Slection des marchs trangers

La slection des marchs trangers

(On se place dans le cas dune entreprise et non dans le cas du projet export.) Une entreprise lorsquelle veut exporter a le choix entre diffrents pays. La comptence de lentreprise va se dmontrer par le choix judicieux du pays quelle va slectionner. Ce choix se fait par une matrice de slection qui va nous dire dans lequel des pays choisis il vaudrait mieux investir en premier. Le choix se fait de faon rationnelle grce plusieurs critres que lon croise. Pour monter une matrice de slection, on doit recueillir des donnes sur les pays viss grce une tude documentaire. On monte ensuite la matrice de slection en fonction du couple produit / march. Il y a certains critres que lon retrouvera toujours : I. Laccessibilit du march :

Facteurs physiques : nombre dhommes et de femmes reprsentation du produit dans le pays CSP, tranches dges .. Murs

Facteurs conomico politiques : II. PNB, taux de croissance Politique favorable limportation ? Solde balance commercial Degr douverture du pays Politique de rapatriements dinvestissements La potentialit du march : (4me partie du mmoire)

La demande : produit concurrent ? CA du secteur, CA des concurrents Plans de communication pour ce produit Habitudes dachats, budget consacr, prescripteurs et acheteurs ? Demande future faire un prvisionnel pour monter un plan de financement

Le degr douverture du pays au niveau international : Plus un pays est ouvert aux importations trangres plus on a de chances de placer notre produit. Quelles sont les habitudes dchanges entre notre pays et le pays cibl ?

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III.

Le risque pays :

COFACE : tous les 3 mois elle donne une note chaque pays du monde comprise de 1 7. 1 : moins risqu 7 : trop risqu La COFACE mesure 2 choses : 1. La scurit des transactions : risques bancaires retards de paiements et habitudes du pays problmes de financement

2. La scurit des investissements : politique du gouvernement dans les affaires (ingrence, nationalisation, confiscation )

A chaque tude de cas, on doit donc raliser une matrice de slection o lon discernera les critres pertinents dans limplantation de notre produit ltranger.

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