- Bonus Spécial Webinaire -

5 DE MES TECHNIQUES
PRÉFÉRÉES POUR
DÉCROCHER PLUS DE
VENTES
 5 de mes techniques
préférées pour décrocher
plus de ventes

Voici cinq techniques à utiliser dans tes argumentaires de ventes, ta

newsletter et aussi dans tes pages de ventes.
Elles s’appuient en partie sur les grands principes psychologiques
que sont :
• La théorie de l’engagement
• La loi de réciprocité
• La preuve sociale

Enjoy ;)

www.red2redac.com
 Technique N°1 : SIMPLICITÉ
#1
Il faut savoir rendre les choses simples
Pense K.I.S.S. (Keep It Simple and Stupid) avant tout.

«Ce que l’on conçoit bien s’énonce clairement, et les mots pour le dire arrivent aisément»

Un enfant de 7 ans doit être capable immédiatement de comprendre de quoi tu parles.

Pour tester le niveau de compréhension de ton texte, tu peux te rendre sur http://www.scolarius.

2
com/ , c’est gratuit.

Et aussi, utilise un vocabulaire simple, fais des phrases courtes.

Pour cela, il suffit bien souvent de remplacer une virgule par un point.

2
# Technique N°2 : INTÉRÊT

L’utilisation des mots magiques

Les mots magiques ont un réel impact sur le cerveau de ton prospect.
Il les interprète comme « STOP il y a quelque chose d’intéressant pour moi !! »

Parmi ces mots magiques, on retrouve :

GRATUIT
OFFERT
POUR VOUS
NOUVEAU
INÉDIT
OFFRE SPÉCIALE
…

3
# Technique N°3 : AUTOCENTRÉ

On est tous narcissiques : utilise ce trait de caractère dans tes textes !

Avant tout, parle à ton prospect de lui, de ses problèmes, de sa réalité.

Pour cela, une fois que tu as terminé de rédiger ta page de ventes, compte le nombre de «JE» et
compare-le au nombre de «TU/VOUS» (en fonction de si tu tutoies ou vouvoies ton audience).
Remplace ensuite un maximum de JE par un TU/VOUS.
4
# Technique N°4 : PROUVÉ

Technique issue de la preuve sociale, le fait d’apporter des preuves RASSURE.

Par exemple, les témoignages de clients satisfaits sont à utiliser un maximum dès que c’est
possible.

Idéalement, si de nombreux clients t’ont déjà fait confiance, cela retire une notion de RISQUE
pour les clients potentiels.
Personne n’aime servir de cobaye expérimental...

5
# Technique N°5 : FAIRE APPROUVER

Ou l’appel du OUI.
Dérivé de la théorie de l’engagement, le fait de poser des questions qui appellent un «oui» de ton
prospect valide son intérêt pour la suite.
La somme des petits «oui» facilite le «oui» final pour cliquer sur ton offre.

Exemples de questions qui appellent un «oui» à coup sûr:

- Aimeriez-vous vivre plus confortablement ?
- Souhaitez-vous recevoir ce cadeau GRATUIT ? (+ utilisation des mots magiques = double effet
kiss cool)
- Aimeriez-vous partir en vacances quand vous voulez ?
- Aimeriez-vous gagner à coup sûr au Loto ?

Et une astuce en plus de dernière MINUTE : DONNER

Tu connais sans doute l’adage «Donner pour recevoir» ?

On retrouve aussi cela dans la Loi de Réciprocité.
Le principe : on est beaucoup plus enclin à accéder à la demande de quelqu’un qui nous a
octroyé une faveur auparavant.

En copywriting, tu peux également t’en servir.

Par exemple en offrant un bonus, un livre blanc, une check liste...bref quelque chose d’utile (et de
gratuit) à ton prospect
Un peu comme ce Bonus spécial Webinaire ;)
J’espère que ces techniques te seront utiles au moment de rédiger tes textes de
vente !

Utilise-les un maximum.
Et si tu souhaites aller plus loin, rejoins le programme Copywriting Hautes
Performances pour apprendre toutes les techniques du copywriting et
apprendre à vendre ton offre :

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- Plus rapidement
- Plus souvent

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