LINNOVATION PEDAGOGIQUE

P o u r L e n t r e p r e n a r i a t
5 tapes imparables, qui transformeront simplement
votre vie professionnelle et personnelle
Prambule
Avant toute chose, il est important dtre conscient de ce quest le processus INDMA et didentifier clairement sa
valeur ajoute par rapport un processus de formation dit classique. Le processus INDMA est un processus
pdagogique orient action avec une approche par projet.
Pour bien comprendre ce que cela signifie, il faut bien faire la distinction entre la pdagogie classique et la
pdagogie par projet (ou apprentissage par projet)
Dans la pdagogie classique, lenseignant est considr comme le seul dtenteur du savoir. Ltudiant, en situation
dapprentissage, absorbe plus de cours thoriques avec peu de pratique. Quant lapproche par projet, ltudiant
est impliqu dans la recherche de solutions pour concrtiser son projet. Partant de ce constat, nous avons repens
au processus dapprentissage par projet en mettant en uvre lINDMA - un processus pdagogique innovant ddi
aux entrepreneurs, porteurs dide ou de projet. LINDMA est le fruit de recherche approfondie sur les bonnes
pratiques entrepreneuriales, lchelle nationale et internationale, permettant tout entrepreneur de russir avec
certitude son projet dentreprise.
Cette mthode dapprentissage que nous vous prsentons maintenant a t teste et fait ses preuves. Ce fut le tout
premier facteur de russite pour le groupe ENNOVA.
Nous mettons votre disposition une approche que vous ne regretterez point de lavoir adopt pour vous porter
au succs.
La dmarche INDMA
Pourquoi la ncessit de passer une par laction, cest tre impliqu dans le processus
nouvelle approche pdagogique? dacquisition de linformation. La diffrence? Lorsque
lon agit on ressent, et ce sont ces motions ressenties
Vous ntes pas sans savoir que lapprentissage est le qui fixent linformation dans la mmoire car elles sont
processus naturel dacquisition de la connaissance, car la raction naturelle la conscience de lenjeu de russite
il implique directement celui qui apprend. En faisant ou dchec.
un parallle avec la nature, lapprentissage se manifeste
A linverse, dans lapprentissage classique, lon se
par le jeu. Toutes les espces dotes dun minimum
voit dans une dynamique dabsorption mcanique
dintelligence voient leur descendance apprendre en
dinformations transmises par un enseignant, dont on
jouant. Cela permet aux futures proies dadopter les
oublie plus de 90% une fois la formation finie et les
comportements optimaux pour survivre en chappant
valuations passes. Ne nous posons-nous pas toujours
aux prdateurs. Et aux prdateurs doptimiser leur
la question: pourquoi tant de chmeurs? Pourquoi
comportement pour capturer leurs proies. Ainsi,
tant dchecs acadmiques? Le problme nest pas avec
dans un cas comme dans lautre, laboutissement de
les apprenants plutt lapproche pdagogique adopte
lapprentissage par le jeu trouve pour finalit la survie.
pour lacquisition du savoir.
Lapprentissage par projet, cest donc mmoriser
La dmarche INDMA se dcline en trois principaux axes:

01 Lmotion

Le processus 02

03 Laction
Lmotion

En premier lieu, il est important dadmettre qu lorigine de toute ide, se trouve une motion. Lmotion est
le fruit de la synthse de lensemble des donnes prsentes dans le cerveau, conscientes et inconscientes, qui se
combinent pour tirer une dduction, observable qui est souvent la conclusion de lexistence dun vide quil faut
combler. Dans ce guide, il sagira de vide dans le tissu socio-conomique. Car cest cette typologie de vide qui
nous intresse.
Il existerait donc dans lconomie, systmatiquement et perptuellement des subdivisions dans le groupe form par
les agents conomiques, constituants une demande potentielle, mais qui ne sexprime pas car loffre correspondante
est tout simplement absence du march. De lautre ct, nous avons le porteur de projet, qui a un instant donn
ressent une motion, cette motion nat de son exprience mle son imagination. Elle peut tre dclenche par
un vnement anodin, un souvenir ou quelque chose que vient de constater notre futur entrepreneur.
Avant de dtailler lmotion, gardez lesprit que ressentir une motion est involontaire, alors que chercher une
information dans sa mmoire est un acte volontaire. Mme si en apparence ceci lair vident, gardez tout de
mme ce constat en mmoire pour la suite.
Ici nous dcouvrons le premier rle de lmotion, la synthse:

Linformation nous parvient en flux continu, elle

est complexe et trs nombreuse. Aussi, il est presque
impossible davoir un instant T volontairement, toute
linformation mmorise durant notre vie dans le champ
de sa conscience. Or, cest de toute cette information
dans sa complexit dont nous avons besoin pour formuler
notre ide. La question qui se pose naturellement est,
comment synthtiser cette quantit immense et complexe
dinformation dans le mme instant dans le mme esprit.
La rponse, lmotion.

En effet, cette synthse na aucunement besoin dtre

volontaire ou consciente. Notre cerveau ralise plus de
85% de ses tches, sans mme que nous ne le sachions.
Et parmi ces tches, existe la synthse. Cette synthse est
donc inconsciente.
Nous pouvons par exemple considrer quelle sexprime
dans une langue que notre conscience ne comprend pas,
la langue de notre subconscient. Lmotion nest ni plus
ni moins que la traduction de cette synthse dans la
langue comprise par la conscience. Ainsi inutile daccder
toute sa mmoire pour crer. Vous crez naturellement
chaque instant, sans le savoir. Comme la crativit, ne
se commande pas, pas plus que lmotion. Nous avons
conus, le processus IDEA. Dont la vocation premire
est de canaliser cette crativit.
Lmotion, le ciment de linformation.
Comme nous lavons mentionn prcdemment, contrairement la remmoration, ressentir une motion est
involontaire. Mais pourquoi est-ce un avantage?
Lorsque, lon se retrouve en tant quentrepreneur confront une situation durgence ncessitant deprendre une
dcision rapide et efficace, et Dieu sait combien de fois un entrepreneur se retrouve dans ce genre de situation
quotidiennement. Se rappeler des bons comportements peut prendre du temps, et dans la confusion, peu de
dcisions savrent efficaces pour ragir correctement la contrainte.
Cest l o intervient lmotion par le phnomne de lancrage motionnel. En effet, du fait que indpendante de
la volont, une motion ressentie par le pass dans une situation similaire sera automatiquement ressentie dans le
contexte, la nature est ainsi faite. Cette motion fera remonter automatiquement linformation ncessaire dans la
mmoire consciente pour optimiser la raction du dcideur. Le processus ainsi dcrit, nest ni plus ni moins que
ce que lon appelle communment lexprience. Cest lmotion, de par le fait quelle se prsente la conscience
involontairement, et parce quau pralable, cette mme motion a t ressentie dans un autre contexte similaire
celui considr, qui propulse les bonnes dcisions la porte de la conscience du dcideur. Et cest ce qui fait sa
force.

La mise en place du phnomne de lancrage sopre donc en deux phases.

La premire phase fixe lancrage. (phase de paramtrage) ci-dessous. Communment
nous disons, acqurir de lexprience

La seconde est lactivation de lancrage dans une situation dite similaire. (phase
dactivation) adoption immdiate du comportement optimal.
Lapprentissage, phnomne motionnel se prte aisment lalgorithmique
comme suit:

Fin De Tache
Succs Emotion E2

Fin De Tache
Cl Dacttivation Succs Emotion E3
Contrainte / Problme / Action
Emotion E1
Obstacle A1

Fin De Tache
Echec Action
Emotion E2 Succs Emotion E4
E1 A2

Echec Action
Emotion E3
E2 A3
Ancrage 1

Echec Emotion E4
Ancrage 2 E3

Ancrage 3

agragat m1

agragat m2

Le processus de lacquisition de lexprience par lancrage motionnel

Processus par lequel on fixe un groupe de donnes dans la mmoire

Ancrage: crbrale, par une motion.
Emotion, qui elle-mme est la synthse dautres motions, incluses dans
Agrgat: cet Agrgat. (Lagrgat joue un rle important dans la crativit.). Il existe
autant dagrgats possibles que de combinaisons dencrages disponibles.
Un ancrage se dclenche toujours par
une motion, appele cl dactivation, et
sachve galement par une autre motion,
appele fin de tache.
Cette motion, ressentie involontairement, dclenche
en cascade toutes les motions vcues lors de
lvnement pass lorigine de leur apparition. Par
association, toutes les informations acquises alors
remontent galement dans le champ de la conscience.
Confront une situation lesprit ne raisonne donc pas
en termes dinformations, mais en termes dmotions.
Ces motions peuvent tre vues comme des cls
primaires dans une base de donnes. Destines elles
seules, nous donner accs toute linformation dont
nous avons besoin pour traiter la tche et rsoudre le
problme.
Il est fondamental de ne pas perdre de vue que plus
lindividu vit des expriences, plus larborescence de
lalgorithme senrichit, et des possibilits de rsolutions
sont sans cesse dcouverte, puis par la suite classes
selon quelles soient couronnes de succs soient
quelles se soldent par un chec. Cest ce que lon
appelle lExprience.

A prsent considrons un lment de larbre algorithmique;

Ancrage
Dans cet lment de lalgorithme. Nous pouvons constater que lmotion, fait le lien entre ce qui est constat, et
laction entreprise pour le traiter. Cette motion ANCRE, le constat avec laction. Do le terme dancrage. Elle
ancre, le constat, laction entreprise, ainsi que son rsultat (chec ou succs). Lmotion a donc toujours en amont
le constat et en aval, laction et son rsultat. Voil quavec UNE SEULE EMOTION, nous avons associs et
mmoriss TROIS DONNEES (en plus des donnes et des motions qui leurs sont associes en cascade). Cest
ce qui fait en fait la puissance.

Ce passage na pas pour vocation de rentrer dans
lunivers de la psychologie. Nanmoins, il est essentiel
dexposer les pivots autour desquels sarticule le
processus INDMA pour bien le comprendre. Il est
vident que les processus neuronaux sont infiniment
plus complexes quun simple algorithme. Cependant,
cet outil nous permet de cerner les fondamentaux du
fonctionnement crbral. Et de formuler une thorie de
la pdagogie.
Aussi, nous venons de dcrire ici, le processus dclench
pour la rsolution dune seule et unique tache. La
cration dun projet ou tout autre acte global complexe
prsuppose la rsolution dune infinit de taches. Pour
chacune dentre elles, cest ce processus qui permet, en
une fraction de seconde, un dcideur de prendre la
bonne dcision.
Nous considrons donc lmotion comme un lment
fondamental de notre pdagogie. Nous vous apprenons
canaliser vos motions afin dtre plus productifs et
plus cratifs. Et considrerons votre potentiel cratif
comme la matire premire de la construction de votre
projet.
Le Processus
Comme cela a largement t expliqu dans la premire rubrique, lINDMA est une dmarche oriente apprentissage
par projet, cest--dire action. Lobjectif, dvelopper votre propre palette motionnelle, vous pouvez traduire par
exprience, vous permettant dintgrer les automatismes qui feront de vous un homme ou une femme daffaires
qui sait atteindre ses objectifs. Le contenu de la dmarche INDMA est donc purement pratique, et sattaque donc
directement au vif du sujet.
Cest dans la partie Processus, quINDMA prend tout son sens. A ce stade, vous tes capables de distinguer un
apprentissage classique dun apprentissage par laction/projet, et vous connaissez le rle important de lmotion
dans la dmarche de cration dun projet. Vous savez quune motion, si elle est bien gre peut savrer un atout
prcieux, dans votre succs. Mais si elle est incontrle, elle agira au contraire comme un frein votre avance.
La dmarche, INDMA cest laboutissement dune longue exprience dans lunivers de la pdagogie, elle se base
sur cinq tapes centrales:
IDEA
Ltape IDEA (ide) est ltape durant laquelle nous crons lide qui sera lorigine du lancement de votre
projet. Cette ide cest votre ide. Nous sommes l, simplement pour marquer notre accompagnement, et selon
les mthodes exposes plus haut nous ferons en sorte que vous exploitiez toute votre capacit motionnelle, pour
crer cette ide, qui sera pour vous un succs.
Trouver la bonne ide, cest avant tout identifier le bon VIDE dans le tissu socio-conomique tel que nous
lavons expos, plus haut. Cette identification passe par une observation perptuelle de son environnement, et de
la connaissance des problmes pratiques auxquels font face vos prospects quotidiennement.
Lorsque vous saurez exprimer vos tats de conscience, vous franchirez un grand pas dans votre capacit crer.
Comme nous lavons expos dans la partie consacre lmotion, lide qui sera la vtre, existe dj en vous. Il
vous appartient donc vous de lexprimer clairement en un projet ralisable.
Il nest pas ncessaire que votre ide soit originale ou hors du commun pour tre couronne de succs. Bien au
contraire, ce sont les ides les plus simples, qui rpondent des besoins concrets qui sont les plus porteuses en
gnral. Nous tablissons donc faute de pouvoir commander linspiration, une mthodologie de la dfinition
dune ide succs.
Une ide succs est:

Une ide pour laquelle le porteur de projet les comptences de mise en uvre.
Une ide qui rpond directement un besoin immdiat et important de la cible.
Une ide en adquation avec les moyens disposition de lentrepreneur.
Une ide simple dans sa comprhension.
Une ide simple dans sa formulation.
Une ide applicable immdiatement.
Une ide par laquelle lentrepreneur peut utiliser son rseau pour la concrtiser.

Comptences de Lentrepreneur
100

Application Solution dun besoin latent

100 100

100
Explication Moyens et Ressources
100

100
Comrhensibilit
NAMING

La phase Naming est la seconde tape et non des moindres

du lancement de votre projet. Elle concerne limage que
vous souhaitez vhiculer autour de votre ide. En dautres
termes, elle pose les bases de votre positionnement sur
le march. Elle dtermine votre identit visuelle et votre
marque. Voil pourquoi le Naming nest pas une tape
prendre la lgre. Et lAWE nous veillons verrouiller
avec vous cette tape de faon adquate.

Notre accompagnement lors de la

Le positionnement, et la cration de votre image de marque, phase NAMING se dcline comme
ne dpend malheureusement pas de vos prfrences. Vous suit:
devez adapter votre image au contexte culturel, ducatif,
intellectuel et conomique de votre march. Cela veut dire
que vous ne devez pas paraitre aux yeux de votre cible Crer votre marque
comme VOUS, vous le souhaitez, mais comme VOTRE
CIBLE vous acceptera. Protger votre marque : certificat
ngatif
Cest donc par une double comprhension, celle de votre
projet dune part, et celle du march dautre part, que Crer votre identit visuelle
vous formulerez votre stratgie de positionnement, et (supports de communication:
adapterez votre ide au march sur lequel vous souhaitez logo, carte de visite, brochure, )
vous dvelopper. Choisir sa position
Choisir le nom de domaine: pour
assurer votre e-reputation.
DEVELOPMENT
DEVELOPMENT constitue ltape de dveloppement de votre projet. Vous allez monter votre projet par
vous-mme de A Z, bien entendu sous lencadrement des quipes de lAWE (cest--dire AWE factory). Vous
raliserez chacune des tapes qui jalonnent le lancement effectif de votre activit. Vous commettrez vos propres
erreurs que lon corrigera ensemble.
Chacune des tapes qui jalonnent ltape DEVELOPMENT est donc une occasion de btir rellement votre
projet.

Notre accompagnement lors de la phase NAMING se dcline comme suit:

Raliser votre tude de march. Dmarrer vos ngociations et
Elaborer votre stratgie commerciale. verrouillervos contrats.

Etudier les ressources de votre projet.
Installer vos ressources et quipements.
Organiser votre production.
Rechercher les financements.
Programmer son investissement.
Dfinir son statut juridique et son rgime
fiscal.
Confronter votre projet avec les ralits du
terrain.
Dmarcher ses clients et ses fournisseurs.
Ces tapes sont organises selon une logique rigoureuse de lancement de projet,
propre la conception INDMA de lentrepreneuriat. Nous pouvons la synthtiser dans
ce diagramme:
MARKETING
La majorit des tapes qui jalonnent la cration dun projet, sont des tapes dites mcaniques. Cest--dire quil sagit
de processus, clairement dfinis quil sagit dappliquer la lettre, comme par exemple la cration administrative
de la socit, ou encore la dfinition du cadre juridique.
Mais le marketing quant lui, est une tape sensible. Dune part, il sagit dune tape de conception, qui savre
donc extrmement variable dun projet lautre, mais aussi parce quil sagit de ltape cruciale, lors de laquelle
votre march est pour la premire fois en contact avec votre offre.

Cette tape se dcline en deux phases:

La connaissance de son march: tudes
de march, benchmark, analyse des
statistiques de sondage, etc
Llaboration de sa stratgie:
MARKETING
Le positionnement
Lidentit visuelle
La stratgie de distribution
Le produit
La dfinition des prix
politique de communication
Le ciblage

Comme vous avez certainement du vous en rendre
compte, il ne sagit ni plus ni moins que de la mise en
uvre du mix marketing tel quil est majoritairement
utilis. Mais attention le fait que la mthode soit
commune ne signifie pas que le rsultat doit tre
similaire celui de la concurrence. En effet notamment
dans la partie positionnement il sagira de mettre tout
en uvre pour se dmarquer de la concurrence et crer
son propre segment de march que lon tiendra pour
cible.
ACTION
Laction est la conscration du processus INDMA. Il sagit de la mise en application de lensemble des lments
issus de lapprentissage. Et de lapplication de ceux-ci proprement parler. Il est important de noter que lors de
laction, vous ntes pas livrs vous-mme. Vous continuez bnficier de laccompagnement des quipes de
lAWE. Lors de toutes les tapes qui jalonnent la constitution de votre activit. Et vous tes arms de votre boite
outils. Il sagit de la valise de lentrepreneur contenant vos documents fondamentaux ainsi que les lments
issus de votre apprentissage qui continueront vous servir bien longtemps aprs le lancement et le succs de votre
projet. Cette valise cest lAWE Suit-case.
Laccompagnement des quipes de lAWE constitue lAWE Factory. Un ensemble dexperts votre disposition
pour rpondre toutes vos questions, et disponibles pour effectuer avec vous les dmarches les plus risques du
lancement de votre activit.
Et oui, lAWE nous sommes comme a. Nous continuons vous accompagner mme lorsque vous avez pris
votre envol.
Cette rubrique constitue laboutissement de toute la dmarche INDMA. Elle est la conscration. Aprs avoir suivis
minutieusement chaque tape de lapprentissage INDMA, vous devriez percevoir cette tape comme une simple
formalit. De la mme manire quun athlte surentrain et ayant fait ses preuves ne craint pas la comptition.
Lors de laction, il sagira pour le futur entrepreneur de reprendre toutes les tapes quil a franchies lors de la partie
processus. Notamment la simulation du lancement du projet. Sauf que l, il ne sagit pas dune simulation, mais
bien de lapplication relle des tapes du dmarrage de votre activit.

Faisons le point:
Cette rubrique constitue laboutissement de toute la dmarche INDMA. Elle est la conscration. Aprs avoir suivis
minutieusement chaque tape de lapprentissage INDMA, vous devriez percevoir cette tape comme une simple
formalit. De la mme manire quun athlte surentrain et ayant fait ses preuves ne craint pas la comptition.
Lors de laction, il sagira pour le futur entrepreneur de reprendre toutes les tapes quil a franchies lors de la partie
processus. Notamment la simulation du lancement du projet. Sauf que l, il ne sagit pas dune simulation, mais
bien de lapplication relle des tapes du dmarrage de votre activit.
Linnovation Pdagogique

Idea Naming Development Marketing Action

RUSSIR VOTREPROJET
AVEC INDMA