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Savez-vous pourquoi on vous dit NON?
Kim Auclair . les affaires.com . 31-10-2013
Tags : Entrepreneuriat, Essentiel-PME, Jeunes professionnels, Management, PME
BLOGUE. Comme toute personne dsirant raliser un projet qui lui tient coeur, vous devez, en tant
quentrepreneur, faire face de nombreux obstacles, dont celui de vous faire dire NON souvent. Rassurez-
vous, toutefois. Avoir un refus ne veut pas ncessairement dire que vos ides ne sont pas bonnes et que la
porte est ferme. Souvent, le problme est au niveau de la faon que vous les prsentez.
Je me suis moi-mme fait dire NON plusieurs reprises. Et devinez quoi ! Cest encore le cas aujourdhui.
Mais maintenant, je comprends mieux pourquoi.
Je vous prsente ici cinq situations de refus qui, selon moi, reviennent le plus souvent. Par la mme occasion,
j'espre vous aider les accueillir plus positivement.
Vous vous adressez la mauvaise personne
tes-vous certain que la personne que vous tentez dapprocher est celle qui peut vraiment vous aider dans
votre projet ? Assurez-vous de bien la connatre avant de la contacter. Par exemple, si vous recherchez un
investisseur pour votre entreprise, assurez-vous quil a un intrt dans votre domaine dactivit. Vous pouvez
en savoir plus son sujet en consultant votre entourage ou bien en vous informant son sujet sur le Web.
Vous navez pas fait bonne impression
tes-vous certain davoir t clair dans la prsentation de votre projet ? Avez-vous mis de lavant ce qui vous
diffrencie des autres ? Que ce soit par courriel, tlphone ou en personne, assurez-vous davoir une
prsentation prcise et courte. Elle doit capter lattention de votre interlocuteur pour qu'il accepte de vous
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rencontrer ou encore vous demander plus dinformations au sujet de votre projet. vitez dcrire un roman
par courriel sur votre parcours entrepreneurial. Inspirez-vous plutt de lanatomie de lvelator pitch. Aussi,
soyez prpar avant de vous prsenter.
Vous tes visionnaire, alors en avance dans le temps
Il est possible que votre projet soit avant-gardiste et que vous prouviez plus de difcult convaincre des
personnes dy adrer. La personne que vous avez contacte ne voit pas exactement comment elle peut
simpliquer ou vous aider. Dans ce cas-ci, vous devez, mon avis, vous montrer patient et ne pas arrter de
communiquer votre vision. Vous pouvez, par exemple, le faire sur les mdias sociaux. En communiquant
votre passion et la vision de votre projet rgulirement, vous pourrez augmenter vos chances que cette
personne vous contacte par la suite, car elle pourra suivre lvolution de votre projet.
Votre prsence Web ne vous met pas votre avantage
Curieuse, la personne que vous avez contacte a consult diffrents prols votre sujet sur les mdias
sociaux. Elle na pas eu une bonne impression de vous. Avant de contacter une personne pour lui proposer de
travailler avec vous, assurez-vous que votre prsence Web rete ce que vous allez lui prsenter. Il mest dj
arriv par le pass de me faire une mauvaise opinion dun entrepreneur qui aurait pu maider dans un projet,
seulement cause de la prsentation de son site Web qui ne vhiculait pas bien les connaissances quil
possdait pour maccompagner. Assurez-vous donc davoir une prsence Web cohrente.
Vous ne faites pas partie des priorits de votre prospect
La personne que vous avez contacte est occupe et na pas eu le temps de vous rpondre, car vous ne faites
pas partie de ses priorits. Soyez patient, attentez quelques jours avant de la relancer. Au lieu de lui envoyer
le mme message par courriel, vous pouvez lui demander si elle aimerait recevoir plus de prcisions sur
votre demande. Cette astuce fonctionne trs bien pour moi. Si, aprs cette deuxime tentative, vous navez
aucune rponse, je vous conseille de lcher prise. Il peut arriver quune personne ignore votre demande, mais
continue de vous regarder progresser sur le web. En n'abandonnant pas votre projet, elle vous remarquera
autrement et vous contactera peut-tre delle-mme plus tard.
ceux qui ont dj dit non une demande de sollicitation dun entrepreneur, vous reconnaissez-
vous dans les situations mentionnes ? Est-ce que vous pouvez en numrer dautres ?
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Ce blogue a pour but de vous faire dcouvrir diffrentes facettes de l'entrepreneuriat.

Entrepreneure passionne, Kim Auclair a dvelopp, au l des ans, une riche exprience dans le domaine du
Web. Elle a cr entre autres, en 2005, MacQubec, une communaut d'utilisateurs de produits Apple au
Qubec. Elle gre actuellement Niviti, une entreprise de services-conseils en animation de communaut web
pour les dcideurs d'entreprise

Dsirez-vous en savoir plus sur la cration, animation et gestion de communauts Web ? Je vous invite
consulter le blogue de mon entreprise, Niviti . Vous pouvez galement changer avec moi sur Twitter :
@kimauclair