TUDE DE LA CONCURRENCE

LES DIFFRENTS TYPES DE CONCURRENCE : La concurrence entre organisations peut tre : - Directe : c'est--dire qu'elle porte sur des produits de mme nature (concurrence entre marque par exemple), - Indirecte : elle porte alors sur des produits de substitution (transport : train/avion, loisirs : piscine/cinma/...). LA STRUCTURE CONCURRENTIELLE : La part de march des offreurs permet de caractriser la structure de l'offre : Offre atomise Les offreurs sont trs nombreux (atomes) et dtiennent tous une trs faible part de march. Ex. : march l'habillement de Offre concurrentielle Les offreurs sont nombreux et dtiennent une part de march comparable. Ex. : march l'automobile de Offre oligopolistique Les offreurs sont peu nombreux. Quelques-uns dominent le march en ayant une forte part de march. Ex. : march des sodas au cola

LA POSITION CONCURRENTIELLE : Le rang sur le march permet de distinguer les positions concurrentielles des entreprises : Leader ou Chef de file Il dtient la plus forte part du march. Challenger ou Prtendant Outsider ou Nouvel arrivant Sortant

Il n'arrive pas Il est juste derrire Il arrive sur le march maintenir sa part de le leader et cherche et connat une forte march et il est le dpasser. croissance des ventes. condamn disparatre. Ex. : Breizh Cola, le Ex. : Pepsi-cola sur cola de Bretagne le march des sodas lanc sur le march au cola franais en 2002

Ex. : Coca-cola sur le march des sodas au cola

LES PERFORMANCES COMMERCIALES ET FINANCIRES : Les performances, qu'elles soient commerciales ou financires, permettent de situer une entreprise par rapport ses concurrents. Les indicateurs de performance sont aussi compars aux objectifs de l'entreprise et aux exercices prcdents pour apprcier la progression de l'organisation.

LES INDICATEURS DE PERFORMANCE COMMERCIALE : Ces indicateurs permettent des comparaisons dans le temps et l'espace : - Le chiffre d'affaires, - Les ventes en volume, - La part de march en valeur : (CA de l'entreprise / CA total du march) x 100 - La part de march en volume : (Qts vendues par l'entreprise / Qts totales vendues sur le march) x 100 LES INDICATEURS DE PERFORMANCE FINANCIRE : Ils permettent d'apprcier la profitabilit de l'entreprise : - Le rsultat net : c'est un bnfice ou une perte, calcul chaque anne par la soustraction entre les produits et les charges, il figure dans le compte de rsultat. - La marge commerciale : cest un solde intermdiaire de gestion (SIG) calcul pour analyser la formation du rsultat. Marge commerciale = ventes de marchandises cot d'achat des marchandises vendues (avec cot d'achat des marchandises vendues = achat de marchandises + variation de stock). Ce solde ne concerne que l'activit commerciale de l'entreprise (pas les entreprises prestataires de services, ni les entreprises industrielles).