Michaél Aguilar Enseigne les techniques de vente a HEC. Il dirige le cabinet de Vendeurs d’élite, cabinet de formation et de conseil en développement commercial. Lest auteur de plusieurs ouvrages sur la vente et a motivation. Couverture: Atomic Soda Design lWustrations: Rachid Marai a rtd sik ee “aeepeanopec ae Feteaa ota - Sndigeege Srestrioe det ecg ee oe Speeds sm eluents Sep 5 © Dunod, Paris, 2013 ISBN: 478-2-10-070556-6 SSS Sade a cop os mpion scone ‘eee ae i te cleare Stdoie porn enn tious tom dom ne ogo ‘agers epi iinet a a Cone pomin 2:peccen, por gige pecd cconsi see clr urn or wed wherIntROdUCTION Quest-ce que la réussite? qd convient tout d’abord de distinguer la réussite personnelle de la réussite professionnelle. La réussite personnelle regarde chacun d’entre nous. It en existe autant de definitions qu'il y a d’individus sur ta planéte. Je ne résiste pas, dans cet ouvrage de citations concernant ‘univers professionnel, au plaisir de vous livrer deux définitions de la réussite personnelle. La premiére, que tout le monde parta- gera, est celle de Bob Dylan: «“Réussir, c’est pouvoir se lever le matin, se coucher le soir, et entre les deux avoir fait exactement ce que l'on a voulu.» La seconde, plus précise, émane d’un auteur américain, Ernie Zelinski: «Il a réussi, celui qui a bien vécu, ri souvent, aimé beaucoup et été aimé autant. Celui qui a vécu selon ses choix, gagné la confiance et le respect des autres. Qui a laissé le monde meilleur qu'il ne a trouvé, quia su jovir de la beauté de la Terre. Qui a toujours cherché le meilleur chez les autres, donné le meilleur de lui-méme et élevé les autres a leur meilleur.»Si elle présente des points communs avec la vision personnelle, la réussite profes- sionnelle en différe souvent assez largement. On pourrait méme estimer qu’elles ne coincident jamais d'une maniére parfaite. Réussir dans les affaires ou dans l’entre- prise signifie, le plus souvent, faire mieux que les autres: avoir de meilleurs résultats que ses collégues, dépasser ses concurrents, réaliser une meilleure performance que celles du marché, et cela durablement. Il s’agit alors de réunir les ingrédients indis- pensables, de surmonter les difficultés et de franchir différentes étapes jusqu’au succes. Moana ont fait ceux qui ont réussi? Les 300 citations qui suivent, empruntées a des personnalités d’horizons trés variés, vous en donneront une idée. Un certain nombre de ces observations, pensées et réflexions sont de celles qui vous accom- pagnent toute une vie. Ainsi, pour réussir, il vous faudra: + Bien définir vos objectifs 1 * Bien vous préparer avant de vous lancer qFaire des choix Passer a action, oser et prendre des risques Travailler dur Adopter état d’esprit d'un gagnant Persévérer, garder le cap jusqu’au bout Etre habité et passionné par son objectif Bousculer ordre établi Affronter les difficultés et surmonter les obstacles Savoir gérer les échecs inévitables Sans oublier: Quelques conseils avisés pour réussir Réflexions diverses a propos de la réussite 15 23 37 45 53 él 4 11 84 a 1051 dw dt ey 3 Se ELLE A TOUJOURS vouLu DEVENIR UNE STAR |Si tu veux voler avec les aigles, tu dois cesser de nager avec les canards. Haavey T. Eker Si vous avez plus de trois objectifs, c’est que vous n’en avez aucun. Zig Ziglar To est aussi difficile Aatteindre un objectif gue l'on ne connait pas que de revenir dun pays on Con west jamais alle. Zig Ziglan da vie nous donne exactement ce que nous lui demandons. Mais il faut commencer par lui demander exactement ce que nous voulons. Brian TracyCos & Cage de dix ang que jai gagnée Wimbecdon, ct cétait dans ma tote. André Agassi Si vous n’avez pas d’objectif, c’est probablement que vous @tes Vobjet du projet de quelqu’un d’autre. Enel Nightingale Souez trés dur sur vos objectifs et trés souple sur les moyens de les réaliser. Brian Tracy Vous nvatteindrez pas tous les objectifs que vous vous étes fixés, mais vous n’atteindrez pas ceux que vous ne vous étes pas fixés. Jim Rohn.Pour réussir, il nous faut tot ou tard sacrifier ce que nous avons pour étre ce que nous voulons. Brin Tracy Toike objectif (lou ge traduit en Anesic précige. Lao Tseu Si vous n’étes pas prét 4 entreprendre quelque chose d’extraordinaire, alors il faudra vous contenter d’une existence ordinaire. Jim RohnUi objectit sans date Gutoir sappelle un réve. Milton Erickson Ce qui importe a qui veut réussir, ce nest pas sa provenance, c’est sa destination. Brian Tracy Si votre seul objectif est de devenir riche, alors vous n’y parviendrez jamais. Dovald Trump Fsda principale cause de nos échecs, c’est de troquer ce que l’on veut le plus contre ce que l'on veut maintenant. Zig Ziglan Fass longtemps que vous pouvez penser, pensez grand Donald Trump S; Vous ne gavez pag oh vous allez, chaque route vous méncra nulle part. Henny Kissinger Avoir un objectif a long terme vous empéchera d’étre dérangé par vos échecs 4 court terme. James Cash Penvey7d ‘ai toujours voulu etre quel ie réabise gue jaurais fun. Aujourd hui, Gtre plus précis. Un anonyme gui WA pas réussi qn est difficile de devenir une pointure si von ne voit pas plus loin que le bout de ses pieds. Sébastien Lapeyre Casi qui ne sait pas ov il va se retrouve ailleurs. Robespierne ie} 28 Con ne sestime pas investi dune mission, exigter ost difficile ct agit impossible. Ewil Michel Cioran CG. qui distingue le plus mauvais architecte de V'abeille la plus experte, c'est qu’il a construit la cellule dans sa téte avant de la construire dans la ruche. Karl Marx2 TEM avant de vous Cancer JE SUIS = z Q I 1 NS ty a ons iS AeUx petit offort de préparation évite un gros effort de reparation. Michaél Aguilar Eerrirctnement difficile, guerre facile. Provenbe de la Légion émangére A ne faut jamais jouer a saute-mouton avec une licorne. Proverbe afnicaiy (surement dit, avanr de se lancer, il faur évaluer son risque). rae succés arrive toujours lorsqu’une opportunité rencontre la préparation Alberr EinsteinNous travaillons sans recul. Pour un canon c’est un progrés mais pas pour un cerveau. Jean-Jacgues Servan-Schreiber Qui faileit Corg de ga préparation prépare ga faileite. Proverbe américain fname qui détient une mauvaise information prend toujours une mauvaise décision. Colbert nd 2 a 5 PENTA]@xénsez-moi de devoir Cire mon texte, je Wai pag eu bo temps de Cimproviser. Winston Churchill vee le monde sait ce qu’il faut faire pour gagner, mais il n’y a que ceux qui gagnent qui le font. Karl Lewis is volonté de gagner est importante, mais la volonté de se préparer compte davantage. Mohamed AliS$; je disposais de neuf heures pour abattre un arbre, jen emploicrais six pour affuter ma hacke. Abraham Lincoln Caius qui néglige de se préparer doit se préparer a étre négligé. Michaél Aguilar ine préparation constitue la moitié de ta victoire Cervantes, a qui réussissent planifient leur travail et travaillent leur plan. Norman Vincent Peale nd 2 a = FsCust une régle générale: homme qui réussit le mieux dans la vie est celui qui détient la meilleure information. Benjamin Disraeli | frappe deux types de personnes: ceux. gui pengent mais wagissent pas et ceux gui agissent mais ne pensent pas. Earl Nightingale> LM LMP 8 VOTRE CAFE, EUUUR ... GHAUD, Eeote PAS TROP OU TIEDE ? TIEDE er Fe P a EtOn ne construit pas une réussite forte sur des choix mous. Donald Trump. Dénisee chaque grand succes id y aun acte de gacrifice. Proverbe sioux Ce sont vos choix, Mr Potter, qui déterminent qui vous étes, bien plus que vos compétences. J. K, RowlingVois vistos gua une pensée de distance de la vie de'vés réves, a une décigion de changer votre destin. Brian Tracy de plus grand danger, dans la vie, c’est de vouloir prendre trop de précautions. Alfred Adler Cont qui poursuit la route qui s’appelle «demain» arrivera sur la place qui s’appelle « jamais». ‘SENEQUE sul 3 aFez le courage de suivre votre coeur et votre intuition car ils savent ce que vous voulez vraiment et qui vous voulez étre. Steve Jobs Dans un moment de décision, Ca meillcure chose a faire est de prendre la Gonne. La pire, de wen prendre aucune. Colin Powell da vraie décision se mesure par le fait que vous avez accompli une nouvelle action. S’il n’y a pas eu d'action, c’est que vous n’avez pas réellement pris de décision. ‘Anihoxy RobbinsVotre futur est créé par ce que vous faites aujoura’hui, pas par ce que vous ferez demain. Roberr Kyosaki To suffit dun seul choix pour fagonner un destin. Winston Churchill Ja moitié de la victoire est dans le choix du champ de bataille, Vautre moitié dans le choix du moment. Jacgues Deval. sul 3 aDerriere chaque réussite, vous trouverez quelqu’un qui a pris une décision courageuse. Perer Drucker Dans un monde qui avance en permanence, rester immobile revient a reculer. Nous n’avons d’autre choix que d’avancer. Michaél Aquilar L décision est souvent Cart détre crucé a temps. Henry BecoueVous naurez pas le loisir de choisir quand et comment vous allez mourir. Mais vous pouvez choisir la fagon dont vous voulez vivre. Joan Baez L plus grand de tous leg projets est celui de prondee parti. ‘Vauvenanques Mon succés vient de tout ce que je savais devoir faire, que je n’avais pas le temps de faire, et que jai quand méme fait. Dovald Trump sul 3 aLa liberté choisit, Ca volonté trouve. Victor Hugo Cette simple chose, choisir un but et s’y tenir, change une vie Brian Tracy4 Passer a Caction, oser ct prendre des risques Tu es SUR DE VOULOIR COURIR bee —ePART ace 2 a ‘a | wen 1sla meilloure fagon de réatiser ge reves, cost de ge réveiller. aol Valény La réussite, ce sont vos réves qui mettent leurs vétements de travail. Bexjamin Franklin has bateaux sont en sécurité au port, mais ils ne sont pas faits pour ca. ANonymeUne fourmi qui avance en fait plus qu’un beeuf qui dort. Lao Tseu Lis occasions favorables ne frappent pas a la porte, elles ge prégentent lorsque vous la defoncez. Dovald Trump Js meilleur moyen de réussir, c’est d’arréter de parler et de commencer a faire. Walr Disvey rs = PSION Te)Qui attend que tout danger soit écarté pour mettre les voiles jamais ne verra la mer. Olivier de Kersauson Za vie est un risque. Celui qui n’a pas risqué n’a pas vécu. Sceur Emmanuelle Oséz, Céchec vous est déja acquis. Provenbe quebécoisa. plus grand risque, dans la vie, c’est de ne vouloir en prendre aucun. Nicolas Sarkozy Ux intellectuel assis va moins Coin guiun con gui marche. Michael Audiard Cot qui sait et ne fait pas est au méme niveau que celui qui ne sait pas. Proverbe chinois rs = PSION Te)qn y a trois sortes d’individus sur la Terre: ceux qui montent dans la locomotive, ceux qui montent dans les wagons et ceux qui restent a quai et regardent le train partir. Michaél Aquila log seules Cimites a la realisation de vog réves de demain sont vos peurs daujourd hui, Les BrownCai qui prend un risque perd pied un instant. Celui qui ne prend pas de risque perd sa vie. Soren Kirkegaard Une idée ne vaut rien gi elle west pag mise en couvec. Thomas Edison tes deux freins a la réalisation de nos réves sont la peur et la paresse. Luc Ferry rs = PSION Te)Si tu avances, tu meurs. Si tu recules, tu meurs. Si tu segtes immobile, tu mours. A€ors avance. Proverbe zoulou qd faut savoir ce que Von veut. Quand on le sait, il faut avoir le courage de le dire; quand on le dit, il faut avoir le courage de le faire. Gronges ClemenceauPrenez des risques. Vous serez largement plus récompensé de vous étre fait peur que de vous ennuyer. Richard Branson Quoi que tu réves d’entreprendre, commence-le Laudace a du génie, du pouvoir, de la magie. Goethe la plus petite deg actions vandra toujours micux que la plus grande deg intentions. Gandhi rs = PSION Te)Pascace donne du courage et ’hésitation amplifie la peur. Publius Syrus To west pas nécessaire d'étee grand pour démarrer. Mais i€ faut démarrer pour étre grand. Zig Ziglar qe n’y a pas de fatalité pour celui qui veut bien oser. Nicolas SarkozyCowi gui prend un risque peut ne pas gagner. Celui qui n’en prend pas ne peut pas gagner. Michaél Aguilar Cet le travail qu’on ne commence pas qui met le plus de temps a étre achevé. Tolkien hes Gusiness west pas un restaurant, mais un buffet. Si vous attendez guon vous serve, vous waurez tien. Jl faut aller ge gervir. Donald Trump, rs = PSION Te)ler est parti. Demain n’est pas arrivé. Nous n’avons qu’aujourd’hui. Alors mettons-nous au travail. Mere Teresa Si vous attendez pour entreprendre, Ca seule choge qui vous arrivera cost de vicileir. Richard Branson Les hommes se divisent en trois groupes: ceux qui ne peuvent Pas agir, ceux qui peuvent agir, et ceux qui agissent. Franklin D. RooseveltSi vous attendez pour agir, tout ce que vous gagnerez, avec le temps, c’est de l’age. Briaw Tracy Savoir ne suffit pas, vous devez appliquer. Vouloir ne suffit pas, vous devez faire. Bruce Lee Toikto entroprise parait impossible A celui gui wa jamais vicn essayé. Jean-Louis Eriewve rs = PSION Te)2 UC ~ ET QUELLE EST VOTRE COULEUR Le BLEU ne DE TRAVAIL |} =G -s § a oe a iee crois dans la valeur travail. Le travail lisse et fait disparaitre les rides intérieures de notre esprit. Helena Rubinstein Sovez dur avec vous-méme ot Ca vie'sera plus Aouce avec vous. Soyez doux avec vous-méme et Ca vie sera plus dure. Proverbe chinois Un homme qui se remonte les manches ne peut pas perdre sa chemise. Proverbe américainDa qualité n’est jamais le fruit du hasard et V’excellence nest jamais enfant de la chance. Michaél Aguilar 0: ne cucille aucun fruit dela réugsite sur Carbre du repos. Proverbe japonais Les gens qui réussissent ont U'habitude de faire ce que les gens qui échovent n’aiment pas faire. Thomas Edisonta succes et le repos ne vivent pas ensemble. Proverbe russe la minpaielte peut étre plus difficile aatteindre que Ca complexité. Je faut travailler dur pour arrives a faire simple. Steve Jobs Reussir sans travailler dur est aussi peu probable que de récolter la o0 Von n’a pas semé. Proverbe japonaisVous trouverez Ca clé du guccés sous be réveible-matin. Benjamin Franklin ne succés arrive a ceux qui sont trop occupés pour courir aprés. Henry David Thoreau ne talent ne suffit pas. A part quelques rares exceptions, les meilleurs joueurs sont les plus gros travailleurs. Magic Johnson Si vous avez un travail 00 il n’y a pas de complications, vous n’avez pas de travail Malcolm Forbesta succes est une échelle. Une échelle ne peut Pas se grimper les mains dans les poches. Proverbe américain Travaiter dur, se préparer et apprendre de ses erreurs. Voila comment réussir. Il n’y a aucun autre secret. Colin Powell fa discipline est Ce pont qui relic leg objectifs a Cour téabigation. Jim RowPoa réussir, ie ne suffit pas dapprendee beg ficelles du méticr. Je faut apprendre Ce méticr. Donald Trump, Quana vous avez un but véritable dans la vie, travailler dur nest plus une option, c’est une nécessité. Tiger Woods Praca qui attend qu’un canard laqué lui tombe du ciel dans la bouche attend encore. Proverbe chinois6 PVM estar CL Le eatsoe valeurs de Volympisme sont contraires a celles des affaires. Ce qui compte n’est pas de participer, c’est de gagner. Michael Aguilar L pevdant dit: «Plus j'y pense et moins fai envie dagir.> Le gagnant dit : «Plus jagis et moing j'ai Ce temps d'y penser.» Zig Ziglar Penser Positif ne vous fera pas forcément avancer. Penser négatif vous fera forcément reculer. Brian TracyLod optimistes sont coux gui arrivent 4 tout. les pessimistes sont coux a gui tout arrive. Martin Seligman Un optimiste, c’est quelqu’un qui utilise son dernier dollar pour s’acheter une ceinture banane. Zig Ziqlan Ss vous étes déterminé a réussir, vous avez fait plus de la moitié du chemin. Sachez que votre volonté de réussir est plus importante que tout. Abraham LincolnQue vous pensiez pouvoir réussir ou que vous pensiez échover, vous avez raison. Joh F. Kennedy Lroptimiste rit pour oublier. Le pessimiste oublie de rire. ANONyME fey pens ge plaignent toujours que Ces roses aient des épines. Moi je suis Reurenx gue leg épines aient deg roses. Joseph JoubertI n’y a pas un caractére d’entrepreneur, mais il faut du caractére pour ’étre. Peter Drucker c st ce Guiun homme pense sécllomont de lui-méeme qui determine ga destinee. Hevty David Thoreau Coun qui réussissent voient les opportunités, les autres voient les obstacles. Ceux qui réussissent se concentrent sur les récompenses, ceux qui échouent sur les risques Harvey T. Ekeragner, il n’y a que cela qui compte. Les seuls qui vous reconnaissent, lorsque vous arrivez second, ce sont votre conjoint et votre chien. Damon Hill J i perdu trés souvent, mais jamais je n’ai commencé un match en pensant que je pouvais perdre. Michael Jordan Oui, id y aun secret de Ca réussite. Vous devenez ce que vous pengez. Earl NightingaleJoi eu plus de succes dans la vie en disant «oui» qu’en disant «non». Richard Branson Ge ceux qui sont préts a prendre le risque d’une terrible défaite rencontreront une formidable victoire. Robert Kennedy ge suis le contraire d’un paranoiaque. Je pense que je suis la victime d’un gigantesque complot pour me rendre plus heureux. Henri Salvador To Vv a plus de courage que de talent dans Ca plupart deg reussites. Félix LeclercTEA AT eC ey jusquan Gout C’EST EN CHERCHANT Le BOUT DU MONDE 2 QUE J’AT DECOUVERT Go © QUE LA TERRE E> [Qo EST RONDE } S y q Cw eay GE et were, —_—Coanironts a la roche, le ruisseau l’emporte toujours, non par la force, mais par la persévérance. Confucius Beaucoup d’hommes ayant échové ne savaient pas a quel point ils étaient proches du succés quand ils ont abandonné. Thomas Edison Voiis ne pouvez pag vous perdre gut une route gui va tout droit. Proverbe chinois et le monde a du talent, mais ce qui est rare, c’est d’avoir le courage de développer ce talent. Proverbe japonaistL courage, ce west pas de commences, ni de termines. Le courage, cest de recommencer. Earl Nightingale e suis persuadé que 50 % des raisons qui font ’échec 0U le succés d’un entrepreneur, c'est la persévérance. ‘Steve Jobs Un homme en chemin vers un objectif qui le passione et qu’il sait juste est insensible a la fatigue et invulnérable a l’échec. Nelson Mandela 2 2Las deux clés du succes: 1. Commencer. 2. Terminer. Michaél Aguilar N: ‘Oublicz jamais que be mot «impossible» ge prononce «un possible», Provenbe francais On ne doit pas juger quelqu’un ace qu’il commence, mais a ce qu’il termine. Mark Mac Cormack qd est trés difficile de battre quelqu’un qui n’abandonne jamais. Ross PerorBeaucoup de gens veulent des choses mais ils n’en ont pas réellement la force ni la discipline, ils sont faibles. Sophia Loren L gagnant, c'est juste un séveur gui wa pas Cache. Jim Morrison A la minute 00 vous dites ce que vous ferez si vous perdez, vous avez perdu. ‘Général Patton 2 2ce deux plus puissants guerriers sont le temps et la passion. Ils viennent a bout de tous les ennemis. Léon Tolstoi qd nest pas trés grave que vous avanciez lentement, tant que vous ne vous arrétez pas. Confucius Lo différence entre gagner et perdre, cegt souvent... ne pag abandonner. Walt DisneyC. west pas que je soig trés intelligent, cest juste que jétudie le probleme depuis tres Congtemps. Albert Einstein da clé qui libére votre potentiel n’est ni la force ni Vintelligence, mais \'effort continu. Winston Churchill Si vous voulez vraiment quelque chose, vous trouverez un chemin. Si vous ne voulez pas, vous trouverez une excuse. Jim Rohn 2Ne vous découragez jamais, c’est souvent la derniére clé du trousseau qui vous ouvre la porte du succés. Michael Aguilar A aussi Coin gue tu peux voir. Quand tu geras arrive, tu poursag voir encore plug Coin. JeP. Morgan‘9 = oY a a os 7 5 ~ 5 eS S i = 8 J i) 8Ls gens qui réussissent agissent pour gagner, tandis que ceux qui échovent agissent pour ne pas perdre. Brin Tracy L topic, cest simploment ce qui na pag encore éte eggaye. Théodore Monod ie succés consiste a aller d’échec en échec sans perdre son enthousiasme. Winston ChurchillLearme la plus puissante, c’est ’'ame humaine, lorsqu’elle prend fev. Ferdinand Foch es vrais hommes d’affaires ne tournent pas le dos aux problémes, ils ne se plaignent pas. Les hommes d'affaires sont les nouveaux guerriers. Dowald Trump Tout ce dont noug avons besoin pour réussir dans €a vie, cest dignorance et de confiance. Mark Twain ad pa ra Zz AD. ins ma téte, je suis Ce meilleur. Si jentre gut Co court en pensant gue mon adversaire est meilleur, je perds le match. Rafael Nadal La vraie réussite, aujourd’hui, c’est de rester soi-méme dans un monde qui essaie constamment de faire de nous autre chose que ce que nous sommes. Ralph Waldo Emerson Une seconde avant de rencontrer le succés, vous étes encore dans l’échec. Tenez donc toujours une seconde de plus. AnonymeNe laissez pas Ce Geuit de opinion deg autres étouffer votre propre voix intéricure. ‘Steve Jobs Cai qui a confiance a gagné avant d’avoir combattu. Mohamed Ali Seuis ceux qui sont assez fous pour penser qu’ils peuvent changer le monde y parviennent. Steve jobs es obstacles sont ces choses effrayantes que vous voyez aussitot que votre regard se détourne de votre objectif. Hevny Ford ad pa ra Zz ASi vous devez douter de quelque chose, doutez donc de vos limites. Les Brown Prsie rencontrer Ce guccés, il suffit de faire une. chose ordinaire de maniére extraordinaire. Jim Rohn Psmerance m’a appris une chose essentielle: vous devez toujours écouter votre instinct et vos tripes, méme si sur le papier ca ne semble pas terrible. Dovald TrompQuoi que vous fassiez, faites-le bien. Faites-le si bien que les gens aient envie de vous revoir te faire, et qu’ils aménent d’autres personnes pour vous voir le refaire. Walt Disvey Prous importe Ce temps: o4 gue vous allicz, emportez votre propre soleil. Provenbe brésilien ad pa ra Zz A9 Bousculer ordre ctabei - sx a L e cE oS SeyS; tu penses que Caventure est dangereuse, essaie done la routine, elle est mortelee, Paulo Coelho Presentez-moi quelqu’un qui n’a jamais échoué et je vous présenterai quetqu’un qui n’a jamais rien tenté. Jack Welch Le difficulté n’est pas de comprenare les idées nouvelles, mais d’échapper aux idées anciennes. Joh Maynand Keynes Quatre drogues dures a combattre: la cocaine, l’héroine, ta nicotine et la pire de toutes: la routine. Michaél AguilarLnomme ne sera sauvé, s'il peut ’étre, que par des insoumis. André Gide A quoi sert de rejoindre la Navy quand on peut vivre la vie d'un pirate? ‘Steve Jobs é, faigant ce quon a toujours fait, 6n O6tient ce quion a toujours obtenu. Anistore Orne peut pes reussir son rrest pas pret 8 déranger un peu les gens. Coco Chanel 2SFatictez-vous d’avoir fait quelque chose a’étrange et d’extravagant qui a brisé la monotonie de votre époque. Ralph Waldo Emerson C. west pas on améCiorant Ca Gougie quon a permis Cinvention de la Lampe a incandescence. Anonyme I est préférable de ne vivre qu’une journée la vie d’un lion que toute sa vie V'existence d’un veau. Charles de GaulleSi vous faites ce que vous avez toujours fait, votre avenir sera identique a votre passé. Jim Rohn Le contraire du courage, dans notre société, ce n’est pas la lacheté, c’est le conformisme. Barack Obama N ‘allez pas CA on Ce chemin peut mencr. Alez 0 on ie ny a pas de chemin ct Caissez une trace. Ralph Waldo Emerson 2Abjourernvi, un acte d’héroisme consiste a aller a Vencontre de la pensée dominante de votre entourage. Peter Drucker Abcceptez Vidée que si vous ne changez pas de méthode, vous obtiendrez les mémes résultats, voire de moins bons si vos concurrents font évoluer les leurs. Jack Welch Si vous voulez tre itremplagabee, vous devez étre différent. Coco ChanelSue différent. Celui qui marche dans les pas d’un autre ne laisse aucune trace. Enal Nightingale Si vous respectez toutes Leg régles, alors vous perdez tout le plaisir. Karharine Hepburn Las deux plus sOrs moyens a’échover en affaires, c’est de croire que tout est affaire de méthode et que rien n’est affaire de méthode. Michaél Aguilar 2Si vous voulez réussir, il faut ouvrir de nouvelles voies et éviter les chemins empruntés. John Rockefeller Pour décrocker Ce grog Cot, il faut savoir sortir du Cot. Yannick Eresse En ces temps de grande turbulence, le plus grand danger rest pas la turbulence, c’est d’agir avec la logique d’hier. Peter Drucker] O Affronter les difficultés et surmonter bcs obstacles ya DARA Wa rracaae? a ~ cra)On ne le sait pas quand ca nous arrive, mais un coup-de-poing dans les dents est la meilleure chose qui puisse nous arriver. Walt Disney C. qui compte, ce n’est pas la force des coups que tu donnes, c’est le nombre de coups que tu encaisses tout en continuant d’avancer. Sylvesten Srallove dans Rocky Pris grand est Cobstacte et plus grande est la gloire de le gurmonter. MoliéreNe prétez pas attention a ce que disent les critiques. Souvenez- vous qu’aucune statue n’a jamais été érigée a la gloire d’un critique. Jean Sibelius Si vous trouvez un chemin gang embuches, ié est probable guil ne vous conduise nulle past. Proverbe hébreu Vous gagnez force, courage et confiance dans toute expérience qui vous améne a vous arréter pour regarder la peur dans les yeux. Eleanor Roosevelt Es 3 Z Es Pyqn est plus facile de descendre dans la vallée que de grimper sur la colline. Mais av sommet, Vair est plus frais, la vue plus jolie et il ya moins de monde. ‘Charles de Gaulle Ma champion, cest quelguiun gui se releve quand ié ne pout pas ge relever. Mohamed Ali Les gens échovent parce qu’ils ne sont pas habitués aun environnement od l’excellence est le quotidien. ‘Steve JobsSout ce que vous souhaitez, dans la vie, se trouve de l'autre coté de la peur. Jack Canfield Cotecctionnez leg pierres quion vous jette, cost lc début de votre picdestal. Hector Berlioz Cu qui agit a contre tui ceux qui voudraient faire la méme chose, ceux qui voudraient faire le contraire, et la masse énorme de ceux qui ne font rien. Voltaire i. S71 YAINOWIY E 3SNe pensez pas a l’échec, pensez aux opportunités ‘que vous risquez de manquer si vous n’essayez pas. Jack Canfield Je recrute des hommes capables d’ignorer la phrase «ce nvest pas possible». ‘Steve Jobs. Nes clients bes plus mécontents gout notre plus grande source de progrés. Bill Gates es gens trop faibles pour vivre leurs réves trouveront toujours le moyen de vous décourager dans la réalisation des votres. Doyald TrumpEure contesté, c'est étre constateé, Victor Hugo Lrromme trébuche sur un caillou, pas sur une montagne. Confucius Cust dans l’épreuve qu’on fait ses preuves. Proverbe cheyenne Voos ne pouvez pas changer le sens du vent, mais vous pouvez toujours orienter les voiles. James Dean Es 3 Z EsLas petits esprits se battent contre les autres, les grands esprits se battent contre eux-mémes. Lao Tseu L. meillcur moyen de gurmonter seg peurs, co west pas d’y véfecchir. C'est de sortir ct de leg affronter. Dale Carnegie qd est risqué de marcher sur les branches d’un arbre. Mais c’est la qu’on trouve des fruits. Proverbe chinoisLs problémes ne sont que des opportunités avec deg épines. Mark Twain da persévérance, c’est ce qui rend V'impossible possible, le possible probable et la probable réalité. Léon Troisky te esprits audacieux et les gens qui sortent de Vordinaire s’attirent la critique des médiocres aussi sOrement que le paratonnerre attire la foudre. ‘Charles de Gaulle i. S71 YAINOWIY E 3SComme le disait John F. Kennedy, “Ne vous laissez pas abattre». Coluche Lon des ingrédients les plus essentiels pour réussir, c’est d’avoir un bon, un persistant et infatigable ennemi. Winston Churchill frome s’éléve en s’opposant. Tout comme les avions décollent face au vent. Henry Ford jardez le soleil en face et vous ne Verrez jamais votre ombre. Hele KellenTous Cog jours, faites une chose qui vous offraic et Ca réugssite est assurée. Eleanor Roosevelt Si personne ne vous critique, cela signifie que vous ne faites pas grand-chose. Jack Welch Es 3 Z Es1 1 RYOTE PML eA edSiti as, essayé, tu ag échoud, Alors egsaic encore. Echoue encore. Mais échoue mieux. ‘Samuel Becker Cai qui n’a jamais fait une erreur n’a jamais fait de découverte. Albert Einstein Gatriove mon succés a ceci: je n’ai jamais donné ni accepté une excuse. Earl Nightingale Vous serez peut-étre décu si vous échouvez, mais vous serez accablé si vous n’avez pas essayé. Jack CanfieldSi vous fermez la porte a tous les échecs, le succés restera dehors. Jim Rohn. Abvcon succes n’est jamais final, un échec n’est jamais fatal. C’est le courage de continuer qui compte. Winston Churchill Lichoc est bc condiment qui donne gout a la victoire. Truman Capore Poriois, on reste si longtemps 4 fixer la porte qui se ferme qu’on ne voit pas la porte qui s’ouvre a cote. Benjamin Franklin ’ Fe Fa 2Dour augmenter votre taux de succés, vous devez augmenter votre taux d’échecs. Thomas J. Watson ‘ai réussi parce que j’ai échoué plus que quiconque. Michaél Jordan Notre plus grande gloire west pas de ne jamais tomber, mais de ge relever chaque fois gue l'on tombe. Napoléon Bonapartepeux accepter l’échec. Tout le monde échoue tot ou tard. Mais je ne peux pas accepter que l’on nvait pas essayé. Steve Jobs ta plus grande source de progrés, c’est l’échec. Félicitons- nous d’échover car c’est une opportunité de nous améliorer. Bill Gares La reugsite, cest ce qui nous arrive entre deux échecs. Winston Churchill Si vous avez appris quelque chose de votre défaite, alors vous avez gagné. ‘Séntque ’ Fe Fa 2N: ‘ayons pas peur de nos erreurs. Ayous peur de reproduire les memes erreurs. Jack Welch Abvrecier d’échouer et apprenez de vos échecs car on n’apprend rien de ses succés. Janes Dyson fe succés, c’est la hauteur a laquelle vous rebondissez aprés avoir touché le fond. Général PartonCoast la facon dont vous interprétez vos échecs qui détermine la distance qui vous sépare de la réussite. Martin Seliganay Pots pouvoir récoter, ie faut accepter de ge planter. ‘Yannick Eresse ’ Fe Fa 21 2 Quelgues conseils avisés rst BRAVO, CEST ELLE EST TRES REUSSIE, COMME SI IL FAUT JUSTE LA DECALER C’ETALT DES5MA ef nia | ao ! NAL (i wore,dq vaut mieux apprendre des erreurs des autres car nous nvavons pas le temps de toutes les faire nous-méme. Groucho Marx To ne sert A ricn détre Co meillcur si on ost Ce seul a be savoir. Richard Branson de plus grand risque n’est pas d’étre mauvais. C’est d’étre bon. L'ennemi de l’excellence est le boulot juste bien fait. Briww Tracy Nous devons approfondir cette notion d’excellence. Trés peu de personnes passent beaucoup de temps a essayer d’étre excellents. Barack ObamaSoa suivi six fidéles serviteurs. Ils m’ont appris tout ce que je connais et se nomment: quoi, pourquoi, quand, ov, qui et comment. Rudynrd Kipling Cates qui ne sait pas sourire ne doit pas ouvrir boutique. Proverbe chinois Cava qui déplace une montagne y parvient en déplacant de petites pierres. Confucius Qui vent susciter Ca préférence doit cultiver sa différence. Michnél Aguilar co)Nous ne pouvons pas devenir ce que nous voulons devenir en restant ce que nous sommes. John F. Kennedy Ces étonnant ce que l’on peut accomplir, sil nous est égal de savoir qui s’en verra attribuer le mérite. Haray Troma N ‘ayez pas peur de Ca perfection, vous ne C'atteindeoz jamais. Salvadon Dalioe secret des affaires, c’est de savoir quelque chose que personne ne sait. Aristore Onassis Fates aujourd'hui ce que leg autres ne fout pag, et vous pourrez faire demain ce que leg autecg ne peuvent pas. Norman Vincent Peale La réussite vient de V'attention prétée aux petites choses et l’échec vient de la négligence des petites choses. Proverbe chinois Dor réussir il faut puiser dans son imagination, pas dans sa mémoire. Stephen Covey co)Si vous voulez obtenir quelque chose que vous n’avez jamais eu, it vous faut faire quelque chose que vous n’avez jamais fait. Jim Rolin Si vous voulez réussir, ne vous autorisez pas le luxe des excuses. Robenr Kiyosaki Vous obtiendrez ce que vous voulez dans la vie si vous aidez les autres a obtenir ce qu’ils veulent. Zig Ziglan Adissez comme celui que vous voudriez étre, et voug deviendrez tel gue vous agissez. Leonard Cohente succes est la conséquence naturelle de V’application réguliére des principes basiques et fondamentaux. Jim Rohn. La tecette du succes cn affaires, cest une cuillére Ainconscience, un Citee de science, un Garie de prudence ct un océan de patience. Michael Aquilar Sates comme si toutes les personnes que vous rencontrez portaient autour du cou un pendentif affichant Vinscription: «Faites que je me sente quelqu’un d’important!» Dale Carnegie co)ay meilleure facon de ne pas avancer, c’est de suivre une idée fixe. Jacgues Prévert iy secret du succés en affaires: ne jamais demander son avis 4 son comptable avant de se lancer. Richard Branson Si vous voulez que votre futur soit différent de votre présent, étudiez le passé. Baruch Spinoza To est plus facile A guicongue de produire de nouvelles idées que dabandouner leg anciennes. Peter Drucker] 5 Reflexions diverges a propos de la réussite vil Qu’EST- a ae Tu F ce } fe | Ne APour réussir dans la vie, il faut respecter trois régles. Mais personne ne les connait. Michael Aquilae ta téugsite ne viendra pas d'un homme providenticé. La réuggite viendra de vous. Vous éteg celui que vous attendez. Barack Obawa Cust votre attitude, bien plus que votre aptitude, qui détermine votre altitude. Zig Ziglarite succes sont semblables aux couteaux, ils nous servent ou nous blessent selon que nous les prenons par le manche ou par la lame. James Russel Lowell. Un business qui ne crée rien d’autre que de la richesse est un mauvais business. Henry Ford Dais a vie, on ne segrette que ce quon wa pas fait. Jean Cocteau On ne peut pas trouver de passion a jouer petit. A vivre une vie plus petite que celle qu’on pourrait vivre. Nelson Mandela,Ce que vous obtenez en atteignant vos objectifs est aussi important que ce que vous devenez en atteignant vos objectifs. Henry David Thoreau Rien west plug dangereux quune idée, quand on na quune idée. Alnin Jtorgert, c’est comme le fumier, ca pue quand on l’entasse. Jamsexji Tan Ariooier votre propre style. Soyez unique pour vous-méme et identifiable par les autres. Orson Welleswbargent va jamais été ma motivation, mais un moyen de compter les points. La véritable excitation, c’est de jouer au jeu des affaires. Dovald Trump Ne jugez pas chaque journée a l’aune de la moisson que vous récoltez, mais a celle des graines que vous semez. Proverbe chinois Te nya gue deux catégories de personnes: les gagnants et coux gui wont pas encore appris A gagner. Les Brownfa chance a du génie. Laissez trainer votre hamecon dans un étang 00 vous n’attendez rien. Un poisson finira par mordre. Ovide Travaitecr seulement pour Ce profit revient @ jouer au tennis en regardant be tableau deg résultats plutét que Ca Galle. Ivan Lendl Une bonne attitude n’est pas le résultat du succes. Cest le succés qui est le résultat d’une bonne attitude... Ennl NightingaleLeet tu poursuivras la réussite, des portes s’ouvriront ov tu ne pensais pas en trouver; et 00 il n’y avait pas de porte pour un autre. Joseph Campbell Coast lorsque la marée reflue que l’on voit ceux qui se baignent tout nus. ‘Warren Buffer eed heureux, c’est faire des heureux. Réussir, c’est faire réussir. Brian Tracy L. succes, cost davoir ce que voug voulez. le Gonheur, c'est de vouloir ce que vous avez. Dale Caregiefa monde va si vite aujourd’hui que lorsqu’une personne dit que ce n’est pas possible, elle est interrompue Par une personne qui est en train de le faire. Anonyme lo succes ost une science. Si vous réuniggoz leg conditions, alorg vous Obticndrez bc régultat. Oscar Wilde q n’y a pas de buts irréalistes, que des échéances irréalistes. Ralph Waldo Emersonimerais que vous ne perdiez pas de vue que tout ceci a commence avec une petite souris. Walt Disney Nous sommes tous confrontés a une série de grandes opportunités brillamment déguisées en situations impossibles. Winston Churchill La seule chose qui puisse rendre un réve impossible, c’est la peur d’échover. Paulo CoelhoSeus ceux qui prennent le risque de rencontrer un terrible échec peuvent rencontrer une formidable victoire. Robert F. Kennedy Vous savez que vous étes sur la route du succés professionnel le jour ov vous étes prét a faire votre travail sans étre payé pour celui-ci. Oprah Winfrey To wy a pas de Cigne darrivée sur Ca route du succes, alors woublicz pag Aapprécier Ce voyage. Proverbe hindouSi Vobjectif est digne d’étre atteint, ne prenez pas de raccourci et profitez du chemin. Proverbe tibétain L Gon Jugomend vient de Cexpérience. Ef Coxpérience vient du mauvaig jugement. Proverbe japonais Qui se préoccupe trop du passé et s’inquiéte trop de ce qui pourrait arriver demain n’a plus d’aujoura’hui pour vivre. Paulo Coelho La vie nous donne toujours une seconde chance qui s’appelle demain. Brian TracyIndex des auteurs Cités Adler (Alfred) "7 Médecin psychothérapeute autrichien (1870-1937) Agassi (André Kirk) 3 Joueur de tennis américain (1470) Aguilar (Michaél) I1-10, 13, 20, 28, 33, 34, 46, 56, 60, "70, 75, 44, 103, 106 Auteur et contérencier francais (1465) Alain (Emite-Aauguste Chartier) 108 Phitosopne francais (1868-1951) Alli (Mohamed) 12, 65, 80 Boxeur américain (1442) aristote 1, 101 Philosophe grec (384-322 av. J.-C.) Audiaral (Michet) a Réalisateur et dialoguiste francais (1420-1485) Baez (Joan) 21 Chanteuse folk américaine (1041) Becket (Samet) «0 Ecrivain, poéte et dramaturge irtandlais (1206-1484) Becque (Henry) 20 Dramaturge francais (1837-1844 Bertioz (Hector) a1 Compositeur francais (1803-1864) Branson (Richard) 31, 34, 51, 48, 104 Homme d/affaires britannique (1450), Brown (Les) Auteur et conférencier américain (1945) Buffet (warren) m Homme d'affaires et philanthrope américain (1430) Campbell (Joseph) m Anthropologue et écrivain américain (1904-1487) anfieta (Jack) 81-82, 40 Ecrivain et conférencier américain (1444) Capote (Truman) a Ecrivain américain (1924-1984) carnegie (Dale) 84, 103, 11 ‘Auteur et conférencier américain (1848-1455) Cervantes (Miguel de) B Poete et dramaturge espagnol (1547-1616) 28, 66, 104 iea Chanel (Gabrielle aite «Coco) Créatrice et stuliste francaise (1883-1471) Churchill (Winston) 12, 14, 58, 62, 86, 41, 43, 113 Homme politique britannique (1874-1465) 7,74 Cioran (Emil) 8 Philosophe et écrivain roumain (1411-1445) Clemenceau (Georges) 30 Homme politique francais (1841-1924) Cocteau (Jean) 107 Artiste, poete et cinéaste francais (1884-1955) Coetho (Pavio) 70,113, 15 Romancier brésilien (1447) Cohen (Leonard) 102 Poéte, auteur-compositeur-interpréte canadien 934) Colbert (Jean-Baptiste) W Homme politique francais (161-1683) Coluche (Michet) 86 Humoriste francais (1444-1086) Confucius 54, 58, 83, 49 Philosophe chinois (551-474 av. J.-C.) Covey (Stephen) 101 Auteur, conférencier et homme dvaftaires americain (1@32-2012) Dali (Salvador) 100 Peintre espagnol (1404-1484) Dean (James) 83 ‘Acteur ameéricain (1431-1955) Deval (Jacaves) 4 Dramaturge et réalisateur trancais (1890-1472) Disney 25, 58, 61, 78, 113 Producteur et réalisateur américain de dessins animés (1401-1966) Disraeti (Benjantin) 4 Homme politique britannique (1804-1881) Drucker (Peter) 20, 49, 74, 76, 104 Théoricien du management (1409-2005) Dyson (James) W Inventeur et industriel anglais (1947) Egison (Thomas) 24, 34, 54 Inventeur et industriel américain (1847-1231) Einstein (Albert) 10, 58, 40 Physicien suisse puis américain (1874-1455) Emerson (Ratoh Waldo) 04, 12-73, 112 Essaviste, philosophe et poéte américain (0803-1882) Emmanuelle Sceur (née Madeleine Cinguin) 26 ain franco-belge (1208-2008)Erickson (Mitton) 5 Psychiatre et psychologue américain (1401-1480) Etesse (Yannick) 16, 95 Consultant, formateur et bloggeur frangais (1972) Ferry (Luc) 2a Philosophe francais (1451) Foch (Ferdinand) cy Maréchal de France (1851-1929) Forbes (Malcolm) a Journaliste et entrepreneur américain (1414-1990) Ford (Henry) 65, 86, 107 Industriel américain (1863-1947) Franklin (Benjamin) 24, 34, HI, 91 Homme politique et physicien américain (1706-1790) Gandhi (Mohandas Karamchand) 3 Philosophe et homme politique indien (1864-1048) Gates (Bilt Wiliam Henry) 82, 93 informaticien americain et fondateur de la société Microsoft (1455) Gaulle (Charles de) 72, 80, 85 General, écrivain et homme a’état francais (1890-1470), Gide (anciré) n Ecrivain francais (1869-1451) Goethe (Johann Wolfang von) 31 Ecrivain et poete allemand (1744-1832) Hepburn {Katharine} 18 ‘Actrice américaine (1407-2003) Hill (Damon) 50 Filote automobile anglais (1460) Hugo (victor) 22, 83 Ecrivain francais (1802-1885) Jobs (Steve) 18, 40, 55, 65, 71, 80, 82, 43 Entrepreneur et inventeur américain (1955-20n]) Johnson (Earvin «Magic >») 4 Basketteur américain (1954) Jordan (Micha@t) 50, 42 Basketteur américain (1954) Joubert (Joseph) 48 Moraliste francais (1754-1824) Keller (Helen) 86 Ecrivain et conférenciére américaine (1880-1968) Kennedy (John Fitzgerald) 48, St, 86, 100, 14 Homme politique américain (1917-1463) Kennedy (Robert) 48, St, 86, 100, 14 Homme politique américain (1925-1468) Kersauson (Olivier de) 26 Navigateur breton (1444) a i] ara Keynes (John Maynard) 0 Economiste britannique (1883-1046) Kipling (Rudyard) « Ecrivain britannique (1865-1436) Kirkegaard (Soren) 24 Ecrivain et philosophe danois (1813-1855) Kissinger (Henry) 6 Politologue et ciplomate américain (1923) Kiyosaki (Robert) 102 Homme d’atfaires et conférencier américain (1947) Lapeure (Sébastien) 1 Consultant et auteur francais (1968) Leclerc (Félix) st Auteur, compositeur, interprete et poéte québécois (1914-1488) Lee (Bruce) 35 Acteur, realisateur et producteur sino-américain (1940-1973) Lewis (Cart) R Aunlete américain (1961) Lincoin (Abraham) 13,07 Homme politique américain (1809-1865) Loren (Sophia) 87 Actrice itatienne (1234) Lowett (James Russe!) 107 Ecrivain et poéte britannique (1819-1891) Mac Cormack (Mark Hume) 56 Homme d’affaires ameéricain (1930-2003) Mandeta (netson) 55, 107 Homme politique sud-atricain (1918) Marx (Groucho) ae Acteur américain (1890-1977) Moliére (Jean-Baptiste Pogvelin, dit) 8 Dramaturge et acteur de théatre (1622-1673) Monod (Théodore) ia Naturaliste, explorateur et humaniste francais (1902-2000) Morgan (John Pierpont} 60 Banquier américain (1847-1913) Nadal (Ratael) ow Joveur de tennis espagnol (1986) Napoléon Bonaparte a2 Empereur des Frangais (1768-1821) Nightingale (Ear) . H, $0, $5, 75, 40, 10 Auteur et conférencier américain (1921-1989) Obama (Barack) 73, 98, 106 Homme politique américain (1461) Onassis (Aristote) 101 Homme d'affaires grec (1406-1975)ovide no Poéte latin (43 av. J.-C. -18 apr. J. Patton (George) 57, 44 Général américain (1885-1945) Peale (norman Vincent) 13, 107 Ecrivain et pasteur américain (1848-1943) Penney (James Cash) 6 Homme d'affaires américain (1875-1971) Perot (Ross) 56 Homme d'affaires américain (1930) Powell (Cotin)) 18, 42 Homme politique américain (1937 Prévert (Jacques) 0% Poete francais (1400-1977) Robbins (Anthony) 8 Auteur, coach et conférencier américain (1460) Robespierre (Maximilien de) 7 Avocat et homme politique francais (1758-1714) Rockefeller (John Davison) 1 industriel et philanthrope américain (1834-1437) Rohn (Jim) 34, 42, 54, 66, 73, 41, 102 103 Auteur, conférencier et entrepreneur américain (1930-2008) Roosevelt (Eleanor) 79, 87 Premiere dame des Etats-Unis (188-1962) Roosevelt (Franklin D) a4 Homme politique américain (1882-1045) Roosevelt (Théodore) 34, 74, 87 Homme politique américain (1858-1419) Rowling (Joanne K.) 6 Romanciere britannique (1465) Rubinstein (Helena) 38 Industrielle potonaise (1870-1965) salvador (Henri) 51, 100 Chanteur et humoriste francais (1417-2008) Sarkozy (Nicolas) 27,32 Homme politique francais (1955) Seligman (Martin) 47,95 Psychologue ameéricain (1442) Senéove (Lucius Annaeus Seneca, dit) 7,93 Ecrivain et philosophe latin (60 av. J.-C. -34 apr. J.-C.) Servan-Schreiber (Jean-Jacques) 0 Journaliste et homme politique trancais (424-2008) Sibetivs (Jean) n Compositeur fintandlais (1865-1857) ‘Spinoza (Baruch) 104 Philosophe néertandais (1632-1677) a i] arPoi 3 Es 2 Fa Stallone (Sylvester) 18 Acteur et réalisateur américain (1946) Syrus (Publius) 32 Poste latin (85 av. J.-C.- date inconnue aprés 43 av. J-C.) Tata (Jamsetii) 108 Homme catfaires it Teresa (Agnés Gonxha Bojaxhiv, dite mére) a4 Religieuse catholique (1910-1047) Thoreau (Henry Davie!) 4, 44, 108. Essayiste, philosophe et poéte américain (1817-1862) Tolkien (John &.R.) 33 Ecrivain, philosophe et poate anglais (1842-1473) Tolstoi (Léon) 58 Ecrivain russe (1828-1410) Tracy (Brian) 2-5, 17, 22, 35, H6, 62, 48, 111, 115 Auteur, conférencier et homme d'affaires américain (1444) Truman (Harry) Homme politique américain (184-1072) Trump (Donald) 5-6, 16, 21, 25, 33, 43, 63, 66, 82, 104 Homme d'affaires américain (1446) Tseu (Lao) 4, 25, 84 Phitosophe chinois (mitiev du v* siécle av. J.-C milieu du wv* siécle av. J.-C.) 41, 100 Twain (Mark) Ecrivain, essayiste et humoriste américain (1835-1410) valéry (Pau!) Ecrivain, poéte et philosophe francais (1871- Vauvenargues (Luc de CLAPIERS, maravis cle) Ecrivain et moratiste francais (1715-1747) 63, 85 Voltaire (Frangois-Marie AROUET) 81 Ecrivain et philosophe frangais (1644-1748) Watson (Thomas J.) a Entrepreneur américain (1874-1456) Welch (Jack) 70, 74, 87, 44 Homme d'affaires américain (1935) Weltes (Orson) 108 Acteur et romancier américain (1915-1985) Wilde (oscar) 12 Ecrivain irlandlais (1854-1900) Wimfrey (Opray) ry Animatrice productrice américaine (1955) Woods (Tiger) 43 Joueur de golf américain (1975) Ziglar (zig) 2, 6, 32, 46, 47, 102, 106 ‘Auteur, conférencier américain (1224)