsi PRODUITS DE SUBSTITUTION Toutes sortes de boissons rafraîchissements telles que : .hôtels. limonade…) .Jus d’orange. Intensité Concurrentielle Le marché du cola est divisé. raisin… .Energy drinks 1 . .Autres boissons gazéifiées sans alcool (orangina.

31% Le schéma ci-dessus (5+1 forces de PORTER) nous montre que le marché du cola est saturé par ces 2 acteurs majeurs (Coca Cola & Pepsi). 26% PDM de Coca-Cola dans le monde.Graphique sectoriel du Marché du Cola : Autres Boissons à bas de Cola. 43% PDM de Pepsi dans le monde. ce qui explique son taux de profit et son taux de croissance de la consommation. 1 .

La mauvaise réputation du Cola montrer du doigt dans le combat contre l’obésité des jeunes. thé glacé.. il est important de faire un diagnostic interne pour chacun de ces deux groupes. Après avoir mis en avant les points forts et points faibles de Pepsi nous allons étudier les forces et faiblesses de Coca-Cola. Britney Spears. Le recours à de grands leaders d’opinion (Beckam. Leur diversification au delà du marché du soda (céréales. j’ai créé le tableau des forces et des faiblesses au niveau économique. A] Analyse des forces et faiblesses de ces deux acteurs Premièrement. Pepsi est arrivé après. Les forces et faiblesses de Pepsi : Forces Un des leaders sur le marché du cola. Le but est de visualiser ces éléments pour chaque groupe par rapport au marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool. produits apéritifs. 1. grâce à leur stratégie. Hégémonie de Coke : la marque a donné son nom à un segment. Nous verrons ainsi comment ils réagissent et se différencient. de la production et sociétal. Coke est la référence. sur le marché du cola. Une notoriété beaucoup plus faible que son concurrent Coca Cola. Beyoncé.) pour promouvoir leur boisson et apparaître dans leurs publicités. Faiblesses Pepsi France n’a pas les moyens budgétaires de communiquer à la télévision sur sa gamme « regular ». 1 . Son partenariat avec la chaîne Pizza Hut qui vend exclusivement du Pepsi et pas de Coca Cola.II] Les stratégies de Pepsi & Coca Cola Après avoir étudié le diagnostic externe de Pepsi et de Coca Cola afin de mieux les comprendre le marché sur lequel ils évoluent. jus de fruits) leur permet d’avoir un très fort chiffre d’affaires. Pepsi domine le marché du monde Arabe en ayant recours à des stars de la musique arabe dans ses publicités. Pepsi lance chaque année une nouveauté dans sa gamme light ce qui lui permet de réaliser environ 50% de ses ventes en light.

Enfin. au vu des aspects positifs et négatifs des deux firmes ont peut affirmer que Coca a un avantage certain et durable sur son concurrent Pepsi. Powerade. Le « combat » entre les deux marques se situent essentiellement au niveau des stratégies de communication et de marketing misent en place par ces derniers. Le groupe dispose d’une image international avec des usines et de la main d’œuvre presque partout dans le monde. En 2006 une organisation non gouvernementale de New Delhi provoque une polémique en dénonçant une présence élevée de pesticides dans les boissons Coca et Pepsi ce qui a inquiété les consommateurs.1 Million en 2004).) Une forte notoriété Faiblesses Un ralentissement de la croissance du CA depuis 1997.2. Coca Cola a une clientèle très fidèle (de nombreux clients avouent ne boire que du Coca et ne pas aimer les goûts des autres boissons du Cola. on constate que les groupes Pepsi et Coca ont tout deux des forces et des faiblesses qui caractérisent leur succès mais aussi leurs échecs. Des problèmes au niveau de la santé publique qui dénonce des apports trop élevés dan le Coca et qui contribuerait au développement de l’obésité. Coca Cola est le partenaire officiel de grands évènements sportifs international (parrain officiel de la coupe du monde depuis 1978 jusqu’en 2022). Minute Maid. Les forces et faiblesses de Coca Cola : Forces La firme Coca bénéficie d’un fort avantage concurrentiel grâce à ses forts investissements en communication (29. Pas de diversification hors des boissons contrairement à Pepsi. Coca Cola ne détient plus sa position quasi-monopolistique ainsi que ses parts de marché au profit de Pepsico. Burn. Aux Etats-Unis le groupe fait même de la publicité dans les établissements scolaires. etc…) En outre. Coca Cola souffre du refus des pays arabes dans lesquels la firme ne détient que 35% des parts de marché au profit de son concurrent Pepsi. Nestea. Dispose d’un porte-feuilles de marques (Fanta. Notamment sur les boissons gazeuses. 1 .

Service Services aux consommateurs Production En France : Unités de production : .L’Equipe commerciale Impulse = + de 35 collaborateurs qui assurent la distribution des produits dans le circuit Hors Domicile Terrain (cafés. lieux de loisirs… plus de 45 collaborateurs) Le circuit Hors domicile est Composé de nombreux 1 .. restaurants. réseaux de transport. ainsi qu'aux tests et aux procédures de qualité très strictes de l'embouteillage.L’Equipe commerciale GMS = + de 165 collaborateurs qui couvrent le circuit (supermarchés et hypermarchés) . hôtels. arômes naturel (dont la caféine).Les chaînes de valeurs des deux groupes 1) La chaîne de valeur de Pepsi : Fonctions de soutien Infrastructure et système Fabrication selon la recette traditionnelle Internationalisation de la production Gestion des ressources humaines Chercheurs dans la recherche & développement Développement technologique Approvisionnement Matières premières : eau gazeuse.) Distribution automatique. sucre. acidifiants et colorants (caramel). besoin constant d’innover Commercialisation Canaux de distribution diversifiés : Alimentaire (grande distribution) Hors domicile (restauration. Logistique R&D. Chaque matière première doit être conforme aux critères de sécurité les plus élevés..

Pizza Hut. Packaging : .Flunch.Pepsi Twist avec un packaging inédit Adaptation selon les pays Production de masse Communication moyenne Fort taux de notoriété 2) La chaîne de valeur de Coca Cola : Infrastructure et système Fabrication selon la recette traditionnelle Internationalisation de la production 1 .Nouveau logo .partenaires prestigieux comme Pizza Pai. KFC… Indication de la date d'utilisation optimale (DLUO) sur le bouchon de la bouteille ou le dessous de la canette. Relay. Pizza del Arte. La Brioche Dorée. Seuls des ingrédients homologués sont utilisés afin de garantir une qualité constante à nos consommateurs.Relooking du packaging .

25 % Hors domicile (restauration.5 % Distribution automatique. 1 centre de reconditionnement. eau. .90 % des matières premières proviennent de fournisseurs français. Coca Cola contient du sucre dit sucre d’énergie.Packaging facilement reconnaissable dans le Production de masse Forte communication via la publicité Informe les consommateurs sur la composition des produits Offre un large choix aux consommateurs : boissons sucrées ou light. besoin constant d’innover Commercialisation Service Matières premières : Recette dit authentique depuis 1886. 3 circuits de distributions : . Service aux consommateurs Adaptation selon les pays Indication de la date d’utilisation optimal sur chacune des bouteilles Packaging : .5 sites de production. . . 5 usines d’embouteillages.Gestion des ressources humaines Développement technologique Approvisionnement Logistique Chercheurs en R&D Actionnaires R&D. de caféine. Fort taux de notoriété 1 .) . jus de fruits..1100 collaborateurs au sein de 7 directions régionales. Mélange unique d’ingrédients.Près de 95 % des boissons commercialisées par Coca-Cola Entreprise sont produites en France. . 1 centre technique..5 sites de production. thés. Production .Engagement de pratiquer un « marketing responsable ».70 % Alimentaire (grande distribution) . etc. . d’eau pétillante avec une touche de caramel qui donne un goût original et rafraîchissant. boissons pour le sport.

Serial-Packaging Engagement sur la réduction de la teneur en sucre des produits.Engagement de ne faire aucune publicité auprès des enfants de moins de 12 ans. .Coca Cola Black avec un Packaging masculin . plus féminin .Packaging en serie limité 1 . .Engagement de soutenir l’activité physique en France.Coca Cola light packaging Argenté.monde entier . .

nous avons décidé d’établir une comparaison de stratégies ce qui fera l’étude de cette troisième partie.III] Analyse comparative des stratégies des deux groupes Afin de parfaire notre analyse sur Pepsi et Coca Cola. puis pour finir nous nous pencherons sur quelques perspectives d’avenir susceptibles d’améliorer ces deux groupes. En effet elle sera composée d’un mapping qui nous permettra de visualiser le positionnement des ces deux marques. mais également d’une analyse SWOT qui établit les forces et faiblesses de celles ci. A] Mapping Coca Cola Pepsi Royal Cola Virgin Cola Cola Dia River Cola Tennis Cola B] Analyse SWOT Les différences entre les deux groupes (ce que l’autre n’a pas au niveau de sa stratégie) : .

) Marque reconnue comme « cool » et « fun » Coca Cola est le partenaire officiel de grands évènements sportifs international (parrain officiel de la coupe du monde depuis 1978 jusqu’en 2022). etc…) FORCES FAIBLESSES Pepsi France n’a pas les moyens budgétaires de communiquer à la télévision sur sa gamme « regular ». Minute Maid. Nestea. Pepsi domine le marché du monde Arabe en ayant recours à des stars de la musique arabe dans ses publicités. …). Les faiblesses de l’un peuvent devenir les forces de l’autre et vis versa COCA COLA Canaux de distribution très nombreux (grande distribution.) pour promouvoir leur boisson et apparaître dans leurs publicités. Dispose d’un porte-feuilles de marques (Fanta. Recours à de grands leader d’opinion (Beckam. Des problèmes au niveau de la santé publique qui dénonce des apports trop élevés dan le Coca et qui contribuerait au développement de l’obésité. . jus de fruits) leur permet d’avoir un très fort chiffre d’affaires. Stratégie d’intégration de l’amont.. Powerade. distributeurs automatiques. Partenariat avec la chaîne Pizza Hut qui vend exclusivement du Pepsi et pas de Coca Cola. Pepsi lance chaque année une nouveauté dans sa gamme light ce qui lui permet de réaliser environ 50% de ses ventes en light. Pas de diversification hors des boissons En 2006 une organisation non gouvernementale de New Delhi provoque une polémique en dénonçant une présence élevée de pesticides dans les boissons Coca et Pepsi ce qui a inquiété les consommateurs. Expérience et notoriété de la marque : Coca Cola possède une clientèle très fidèle (de nombreux clients avouent ne boire que du Coca et ne pas aimer les goûts des autres boissons du Cola.PEPSI Diversification au delà du marché du soda (céréales. thé glacé. bars/restaurants. Burn. Britney Spears. Beyoncé. ce qui permet une réduction des coûts. produits apéritifs.

de rugby. Gatorade).… Il s’agit plutôt ici d’une stratégie de concentration sur le produit principal. mais également vers les snacks (Pizza Hut. car l’entreprise possède un portefeuille de marques variées. zéro. L’entreprise veut désaltérer tout le monde sur la totalité du globe. NBA)  Partenaire de la coupe du monde de rugby de 2007      .…). au contraire de Coca Cola qui se concentre sur son produit phare. Stratégie de Coca Cola : La stratégie de Coca Cola consiste donc à communiquer beaucoup pour être connu partout dans le monde. Cette stratégie permet d’être moins sensible à une récession sur le marché des BRSA. 2. Taco Bell). Une stratégie d’abord basée sur les grands événements En 1923. dont on veut augmenter le volume de ventes. Stratégie de Pepsi : Pepsi a choisi de s’orienter vers une diversification des produits proposés. et donc cibler d’autres publics que les inconditionnels du Coca Cola. la marque n’utilise pour cela que sa marque principale. Coca Lemon. L’entreprise parvient à tirer profit de sa concurrence avec Coca Cola dans le sens où elle doit proposer des alternatives à la marque leader. dérivée en sous produits conservant une forte affiliation avec Coca cola : le Diet Coca cola (Coca Cola light.C] Comparaison des stratégies globales 1. Cependant. partenaire officiel de l’équipe de France de football Présence dans tous les grands événements sportifs (coupe du monde de football. championnats de monde de ski. la prévention et la volonté de protection de la santé peuvent constituer une importante menace pour Cola Cola. Ainsi Pepsi s’est diversifié vers d’autres produits du marché des BRSA (Tropicana. Coca devient la boisson du « sportman » Partenaire des JO depuis 1928 Partenaire de la FIFA depuis 1974 Depuis 1996. Néanmoins. Coca Cola insiste également sur la qualité de ses produits.

Les jeunes ont été également sensibles à la « génération Pepsi » et ses campagnes de publicités. Pour Pepsi Les jeunes qui veulent rompre avec la « tradition » de leurs parents qui ont l’habitude du Coca. Pour coca : Coca ne s’adresse pas à une personne en particulier.  Restaurants.3. mais à tout le monde Autres groupes ciblés :  Épiceries.  Dépanneurs. Chacune des deux marques ont des cibles différentes. Pour identifier ces cibles il suffit juste de regarder leurs slogans et campagnes publicitaires. La Cible Il n’y a pas de doute que la concurrence la plus féroce dans le monde de la production des boissons gazeuses non alcoolisées est celle entre Pepsi et CocaCola.  Machines distributrices. .

qui fut l’un des premiers acteurs en France à intégrer le mobile dans sa stratégie de communication globale. ne s’y est pas trompé en réalisant depuis .5l ou 2l : elle contient beaucoup et n’est pas chère Communication : Coca-Cola. 3. du plaisir d’être ensemble. 2. Les publicités s’adressent plutôt aux familles. notamment pour les campagnes avant Noël. La bouteille en verre La canette La bouteille plastique Le Prix : 1.  L’emballage du Coca Cola Light est gris métallisé pour refléter la lumière et briller Les différents emballages 1. 2. du bonheur.IV] Mix marketing A] Mix marketing de Coca Cola Produit : Coca cola se base sur la diversification de ses produits : L’emballage du Coca Cola  L’emballage du Coca Cola est rouge “pétant ”pour attirer la vue. se base surtout sur l’image de tradition. La bouteille en verre 25cl : Elle contient peu et est chère. Aujourd’hui. La canette 36cl : Elle contient une dose raisonnable et un pris raisonnable lui aussi. Coca-Cola mène la bataille grâce à une cible large Coca Cola. La bouteille plastique 1. 3. on paye presque plus pour le verre que pour la boisson.

Plusieurs années des opérations de marketing sur mobile : 1.  Pepsi Wild Cherry : Pepsi au goût de cerise. Les types principaux de Pepsi : Pepsi cola classique  Pepsi Diet : Variété de Pepsi dont la recette est réduite en sucre  Pepsi Max "maximum saveur sans sucre". Pepsi a choisi le bleu comme sa couleur caractéristique. mise en ligne d'un site Internet mobile Coca-Cola ou d'un site wap dédié lors de la coupe du monde de football 4.  Pepsi one : une kcal pour 30ml (lance pour concurrencer son grand rival le Coke zéro)  Pepsi Jazz : Pepsi diet avec saveur de crème caramel  Pepsi AM : Contenant plus de caféine par rapport a un pepsi classique. Les clients ont dit que sa saveur est comme celle de Cotton bonbon. . disponible en dehors des États-Unis.  Pepsi X : Contant plus de caféine que le Pepsi AM. Il est vendu dans le monde entier. le premier cola sans sucre de la marque. distribution grande surface B] Mix marketing de Pepsi Produit : Les boissons gazeuses de Pepsi ont souvent la forme d’une bouteille en plastique ou d’une boîte en aluminium. programme de fidélisation par couponing. il est lancé sur le marché comme boisson matinale. envoi de SMS commerciaux. 2. 3. le Pepsi X a une saveur unique et une teinte rougeâtre couleur rouge.  Pepsi Blue: Pepsi coloré en bleu et ayant une saveur de Blueberries et plus de sucre que le Pepsi classique.

Pepsi est aussi le premier à faire appel à des marques caution comme Micheal Jackson pour soutenir la marque Pepsi. Pepsi a bien réussi suite à l'introduction en 1936 des bouteilles de (~350g) d’augmenter ses ventes. Pepsi remplace l’ancien logo par le nouveau sur les bouteilles. les magasins…qui se trouvent partout dans le monde. etc. Cela provoque la consommation des produits de Pepsi dans tous les pays dans le monde. Pepsi espère toucher tout les fans du roi de la Pop Pepsi à refait son logo pour la rendre plus dynamique et plus vivant. sous des slogans du type « Dare for more ». Britney Spears. Pepsi a développé le système de distributeur automatique partout. ou pendant des activités publiques. la concurrence en prix ne rend plus de réussite. Distribution Pepsi se vend dans presque tous les magasins. think Pepsi ». the new génération » et « Think different. les prix des produits du Pepsi ne sont pas trop différents avec les produits similaires des autres marques. les boîtes. les distributeurs automatiques. Pink. les affiches.Prix : Pepsi a lancé des bouteilles plus grosses et moins chères Au cours de la Grande Dépression (grande crise économique dans le monde entier pendant les années 1930-1940). Beyonce. « Pepsi. Pour une meilleure distribution. les restaurants. L’image d’une personne peut permettre de faire doper les ventes du produit car en s’associant à Michael Jackson. Aujourd’hui. Communication Pepsi fait souvent appel à des célébrités comme David Beckham. .

alors il lance : Coca-Cola Zero » : un soft drink « sans sucre » et « sans calorie » destiné en priorité aux jeunes hommes de 16 à 24 ans qui. précise le communiqué « veulent prendre soin d'eux. sans effort et sans se priver des bonnes choses de la vie ». Ils s'adressent à une clientèle qui veut absolument le goût du Coca . se faire plaisir.V] Etude comparative « coca cola zéro vs Pepsi max » L’ Emballage: normalement Coca-Cola utilise la couleur rouge et PEPSI utilise la couleur bleue Au niveau de coca zero et de Pepsi max les deux marques ont choisi un fond noir au niveau des étiquette collés sur l’emballage Les différents formats : Le numéro un mondial du soda veut surfer sur la vague du "light".

L'une à la mode "west side strory". mais avec zero sucres. L’objectif de Coca est d'en finir avec le Pepsi Max Campagne publicitaire Coca cola La campagne de lancement de Coke Zero est alimenté par l'effet Buzz. c’est une subtile combinaison d’ingrédients restituant le goût d’un Coca-Cola. Le gout Coca-Cola zero. le « Coca Zero » a pour ambition de constituer à terme le troisième pilier de la gamme aux côtés du « Classic » et du « Light ». l'autre à la mode lawyer. . et surtout deux campagne de Pub très différente.mais qui fait aussi attention à sa ligne.

. colorant (caramel E150d). Le gout Moins de 1 calorie par verre! Découvre en ce moment le Nouveau Goût Pepsi MAX! Ingrédients : Eau gazéifiée. édulcorants (aspartame*.Campagne publicitaire Pepsi MAX Au niveau de la campagne publicitaire de pepsi max . acide citrique). Andrei Arshavin et Kaka' )avec la participation du chanteur sénégalais Akon) Pepsi Max cible la catégorie d’age de 25 à 30 ans et est plus consommé par les hommes que les femmes Pepsi Max essaie de projeter de ses pubs. acésulfame K). acidifiants (acide phosphorique. Pepsi a investi sur la notorieté des stars mondiales dans le sport (Lionel Messi. Frank Lampard. Thierry Henry. que cette boisson est pour les durs et un signe incontesté d’être branché. correcteur d'acidité (citrate de sodium).arômes (dont extraits naturels de végétaux et de caféine). Didier Drogba.

En effet. VII] Conclusion Après avoir étudié les groupes Pepsi et Coca Cola.  Attaquer de nouveaux marchés. . Cela leur permet de faire face à la concurrence accrue. nous pouvons donc affirmer que ces derniers ont une stratégie différente. reste à notre goût trop sur ces acquis et ne tente pas de séduire sa clientèle sur de nouveaux produits contrairement à Pepsi. au vu de leurs résultats : les marques de chacun des groupes ont une notoriété spontanée importante et une image de marque incontestée. Nous pouvons avancer l’idée que ces deux stratégies sont efficaces. soit en leur nom propre. En effet en ce qui concerne Coca Cola nous sommes sur une stratégie de spécialisation alors que Pepsi est placé au contraire sur une stratégie de diversification. le groupe Coca Cola. Perspectives pour Pepsi :  Essayer d’établir un budget communication pour pouvoir plus communiquer au niveau de la publicité sur le marché français pour faire face à son concurrent direct Coca Cola.  Développer des autres types de boissons gazeuses aromatisées. Perspectives pour Coca Cola :  Ne pas rester sur son image et sa notoriété acquise mais tenter de proposer de nouvelles choses. soit en gamme complémentaire.VI] Perspectives d’avenir ? Ces perspectives concernent aussi bien Coca Cola que Pepsi :  Développer leur gamme en linéaire dans des discounters.

les stratégies de différenciation et d’internationalisation peuvent être profitables à ces deux entreprises. .D’après les analyses SWOT. qui. qu’on se place sur un marché en berne. Cependant. Coca Coca et Pepsi pourraient réfléchir a de nouvelles perspectives d’avenir pour continuer leur croissance et tenter de rester pérenne sur ce marché . si elles sont en concurrence. on peut conclure que ces deux stratégies sont complémentaires : les faiblesses de l’un seront les forces de l’autre. l’avenir de Pepsi et de Coca Cola n’est pas aussi certain qu’il ne l’a été. parviennent néanmoins à tirer des avantages de cette concurrence. Les politiques de prévention de la santé et la saturation du marché ne permettent pas d’affirmer que le marché va continuer à croître. Perspectives que nous avons pu voir dans la troisième et dernière partie de ce dossier. Il est tout de même important de noter.

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