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matres du faire croire
de la propagande linfluence
Franois-Bernard Huyghe
Collection Comprendre les mdias
ISBN : 978-2-7117-1194-9
16 m, 176 pages
diteur : Vuibert
En codition avec le Clemi et lIna
La collection Comprendre les mdias a pour ambition daccompagner votre rflexion sur les mdias
en vous donnant les outils ncessaires pour dchiffrer lactualit.
Depuis le temps o les Grecs ont invent la rhtorique et les Chinois les anthologies de stratagmes, des
professionnels du faire croire sorganisent afin de contrler ce que nous pensons ou ce que nous perce-
vons. Leurs instruments de persuasion visent une cible unique : notre cerveau.
Dordre politique, religieux ou conomique, leurs objectifs sont divers : rendre des ides contagieuses ou
dstabiliser lautre camp, peser sur les dcisions des lites ou gagner des marchs Leur ampleur et leur
gravit sont variables : de fanatiser des millions de gens rpandre une rumeur sur Internet.
travers cette histoire des organisations et techniques dinfluence, lauteur montre leurs ressorts mais
aussi leurs limites et les remdes qu'il faut employer afin de ne pas en tre victime et pour mieux com-
prendre lhistoire contemporaine.
LAUTEUR
Docteur dtat en sciences politiques, Franois-Bernard Huyghe est spcialiste des stratgies de linformation, expert
lInstitut de recherches internationales et stratgiques, enseignant dans plusieurs instituts universitaires, et aussi consul-
tant. Il s'est consacr aux ides contemporaines et aux rapports entre information et conflits dans diffrents ouvrages,
notamment : La Langue de coton (Robert Laffont), LEnnemi lre numrique (PUF), Quatrime guerre mondiale : faire
mourir et faire croire (ditions du Rocher), Comprendre le pouvoir stratgique des mdias (Eyrolles), etc.
Contact presse : Nadge Pinglin
Vuibert promotion : 5 alle de la 2
e
DB, 75015 Paris mail : n.pinglin@vuibert.fr Tl. : 01 42 79 44 53 Fax : 01 42 79 46 80
SOMMAIRE
Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Chapitre 1 Anctres et fondements . . . . . . . . . . . . . 15
Missionnaires : des techniques pour des mes . . . . . . . . . . 16
Philosophes : des rgles pour persuader . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Guerriers : des ruses pour vaincre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Politiques : faire croire pour faire obir . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Thories : des matres pour les foules . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Chapitre 2 Le sicle de la propagande . . . . . . . . . . . 39
Guerres : mobilisation et conviction . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Rassemblements : lide, les symboles, les peuples . . . . . . . 45
Langues : discours commun et pouvoir invisible . . . . . . . . . 48
Sciences : comment violer les foules ? . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
Dvoilements : pdagogie des multitudes . . . . . . . . . . . . . . 57
Images : crans plantaires et fascination globale . . . . . . . . 64
Mdias : le poids des masses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
Chapitre 3 Larme de la croyance . . . . . . . . . . . . . . . 76
De la puissance linfluence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
De la guerre culturelle au formatage . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
Du missile limage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
Du docteur Folamour au docteur Folimage . . . . . . . . . . . . . 96
Des programmes aux produits politiques . . . . . . . . . . . . . . . 101
Chapitre 4 Rseaux et machines dinfluence . . . . 106
Organisations matrialises dinfluence . . . . . . . . . . . . . . . . 107
ONG : agir et juger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
Organisations de recherche et influence :
thoriser et suggrer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
3
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Organisations dintrts : plaider et peser . . . . . . . . . . . . . . 123
Organisations conomiques : lancer et subir linfluence . . . 128
Organisations terroristes : frapper et symboliser . . . . . . . . . 134
Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Glossaire : les cent mots de linfluence . . . . . . . . . . . 147
Bibliographie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
4
Sommaire
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UN EXTRAIT DE L!INTRODUCTION
INTRODUCTION
Cest lart de manuvrer les volonts. Il consiste plus en adresse
quen rsolution : cest lart de savoir par o lon doit se glisser
dans chacun
1
(Baltasar Gracian).
On ne peut pas ne pas communiquer , selon un adage
2
. Le
silence ou le refus de sexprimer ont du sens pour le spectateur ou
lauditeur : il ne peut pas ne pas les interprter.
Communiquer cest toujours une certaine faon dagir sur lautre
et sur les autres ajoute Foucault
3
. Et cette action-l dplace mme
modestement une relation de pouvoir.
Toute expressionde soi se rduit-elle une tentative de modification
dautrui ? Sauf clamer dans le dsert (et encore, cest parler un
interlocuteur imaginaire), le moindre mot, Bonjour ou Ae ,
vise produire un effet sur un cerveau. Au minimum, attirer latten-
tion ou confirmer la relation. Chaque signe, du choix dune chemise
la rdaction dun in octavo, tend un effet sur une cible , notre
voisin, la personne avec qui nous dnons ou la postrit, etc. Nous
sommes de petits stratges mme si la plupart de nos coups ont un
effet drisoire dans le jeu sans fin des interrelations.
Il est tentant de conclure : toute communication est influence, donc
on ne peut pas ne pas influencer. Quelle part de notre nergie est-
elle dpense mener les autres o nous voulons et quelle part de
nos actions ne ressortit-elle pas linfluence cre ou subie ?
5
1. Baltasar Gracian, Oraculo Manual, aphorisme 26.
2. Plus exactement une des formules de lcole de Palo Alto dite aussi de la nouvelle
communication voir Paul Watzlawick, Janet Helmick Beavin et Donald D. Jackson, Une
logique de la communication, Seuil, 1967.
3. Dits et crits, Gallimard, 1994, p. 233.
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Il se peut que le lecteur de ces lignes fasse profession dinfluencer,
quil enseigne, crive, vende quelque chose ou gre des rapports
humains . Que son mtier soit dobtenir un comportement ou un
assentiment. Cela ne lempche pas de subir, comme tout le
monde, force tentatives quotidiennes dinfluence. La consomma-
tion de mdia tant la troisime activit des Franais en temps de
cerveau humain chronomtr plus de six heures en moyenne ,
nous recevons chaque jour des milliers de messages destins
changer nos tats psychiques ou nos convictions.
Si tout tre social est peu ou prou influent et influenc, le pro-
blme de ce livre est de se limiter : de quoi ne doit-il pas traiter ?
Critre moral dabord ? Faut-il sparer la bonne et la mauvaise
influence ? Ou tenir comme Oscar Wilde que toute influence
est immorale. Influencer quelquun cest lui donner son me .
Certaines influences sont moins gales que dautres. Les enjeux
thiques et politiques sont vidents : il serait malhonnte de met-
tre dans le mme sac une plaidoirie pour une noble cause, une pub
au second degr, une politique et un lavage de cerveau. Fanatiser
des foules nest pas vendre au porte--porte mme si des tech-
niques de manipulation interviennent dans les deux cas. Et aprs
tout, duquer, cest aussi influencer.
O commence largumentation respectueuse de la libert, celle qui
prouve et ne sduit pas ? O finit la manipulation qui mne l o
nous aurions refus daller si nous ny avions t amens inconsciem-
ment ? Quelles frontires sparent la publicit qui rpand une
bonne image de la propagande qui embrigade ? Qui distingue un
citoyen rationnellement persuad aprs dbat dun esprit faible que
lon dit prcisment sous influence ?
Persuad sans peine que lidologie est lide de lautre, chacun
croit la rationalit de ses opinions et considre celles des gens
dont les choix divergent comme un garement dont sont respon-
sables les manipulateurs et les mdias.
Nous sommes lucides, ils sont manipuls. Nous rflchissons, ils
rptent. Nous critiquons, ils sont fascins . Lintellectuel, en
particulier, se convainc vite dchapper aux illusions dont sont vic-
times les autres hommes, tout en professant les opinions les plus
dmocratiques du monde.
6
Introduction
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La questiondu bondiscours oude la bonne image est politique
et morale. Si unhomme vaut une voix, encore faut-il quil nexiste pas
de techniques pour aliner le jugement. Encore faut-il que des sp-
cialistes ne faonnent pas lopinion leur guise ni ne laissent filtrer
que les informations qui leur sont favorables. Encore faut-il que tous
se rfrent peu prs la mme ralit.
Cest pourquoi le politique limite souvent les drives de la commu-
nication. Il intervient contre le lavage de cerveau sectaire, la dsin-
formation ou dformation excessive de la ralit, la perversion du
raisonnement des plus faibles ou contre les monopoles de linfor-
mation. En principe pour le bien commun.
Ceci est dautant plus dlicat que :
ces techniques sont supposes plus ou moins occultes ;
la dcision dautoriser ou dinterdire certains messages ou cer-
tains usages des mdias peut tre la pire manipulation de lopinion.
Do une spirale du soupon.
Avant de dcrter quelles techniques sont licites, il faut savoir ce
quelles sont. Or, il y a inflation.
Propagande, manipulation, dception, dsinformation, lobbying,
formatage des esprits, oprations psychologiques, etc. Les vocables
prolifrent. Il faut aussi voquer la guerre de limage, ou de linfor-
mation ; parler soft power, spin doctors, marketing politique, communi-
cation publique ou influence stratgique, psyops et public diplomacy,
softwar... Acronymes et anglicismes font flors
4
.
Ces mthodes se veulent scientifiques et imparables. Elles seront
voques au long de louvrage. Toutes emploient des euphmis-
mes, des jargons, des nologismes. Pour profiter dun effet de nou-
veaut parfois douteux ou feindre linnocence. Celui qui refuserait
de faire de la propagande recourra sans rougir la diplomatie
publique ou au management de la perception. Les luttes pour les dno-
minations sont des luttes pour la domination.
Linfluence dlibre nous pouvons aussi influencer sans le vouloir
par sduction, exemple, prestige, conformisme, etc. vise changer
4. Le lecteur trouvera un glossaire en fin de livre. Par ailleurs, nous nous efforons de tenir
jour un glossaire de la stratgie de linformation (http://www.huyghe.fr/actu_183.htm)
et undictionnaire critique de ses principaux concepts (http://www.huyghe.fr/actu_356.htm)
sur notre site.
7
Introduction
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la faon dont autrui peroit et juge. Elle doit lui faire intrioriser,
adopter suivant le cas une conviction, une attitude, un comporte-
ment, une valeur, etc.
Il sagit dobtenir ce que lon veut sans utiliser la force et sans don-
ner en change. Sans user dautorit (qui fonctionne par ordre et
hirarchie pour garantir lobissance), et sans engager une
dpense excessive dnergie. Donc ni contrainte, ni contrat.
Linfluence agit par des signes (des images que lon met, des mes-
sages que lon rpand, des changes qui mobilisent des rseaux,
etc.) mais nagit quintriorise.
Est donc adopt ce qui est adapt. Linfluence nest efficace que l
o il y a prdisposition, terrain rceptif, et, qui sait, dsir incons-
cient dtre comme ou de penser comme...
noter ce sujet mriterait lui seul un autre volume que lin-
fluent est rarement un parfait cynique (sauf dans le cas de strata-
gmes monts, par exemple, par les services secrets) : onne convainc,
on ne fait partager ses ides, ses valeurs, sa vision de la ralit, ses
habitudes mentales quen tant au moins un peu persuad de leur
excellence. De mme que les bons escrocs sont un peu mythoma-
nes, ne serait-ce que le temps o ils racontent leur histoire et sen
persuadent eux-mmes, il y a toujours un minimum de sincrit
chez le manipulateur.
De plus, certaines diffrences sont parfois subtiles.
Si jemploie une arme pour obtenir ce que je veux, je ninfluence
pas, je contrains ou je menace. Comme le rappelait Al Capone :
Un mot gentil vous obtient gnralement tout. Surtout si vous le
dites en tenant un gros bton. Certains mots gentils dissimulent
une pression implicite.
Si jachte, il y a ngociation, pas influence. Certes, il arrive que
linfluence repose sur la promesse, vraie ou fantasmatique, dune
contrepartie. Par exemple : si vous faites ce que je dsire, je vous
donnerai mon amour ou ma reconnaissance. Et linfluence
(comme dans le trafic dinfluence ) passe parfois par la corrup-
tion : avantage contre dcision.
Si jobtiens de lobissance sans promesse ni menace, par exemple
parce que je reprsente une institution, nous ne sommes thori-
quement pas dans un rapport dinfluence. Pas besoin de convaincre
ou dargumenter sil suffit dordonner.
8
Introduction
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UN EXTRAIT DU CHAPITRE IV
Chapitre 4
RSEAUX ET MACHINES DINFLUENCE
Les rapports de force deviennent des rapports de sduction
1

(Benjamin Barber).
Linfluence est asymtrique : linfluent na pas le mme statut que
linfluenc et apparat souvent comme plus faible. Linfluenc lest
dans la mesure o il possde une autorit ou une capacit que lin-
fluent cherche orienter. Linfluence est pouvoir sur un pouvoir :
elle pse sur une dcision, dont celle du lgislateur, ou plus subti-
lement sur la faon dont lcole, les mdias, ladministration ou
lentreprise pensent et fonctionnent.
Les stratgies prives , hors appareils dtat, dpendent de deux
facteurs : vecteurs et acteurs.
Les vecteurs, ce sont les outils techniques qui permettent lin-
fluence dtre communique (passer travers la distance), trans-
mise (passer travers le temps) et propage (passer travers des
rsistances mentales). Ce sont des mdias.
Les acteurs, ce sont des organisations. Toutes agissent.
Le lobbying agit par ses rseaux et ses moyens de persuasion ou de
pression pour traduire des intrts particuliers en choix publics.
Les think tanks agissent sur les dcideurs en produisant des ides,
des scnarios ou des suggestions.
Les ONGagissent sur le public et sur les dcideurs pour raliser des
valeurs ou des causes. Les entreprises agissent sur les parties pre-
nantes pour rendre lenvironnement plus favorable.
Et les terroristes agissent pour proclamer quelque chose la face
du monde (la justesse de leur cause, le chtiment prochain des
ennemis, etc.).
Au total, nos socits dautorit deviennent des socits dinfluence :
considr dans son sens le plus large (celui qui se manifeste travers
ce que lopinion croit juste, beau ou bon), le pouvoir culturel de ces
106
1. Barber B., Djihad versus MacWorld, d. Descle de Brouwer, 1997.
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organisations ne cesse de crotre au dtriment de lconomique et
du politique.
Organisations matrialises dinfluence
Une forme intermdiaire, hybride, entre la domination illgale
et la domination lgale, dont un aspect frappe particulirement :
lasymtrie de la lgitimation et de la domination. Ce qui signifie quon a
dun ct un pouvoir fort et une lgitimation fragile, de lautre
un pouvoir fragile et une lgitimation forte
2
(Ulrich Beck).
Linfluence est un sport dquipe ; il suppose des structures parti-
culires que nous nommerons les organisations matrialises
dinfluence (alias OMI).
Cette notion regroupe globalement trois catgories :
les organisations non gouvernementales (ONG) et associations
de la socit civile qui dfendent une valeur (la prservation,
lamlioration, la conqute dun droit ou dun idal) et agissent
sur le terrain et sur les normes ;
les think tanks (abrges en TT), des centres de recherche produi-
sant des ides ou des solutions pour inspirer des gouvernants ;
les lobbies qui dfendent des intrts particuliers par proposition,
ngociation, argumentation, auprs des lgislateurs et des dirigeants.
Dans les faits, il nest pas si facile de distinguer :
des intrts qui se dguisent en valeurs universelles et encoura-
gent les ides qui vont dans leur sens (certains penseront que nous
venons de donner l une dfinition de lidologie) ;
des ides pures (solutions ou propositions) qui ne sont pas
contamines par des jugements de valeur pralables ou dtermi-
nes par les intrts de qui les professe ;
des valeurs dont la poursuite nourrit des intrts (celui de lorga-
nisation sa propre expansion qui devient bureaucratie ou dogma-
tisme, lintrt personnel de ses membres qui gnre arrivisme,
histrionisme mdiatique, favoritisme au sein dun rseau, etc.).
Pourtant, les OMI se distinguent des autres organisations :
leur but nest ni lassociation mme, ni la satisfaction de ses mem-
bres qui partagent activits ou motions, ni lamlioration de la vie,
de lesprit ou du corps quils en retirent. Chacun de ces lments
107
Rseaux et machines dinfluence
2. Beck U., Pouvoir et contre-pouvoir lheure de la mondialisation, Flammarion, 2005, p. 431.
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peut jouer, mais compte moins que lobjectif gnral : agir sur le
monde. Le but des OMI est, sinon de changer ce monde (certaines
veulent en ralit lempcher de changer), du moins de peser sur
un de ses aspects qui leur tient cur. Il peut sagir de sauver la
plante (ou la baleine bleue) ; il peut sagir de protger les intrts
des producteurs de petits pois des tracasseries bruxelloises ;
leur objectif est qualitatif : les OMI visent un tat meilleur
(meilleur pour le continent africain, pour la puissance de leur pays,
les pandas, les buralistes, les victimes du racisme ou les dtenteurs
darmes feu, etc.), mme si certains peuvent en tirer un profit ;
de faon militante ou intresse, les OMI propagent de la croyance
sur des notions ou propositions nouvelles. Elles ne transmettent pas
des connaissances, ni ne font de recherche pure : les ides ne les
intressent quautant quelles sont neuves et se propagent ;
elles recherchent un pouvoir indirect. Elles ne veulent pas sem-
parer dune forme prtablie dautorit pour raliser ensuite leur
idal, tel un parti qui conquiert ltat pour appliquer son pro-
gramme. Une OMI ne donne dordre personne et, en principe,
nachte personne (mme si certains lobbies recourent la corrup-
tion). Mais elle entretient ncessairement des rapports indirects
avec les dtenteurs du pouvoir ;
ces machines fonctionnent en deux temps : elles laborent des
propositions, puis cherchent des relais pour les faire appliquer ;
la diffrence dun syndicat, elles ne reprsentent pas des gens
ayant mme statut ou mme appartenance. Elles reprsentent des
entits qui visent un but.
Leurs mthodes combinent :
une spcialisation : depuis la politique trangre en gnral ou
lcologie pour certains jusqu la dfense dune PME rgionale ou
dune espce rare de coloptre ;
une expertise : elle confre une lgitimit intellectuelle, mdia-
tico-populaire ou une rputation ;
limagination cratrice : les OMI lancent des mots, des concepts,
des programmes ou des suggestions pour quils soient repris (par des
chercheurs et auteurs, par le milieu intellectuel, par les lites, par les
mdias, par lopinion, par les juristes, par tout le monde, etc.) ;
la sduction du message, dont elles soignent parfois la mise en
scne ou la mdiatisation ;
108
Matres du faire croire
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la contribution la norme, tendance apparue il y a quelques
annes : traits internationaux, soft law (principes juridiques vagues,
incitatifs et sans sanctions prcises) ou codes thiques pour les
ONG, diplomatie prive ou fonction programmatique pour
les think tanks, participation au processus lgislatif ou administratif
pour les lobbies.
Ces rserves faites, les trois types dOMI diffrent :
une ONGagit parfois en lieu et place dun tat dficient, en cons-
truisant une cole, en soignant des malheureux. Un lobbyiste ou un
think tanker ne crapahutent pas dans la jungle aprs un typhon et
manifestent rarement enchans leurs camarades ;
les ONG jouissent dun grand prestige auprs du public qui fait
davantage confiance leur engagement thique quau dvouement
de ses gouvernants. Elles peuvent dclarer quelles reprsentent la
socit civile plantaire . Les think tanks peuvent bnficier dune
rputation intellectuelle. Les lobbies, eux, ne comptent que dans la
mesure o ils sont reprsentatifs : mandataires de mandants puis-
sants et nombreux, etc.
La force de frappe est assez diffrente selon le type dorganisation.
Les ONG ont un pouvoir de critique, dnonciation et sanction.
Elles peuvent surveiller et analyser une politique ou une pratique
conomique, mettre au pilori un gouvernement ou une entreprise
et les poursuivre devant les tribunaux, organiser un boycott ou des
manifestations, etc. Elles peuvent les juger : des entreprises vien-
nent solliciter une valuation ou dmontrer leur compliance, leur
conformit aux critres des OMI.
Les lobbies peuvent menacer : ainsi leurs adhrents pourront cesser
de financer tel ou tel parti, ou encore ils engageront une campa-
gne de presse. Quant aux think tanks, leur capacit de nuisance est
restreinte la critique thorique.
Corollaire : leurs capacits dagir sur lopinion diffrent. Pour les
ONG, cette opinion est la matire premire de leur action. Pour les
lobbies, cest une stratgie parmi dautres, et parfois celle du dernier
recours, quand les choses ne se sont pas rgles dans les cou-
loirs . Quant aux think tanks, ils sont censs sadresser aux lites,
mais beaucoup veulent toucher le grand public. Certains ne font
pas mystre de leurs ambitions idologiques : propager certaines
valeurs ou certaines convictions, ou fournir des munitions idolo-
109
Rseaux et machines dinfluence
02-De la propagande*:Lim 30/09/08 7:55 Page 109
giques au parti de leur choix. Tout cela ne peut se faire sans
moyens pour viser lopinion.
Mme si aucune des formes dorganisation nest neuve (les trois
sont au moins centenaires), leur monte en puissance est un ph-
nomne rcent qui sest traduit par le succs dides comme
socit civile ou gouvernance .
La monte des OMI est lie plusieurs phnomnes typiques des
dernires dcennies :
la mondialisation : circulation des gens, des choses, des informa-
tions mais aussi des cultures, des dangers, etc. Les OMI sont adaptes
cette diversit et ces interactions ;
ce quil est convenu dappeler la crise du politique (impuissance
changer la ralit et perte de confiance) ou crise de la reprsen-
tation
3
(le systme de dlgation aux gouvernants fonctionne de
moins en moins dans nos dmocraties dopinion). De faon gn-
rale, lide quil existe une instance charge dtablir les rgles du
bien commun, ltat, est quotidiennement remise en cause. Elle
lest par en haut (tout ce qui chappe au contrle de ltat territo-
rial que ce soient les contraintes conomiques plantaires ou lac-
tion des organisations internationales) et par le bas (laction de la
socit civile et sa rpugnance se soumettre aux formes tradi-
tionnelles de lautorit) ;
la socit de linformation favorise les OMI qui travaillent sur
et par linformation, et dont laction est facilite par les technolo-
gies de communication ;
il faut enfin rapprocher leur monte de la notion de risque.
Plus nos socits sont sensibles aux catastrophes, aux crises, aux
dangers (peut-tre pas plus grave objectivement quil y a trente ans,
mais bien mieux connus et bien moins supports), plus cela favo-
rise les OMI. Elles participent de la dtection et de la prvention
des risques, sous forme thorique pour les think tanks (analyse voire
futurologie), sous forme rhtorique pour les lobbies (qui prsentent
leur solution comme la moins dangereuse conomiquement,
sociologiquement, politiquement, cologiquement, etc.), et quasi
mystique pour les ONG. En effet, leur valeur suprme est la pr-
110
Matres du faire croire
3. D. Bougnoux, La Crise de la reprsentation, La Dcouverte, 2006.
02-De la propagande*:Lim 30/09/08 7:55 Page 110

LAUTEUR
FRANOIS-BERNARD HUYGHE
HTTP://WWW.HUYGHE.FR ! CONTACT@HUYGHE.FR

Ses ouvrages :

Matres du faire croire. De la


propagande linuence (Vuibert 2008)
Comprendre le pouvoir stratgique des
mdias (Eyrolles 2005)
Quatrime guerre mondiale (Ed. du
Rocher 2004)
cran/Ennemi Terrorisme et guerre de
linformation (00hOO.com 2002)
Lennemi lre numrique (PUF 2001)
Linformation, cest la guerre (Corlet
2001)
Les experts (Plon 1996)
La langue de coton (R. Laffont 1991)
La soft-idologie (R. Laffont 1987)
Avec Edtih Huyghe, il a crit : La route
de la soie, La route des tapis, Histoire des
secrets, Images du monde, Les coureurs
dpices.... ! !
Enseignement :
Iris/Ipris
Campus virtuel de lUniversit de
Limoges
cole de guerre conomique
DRMCC, ENA, Etc..
Mdiologue, il fait partie du comit de
rdaction de Mdium
Franois-Bernard Huyghe est
docteur dtat en sciences
politiques et Habilit diriger des
recherches en Sciences de
lInformation et de la communication
F.B. Huyghe est expert associ lIRIS
et a cr
HUYGHE INFOSTRATGIE SARL
socit de conseil et formation en
intelligence conomique,
communication dinuence, guerre de
linformation, infostratgie...
Il anime le site :
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20/08/08 - Glossaire de la stratgie de l'information
250 mots pour comprendre
Pour complter 50 concepts, 250 mots souvent
rencontrs dans les textes sur la guerre de l'information
et l'intelligence stratgique
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17/08/08 - USA - Gorgie : lobbyistes et noconservateurs
Un conseiller de Mc Cain au service de
Saakachvili
Le Washington Post rvle que Randy Scheunemann,
conseiller de John Mc Cain (trs entour de
lobbyistes) est au service de la Gorgie. Les dclarations de soutien du
candidat rpublicain pourraient s'expliquer par les 200.000 dollars
verss pour "conseiller" ce pays.
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15/08/08 - Polmologie : guerres, forces et signes
Anthologie de textes sur la sociologie de la
guerre
La polmologie ("science de la guerre") vise
comprendre les facteurs dclenchants, les causes,
les rgularits des conflits arms. Un programme
ambitieux qui passe par une redfinition de la guerre ...
Formations, conseil, confrences, etc.
Des confrences et des formations pratiques au
dcryptage des mdias, la communication de
crise, la stratgie de l'information..., qui
peuvent tre adaptes un nouveau public et
de nouvelles demandes.
Domaines de recherche : stratgies de linformation, dcryptage des
mdias, intelligence conomique et stratgique, mdiologie, polmologie
mais aussi critique des ides contemporaines, routes de rencontres des
civilisations et des imaginaires (route de la soie, route des pices...)
Les matres du f faire croire
De la propagande linuence
Vuibert 2008

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BON DE COMMANDE complter et retourner aux ditions Vuibert BP 25 23220 CHNIERS


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CP/Ville : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Pays . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Ouvrage disponible en librairie. Prix valables jusquau 31 dcembre 2008, donns sans engagement et susceptibles de modifications. Visuels non contractuels.
ISBN Titre Prix public unitaire Quantit Total
1194-9 Matres du faire croire 16 m ... ... m
matres du faire croire
de la propagande linfluence
Franois-Bernard Huyghe
Collection Comprendre les mdias
ISBN : 978-2-7117-1194-9
16 m, 176 pages
diteur : Vuibert
En codition avec le Clemi et lIna
La collection Comprendre les mdias a pour ambition daccompagner votre rflexion sur les mdias
en vous donnant les outils ncessaires pour dchiffrer lactualit.
Depuis le temps o les Grecs ont invent la rhtorique et les Chinois les anthologies de stratagmes, des
professionnels du faire croire sorganisent afin de contrler ce que nous pensons ou ce que nous perce-
vons. Leurs instruments de persuasion visent une cible unique : notre cerveau.
Dordre politique, religieux ou conomique, leurs objectifs sont divers : rendre des ides contagieuses ou
dstabiliser lautre camp, peser sur les dcisions des lites ou gagner des marchs Leur ampleur et leur
gravit sont variables : de fanatiser des millions de gens rpandre une rumeur sur Internet.
travers cette histoire des organisations et techniques dinfluence, lauteur montre leurs ressorts mais
aussi leurs limites et les remdes qu'il faut employer afin de ne pas en tre victime et pour mieux com-
prendre lhistoire contemporaine.
LAUTEUR
Docteur dtat en sciences politiques, Franois-Bernard Huyghe est spcialiste des stratgies de linformation, expert lInstitut
de recherches internationales et stratgiques, enseignant dans plusieurs instituts universitaires, et aussi consultant. Il s'est
consacr aux ides contemporaines et aux rapports entre information et conflits dans diffrents ouvrages, notamment :
La Langue de coton (Robert Laffont), LEnnemi lre numrique (PUF), Quatrime guerre mondiale : faire mourir et faire croire
(ditions du Rocher), Comprendre le pouvoir stratgique des mdias (Eyrolles), etc.