ANALYSE

CONCURRENTIEL ENTRE COLA ET

PESPI

COCA

Rédigée par :
Adil

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Master 2 stratégie marketing Groupe 2
Le 26 mars 2010

MASTER 2 STRATÉGIE MARKETING GROUPE 2 .................................................2 1.INTRODUCTION...........................................................................................3 I] PEPSI & COCA COLA : LES DEUX ACTEURS MAJEURS SUR LE MARCHÉ DU COLA .....................................................................................................................4 A] FLASH-INFO SUR LE MARCHÉ DE LA BOISSON RAFRAÎCHISSANTE SANS ALCOOL DANS SA GLOBALITÉ......................5 B] PRÉSENTATION DES DEUX GROUPES............................................................................................5 1.Historique et présentation du groupe PEPSI :...........................................................5 2.Historique et présentation du groupe COCA COLA :.................................................6 C DIAGNOSTIC EXTERNE DU MARCHÉ DES COLAS ..............................................................................11 1.Menaces & opportunités sur ce marché :...............................................................11 2.Modèle de PORTER :...............................................................................................12 II] LES STRATÉGIES DE PEPSI & COCA COLA ..................................................15 A] ANALYSE DES FORCES ET FAIBLESSES DE CES DEUX ACTEURS............................................................15 1.Les forces et faiblesses de Pepsi :..........................................................................15 2.Les forces et faiblesses de Coca Cola :..................................................................16 III] ANALYSE COMPARATIVE DES STRATÉGIES DES DEUX GROUPES ................21 B] ANALYSE SWOT ............................................................................................................21 C] COMPARAISON DES STRATÉGIES GLOBALES.................................................................................23 1.Stratégie de Pepsi :................................................................................................23 2.Stratégie de Coca Cola :.........................................................................................23 3.La Cible .................................................................................................................24 IV] MIX MARKETING .....................................................................................25 A] MIX B] MIX
MARKETING DE MARKETING DE

COCA COLA ...........................................................................................25 PEPSI ...................................................................................................26

V] ETUDE COMPARATIVE « COCA COLA ZÉRO VS PEPSI MAX ».........................28 L’ EMBALLAGE:....................................................................................................................28 CAMPAGNE PUBLICITAIRE COCA COLA............................................................................................29 LE GOUT ..........................................................................................................................29 CAMPAGNE PUBLICITAIRE PEPSI MAX...........................................................................................30 LE GOUT ..........................................................................................................................30 VI] PERSPECTIVES D’AVENIR ?.......................................................................31 VII] CONCLUSION..........................................................................................31

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1.

Introduction

Dans le cadre du cours de stratégie, j’ai effectué une analyse stratégique de deux entreprises. J’ai choisi un thème qui peut paraître récurrent, mais qui nous concerne directement, celui du marché du cola.

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« Quand l’un choisit le rouge. les meilleurs corners. Coca et Pepsi se livrent un combat sans merci à l’échelle planétaire. […]Les deux marques les plus emblématiques du capitalisme et du goût américain se disputent les meilleurs marchés. les meilleurs embouteilleurs. l’autre choisit le bleu. Depuis un siècle. les meilleurs comptoirs. la bagarre du rouge et du bleu. Car à Wall Street. orchestrée par des managers stars. c’est de l’or ».Il ma paru intéressant de prendre les deux protagonistes sur le marché du cola. pour le plus grand plaisir de leurs actionnaires. les meilleurs vendeurs. I] Pepsi & Coca Cola : les deux acteurs majeurs sur le marché du Cola 1 . pour une notoriété presque identique. deux entreprises ayant des stratégies tout à fait différentes. Une lutte de chaque jour.

l’objectif est de faire une analyse sur l’environnement externe des deux groupes en étude. A] Flash-info sur le marché de la boisson rafraîchissante sans alcool dans sa globalité Afin de pouvoir réaliser une analyse externe sur le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool. Pepsi et Coke représentent à eux seuls 80 % des ventes en volume. B] Présentation des deux groupes 1. Pepsi et Schweppes Cadbury. en 2007 aux USA. puis confronterons leurs stratégies. Avant de présenter l’historique de chacun des deux groupes. un bref rappel sur le marché du cola en général sera abordé. Pepsi et Coke sont deux entreprises phares de ce secteur d’activité. nous analyserons chacune d’elle séparément.Dans cette première partie. ce marché est aujourd’hui en phase de stagnation. Ensuite des outils d’analyse stratégique seront mis en application afin de mettre en avant les forces et influences environnementales sur le marché du cola ainsi que l’attractivité concurrentielle de ce même marché. Le marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (aussi nommé BRSA) a connu depuis les années 1970 une très forte croissance. Après avoir vu ces aspects généraux. il est important de prendre connaissance des éléments ci-joints concernant le marché cola. La concurrence sur ce marché est oligopolistique : quelques grandes entreprises se partagent la plupart des parts de marché : Coke. L’internationalisation et la communication/publicité sont des éléments majeurs à prendre en compte sur ce marché. Cependant. Historique et présentation du groupe PEPSI : 1 . Ainsi. le marché international du cola sera traité dans cette étude.

Pepsi retomba en faillite en 1931. Mais malheureusement. 2. Bradham dépose la marque en 1902. Mélangé à l'eau de Seltz. Megargel racheta la marque de commerce. Historique et présentation du groupe COCA COLA : 1 . Guth. une volonté de renforcer sans cesse la qualité de ses partenariats avec les distributeurs et une politique des ressources humaines axée sur le développement des talents et le respect des diversités. Et c’est avec ce nouveau nom que Caleb D. Cette boisson est commercialisée par la société PepsiCo. Pepsi est le premier produit américain à franchir le rideau de fer et à pénétrer sur le territoire soviétique (1965). dont le célèbre slogan était : « Twice as much for a nickel ». C’est alors qu’en 1940 Pepsi lance la première campagne radiophonique de l'histoire. pharmacien à New Bern. Des capitaux ont été vendus et Roy C. Et c’est en 1984 que Pepsi lance le premier partenariat avec une vedette musicale : Michael Jackson. qui inventa en 1893. une potion à base de noix de cola contre la « dyspepsie » et les troubles de la digestion. un souci d’écoute des attentes consommateurs. en Caroline du Nord. Début d'une longue série d'associations avec des personnalités de la musique. du sport et du cinéma. né en 1867. C’est Caleb D. PespiCo. En 1975 : Pepsi lance la première bouteille en plastique de l'histoire. Nombreux furent ceux qui venaient le déguster à la soda fountain du drugstore. cela ne marcha qu’un temps.Pepsi Cola ou Pepsi est une boisson gazeuse. c'est-à-dire « Deux fois plus pour un nickel » (pièce de cinq cents aux Etats-Unis). le « Brad’s Drink » se révéla très désaltérant. Pepsico France s’est affirmé comme un des acteurs majeurs de l’agroalimentaire en France. Bradham. Elle fut alors rachetée par G. Développe une politique d’innovations permanente. le président de la compagnie sucrière Loft Industries. En 1923 le fabricant de Pepsi fait faillite à cause des prix élevés du sucre en raison de la Première Guerre mondiale. Pendant la crise économique de 1936 à 1938. née à New Bern (dan l’Etat de Caroline du Nord) aux Etats-Unis. les bénéfices de Pepsi ont doublé. Le « Brad’s Drink » devient « Pepsi-Cola » en 1898.

Pendant la guerre. la boisson était alors vendue par son inventeur le pharmacien Pemberton. Suivirent Sprite. Minute Maid. préparateur en pharmacie. C’est en 1933 que la marque lance son premier distributeur automatique. le comptable de Pemberton lui propose le nom de Coca-Cola et le design du logo. car le double C est bon pour la publicité. en 1915 la Coca-cola company est vendue au groupe Ernest Woodruff’s pour un total de 25 millions de $. Nestea et Nalu. en commençant par reprendre après 1945 une création de sa filiale allemande devenue Fanta et qui avait produit à partir de 1941 des sodas aux agrumes. Bonaqua. lorsque John Stith Pemberton. Coca Cola possède sa propre forme de bouteille en 1915 et la dépose en 1960. Mais. il décède en août 1888. C’est peu après que Franck Robinson. Elle a en plus produit toute une panoplie de variantes de ces mêmes produits. Elle tire son nom de sa première composition : la feuille de coca et l'utilisation de noix de cola. La Coca-cola company fusionne avec le groupe Delaware. de vendre son sirop au prix de 5cents le verre dans une fontaine de soda. comme remède miraculeux (elle avait à l'époque une couleur caramel et était fournie dans une bouteille verte et pas encore la mythique bouteille conçue par Raymond Loewy). Son siège se situe à Atlanta en Georgie (dans le sud-est des États-Unis). née aux États-Unis. probablement pour éviter la lassitude du public. 1 . Et en 1923.Tout commence le 8 mai 1886. mais aussi l'une des plus importantes sociétés américaines. en juin 1943. Malheureusement Pemberton ne connaîtra rien de la Coca-Cola Compagny et pour cause. le général Eisenhower demande l’expédition de bouteilles de Coca-cola vers les troupes américaines envoyées en Europe. Il propose alors à la pharmacie Jacob’s située de l’autre côté de la rue. cinq mois après avoir signé la pétition pour la création de la société Coca-Cola. Pemberton accepte. faute du précieux ingrédient américain placé sous embargo pendant les hostilités. invente un sirop qu’il baptise Coca-Cola. La Coca-Cola Company est l'une des plus grandes sociétés mondiales dans les boissons non alcoolisées. Le Coca-Cola est une marque déposée en 1893 d'un soda (boisson gazeuse sucrée). La société Coca-Cola produits a diversifié son offre. Elle est surtout connue pour son produit phare. le CocaCola.

Lupton et BCI holding Corporation pour former Coca-Cola Enterprise Inc.Concernant les autres fusions et acquisitions du groupe : En 1982. la société achète « Columbia Pictures Industries Inc. Entrée en bourse de Coca Cola Entreprise Inc. Et en 1986 « The Coca-cola company » fusionne avec les territoires franchisés de John T. ». en novembre 1986. Les marques de commerces énumérés Ci-dessous sont la propriété de The Coca-Cola Company et de Pepsi cola 1 .

Pepsi vs Coca : évolution des logos 1 .

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pour les plus jeunes. alors qu’il s’agit de l’un des principaux réseaux de distribution de l’entreprise Opportunités La diversification et la connaissance du marché des BRSA peuvent permettre à l’entreprise de concevoir de nouveaux produits et ainsi répondre à une demande de variété. publicité Les grandes surfaces développent leurs propres marques de BRSA. Cola alternatif ou altercola qui est une alternative pour contrer les leaders sur le marché de la boisson gazeuse qui sont Pepsi et Coca Cola. Protection de la santé (campagne d’information « Manger bouger »).C Diagnostic externe du marché des colas 1. Exemples : Cola équitable  Cola d’alternative culturelle  Cola concurrent Marché des BRSA qui semble arrivé en phase de maturité (stagnation relative des ventes) Coûts de plus en plus élevés en termes de promotion. Menaces & opportunités sur ce marché : Menaces Apparition de colas concurrents localement sous fond d’antiaméricanisme (recul des ventes en Amérique Latine) Le marché des BRSA est en effet tenu comme la principale cause d’obésité.…) 1 . tendances. Boisson jugée trop calorique Cause d’obésité : campagne en cours en France.… mais saines Nombreux sous segments qui existent sur le marché (boissons énergisantes. Développer des boissons rafraîchissantes.

cet outil permet de mesurer l’attractivité concurrentielle sur ce marché et plus le taux de concurrence est élevé sur le marché. toutes les organisations recherchent un avantage concurrentiel. D’après sa théorie. mais sont conditionnées par cinq facteurs. Ainsi. moins il va faire de profit. les entreprises génèrent du profit. 1 . Modèle de PORTER : D’après PORTER. Celui-ci se mesure par leur capacité à générer du profit et à capter des ressources.2. on prend en compte le rôle de l’Etat d’où les 5+1 forces. A ce jour.

Intensité Concurrentielle Le marché du cola est divisé. .hôtels.Supermarchés / Hypermachés. pomme. Coca Cola et Pepsi eux possède leurs propres usines à travers le monde.Energy drinks 1 . . limonade…) . FOURNISSEURS L’un des fournisseurs les plus importants pour ce marché est les embouteilleurs. d’un coté les deux leaders mondiaux se partageant 74% du marché : (voir graphique sectoriel) 43% de PDM pour Coca Cola 31% pour Pepsi PRODUITS DE SUBSTITUTION Toutes sortes de boissons rafraîchissements telles que : . café….sociétés de distribution de boisson automatique. sans qui les boissons ne seraient pas commercialisées.Jus d’orange. .Autres boissons gazéifiées sans alcool (orangina. raisin… . Les clients sont aussi très nombreux : .restaurants.ENTRANTS POTENTIELS MDD Discounters Les autres marques de boissons rafraîchissantes sans alcool CLIENTS / DISTRIBUTEURS Les clients ont un pouvoir de négociation assez important étant donné l’importance de la concurrence.

1 . 26% PDM de Coca-Cola dans le monde. 31% Le schéma ci-dessus (5+1 forces de PORTER) nous montre que le marché du cola est saturé par ces 2 acteurs majeurs (Coca Cola & Pepsi).Graphique sectoriel du Marché du Cola : Autres Boissons à bas de Cola. 43% PDM de Pepsi dans le monde. ce qui explique son taux de profit et son taux de croissance de la consommation.

Pepsi domine le marché du monde Arabe en ayant recours à des stars de la musique arabe dans ses publicités. La mauvaise réputation du Cola montrer du doigt dans le combat contre l’obésité des jeunes.. Les forces et faiblesses de Pepsi : Forces Un des leaders sur le marché du cola.) pour promouvoir leur boisson et apparaître dans leurs publicités. Son partenariat avec la chaîne Pizza Hut qui vend exclusivement du Pepsi et pas de Coca Cola. Coke est la référence. sur le marché du cola. Pepsi lance chaque année une nouveauté dans sa gamme light ce qui lui permet de réaliser environ 50% de ses ventes en light. Leur diversification au delà du marché du soda (céréales. Pepsi est arrivé après. il est important de faire un diagnostic interne pour chacun de ces deux groupes. grâce à leur stratégie. Le recours à de grands leaders d’opinion (Beckam. A] Analyse des forces et faiblesses de ces deux acteurs Premièrement. j’ai créé le tableau des forces et des faiblesses au niveau économique. produits apéritifs.II] Les stratégies de Pepsi & Coca Cola Après avoir étudié le diagnostic externe de Pepsi et de Coca Cola afin de mieux les comprendre le marché sur lequel ils évoluent. 1 . Hégémonie de Coke : la marque a donné son nom à un segment. Nous verrons ainsi comment ils réagissent et se différencient. Le but est de visualiser ces éléments pour chaque groupe par rapport au marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool. 1. Après avoir mis en avant les points forts et points faibles de Pepsi nous allons étudier les forces et faiblesses de Coca-Cola. de la production et sociétal. Beyoncé. Britney Spears. thé glacé. Faiblesses Pepsi France n’a pas les moyens budgétaires de communiquer à la télévision sur sa gamme « regular ». Une notoriété beaucoup plus faible que son concurrent Coca Cola. jus de fruits) leur permet d’avoir un très fort chiffre d’affaires.

Burn. Aux Etats-Unis le groupe fait même de la publicité dans les établissements scolaires. Coca Cola ne détient plus sa position quasi-monopolistique ainsi que ses parts de marché au profit de Pepsico. Nestea. Enfin. Pas de diversification hors des boissons contrairement à Pepsi. on constate que les groupes Pepsi et Coca ont tout deux des forces et des faiblesses qui caractérisent leur succès mais aussi leurs échecs. Coca Cola souffre du refus des pays arabes dans lesquels la firme ne détient que 35% des parts de marché au profit de son concurrent Pepsi. Minute Maid. Des problèmes au niveau de la santé publique qui dénonce des apports trop élevés dan le Coca et qui contribuerait au développement de l’obésité.1 Million en 2004). Le « combat » entre les deux marques se situent essentiellement au niveau des stratégies de communication et de marketing misent en place par ces derniers. Dispose d’un porte-feuilles de marques (Fanta.2. Notamment sur les boissons gazeuses. au vu des aspects positifs et négatifs des deux firmes ont peut affirmer que Coca a un avantage certain et durable sur son concurrent Pepsi. Les forces et faiblesses de Coca Cola : Forces La firme Coca bénéficie d’un fort avantage concurrentiel grâce à ses forts investissements en communication (29. En 2006 une organisation non gouvernementale de New Delhi provoque une polémique en dénonçant une présence élevée de pesticides dans les boissons Coca et Pepsi ce qui a inquiété les consommateurs. 1 . etc…) En outre. Le groupe dispose d’une image international avec des usines et de la main d’œuvre presque partout dans le monde. Powerade.) Une forte notoriété Faiblesses Un ralentissement de la croissance du CA depuis 1997. Coca Cola a une clientèle très fidèle (de nombreux clients avouent ne boire que du Coca et ne pas aimer les goûts des autres boissons du Cola. Coca Cola est le partenaire officiel de grands évènements sportifs international (parrain officiel de la coupe du monde depuis 1978 jusqu’en 2022).

L’Equipe commerciale GMS = + de 165 collaborateurs qui couvrent le circuit (supermarchés et hypermarchés) . sucre. Service Services aux consommateurs Production En France : Unités de production : ..Les chaînes de valeurs des deux groupes 1) La chaîne de valeur de Pepsi : Fonctions de soutien Infrastructure et système Fabrication selon la recette traditionnelle Internationalisation de la production Gestion des ressources humaines Chercheurs dans la recherche & développement Développement technologique Approvisionnement Matières premières : eau gazeuse. besoin constant d’innover Commercialisation Canaux de distribution diversifiés : Alimentaire (grande distribution) Hors domicile (restauration. ainsi qu'aux tests et aux procédures de qualité très strictes de l'embouteillage.L’Equipe commerciale Impulse = + de 35 collaborateurs qui assurent la distribution des produits dans le circuit Hors Domicile Terrain (cafés. Chaque matière première doit être conforme aux critères de sécurité les plus élevés. réseaux de transport.. arômes naturel (dont la caféine). hôtels. restaurants. Logistique R&D. lieux de loisirs… plus de 45 collaborateurs) Le circuit Hors domicile est Composé de nombreux 1 . acidifiants et colorants (caramel).) Distribution automatique.

Relooking du packaging .Pepsi Twist avec un packaging inédit Adaptation selon les pays Production de masse Communication moyenne Fort taux de notoriété 2) La chaîne de valeur de Coca Cola : Infrastructure et système Fabrication selon la recette traditionnelle Internationalisation de la production 1 . Pizza del Arte. La Brioche Dorée. Seuls des ingrédients homologués sont utilisés afin de garantir une qualité constante à nos consommateurs. Relay. Packaging : .partenaires prestigieux comme Pizza Pai. Pizza Hut. KFC… Indication de la date d'utilisation optimale (DLUO) sur le bouchon de la bouteille ou le dessous de la canette.Flunch.Nouveau logo .

3 circuits de distributions : .Engagement de pratiquer un « marketing responsable ». 1 centre technique.1100 collaborateurs au sein de 7 directions régionales. Coca Cola contient du sucre dit sucre d’énergie. Mélange unique d’ingrédients. d’eau pétillante avec une touche de caramel qui donne un goût original et rafraîchissant.70 % Alimentaire (grande distribution) ...5 % Distribution automatique. 1 centre de reconditionnement.25 % Hors domicile (restauration. . . eau. boissons pour le sport. etc. jus de fruits. . . Fort taux de notoriété 1 .) .5 sites de production. de caféine. . 5 usines d’embouteillages.Près de 95 % des boissons commercialisées par Coca-Cola Entreprise sont produites en France. thés.5 sites de production.90 % des matières premières proviennent de fournisseurs français.Gestion des ressources humaines Développement technologique Approvisionnement Logistique Chercheurs en R&D Actionnaires R&D. besoin constant d’innover Commercialisation Service Matières premières : Recette dit authentique depuis 1886. Service aux consommateurs Adaptation selon les pays Indication de la date d’utilisation optimal sur chacune des bouteilles Packaging : . Production .Packaging facilement reconnaissable dans le Production de masse Forte communication via la publicité Informe les consommateurs sur la composition des produits Offre un large choix aux consommateurs : boissons sucrées ou light.

monde entier . .Engagement de soutenir l’activité physique en France.Coca Cola Black avec un Packaging masculin . .Coca Cola light packaging Argenté.Packaging en serie limité 1 .Engagement de ne faire aucune publicité auprès des enfants de moins de 12 ans. . plus féminin .Serial-Packaging Engagement sur la réduction de la teneur en sucre des produits.

mais également d’une analyse SWOT qui établit les forces et faiblesses de celles ci. En effet elle sera composée d’un mapping qui nous permettra de visualiser le positionnement des ces deux marques. A] Mapping Coca Cola Pepsi Royal Cola Virgin Cola Cola Dia River Cola Tennis Cola B] Analyse SWOT Les différences entre les deux groupes (ce que l’autre n’a pas au niveau de sa stratégie) : .III] Analyse comparative des stratégies des deux groupes Afin de parfaire notre analyse sur Pepsi et Coca Cola. puis pour finir nous nous pencherons sur quelques perspectives d’avenir susceptibles d’améliorer ces deux groupes. nous avons décidé d’établir une comparaison de stratégies ce qui fera l’étude de cette troisième partie.

Stratégie d’intégration de l’amont.PEPSI Diversification au delà du marché du soda (céréales. distributeurs automatiques. Pepsi domine le marché du monde Arabe en ayant recours à des stars de la musique arabe dans ses publicités. …). Partenariat avec la chaîne Pizza Hut qui vend exclusivement du Pepsi et pas de Coca Cola. Dispose d’un porte-feuilles de marques (Fanta. bars/restaurants. Nestea. Powerade. thé glacé. ce qui permet une réduction des coûts. Pas de diversification hors des boissons En 2006 une organisation non gouvernementale de New Delhi provoque une polémique en dénonçant une présence élevée de pesticides dans les boissons Coca et Pepsi ce qui a inquiété les consommateurs. etc…) FORCES FAIBLESSES Pepsi France n’a pas les moyens budgétaires de communiquer à la télévision sur sa gamme « regular ». . Expérience et notoriété de la marque : Coca Cola possède une clientèle très fidèle (de nombreux clients avouent ne boire que du Coca et ne pas aimer les goûts des autres boissons du Cola. Les faiblesses de l’un peuvent devenir les forces de l’autre et vis versa COCA COLA Canaux de distribution très nombreux (grande distribution.) pour promouvoir leur boisson et apparaître dans leurs publicités. Britney Spears. Recours à de grands leader d’opinion (Beckam. Minute Maid. Des problèmes au niveau de la santé publique qui dénonce des apports trop élevés dan le Coca et qui contribuerait au développement de l’obésité. jus de fruits) leur permet d’avoir un très fort chiffre d’affaires.. Burn.) Marque reconnue comme « cool » et « fun » Coca Cola est le partenaire officiel de grands évènements sportifs international (parrain officiel de la coupe du monde depuis 1978 jusqu’en 2022). Pepsi lance chaque année une nouveauté dans sa gamme light ce qui lui permet de réaliser environ 50% de ses ventes en light. produits apéritifs. Beyoncé.

dont on veut augmenter le volume de ventes. 2. Taco Bell). Gatorade). Ainsi Pepsi s’est diversifié vers d’autres produits du marché des BRSA (Tropicana. zéro. Cette stratégie permet d’être moins sensible à une récession sur le marché des BRSA. la marque n’utilise pour cela que sa marque principale. championnats de monde de ski. Une stratégie d’abord basée sur les grands événements En 1923. de rugby.C] Comparaison des stratégies globales 1. L’entreprise veut désaltérer tout le monde sur la totalité du globe. au contraire de Coca Cola qui se concentre sur son produit phare. dérivée en sous produits conservant une forte affiliation avec Coca cola : le Diet Coca cola (Coca Cola light. car l’entreprise possède un portefeuille de marques variées. et donc cibler d’autres publics que les inconditionnels du Coca Cola. Coca devient la boisson du « sportman » Partenaire des JO depuis 1928 Partenaire de la FIFA depuis 1974 Depuis 1996. L’entreprise parvient à tirer profit de sa concurrence avec Coca Cola dans le sens où elle doit proposer des alternatives à la marque leader. Coca Cola insiste également sur la qualité de ses produits. NBA)  Partenaire de la coupe du monde de rugby de 2007      . Coca Lemon.… Il s’agit plutôt ici d’une stratégie de concentration sur le produit principal. Stratégie de Coca Cola : La stratégie de Coca Cola consiste donc à communiquer beaucoup pour être connu partout dans le monde. Stratégie de Pepsi : Pepsi a choisi de s’orienter vers une diversification des produits proposés. mais également vers les snacks (Pizza Hut. Cependant. la prévention et la volonté de protection de la santé peuvent constituer une importante menace pour Cola Cola. partenaire officiel de l’équipe de France de football Présence dans tous les grands événements sportifs (coupe du monde de football. Néanmoins.…).

Chacune des deux marques ont des cibles différentes.3.  Dépanneurs. La Cible Il n’y a pas de doute que la concurrence la plus féroce dans le monde de la production des boissons gazeuses non alcoolisées est celle entre Pepsi et CocaCola. Pour Pepsi Les jeunes qui veulent rompre avec la « tradition » de leurs parents qui ont l’habitude du Coca. Les jeunes ont été également sensibles à la « génération Pepsi » et ses campagnes de publicités. mais à tout le monde Autres groupes ciblés :  Épiceries.  Restaurants. Pour coca : Coca ne s’adresse pas à une personne en particulier. Pour identifier ces cibles il suffit juste de regarder leurs slogans et campagnes publicitaires.  Machines distributrices. .

Coca-Cola mène la bataille grâce à une cible large Coca Cola. La bouteille plastique 1. du bonheur. 3. 2. ne s’y est pas trompé en réalisant depuis . notamment pour les campagnes avant Noël. qui fut l’un des premiers acteurs en France à intégrer le mobile dans sa stratégie de communication globale.IV] Mix marketing A] Mix marketing de Coca Cola Produit : Coca cola se base sur la diversification de ses produits : L’emballage du Coca Cola  L’emballage du Coca Cola est rouge “pétant ”pour attirer la vue. La bouteille en verre 25cl : Elle contient peu et est chère.  L’emballage du Coca Cola Light est gris métallisé pour refléter la lumière et briller Les différents emballages 1. 2. La bouteille en verre La canette La bouteille plastique Le Prix : 1. La canette 36cl : Elle contient une dose raisonnable et un pris raisonnable lui aussi. on paye presque plus pour le verre que pour la boisson. 3.5l ou 2l : elle contient beaucoup et n’est pas chère Communication : Coca-Cola. se base surtout sur l’image de tradition. du plaisir d’être ensemble. Aujourd’hui. Les publicités s’adressent plutôt aux familles.

le premier cola sans sucre de la marque. .Plusieurs années des opérations de marketing sur mobile : 1. Il est vendu dans le monde entier.  Pepsi Wild Cherry : Pepsi au goût de cerise.  Pepsi Blue: Pepsi coloré en bleu et ayant une saveur de Blueberries et plus de sucre que le Pepsi classique. Les clients ont dit que sa saveur est comme celle de Cotton bonbon. programme de fidélisation par couponing.  Pepsi X : Contant plus de caféine que le Pepsi AM. envoi de SMS commerciaux. disponible en dehors des États-Unis. 2. Pepsi a choisi le bleu comme sa couleur caractéristique. distribution grande surface B] Mix marketing de Pepsi Produit : Les boissons gazeuses de Pepsi ont souvent la forme d’une bouteille en plastique ou d’une boîte en aluminium. il est lancé sur le marché comme boisson matinale. le Pepsi X a une saveur unique et une teinte rougeâtre couleur rouge. 3. mise en ligne d'un site Internet mobile Coca-Cola ou d'un site wap dédié lors de la coupe du monde de football 4. Les types principaux de Pepsi : Pepsi cola classique  Pepsi Diet : Variété de Pepsi dont la recette est réduite en sucre  Pepsi Max "maximum saveur sans sucre".  Pepsi one : une kcal pour 30ml (lance pour concurrencer son grand rival le Coke zéro)  Pepsi Jazz : Pepsi diet avec saveur de crème caramel  Pepsi AM : Contenant plus de caféine par rapport a un pepsi classique.

L’image d’une personne peut permettre de faire doper les ventes du produit car en s’associant à Michael Jackson. les boîtes. Cela provoque la consommation des produits de Pepsi dans tous les pays dans le monde. Pour une meilleure distribution. Britney Spears. les prix des produits du Pepsi ne sont pas trop différents avec les produits similaires des autres marques. les affiches. Communication Pepsi fait souvent appel à des célébrités comme David Beckham. the new génération » et « Think different. Pepsi a bien réussi suite à l'introduction en 1936 des bouteilles de (~350g) d’augmenter ses ventes. ou pendant des activités publiques. Aujourd’hui. think Pepsi ». les restaurants. Pepsi a développé le système de distributeur automatique partout. Distribution Pepsi se vend dans presque tous les magasins. .Prix : Pepsi a lancé des bouteilles plus grosses et moins chères Au cours de la Grande Dépression (grande crise économique dans le monde entier pendant les années 1930-1940). la concurrence en prix ne rend plus de réussite. sous des slogans du type « Dare for more ». Beyonce. Pepsi est aussi le premier à faire appel à des marques caution comme Micheal Jackson pour soutenir la marque Pepsi. les distributeurs automatiques. Pepsi remplace l’ancien logo par le nouveau sur les bouteilles. etc. Pink. Pepsi espère toucher tout les fans du roi de la Pop Pepsi à refait son logo pour la rendre plus dynamique et plus vivant. « Pepsi. les magasins…qui se trouvent partout dans le monde.

alors il lance : Coca-Cola Zero » : un soft drink « sans sucre » et « sans calorie » destiné en priorité aux jeunes hommes de 16 à 24 ans qui. sans effort et sans se priver des bonnes choses de la vie ». précise le communiqué « veulent prendre soin d'eux. Ils s'adressent à une clientèle qui veut absolument le goût du Coca .V] Etude comparative « coca cola zéro vs Pepsi max » L’ Emballage: normalement Coca-Cola utilise la couleur rouge et PEPSI utilise la couleur bleue Au niveau de coca zero et de Pepsi max les deux marques ont choisi un fond noir au niveau des étiquette collés sur l’emballage Les différents formats : Le numéro un mondial du soda veut surfer sur la vague du "light". se faire plaisir.

L’objectif de Coca est d'en finir avec le Pepsi Max Campagne publicitaire Coca cola La campagne de lancement de Coke Zero est alimenté par l'effet Buzz. L'une à la mode "west side strory". c’est une subtile combinaison d’ingrédients restituant le goût d’un Coca-Cola. Le gout Coca-Cola zero. l'autre à la mode lawyer.mais qui fait aussi attention à sa ligne. et surtout deux campagne de Pub très différente. le « Coca Zero » a pour ambition de constituer à terme le troisième pilier de la gamme aux côtés du « Classic » et du « Light ». . mais avec zero sucres.

acide citrique). correcteur d'acidité (citrate de sodium). acésulfame K). Le gout Moins de 1 calorie par verre! Découvre en ce moment le Nouveau Goût Pepsi MAX! Ingrédients : Eau gazéifiée. Didier Drogba.Campagne publicitaire Pepsi MAX Au niveau de la campagne publicitaire de pepsi max .arômes (dont extraits naturels de végétaux et de caféine). Frank Lampard. acidifiants (acide phosphorique. Pepsi a investi sur la notorieté des stars mondiales dans le sport (Lionel Messi. colorant (caramel E150d). édulcorants (aspartame*. Thierry Henry. Andrei Arshavin et Kaka' )avec la participation du chanteur sénégalais Akon) Pepsi Max cible la catégorie d’age de 25 à 30 ans et est plus consommé par les hommes que les femmes Pepsi Max essaie de projeter de ses pubs. . que cette boisson est pour les durs et un signe incontesté d’être branché.

 Développer des autres types de boissons gazeuses aromatisées. VII] Conclusion Après avoir étudié les groupes Pepsi et Coca Cola. nous pouvons donc affirmer que ces derniers ont une stratégie différente. soit en gamme complémentaire. En effet en ce qui concerne Coca Cola nous sommes sur une stratégie de spécialisation alors que Pepsi est placé au contraire sur une stratégie de diversification. Perspectives pour Coca Cola :  Ne pas rester sur son image et sa notoriété acquise mais tenter de proposer de nouvelles choses. soit en leur nom propre.VI] Perspectives d’avenir ? Ces perspectives concernent aussi bien Coca Cola que Pepsi :  Développer leur gamme en linéaire dans des discounters. Perspectives pour Pepsi :  Essayer d’établir un budget communication pour pouvoir plus communiquer au niveau de la publicité sur le marché français pour faire face à son concurrent direct Coca Cola. . au vu de leurs résultats : les marques de chacun des groupes ont une notoriété spontanée importante et une image de marque incontestée. En effet. le groupe Coca Cola. Cela leur permet de faire face à la concurrence accrue. Nous pouvons avancer l’idée que ces deux stratégies sont efficaces.  Attaquer de nouveaux marchés. reste à notre goût trop sur ces acquis et ne tente pas de séduire sa clientèle sur de nouveaux produits contrairement à Pepsi.

les stratégies de différenciation et d’internationalisation peuvent être profitables à ces deux entreprises. parviennent néanmoins à tirer des avantages de cette concurrence. on peut conclure que ces deux stratégies sont complémentaires : les faiblesses de l’un seront les forces de l’autre. qu’on se place sur un marché en berne. si elles sont en concurrence. Coca Coca et Pepsi pourraient réfléchir a de nouvelles perspectives d’avenir pour continuer leur croissance et tenter de rester pérenne sur ce marché . qui.D’après les analyses SWOT. . Il est tout de même important de noter. Les politiques de prévention de la santé et la saturation du marché ne permettent pas d’affirmer que le marché va continuer à croître. l’avenir de Pepsi et de Coca Cola n’est pas aussi certain qu’il ne l’a été. Cependant. Perspectives que nous avons pu voir dans la troisième et dernière partie de ce dossier.

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