Economie Industrielle

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Plan : Introduction Base microconomiques La firme Monopole non-rgul Monopole rgul Concurrence parfaite Collusion Structure de marche et pouvoir de la marche

I. Introduction
Dfinitions et objectives : Eco ind. est une tude systmatique du fonctionnement de marches (industries) de la faon dont les firmes se sont concurrence. Accent a mis sur : la concurrence parfaite Les stratgies de comportement des firmes, qui caractrisent le faon dont elles interagissent sur les marches concurrence en prix positionnement en gamme et qualit des produits, ex. campagnes publicitaires et promotionnelles, RD etc. organisation interne des firmes Intervention de la puissance sur les marches

Case study Glaxo Welcome (GW) Zantac (remde contre lulcre), record les recettes dans
lindustrie pharma en 2000 avec 1.6 milliards de dollars - marge bnficire leve (malgr un cout de production relativement bas) - pourquoi ? GW augmente son profit (p prix plus haut possible) (GW est motive par le max de profit). - question pourquoi GW avec cette prix ne perde-t-elle pas une part significative de son marche ? - rponse possible il nexiste pas un substitut de Zantac GW a un pouvoir signifiant sur le marche en question (la capacit de lentre a vendre sans perdre) - -autre question : Zantac est un exemple de russite, pourquoi il nest pas imite ? En partie, parque GW dtient des brevets (patent) qui la protgent - a lexpiration des brevets arrive des gnriques (Ranitidine) presque 8 fois moins chers Remarque : Malgr lentre, Zantac garde une large part de marche, mme face son concurrent direct, Tagamet (Smith Kline, 1997) - -produits sont des substituts : performance (taux de succs) assez uniforme mais pourquoi concurrence en prix pas inverse - -Rponse possible - larges budgets de publicit (comparable a recherche) renforcent la loyaut des consommateurs par rapport a la marque - -publicit exerce une grande influence sur la perception de la qualit par les consommateurs (et docteurs) - Zantac, introduit par GW, a une date postrieure a Tagamet, fut suffisamment diffrent de ce dernier pour ne pas treindre le brevet de Smith Kline mais assez proche pour lui prendre des parts de marche

Remarque : Initialement cest Glaxo compagnie indpendante, qui a introduit Zantac. Sa fusion avec Welcome fut justifie par lexistence de synergies importantes. Resume : Glaxo Welcome est une firme qui a pouvoir de marche significatif sur le marche du mdicament entre lacidit gastrique et lulcre qui est le marche pertinent (relevant). Wee de la fusion de Glaxo et de Welcome, elle a utilise une stratgie de RD efficace qui lui a permis de se positionner sur un marche dj domine par Smith Kline et une stratgie de marketing agressive pour augmenter sa part de marche. Pendant longtemps, la position de Zantac a t protge par un brevet. Ce nest plus la cas et une stratgie de diffrenciation du produit par rapport a celui des entrants producteurs des gnriques, lui a permis de garder une position dominante sur le marche.