Simulation de

gestion
Rapport de synthèse
 Travail fait et présenté par

EL GHAZ Noura EL HARTI Oumaima EL KAISSOUNI Mohamed EL KHALDI Houda

EL KHAZRI Kaoutar EL MAHI Rania EL-AINI Fatima Zahra

ETTOUMI Hamza FADEL Soukaina FAHID Khaoula

Plan

01 02 03

Présentationdu contexte de Déroulement de simulation Les perspectives Sur les trois

simulation années à venir

04 05

Les erreurs commises durant Les leçons apprises

le jeu
 01
Présentation du contexte
de simulation:
 Présentation du contexte
de simulation
Il s'agit d'une simulation de gestion qui a pour objectif manager une entreprise
industrielle pour une période de 6 ans dans un environnement fermé et qui contient six
autres entreprises concurrentes où il faut prendre des décisions stratégiques(différents
budget, volume de production etc.) pour assurer son bon positionnement dans le marché
tout en réalisant un résultat net favorable.
 02
Déroulement de simulation
stratégie, structure et performance:
a. Stratégie du début
b. Structure de l’entreprise
c. Performance de l’entreprise
 Stratégie du début

Notre entreprise adoptée au début une stratégie de différenciation en présentant des

produits de haute qualité à un prix moyennement élevée par rapport aux concurrent.
 Structure de l’entreprise(organigramme)
Comme on peut le voir l’entreprise est découpée en 4 directions différentes (direction administrative, marketing et
commerciale, direction financière et la direction des RH), chaque direction s’occupe d’un ensemble de tâches, tout en
prenant en compte les objectifs de l’entreprise qui sont fixés et contrôlés par l’administration.

Directrice
Général

Direction direction de
Direction direction
marketing et ressources
administrative financière
commerciale humaines

Administratio Direction des finance et

Recrutement
n ventre et SAV trésorerie

Direction
Service gestion et Gestion du
produit et
juridique contrôle personnel
clientèle

Comptabilité
 Performance de l’entreprise

Période 1:
Un volume de production de 100 000 avec un prix de vente de 700 dirhams, qui a
engendré un excédent dans la trésorerie d'entreprise mais avec une part de marché basse
en comparaison avec les concurrents.

Période 2:
L'entreprise a baissé le prix pour pouvoir affronter la concurrence. Cela a garanti une
augmentation de part de marché.
 Performance de l’entreprise

Période 3:
L'entreprise adopte toujours la même stratégie pour le produit 1 mais sa part de marché à baisser de
nouveau, et pour cette raison il était indispensable de faire liquider le produit.

L'intégration du produit 2 au marché avec l'adoption d'une stratégie différente qui est représenté par
la fixation d'un prix bas par rapport au produit 1 dans ses débuts, chose qui a garanti une part de
marché importante.

La trésorerie en fin de période demeure positive.

Période 4:
L'entreprise continue à baisser le prix du produit 1 avec l'augmentation continue de sa part de marché
au détriment du résultat net qui devient négatif dans cette période.
 Performance de l’entreprise

Période 5:
Une baisse de prix de produit 1 ce qui a augmenté sa part de marché et ses ventes, au
contraire l'entreprise a augmenté le prix du produit 2 pour pouvoir enrichir de nouveau
la trésorerie au détriment de sa part de marché

Période 6:
-Dans cette période l'entreprise a pu augmenter sa part de marché pour le produit 2, or qu'elle a
connu une baisse pour le produit 1 en revanche la situation de la trésorerie en fin de période
est positive ainsi qu'elle est plus favorable que les périodes précédentes.
 03
Les perspectives sur les trois années à
venir
 Les perspectives sur les
trois années à venir

 Continuer à présenter des produits innovants et de haute qualité.

 Augmenter la production, la rentabilité et la part de marché.

 Réaliser une quasi-intégration en amant en vue de baisser les coûts d’approvisionnement et

pouvoir présenter des prix attractifs pour le consommateur.
04
Les erreurs commises durant le jeu
Les erreurs commises durant le jeu

Erreur 1:
Puisque l’entreprise suivait une stratégie de différenciation; le volume de production était élevé et ne
correspondait pas à notre stratégie et par conséquent une grande quantité de produit demeurait aux stock.

Erreur 2:
Le nombre des commerciaux était insuffisant au début c’est pour cela on vendait moins que les autres
entreprises.
05
Les leçons apprises
 Les leçons apprises du jeu

 Renforcer la capacité du travail en groupe.

 Savoir comment gérer une entreprise.

 Penser et agir comme un décideur.

Conclusion
 Merci pour
votre attention