eG La SNCF valorise l'audace de ses équipes
> Compétence(s) mise(s) en ceuvre
+ Distinguer pouvoir, autorité, leadership.
+ Identifier les sources du pouvoir.
+ Repérer les relations de pouvoir au sein d'une organisation donnée.
En utilisant vos connaissances, vos compétences et I'annexe, répondez aux questions suivantes :
1. Identifiez les sources de pouvoir dont dispose Rachel Picard.
2. Distinguez pouvoir, autorité, leadership chez Voyages SNCF.
3, Repérez les relations de pouvoir au sein de la branche Voyages SNCF.
‘Annexe
Rachel Picard est entrée & la SNCF en 2004, « par la petite porte », mais depuis elle a
parcouru du chemin puisqu'elle pilote depuis cing ans Voyages SNCF, une filiale du groupe
SNCF, qui s'occupe notamment des activités grandes lignes. Cela revient a gérer une grosse
maison avec ses habitudes, a s'assurer que 800 TGV par jour pourront circuler sans difficulté,
& manager 18 000 salariés, tout en ayant une culture puissante et le service public chevillé au
corps. En prenant ses fonctions, elle a souhaité imaginer d’autres maniéres de travailler pour
les gares et les TGV en ayant comme priorité, la relation client.
En 2014, en constatant que le TGV était trop cher, surtout pour les jeunes, elle a voulu
mettre en place un TGV plus populaire, accessible, et moins cher. Dans un premier temps,
baisser les prix des billets c’était prendre le risque de perdre 200 millions d’euros. Apres
avoir écouté les arguments de ses équipes, elle a décidé de reconquérir cette clientéle qui
ne prenait plus le train en proposant des tarifs attractifs. Pour ce faire, R. Picard a laissé de
Yautonomie A ses équipes pour mettre en place l'ensemble de la stratégie, en leur faisant
confiance. Elle a appris & leur donner de la liberté, a les pousser & s’exprimer, a se dépasser.
Gette méme année, la législation a permis la libéralisation des bus de longue distance
dits « cars Macron », imposant par la méme une féroce concurrence a la SNCF puisque c’était
une nouvelle offre, avec des cars neufs, et des prix imbattables. Avec son équipe, ils décident
de riposter en proposant le premier low cost ferroviaire sur 25 % du trafic en 4 ans. C’était un
vrai défi technologique qu'ils se sont fixé, avec le risque de cannibalisation du TGV. De sur-
ctoit, industriellement cela semblait impossible, et de l'avis de beaucoup, il faudrait au moins
deux ans pour y arriver. Résultat : les objectifs ont été atteints en 6 mois, et aujourd’hui la
SNCF est la premiére entreprise au monde a avoir proposé son propre low cost en interne avec
ses équipes de cheminots. Enfin, les clients sont massivement revenus au train, si bien qu’en
2019, prés de 20 millions de Francais ont pris le TGV Ouigo low cost a moins de 30 €. Pour les
deux exemples cités ci-dessus, en tant que Directrice générale, R. Picard a utilisé son autorité
pour imposer ses choix et en contrepartie elle a engagé sa responsabilit
Source : récit adapté d’une intervention de Mme Rachel Picard, Directrice générale
de Voyages SNCF, lors de Bpifrance Inno Generation, 10 octobre 2019.