Un vnement collaboratif imagin et pilot par

Les Confrences de l'Entreprise / Entreprises 06 1 Semaine du Financement et du Dveloppement des Entreprises

Du 21 au 25 octobre 2013 Nice, Cannes, Antibes - Alpes Maritimes
Pour la premire fois en France, professionnels et entrepreneurs se retrouveront et changeront pendant une semaine Interprofessionnelle traitant dune problmatique nationale, tout en mobilisant lchelle dune rgion, les acteurs nationaux et locaux. Cet vnement collaboratif, imagin et pilot par lAnacofi est ouvert sur invitation, aux professionnels et aux entrepreneurs.
Organisations co-organisatrices

Principaux Partenaires Institutionnels et sponsors

Partenaires logistique

Partenaire communication

Contact organisation :
Cline MAHINC : celinemahinc@edenfinances.fr Membre de la Commission Entreprise de lANACOFI et Coordi natrice de lvnement

Contact inscription:
Leslie BOCCANFUSO : l.boccanfuso@anacofi.asso.fr Responsable coordination et projets ANACOFI

Lundi 21 octobre 2013 - CANNES, salle du Conseil Municipal de la ville de Cannes

Htel de Ville Annexe 31 bd de la Ferrage

Inauguration et Contexte conomique En la prsence d'lus ou de leurs reprsentants soutenant l'vnement

14h00 - 14h30 : Accueil Caf 14h30 - 15h30 : Ouverture par David CHARLET, Prsident de l'ANACOFI Mots daccueil des associations et collectivits partenaires par les prsidents, lus ou leurs reprsentants: les fondamentaux conomiques et financiers de l'entreprenariat rgional Julie BENICHOU, Conseiller municipal subdlgu au Dveloppement conomique et lEmploi , ville de Cannes; Honor GHETTI, Prsident dpartemental de la CGPME 06 et Vice prsident de lUPE 06; Yvon GROSSO, Prsident de l'UPE06 et du MEDEF 06; Claude BATEL, Membre Titulaire de la CCI Nice Cte d'Azur.

15h30 - 17h00 : Point d'actualit: Les rformes du financement des PME : BPI France, code des assurances, PEAPME, plafonnement des niches fiscales et FCPI: Modrateur Jean ROGNETTA, Journaliste et Essayiste, Prsident de PME Finance Le financement des PME en France : o en est-on ? Chlo MAGNIER, conomiste (CM Economics), Rapporteur de lObservatoire des Entrepreneurs PME Finance Projet de loi de finances : quel impact pour les PME ? Anne BINDER, PDG, Administrance De la TPE lETI : les besoins des PME Didier BRDY, PDG, Ekinops; Eric RATTIER, Dealmaker

17h00 - 17h30 : Pause

17h30 - 18h30 : Quelles perspectives sur le rle des Marchs Financiers aprs l'attribution du Prix Nobel d'Economie 2013 ? Daniel HAGUET, Professeur de finance l'Edhec Business School, et Coordinateur des enseignements en conomie, Finance et Comptabilit pour le programme ESPEME

18h30 - 19h00 : Synthse de la journe et prsentation de la semaine

19h30 - 22h00 : COCKTAIL DINATOIRE

Synthse du Lundi 21 octobre 2013

La journe inaugurale de cette premire dition des Confrences de lEntreprise a commenc par une ouverture du Prsident de lANACOFI, David CHARLET, qui a soulign la capacit de la rgion PACA se mobiliser de manire collective sur les questions du financement de lentreprise. Les associations et collectivits partenaires (CGPME 06, UPE 06, MEDEF 06, CCI, ville de Cannes) se sont ensuite exprimes: tou s saccordent dire que le tissu conomique local, particulirement dynamique, cre un terrain propice au dveloppement des entreprises. Lentreprise au cur de la socit civile, cest le concept qui est dvelopp par les acteurs rgionaux qui uvrent laide aux entreprises. La table anime par Jean ROGNETTA a permis des changes qui ont fourni nombre dlments de rflexion quant la manire daccompagner une entreprise et comment la financer. Cette premire table ronde aura t loccasion de rappeler que 70% des entreprises en France ont besoin de financement et que les statistiques ne semblent pas, pour des raisons assez facilement comprhensibles, correspondre ce que les dirigeants des TPE/PME ressentent. Cinq moyens de financement ont t identifis et balays rapidement : Le crdit sous toutes ses formes ; Lutilisation des obligations ; Le financement par les marchs boursiers ; Le capital investissement ; La transformation en ressource et lapport de lpargne longue.

Les participants ont constat que 90% du financement externe des entreprises est assur par le crdit bancaire. Toutefois, on observe un fort ralentissement du crdit, consquence directe de la crise mais aussi des nouvelles rgles daffectation des lignes de crdit. Il a t rappel que dautres sources de financement des PME existent et les participants de la table ont ajout certaines informations. On notera principalement : - Lexistence et limportance des financements non bancaires tels que le crdit inter -entreprises, - Le fait que le march obligataire concerne plutt les ETI, - Le fait que lIBO (Initial Bonds Offering), reste un phnomne nouveau, - Lide que les fonds communs de placement, seraient alternative lIBO, - Le fait que la Bourse (ENTERNEXT) regroupe 45 entreprises locales, la rgion tant en 3me position, - Le fait que le capital investissement, alors quil finance 500 entreprises en France, a beaucoup de difficults lever des fonds aujourdhui, - Le fait que, phnomne trs franais, ltat est un levier direct et indirect au financement des entreprises.

Suite cette intervention, Daniel HAGUET a rappel que beaucoup de recherches ont t menes sur le thme des marchs financiers, leur efficience et celle de la valeur en gnral mais celles des entreprises en particulier. Les derniers travaux, dont sont les prix Nobels d conomie 2013, ont un impact sur la comprhension de lpargne et le cycle de financement, notamment celui des entreprises. Il a t rappel que les marchs financiers servent bien la rencontre entre lpargnant et linvestisseur, en passant par un intermdiaire que sont les institutions financires. La nouveaut des dernires tudes est davoir port un regard sur lanalyse de ce que les marchs financiers sont soumis des perturbations et ragissent de manire immdiate ou non toute information. Do limportance davoir la bonne information sur les entreprises. 3

Mardi 22 octobre 2013 NICE - Centre Europen d'Entreprises et d'Innovation Btiment Premium, 1 Bld Matre Maurice Slama L'tat et le march rgul au service du dveloppement des entreprises

Sous le haut Patronage du Ministre de l'conomie et des Finances

Modrateur journe Jean ROGNETTA, journaliste et essayiste, prsident de PME Finance 08h30 - 09h00 : Accueil caf 09h00 - 09h30 : Financement public des PME: le rle de BPI France, Olivier VINCENT, Dlgu Rgional Cte dAzur de la BPI France 09h30 - 10h00 : Rsoudre les difficults de financement des entreprises: le rle de la mdiation du crdit Marc LANTERI, Directeur de la Banque de France de Nice, mdiateur dpartemental du crdit pour le 06 10h00 - 10h30 : Pause 10h30 - 12h30 : Crdits dimpts : une nouvelle forme de financement des PME Comptitivit, Recherche, Innovation, Exportation : les crdits dimpt disposition des PME et comment en bnficier, Grald DEMEY, Directeur du ple gestion publique et Directeur dpartemental des finances publiques par intrim Prfinancer les crdits dimpts: Olivier VINCENT, Dlgu Rgional Cte dAzur de la BPI France Distinguer recherche et innovation, ou comment viter un contrle fiscal: Nathalie BOREL, directrice adjointe du Ple Fiscalit des Finances Publiques , Annick MNARD, responsable Deveum PACA Est; Patrice MAGNARD, socit Maxicours; Jean Jacques AMOUYAL, cabinet Adventis Questions-rponses

12h30 - 14h00 : COCKTAIL DJEUNATOIRE offert par

14h00 - 16h00 : Rforme du PEA et financement par les assureurs : quelles perspectives pour les PME rgionales ? Limpact conomique des nouvelles mesures: Chlo MAGNIER, conomiste (CM Economics), rapporteur de lObservatoire des Entrepreneurs PME Finance Financement obligataire et PEA-PME : la nouvelle donne. David CHARLET, Prsident de l'Anacofi; Anne BINDER, PDG, Administrance; Didier BRDY, PDG, Ekinops; Olivier CARVIN, PDG Maranatha Htels

16h30 - 18h00 : Financement dsintermdi : la Bourse offre-t-elle de nouvelles perspectives aux PME ? La Bourse de lEntreprise, point dtape: Eric FOREST, PDG dEnternext De la PME lETI : le rle du financement dsintermdi. Philippe DARDIER, Directeur Gnral, Alternativa; Eric FOREST, PDG dEnternext

18h00 - 18h30 : Synthse journe

19h30 - 22h00 : COCKTAIL DINATOIRE offert par 4

Synthse du Mardi 22 octobre 2013

La deuxime journe des Confrences de lEntreprise, anime par Jean ROGNETTA, s'est place sous le thme gnral de Ltat et le march rgul au service du dveloppement des entreprises , ou : - Comment peut-on rconcilier les banques et les entrepreneurs en France? Le premier lment de rponse a t donn par Olivier VINCENT, Dlgu Rgional BPI France Cte d'Azur, en prcisant que la BPI France, qui a dvelopp des partenariats trs forts en rgions (PACA notamment), intervient sur des questions de financement de tous les types dentreprises (financement de la trsorerie ou encore des filires davenir par exemple). Autre lment de rponse apport par Marc LANTERI, Directeur de la Banque de France de Nice, et mdiateur dpartemental du crdit pour le 06: la volont des pouvoirs publics de ne pas laisser un chef d'entreprise en difficult suite un refus de financement ou une situation durgence. Dans ce cadre et sous certaines conditions, il prcise que le chef dentreprise peut saisir la Mdiation du crdit. Depuis sa cration, dans les Alpes-Maritimes, 280 entreprises ont fait appel un mdiateur du crdit, 65 millions deuros ont t dbloqus cet effet, et 70% des dossiers prsents ont abouti une mdiation russie. - Comment crer des leviers conomiques en tant que mode de financement et soutien aux entreprises? La Direction dpartementale des Finances Publiques sest ainsi exprime sur les crdits dimpts: le Crdit dImpt Recherche, qui reprsente 6 milliards deuros en 2014; le Crdit dImpt pour la Comptitivit et lEmploi (CICE), qui est complt par un prfinancement de la part d'Oso ou des tablissements bancaires afin de pallier le dlai de mise en place et donc l'absence d'effet immdiat (en 2013, 200 entreprises en ont bnfici dans les Alpes Maritimes et 10 000 au niveau national); le Crdit dImpt Innovation qui reprsente un soutien aux PME qui engagent des budgets consquents pour innover. Des solutions sont donc prvues au niveau de la sphre publique pour aider, soutenir et accompagner les PME en difficult de financement. Cependant, ces solutions peuvent paraitre complexes mettre en place: des structures prives apportent leur expertise et scurisent ainsi les projets de demande de financement. - Comment orienter le financement des entreprises et lpargne des franais? C'est un fait: aujourd'hui, linvestisseur prfre investir dans l'conomie relle locale. Et lune des 6 mesures du Projet de Loi de Finance 2014 destination des entreprises est la cration du PEA PME. Cela ouvre des perspectives ncessaires pour les PME rgionales de mise en relation avec des investisseurs, et l'avantage de crer une nouvelle rentre de liquidits: selon les statistiques de lObservatoire de PME Finance, le PEA PME de vrait drainer entre 1 et 2 milliards deuros par an. Le vrai problme sera le cot de la distribution de ce produit, ainsi que laspect obligataire qui sera dans un premier temps limit, mme si les obligations permettent doffrir des ressources longues au x PME. On trouve galement le contrat euro-croissance, en discussion Bercy, o lide est de mettre en place un compartiment ddi aux PME. - Comment la Bourse offre-t-elle de nouvelles perspectives aux PME ? Enternext, qui permet lintroduction en Bourse de socits, reprsente environ 500 socits (300 PME et 200 ETI) sur 5000 PME et sur 200 000 socits ligibles. Le vrai vivier pour Enternext est les PME et les ETI. La Bourse offre de belles perspectives aux PME, en tmoigne Didier Brdy, PDG dEkinops (socit cote en Bourse): cela a augment la crdibilit de son entreprise par rapport aux investisseurs. Mais Philippe DARDIER, Directeur Gnral, Alternativa et Eric FOREST, PDG dEnternext, s'accordent: toutes les entreprises ne sont pas faites pour tre cotes en Bourse, donc pour rentrer dans le PEA PME.

Mercredi 23 octobre ANTIBES Azur Arna Zone des trois moulins, rue Henri Laugier Actions des organisations d'entrepreneurs et 1ers financements non bancaires

08h30 - 09h00 : Accueil par le SHARKS Business Club- quipe basket Pro A 09h00 - 10h00 : Grands projets dintrt gnral ports par les reprsentants des syndicats patronaux Mdiateur Laurence BOTTERO, Journaliste indpendante Bernard COHEN HADAD, Prsident Commission Financement des Entreprises de la CGPME; Honor GHETTI, Prsident dpartemental de la CGPME 06 et Vice prsident de lUPE 06 ; Yvon GROSSO, Prsident de l'UPE06 et du MEDEF 06 10h00 - 11h00 : Un co-systme qualifiant Mdiateur Isabelle AUZIAS, rdactrice en chef Tribune Bulletin Cote DAzur Isabelle BOUR, Prsidente CJD Nice; Georges FALESSI, Directeur ple comptitivit SCS; Jean Pierre Mascarelli, CASA/SYMISA; Jean-Bernard TITZ, Prsident Telecom valley; Olivier GUILLIN, Directeur entreprises CCI Nice Cte d'Azur 11h00 - 11h30 : Pause 11h30 - 12h30 : Les initiatives de lUPE 06 pour la cration demploi et le dveloppement conomique durable Mdiateur Emmanuel SOURAUD, Agence WACAN Luigi POMA, Directeur de lADEF; Dominique JUGE, Coordinatrice BA06 Event; Georges DAO, BA06 Accompagnement et FCPR 06; Jean Pierre BLANC, Directeur Gnral des Cafs Malongo 12h30 - 14h00 : Remise de diplmes aux 20 entreprises de Performance Globale 06 Par Vronique LVY et Frdric DUPUY, The Green communication / Performance Globale 06, et en partenariat avec Avenir Cte d'Azur Acpn, Algora, Areco, Azuriel, BlhPim, Courrin, Degometal, Ecoat, Help, Interima, Marineland, Ops2, Peradotto, Marriot, Savimex, Serec, Solais, Smr, Vigibio,Wit

COCKTAIL DJEUNATOIRE offert par Exposition et essais de vhicules lectriques

14h00 - 16h00 : Pourquoi investir dans l'conomie relle ds l'amorage? Modrateur: Christelle LEFEBVRE, Directrice magazine Nice Matin Table 1 : Bruno PAGLIA, R2V; Valrie ROCH-MLIN, Paca investissement; Michelle SALLERIN, 2CInvest; Jean-Franois RICHARDOZ, Crazur Table 2 : Jean-Louis BRELET, Sophia Business Angel; Jos MASSOL, Med Invest; Sophie DUVIVIER, Rseau Entreprendre Cte d'Azur; Georges DAO, FCPR 06 16h00 - 16h30 : Pause 16h30 - 18h30 : Crowdfunding: une nouvelle forme de financement pour les TPE PME: Modrateur: Barbara BELVISI, PDG PiedElephant et Co-rapporteur du groupe Crowdfunding et PME, PME Finance Matre Hubert DE VAUPLANE, Avocat associ KLNF; Benot BAZZOCCHI, PDG SmartAngels et Corapporteur du groupe Crowdfunding et PME, PME Finance; Thierry MERQUIOL, Wiseed; Anne SAINTLGER, Finance Utile. 18h30 - 19h00 : Prsentation du Sharks Business Club 19h00 - 21h00 : EDF Innovative City: valorisation des participants speed meeting : GreenLeaf, SolarGames, Anemoos, GreenPriz, Vulog, Kolpi, QuakeShare COCKTAIL DINATOIRE offert par

Synthse du Mercredi 23 octobre 2013

Pour cette troisime journe des Confrences de lEntreprise, les r eprsentants des organisations dentrepreneurs et syndicats patronaux (Bernard COHEN HADAD, Prsident Commission Financement des Entreprises de la CGPME, et Honor GHETTI pour la CGPME 06, Yvon GROSSO pour lUPE 06 et le MEDEF 06) ont tout dabord prsent leurs actions communes de lobbying en faveur des PME. Pour eux, la dynamique entrepreneuriale est bien souvent empche, notamment par exemple par le fait que trop de charges psent sur les entreprises. Concrtement, lUPE 06 a notamment pass des accords avec la Banque Populaire pour favoriser l'application la loi LME, pas toujours respecte par les banques. Par ailleurs, Yvon GROSSO, en rappelant laction commune de la CGPME et du MEDEF, a voqu le Projet de France 2020 qui consiste faire participer tous les territoires sur la vision des entrepreneurs en France pour 2020 et galement crer 1 million demploi en 5 ans. Quel est le rle des organisations dentrepreneurs dans lcosystme local ? Pour rpondre la question, il faut dj que les acteurs de cet cosystme partagent la mme vision de ce quest le territoire. Georges FALESSI, directeur du Ple de comptitivit SCS, fait partie de cet cosystme. Cette structure associative du domaine des technologies, qui rassemble 250 adhrents dans la rgion PACA, accompagne le monde conomique et mesure la comptitivit sur les marchs. Ce Ple est localement un acclrateur important pour le dveloppement des PME / TPE. Isabelle BOUR, Prsidente du CJD Nice, nous a montr que lcosystme peut tre envisag de manire plus globale, comme cela fut le cas avec la mise en place de Performance Globale. Ce concept tient compte de toutes les parties prenantes de lentreprise pour rendre plus comptitive lentreprise et se base plus sur l humain par une collaboration entre les TPE / PME et de grands groupes des Alpes-Maritimes, qui les accompagnent tout au long du programme. Grce cela, 33 emplois en CDI ont t crs sur la rgion et environ 1 million deuros ont t rinvestis dans lconomie locale. Comment lcosystme peut tre un atout pour un territoire ? Les intervenants saccordent dire quil doit tre qualifiant, mais aussi qualifi. La rponse est illustre par le cas de Sophia Antipolis qui est lun des seuls cosystmes en France avoir u n technople urbain et non urbain. Ils ont aussi rappel avec optimisme que les atouts majeurs de lcosystme dans les Alpes -Maritimes sont entre autres la complmentarit des comptences, linvestissement dans linnovation, sa transversalit, et son anti cipation. A contrario, les faiblesses se trouvent dans lamlioration de la gouvernance, le manque de vision collective et de structuration. En parallle, le message est lanc : le territoire des Alpes-Maritimes a physiquement la place daccueillir dautres projets importants. LUPE 06 a ensuite prsent ses actions en faveur de lemploi et du dveloppement conomique durable. Georges DAO, Prsident de BA06 Accompagnement, a prsent le FCPR Fonds Entreprenarial 06, premier fonds 06 ddi lamorage. Le Fonds a pour objectif dinvestir au minimum 70 % de son actif en capital -investissement dans de jeunes entreprises innovantes fort potentiel de dveloppement sur les Alpes-Maritimes, en particulier dans les technologies de linformation et de la communication, les services, lindustrie innovante, le e-commerce, la sant, les co-technologies et le dveloppement durable; et en structurant laccompagnement qui leur permettra datteindre au mieux leurs objectifs. Plusieurs PME innovantes ont localement dj t finances. On peut constater que le mouvement entrepreneurial local apparait donc comme trs dynamique et que le dpartement des Alpes-Maritimes est fortement mobilis.

Investir dans lconomie relle ds lamorage car il faut croire au dveloppement de l'entreprise Des fonds ont t crs pour aider les PME innovantes en amorage pour soutenir leur projet dentreprises. Jean Franois RICHARDOZ, de Crazur (groupe Crdit Agricole), a dcrit cette activit nouvelle pour une filiale bancaire. La rgion PACA a galement cr un fonds (Paca Investissement), qui soutient les PME innovantes en amorage ou en dveloppement. Ce fonds est investi en co-financement avec du financement priv. Beaucoup de PME locales ont t finances par ce fonds. Bruno PAGLIA, de Viveris, avec son fonds R2V, a indiqu quagir lamorage cest ensuite pouvoir soutenir les PME dans leur capital dveloppement. Une fois la phase damorage dpasse, les Business Angel permettent de finaliser d'autres types de financement des PME (depuis sa cration en 2002, SBA a investi 25 millions d'euros), et un accompagnement de lentreprise par la rencontre humaine entre les porteurs de projet et les Business Angel. Les deux mots qui ressortent de ces derniers changes sont donc linnovation et laccompagnement. Un nouveau phnomne prend une place importante dans le financement des TPE/PME : le Crowdfunding. Thierry MERQUIOL, crateur de Wiseed, a cr sa plateforme de Crowdfunding pour faire face un besoin: les PME avaient des difficults se faire financer, et les investisseurs cherchaient plus de rentabilit, en investissant dans des start-up et des PME locales. La puissance du Crowdfunding se trouve dans ces enjeux financiers (en 2020, on estime que 1000 milliards de dollars seront investis), et galement son aspect participatif non ngligeable. Le texte propos le 30 septembre dernier, en consultation au Gouvernement, propose quune SA qui cherche jusqu 300 000 euros de financement pourra tre finance via des plateformes appeles CIP. Mais PME Finance et l'ANACOFI, en partenariat avec diffrents intervenants, travaillent une proposition concrte de place qui sera prsente au gouvernement et qui vise amliorer cette proposition de loi. En effet, en l'tat la proposition soulve encore des questions et des oppositions de certaines parties. Le Crowdfunding tant un investissement direct via Internet, Matre Hubert de VAUPLANE rappelle limportance de protger lpargnant du fait de ce vhicule de financement.

Jeudi 24 octobre CANNES, salle du Conseil Municipal de la ville de Cannes

Htel de Ville Annexe 31 bd de la Ferrage

Analyse du besoin en financement et solutions haut et bas de bilan

08h15 - 08h45 : Accueil caf 08h45 - 09h00 : Allocution douverture du 16me petit djeuner du Dveloppement conomique de la Ville de Cannes : Mesures administratives et juridiques de prvention des risques entrepreneuriaux David LISNARD. Premier Adjoint au Maire dlgu au Dveloppement conomique, Conseiller Gnral 09h00 - 09h40 : Mesures de prvention et daccompagnement des risques lis linvestissement Prsentation de la BPI France: Olivier VINCENT, Dlgu Rgional Cte dAzur de la BPI France Les appuis aux entreprises: Florent ZARIATTI, Charg de mission la Directi on de lconomie rgionale, de lInnovation, et de lEnseignement suprieur Service appui aux entreprises du Conseil Rgional 09h40 - 10h15 : Mesures de prvention et daccompagnement des risques lis la trsorerie Prsentation et fonctionnement de lorganisation du Tribunal de Commerce: Eric ASTEGIANO, VicePrsident du Tribunal de Commerce de Cannes Prsentation d'aides la prvention du risque: Herv LATOUR, Rfrent Rebond, CCI Nice Cte dAzur 10h15 - 10h30 : Pause 10h30 - 12h30 : Les nouveaux instruments et outils de financement europens 2014 -2020: Prsentation, enjeux, stratgie de mobilisation des financements europens Atelier 1/ Outils et instruments de la Commission europenne (Horizon 2020, COSME, Fonds structurels, autres) : Jean Claude GRISONI, Expert en Financement Europen, DEVEUM Atelier 2/ Outils et instruments de la BEI (fonds de garantie, capital-risque etc.): Jean Claude GRISONI (DEVEUM). Atelier 3/ Stratgie de mobilisation des financements europens: Annick MENARD (DEVEUM) et Jean Claude GRISONI (DEVEUM). Dbat / change avec la salle 12h30 - 14h00: Djeuner 14h00 - 14h30 : L'ingnierie des financements: analyser son besoin de financement priv, en lien avec sa situation financire et son plan de dveloppement: Jrme CORNEBISE, Chef de projet Financement, DEVEUM; Roland COUTURE, Conseil en stratgie dinnovation, Associ grant Dupont Partners 14h30 - 16h00: Financement du bas de bilan: quels outils? Modrateur: Christian Apotheloz, Finance & Conseil Mditerrane Le BFR, le besoin en fonds de roulement, son financement et sa relation avec les fonds propres: Dominique MILLOUR, Consultant, ancien Directeur gnral du Crdit Agricole Provence Alpes Laffacturage pour fluidifier le pos te client: Anne Lise LON, Ingnieur commercial, GE Capital Cofacrdit Le point de vue du banquier. Pascal SANCHEZ, Crdit Agricole PCA 16h00 16h30 : Pause 16h30 18h00 : Financement du haut de bilan, capital investissement: Quel investisseur pour quel projet? Modrateurs Thierry CHETRIT, PDG, Intuitu Capital; Jean ROGNETTA, Prsident de PME Finance; Philippe ESSER, Banque Neuflize OBC; Gal DUBOSQ, Manager Midi Capital; Marc ATANIAN, Directeur d'investissement BPI France; Virginie LAMBERT, Directeur Associ Naxicap Sud-Est; Cyrprien ROY, Directeur de participations Viveris; Stphane CHAUFFRIAT, PDG, Imusic school. 18h00 - 18h30 : Synthse journe

Synthse du Jeudi 24 octobre 2013

La 4me journe des Confrences de lEntrepr ise, ayant pour thme l'analyse du besoin en financement et solutions haut et bas de bilan a dbut par une intervention optimiste de David LISNARD, Premier adjoint au Maire de Cannes, dlgu au dveloppement conomique, et Conseiller Gnral : la France est un pays o la libert entrepreneuriale est en bonne sant. En amont, nous abordons les mesures administratives et juridiques de prvention des risques entrepreneuriaux. Pour rhabiliter lentreprise, il faut commencer par prvenir intelligemment le risque. Cest le principe de prcaution. Pour une PME, cette prcaution implique le fait davoir accs au bon financement (le capital -risque, les Business Angel, les collectivits, ) en passant par le bon interlocuteur. La prvention des risques se situe: en matire dinvestissement. La rgion PACA mne une politique de soutien aux entreprises avec les dispositifs labelliss PRIDES , dont les financements portent par exemple sur des actions collectives telles que les formations. Florent ZARIATTI, du Service Appui aux entreprises du Conseil Rgional, a prsent dautres outils crs par la Rgion PACA. Par exemple, il y a le fonds de garantie JEREMIE , qui facilite laccs au crdit pour les PME, et dont lobjectif est de faire effet de levier sur le fi nancement bancaire. en matire de trsorerie. Le vice-Prsident du Tribunal de Commerce de Cannes, Eric ASTEGIANO, a rappel un lment peu connu: le rle prventif du Tribunal de Commerce concernant les difficults rencontres par les entreprises. Il constate que les chefs dentreprise viennent bien souvent trop tard, sans quune procdure collective ne puisse tre vite. galement, Herv LATOUR, Rfrent Rebond, a rappel linitiative de la CCI de Nice dans la cration dune cellule dcoute et conseils aux entreprises: le Centre dIntervention sur la Prvention des difficults des entreprises des Alpes-Maritimes (CIP). La CIP donne des cls aux chefs dentreprise pour anticiper des difficults, et ce titre met disposition un Observatoire qui fournit de nombreuses informations. Une entreprise peut-elle trouver du financement au niveau de lEurope ? Jean-Claude GRISONI et Annick MENARD, responsables d'agences d'une Socit de Conseils oprationnels en fonds publics et privs, sont venus prsenter les instruments et outils de financement europens pour la priode 20142020 qui incluent les subventions europennes, le financement bancaire pur et les outils de financement. Pourquoi lEurope finance-t'elle des projets ? Pour le dveloppement conomique de lUnion europenne, pour rattraper le retard des rgions les moins dveloppes et pour des questions de dveloppement durable: si le projet de lentreprise ne rentre pas dans la dfinition du projet europen (dveloppement durable,), lEurope ne financera pas; si le projet est valid, les types daides verses sont runis dans : les programmes dactions communautaires, les fonds structurels (rgionaux) et les instruments financiers. La stratgie de dveloppement conomique de lEurope, intitule 2014-2020 , comprend un renforcement important pour le financement des PME (92 milliards deuros mis disposition pour les PME). Dans ce dispositif, le programme COSME est trs orient TPE/PME. On y cherche de la subvention, de la garantie, du prt et du capital-risque. Cependant, avant de chercher du financement europen, ils convient dabord de chercher du financement rgional. Comment analyser son besoin de financement priv ? Le type de financement varie selon ltape o lentreprise se trouve. Jrme CORNEBISE, chef de projet Financement dans une Socit de Conseils oprationnels en fonds publics et privs, met laccent sur le fait que le chef dentreprise doit avoir une vision stratgique de son financement. Il doit avoir en tte les diffrentes tapes de la cration de valeur. Il faut dabord financer lamorage du projet (par le prt dhonneur, la love money, les aides publiques damorage), ensuite finaliser loffre de valeur (par les Business Angels, les banques, la BPI), et enfin financer sa croissance pour conqurir le march (par les banques, court et moyen terme, le venture capital, les actionnaires existants). 10

Quels outils permettent de financer le bas de bilan ? La trsorerie, cest la synthse permanente du bilan et des consquences de lactivit de lentreprise. Pour Dominique MILLOUR, Consultant, la vision de la trsorerie au jour le jour permet danticiper les problmes. Il est donc important de bien grer les problmatiques de financement court terme. Les sources de financement court terme qui existent sont le dcouvert, lescompte, laffacturage et la titrisation. Les ingnieurs commerciaux d'une socit d'affacturage saccordent dire quen cas de financement insuffisant des PME et de besoin dassurance-crdit, la solution cest laffacturage. Laffacturage est un march qui augmente chaque anne. Il sintresse au poste client et examine la fiabilit des clients. Cela concerne les jeunes socits ou en cration qui ont besoin de trsorerie. Quels investisseurs existent pour financer le haut de bilan ? Le capital investissement, qui est une activit rcente (environ 30 ans), intervient majoritairement dans le financement des PME. Mais la question se pose sur l'volution de ce mode de financement. En effet, la rentabilit est alatoire et la leve de nouveaux fonds devient difficile (elle s'est rduite de 50% depuis 2009, non pas au dtriment du capital dveloppement, mais plutt du LBO) On peut tablir une vision court terme: les investisseurs institutionnels (groupes bancaires) seront toujours attirs par des fonds qui sont rentables sur la dure, et le besoin des entreprises (fonds propres) reste important. Cependant se posent d'une part des problmes de gouvernance, et d'autre part des problmes de sortie des investisseurs (en terme de dcalage de vision entre les investisseurs et le chef d'entreprise, en terme de notion mme de gestion du terme, en terme de partage de la cration de valeur). Aussi se pose le problme de la dure de vie: est-elle opportune ou trop courte? La solution serait-elle une proposition d'une nouvelle forme de fonds perptuels en tant que format plus adapt? et rappeler au chef d'entreprise qui sollicite ce mode de financement de toujours analyser son besoin rel en fonds de roulement.

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Vendredi 25 octobre NICE campus EDHEC 393 Promenade des Anglais Savoir s'entourer des bons interlocuteurs

08h30 - 09h00: Accueil caf 09h00 - 09h15 : Accueil: David CHARLET, Prsident de lAnacofi 09h15 - 10h00 : L'pargne dans le financement de l'entreprise: l'Assurance Vie, un vhicule financier Daniel HAGUET, Professeur de Finance EDHEC Business School 10H00 - 10H30: Prsentation Alma Consulting, Sylvain BERTHIER, Responsable projet Rh et R&D

10h30 - 11h00: Pause 11h00 - 11h30 : Prsentation Sigma, Brice BELPERCHE, Charg d'affaires CGPI 11h30 - 12h00 : Prsentation Midi Capital, Gal DUBOSQ, Manager Midi Capital 12h00 - 12h30 : Prsentation FCPR 06, Georges DAO Prsident de lassociation BA06 Accompagnement 12h30 - 14h00 : COCKTAIL DJEUNATOIRE offert par 14h00 - 16h00 : L'ingnierie des financements (suite) Rles des professionnels: CIF (CGP et Haut de Bilan), IOBSP, Experts Comptables, Avocats, rle de chacun et inter-professionnalit, sur la base d'une contribution des tudiants de l'ESPEME David CHARLET, prsident de l'Anacofi CIF; Michel GABAY, Prsident Rgional Nice Cte d'AzurMonaco de l'AFTE (Association Franaise des Trsoriers d'Entreprise); Matre Laurent AURICOSTE, Unijuris; Nicolas MONNET, Associ et Grant Gac Expertise; Pierre BEYRAND, Prsident Dlgu de lOrdre des Experts Comptables. 16h00 - 16h30 : Pause 16h30 - 17h00 : Prsentation Neuflize OBC: Emmanuel DELOUCHE, Directeur du Centre de Gestion Patrimonial de Nice 17h00 - 18h00 : Financement des PMEs: des solutions efficaces pas assez envisages Modrateur Cline MAHINC, CGPI, Eden Finances et membre commission entreprise Anacofi Patrick TOUTON, DG dlgu ISODEV; Marion AQUINO, associe fondatrice Euklead; Jean Louis PICOLLO, Resolvys, membre de Francession

18h00 - 18h30: Synthse de la semaine 19h00 - 22h00 : COCKTAIL ET SOIRE DE CLTURE offert par

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Synthse du Vendredi 25 octobre 2013

David CHARLET, Prsident de lANACOFI, a ouvert cette journe de clture de la premire dition des Confrences de lEntreprise. Intervention de Daniel HAGUET (professeur de finance lEDHEC) et tables de conclusion des dbats et travaux ont form lossature de cette dernire journe. Cette journe ANACOFI a galement t loccasion pour diffrents partenaires de prsenter leurs activits daide aux entreprises (ALMA CONSULTING, SIGMA, MIDI CAPITAL, NEUFLIZE OBC). Georges DAO, Prsident de BA06 Accompagnement, a prsent le fonds FCPR 06, qui permet dinvestir directement dans les PME locales. Aprs louverture de la journe, Daniel Haguet a trait le thme de lpargne dans le financement de lentreprise, au travers de lassurance-vie. Pour lui, il est temps de ne plus se poser de questions juridiques ou fiscales, mais conomiques. En effet, en reprenant le cycle de financement, on constate que l'pargnant est un dposant, dans un tablissement bancaire qui transforme en dettes cette pargne. En dtaillant, on note que l e taux dpargne est trs lev en France et le patrimoine des franais se rpartir 70% en immobilier et 30% en financier (dont 40% du financier dans lassurance-vie et la rpartition en units de compte dun contrat dassurance-vie est de 15% en 2012 (contre 20% en 2000)). D'ailleurs, la question "seriez-vous prt pargner en achetant des actions dentrepris e pour soutenir lconomie franaise?", les franais ont rpondu de faon affirmative 37%, et ceux dtenteurs dun contrat dassurance-vie ont dit oui 41%. En ayant la garantie de ne pas perdre largent investi, les franais ont rpondu cette mme question de faon affirmative 72% et ceux dtenteurs dun contrat dassurance-vie 76% (source : sondage FFSA). Sur le plan conomique, quelle utilit a lassurance-vie ? Les assureurs reprsentent 469 milliards deuros de financement des entreprises, dont 42 milliards visant les PME et ETI. Mais les assureurs font face des contraintes rglementaires (notamment Solvency 2 o un minimum de fonds propres leur est impose). Quelles sont les volutions possibles ? Les politiques expriment un intrt croissant pour cette manne financire que sont les encours. Ceci peut gnrer des inquitudes. La sortie du rapport Berger-Lefebvre en avril 2013, qui propose entre autres la cration du PEA PME, et dun nouveau type de support financier avec le contrat euro croissance, ne rgle pas tout. Daniel HAGUET affirme quil faudrait que lassurance-vie soit un vhicule financier long terme et par consquent que sa liquidit soit limite, et que son rgime fiscal soit stabilis. La premire table de conclusion, anime par David CHARLET, regroupait des reprsentants de diffrentes professions de laccompagnement des entreprises (CGP/Haut de Bilan ou conseil en dvelo ppement disposant des agrments CIF/IOBSP ; avocat, expert-comptable, Commissaire aux comptes). Il a t loccasion de rappeler que, durant cette semaine entire, nombre des Confrences de l'Entreprise ont t consacres au financement des PME. Mais comment les mettre en place? Il apparait de faon vidente, par la comprhension du rle de chacun des professionnels du financement, que l'inter-professionnalit doit tre applique. En effet, l expert-comptable est un professionnel du chiffre et alerte des dangers que peut rencontrer une socit. Lexpertise de lavocat se trouve plus dans le choix dune structure de socit. Les mtiers de Conseiller en Investissements Financiers ont quant eux une spcificit qui se trouvent dans l'audit global (professionnel et/ou priv), son analyse et donc les conseils qui en dcoulent. Plus un cas est technique, plus linter-professionnalit est primordiale. Tous les intervenants runis se sont accords dire quil est ncessaire de travailler en synergie avec dautres p rofessionnels mais galement avec le dirigeant dentreprise. Chaque participant a reconnu que, pour fonctionner, le travail en commun ncessite un pilote qui doit tre, celui des professionnels qui est le plus proche du client. Cette inter professionnalit apporte mme des solutions efficaces mais pas assez envisages en matire de financement des PME! La seconde table de conclusion, anime par Cline MAHINC a montr lutilit du Conseil Financier en haut de bilan, dont le rle est de grer les cession/rapprochement certaines transmissions dentreprises. La russite de cette activit repose sur la valorisation de cette dernire, les modalits de cession et de financement ou encore, le profil du repreneur. Ce professionnel peut tre amen s'appuyer sur dautres qui ont pu prsenter leurs spcificits. Tout dabord le cost manager, qui aide lentreprise amliorer sa capacit

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dautofinancement en laidant dgager du cash-flow supplmentaire rapidement, notamment par l'analyse des postes de dpenses les plus importants et aussi de recherches des pistes doptimisation. Vient ensuite un acteur que le Conseil Financier en haut de bilan peut galement mettre en uvre et dont le sujet est le financement des entreprises au moyen de prts participatifs. Il permet ainsi de faciliter linvestissement productif des TPE/PME. Cr dans le cadre de la loi 78-741 du 13 juillet 1978 (dite loi Monory), le prt participatif a pour objectif dorienter lpargne vers le financement des entreprises . Il renforce les fonds propres de lentreprise au moment de son investissement productif, sans entrer au capital.

Ainsi s'achve la 1re semaine des Confrences de l'Entreprise: elle aura permis de dire quel point les PME et leurs dirigeants sont au centre de l'conomie relle. Tous auront eu cur de mettre en avant l es solutions de financement, de dveloppement et d'accompagnement qui existent et sont mises en uvre de faon complmentaire par l'ensemble des professionnels du conseil au chef d'entreprise. Lquipe qui a fait une ralit de ce projet restera votre disposition pour tout complment d'informations, tout au long de lanne et travaille dj ldition 2014.

Vous pouvez suivre les Confrences de l'Entreprise sur http://www.lcentreprise.fr

ou en flashant le code suivant grce l'application de votre smartphone:

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