ANALYSE

CONCURRENTIEL ENTRE COLA ET

PESPI

COCA

Rédigée par :
Adil

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Master 2 stratégie marketing Groupe 2
Le 26 mars 2010

MASTER 2 STRATÉGIE MARKETING GROUPE 2 .................................................2 1.INTRODUCTION...........................................................................................3 I] PEPSI & COCA COLA : LES DEUX ACTEURS MAJEURS SUR LE MARCHÉ DU COLA .....................................................................................................................4 A] FLASH-INFO SUR LE MARCHÉ DE LA BOISSON RAFRAÎCHISSANTE SANS ALCOOL DANS SA GLOBALITÉ......................5 B] PRÉSENTATION DES DEUX GROUPES............................................................................................5 1.Historique et présentation du groupe PEPSI :...........................................................5 2.Historique et présentation du groupe COCA COLA :.................................................6 C DIAGNOSTIC EXTERNE DU MARCHÉ DES COLAS ..............................................................................11 1.Menaces & opportunités sur ce marché :...............................................................11 2.Modèle de PORTER :...............................................................................................12 II] LES STRATÉGIES DE PEPSI & COCA COLA ..................................................15 A] ANALYSE DES FORCES ET FAIBLESSES DE CES DEUX ACTEURS............................................................15 1.Les forces et faiblesses de Pepsi :..........................................................................15 2.Les forces et faiblesses de Coca Cola :..................................................................16 III] ANALYSE COMPARATIVE DES STRATÉGIES DES DEUX GROUPES ................21 B] ANALYSE SWOT ............................................................................................................21 C] COMPARAISON DES STRATÉGIES GLOBALES.................................................................................23 1.Stratégie de Pepsi :................................................................................................23 2.Stratégie de Coca Cola :.........................................................................................23 3.La Cible .................................................................................................................24 IV] MIX MARKETING .....................................................................................25 A] MIX B] MIX
MARKETING DE MARKETING DE

COCA COLA ...........................................................................................25 PEPSI ...................................................................................................26

V] ETUDE COMPARATIVE « COCA COLA ZÉRO VS PEPSI MAX ».........................28 L’ EMBALLAGE:....................................................................................................................28 CAMPAGNE PUBLICITAIRE COCA COLA............................................................................................29 LE GOUT ..........................................................................................................................29 CAMPAGNE PUBLICITAIRE PEPSI MAX...........................................................................................30 LE GOUT ..........................................................................................................................30 VI] PERSPECTIVES D’AVENIR ?.......................................................................31 VII] CONCLUSION..........................................................................................31

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1.

Introduction

Dans le cadre du cours de stratégie, j’ai effectué une analyse stratégique de deux entreprises. J’ai choisi un thème qui peut paraître récurrent, mais qui nous concerne directement, celui du marché du cola.

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les meilleurs corners. I] Pepsi & Coca Cola : les deux acteurs majeurs sur le marché du Cola 1 . Une lutte de chaque jour. pour une notoriété presque identique. Coca et Pepsi se livrent un combat sans merci à l’échelle planétaire. Depuis un siècle. […]Les deux marques les plus emblématiques du capitalisme et du goût américain se disputent les meilleurs marchés. pour le plus grand plaisir de leurs actionnaires. l’autre choisit le bleu.Il ma paru intéressant de prendre les deux protagonistes sur le marché du cola. deux entreprises ayant des stratégies tout à fait différentes. « Quand l’un choisit le rouge. Car à Wall Street. les meilleurs comptoirs. c’est de l’or ». les meilleurs vendeurs. la bagarre du rouge et du bleu. les meilleurs embouteilleurs. orchestrée par des managers stars.

Pepsi et Schweppes Cadbury. l’objectif est de faire une analyse sur l’environnement externe des deux groupes en étude. en 2007 aux USA. le marché international du cola sera traité dans cette étude. Historique et présentation du groupe PEPSI : 1 . La concurrence sur ce marché est oligopolistique : quelques grandes entreprises se partagent la plupart des parts de marché : Coke. Ainsi. un bref rappel sur le marché du cola en général sera abordé. il est important de prendre connaissance des éléments ci-joints concernant le marché cola. A] Flash-info sur le marché de la boisson rafraîchissante sans alcool dans sa globalité Afin de pouvoir réaliser une analyse externe sur le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool. Pepsi et Coke sont deux entreprises phares de ce secteur d’activité. nous analyserons chacune d’elle séparément. Avant de présenter l’historique de chacun des deux groupes. L’internationalisation et la communication/publicité sont des éléments majeurs à prendre en compte sur ce marché. Ensuite des outils d’analyse stratégique seront mis en application afin de mettre en avant les forces et influences environnementales sur le marché du cola ainsi que l’attractivité concurrentielle de ce même marché. Cependant. B] Présentation des deux groupes 1. Le marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (aussi nommé BRSA) a connu depuis les années 1970 une très forte croissance.Dans cette première partie. ce marché est aujourd’hui en phase de stagnation. puis confronterons leurs stratégies. Pepsi et Coke représentent à eux seuls 80 % des ventes en volume. Après avoir vu ces aspects généraux.

Elle fut alors rachetée par G. pharmacien à New Bern. un souci d’écoute des attentes consommateurs. cela ne marcha qu’un temps. Début d'une longue série d'associations avec des personnalités de la musique. Et c’est en 1984 que Pepsi lance le premier partenariat avec une vedette musicale : Michael Jackson. C’est Caleb D. PespiCo. Développe une politique d’innovations permanente. Pepsi est le premier produit américain à franchir le rideau de fer et à pénétrer sur le territoire soviétique (1965). du sport et du cinéma. en Caroline du Nord. Nombreux furent ceux qui venaient le déguster à la soda fountain du drugstore.Pepsi Cola ou Pepsi est une boisson gazeuse. Pepsico France s’est affirmé comme un des acteurs majeurs de l’agroalimentaire en France. En 1975 : Pepsi lance la première bouteille en plastique de l'histoire. Des capitaux ont été vendus et Roy C. le président de la compagnie sucrière Loft Industries. Mélangé à l'eau de Seltz. Bradham. C’est alors qu’en 1940 Pepsi lance la première campagne radiophonique de l'histoire. En 1923 le fabricant de Pepsi fait faillite à cause des prix élevés du sucre en raison de la Première Guerre mondiale. Megargel racheta la marque de commerce. Le « Brad’s Drink » devient « Pepsi-Cola » en 1898. le « Brad’s Drink » se révéla très désaltérant. Guth. Bradham dépose la marque en 1902. une potion à base de noix de cola contre la « dyspepsie » et les troubles de la digestion. Mais malheureusement. qui inventa en 1893. Pepsi retomba en faillite en 1931. Historique et présentation du groupe COCA COLA : 1 . Et c’est avec ce nouveau nom que Caleb D. dont le célèbre slogan était : « Twice as much for a nickel ». née à New Bern (dan l’Etat de Caroline du Nord) aux Etats-Unis. Pendant la crise économique de 1936 à 1938. Cette boisson est commercialisée par la société PepsiCo. 2. c'est-à-dire « Deux fois plus pour un nickel » (pièce de cinq cents aux Etats-Unis). né en 1867. les bénéfices de Pepsi ont doublé. une volonté de renforcer sans cesse la qualité de ses partenariats avec les distributeurs et une politique des ressources humaines axée sur le développement des talents et le respect des diversités.

Bonaqua. la boisson était alors vendue par son inventeur le pharmacien Pemberton. Elle est surtout connue pour son produit phare. probablement pour éviter la lassitude du public. de vendre son sirop au prix de 5cents le verre dans une fontaine de soda. La société Coca-Cola produits a diversifié son offre. il décède en août 1888. Suivirent Sprite. Pemberton accepte.Tout commence le 8 mai 1886. Coca Cola possède sa propre forme de bouteille en 1915 et la dépose en 1960. La Coca-Cola Company est l'une des plus grandes sociétés mondiales dans les boissons non alcoolisées. Minute Maid. 1 . Malheureusement Pemberton ne connaîtra rien de la Coca-Cola Compagny et pour cause. Il propose alors à la pharmacie Jacob’s située de l’autre côté de la rue. Nestea et Nalu. comme remède miraculeux (elle avait à l'époque une couleur caramel et était fournie dans une bouteille verte et pas encore la mythique bouteille conçue par Raymond Loewy). invente un sirop qu’il baptise Coca-Cola. Elle a en plus produit toute une panoplie de variantes de ces mêmes produits. le comptable de Pemberton lui propose le nom de Coca-Cola et le design du logo. Pendant la guerre. lorsque John Stith Pemberton. Le Coca-Cola est une marque déposée en 1893 d'un soda (boisson gazeuse sucrée). Mais. C’est en 1933 que la marque lance son premier distributeur automatique. car le double C est bon pour la publicité. La Coca-cola company fusionne avec le groupe Delaware. Et en 1923. en commençant par reprendre après 1945 une création de sa filiale allemande devenue Fanta et qui avait produit à partir de 1941 des sodas aux agrumes. née aux États-Unis. faute du précieux ingrédient américain placé sous embargo pendant les hostilités. Son siège se situe à Atlanta en Georgie (dans le sud-est des États-Unis). cinq mois après avoir signé la pétition pour la création de la société Coca-Cola. le CocaCola. préparateur en pharmacie. en 1915 la Coca-cola company est vendue au groupe Ernest Woodruff’s pour un total de 25 millions de $. mais aussi l'une des plus importantes sociétés américaines. en juin 1943. le général Eisenhower demande l’expédition de bouteilles de Coca-cola vers les troupes américaines envoyées en Europe. Elle tire son nom de sa première composition : la feuille de coca et l'utilisation de noix de cola. C’est peu après que Franck Robinson.

». en novembre 1986. Et en 1986 « The Coca-cola company » fusionne avec les territoires franchisés de John T. Les marques de commerces énumérés Ci-dessous sont la propriété de The Coca-Cola Company et de Pepsi cola 1 .Concernant les autres fusions et acquisitions du groupe : En 1982. Entrée en bourse de Coca Cola Entreprise Inc. Lupton et BCI holding Corporation pour former Coca-Cola Enterprise Inc. la société achète « Columbia Pictures Industries Inc.

Pepsi vs Coca : évolution des logos 1 .

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publicité Les grandes surfaces développent leurs propres marques de BRSA. Développer des boissons rafraîchissantes. alors qu’il s’agit de l’un des principaux réseaux de distribution de l’entreprise Opportunités La diversification et la connaissance du marché des BRSA peuvent permettre à l’entreprise de concevoir de nouveaux produits et ainsi répondre à une demande de variété. Protection de la santé (campagne d’information « Manger bouger »). Exemples : Cola équitable  Cola d’alternative culturelle  Cola concurrent Marché des BRSA qui semble arrivé en phase de maturité (stagnation relative des ventes) Coûts de plus en plus élevés en termes de promotion.C Diagnostic externe du marché des colas 1. Cola alternatif ou altercola qui est une alternative pour contrer les leaders sur le marché de la boisson gazeuse qui sont Pepsi et Coca Cola.…) 1 . tendances. Menaces & opportunités sur ce marché : Menaces Apparition de colas concurrents localement sous fond d’antiaméricanisme (recul des ventes en Amérique Latine) Le marché des BRSA est en effet tenu comme la principale cause d’obésité. pour les plus jeunes. Boisson jugée trop calorique Cause d’obésité : campagne en cours en France.… mais saines Nombreux sous segments qui existent sur le marché (boissons énergisantes.

Celui-ci se mesure par leur capacité à générer du profit et à capter des ressources. on prend en compte le rôle de l’Etat d’où les 5+1 forces. toutes les organisations recherchent un avantage concurrentiel. moins il va faire de profit. cet outil permet de mesurer l’attractivité concurrentielle sur ce marché et plus le taux de concurrence est élevé sur le marché. Ainsi. Modèle de PORTER : D’après PORTER. les entreprises génèrent du profit. 1 . A ce jour. mais sont conditionnées par cinq facteurs. D’après sa théorie.2.

pomme. . limonade…) .ENTRANTS POTENTIELS MDD Discounters Les autres marques de boissons rafraîchissantes sans alcool CLIENTS / DISTRIBUTEURS Les clients ont un pouvoir de négociation assez important étant donné l’importance de la concurrence.Jus d’orange.restaurants. Intensité Concurrentielle Le marché du cola est divisé. . raisin… . Les clients sont aussi très nombreux : .Autres boissons gazéifiées sans alcool (orangina.sociétés de distribution de boisson automatique. FOURNISSEURS L’un des fournisseurs les plus importants pour ce marché est les embouteilleurs. Coca Cola et Pepsi eux possède leurs propres usines à travers le monde.hôtels. sans qui les boissons ne seraient pas commercialisées.Energy drinks 1 . d’un coté les deux leaders mondiaux se partageant 74% du marché : (voir graphique sectoriel) 43% de PDM pour Coca Cola 31% pour Pepsi PRODUITS DE SUBSTITUTION Toutes sortes de boissons rafraîchissements telles que : . café…. .Supermarchés / Hypermachés.

Graphique sectoriel du Marché du Cola : Autres Boissons à bas de Cola. ce qui explique son taux de profit et son taux de croissance de la consommation. 1 . 26% PDM de Coca-Cola dans le monde. 31% Le schéma ci-dessus (5+1 forces de PORTER) nous montre que le marché du cola est saturé par ces 2 acteurs majeurs (Coca Cola & Pepsi). 43% PDM de Pepsi dans le monde.

1 . Les forces et faiblesses de Pepsi : Forces Un des leaders sur le marché du cola.) pour promouvoir leur boisson et apparaître dans leurs publicités. Son partenariat avec la chaîne Pizza Hut qui vend exclusivement du Pepsi et pas de Coca Cola. Faiblesses Pepsi France n’a pas les moyens budgétaires de communiquer à la télévision sur sa gamme « regular ». Pepsi lance chaque année une nouveauté dans sa gamme light ce qui lui permet de réaliser environ 50% de ses ventes en light. produits apéritifs. il est important de faire un diagnostic interne pour chacun de ces deux groupes. thé glacé. Nous verrons ainsi comment ils réagissent et se différencient. Pepsi est arrivé après. de la production et sociétal. j’ai créé le tableau des forces et des faiblesses au niveau économique.. Après avoir mis en avant les points forts et points faibles de Pepsi nous allons étudier les forces et faiblesses de Coca-Cola. Beyoncé. Hégémonie de Coke : la marque a donné son nom à un segment. Coke est la référence. Leur diversification au delà du marché du soda (céréales. sur le marché du cola. Pepsi domine le marché du monde Arabe en ayant recours à des stars de la musique arabe dans ses publicités. Britney Spears. 1. Le recours à de grands leaders d’opinion (Beckam. jus de fruits) leur permet d’avoir un très fort chiffre d’affaires. A] Analyse des forces et faiblesses de ces deux acteurs Premièrement. Une notoriété beaucoup plus faible que son concurrent Coca Cola. Le but est de visualiser ces éléments pour chaque groupe par rapport au marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool. grâce à leur stratégie.II] Les stratégies de Pepsi & Coca Cola Après avoir étudié le diagnostic externe de Pepsi et de Coca Cola afin de mieux les comprendre le marché sur lequel ils évoluent. La mauvaise réputation du Cola montrer du doigt dans le combat contre l’obésité des jeunes.

Pas de diversification hors des boissons contrairement à Pepsi. 1 .2. Les forces et faiblesses de Coca Cola : Forces La firme Coca bénéficie d’un fort avantage concurrentiel grâce à ses forts investissements en communication (29. au vu des aspects positifs et négatifs des deux firmes ont peut affirmer que Coca a un avantage certain et durable sur son concurrent Pepsi. Le groupe dispose d’une image international avec des usines et de la main d’œuvre presque partout dans le monde. Notamment sur les boissons gazeuses. Nestea.1 Million en 2004). Coca Cola a une clientèle très fidèle (de nombreux clients avouent ne boire que du Coca et ne pas aimer les goûts des autres boissons du Cola. Aux Etats-Unis le groupe fait même de la publicité dans les établissements scolaires. Le « combat » entre les deux marques se situent essentiellement au niveau des stratégies de communication et de marketing misent en place par ces derniers. Burn. Enfin. Powerade. Des problèmes au niveau de la santé publique qui dénonce des apports trop élevés dan le Coca et qui contribuerait au développement de l’obésité. Coca Cola souffre du refus des pays arabes dans lesquels la firme ne détient que 35% des parts de marché au profit de son concurrent Pepsi. En 2006 une organisation non gouvernementale de New Delhi provoque une polémique en dénonçant une présence élevée de pesticides dans les boissons Coca et Pepsi ce qui a inquiété les consommateurs. Minute Maid. Coca Cola ne détient plus sa position quasi-monopolistique ainsi que ses parts de marché au profit de Pepsico.) Une forte notoriété Faiblesses Un ralentissement de la croissance du CA depuis 1997. on constate que les groupes Pepsi et Coca ont tout deux des forces et des faiblesses qui caractérisent leur succès mais aussi leurs échecs. Dispose d’un porte-feuilles de marques (Fanta. Coca Cola est le partenaire officiel de grands évènements sportifs international (parrain officiel de la coupe du monde depuis 1978 jusqu’en 2022). etc…) En outre.

arômes naturel (dont la caféine). hôtels.. acidifiants et colorants (caramel). Chaque matière première doit être conforme aux critères de sécurité les plus élevés. ainsi qu'aux tests et aux procédures de qualité très strictes de l'embouteillage.L’Equipe commerciale GMS = + de 165 collaborateurs qui couvrent le circuit (supermarchés et hypermarchés) .L’Equipe commerciale Impulse = + de 35 collaborateurs qui assurent la distribution des produits dans le circuit Hors Domicile Terrain (cafés. lieux de loisirs… plus de 45 collaborateurs) Le circuit Hors domicile est Composé de nombreux 1 .Les chaînes de valeurs des deux groupes 1) La chaîne de valeur de Pepsi : Fonctions de soutien Infrastructure et système Fabrication selon la recette traditionnelle Internationalisation de la production Gestion des ressources humaines Chercheurs dans la recherche & développement Développement technologique Approvisionnement Matières premières : eau gazeuse. sucre. restaurants. Logistique R&D. besoin constant d’innover Commercialisation Canaux de distribution diversifiés : Alimentaire (grande distribution) Hors domicile (restauration.) Distribution automatique. réseaux de transport.. Service Services aux consommateurs Production En France : Unités de production : .

Seuls des ingrédients homologués sont utilisés afin de garantir une qualité constante à nos consommateurs. Pizza Hut. Relay.partenaires prestigieux comme Pizza Pai.Nouveau logo . La Brioche Dorée. Pizza del Arte. Packaging : .Pepsi Twist avec un packaging inédit Adaptation selon les pays Production de masse Communication moyenne Fort taux de notoriété 2) La chaîne de valeur de Coca Cola : Infrastructure et système Fabrication selon la recette traditionnelle Internationalisation de la production 1 . KFC… Indication de la date d'utilisation optimale (DLUO) sur le bouchon de la bouteille ou le dessous de la canette.Relooking du packaging .Flunch.

5 sites de production. thés. 5 usines d’embouteillages.70 % Alimentaire (grande distribution) . Fort taux de notoriété 1 . . etc. besoin constant d’innover Commercialisation Service Matières premières : Recette dit authentique depuis 1886. eau. Production . Coca Cola contient du sucre dit sucre d’énergie.. Service aux consommateurs Adaptation selon les pays Indication de la date d’utilisation optimal sur chacune des bouteilles Packaging : . boissons pour le sport. . .5 % Distribution automatique.Packaging facilement reconnaissable dans le Production de masse Forte communication via la publicité Informe les consommateurs sur la composition des produits Offre un large choix aux consommateurs : boissons sucrées ou light. de caféine.Engagement de pratiquer un « marketing responsable ». d’eau pétillante avec une touche de caramel qui donne un goût original et rafraîchissant..25 % Hors domicile (restauration. . .90 % des matières premières proviennent de fournisseurs français. Mélange unique d’ingrédients.Gestion des ressources humaines Développement technologique Approvisionnement Logistique Chercheurs en R&D Actionnaires R&D. 1 centre technique.5 sites de production. 3 circuits de distributions : .Près de 95 % des boissons commercialisées par Coca-Cola Entreprise sont produites en France.1100 collaborateurs au sein de 7 directions régionales. jus de fruits.) . 1 centre de reconditionnement.

.monde entier . .Engagement de soutenir l’activité physique en France.Serial-Packaging Engagement sur la réduction de la teneur en sucre des produits. . plus féminin .Coca Cola light packaging Argenté.Packaging en serie limité 1 .Engagement de ne faire aucune publicité auprès des enfants de moins de 12 ans.Coca Cola Black avec un Packaging masculin .

mais également d’une analyse SWOT qui établit les forces et faiblesses de celles ci.III] Analyse comparative des stratégies des deux groupes Afin de parfaire notre analyse sur Pepsi et Coca Cola. nous avons décidé d’établir une comparaison de stratégies ce qui fera l’étude de cette troisième partie. A] Mapping Coca Cola Pepsi Royal Cola Virgin Cola Cola Dia River Cola Tennis Cola B] Analyse SWOT Les différences entre les deux groupes (ce que l’autre n’a pas au niveau de sa stratégie) : . puis pour finir nous nous pencherons sur quelques perspectives d’avenir susceptibles d’améliorer ces deux groupes. En effet elle sera composée d’un mapping qui nous permettra de visualiser le positionnement des ces deux marques.

Stratégie d’intégration de l’amont. …). etc…) FORCES FAIBLESSES Pepsi France n’a pas les moyens budgétaires de communiquer à la télévision sur sa gamme « regular ». Beyoncé. Pas de diversification hors des boissons En 2006 une organisation non gouvernementale de New Delhi provoque une polémique en dénonçant une présence élevée de pesticides dans les boissons Coca et Pepsi ce qui a inquiété les consommateurs. Britney Spears. Pepsi domine le marché du monde Arabe en ayant recours à des stars de la musique arabe dans ses publicités. Les faiblesses de l’un peuvent devenir les forces de l’autre et vis versa COCA COLA Canaux de distribution très nombreux (grande distribution. produits apéritifs.) pour promouvoir leur boisson et apparaître dans leurs publicités. Partenariat avec la chaîne Pizza Hut qui vend exclusivement du Pepsi et pas de Coca Cola. . Pepsi lance chaque année une nouveauté dans sa gamme light ce qui lui permet de réaliser environ 50% de ses ventes en light. ce qui permet une réduction des coûts. distributeurs automatiques.PEPSI Diversification au delà du marché du soda (céréales. jus de fruits) leur permet d’avoir un très fort chiffre d’affaires. Burn. Minute Maid. Powerade. Recours à de grands leader d’opinion (Beckam. Expérience et notoriété de la marque : Coca Cola possède une clientèle très fidèle (de nombreux clients avouent ne boire que du Coca et ne pas aimer les goûts des autres boissons du Cola. Des problèmes au niveau de la santé publique qui dénonce des apports trop élevés dan le Coca et qui contribuerait au développement de l’obésité. bars/restaurants. Nestea.. Dispose d’un porte-feuilles de marques (Fanta. thé glacé.) Marque reconnue comme « cool » et « fun » Coca Cola est le partenaire officiel de grands évènements sportifs international (parrain officiel de la coupe du monde depuis 1978 jusqu’en 2022).

Une stratégie d’abord basée sur les grands événements En 1923.…).… Il s’agit plutôt ici d’une stratégie de concentration sur le produit principal. dérivée en sous produits conservant une forte affiliation avec Coca cola : le Diet Coca cola (Coca Cola light. L’entreprise veut désaltérer tout le monde sur la totalité du globe. la prévention et la volonté de protection de la santé peuvent constituer une importante menace pour Cola Cola. Gatorade). Coca Cola insiste également sur la qualité de ses produits. Cette stratégie permet d’être moins sensible à une récession sur le marché des BRSA. Stratégie de Pepsi : Pepsi a choisi de s’orienter vers une diversification des produits proposés. Coca Lemon. au contraire de Coca Cola qui se concentre sur son produit phare.C] Comparaison des stratégies globales 1. Cependant. Stratégie de Coca Cola : La stratégie de Coca Cola consiste donc à communiquer beaucoup pour être connu partout dans le monde. car l’entreprise possède un portefeuille de marques variées. NBA)  Partenaire de la coupe du monde de rugby de 2007      . L’entreprise parvient à tirer profit de sa concurrence avec Coca Cola dans le sens où elle doit proposer des alternatives à la marque leader. partenaire officiel de l’équipe de France de football Présence dans tous les grands événements sportifs (coupe du monde de football. Coca devient la boisson du « sportman » Partenaire des JO depuis 1928 Partenaire de la FIFA depuis 1974 Depuis 1996. Taco Bell). mais également vers les snacks (Pizza Hut. la marque n’utilise pour cela que sa marque principale. Ainsi Pepsi s’est diversifié vers d’autres produits du marché des BRSA (Tropicana. 2. Néanmoins. zéro. de rugby. championnats de monde de ski. dont on veut augmenter le volume de ventes. et donc cibler d’autres publics que les inconditionnels du Coca Cola.

3.  Restaurants.  Dépanneurs. Pour coca : Coca ne s’adresse pas à une personne en particulier.  Machines distributrices. Pour Pepsi Les jeunes qui veulent rompre avec la « tradition » de leurs parents qui ont l’habitude du Coca. Chacune des deux marques ont des cibles différentes. Pour identifier ces cibles il suffit juste de regarder leurs slogans et campagnes publicitaires. La Cible Il n’y a pas de doute que la concurrence la plus féroce dans le monde de la production des boissons gazeuses non alcoolisées est celle entre Pepsi et CocaCola. Les jeunes ont été également sensibles à la « génération Pepsi » et ses campagnes de publicités. mais à tout le monde Autres groupes ciblés :  Épiceries. .

3. ne s’y est pas trompé en réalisant depuis . notamment pour les campagnes avant Noël.  L’emballage du Coca Cola Light est gris métallisé pour refléter la lumière et briller Les différents emballages 1. La canette 36cl : Elle contient une dose raisonnable et un pris raisonnable lui aussi.IV] Mix marketing A] Mix marketing de Coca Cola Produit : Coca cola se base sur la diversification de ses produits : L’emballage du Coca Cola  L’emballage du Coca Cola est rouge “pétant ”pour attirer la vue. du plaisir d’être ensemble. se base surtout sur l’image de tradition. Aujourd’hui. du bonheur. Coca-Cola mène la bataille grâce à une cible large Coca Cola. Les publicités s’adressent plutôt aux familles. on paye presque plus pour le verre que pour la boisson.5l ou 2l : elle contient beaucoup et n’est pas chère Communication : Coca-Cola. La bouteille en verre 25cl : Elle contient peu et est chère. 2. qui fut l’un des premiers acteurs en France à intégrer le mobile dans sa stratégie de communication globale. La bouteille plastique 1. 3. La bouteille en verre La canette La bouteille plastique Le Prix : 1. 2.

Plusieurs années des opérations de marketing sur mobile : 1. envoi de SMS commerciaux. distribution grande surface B] Mix marketing de Pepsi Produit : Les boissons gazeuses de Pepsi ont souvent la forme d’une bouteille en plastique ou d’une boîte en aluminium.  Pepsi one : une kcal pour 30ml (lance pour concurrencer son grand rival le Coke zéro)  Pepsi Jazz : Pepsi diet avec saveur de crème caramel  Pepsi AM : Contenant plus de caféine par rapport a un pepsi classique.  Pepsi X : Contant plus de caféine que le Pepsi AM. le Pepsi X a une saveur unique et une teinte rougeâtre couleur rouge. Il est vendu dans le monde entier. 2. . disponible en dehors des États-Unis.  Pepsi Wild Cherry : Pepsi au goût de cerise. Pepsi a choisi le bleu comme sa couleur caractéristique. Les clients ont dit que sa saveur est comme celle de Cotton bonbon. mise en ligne d'un site Internet mobile Coca-Cola ou d'un site wap dédié lors de la coupe du monde de football 4. il est lancé sur le marché comme boisson matinale. programme de fidélisation par couponing.  Pepsi Blue: Pepsi coloré en bleu et ayant une saveur de Blueberries et plus de sucre que le Pepsi classique. 3. Les types principaux de Pepsi : Pepsi cola classique  Pepsi Diet : Variété de Pepsi dont la recette est réduite en sucre  Pepsi Max "maximum saveur sans sucre". le premier cola sans sucre de la marque.

Distribution Pepsi se vend dans presque tous les magasins. les boîtes. sous des slogans du type « Dare for more ». la concurrence en prix ne rend plus de réussite. Pepsi a bien réussi suite à l'introduction en 1936 des bouteilles de (~350g) d’augmenter ses ventes. les magasins…qui se trouvent partout dans le monde. ou pendant des activités publiques. Pepsi espère toucher tout les fans du roi de la Pop Pepsi à refait son logo pour la rendre plus dynamique et plus vivant. L’image d’une personne peut permettre de faire doper les ventes du produit car en s’associant à Michael Jackson. Pink. . Pour une meilleure distribution. Pepsi remplace l’ancien logo par le nouveau sur les bouteilles. les prix des produits du Pepsi ne sont pas trop différents avec les produits similaires des autres marques. les affiches. Britney Spears. etc. Beyonce. les distributeurs automatiques. Communication Pepsi fait souvent appel à des célébrités comme David Beckham. « Pepsi. Pepsi est aussi le premier à faire appel à des marques caution comme Micheal Jackson pour soutenir la marque Pepsi.Prix : Pepsi a lancé des bouteilles plus grosses et moins chères Au cours de la Grande Dépression (grande crise économique dans le monde entier pendant les années 1930-1940). think Pepsi ». Pepsi a développé le système de distributeur automatique partout. Aujourd’hui. the new génération » et « Think different. les restaurants. Cela provoque la consommation des produits de Pepsi dans tous les pays dans le monde.

sans effort et sans se priver des bonnes choses de la vie ». Ils s'adressent à une clientèle qui veut absolument le goût du Coca . alors il lance : Coca-Cola Zero » : un soft drink « sans sucre » et « sans calorie » destiné en priorité aux jeunes hommes de 16 à 24 ans qui. précise le communiqué « veulent prendre soin d'eux. se faire plaisir.V] Etude comparative « coca cola zéro vs Pepsi max » L’ Emballage: normalement Coca-Cola utilise la couleur rouge et PEPSI utilise la couleur bleue Au niveau de coca zero et de Pepsi max les deux marques ont choisi un fond noir au niveau des étiquette collés sur l’emballage Les différents formats : Le numéro un mondial du soda veut surfer sur la vague du "light".

mais avec zero sucres. l'autre à la mode lawyer.mais qui fait aussi attention à sa ligne. L'une à la mode "west side strory". . L’objectif de Coca est d'en finir avec le Pepsi Max Campagne publicitaire Coca cola La campagne de lancement de Coke Zero est alimenté par l'effet Buzz. c’est une subtile combinaison d’ingrédients restituant le goût d’un Coca-Cola. Le gout Coca-Cola zero. et surtout deux campagne de Pub très différente. le « Coca Zero » a pour ambition de constituer à terme le troisième pilier de la gamme aux côtés du « Classic » et du « Light ».

Campagne publicitaire Pepsi MAX Au niveau de la campagne publicitaire de pepsi max .arômes (dont extraits naturels de végétaux et de caféine). correcteur d'acidité (citrate de sodium). acide citrique). Andrei Arshavin et Kaka' )avec la participation du chanteur sénégalais Akon) Pepsi Max cible la catégorie d’age de 25 à 30 ans et est plus consommé par les hommes que les femmes Pepsi Max essaie de projeter de ses pubs. Frank Lampard. colorant (caramel E150d). Didier Drogba. édulcorants (aspartame*. Thierry Henry. Le gout Moins de 1 calorie par verre! Découvre en ce moment le Nouveau Goût Pepsi MAX! Ingrédients : Eau gazéifiée. acésulfame K). Pepsi a investi sur la notorieté des stars mondiales dans le sport (Lionel Messi. . acidifiants (acide phosphorique. que cette boisson est pour les durs et un signe incontesté d’être branché.

 Développer des autres types de boissons gazeuses aromatisées. Perspectives pour Coca Cola :  Ne pas rester sur son image et sa notoriété acquise mais tenter de proposer de nouvelles choses. le groupe Coca Cola. soit en gamme complémentaire. Cela leur permet de faire face à la concurrence accrue. nous pouvons donc affirmer que ces derniers ont une stratégie différente.VI] Perspectives d’avenir ? Ces perspectives concernent aussi bien Coca Cola que Pepsi :  Développer leur gamme en linéaire dans des discounters. En effet en ce qui concerne Coca Cola nous sommes sur une stratégie de spécialisation alors que Pepsi est placé au contraire sur une stratégie de diversification. En effet. au vu de leurs résultats : les marques de chacun des groupes ont une notoriété spontanée importante et une image de marque incontestée. . Perspectives pour Pepsi :  Essayer d’établir un budget communication pour pouvoir plus communiquer au niveau de la publicité sur le marché français pour faire face à son concurrent direct Coca Cola. VII] Conclusion Après avoir étudié les groupes Pepsi et Coca Cola. soit en leur nom propre.  Attaquer de nouveaux marchés. reste à notre goût trop sur ces acquis et ne tente pas de séduire sa clientèle sur de nouveaux produits contrairement à Pepsi. Nous pouvons avancer l’idée que ces deux stratégies sont efficaces.

Les politiques de prévention de la santé et la saturation du marché ne permettent pas d’affirmer que le marché va continuer à croître. les stratégies de différenciation et d’internationalisation peuvent être profitables à ces deux entreprises. qu’on se place sur un marché en berne. Coca Coca et Pepsi pourraient réfléchir a de nouvelles perspectives d’avenir pour continuer leur croissance et tenter de rester pérenne sur ce marché . si elles sont en concurrence. on peut conclure que ces deux stratégies sont complémentaires : les faiblesses de l’un seront les forces de l’autre. Perspectives que nous avons pu voir dans la troisième et dernière partie de ce dossier. qui. Cependant. parviennent néanmoins à tirer des avantages de cette concurrence. .D’après les analyses SWOT. l’avenir de Pepsi et de Coca Cola n’est pas aussi certain qu’il ne l’a été. Il est tout de même important de noter.