Date : 24/09/2013

Pays : FRANCE
Page(s) : 19
Rubrique : INDUSTRIE ET SERVICES
Diffusion : (121630)
Priodicit : Quotidien
Surface : 22 %

INDUSTRIE & SERVICES

Denouvellesambitions

danslesstations-service

Total table sur un doublement du cash-flow disponible gnr par ses activits
marketing et services
dici 2017.
A contre-courant
de certaines
majors anglo-saxonnes comme
Chevron ou BP,qui seretirent de la
distribution de carburants, Total
choisit de serenforcer dans le secteur.Coupsurcoup,legroupevient
dannoncer
deux acquisitions
importantes, en Egypte et au Pakistan, o il va racheter les rseaux de
Chevron et porter sesparts de march respectives 15% et 17 %. Le
tout pour un investissementdequelques dizaines de millions de dollars , prcise Philippe Boisseau,
directeur gnral marketing et services de la compagnie, dans un
entretien aux Echos.
Des oprations en droite ligne
avec la stratgie du groupe, qui
cherche acqurir une taille critique partout o il le peut (soit une
part de march suprieure 13%)
dans les 130 pays o il dtient un
rseaudedistribution. Notreobjectifestdedoublerlecash-flowdisponible gnrpar lactivit marketing et
services,enleportantde500millions
de dollars en 2012 1milliard en
2017, indique Philippe Boisseau.
Pour cela, le groupe compte augmentersensiblementsesinvestissements dits organiques (hors
acquisitions), dans les stations services, les stockages ou encore les
usinesdelubrifiants,etlesporterde
1 milliard de dollars en 2012
1,6-1,7milliards en 2013et 2014.

Afrique et Moyen-Orient
en ligne de mire
LEurope

particulier

ne sera pas nglige en

la France et lAllema-

gne , mais 80 % de ces investissements seront consacrs aux pays

mergents. Les ventesde produits
ptroliers vont progresser de 25 %
entre2010et2020danslespayshors
OCDE et la croissance atteindra
mme 40 % pour les lubrifiants ,
poursuit Philippe Boisseau.
TotalvisenotammentlAfriqueet

le Moyen-Orient, o il dtient dj
une part de march moyenne de
13%(danslespaysoilopre),avec
4.400 stations services, dtenant
des rseaux importants en Afrique
du Sud, en Turquie, au Nigeria, au
KenyaetauMaroc.Objectif :passer
5.400 stations en 2017,dont une
centaineparcroissanceexterne.En
2017,lEurope ne devrait plus gnrerque30 %descapitauxemploys
par lactivit
contre 50 %

currence , indique Philippe Boisseau.Ledveloppementdeservices

forte valeur ajoute, le doublement du budget de R&D et la promotion contribueront
aussi
accrotre la rentabilit de la branche. Leffort port sur les investissements devrait sensiblement
rduire la rentabilit des capitaux
employs en 2013 et 2014: celle-ci
devrait retrouver un niveau suprieur 17 % ds 2017.Elle tait de
18% en 2012. A. F.

auourdhui.

LA PART DES
INVESTISSEMENTS
du groupe qui sera consacre
aux pays mergents.
80

Total compte aussi sur sa positiondeleaderdansuncertainnombre de pays pour renforcer sa position sans mobiliser de capitaux,
grcedesfranchisesparexemple.
Dans lespays o notre marque est
djconnue,lesgensviennentnous,
cest un atout par rapport la con-

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Les stations Total Access

en ligne avec les objectifs
A ce jour, Total a converti en France 494 stations-service
en stations bas prix sous la marque Total Access
sur un total de 600 prvues dici fin 2013. Nous sommes
parfaitement en ligne avec les objectifs , indique Philippe
Boisseau. En rythme de croisire, courant 2014, lopration doit permettre Total de gagner 4 points de part de
march en France, de 18 % 22 %.Le groupe a entrepris fin
2011de rduire les prix dans ses stations fortement concurrences par la grande distribution,
afin de reconqurir
une clientle de particuliers. Et ce sans pour autant rduire sa qualit de service : la baisse de la marge doit tre
compense par laugmentation des volumes. Toutes les
stations Elf ont ainsi t converties en stations Total Access. Le groupe exploite en France 1.850 stations sous la
marque Total et 1.650 sous la marque Elan.

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