ECOLE SUPERIEURE SACRE-CŒUR ANTANIMENA

VEILLE CONCURRENTIELLE DE L’ESSCA

Présenté par Niveau d’étude : M1MA

ANDRIAMPARANY Tsanta Sedra Sarobidy N° 02

RAHARIMALALASOA Faniry N° 14

RASOANAIVO Andriaherilala Sandy Ryan N°29

HARINANDRIANINA Fenohenintsoa Péricla N° 06

VONIARISOA Njaratiana Sandra N° 34

RASOARIMANGA Noeline Marie Elisabeth N° 30

FRANCOISE GAY Marie Tyssia N° 05

RATOLONJANAHARY Heriniaina Stéphanie N° 32

LAHATRA Mirindra Euriel Motherase N°09

RAKOYOMAHEFA Ranto Heritiana N°20

Année Universitaire : 2022-2023

 1- Pourquoi faire la veille concurrentielle ?

La veille concurrentielle vise à accroitre le chiffre d’affaires d’une entreprise, ainsi celle-ci la
met en œuvre pour analyser ses avantages par rapport à ses concurrents.

1- Tableau de veille concurrentielle de l’ESSCA

Critères ESSCA INSCAE IST ISCAM CNAM

Tarification 520 000 800 000 650 000 500 000 700 000
Proximité 15 km 18km 11km 17km 18km
Notoriété /10 7/10 8/10 7/10 6/10 8/10
Cours Présentiel Présentiel Présentiel Présentiel Présentiel
Tenu correct Obligatoire Obligatoire Pas obli Pas obli Obligatoire
Discipline Rude Rude Flexible Flexible Rude

Résultat d’analyse :

Lors d’une analyse concurrentielle de l’ESSCA, plusieurs facteurs ressortent de manière

significative. Sur le plan tarifaire, l’ESSCA propose une tarification compétitive en restant
dans une fourchette comparable à celle des concurrents. La proximité géographique, elle a
l’avantage d’une proximité raisonnable par rapport à ses concurrents, ce qui peut être un
facteur attractif pour les étudiants locaux. En termes de notoriété, bien que l’ESSCA possède
une solide réputation, l’INSCAE et le CNAM affichent une notoriété légèrement supérieure.
En ce qui concerne le cours, tous les concurrents y compris l’ESSCA, proposent des cours
présentielles, reflétant une norme sectorielle. La politique de tenue obligatoire de l’ESSCA
peut créer une atmosphère professionnelle, se distinguant de certains concurrents. En termes
de discipline, elle est perçue comme rigide tandis que les autres concurrents offrent plus de
flexibilité mais cette perception peut être avantageux pour les étudiants.

Recommandation :

Afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’ESSCA, elle doit/peut :

 Adopter une politique de tarification flexible autrement dit, étudier la possibilité

d’introduire des options de tarification flexible comme les bourses dans le but d’attirer
un large public.
  Réévaluer et ajuster les tarifs des programmes de formation continue pour refléter la
valeur ajouté et l’expertise fournie tout en restant compétitif sur le marché.
 Proposer des programmes éducatifs spécialisée et avancés ou des certifications
payantes qui attirent un public prêt à investir davantage dans leurs éducations.
 Etablir des partenariats avec des institutions financières pour offrir des options de
financement aux étudiants ce qui permettra à un plus grand nombre d’étudiants
d’accéder aux programmes payants sans supporter l’intégralité des couts.

Concurrence déloyale

Dénigrement :

Imitation :

Désorganisation :

Parasitisme :