Reporte de Tiktok

Machine Translated by Google
Comment devenir viral

TikTok — Sans
Dansant
PAR JOE KENT ET JOSH MASON

03 RÉSUMÉ EXÉCUTIF
04 9 CONSEILS POUR TIKTOK
05 INTRODUCTION
07 LE CROCHET
09 CURIOSITÉ
11 ÉDITION SERRÉ
14 AUTHENTICITÉ
16 UNE BONNE EXPLICATION
19 GÉNÉRATION DE LEADS
21 COMPRENDRE LES PUBLICITÉS DE TIKTOK

DIRECTEUR
22 OPTIONS DE CIBLAGE
24 CONCLUSION : ET UN DERNIER AVERTISSEMENT
25 REJOIGNEZ LA DISCUSSION
25 À PROPOS DE NOUS
JOE KENT ET JOSH MASON

INSTITUT DE BASE D'HAWAII
Résumé exécutif
Votre organisation à but non lucratif veut devenir virale sur TikTok, mais vous ne voulez pas danser ?
" N'ayez crainte — il est tout à fait possible d'atteindre

DES MILLIONS DE PERSONNES SUR TIKTOK SANS DANSER".
Mais si vous décidez de danser, vous pourriez toucher encore plus de personnes !
Je m'appelle Joe Kent, viceprésident exécutif du Grassroot Institute of Hawaii, une organisation de recherche à but non lucratif
501(c)3. Les gens sur TikTok me connaissent sous le nom de « OahuJoe ».
Notre organisation a eu une idée : créer un compte TikTok et devenir viral en sensibilisant les gens à l'importance de la liberté
individuelle, de la liberté économique et d'un gouvernement responsable à Hawaï.
Le plus fou, c'est que ça a marché !
En quelques mois seulement, nos vidéos sont devenues virales, accumulant des millions de vues et des milliers de likes, partages et
commentaires.
Notre succès s’est finalement concrétisé lorsque les gens ont commencé à me reconnaître. Mon chauffeur Uber m'a même dit : « Hé,
tu es le gars de cette vidéo TikTok sur le budget de l'État. J'adore cette vidéo !
C'est à ce momentlà que nous avons réalisé que nous touchions un public plus large de personnes réelles dans notre État qui avaient
faim de notre contenu.
Tout au long de notre expérience, nous avons appris de précieuses leçons que nous aimerions partager avec vous sur ce qui
fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et sur ce qui est nécessaire pour devenir viral.
La vérité brutale est que TikTok n’est pas destiné à toutes les organisations. C'est capricieux et demande beaucoup de temps, de
bricolage, d'expérimentation, de brainstorming et de créativité.
Mais si vous êtes prêt à consacrer du temps et des efforts, cela peut aider votre organisation à devenir virale, à générer des prospects
et à interagir avec la génération Z, la génération Y et d'autres personnes susceptibles de trouver votre contenu précieux et que vos
donateurs pourraient vouloir atteindre. .
JOE KENT VICEPRÉSIDENT EXÉCUTIF,

JOE KENT
INSTITUT DE BASE D'HAWAII

03
8 conseils pour TikTok

COMMENT DEVENIR VIRAL SUR TIKTOK – SANS DANSER
1 2 3 4
LE CROCHET CURIOSITÉ DES MODIFICATIONS SERRÉES
AUTHENTICITÉ
5 6 7 8
UN BIEN GÉNÉRATION DE LEADS GESTIONNAIRE DE PUBLICITÉ CIBLAGE
EXPLICATION OPTIONS
04
INTRODUCTION
Un jour, notre nouvel employé m'a demandé : « Si vous essayez d'atteindre un public plus large et plus jeune, pourquoi n'êtesvous
pas sur TikTok ?
La question m'a secoué. Elle avait sûrement raison de dire que nous pourrions potentiellement devenir viraux et toucher des millions
de personnes. Mais l’application semblait se concentrer uniquement sur les tendances de danse dignes de grincer des dents. Je ne
pouvais pas imaginer l’utiliser pour éduquer les masses sur la politique économique.
Et si quelqu'un se moquait de moi ?
J'ai donc téléchargé l'application et j'ai été surpris de constater qu'il ne s'agissait pas uniquement de tendances dansantes et de
farces idiotes. Une partie du contenu était plus riche que ce à quoi je m'attendais.
Lors du téléchargement de TikTok depuis la boutique d'applications de mon téléphone, une vidéo en boucle de 15 secondes en
mode portrait m'a été présentée. L'algorithme de TikTok estime les types de vidéos que vous aimez en fonction de la façon dont
vous interagissez avec la vidéo (que vous l'aimiez, la partagiez, la commentiez ou la sautiez) et essaierait de remplir votre flux de
vidéos qui piquent votre intérêt.
Pendant quelques semaines, j'ai passé du temps à parcourir des vidéos sur l'application pour avoir une idée de ce qui était possible.
Ensuite, j'ai vu une vidéo de Bill Nye, le scientifique, démontrant la science consistant à éteindre une flamme. La vidéo a été vue 16
millions de fois, et je comprenais pourquoi : il y a juste quelque chose de vraiment engageant à voir Bill Nye faire une expérience
scientifique.
En gardant l'exemple de Science Guy à l'esprit, examinons les éléments qui ont rendu son contenu si attrayant.
Premièrement, il y avait une bonne accroche, dans la mesure où il s'agit de Bill Nye de l'émission télévisée des années 1990 « Bill
Nye : The Science Guy ». Du genre : « Whoa, que faitil sur mon flux ? »
Deuxièmement, une expérience scientifique suscite naturellement la curiosité. La bougie s'éteindratelle ou non ? Les téléspectateurs
doivent attendre et voir ce qui se passe.
Troisièmement, la vidéo avait un montage soigné, avec des coupes vives, de petites animations et des effets sonores.
Quatrièmement, il était authentique. Il n'essayait pas d'être cool ou drôle. Il ne suivait pas la dernière tendance de danse. Il parlait
simplement aux téléspectateurs comme s’ils étaient de vieux amis. Et son intérêt pour l’expérience scientifique était magnétique.
05
Cinquièmement, il était doué pour expliquer les choses à un niveau élémentaire. Il y a une raison pour laquelle tant
d’enfants ont aimé son émission, et c’est parce qu’il était passé maître dans l’art d’expliquer des choses complexes
d’une manière que tout le monde pouvait comprendre.
N'importe lequel de ces facteurs aurait probablement suffi à faire en sorte que la vidéo fonctionne bien, mais le fait que
la vidéo ait tous les cinq l'a propulsée au statut de mégaviral.
Il s'avère que l'algorithme de TikTok adore promouvoir le contenu éducatif. Mais il est plus susceptible de devenir viral
s'il réunit ces cinq facteurs : une accroche, de la curiosité, un montage soigné, l'authenticité et une bonne explication.
Et un avantage pour toute organisation éducative à but non lucratif est que TikTok est une plateforme émergente
permettant de générer des prospects, tels que les abonnements par courrier électronique. Nous aborderons cela à la
fin de ce guide.
Remarque : ce guide se concentre sur TikTok. Cependant, notez que d'autres plateformes de médias sociaux ont copié
les vidéos en boucle en mode portrait viral de forme courte de TikTok, telles que les « Reels » de Meta pour Facebook
et Instagram, les « Short » de YouTube et « Spotlight » de SnapChat. Les principes de ce guide peuvent généralement
s’appliquer à toutes ces plateformes.
06
1 LE CROCHET
L'algorithme de TikTok suit de près si les gens regardent votre vidéo. La durée d’attention typique d’une personne parcourant
TikTok est de 0,9 seconde. Vous avez moins d'une seconde pour convaincre quelqu'un de continuer à regarder, de peur que trop
de personnes ne défilent trop rapidement devant votre vidéo et que TikTok ne mette votre vidéo au purgatoire, où il est peu
probable qu'elle obtienne plus de 200 vues.
Mais si vous pouvez garder les gens à regarder pendant plus de 15 secondes, c'est la clé pour devenir viral – et vous aurez
probablement au moins 30 000 yeux dessus.
15 secondes est une bonne règle de base pour déterminer la durée de votre vidéo TikTok lorsque vous débutez, car un bon
crochet incitera généralement la plupart des gens à la regarder pendant au moins 15 secondes.
Essayez de faire en sorte que la durée moyenne de visionnage soit plus longue que la durée de la vidéo. Par exemple, si le
spectateur moyen regarde une vidéo de 15 secondes pendant 20 secondes, la vidéo deviendra probablement virale et atteindra
des centaines de milliers, voire des millions, de téléspectateurs.
L’astuce la plus élémentaire consiste simplement à écrire une déclaration convaincante à l’écran, car la lecture du texte maintient
automatiquement l’intérêt de la plupart des téléspectateurs au moins assez longtemps pour arriver à la fin de la première phrase.
>> "3 raisons de ne pas augmenter les impôts en Alabama."
>> « Quel État a le coût de la vie le plus élevé du pays ? »
>> "5 3 + 2 = ?"
Ce sont tous des éléments de base qui peuvent maintenir l’intérêt des téléspectateurs pendant au moins cinq secondes.
Les crochets peuvent varier d’une infinité de façons. Ils peuvent être idiots, effrayants, sincères, visuels, nostalgiques, drôles… la
liste est longue. Mais ils doivent d’une manière ou d’une autre attirer l’attention du spectateur.
07
Le meilleur crochet que j'ai jamais vu était un gars avec un jeu de cartes
qui regardait simplement la caméra et disait « Hé », comme s'il était un
vieil ami. La vidéo a été vue 3,3 millions de fois !
Le texte à l’écran disait : « Vous ne croirez pas ce simple fait. » Et il a

expliqué : « Êtesvous conscient que chaque fois que vous prenez un
jeu de 52 cartes et que vous les mélangez, votre jeu est presque
certainement dans un ordre et une configuration qui n'ont jamais –
écoutezmoi – jamais été sur cette planète auparavant ?
Ce fait est intéressant et vrai. Mais le simple crochet authentique et

l’attitude amicale du présentateur ont suffi à convaincre des millions de
personnes d’écouter ce qu’il avait à dire.
Les crochets ne doivent pas nécessairement être fantaisistes, farfelus

ou tendance. Le présentateur n’a pas besoin d’être un mannequin. Et le
sujet ne doit pas nécessairement être banal. Tout peut devenir viral s’il
a une bonne accroche.
La meilleure façon de trouver des accroches est de regarder TikTok.

Remarquez les vidéos que vous regardez, puis expérimentez. Et lorsque
vous trouvez un crochet qui vous convient, recommencez !
08
2 CURIOSITÉ
Vous avez donc une bonne accroche et les gens vous regardent pendant au moins cinq secondes. Mais
comment les empêcher de défiler ?
La réponse : Éveillez leur curiosité.
L'écriture du scénario est essentielle pour garder le spectateur captivé. N'oubliez jamais que le spectateur a
hâte de passer à la vidéo convaincante suivante après chaque mot. Les mots doivent donc être présentés de
manière à leur tenir la main et à ne pas la lâcher.
Ce n’est pas que la première phrase doive être intéressante ; c'est que les premiers mots doivent être
intéressants.
Par exemple, j'ai obtenu 1,7 million de vues sur ma vidéo avec le script TikTok suivant :
Ce petit train au Canada est chargé de poissons en

provenance d'Alaska, et il ne parcourt que 100 pieds dans
ce sens – il s'arrête juste là. Et puis il retourne 100 pieds en
arrière, là où il est déchargé. Le poisson a été transporté
par un navire étranger de l'Alaska au Maine, et la loi dit que
c'est illégal, à moins de le mettre dans un train au Canada.
Il s’agit d’un concept dense, mais raconté d’une manière qui

incite le spectateur à regarder davantage. Analysons la
façon dont chaque concept est présenté et examinons ce
que le spectateur pourrait penser (entre parenthèses).
« Ce petit train au Canada »
(D'accord, c'est aléatoire. Pourquoi ce type me parleraitil

d'un petit train au Canada ? Je ferais mieux de continuer à
regarder.)
"... est chargé de poissons d'Alaska, et il ne parcourt que

—»
100 pieds de cette façon
09
(Pourquoi un train ne parcourraitil que 100 pieds ? Je continuerai à regarder.)"
…ça s'arrête là. Et puis il recule de 100 pieds là où il est déchargé.
(Hein ? Cela semble complètement inutile. Pourquoi ça fait ça ? Maintenant, je dois continuer à regarder.)
"Les poissons ont été transportés par un navire étranger de l'Alaska vers le Maine..."
(Ennuyeux ! Mais je ne peux pas arrêter de regarder maintenant, je dois voir pourquoi ce petit train fait ça.)
« … et la loi dit que c'est illégal, à moins que vous ne le mettiez dans un train au Canada. »
(La loi dit que c'est illégal ? Attendez, ce n'est pas possible. Attendez, je dois revoir ça.)
La vidéo durait 18 secondes, mais la durée moyenne de visionnage était de 21 secondes, ce qui signifie que la plupart des
téléspectateurs ont effectivement revu la vidéo, d'où la raison pour laquelle elle est devenue virale.
Méfiezvous d'écrire le script comme vous le feriez pour l'imprimer. Par exemple, le script suivant ne deviendrait
probablement pas aussi viral :
« Les navires étrangers contournent une loi maritime fédérale américaine connue sous le nom de Jones Act, qui exige que
seuls les navires américains soient utilisés pour le transport de marchandises entre les ports américains. Mais cette loi
prévoit une exemption limitée connue sous le nom de « troisième condition » qui permet aux navires étrangers de
transporter des marchandises d'un port américain vers le Canada, où elles peuvent ensuite être transportées par chemin
de fer à travers la frontière vers les ÉtatsUnis.
Le script cidessus dit essentiellement la même chose que ma vidéo virale TikTok, mais c'est une telle tâche difficile que
la plupart des gens feraient probablement défiler la page après les cinq premières secondes.
Assurezvous donc d'écrire vos scripts familièrement, comme si vous le disiez à un ami, plutôt que d'écrire un article.
Mieux encore, faites comme si votre ami était en troisième année.
Une bonne écriture de script peut aider le spectateur à atteindre la fin de votre vidéo, quel que soit le concept que vous
essayez de transmettre. Mais les vidéos doivent également être soigneusement éditées pour réussir sur TikTok.
dix
3ÉDITION SERRÉ
Quand j'étais au lycée, j'ai suivi un cours au studio public local sur la façon de monter une cassette VHS à l'aide d'un
équipement qui semblait sortir d'un vaisseau spatial. Je pense que j'étais le seul enfant de mon école à savoir monter
une vidéo.
Aujourd'hui, tous les enfants savent comment éditer une vidéo. Ils connaissent les superpositions, les transitions, les
voix off, les effets, comment découper et ajouter de la musique, et ils n'ont pas la patience de regarder des vidéos
mal montées avec de longues intros, un mauvais éclairage et des tonnes d'espace mort.
Chaque fraction de seconde compte sur TikTok. Parfois, raccourcir un clip d’une demiseconde peut faire la différence
entre atteindre des milliers ou des millions de personnes.
La bonne nouvelle est que les outils d'édition de TikTok

sont assez faciles à apprendre. Je recommande
fortement de regarder le cours de formation de 37
minutes de Josh Otusanya, « TikTok pour tout le monde :
écrivez, photographiez et téléchargez votre premier
TikTok », accessible gratuitement sur Skillshare. Il
partage également de nombreux conseils pour aider vos

vidéos à devenir virales.
Alternativement, vous pouvez simplement éditer les vidéos avec un outil d'édition de bureau tel qu'Adobe Premiere
Pro ou Final Cut Pro, puis simplement télécharger les vidéos sur TikTok.
Remarque : lors de l'édition avec un outil d'édition de bureau, j'ai trouvé que les vidéos sont lues plus facilement sur
TikTok si elles sont exportées en mode portrait à 1080 x 1920 à 23,976 ips. Après l'exportation, envoyez le fichier sur
Google Drive, puis utilisez votre téléphone pour télécharger le fichier sur vos photos. Cela peut être téléchargé sur
votre téléphone en téléchargeant l'application Google Drive, en accédant au bon dossier et en appuyant sur les trois
points à droite du fichier vidéo. Appuyez ensuite sur « Envoyer une copie » qui vous permettra de « Enregistrer la
vidéo » sur votre téléphone. Ensuite, vous pouvez télécharger la vidéo sur TikTok sur votre téléphone.
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Après avoir appris les bases du montage sur TikTok auprès d'Otusanya, tenez compte des conseils suivants :
>> Au début, essayez de limiter votre vidéo à 15 secondes, ce qui est la durée la plus simple pour devenir virale.
>> Lors de la coupe, privilégiez le plus court plutôt que le plus long. Coupez le souffle avant de commencer à parler et coupez le
souffle après avoir fini.
>> Il est presque toujours préférable d'avoir une vidéo plus courte, mais pas inférieure à sept secondes.
>> Lorsque vous démarrez une vidéo, essayez de la couper aussi près que possible de l'action. Par exemple, si vous modifiez
quelqu'un qui dunk un ballon de basket, ne démarrez pas l'action lorsque la personne est sur le point de sauter. Commencez
lorsque la personne est déjà en l’air, sur le point de plonger.
>> Si vous ajoutez de la musique, assurezvous d'écouter la vidéo avec des écouteurs avant de la publier, au cas où les niveaux
auraient besoin d'être ajustés.
>> Utilisez les effets de TikTok, tels que son effet de soustitrage intégré à l'application, ses autocollants et ses effets de tendance.
Cela aide TikTok à voir que vous êtes un véritable utilisateur et pas seulement quelqu'un qui publie du contenu depuis une autre
plateforme.
>> Assurezvous que votre vidéo est belle, car l'algorithme de TikTok pénalisera les vidéos sombres ou à faible
résolution.
>> Ajoutez toujours des légendes, manuellement ou automatiquement, car cela contribue à la viralité.
>> Ajoutez des hashtags liés à votre emplacement et à votre sujet. TikTok souhaite généralement que les vidéos deviennent
virales à l'échelle nationale ou mondiale, et les hashtags donnent à TikTok une indication sur qui, selon vous, serait le plus
intéressé à regarder vos vidéos. Par exemple, #Hawaii et #Taxation indiquent à TikTok que je souhaite que ma vidéo soit montrée
aux personnes susceptibles d'être intéressées par la fiscalité et Hawaï.
>> Avant de publier, assurezvous de cliquer sur « Plus d'options » et d'activer « Autoriser les téléchargements de haute qualité ».
Après avoir publié votre vidéo, assurezvous de la regarder, de lui donner un « j'aime » gratuitement et de
laisser un commentaire. Quiconque regarde la vidéo peut voir que quelqu'un a commenté et consulter le
commentaire, ce qui augmente la durée de visionnage.
Alors… attendez.
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TikTok est comme la boule de neige qui mène à une avalanche. Tout d'abord, il montre votre vidéo à 100 personnes au
cours de la première heure, et si ces personnes aiment votre vidéo, il la montrera à quelques milliers de personnes, et si
ces personnes l'aiment, cela étendra la portée à des dizaines de milliers de personnes. et ainsi de suite.
S’il semble que votre vidéo ne suscite pas d’intérêt, ne vous inquiétez pas. TikTok peut booster votre vidéo après quelques
jours, voire quelques mois, surtout si vous publiez régulièrement, par exemple tous les jours de la semaine.
À quelle fréquence devezvous publier ? C'est vraiment comme tu veux. J'essaie de publier une fois par jour de la
semaine. Mais parfois, je fais une pause d'une semaine ou deux pour faire davantage de recherches et d'écriture de
scénarios, ce qui me permet de revenir avec de nouvelles idées et du bon contenu, que TikTok partage largement.
Je ne recommande pas de supprimer une vidéo, car cela supprime également vos likes sur la vidéo, ce qui soustrait votre
total de likes. Mais si vous voulez vraiment la supprimer, je vous recommande simplement de changer la vidéo en
« privée », car cela conserve les likes.
Il est préférable de ne pas être trop obsédé par vos chiffres au début. Concentrezvous davantage sur l’expérimentation
et la création de nouvelles vidéos. Finalement, l’un d’entre eux décollera, et lorsque cela se produira, réfléchissez bien
aux raisons pour lesquelles cela a réussi – et recommencez !
Au moment d’écrire ces lignes, il est difficile de collaborer sur des vidéos TikTok au sein d’une organisation, ce qui rend
le contrôle qualité difficile. TikTok ne facilite pas le partage de brouillons de vidéos avec d'autres amis ou membres du
personnel avant la publication de la vidéo.
La meilleure solution consiste à obtenir une application d’enregistrement d’écran de téléphone, à enregistrer la vidéo et à
l’envoyer par SMS. Nous faisons cela avec quelques personnes en interne dans notre organisation avant de publier sur
TikTok, juste pour avoir un autre regard sur la vidéo.
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4 AUTHENTICITÉ
Qui devrait être la personnalité TikTok devant la caméra pour votre organisation ?
Avant de vous précipiter pour dire : « Un stagiaire ! posez la question : qui est le meilleur dans votre organisation pour expliquer
les choses en 15 secondes ? Quels sont les porteparole naturels de votre organisation ? Qui représente votre marque ? Qui
est le plus créatif ? Qui connaît très bien votre message ?
Souvent, le meilleur porteparole d’une organisation est le PDG ou une autre personne très haut placée dans l’organigramme.
Mais ils sont généralement trop occupés pour enregistrer des TikToks.
Le personnel des communications ou du marketing dispose peutêtre de plus de temps pour TikTok, mais il peut parfois
commettre des erreurs en résumant une question politique complexe en une question plus simple. Il se peut donc qu'il doive
consulter le personnel politique pour garantir l'exactitude.
Faites preuve de prudence et de surveillance lorsque vous confiez TikTok à des stagiaires, car ils ne connaissent souvent pas
bien votre organisation et pourraient facilement devenir des voyous.
Discutez avec votre personnel de ce qui est le plus logique. Quelle que soit la personne que vous choisissez, assurezvous
qu’elle soit soutenue, car l’alternative est d’essayer de gérer un compte TikTok sans personnalité devant la caméra, ce qui peut
donner lieu à des vidéos moins virales et un peu plus « corporatives ».
Les vidéos d’entreprise bombardent généralement TikTok. Les téléspectateurs de TikTok sont habitués à faire défiler tout ce
qui ressemble à une publicité, les logos doivent donc être utilisés avec parcimonie, voire pas du tout.
Les vidéos republiées sur YouTube ne fonctionnent généralement pas non plus très bien. Et les extraits de podcasts,
d'interviews ou d'audiences législatives ne fonctionnent généralement pas bien, à moins qu'ils ne soient bien montés, vifs et
courts.
Cela peut être difficile pour les entreprises et les organisations à but non lucratif qui ont l’habitude de se cacher derrière leur
logo et de parler avec le « nous » royal. Pendant des années, les marques ont pu se cacher derrière des publicités télévisées
et des photos Instagram brillantes et parfaites.
La vérité est que le public de TikTok veut voir un être humain. Ils veulent te voir.
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C'est pourquoi le Washington Post le tue sur TikTok. Le personnel de leur bureau réalise des sketches sur
leurs actualités. Les vidéos varient d'être drôles, sérieuses ou simplement éducatives, mais on a le sentiment
qu'ils sont passionnés par la présentation de leurs articles d'une manière facile à comprendre. Et cela influence
la perception de leur marque.
Il peut sembler étrange que notre petit compte TikTok @OahuJoe fonctionne presque aussi bien que le
Washington Post TikTok @WashingtonPost, chaque vidéo atteignant des dizaines de milliers, et souvent des
centaines de milliers de personnes. Ceci malgré le fait que le Washington Post compte 1,3 million de followers
et que notre compte TikTok ne compte que 7 000 followers au moment d’écrire ces lignes. Cela montre que
vous pouvez souvent atteindre un nombre phénoménal de personnes sur TikTok même si vous n'avez aucun
abonné. Mais vos vidéos doivent être bonnes.
Vos vidéos TikTok peuvent être loufoques et décalées, mais ce n’est pas obligatoire. Cela peut être aussi
simple que de parler à la caméra. Souvent, cela peut donner des résultats encore meilleurs.
L'un de mes TikTokers préférés est @michaeljaminwriter, en

raison de son authenticité. Ses vidéos ne sont pas bien montées,
elles n'ont pas de gadgets ou de tendances, et elles sont
généralement assez longues pour TikTok. Il s'assoit et parle à la
caméra de sa carrière d'écrivain pour des sitcoms télévisés.
Cependant, son ton de conversation est totalement désarmant et
les histoires qu'il partage sont si hilarantes et perspicaces que le
spectateur repart toujours avec quelque chose de significatif et
d'intéressant.
Faites défiler TikTok et vous verrez de nombreuses vidéos

performantes qui ne sont rien de plus qu’un homme plus âgé
jouant du piano ou quelqu’un arrosant ses fleurs, prenant une
photo ou racontant une histoire.
Ces vidéos attirent votre attention car elles ont quelque chose
d'authentique et d'« humain ».
Alors n'ayez pas peur d'être filmé. Vous avez tout un public qui veut entendre ce que vous avez à dire. Mais ils
veulent que ce soit court, doux et très bien expliqué.
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5UNE BONNE EXPLICATION

Un jour, j’ai demandé à un ami : « Avezvous entendu parler de la taxe ferroviaire ?
Elle a dit : « Oh ouais, je veux en entendre parler. Mais pouvezvous me donner la version de 15 secondes ? »
Au début, j'ai pensé qu'elle ne voulait peutêtre pas entendre parler de la taxe ferroviaire, mais ce n'était pas le cas.
Elle voulait vraiment en entendre parler, mais seulement dans 15 secondes.
Le public de TikTok veut vraiment entendre ce que vous avez à dire, mais il le veut en 15 secondes.
Alors, comment parler d’une politique fiscale ou d’un autre sujet complexe en seulement 15 secondes ?
Une stratégie consiste à réfléchir sérieusement au style de votre vidéo.
Par exemple, un concept peut être expliqué clairement :
Texte à l'écran : Les taxes augmentent !
Présentateur : Les législateurs envisagent d'augmenter à nouveau les impôts sur le système ferroviaire, et certains
législateurs disent que c'est la dernière fois. Mais ils l’ont déjà dit il y a huit ans, il n’y a donc vraiment aucune garantie que les
hausses d’impôts s’arrêteront.
Cela pourrait être raconté sous forme de sketch :
Législateur : J’ai une bonne et une mauvaise nouvelle.
Contribuable : Quelle est la mauvaise nouvelle ?
Législateur : Nous allons augmenter à nouveau vos impôts pour payer le transport ferroviaire.
Contribuable : Eh bien, quelle est la bonne nouvelle ?
Législateur : C’est la dernière fois que nous devons augmenter les impôts, je le promets.
Contribuable : Oh, c'est bien… attends, tu as dit ça la dernière fois !
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Cela pourrait ressembler à un minidocumentaire ou à un reportage :
Visuel : Photos et vidéos du rail et des principaux législateurs.
Narrateur : En 2014, les législateurs ont déclaré que c'était la « dernière fois » qu'ils devraient augmenter les impôts pour
financer le système ferroviaire. Mais aujourd’hui, les législateurs ne se contentent pas de rompre leur promesse, ils disent
la même chose.
Extrait d'un législateur : Cette série de génération de revenus est nécessaire pour terminer le projet ferroviaire, et cela
devrait être la dernière fois que cela sera nécessaire.
Narrateur : Alors, estce vraiment la dernière fois ?
On pourrait le dire avec émotion :
Vidéo d'un contribuable s'exprimant lors d'une audience publique sur la hausse des impôts : Vous faites depuis trop
longtemps des promesses, des promesses, des promesses. Mais maintenant, vos promesses ne sont plus tenues.
Vous voulez notre argent ? Alors voilà, prenez notre argent ! (Alors qu'elle jette une pile de billets de cent dollars en
l'air.)
Cela pourrait être raconté comme un mème ou une tendance, comme le « Quel mensonge » s'orienter:
Texte à l'écran : Législateurs en 2014 : Je promets que ce sera la dernière hausse d'impôt pour le rail.
Visuel : Le Capitole.
Chanson : « What a Time » de Niall Horan et Julia Michaels, programmée pour la section où elle chante « Quel mensonge,
quel mensonge, quel mensonge… »
Il existe de nombreuses façons d’expliquer un concept, et certains styles vidéo correspondent mieux à certains
concepts que d’autres.
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Je voulais expliquer le concept de tension économique face

aux énormes passifs et dettes non financés de l'État, et j'ai eu
l'idée d'utiliser un ensemble Jenga, qui est un ensemble de
blocs empilés les uns sur les autres.
Je me suis filmé en train de retirer soigneusement chaque

bloc, étiqueté « dette », ou « dettes de retraite » ou « dette de
prestations de santé » et de le placer au sommet de la pile de
blocs étiquetés « économie », jusqu'à ce que le tout s'effondre.
La vidéo TikTok a recueilli près de 40 000 vues et a été

tellement partagée sur les pages Instagram et Facebook
locales populaires qu'elle a probablement été vue des centaines

de milliers de fois dans tout l'État.
Remarque : les « Reels » de Meta sur Facebook et Instagram
et les « courts métrages » de YouTube sont actuellement dans

une guerre totale avec TikTok pour la domination du format de
vidéo virale courte, et c'est l'occasion d'atteindre encore plus
de personnes en republiant le contenu initialement créé. sur
TikTok ou vice versa. Toutes ces plateformes recherchent
désespérément des vidéos virales et, souvent, les vidéos qui
ne fonctionnent pas bien sur TikTok peuvent très bien
fonctionner sur Instagram, Facebook ou YouTube.
La créativité est essentielle pour bien expliquer un concept, alors réfléchissez bien à la meilleure façon de transmettre votre
message de manière succincte. Et n'oubliez pas : parfois, la meilleure façon de dire quelque chose est simplement de le dire.
18
6 GÉNÉRATION DE LEADS
Les outils de publicité et de génération de leads de TikTok en sont encore à leurs balbutiements, mais nous avons
connu un succès modéré dans la génération d'abonnés par courrier électronique. Mais la publicité sur TikTok
s’accompagne de quelques mises en garde.
TikTok propose deux types de comptes : les comptes personnels et les comptes de marque. Pour changer de type de compte,
accédez aux paramètres et confidentialité >> gérer le compte. Les comptes de marque offrent aux annonceurs une suite de
fonctionnalités de ciblage non disponibles sur les comptes personnels. C'est pourquoi nous avons choisi d'avoir deux comptes
distincts.
Je gère le compte personnel « OahuJoe » et notre directeur marketing, Josh Mason, gère le compte de la marque « Grassroot
Institute of Hawaii ». Nous utilisons le compte personnel pour toucher plus de personnes de manière organique, et le compte de
marque principalement pour la publicité.
Nous avons constaté que les vidéos ont tendance à devenir virales davantage sur le compte personnel que sur le compte de la
marque. Cela s'explique peutêtre par le fait que la bibliothèque musicale est presque illimitée pour les comptes personnels, il est
donc plus facile de choisir de la musique « virale ».
Les comptes de marque, en revanche, proposent une sélection extrêmement limitée de musique qui a une impression de marketing
vide de sens. Pour cette raison, nous avons constaté qu'il est plus difficile de créer des vidéos organiquement virales sur les
comptes de marque, mais pas impossible.
Je recommande aux débutants de commencer avec un compte personnel, puis de décider plus tard si vous souhaitez créer un
compte de marque distinct à des fins publicitaires.
Les fonctionnalités publicitaires de génération de leads de TikTok ont été déployées fin octobre 2021.
Cela s'est avéré être un outil passionnant et efficace pour nous, mais ses options de ciblage limitées ont également fait grimper
notre coût par prospect.
Lorsque nous avons mené notre premier test en novembre, notre coût par prospect était inférieur à 1 $ pour le premier jour. La
semaine suivante, il a réussi à rester sous la barre des 2 dollars. Mais au fil du temps, l'annonce a commencé à générer un prospect
pour chaque tranche de 3 ou 4 $ et, à un moment donné, coûtait 10 $ par prospect.
Contrairement à Facebook, qui étendra vos options de ciblage d'audience à d'autres utilisateurs supposés être intéressés par votre
publicité, le ciblage de TikTok est très limité.
Parmi les heures que j'ai passées sur TikTok, je n'ai jamais rencontré de publicité génératrice de leads. Pas une fois.
Tous ceux à qui j'ai posé la question, y compris les adolescents en fin d'adolescence, qui constituent la majorité des utilisateurs de
la plateforme, ont déclaré qu'ils n'en avaient jamais rencontré non plus.
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Il existe de nombreuses explications à cela. Une première réaction pourrait être de croire que l’outil de génération de leads
n’est pas très efficace car trop coûteux, à l’image des plateformes publicitaires sur
LinkedIn ou Reddit. Le point de vue le plus optimiste est qu'il est encore si nouveau que l'outil n'a pas encore été utilisé.
été peaufiné par les créateurs ou maîtrisé par les annonceurs.
Au 25 mai 2022, notre meilleure campagne publicitaire avait reçu 1 095 prospects pour un coût total de 2 735 $.
de 2,50 $ par prospect. Pour référence, nous avons lancé trois autres campagnes sur Facebook pour un
quelques centaines de dollars de moins qui ont des coûts par annonce d'environ 2 $.
Autres métriques au 25 mai 2022 :
CPM (Coût pour mille) : 13,10

CPC (Coût par clic) : 1,00
Impressions : 208 868
Clics : 2 733
CTR (Taux de clics) : 1,31%

CVR (taux de conversion) : 40 %
Cela pourrait être attribué à l'annonce ellemême, qui constitue une demande très simple d'avis des internautes.
adresses mail. Mais encore une fois, cela pourrait aussi être le ciblage de TikTok, qui est très limité
par rapport à Meta. Nous discuterons de la différence dans leurs méthodes de ciblage plus
détail plus tard.
Néanmoins, nous avons constaté qu'au 28 avril 2022, nos prospects TikTok avaient la meilleure rétention et
engagement par rapport à nos autres sources majeures.
Lisez l'un des Lisez tout

Rétention les 5 derniers les 5 derniers
campagnes campagnes
TIC Tac 84,45% 62,75% 21,29%
Facebook 82,17% 55,39% 17,39%
Recevoir des emails 65,68% 50,57% 14,95%
Site Web/Autre
64,62% 51,22% 17,16%
euh
20
7 COMPRENDRE LE GESTIONNAIRE DE PUBLICITÉ DE TIKTOK
Si vous avez utilisé des comptes publicitaires dans le Business Manager de Meta, le gestionnaire de publicités de TikTok est
configuré de manière presque identique. TikTok lance des entreprises dans ses campagnes, dans lesquelles vous pouvez
définir le budget et le type d'annonces que vous diffusez, par exemple pour la portée ou la génération de leads.
Sous Campagnes se trouvent les groupes d'annonces, où vous pouvez contrôler les paramètres avec les commentaires des
utilisateurs, le téléchargement de vidéos, l'optimisation automatisée des créations, le ciblage, le budget, le calendrier,
l'optimisation et les enchères.
Sous Groupes d'annonces se trouve Annonces, où vous contrôlez les créations réelles diffusées auprès des audiences
que vous ciblez.
Pour les formulaires de génération de leads, il existe des limites à ce que vous pouvez demander. Voici la liste de ce
que vous pouvez demander :
Coordonnées
Numéro de téléphone
Email
Adresse
Pays
Province/état
Ville
Code postal
informations utilisateur
Prénom
Nom de famille
Nom
Données démographiques
Genre
Il n'y a pas d'options personnalisées. Par exemple, si vous souhaitez lancer une pétition, vous ne pouvez pas donner
au destinataire de la pétition la possibilité de formuler des commentaires. Ou si vous souhaitez lancer un quiz, vous ne
pouvez pas créer de questions de quiz personnalisées.
Les outils disponibles apporteront toujours des leads. Heureusement, vous n'avez pas à vous soucier de déplacer
manuellement les prospects vers les platesformes appropriées, car il existe des moyens d'automatiser ce processus.
Nous utilisons Zapier pour connecter nos formulaires de génération de leads TikTok à notre liste Mailchimp, mais
Leadsbridge est une autre option.
21
8OPTIONS DE CIBLAGE
Il existe une limite claire qui empêche TikTok d’être aussi performant que Facebook, et cela concerne ce que
vous pouvez cibler.
Vous pouvez inclure et exclure vos propres audiences personnalisées et similaires, qui seront abordées plus
tard. Mais sans votre propre public, vous disposez d’outils très limités pour l’espace des politiques publiques.
La plateforme semble pour l’instant largement orientée vers les applications mobiles et le commerce
électronique, ce qui est logique pour le modèle économique de TikTok.
Une limitation majeure concerne la localisation. La section de localisation ne vous permet pas simplement de saisir un code postal
ou d'utiliser une épingle sur une carte pour cibler des personnes en fonction de leur proximité avec une zone. Vous pouvez cibler
uniquement sur la base d'un État et de certains comtés ou d'une zone de marché désignée.
Il n'existe pas d'option de ciblage détaillée comme avec Facebook et Instagram. TikTok n’a que des intérêts et
des comportements. Le nombre d'options est éclipsé par rapport aux platesformes Meta. Il existe quatre
catégories :
>> Centres d'intérêt : qui répertorie plus de 700 catégories d'intérêt comme l'eyeliner, les vêtements pour hommes, la
cuisine japonaise, la réparation domiciliaire, les chats et les jeux de rôle.
>> Interactions vidéo : indique si quelqu'un a regardé jusqu'à la fin, aimé, commenté ou partagé la vidéo.
>> Interactions avec les créateurs : indique s'ils ont suivi certains types de créateurs.
>> Hashtags : indique s'ils ont regardé des vidéos avec certains types de hashtags.
Audiences similaires et personnalisées
Malheureusement, TikTok ne dispose pas des mêmes outils d'audience utiles que Meta. Son système de
génération de leads est principalement adapté aux groupes disposant d'applications mobiles.
Depuis le 25 mai 2022, vous ne pouvez pas télécharger une liste de vos abonnés actuels avec leurs emails,
puis créer une audience similaire. Tous les téléchargements de fichiers clients doivent avoir les valeurs Apple
Identifier For Advertising (IDFA) ou Google Advertising ID (GAID), qui sont des codes d'identification uniques
pour des appareils mobiles spécifiques utilisés pour mesurer l'efficacité de la publicité.
22
Il s'agit d'identifiants que les applications vendent aux annonceurs afin qu'ils puissent adapter les publicités à vos centres d'intérêt.
Mais si vous êtes comme nous, c’est que vous n’avez pas collecté ces informations pour vos utilisateurs ou que vous n’avez même pas
d’application mobile pour les collecter.
TikTok indique que la correspondance par téléphone et par courrier électronique est actuellement en cours de test, ils pourraient donc
déployer la possibilité de télécharger des listes de diffusion à l'avenir.
Vous pouvez également créer des audiences personnalisées basées sur ces quatre autres options : engagement (par exemple, les
personnes qui ont interagi avec vos vidéos au cours des sept derniers jours), activité de l'application, trafic du site Web et génération de
leads.
Remarque sur les publicités politiques : depuis le 25 mai 2022, TikTok avait une politique contre les publicités politiques. Elle interdit les
publicités qui promeuvent, font référence ou s'opposent :
Un candidat à une fonction publique.
Un dirigeant politique, un parti politique ou une organisation politique, actuel ou ancien.
Contenu qui prône une position, pour ou contre, sur une question locale, étatique ou fédérale d'importance publique afin d'influencer
une décision ou un résultat politique. La publicité fondée sur une cause ou les messages d'intérêt public émanant d'organisations à
but non lucratif ou d'agences gouvernementales peuvent être autorisés, s'ils ne sont pas motivés par des motifs politiques partisans.
Pour être approuvé, l’annonceur doit travailler activement avec un représentant commercial TikTok.
23
CONCLUSION : ET UN DERNIER AVERTISSEMENT

Les organisations à but non lucratif qui ont stagné sur d’autres plateformes devraient envisager de créer du contenu sur
TikTok, car cela permet une croissance virale véritablement organique et une découverte d’audience.
Mais un dernier mot d'avertissement : il est probable que vos premières vidéos ne deviendront pas du tout virales.
Si cela se produit, vous vous demandez peutêtre si quelque chose ne va pas avec l'application. Ou s’ils modifiaient
l’algorithme d’une manière ou d’une autre pour rendre vos vidéos tankantes. Vous vous demandez peutêtre si les gens vont
rire des faibles chiffres que vous obtenez et se sentiront obligés de supprimer vos premières vidéos.
Mais ne vous inquiétez pas trop. Continue d'essayer.
Il faudra du temps pour trouver votre voix et votre style uniques, alors amusezvous et ne vous découragez pas trop si vos
vidéos bombardent. Considérez cela comme un signe qu'il y a place à amélioration et essayez de comprendre pourquoi les
gens s'éloignent. Cela peut être aussi simple que la vidéo est trop longue, ou peutêtre qu'elle a besoin d'une meilleure
accroche.
Si après 30 vidéos vous ne semblez tout simplement pas progresser, alors bien sûr, il est peutêtre temps de jeter l'éponge.
TikTok n'est pas pour tout le monde et tout le monde ne peut pas devenir viral. J'ai partagé cinq facteurs dans ce rapport pour
aider vos vidéos à devenir virales, comme une bonne accroche, de la curiosité, un montage soigné, l'authenticité et une
bonne explication. Mais il existe un sixième facteur que je ne peux décrire que comme le facteur « X », qui concerne la
capacité de vous ou de votre organisation à devenir un soidisant « influenceur ».
La seule façon de découvrir si vous avez ou non ce qu’il faut pour devenir viral est d’essayer.
Il se peut qu’un tout nouveau public soit intéressé par votre travail et la mission de votre organisation. Alors allezy, soyez
créatif, touchez de nouvelles personnes ! Et si vous vous sentez vraiment courageux : bougez !
La publicité sur TikTok, en particulier pour la génération de leads, n’est rien en comparaison avec d’autres plateformes,
notamment Facebook et Instagram. Mais nous pensons toujours qu'il est important que les organisations à but non lucratif et
les groupes éducatifs se tournent vers TikTok dès maintenant, car cela permet de diversifier vos options publicitaires, ce qui
peut vous aider à atteindre de nouveaux publics et à atténuer tout problème potentiel sur d'autres plateformes. TikTok déploie
également fréquemment de nouvelles fonctionnalités publicitaires qui peuvent profiter aux premiers utilisateurs.
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À PROPOS
Iron Light Labs est une organisation à but non lucratif primée axée sur la R&D à impact social.
L’organisation à but non lucratif est appelée « Labs » car elle expérimente, innove et teste pour découvrir la
meilleure façon de conduire le changement. Iron Light Labs construit un avenir où les conteurs sortent de leurs
chambres d'écho, les créateurs s'associent à des messagers efficaces, les acteurs du changement expérimentent
avec les médias émergents et chacun mesure ce qui compte.
À PROPOS
JOE KENT ET JOSH MASON
Joe Kent est viceprésident exécutif du Grassroot Institute of Hawaii. Joe a grandi sur la Grande Île et a fréquenté l'Université
d'Hawaï à Hilo et la Minnesota State University, où il a obtenu son diplôme en éducation. Kent a été professeur dans une école
publique pendant huit ans, à l'école King Kamehameha III à Lahaina, Maui, et à l'école publique Sleepy Eye au Minnesota. Il est
également un ancien étudiant de la Foundation for Economic Education.
Josh Mason est le directeur du marketing du Grassoot Institute d'Hawaï. Josh est titulaire d'un MBA de l'Acton
School of Business et d'un baccalauréat en psychologie et musique de l'Université Brigham Young d'Hawaï, où il
a également été rédacteur en chef de Ke Alaka'i, l'une des publications universitaires les mieux classées du pays.
Il a rejoint le Grassroot Institute of Hawaii en 2018 en tant que directeur des communications jusqu'à quitter
Hawaï en 2019 pour obtenir son MBA. Nommé responsable marketing en 2020, Mason parle couramment
l'espagnol et aime écouter des livres audio de nonfiction et tenir un journal.

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Comment devenir viral

PAR JOE KENT ET JOSH MASON

04 9 CONSEILS POUR TIKTOK

16 UNE BONNE EXPLICATION

21 COMPRENDRE LES PUBLICITÉS DE TIKTOK

24 CONCLUSION : ET UN DERNIER AVERTISSEMENT

JOE KENT ET JOSH MASON

" N'ayez crainte — il est tout à fait possible d'atteindre

Le plus fou, c'est que ça a marché !

JOE KENT VICE­PRÉSIDENT EXÉCUTIF,

INSTITUT DE BASE D'HAWAII

8 conseils pour TikTok

Et si quelqu'un se moquait de moi ?

>> "3 raisons de ne pas augmenter les impôts en Alabama."

>> « Quel État a le coût de la vie le plus élevé du pays ? »

>> "5 ­ 3 + 2 = ?"

Le texte à l’écran disait : « Vous ne croirez pas ce simple fait. » Et il a

Ce fait est intéressant et vrai. Mais le simple crochet authentique et

Les crochets ne doivent pas nécessairement être fantaisistes, farfelus

La meilleure façon de trouver des accroches est de regarder TikTok.

La réponse : Éveillez leur curiosité.

Ce petit train au Canada est chargé de poissons en

Il s’agit d’un concept dense, mais raconté d’une manière qui

« Ce petit train au Canada »

(D'accord, c'est aléatoire. Pourquoi ce type me parlerait­il

"... est chargé de poissons d'Alaska, et il ne parcourt que

(Pourquoi un train ne parcourrait­il que 100 pieds ? Je continuerai à regarder.)"

…ça s'arrête là. Et puis il recule de 100 pieds là où il est déchargé.

La bonne nouvelle est que les outils d'édition de TikTok

partage également de nombreux conseils pour aider vos

L'un de mes TikTokers préférés est @michaeljaminwriter, en

Faites défiler TikTok et vous verrez de nombreuses vidéos

5UNE BONNE EXPLICATION

Elle voulait vraiment en entendre parler, mais seulement dans 15 secondes.

Une stratégie consiste à réfléchir sérieusement au style de votre vidéo.

Par exemple, un concept peut être expliqué clairement :

Texte à l'écran : Les taxes augmentent !

hausses d’impôts s’arrêteront.

Cela pourrait être raconté sous forme de sketch :

Législateur : J’ai une bonne et une mauvaise nouvelle.

Contribuable : Quelle est la mauvaise nouvelle ?

Contribuable : Eh bien, quelle est la bonne nouvelle ?

Contribuable : Oh, c'est bien… attends, tu as dit ça la dernière fois !

Cela pourrait ressembler à un minidocumentaire ou à un reportage :

Visuel : Photos et vidéos du rail et des principaux législateurs.

devrait être la dernière fois que cela sera nécessaire.

Narrateur : Alors, est­ce vraiment la dernière fois ?

On pourrait le dire avec émotion :

quel mensonge, quel mensonge… »

Je voulais expliquer le concept de tension économique face

blocs empilés les uns sur les autres.

Je me suis filmé en train de retirer soigneusement chaque

La vidéo TikTok a recueilli près de 40 000 vues et a été

locales populaires qu'elle a probablement été vue des centaines

Remarque : les « Reels » de Meta sur Facebook et Instagram

et les « courts métrages » de YouTube sont actuellement dans

Autres métriques au 25 mai 2022 :

CPM (Coût pour mille) : 13,10

CTR (Taux de clics) : 1,31%

Lisez l'un des Lisez tout

TIC Tac 84,45% 62,75% 21,29%

Facebook 82,17% 55,39% 17,39%

JOE KENT VICEPRÉSIDENT EXÉCUTIF,

>> "5 3 + 2 = ?"

(D'accord, c'est aléatoire. Pourquoi ce type me parleraitil

(Pourquoi un train ne parcourraitil que 100 pieds ? Je continuerai à regarder.)"

Narrateur : Alors, estce vraiment la dernière fois ?

Recevoir des emails 65,68% 50,57% 14,95%