Stratégie D'internationalisation de Coca Cola

20/05/2020 Stratégie d'internationalisation de coca cola - Comptes Rendus - 2254 Mots
Stratégie d'internationalisation de coca cola

par kikoo007 | etudier.com
Année universitaire : 2011/2012
INTRODUCTION PARTIE I : Présentation de Coca Cola 1. Aperçu historique 2. Coca Cola

en chiffres 3. Portefeuille stratégique de l’entreprise PARTIE II : Etude
d’internationalisation de Coca Cola Company 1. Analyse du marché mondial des boissons
Coca 2. Marketing stratégique 3. Marketing opérationnel CONCLUSION 2
BIBLIOGRAPHIE
1. Aperçu historique :
La boisson est née à Altanta en 1886 par un pharmacien John Pembertton.
C’est le comptable Frank Robinson qui a eu l’idée d’appeler cette boisson : Cocacola et
dessina à la main le logo de la marque aujourd’hui si connu.
La première année ils vendaient en moyenne 9 verres par jour.
Master 1 : Entrepreneuriat et développement international
Verre de Coca-Cola siglé « Coca-Cola »
Feuille de coca
Noix de kola
5
Avant sa mort en 1888 le pharmacien vendit sa formule à un homme d’affaire Asa Griggs
Candler, il n’aura vendu que 3200 verres.
https://www.etudier.com/dissertations/Stratégie-d%27Internationalisation-De-Coca-Cola/601547.html?fbclid=IwAR3Net4nLQuKgJwvxsn9AG5Ta-… 1/11
L’homme d’affaire était un géni du marketing et trouva d’innombrable idées pour

promouvoir son produit.
En 1915 l’americain Samuelson dessine les contours de la célèbre bouteil coca-cola.
Candler donna l’autorisation à un prix dérisoire aux deux hommes d’affaire de

commercialiser la boisson en bouteille en gardant le secret.
Master 1 : Entrepreneuriat et développement international 6
2. Coca Cola en chiffres :

1885 : Pemberton invente la « French Wine Coca ».
1892 : fondation de The Coca-ColaCompany et modification de la formule, dorénavant
appelée 7X.
1885 : interdiction de l’alcool à Atlanta.
1885 : création de la marque « Coca-Cola ».
1887 : rachat de la société par Candler pour 2300 $.
1919 : rachat de TCCC par Woodruff.
1940 : lancement de Fanta.
1960 : rachat de Minute Maid Corporation.
1961 : naissance de Sprite.
1990 : accords signés avec Nestlé (Nestea)

Les 10 chiffres clés de Coca :
5 : C'est le prix en cents auquel était 4 milliards : vendu le verre de C'est le nombre de
bouteilles de Coca-Cola en 1886, lorsque la boisson était Coca-Cola distribuée par une
vendues en 1912. fontaine à soda. 13 : C'est le 153 : C'est le nombre de verres nombre de
Coca-Cola servis d'imitations du lors des huit Coca-Cola connues premiers mois qui en
1916 . apparition ont suivi le chaque semaine. lancement du soda. 3 : Avec un C
majuscule, ce chiffre désigne le surnom de la Coca-Cola Company, 1916 : C'est l'année
où la célèbre bouteille en verre CocaCola a été brevetée et déposée. 7x : C'est le nom de
code de la formule, supposée secrète, du Coca-Cola.
100 millions : C'est le nombre d'objets griffés Coca-Cola recensés en 1913.

89 : C'est le pourcentage d'eau contenue dans le CocaCola. la 3C.23.000.000 : C'est le
nombre de fans du CocaCola sur Facebook.

La répartition des ventes dans le monde se fait de la façon suivante :• • • • •
Amérique du Nord : 25% Europe : 15% Asie, Moyen-Orient : 26% Amérique Latine : 27%
Afrique : 7%
Master 1 : Entrepreneuriat et développement international 10

Les données du CA de Coca Cola :
30,99 milliards de dollars : le CA en 2010. En 2007, la croissance du chiffre a été de 20 %,

contre 4 % en 2006.
6,82 milliards de dollars : le bénéfice 2010, qui a grimpé de 18 % .
200 milliards de dollars : le chiffre d’affaires prévu pour 2020.
Entre 2000 et 2007, le chiffre d'affaires est passé de 17,4 à 28,8 milliards $.
11
3. Portefeuille stratégique de marques :
12
3. Portefeuille stratégique de marques :
13
3. Portefeuille stratégique de marques : La matrice BCG :

Taux de croissance du marché
2
3
1 : Coca
2 : Fanta, Sprit, Coca
Vedettes
Dilemmes light …
4
3 : Minut maid, Nestea 4 : Dasani (eau)
Vaches à lait
Poids morts Part de marché relative

14
1. Analyse du marché mondial des boissons Coca :

Le marché américain : • Saturation du marché avec une moyenne de 200 litres de soda
par an par personne, soit environ un demi-litre par jour.
• Pour la première fois de son histoire , les ventes de l'entreprise ont baissé de 1% en
2004 et les profits ont chuté de 24 % sur le dernier semestre.
• Malgré cettebaisse, la boisson phare du groupe, le Coca-Cola classique, reste la plus
consommée aux Etats-Unis.
15

Le marché européen :
• les trois pays les plus consommateurs de BRSA sont l'Allemagne, le Royaume Uni et la
France ;
• Les ventes de Coca-Cola ont augmenté de 4 % sur la zone Europe en 2008 ; en

Espagne, cette croissance a été de 5 % alors qu'elle a légèrement diminué en Allemagne ;
• En France, le marché des BRSA a progressé de 5 % pour les jus de fruits et de 10 %
pour les softs-drinks.
16

Le marché marocain :
Un réseau de fabricants réparti sur tout le territoire

Le Marketing de Coca Cola
• Coca-Cola est produite par trois embouteilleurs : North Africa Bottling Company, filiale de
Cobega ; • Atlas Bottling Company. • Le marketing digital (réseaux sociaux ex : Facebook,
MySpace …) ; • Le marketing traditionnel (médias grand public).
• En terme de consommation , le Maroc, est le plus important marché du Maghreb ; • La
part de Coca-Cola étant de 80%, ce sont 224 millions de litres par an de la boisson
(CocaCola) qui sont écoulés.
17
Importance du marché

Le marché marocain :
18
1. Analyse du marché mondial des boissons Coca:

Le reste du monde :
Présente dans 205 pays & réalise plus de 70 % de son Chiffre d‘Affaires à l‘échelle
internationale.
Les plus important Marchés mondiaux de la firme: La Chine, les EtatsUnis, le Mexique, le
Brésil le Japon et l’Afrique.
19
2. Marketing stratégique :
La segmentation :
Après des années où un produit unique et identique était offert à chaque consommateur,
Coca-Cola a commencé à segmenter son offre entre les différents types de
consommateurs.
Coca-Cola a analysé la consommation de 80.000 consommateurs dans 40 pays au

travers du « Consumer Beverage Landscape (CBL) » . Cette étude a permis de dessiner
la « carte des besoins ».
« quelque chose à boire quand je suis relax » ; « quelque chose avec peu de calories » ; «
une boisson pour le petit déjeuner » ; « une boisson pour quand je fais du sport » ;
20
La segmentation :
Critère de segmentation géographique: Sociodémographique: Economique
•Coca cola segmente sa population cible d’une façon judicieuse : La chose la plus
importante est la qualité et le goût , celle-ci varie selon les habitude gustatives (selon les
pays). • Les conditions Climatiques : Coca cola est une boisson fraiche.
•Age: Coca cola a identifié le segment des jeune 4 à 12 ans en leur proposant un produit
adéquat a leur goût.
•Genre: Les résultats des études montrent que les deux genres apprécie et consomme le
produit
•Elle s’adresse àtous les niveau de revenus faible moyen ou élevé.
21
Le ciblage :
Femmes Hommes Enfants de 4 à 12 ans
22
Le ciblage :
Sportif
Personnes sous régime
Anti boissons gazeuses
Boissons énergétiques
23
Le ciblage :
En proposant des format différent elle segmente sa clientèle selon son niveau de revenu :
Revenu faible Revenu moyen
Revenu élevé
24
Le positionnement :
• Le marché mondial des boissons gazeuses est dominé par trois grands noms: coca cola,
Pepsi et Schweppes. 47% , 21%, 8%
Le succès de coca cola peut être attribué a beaucoup de variables mais le message qui a
été à mainte reprise souligné par la boite est : « Penser globalement et agir localement »
25
Le positionnement :
Examinons la façon dont coca cola s’est positionnée stratégiquement au sein du marché
mondial des boissons non alcoolisées
Standardisé son offre au niveau mondial (avantage: économies d’échelles) ?
Choix entre
OU Adapter son offre pour un marché particulier ( ce qui facilitera la pénétration de
marchés spécifiques)?
Master 1 : Entrepreneuriat et développement international26
La matrice PESTEL :
Economique • La croissance • Le gouvernement économique des marchés règlemente la
fabrication internationaux tels le des boissons non Japon , Brésil et alcoolisées.
L’Allemagne qui joue un •Les conditions politiques rôle majeur dans le qui affectent la
capacité à succès des boissons non pénétrer les marchés alcoolisées. émergents.
Technologique • Le progrès technologique est une opportunité pour améliorer les produits
en terme de marketing et de production . • Pour introduire de nouveau produit. Écologique
Politique Socioculturel • Le changement de mode de vie. • Les consommateurs font plus
attention à leur nutrition. • Certains clients évitent de plus en plus les boissons gazeuses.
Légal
• Selon coca cola , toutes les implantations sont strictement contrôlés conformément au
lois environnementales imposées par le gouvernement.
• La société applique tous les droits qui régissent son activité. • Toutes les inventions de
coca cola sont brevetées.
27
L’analyse SWOT :
Forces •La renommée mondiale de la marque . •L’appartenance à la marque et la fidélité
des clients. •Une popularité écrasante. •Le leader des boissons non alcoolisées . •De
nouvelles investissements chaque année. • Un chiffre d’affaire en augmentation . • Une
consommation de masse. • Logo et couleur de la marque qui sont symboliques et
attrayants Opportunités • Présence à l’internationale qui ne cesse d’augmenter. •
L’exploitation de ses marques déjà existantes. • La promotion desproduits peu disponible
sur le marché. Faiblesses
• Le manque d’innovation. • Attention constante aux quatre produits fars : Coca Cola, Coca
Cola light , Fanta , Sprite. • Plusieurs produits coca cola dont les consommateurs ignorent
l’existence. • Le produit coca cola reconnu comme étant nocif pour la santé.
Menaces • Evolution du goût des consommateurs. • Emergence et croissance rapide des

séries de boissons énergisantes, sportives , d’eaux enrichies en vitamines. • Une
concurrence qui présente un panel de produits diversifiés.
28
Marketing mix ou les 4 P :
29
Stratégies marketing reliées au « Produit »
La multiplication des produits :
The Coca-Cola Company compte environ 3 300 produits dans plus de 200 pays. Sur la
planète, 1,7 milliards de boissons appartenant à CocaCola Company sont consommées
chaque jour. Au Québec, par exemple, le Coca-Cola classique est disponible en huit
formats différents auxquels viennent s’ajouter les déclinaisons diètes et zéro mais aussi le
Sprite et le Fanta pour les boissons gazeuses. 31
L’industrie se diversifie et séduit ! Au Canada :
– 30 marques de boissons gazeuses et plus de 200 saveurs ; – 300 demandes de
licences de mise en marché pour les BÉ ;
En 2008: ventes = 154 millions de dollars
70 saveurs de Fanta dansle monde :

– – – – À l’ananas… touche hawaïenne ; Au cassis… un fruit aimé des suisses ; À la
lime… au goût du sud ; À la pomme, la fraise, au melon, à la menthe, etc.
32
L’emballage comme pouvoir d’attraction :
Nom ; Logo ; Couleurs ;
33
Stratégies marketing reliées au « Prix »
2. Marketing opérationnel :
Le prix : Un argument imparable pour séduire les jeunes :
Prix = 2e facteur influençant les choix alimentaires des jeunes (après le goût) ; Boissons
sucrées souvent moins chères que le lait ou d’autres sources d’hydratation jugées plus
santé.
35
Stratégies marketing reliées au « Placement »
Dépanneurs Parcs Cafétérias Restaurants Internet Supermarchés
Machines distributrices Épiceries
Télévision
Cinémas
Arénas
Bars
37
Stratégies marketing reliées à la « Promotion »
La promotion :
La commandite Placement des produits L’utilisation de personnages connus Publicité
Sites internet Marketting viral Etc.
39
La commandite :
Placement des produits :
https://www.etudier.com/dissertations/Stratégie-d%27Internationalisation-De-Coca-Cola/601547.html?fbclid=IwAR3Net4nLQuKgJwvxsn9AG5T… 10/11
• En 2010, Coca-Cola a investi près de $12 millions en placements et en publicités pour la

1eémission American Idol de l’hiver et près de 60 millions pour la saison complète. •
Conséquences sur les choix alimentaire.
Une image positive empruntée aux vedettes, aux causes ou aux événements associés :
La publicité :
Les « goodies » sur Internet : jeux, etc.
Les jeunes : au cœur de la communication
• Marketing viral :
– Utilisation des médias sociaux ; – Spécificité : les consommateurs deviennent les
principaux vecteurs de la communication de la marque ; – Moindre coûts ; – Potentiel de
retombées immenses (26 millions de fans de Coca-Cola sur facebook le 03 mai 2011) ; –
Rapidité de diffusion ; – Le message bénéficie d'une connotation positive liée à sa
prescription par le biais d'une connaissance.
47
• http://www.oodoc.com/7142-analyse-coca-cola-strategie.php •
http://www.dissertationsgratuites.com/dissertations/LaStrat%C3%A9gie-De-l'Entreprise-
Coca-Cola/251941.html • http://marketing.oboulo.com/coca-cola-strategieinternationale-
122844.html • http://www.oboulo.com/coca+cola+strategie+internationale •
http://fr.reingex.com/fr115coca.asp • http://tpe-coca-cola-et-les-
jeunes.emonsite.com/pages/content/ii-le-site-internet-et-leneuromarketing-utilise-pour-
cibler-les-jeunes-de-13-25-ans/ble-site-de-coca-cola-un-site-tres-largement-dedie-
auxjeunes.html • http://cocacolatpe.e-monsite.com/ 48 •
http://sophie.neuez.free.fr/Rapports/Rapport_comm.pdf
https://www.etudier.com/dissertations/Stratégie-d%27Internationalisation-De-Coca-Cola/601547.html?fbclid=IwAR3Net4nLQuKgJwvxsn9AG5T… 11/11

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Année universitaire : 2011/2012

INTRODUCTION PARTIE I : Présentation de Coca Cola 1. Aperçu historique 2. Coca Cola

La boisson est née à Altanta en 1886 par un pharmacien John Pembertton.

La première année ils vendaient en moyenne 9 verres par jour.

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

Verre de Coca-Cola siglé « Coca-Cola »

L’homme d’affaire était un géni du marketing et trouva d’innombrable idées pour

En 1915 l’americain Samuelson dessine les contours de la célèbre bouteil coca-cola.

Candler donna l’autorisation à un prix dérisoire aux deux hommes d’affaire de

2. Coca Cola en chiffres :

1885 : interdiction de l’alcool à Atlanta.

1885 : création de la marque « Coca-Cola ».

1887 : rachat de la société par Candler pour 2300 $.

1919 : rachat de TCCC par Woodruff.

1940 : lancement de Fanta.

1960 : rachat de Minute Maid Corporation.

1961 : naissance de Sprite.

1990 : accords signés avec Nestlé (Nestea)

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

2. Coca Cola en chiffres :

100 millions : C'est le nombre d'objets griffés Coca-Cola recensés en 1913.

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

2. Coca Cola en chiffres :

2. Coca Cola en chiffres :

30,99 milliards de dollars : le CA en 2010. En 2007, la croissance du chiffre a été de 20 %,

6,82 milliards de dollars : le bénéfice 2010, qui a grimpé de 18 % .

200 milliards de dollars : le chiffre d’affaires prévu pour 2020.

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

3. Portefeuille stratégique de marques :

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

3. Portefeuille stratégique de marques :

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

3. Portefeuille stratégique de marques : La matrice BCG :

3 : Minut maid, Nestea 4 : Dasani (eau)

Poids morts Part de marché relative

1. Analyse du marché mondial des boissons Coca :

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

1. Analyse du marché mondial des boissons Coca :

• Les ventes de Coca-Cola ont augmenté de 4 % sur la zone Europe en 2008 ; en

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

1. Analyse du marché mondial des boissons Coca :

Un réseau de fabricants réparti sur tout le territoire

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

1. Analyse du marché mondial des boissons Coca :

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

1. Analyse du marché mondial des boissons Coca:

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

Coca-Cola a analysé la consommation de 80.000 consommateurs dans 40 pays au

•Elle s’adresse àtous les niveau de revenus faible moyen ou élevé.

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

Femmes Hommes Enfants de 4 à 12 ans

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

Personnes sous régime

Anti boissons gazeuses

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

Standardisé son offre au niveau mondial (avantage: économies d’échelles) ?

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international26

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international

Menaces • Evolution du goût des consommateurs. • Emergence et croissance rapide des

Master 1 : Entrepreneuriat et développement international