ee Le choix du fournisseur Exercices corrigés MOHAMMED MOUSSISExercice 1: ‘Monsieur Tahiri a lance un appel d’offres pour I’achat de 1 000 plaquettes de freins. 11 a regu 3 propositions. II vous demande de choisir le meilleur fournisseur. 1) Compéter le tableau de comparaison des offres (document 1) a Vaide des différents devis regus par l’entreprise 2) Compléter le tableau de choix du fournisseur. 3) Choisir le fournisseur et justifier votre choix \ Devis 1 Das? Devis 3 He Pagar Tem Sond Lemar Te 1908 Ts Danni Leos 03 rE ih, Rabat 05, Ba Med Dion, kntra 11, Bd Zero, Cabana ‘PROPOSITION DE PRIK bens bens Pinus de om Tue Tate lagen Pave planes 36,50 BAHT 1200DAHT loge Pr dole 623,00 Remixed 5% Remi 4% anc de ert Renin 2% joa 0 Pert 00 Ht nba 180 DH Spur une commante supcewe 42001 | | Eballpes "150 D8 Dit deriplement 20 jours Po 16 Data dean 15 jours Del deena cxmptat Dt de traion: 8 jours Dal de erason 3a Dat element maine Document 1 Eléments, Ets Plaquor | StéLenoir | Ets Durand Quantités commandées Prix unitaire HT ‘Montant total HT En% Remise En DH Montant achat net Frais de transport Frais d’emballage Total net de la commande Délai de paiement (en jours) Délai de livraison (en jours) Critéres de choix Nom du fournisseur choisi Pour les meilleurs tarifs Pour la livraison la plus rapide Pour les délais de réglement 3) Le fournisseur choisi LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDExercice 2: Vous étes chef de rayon électroménager au sein d’un supermarché. Le vidge vous envoie des propositions fournisseurs recues suite & un appel d’ofires sur le produit « robot ménager » lancé ily aun mois. Votre mission consiste a étudier les diverses propositions pour en sélectionner la meilleure et lancer rapidement votre commande pour proposer le produit pendant la féte des méres. A cet effet, vous disposez en annexe 1, des propositions fournisseurs et en annexe 2, des critéres fixés par le siége pour le choix du meilleur fournisseur. 1) Etablir le tableau de comparaison entre les différents fournisseurs avec la note attribuée pour chacun de ces fournisseurs en respectant le modéle suivant et en exploitant les annexes | et 2 Giles Electro | Lemonde | Lavie Electro Casa usine ménager_| _ménagére_| _Sebou | _Ménagére Quantité Prix Remise Port Délai de livraison Délai de paiement Note globale 2) Quelle proposition allez-vous sélectionner ? justifier votre réponse. 3) Etablir votre bon de commande sachant que vous ne devez pas dépasser la quantité de 60 articles pour la premiére commande. 4) Suite a votre commande, vous recevez la livt mn 10 jours aprés. Mais avant d’accepter la marchandise, vous procédez a un certain nombre de verifications. Rappeler les vérifications a effectuer avant d’accepter ou de refuser la marchandise. 5) Lors de la verification, vous avez pu constater que la marchandise était en bon état ainsi que la concordance entre le bon de commande et le bon de livraison. Etablir le bon de réception adéquat LE COX DU FOURNI UR | MMOUSSIS MOHAMMEDAnnexe 1: Proposition 1 Proposition 2 Proposition 3 Electro Usine Le monde ménager La vie ménagére ‘Adi. 22, ain sebwa, | Adi. 2, place My abdellah, | Adi. 4, avenue My Isinail, casablanca Casablanca Fés, 05.22.31.60.79 (05.22.25.40.65 (05.35.20.38.60 Robot ménager, Ref 3703 | Robot ménager, Ref 4105 NF | Robot ménager Ref 2101 Quantité : 6 articles par lot | Commande a partir de 10 | 6 articles par lot articles par lot Port : Franco de port Port : Commande inférieure | Port : France de port 10 lots, frais de port 400 DH. Délai de livraison : 10 jours _| Délai de livraison : 10 jours _| Délai de livraison : 15 jours Délai de paiement : 30 jours | Délai de paiement: a la|Délai de paiement: 4 la fin du mois réception de le marchandise_| réception de 1a marchandise Prix : 620 DH Prix : 640 DH Prix : 700 DH Remise; 10% pour la I Remise: 8% pour la I commande ‘commande Proposition + Proposition 5 Electro sebou Casa Ménagére ‘Adr: 567, Avenue | Adr: 5, place My Youssef, Mohammed diouri, Kénitra__| Casablanca 05.37.31.60.46 05.22.25.34.53 Robot ménager, Ref 1110 Robot ménager, Ref 4050 10 articles par lot 6 articles par lot Port : Gratuit Port ; Plus de 10 articles, 350 DH. Délai de livraison : 10 jours | Délai de livraison : 15 jours Délai de paiement : 30 jours | Délai de paiement : 30 jours fin du mois fin du mois Prix : 750 DH Prix : 620 DH Remise : 10% pour la 1% Remise: 2% pour les trois commande ptemiéres commandes LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDAnnexe 2: Critéres de choix Pondération 6 par lot = 8 points Quantité par lot 8 par lot =6 points 10 par lot = 4 points Inférieur 4 600 DH = 8 points Entre 600 et 650 DH = 6 points Ean Entre 650 et 700 DH = 4 points Plus de 700 DH = 2 points 15% = 8 points Remise A points = Franco de port = 6 points Entre 300 et 500 DH = 4 points Moins de 7 jours = 8 points Délai de livraison Entre 7 et 10 jours = 6 points + de 10 jours = 4 points 60 jours fin du mois = 8 points Délai de paiement 30 jours fin du mois = 6 points A la réception de la marchandise = 4 points LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDExercice 3+ L’entreprise « Pulls Marocains » désire s’approvisionner en : - 300 Kg de laine brute - 200 litres de teintures et colorants - 350 métres de fils Les fournisseurs sont nombreux, le prix diffrent d’un fournisseur 4 Vautre selon la qualité de la matiére premiére. Afin de choisir le fournisseur qui offre les meilleures conditions de vente, le directeur commercial vous demande en tant que responsable d’achat de lancer un appel offres. Vous avez consulté 10 fournisseurs. Trois ont répondu a votre demande a savoir : ToigitonceSraag | bikettaeteomy || Sige omg ——- ae Latin ou th ees Pao dept igen pr chi Riglenet 30 jours ed mois N.B : TVA sur le transport = 14% TAF: 1) Ltablir le tableau comparatif des prix et des conditions de vente relatif’ aux propositions regues de ces fournisseurs 2) Quel est le fournisseur qui répond le mieux aux attentes de l’entreprise, en justifiant votre réponse par des caleuls ? 3) Remplir au 30/01, le bon de commande a adresser au fournisseur sélectionné LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDExercice 4 Dans le cadre de sa politique d’achat, la société ITRANE de produits alimentaires, cherche le fournisseur « idéal » pour le lancement de ses prochaines commandes. En tant qu’acheteur en formation au servie achat, on vous confie les renseignements suivants, —_ Propositions des fournisseurs Yassar Sabbar Nizar Quantité 4 commander 20 000 20000 20.000 Prix unitaire (DH) 80 75 1 Réduction (%) 1,50% 2% 2% Frais de transport (pour 100 articles) 65 60* 62 Délais de livraison 6 7 8 Facilités de paiement 40j fin du mois | $5j fin du mois| 50j fin du mois * 60 DH pour les premiers 6000 articles, gratuit pour le reste. TAF: 1) En quoi consiste un fournisseur idéal 2) Quels sont : a) L’objectif du service achat b) Les réles du service achat 3) Compléter le tableau de Pannexe 1. 4) Completer le tableau de annexe 2, et dites quel fournisseur allez-vous choisir, sachant que votre responsable cherche ~ A optin le coat d’achat des articles ~ A optimiser les facilités de paiement. LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDAnnexe 1: Critéres Yassar | Sabbar | Nizar fi | Quantité & commander Prix unitaire Réduction Frais de transport Total hors taxes Délai de livraison Facilités de paiement Annexe 2: Critéres ie me aime Prix unitaire Réduction. Frais de transport Délai de livraison Facilités de paiement LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDExercice 5 : Monsieur Mourad -responsable achats de SorayaCo a décidé de lancer un appel d’offres auprés de différents fournisseurs de tissus couvre-matclas pour Ie nouveau magasin SorayaCo Home spécialisé dans le linge de maison et la décoration. L’objectif de l’appel d’offres est de pouvoir comparer les produits, prix et conditions tarifaires. Le 20 Juin, Monsieur Mourad formule une demande aux fournisseurs et précise les conditions suivantes - Disponibilité d’au moins 5 couleurs différentes de tissus couvre-matelas ; ~ Quantité a commander : 2 100 métres de chacun ; - Livraison dans les 10 jours suivant la commande ; ~ Conditions commerciales intéressantes (remises, cadeaux, gratuités...) = Répouse avaut le 11/07. 1- Définir les termes soulignés 2- En vous hasant sur les données contenues dans l’annexe 1, renseigner le tableau de comparaison des offres regues (annexe 2) 3- Quel est le fournisseur choisir ? Justifier le réponse Annexe 1: Courri Date : 30/06 Heure: 10h38 |] DIFFUSION PRO rue Av. chefehaouni ‘A Tattention de M. Mourad Tet 0520 19 17 12 Casa, le 05/07 Objet: Réponse appel dofiies du 20/06 |} Objet: Ofte de prix_AO 20/06 En réponse votre appel dofiies, la |] Monsieur, société « TEXTILUS » dispose des tissus couvre-matclas (en plus de 3} | Voure appel doftes a retenu toute noue auention couleurs) au prix de $4,95 DH HT / |] et nous vous remercions davoir bien voulu nous mitre, consulter. Nous vous proposons les tissus qui correspondent Paiement sous 30 jours fin du mois. 4 votre description (en plus de $ couleurs) au prix Livraison dans les 15 jours suivant la |} de $5,25 DH HT/métre. ‘commande. Toutefois, pour la premiére commande, nous serons heureux de vous accorder une remise de Cordialement 1%. Nos conditions sont les suivantes M. Redouani = livraison sous 10 jours ; Chef des ventes ~ glement: 45 jours fin du mois. TEXTILUS 2, Avenue du marché, Ain Sebaa ~ Nous espérons que cette offre recevra votre accord Casablanca - 20100 et nous vous prions dagréer, Monsieur, nos Tel: 0522-22-22 ‘meilleures salutations. Fax: 052: M. Samii LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDAnnexe 2 : Tableau de comparaison des offres recues FAX Date : 27106 Heure: 14h32 A Tattention ée M. Mourad Objet: Réponse & 'AO_20106 Nous vous proposons Particle suivant: tssus eouvre-matels Couleurs : pls de 5 couleurs de votre choix Prix unitaire: §§,18 DH HT / mitre Conditions de v Remise de 3% Piement sous 30 jours Livraison sous @ jours Mine BASSOU Responsable de compres cients Sté TISSLORD 15 impasse des eygnes Denk sik Casablanca Raison sociale Quantité a commander 2100 m *5 2100 m*5 2100 m*5 Prix unitaire HT Prix total HT avant remise ‘Taux de remise ‘Montant de la remise Prix net HT Délai de livraison Délai de paiement LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDCorrigé Exercice 1 : 1) Le tableau de comparaison des offres Eléments Ets Plaquor | Sté Lenoir | Ets Durand ‘Quantités commandées 1000 1000 1000 Prix unitaire HT 172 155,75 180,5 - Montant total HT 172000 155750 180500 Y En% 5% 3% 4% Remise En DH 8600 4672,5 7220 Montant achat net 163400 | 1510775 | 173280 Frais de transport 0 160 100 Frais d'emballage 180 0 150 Total net de la commande 163580 | 1512375 | 173530 Délai de paiement (en jours) 20} 0j 7j Délai de livraison (en jours) 15j 3i 8i 2) Critéres de choix Nom du fournisseur choisi Pour les meilleurs tarifs Sté Lenoir Pour la livraison la plus rapide Sté Lenoir Pour les délais de réglement Ets Plaquot 3) Le fournisseur choisi : On choisira le fournisseur Lenoir, car il est le meilleur sur 2 critéres, a savoir le délai de livtaison et le prix. LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDCorrigé Exercice 2 : 1) Etablit le tableau de comparaison entre les différents fournisseurs avec la note attribuée pour chacun de ccs fournisseurs en respeetant le modéle suivant et en exploitant les annexes | et 2: Cri Electro Le monde La vie Electro Casa ritéres RF rae rae usine ménager_| _ménagére Sebou Ménageére Quantité 8 4 8 4 8 Prix 6 6 4 2 6 Remise 6 0 4 6 4 Port 6 4 6 6 4 Délai de 6 6 4 6 4 livraison Délai de 6 4 + € 6 paiement Note globale 38 24 30 30 32 2) On choisira donc le fournisseur : Electro Usine, du moment que c’est le fournisseur qui aeule score le plus élevé. 3) Le bon de commande 4) Les verifications a effectuer avec d’accepter la marchandise - La concordance entre le bon de commande et le bon de livraison ~ Quantités recues avec le respect de la bonne référence - L'état de la marchandise recue 5) Le bon de réception LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDCorrigé Exercice 3 : 1) Etablir le tableau comparatif des prix et des condi propositions recues de ces fournisseurs ns de vente relatifs aux Entreprises] Désignation | | PTS |Remise|Escompte| Délsi de | Mode de unitaire livraison | paiement 300 kg de laine 230 fe Somatex | 200 litres de teintes 500) 3% 2% Sous 48h | Au comptant 350 matres de fils 50 300 ke de laine 300 ae Sous compagnie [200 litres de teintes] 450) 5% | 1,50% | , 20S. | Parchéque générale : 350 matres de fils 40 300 kg de laine 200 Par lettre de La maison [409 jitres de teintes 400] 8% 0% — | Sous 4gh | Change 4 30 de laine jours fin du 350 métres de fils 40 mots 2) Quel est le fournisseur qui répond le mieux aux attentes de Pentreprise, en justifiant votre réponse par des calculs ? Foutnisseur 1 | Fournisseur 2 | Fournisseur 3 Laine | 69000,00 | 90000,00 | 60000,00 Désignation| Teintes | 100.000,00 | 90,000.00 | 80000,00 Fils_| 17500,00 | 1400000 | 14.000,00 Montant total 186 500,00 | 194000,00 | 154 000,00 Remise 5595,00 9700,00 | 12 320,00 Net commercial 180905,00 | 184300,00 | 141 680,00 Escompte 3618,1 2764,5 0 Net financier 177 286,90 | 181 535,50 | 141 680,00 TVA 35457,38 36307,1 28336 Port TTC 763,8 638,4 0 Prix TTC 213 508,08 | 218481,00 | 170.016,00 Le meilleur fournisscur est : La maison de laine LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMED3) Remplir au 30/01, le bon de commande a adresser fournisseur sélectionné Pulls marocains Ain sebaa, Casablanca Tel: 05.22. Fax: 05.22... Bon de commande N° Suite & la réception de votre proposition, nous avons le plaisi commande suivante, selon les conditions ci-aprés: Délai de livraison: Sous 48h Conditions de paiemen Port: Franco de port pen Montant H Laine, teintes,Fils 154 000 Lettre de change, 30 jours fin du mois La maison de laine Bouskoura, Casablanca Tel: 05.22 Fax: 05, de vous passer la reer ieee 12320 170 016 Salutations distinguées LE CHOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDCorrigé Exercice 4 : 1) Un fournisseur idéal : On appelle un fournisseur idéal, tout fournisseur qui : + Offre les meilleures opportunités du marché : Qualité, prix, etc “Offre des produits innovants 4 Révise chaque année ses prix la baisse * + Assure un meilleur suivi de ses clients = 2) Service achat : a. Object Minimiscr le coat d’achat ou le cofit de revient pour garantir la force de compétitivité de Ventreprise. b. Les réles : + Collecter les informations sur le marché + Chercher le fournisseur idéal * Concevoir et suivre la politique achat + Lancer les commandes * Recevoir et contrdler les commandes * Acheminer les commandes vers les services utilisateurs. 3) Annexe 3 ‘Criteres ‘YASSAR, SABBAR NIZAR ‘Quantité 4 commander 20000 20000) 200007 Prix unitaire 80 75 71 ; (20.000°80°T.5%) = Réduction aan Des 30000 DH 30800 DH Frais de transport 65°200= 13000 60°60= 3600 62°200= 12400 Total hors taxes 1.589.000 1.473.600 1.521.600 Délai de livraison 65 Ti 85 Facilité ce paiement Fj in demos ifn de mais | Sj Rn de mois 4) Annexe 4 Gritéres Premier Deuxiéme Troisiome Prix unitaire SABBAR NIZAR YASSAR Réduction NIZAR SABBAR, YASSAR Tals de transport SABBAR NIZAR YASSAR Délai de ivraison YASSAR SABBAR NIZAR Facilité de paiement SABBAR NIZAR YASSAR Fournisseur idéal : Sabbar. LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMEDCorrigé Exercice 5 : 1) Définir les termes soulignés - Fournisseurs : personne physique ou morale, qui soit fabrique, transforme ou importe des produits et les commercialise ~ Appel d’ofifes : Procédure par laquelle l’acheteur choisit Voffre économiquement la plus avantageuse, sans négociation, sur la base de critéres objectifS portés a la connaissance des, fournisseurs. 2) En vous basant sur les données contenues dans I’annexe 1, renseigner le tableau de comparaison des offres recues (annexe 2) Raiousuviak du Rrunisccu | ‘TEXTILUS | DIFFUSION FRO | SW TISSLORD Quantité commander | 2100métresxS | 2100métresx5 | 2100 metres x5 Prix nitaire HT 5495 55,25 55,15 Prix Total HT avant remise | _576975,00 ‘580 125,00 579 075,00 aux de rersioo 0% 7% 3% ‘Montant dela remise : 40 608,75, 1737235 Prix Net HT 576 975,00 539 516,25 561 702,75 Dé de livraison 15 jours 10 jours 8 jours Délai de paiement 30 jours fin du mois | 45 jours fin du mois ea 3) Quel est le fournisseur & choisir ? Justifier la réponse % La société « TEXTILUS » est rejetée car les délais de livraison qu'elle propose dépassent 10 jours % Seules les sociétés « DIFFUSION PRO » et la « Sté TISSLORD » sont présélectionnées + Toutefois, le fournisseur retenu est la société « DIFFUSION PRO » car elle propose le meilleur prix, des conditions de paiement confortables ainsi que des délais de livraison conformes a ceux demandés a l’appel d’oftres. LE CIIOIX DU FOURNISSEUR | M.MOUSSIS MOHAMMED