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LEXIQUE
Resell(er) : Caractérise le fait de revendre un produit
tout en faisant du profit. Le reseller est quant à lui un
revendeur qui vit de son activité de revente.
Scamer : C'est un acheteur et/ou vendeur mal
intentionné qui souhaite tout simplement arnaquer.
Video Pick : Appel vidéo avec votre fournisseur pour
sélectionner chaque pièce
Wholesale : Nom anglais pour signifier un fournisseur
/grossiste.
WTB ou Want to Buy : Expression pour manifester sa
volonté d’acheter une paire.
WTS ou Want to Sell : Expression employée afin de
manifester une volonté de vendre une paire.
WTT ou Want to Trade : Expression employée afin de
manifester une volonté d’échanger une paire.
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QUI JE SUIS ?
Je m’appelle Félix BEAUREGARD, et depuis 2016 je
fais de l’achat revente de vêtements. À mes débuts,
c'était par passion, mais c’est rapidement devenu un
de mes business les plus profitables.
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Exemple des pièces 1er local 1 an et demi après la
vendues #2 création
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Commandes après un drop Préparation de commande
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Chiffre d'affaires généré sur 2 ans Compte instagram
@centrale_montmartre
Compte TikTok
@centrale_montmartre
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Après avoir vendu sur Vinted, nous lançons début 2021
notre site internet centralemontmartre.com et c’est
un gros succès.
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Aujourd’hui, nous avons la plus grosse communauté
française dans la niche streetwear vintage avec plus
de 90 000 personnes à nous suivre sur les réseaux
sociaux.
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LES CHIFFRES
Le marché de la seconde main est en plein essor dans
le monde et en France. Avec la covid-19 la seconde
main a pris une plus grosse place dans notre
consommation explosant la croissance d’entreprise
telles que Vinted ou Depop (plateforme spécialisée
dans la vente en C2C de vêtements de seconde main).
Analyse de la demande :
L’étude « Recommerce 2022 » pilotée par WPP et
GroupM Business nous donne les raisons d'achats de
pièces de seconde main en France. À savoir que le
marché français pèse aujourd’hui 7 Milliards d'euros,
dont 1.16 milliards seulement pour les vêtements... soit
quasiment la moitié du marché européen.
Concernant les motivations à l’achat, nous découvrons
que le prix est le principal facteur chez les personnes
interrogées. 12
Vient ensuite la démarche durable et enfin le fait
d’acquérir un bien unique et rare.
- La qualité (55%)
- L’absence de garantie (41%)
- Le manque de confiance envers les tiers qui
interviennent (36%)
- Le doute sur l’authenticité (33%)
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LES BASES DU RESELL DE
VÊTEMENTS
Le Resell désigne le fait d’acheter et de revendre un
produit dans l’objectif d'en faire un bénéfice. Tout
peut se « resell », que ce soient des vêtements, des
sneakers, des objets, des montres… Il suffit qu'il y ait de
l'offre et de la demande. Ici, l'objectif est d’acheter le
moins cher possible et de revendre le plus cher...
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ville, que vous ayez 5€, 100€ ou 10000€ à investir.
Bien qu’accessible, ceci ne veut pas dire simple. C’est
comme partout cela prend du temps avant d'avoir
d’excellents résultats. Vous devez donc prendre en
compte ces 3 facteurs :
FELIX BEAUREGARD
21
PARTIE II
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RECONNAÎTRE UNE PIÈCE
RENTABLE EN 7 ÉTAPES
Comme nous l’avons vu, tout ne se revend pas. Vous
devez donc apprendre à reconnaître les pièces
intéressantes. Cela vous évitera de réaliser des erreurs
et de vous retrouver avec des pertes sur les bras. Si
vous savez quoi acheter et à combien vous avez déjà
réalisé 70 % du travail. Cette étape est donc cruciale.
En tant qu’expert et passionné de streetwear je vais
vous parler de cette niche. C’est aussi l’une des niches
LES plus représentées lorsque l’on fait du resell Vinted.
Valeur à la revente en
occasion: 100€
26
Attention je ne dis pas que les pièces avec un logo
différent de la marque ne se revendent pas. Il y a bien
évidemment des exceptions, mais ce qui est sûr c’est
que dans 90% des cas vous vendrez plus cher la pièce
avec le logo culte.
VS
LOGO CULTE PATAGONIA LOGO SIMPLE PATAGONIA
VS
LOGO CULTE NIKE LOGO SIMPLE NIKE
PRIVILÉGIER LE SIMPLE.
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5- Vérifier l’état de la pièce (si seconde main)
On est dans la seconde main, vous devez vérifier la
pièce sous toutes ses coutures. Une tâche, un défaut
en plus et c’est de la valeur en moins. Vous pouvez
avoir la plus belle pièce mais si celle-ci est abîmée
vous n’en obtiendrez pas grand-chose. Il est bien
évidemment possible de rattraper tous les défauts,
mais cela demande du travail en plus, donc du temps.
Et, dans ce secteur le temps, est très précieux. Donc,
pour éviter le temps perdu et limiter les erreurs, ne
vous inventez pas « réparateur » en plus de reseller.
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6- Vérifier l’authenticité de la pièce
Vendre des vêtements authentiques est extrêmement
important que ce soit sur un plan éthique, moral et
business. Oui, vendre de la contrefaçon c’est mal et ça
on le sait tous. Maintenant j’aimerais vous renseigner
sur l’impact de vendre ne serait-ce qu’une fois une
pièce contrefaites (en ne l’ayant pas fait exprès). Le but
est ici d’avoir une vision long terme et
progressivement vous détacher de vinted. Votre
réputation en tant que vendeur vous rapportera bien
plus que vendre des pièces contrefaites.
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ESTIMER LE PRIX D'UNE PIÈCE
Avant de vous donner la grille des prix d’achat revente
d’une centaine de pièces, je souhaite vous former à
estimer par vous-même. C’est une compétence qui
comme l’authentification est importante. En
connaissant votre prix de revente, vous savez quel prix
vous ne pouvez pas dépasser lors de votre négociation.
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GRILLE D’ACHAT REVENTE DE 140
PIÈCES RENTABLES
Vous trouverez cette grille sur votre espace client. Là
encore les prix sont adaptés au cours du marché
actuel (2023), et peuvent varier en fonction de
nombreux facteurs (tailles, couleurs, défauts, saisons...).
Accordez donc une marge et n'hésitez pas à vérifier
par vous même avant tout achat.
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COMMENT AUTHENTIFIER LES
PIÈCES
Vendre des pièces authentiques est obligatoire.
Premièrement, c’est la loi et deuxièmement, si vous
visez le long terme votre réputation doit rester intact.
Il est donc primordial de vous former sur ce point. Au-
delà de vous former, il existe des signaux qui doivent
être considérés et qui vous éviteront toute perte de
temps :
41
pas refaire les mêmes erreurs mais j’aurais pu tout de
même économiser beaucoup d’argent.
Mon conseil, laissez passer les pièces douteuses
durant tout votre processus de formation.
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maintenant, que nous allons devenir riches… Prenez
votre temps, gérez vos émotions et renseignez-vous
un maximum avant l’achat. Posez-vous les bonnes
questions et demandez-vous dans quelle mesure lui
(le vendeur) comme vous, êtes gagnants. C’est
d’ailleurs un précepte cité dans le livre de négociation
« ne coupez jamais la poire en deux » écrit par Chriss
Voss, ancien négociateur du FBI. En effet, que ce soit
au quotidien où dans la négociation, l’urgence est
créée de manière artificielle et vous devez savoir vous
en détacher, pour prendre la décision la plus juste.
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AVANCER SEREINEMENT MALGRÉ
LES DIFFICULTÉS
On est dans la seconde main, et dans ce secteur, vous
allez toujours rencontrer le même problème : les
défauts. Cela fait partie du contrat et vous allez devoir
faire avec. En effet, il est totalement impossible d'avoir
un stock parfait. C'est pourquoi, vous devez analyser
chaque pièce, avant la revente. Un défaut qui n’est pas
indiqué, c’est un client qui ne sera pas satisfait. Alors
certes, vous toucherez moins d’argent sur votre vente
mais néanmoins, votre client aura l'expérience la plus
professionnelle possible. Il viendra donc très
certainement racheter chez vous. Et honnêtement
c'est tout ce qui compte, je vais vous expliquer
pourquoi.
En marketing on dit souvent que la fidélisation est
bien plus rentable que l'acquisition d'un nouveau
client. Ce chiffre diffère en fonction des secteurs mais
les coûts d'acquisition peuvent coûter jusqu'à 5 fois
plus cher pour l'entreprise. 45
Cela voudrait dire que vous dépenserez 5 fois plus
pour convaincre un nouveau client plutôt que de vous
concentrer sur ceux que vous avez déjà. D'ailleurs, une
statistique très regardée par les investisseurs est la LTV,
Lifetime Customer Value, soit la valeur vie client. S'il
est autant regardé, ce n'est pas pour rien : c'est un
indicateur clé pour la réussite de votre entreprise. En
effet, il définit combien rapporte un client en
moyenne à l'entreprise tout au long de sa durée de
vie. Bref, sans rentrer dans les détails, vous devez tout
mettre en place pour que vos clients soient des
acheteurs réguliers, cela aura un impact sur la LTV et
donc la croissance de votre business.
En cas de tâches :
Utiliser un détachant, Diable détacheur de chez Dr
Beckmann étant le meilleur sur le marché
Faire un Tie & Die
Changer la couleur de votre pièce, via du colorant 46
En cas de trou :
Aller chez un couturier avec votre pièce, tous les
trous se réparent
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3- Cliquez sur annuler votre commande
4- Sélectionnez la raison « je ne veux pas acheter à
cause du COVID-19 »
5- Voilà votre commande annulée
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Si malgré tous vos efforts le fournisseur, a mal fait
son travail, dites-le-lui. Généralement il vous
proposera des coupons sur vos prochains achats
ou un remboursement sur une partie des pièces.
Avant tout achat regardez les conditions en cas de
fautes sur la qualité des pièces.
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PARTIE III
OÙ ET COMMENT SE FOURNIR ?
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VINTED
Il existe des moyens de se fournir en ligne comme en
physique. Chaque méthode à ses avantages comme
ses inconvénients. Nous allons commencer par la base
des bases: Vinted.
La recherche manuelle :
Cette technique est utilisée par les « OG » de Vinted et
marche encore aujourd’hui. Elle est assez simple et
consiste à définir une liste de filtre en fonction des 51
marques et des pièces visées. Vous avez alors deux
options :
55
EFFECTUER SES RECHERCHES VINTED DANS LA
LANGUE DU PAYS VISÉ.
Pour que ce soit plus simple pour vous j’ai pris le soin
de traduire les types de pièces les plus intéressants
dans les 3 langues :
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on va le voir ensuite il existe des moyens d’être encore
plus rapide.
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Avant tout achat prenez le soin tout de même de
regarder la description et les photos de la pièce. En
effet certaines annonces sortent à un prix vraiment
correct mais lorsque l’on regarde plus en détail la
pièce ça ne l’est absolument pas (trou, tâches…).
Pensez également à envoyer un message à votre
vendeur afin de vous assurer qu’il n’a rien oublié de
préciser avant tout envoi. Ainsi, vous vous protégez et
évitez de perdre du temps.
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LES VENTES PRIVÉES
Cette méthode d’achat-revente est très puissante et
peut rapporter beaucoup. Comme on l’a vu en début
du livre, c’est du neuf et il y a donc plusieurs
avantages:
Retours gratuits sous 14 à 30 jours
Produits neufs donc nécessite très peu de « travail »
contrairement aux pièces de seconde main
Des prix très bas et la possibilité d’acheter une
même pièce en dizaine et plus d’exemplaires
Zalando Privé :
La majorité des ventes privées sur Zalando débutent à
partir de 7h du matin. Il y en a certaines qui
commencent aussi à 18h en après-midi. C’est
généralement lors des ventes privées du matin que
vous aurez le plus de chance de trouver les pépites.
Comme vous l’avez compris il faudra être rapide. Pour
savoir où et quoi regarder il est préférable de vous y
pencher la veille pour le lendemain. Ainsi, vous pouvez
voir les catégories les plus importantes que vous
devriez cibler le lendemain. Attention, on ne sait
jamais vraiment ce qui va drop le jour d’ouverture de
la vente privée. On peut seulement faire des
estimations en fonction des marques et des catégories
proposées.
Veepee :
Veepee fonctionne de la même façon que Zalando
privé. C’est également un spécialiste des ventes
privées et vous trouverez dessus toutes les meilleures,
comme Ralph Lauren, Lacoste, Nike… Les ventes
débutent comme Zalando à partir de 7h et là encore il
faudra être rapide. Pour connaître les ventes
intéressantes créez-vous un compte Veepee,
sélectionnez les meilleures ventes (en fonction des
marques vendues) et connectez-vous le jour J. Là
encore vous disposerez de non pas 20 mais 15 minutes
durant lesquelles votre panier sera réservé. Comme 66
Zalando Privé vous pourrez faire la technique jusqu’à 5
fois afin d’augmenter la durée de réservation de votre
panier. Sur Veepee il n’y a pas de possibilité de
Cashback à l’heure actuelle, mais les retours gratuits
se font sous 14 jours ouvrés.
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LES FOURNISSEURS
Il y a beaucoup à dire concernant les fournisseurs.
C’est un tout autre type d'achat que l'achat au détail
via Vinted ou les ventes privées. En effet, on parle ici
de pièces de seconde main en quantités. Il est
toutefois tout à fait possible de commencer petit à
petit avec une vingtaine de pièces. Dans ce chapitre,
nous allons tout voir de A à Z et comme promis, je
vous dévoilerais 3 fournisseurs avec lesquels je travaille,
mais aussi ceux avec lesquels vous ne devez surtout
pas collaborer. À l'heure actuelle, j'ai testé des
vingtaines de fournisseurs et j'ai beaucoup à dire à ce
sujet . Attention, avant toute chose, sachez qu’il existe
beaucoup d’arnaques dans ce milieu. Là encore les
fournisseurs ne vendant que des pièces super
demandées à des prix « fournisseurs » n’existent pas.
Pour tous ceux qui ne sont pas familiers avec ce «
mode » de resell, commençons par la base des bases.
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Qu’est ce qu’un fournisseur textile de seconde
main ?
Le rôle d’un fournisseur, aussi appelé wholesaler en
anglais est de fournir des pièces en quantités à des
tarifs « de grossiste », que ce soit pour des marchands,
des revendeurs en ligne, des friperies, des boutiques
en physique… Son but premier est que vous soyez
satisfait en tant que client, les marges intéressantes et
bien sûr, que vous rachetiez. Nous le verrons dans la
liste mais, tous ne sont pas dans la même optique et
préfèrent la relation à court terme. Vous trouverez ma
liste des X fournisseurs déconseillés sur votre espace
client podia. X car cette liste est mise à jour en
fonction des dernières pépites que je verrais.
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-Achat en hand pick et vidéo pick :
L'handpick signifie l'achat directement chez le
grossiste. En somme, vous vous rendez sur place et
vous faîtes votre tri vous même. Le vidéopick
correspond à la même chose mais en vidéo (car vous
ne pouvez généralement pas vous rendre sur place).
Avantages :
Plus de contrôle sur votre sélection au niveau des
pièces, de la qualité et des tailles
Inconvénients :
Service plus cher
Les fournisseurs demandent généralement un
acompte
Bien que l’objectif soit de faire votre sélection, les
choix restent tout de même limités 75
Du temps passé à faire l’handpick/videopick (1 à
2h)
Vous devez pouvoir estimer chaque pièce très
rapidement
Avantages :
Rapide à mettre en place
Coût d'achat des pièces très compétitif
Tri en amont fait par le fournisseur
Inconvénients :
Pas de regard sur la marchandise
Sauf certains cas, les vêtements doivent être lavés
et repassés
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LES FRIPERIES
Toutes les friperies ne sont pas attractives. En effet,
vous devez les sélectionner et pour ça il n’y a pas de
miracle : vous devez vous rendre sur place.
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LISTE DES MEILLEURES FRIPERIES PARISIENNES
POUR LA REVENTE (DISPONIBLE EN PDF SUR
VOTRE ESPACE CLIENT)
Guerrisol : https://www.guerrisol.fr/nos-magasins/
Vous trouverez toutes les adresses sur leur site internet
mais la plupart des boutiques elles se trouvent dans
Paris Nord. Les restock ont lieu le mercredi matin,
soyez présents pour 10h.
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LES MARCHÉS ET BROCANTES
C’est très certainement l’endroit où vous ferez les
meilleures affaires. Les prix peuvent commencer à 1€
et à ce prix là beaucoup de produits deviennent
rentables. Contrairement aux friperies l’avantage ici
c’est que vous pouvez négocier, le premier prix n’est
pas le prix officiel. Des friperies et brocantes il y en a
dans toutes les villes donc vous n’avez pas d’excuse.
C’est le lieu où vous pouvez faire des x10 x20 de
rentabilité. Alors oui la quantité est limitée mais vous
avez de quoi trouver 5 à 10 pièces par
marché/brocante.
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technique car le vendeur peut ensuite être frustré de
votre offre qu’il ne trouve pas sérieuse, cela pourrait
terminer la négociation avant qu’elle ne commence.
Si vous n’êtes pas fan de cette méthode vous pouvez
aussi donner une tranche de prix. Par exemple : Pour
cette veste je peux vous proposer entre 4 et 6€. Les
deux techniques marchent, le tout est d’appliquer
ensuite la règle Ackerman.(technique de négociation
utilisé par le FBI).
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LES OUTLET & FACTORY :
Dans toutes les régions, il existe des zones
commerciales destinées aux Outlet et Factory. Vous
pouvez d’ailleurs retrouver sur internet la liste
complète des Factory et Outlet en France. Leurs buts
est simple, liquider les stocks via des Promotions.
S’il n’y a pas de Factory dans votre ville ou, que vous
n’avez pas le temps de vous y rendre, vous pouvez
vous tourner vers des PROXY.
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Qu’est-ce qu’un PROXY ?
Un proxy dans le monde de l’achat revente est tout
simplement un intermédiaire. Son but est de vous
livrer un produit que vous n’avez pas le moyen
d’acheter généralement dû à votre impossibilité de
vous rendre sur place. C’est un terme couramment
utilisé dans les sneakers et le monde du resell plus
généralement. Par exemple, je suis à Paris mais je n’ai
pas le temps de me déplacer en factory. Je vais donc
faire appel à un proxy qui en l’échange d’une petite
rémunération pourra me récupérer le/les produits
demandés.
92
PARTIE IV
93
VINTED :
Là encore, la première chose à laquelle on pense pour
la revente c’est Vinted. En effet c’est aujourd’hui la
façon de vendre la plus simple, et la plus rapide. À vos
débuts je vous recommande de revendre sur Vinted à
1000% pour tous les avantages que nous allons voir
maintenant.
50 Millions d’utilisateurs
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1.3 Milliards d’€ de CA en 2019 dont +800 Millions
en France seulement
Source : https://www.challenges.fr/services-et-
distribution/les-chiffres-fous-de-vinted-en-
france_679050
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En effet l’intérêt des gens pour la seconde main ne
cesse d’évoluer tant en raison de facteurs sociaux,
écologiques et économiques. En France, nous
sommes les premiers utilisateurs de l’application. Il est
donc évident de nous tourner vers Vinted pour la
revente de nos pièces.
Afin de vous dresser TOUTES les méthodes à suivre
pour vendre de la meilleure manière sur Vinted, j’ai
contacté un expert du domaine. Comme demandé je
ne donnerais pas son nom, ni son profil. Je le remercie
d’ailleurs pour tous ses précieux conseils. Sachez que
l'on parle ici d’un utilisateur aux milliers d’abonnés
Vinted, vendant des dizaines de pièces par jour à des
prix bien plus élevés que la moyenne et agissant dans
l’ombre depuis seulement 1 an et demi.
Son objectif : petit à petit se détacher de Vinted et
développer son business à une tout autre échelle. En
bref, nous avons vu ensemble toutes les stratégies à
mettre en place pour que vous aussi vous puissiez
vendre plus cher et plus rapidement sur Vinted. Je
note notamment plusieurs points que nous allons
aborder ensuite :
Créer l’annonce parfaite sans trop d’efforts
Développer une satisfaction +++ chez ses clients
afin de récolter un maximum d’avis 5⭐️
Développer une communauté d’abonnés
Un plus : l'automatisation du dressing
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Comment faire l’annonce parfaite, l’annonce qui
vend ?
🔬 Taille de l’article : M
🎨 Couleur : Bleu
📏 Mensuration :
Longueur : 55cm
Largeur : 40cm
100
Quels sont les hashtags à utiliser ?
101
3- Un profil et un service client de qualité
Profil :
Vous pouvez choisir d’utiliser une belle photo de profil
ou bien créer un logo sur des sites tel que Canva.
Description de profil :
Pour votre description de profil présentez là comme
les descriptions de vos annonces (claire, lisible,
attrayantes…), Vous pouvez expliquer que vous êtes fan
de vêtements/sneakers, que votre dressing contient
essentiellement des pièces hommes streetwear. C’est
un exemple, mais pensez vraiment à préciser quelle
est votre niche. Précisez également que vous envoyez
les articles rapidement et proprement. Enfin que vous
êtes disponible pour tous types d'informations. (avec
un temps de réponse le plus court possible)
Le SAV :
Pour le service client c’est simple, exprimez-vous
correctement (formule de politesse, pas de fautes
d’orthographe…), vous cherchez avant tout la
satisfaction du client. Soyez respectueux et à l’écoute,
votre client doit avoir CONFIANCE en vous. Vous
pouvez aussi préparer un petit message en avance à
copier-coller lorsque vous avez un ajout en favoris sur
102
l’un de vos articles. Le service client est primordial
pour vous garantir de bons retours de la part de vos
clients et ainsi, avoir le maximum d’avis positifs. Cela
vous sera nécessaire sur le long terme.
Postez au meilleur moment :
Il est toujours mieux de poster vos annonces lorsqu’il y
a le plus de monde connecté sur la plateforme. Voici
les meilleurs horaires : Semaine : 17h-19h Week end et
mercredi : 10h-12h et 15h-19h
Utilisez les boost Vinted :
C’est un outil très puissant et encore une fois cela vous
permettra d’augmenter votre visibilité. Oui, c’est
payant mais nous avons une technique pour que ne
payer que 1.75€ (si vous boostez votre article sur 7
jours). Sachez que ce boost est proportionnel aux prix
de votre article. Pour cela :
1 - Mettez votre annonce en ligne et changez votre
prix à 1€ (très important de ne pas mettre à 1€
directement, sinon votre annonce sera achetée)
2 - Cliquez sur le petit bouton booster l’article
3 - Sélectionnez la durée souhaitée (nous
recommandons 7jours)
4 – Revenez très rapidement sur l’annonce et mettez
votre vrai prix
5 - Voilà, vos annonces auront bien plus de visibilité
pendant 7 jours pour seulement 1.75€
103
Voyons maintenant comment et pourquoi il est
important de recueillir un nombre conséquent d’avis 5
étoiles sur Vinted.
104
L’expert Vinted que j’ai interrogé est sur Vinted à 100%
aujourd’hui et peut donc largement se permettre
d’appliquer et de pousser chacun des conseils
suivants. Le plus important est de suivre plus ou moins
cette structure sans forcément aller aussi loin. On sait
que vous ne pratiquez pas à 100% l’achat revente
Vinted et que votre temps est précieux :
Être super-réactif
Répondre à toutes les questions (sans laisser un
certain temps votre client sans réponse). Faites
attention tout de même à ne pas être tout le temps
sur votre téléphone ce qui serait contre-productif.
Pour ma part je recommande d’utiliser des périodes
de creux dans votre travail pour vous permettre de
répondre à toutes les questions. C’est toujours mieux
d’être le plus rapide possible, mais pas nécessaire. Si
au sein d’une même journée vous pouvez faire 4
vagues de réponses c’est parfait. Disons une première
à votre première pause de la journée, une autre entre
midi et deux, et enfin deux dernières en fin de journée.
Petit à petit et au fur et à mesure que votre business
évolue, je vous conseille de déléguer cette tâche. C’est
chronophage, vous prend du temps, tandis que cela
peut être réalisé par beaucoup d’entre nous car cela
demande très peu de compétence. Pensez à votre
frère/soeurs, vos amis… La réactivité permet de
conclure de nombreuses ventes, et d'avoir un SAV
super efficace. C'est donc un point à ne surtout pas 105
négliger.
106
Lavez et repassez chaque pièce avant l’envoi
Pas besoin d'avoir fait un master à HEC pour
comprendre, il n’y a rien de mieux que d’acheter un
produit qui sent bon et qui est directement portable.
Là encore vous marquerez beaucoup de points.
115
Comment passer en PRO ?
Inconvénients :
15 jours après la réception avant de toucher
l’argent
Pas de possibilité d’achat en lot
Impossible de supprimer une annonce et la
remettre pour plus de visibilité
118
LEBONCOIN / VIDE DRESSING &
DEPOP
Leboncoin :
Vous pouvez tenter de vendre vos pièces sur
Leboncoin mais attention, c’est bien moins pratique
que Vinted. La plateforme n’est pas configurée pour la
revente de vêtements, même. si l'on note les efforts.... Il
y a moins d’offres certes mais aussi beaucoup moins
de demandes. Le tout est donc de tester vos produits
sur l’application. Vous pourriez être surpris. C’est un
peu comme les réseaux sociaux, chacun fonctionne
plus ou moins de la même manière même si les
algorithmes sont différents. Ainsi, lorsque vous mettez
une pièce en vente sur Vinted mettez là également
sur Leboncoin. Vous pourriez même avoir des effets de
levier pour certaines pièces. Exemple : ces pièces-là
sont très faciles à trouver sur Vinted et sont très
demandées sur Leboncoin. Achetez sur vinted, vendez
sur leboncoin.
119
Contrairement à Vinted vous pouvez déposer jusqu’à
10 photos gratuitement, ensuite il vous faudra payer.
Vous pouvez également « booster » vos annonces pour
différents prix. Concernant la procédure d’envoi on
note une belle amélioration. Encore l’année dernière
toutes les démarches devaient être faites de notre
côté... Aujourd’hui c’est bien plus simple et Leboncoin
assure une sécurité sur tous les paiements. Tout ne se
vendra pas, il y a des catégories bien plus
intéressantes, mais ça ne peut qu’être bénéfique de
lister quelques pièces sur Vinted ainsi que sur
Leboncoin. Vous toucherez deux fois plus de monde
ainsi, et comme je l’ai dit vous pouvez avoir de très
bonnes surprises à la revente.
Videdressing :
Attention, je vous déconseille d’utiliser cette
plateforme pour la revente de pièces « streetwear ».
Cependant pour des pièces « luxes » vous ne trouverez
pas mieux. En effet, le luxe ne marche pas du tout sur
Vinted. Les prix sont bien trop bas et la contrefaçon y
règne. Sur videdressing le public touché est plus «
éduqué » et le luxe est leur spécialité. Ils ont d’ailleurs
une IA capable de détecter l’authenticité d'une pièce
lors de sa mise en vente. Aussi, l’acheteur est protégé
par la garantie Videdressing en cas d’achat de
contrefaçon, ce qui incite les consommateurs à
acheter des produits chers sur cette plateforme.
Contrairement à Leboncoin je vous recommande 120
d’utiliser videdressing si et seulement si vous souhaitez
vendre des pièces telles que du luxe, ou des produits
bien nichés.
Depop :
Depop est l’application la plus utilisée au Royaume-
Unis. En France elle est totalement oubliée, voire
inexistante. Et, c’est un mal pour un bien au vu de la
complexité pour revendre sur l’application.
Depop c’est quoi ?
C’est le même principe qu’instagram mais destiné à la
vente en ligne. Donc sans réelle communauté et sans
activité sur la plate-forme vous ne toucherez pas
grand monde. D’autant plus qu’en tant que français
vous ne vous adresserez qu’à des étrangers ce qui
rend les transactions plus complexes pour 2 raisons :
la barrière de la langue
Nous le voyons sur Vinted, les clients préfèrent
consommer local (là où ils connaissent)
Aujourd’hui l’application est encore sous-représentée
en France et vous avez bien plus à gagner en vous
mettant sur Vinted.
122
INSTAGRAM
Le principe de l’application n’est pas la revente de
pièces vintages, certes, pourtant cela marche très bien.
Le tout est de créer une communauté et d’établir de
la confiance avec vos prospects. Mon conseil est de
poster vos pièces sur un compte spécialement créé
pour la revente de produit de secondes mains. Ne
vendez pas tout et n’importe quoi. Votre niche est
donc très importante, et elle doit match avec votre
branding, votre logo etc
Sur Instagram vous avez deux options :
125
CRÉER VOTRE SITE INTERNET
Il y a bien évidemment BEAUCOUP d’avantages à
vendre sur son propre site mais aussi BEAUCOUP
d’inconvénients. Avant toute chose, sans un minimum
de communauté, ni d’expérience je vous déconseille
la création d’un site internet. Cela est voué à l’échec à
moins d'avoir un incroyable budget marketing.
Avoir un site web peut paraître assez simple. On fait
venir les gens sur son site et ils achètent ! Mais dans la
réalité c'est bien plus complexe que ça en a l'air et il y
a beaucoup plus de facteurs à prendre en compte :
1- Le trafic
Comment ramener un maximum de personnes
qualifiées ? Cela passe par des ads (pub), les réseaux
sociaux, les influenceurs, votre newsletter… Même si
l’on pourrait penser que de poster sur les réseaux c’est
gratuit, ce n’est plus vraiment le cas lorsque l’on voit
tout le temps passé. Cela correspond effectivement à
126
un gros budget et des nouvelles compétences…
2- Le taux de conversion
Aujourd’hui le taux de conversion moyen en E-
commerce est de 2.9%, soit sur 100 personnes qui se
rendent sur votre site, il y a 2.9 achats. Je parle ici du
taux moyen au global, mais n’oubliez pas ce que vous
vendez : des pièces d’occasion/vintages. Ces pièces
sont par définition uniques, vous avez un modèle de
chaque, une fois la pièce vendue c’est fini. Autant vous
dire que votre taux de conversion sera bien en dessous
à moins d'avoir un stock conséquent. Vous pouvez
facilement le définir à moins de 0.5% dans cette
niche, soit à peine 0.5 personnes acheteurs toutes les
100 visites ce qui est très faible.
3- La confiance
Les gens ont confiance en Vinted, mais pas en vous. Il
va falloir du temps, et mettre en place beaucoup de
processus afin de petit à petit acquérir cette
confiance.
4- Le SAV à gérer
À partir de maintenant ce n’est plus par message que
vous allez communiquer avec vos clients, mais bien
par mail. Et, vos clients veulent en savoir beaucoup,
c’est normal.
6- Les problèmes
L’informatique malheureusement ne fonctionne pas
toujours. Vous allez être confronté à de très nombreux
problèmes, que vous devrez résoudre au plus vite pour
faire perdurer votre entreprise.
…
Pour faire cette liste je ne me suis vraiment pas cassé
la tête, il y a encore beaucoup de facteurs à prendre
en compte, d'où les 3 petits points. J’espère que mon
message est clair, avoir un site web au début de votre
activité c'est se tirer une balle dans le pied. À partir du
moment où vous avez un site, vous ne vendez plus
simplement des vêtements, vous devenez un e-
commerçant.
C'est pourquoi avant de prendre votre décision, posez
vous les bonnes questions, développer la plus grosse
communauté possible, ayez du budget, prenez votre
temps, et bâtissez de solides fondations. Et quand je
parle de votre communauté je ne parle pas de vos
abonnés Vinted, mais de celle présente sur vos
réseaux sociaux, sur votre liste mail etc.
Aujourd’hui Vinted recense plus de 2.2 transactions
par seconde et 3 Millions d’utilisateurs actifs en France
chaque jour... Ne vous privez surtout pas de cette
exposition gratuite.
128
Vous devez être démotivé à l’idée de tout ce que vous
venez de lire mais attention, je ne dis pas que créer un
site c’est forcément voué à l’échec et que c’est une
mauvaise idée. Au contraire, je suis totalement pour !
Mon objectif n’est surtout pas que vous restiez sur
Vinted, mais bien que vous arriviez à créer votre
Univers, via votre boutique physique ou en ligne.
D'ailleurs, je n'aurais même pas évoqué ce sujet si
j'étais contre. Alors une fois que vous avez créé votre
communauté et que vous pensez pouvoir accumuler
suffisamment de trafic pour lancer votre site web,
foncez !
131
VENDRE À DES BOUTIQUES
Une autre solution que j’ai vue beaucoup se pratiquer
c'est la revente à des boutiques. D’ailleurs c’est notre
façon de procéder avec Centrale Montmartre. En effet
nous avons beaucoup racheté à des « particuliers »
pratiquant l’achat-revente Vinted. En tant que « shop
», nous recherchons tout le temps des nouvelles
pièces, et vu la complexité de nous fournir pour
certains type (Stone, CP, Supreme…) nous n'avions
donc pas d’autres choix que de racheter aux
particuliers.
133
DÉCLARER VOS VENTES
Nous allons parler d’un sujet qui nous concerne tous
ici, la déclaration de nos revenus en tant que
revendeur. Contrairement à ce que vous pouvez
penser c’est quelque chose de très simple. Même si ça
fait peur, je vous assure que vous avez plus à y gagner
qu’à y perdre.
Pourquoi se déclarer ?
Déclarer ses revenus est obligatoire en France. Ne pas
le faire est passible d’une amende très salée.
Si vous avez de l’ambition et/ou beaucoup d’argent
entrant alors je vous conseille fortement de lire ce qui
va suivre.
136
Pour créer votre statut vous devez avoir 16 ans
minimum. Vous n’avez qu’à vous rendre sur cette
page:
https://www.autoentrepreneur.urssaf.fr/portail/accueil.
html et cliquer sur « créer mon auto-entreprise ». Vous
aurez ensuite quelques documents à transmettre et
quelques cases à cocher. Il y a beaucoup
d’informations en ligne pour vous aider à bien remplir
ce document. Sachez qu’également il existe
l’application mobile Shine qui peut créer votre statut
auto en vous expliquant les démarches à suivre.
Une fois que votre statut est créé vous devez savoir
que rien ne vous oblige à déclarer. L’URSAF ne viendra
pas se servir sur votre compte. Toutes les déclarations
se font de manières autonomes. Vous aurez une
déclaration à faire par trimestre, ou par mois (en
fonction de ce que vous avez choisi lors de la création
de votre statut). Vous recevrez un rappel par mail mais
je vous conseille de le noter quelque part pour ne pas
vous faire majorer des centaines d’euros en plus (ce
qui m’est arrivé pas mal de fois…).
138
Comment diminuer votre taux de déclaration
sociale ?
Vous allez me dire mais 14% c’est beaucoup sachant
que ce n’est pas que du bénéfice. Je suis entièrement
d’accord, et si ce n’était que ça le statut auto-
entrepreneur ne serait pas si intéressant que ça. Il
existe donc quelque chose qui nous permet de diviser
par 2 sur la première année du moins, notre taux de
cotisations sociales : l’ACCRE.
L’ACCRE :
Pour bénéficier de cette aide c’est très simple, vous
n’avez qu’à faire la demande dans les 45 jours après
avoir créé votre statut auto-entrepreneur (ou micro-
entreprise, c’est la même). Attention tout le monde ne
peut pas en bénéficier mais si vous avez entre 18 et 25
ans et que vous n’en avez jamais profité alors aucun
problème. Vous trouverez toutes les conditions
nécessaires sur internet.
Société VS Auto-entreprise :
Le point négatif avec l’auto-entreprise contrairement à
une société, c’est que nous devons payer directement
sur notre chiffre d’affaires.
142
REJOINDRE UN COOK GROUP
Je n'ai pas eu besoin de suivre ce premier conseil dans
les vêtements (ce genre de groupe n'existait pas) mais
c'est ce que j'ai fais à mes débuts dans la sneakers.
145
GÉRER VOTRE STOCK
Une courte formation est nécessaire afin que vous
sachiez gérer votre stock de la meilleure des manières
possibles. À vos débuts vous pouvez vous dire que ça
ne vous servira pas et pourtant c’est l’une des choses
les plus importantes à mettre en place .
147
2ème option : 20/7 = 2.85€ gagnés /jour
150
COMMENT JE SUIS PASSÉ DE 100
À 1000€
Après le succès de mon challenge "passer de 100 à
1000€ avec le resell de sneakers", je me suis dit qu'il
fallait faire la même avec les vêtements. Mais cette
fois-ci, je partagerais tous les épisodes en long format
sur ma chaîne YouTube. Aussi, pour rendre ce
challenge le plus intéressant possible (et ce pourquoi
c'est toujours en cours de tournage 1 mois après le
début), j'ai décidé d'utiliser TOUTES les méthodes
dont nous avons parlé dans le livre : les brocantes, les
friperies, vinted manuellement, vinted via les bots, les
ventes privés et les fournisseurs... Ceci prend donc plus
de temps mais donne un contenu différent, et très
éducatif. Comme je vous l'ai dit lorsque l'ebook sortira
la série ne sera pas encore terminée mais je vous invite
à regarder la playlist "CHALLENGE : 100€ À 1000€
AVEC LE RESELL VINTED" sur ma chaîne YouTube qui
regroupe toutes les vidéos disponibles du challenge.
Bien sûr n'oubliez pas de me rejoindre sur mes 151
mes réseaux sociaux pour être tenus au courant de
toute l'actualité (dernières vidéos, conseils,
nouveautés, annonces...).
Mes réseaux :
@felixbeauregard
@felix_brgd
@felixbrgd
152
LES 9 RÈGLES POUR RÉUSSIR :
1- La connaissance
Première règle : "le savoir c’est le pouvoir" - Hobbes
2- Le réseau
2ème règle : "Seul on va vite, ensemble on va loin" -
Proverbe Africain
3- Le travail
3ème règle : "Le succès dans le business nécessite de
l'entraînement, de la discipline et du travail" - David
Rockfeller
154
objectif, il est clair que se créer un complément de
revenu et créer un gros business sont 2 choses
totalement différentes. Cependant dans les 2 cas ceci
va vous demander un minimum de travail et plus
encore si vous partez de 0, avec aucune base. Alors,
oui, dorénavant vous avez toute la théorie, mais il reste
à mettre tout cela en oeuvre. Vous ne devez pas avoir
peur de prendre des risques, c’est comme ça que vous
apprendrez. À vos débuts, accordez une grosse partie
de votre temps à cette activité afin d’en comprendre
TOUS les mécanismes. En fonction de vos objectifs
donnez-vous les moyens d’y arriver ! Je connais des
gens dans ce secteur à toutes échelles (du petit
revendeur à la grosse boutique) et tous arrivent à se
dégager de très bons revenus.
4- Ré-investir
4ème règle : "Un entrepreneur met entre 1 à 2 ans
avant de se verser son premier salaire" - Généralité
5-La passion
5ème règle : "La seule façon de faire du bon travail est
d'aimer ce que l'on fait" - Steve Jobs
158
Sans objectifs vous n’avez pas de moyen d’évaluer
votre évolution. Ils sont donc primordiaux. Petit
conseil, ne vous fixez pas 10000 objectifs, choisissez en
3 à 5 maximum.
9- S'adapter
9ème règle : "Ce n'est pas le plus fort de l'espèce qui
survit, ni le plus intelligent. C'est celle qui s'adapte le
mieux au changement" - Charles Darwin
1- Me créer un Vinted
Je commencerais par la création de mon compte, ma
description, photo de profil, et des avis 5 étoiles fais
par mes proches, collègues…
160
3- Définir mes objectifs SMART
Exemple d’ici un mois je dois avoir fait 300€ de CA. À
la fin de l'année je dois avoir fait +12000€ de CA..
Notez chacun de vos objectifs et conservez-les bien
précieusement.
5- J'apprends
Je travaille mon "nez". Je fais des erreurs tant pis.
J’achète, j’achète pas c’est pas grave. Juste j’apprends,
je compare les prix, analyse les pièces, corrige mes
erreurs… Je demande des estimations, des legit check
dans le cas ou je ne suis pas sûr. Sinon, je compare
chaque pièce sur Vinted directement, c’est bien plus
simple. Bien évidemment j’achète quand c’est bas
histoire d’avoir la plus faible marge d’erreur et me
donner confiance.
6- Je développe
J’alterne toutes les formes de reventes possibles 161
jusqu’à me constituer une solide expérience et un bon
capital (+1000€). C’est très certainement la partie la
plus longue, mais celle où vous allez le plus
apprendre. C’est le concret, le réel. Vous achetez, vous
revendez. À ce moment vous pouvez poster vos
annonces sur Leboncoin en plus de Vinted voir ce qui
marche et ce qui ne marche pas.
7- Je professionnalise
Une fois que j'ai des résultats motivants, je créé mon
statut auto-entreprise et prends l'ACCRE.
Professionnaliser mon activité me permet d'être
serein, tout en payant très peu de cotisations.
9- Je cherche un grossiste
Je souhaite augmenter mon volume, pour cela pas
d’autres choix je dois passer par un grossiste. Je
démarche les grossistes et tente plusieurs « produits ».
Bien évidemment si vous avez déjà des contacts vous
pourrez demander des avis sur certains grossistes.
162
10- Je me pose les bonnes questions
Où est ce que j’en suis ? Est ce que je veux passer mon
activité à une autre échelle ? Est ce que j’aime
vraiment ça ?
11- Je délègue
Plus de quantités signifie plus de travail. Il. ne faut pas
être noyé sous la masse de travail pour être toujours
vigilant vis à vis des opportunités qui pourraient s'offrir.
En effet une erreur que j'ai faites avec Centrale
Montmartre c'est d'être beaucoup trop concentré sur
mon travail sans regarder ce qui se passait ailleurs. Ce
n'est que depuis quelques mois que je m'en suis
rendu compte et je peux vous dire que j'en ai tiré de
bonnes leçons. Tout ça pour vous rappeler
l'importance de déléguer certaines tâches pour que
vous puissiez vous concentrer sur le développement
de l'entreprise et saisir les bonnes opportunités. Das ce
cas je délèguerais au plus vite la création d'annonce,
les photos, le SAV, et l'envoi des colis.
164
COMPTES BANCAIRES ET
PLATEFORMES A UTILISER
Avant de vous lancer, il est primordial de disposer d'un
compte bancaire ainsi que d'un compte PayPal.
Concernant les comptes bancaires je conseille les
banques en ligne. En effet avec toutes les entrées et
les sorties d'argent, cela vous évitera des problèmes
avec votre conseiller. Créez-vous un nouveau compte
bancaire dès le début de votre activité. Ceci vous
permettra d'avoir un regard sur l'évolution de votre
business (obligatoire en tant que micro-entreprise). Si
vous n'êtes pas majeur, demandez qu'un proche le
crée pour vous. Je peux vous conseiller ses 2 banques
en ligne :
PayPal :
Le second mode de paiement que vous devez avoir
est (à contre-coeur) PayPal. En effet, c'est une
excellente façon de faire des virements instantanés à
partir seulement d'une adresse mail. Attention, pour
utiliser PayPal vous devez être majeur obligatoirement
avec pour risque de voir votre compte bloqué. PayPal
permet d'envoyer de l'argent de manière sécurisée
dans le monde entier. Vous avez deux options pour
envoyer de l'argent :
166
- Envoyer à une personne de confiance (GIFT)
- Envoyer via biens et services (moyennant des frais de
3%)
167
6- LISTE DE MON MATÉRIEL POUR
LA REVENTE
168
7- MON EBOOK :
PASSER DE 100 A 1000€
169
DÉBLOQUER VOTRE COMPTE
VINTED BAN EN 5 ÉTAPES ?
Vinted a tendance à suspendre beaucoup de comptes
en ce moment. C'est pourquoi nous vous avons
préparé un petit guide pour vous expliquer comment
re-créer des comptes sans vous faire bannir pour
comptes multiples.
La meilleure chose à faire est de faire supprimer votre
ancien compte auprès du support Vinted. Toutes vos
données seront supprimées en même temps que
votre compte ; vous allez donc pouvoir réutiliser votre
identité.
Sauf que problème : depuis peu, ils refusent de
supprimer certains comptes comme ceux bloqué
pour "contrefaçon" (même si les articles étaient vrais).
1- Un nouvel appareil
De préférence un téléphone (beaucoup plus pratique
pour être réactif, poster les annonces, acheter du stock
; mais une tablette ou un ordinateur peuvent aussi
faire l'affaire). Il faut à tout prix que ce nouvel appareil
n'ai JAMAIS été sur Vinted, et encore moins sur votre
ancien vinted (celui qui est désormais bloqué.) Si vous
n'avez pas d'appareil sous la main, évitez d'acheter sur
Leboncoin (en effet un seul compte vinted est toléré
par appareil ; donc, si l'ancien propriétaire du
téléphone s'est connecté sur son compte, celui que
vous allez créer par la suite sera immédiatement
bloqué pour "comptes multiples"). Personnellement je
rachète des téléphones sur Backmarket qui me
servent uniquement à ça (les Iphone 7 suffisent
largement et restent très abordables).
171
3- Une nouvelle connexion internet
Donc, pour ceux qui utilisent un nouveau téléphone,
je vous conseille de prendre une nouvelle SIM incluant
un forfait 4g assez important. Vous allez vous en sortir
pour 15 euros par mois environ. La carte SIM vous
servira aussi à recevoir les SMS de vérification pour
l'étape d'avant. Ceux qui sont sur tablette ou
ordinateur vous pouvez utiliser un partage de
connexion.
176
AFFILIATION EBOOK
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