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POLITIQUE DE PRSENCE LTRANGER

INTRODUCTION
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CHOIX DUN MODE DE PRSENCE

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DETERMINANTS

Les objectifs de lentreprise

Ressources et comptences de lentreprise

La nature du produit vendre

La taille

Limpact du mode de distribution

Le risque

Objectif dexpansion

La taille des partenaires

Lenvironnement gnral de la firme

Objectif de rentabilit

La taille du march

Secteur dactivit

Objectif dopportunits
CRITERES DAPPRECIATION

La firme

Objectif de contrle

Degr de contrle

Degr dengagement

Possibilits dvolution

Efficacit

Opportunits

LEXPORTATION CONTRLE
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Exportation contrle

Vente directe (prsentielle et/ou distancielle)

Le Reprsentant a ltranger

Bureau de reprsentation ou Succursale

La Filiale de distribution

Le cas particulier de lagent

LEXPORTATION SOUS-TRAITE
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Exportation sous-traite

Limportateur

Importateur exclusif

Autres intermdiaires

Les socits daccompagnement linternational

Les bureaux dachat tranger

Transferts de technologie

Propritaires

Cession de brevet

Non propritaire

Cession de licence

LEXPORTATION CONCENTRE
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Franchise

Types

Cadre juridique

Master franchis

Avantages

Inconvnients

Groupement dexportateurs

La franchise de production

Stratgie

Avantages

Inconvnients

Formes juridiques

La franchise de distribution

Conditions

La franchise de services

Juridique

Le portage et le parrainage

Conditions Joint venture

Avantages

Inconvnients

Contrat de joint venture

Cration d'une structure juridique

Avantages

Inconvnients

CONCLUSION
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BIBLIOGRAPHIE
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Marketing International de Corinne Pasco Berho et Hlne le Ster Beaumevieille Dunod 2007 Etude sur Linfluence des spcificits contextuelles sur le choix de la stratgie dimplantation par Ihsen KETATA, Docteur luniversit Montpellier I
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