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Description générale :
L'idée du projet e a été déclenchée après avoir constaté que la région du nord n'opère pas
dans les différents systèmes d'information qui ont pour but de faciliter l'accès aux produits
et services de transport via les moyens de communication.
Notre idée directrice est de créer une entreprise technologique qui développe et exploite
des applications mobiles en mettant à la disposition des consommateurs une application
accessible qui simplifie leur vie quotidienne et qui permet d’une part de leur livrer des
produits alimentaires, cosmétiques…. provenant d'une convention avec les différents
points de ventes (supermarchés, boulangeries, parfumeries…); et d’une autre part de les
mettre en contact avec des conducteurs réalisant des services de transport. Ils pourront
commander un véhicule là où ils se trouvent rapidement juste par un simple clic et à l'aide
d'un paiement automatisé ce qui va créer une diversification et un avantage concurrentiel
sur le marché local.
H&N propose une multitude de services accessibles depuis l'application ou le site Internet de
l'entreprise. Ces services se différencient en fonction du type de véhicule, du tarif et du type
de chauffeur (professionnel, particulier régulier ou occasionnel), et proposent des tarifs
différenciés :
Le 23 mars 2019.
1. La clientèle :
La clientèle
H&N essaye de mettre ses services à la disposition de toutes les tranches de la population et vise
surtout :
Les gens qui n’ont pas du temps ou de possibilités pour attendre un moyen de transpor.t
Les gens qui n’ont pas de véhicules ou qui leurs véhicules sont en pannes pour une petite
durée.
Les gens qui rencontrent une difficulté de déplacement ou qui n’arrivent pas à le faire
Les gens qui sont en état d’urgence et ne peuvent pas se déplacer ou ne peuvent pas attendre
un moyen de transport surtout la nuit ou pendant les fêtes et les jours fériés.
La clientèle
Besoins et motivations
la clientèle est motivée car c'est une première dans la création d’une entreprise technologique
avec :
La clientèle
Comportement d’achat
On s'adresse à une population suiveuse, une fois réussit à convaincre la première cible, la
prochaine sera convaincue
La clientèle
Segmentation de la clientèle
On vise la clientèle de la région nord du Maroc surtout Tanger Tétouan surtout les jeunes
La clientèle
Environnement géographique
La clientèle
Environnement démographique
Nos produits sont destinés tous les types de la communauté et atteindront en priorité les
consommateurs innovateurs, recherchant les nouveautés.
2. Le marché :
Définition et localisation
Local à Tanger
Marché: le MAROC
Le marché
Caractéristiques du marché
Le marché marocain nous offre un grand avantage car on serait les leaders sur le marché avec une
possibilité de croissance rapide vu qu’on est dans une phase de lancement.
3. La concurrence:
La concurrence
Concurrence directe
Même la société qui est spécialisée en ce domaine se situe et offre ses services justes à Casablanca.
La concurrence
Concurrence indirecte
La concurrence indirecte est présentée surtout par les taxis et les transporteurs de marchandises
ainsi que les applications de vente sur internet.
La concurrence
Importance de la concurrence
On peut dire que la concurrence est quasi-absente sur la région du nord, elle est concentrée dans les
régions Casa-Rabat.
III- Plan marketing :
1. Publicité :
EXERCICE 1
Politique tarifaire
Les prix lances par l'entreprise sont en fonction de la demande et type de services
souhaites car, l’entreprise possède une gamme diversifiée et différents types de
véhicules et conducteurs, mais généralement le prix sera un prix bas et abordable car on
est dans la phase de lancement.
3. Produits :
Politique produits
La politique de produit de l'entreprise est une politique qui consiste à présenter une
gamme de produits étendue afin de maximiser la visibilité et la présence sur le marché.
4. Distribution :
Politique de distribution
Notre société n’a pas de politique de distribution vu qu’elle repose et compte sur des
partenariats avec de grandes surfaces commerciales ainsi que magasins et franchises…
IV- Plan opérationnel :
1. Loyer :
cet emplacement connait une activité très élevée ce qui va permettre d'attirer le maximum de
clients et augmentera de même le nombre de nos partenaires.
L’ACTIVITE
Mois Nbre de cmds prévues /mois Prix moyen prévu CAHT mensuel
1 6 25 DH 150 DH
2 9 25 DH 225 DH
3 11 25 DH 275 DH
4 18 25 DH 450 DH
5 21 25 DH 525 DH
6 30 25 DH 750 DH
7 38 25 DH 950 DH
8 39 25 DH 975 DH
9 27 25 DH 675 DH
10 33 25 DH 825 DH
11 32 25 DH 800 DH
12 42 25 DH 1050 DH
Mois Nbre de cmds prévues /mois Prix moyen prévu CAHT mensuel
1 3 20 DH 60 DH
2 3 20 DH 60 DH
3 5 20 DH 100 DH
4 8 20 DH 160 DH
5 7 20 DH 140 DH
6 13 20 DH 260 DH
7 15 20 DH 300 DH
8 19 20 DH 380 DH
9 15 20 DH 300 DH
10 12 20 DH 240 DH
11 13 20 DH 260 DH
12 16 20 DH 320 DH
Mois Nbre de cmds prévues /mois Prix moyen prévu CAHT mensuel
1 0 850 DH 0 DH
2 0 850 DH 0 DH
3 2 850 DH 1700 DH
4 2 850 DH 1700 DH
5 0 850 DH 0 DH
6 4 850 DH 3400 DH
7 9 850 DH 7650 DH
8 12 850 DH 10200 DH
9 2 850 DH 1700 DH
10 0 850 DH 0 DH
11 2 850 DH 1700 DH
12 1 850 DH 850 DH
Mois Nbre de cmds prévues /mois Prix moyen prévu CAHT mensuel
1 3 32 DH 96 DH
2 0 32 DH 0 DH
3 1 32 DH 32 DH
4 7 32 DH 224 DH
5 12 32 DH 448 DH
6 10 32 DH 320 DH
7 7 32 DH 224 DH
8 5 32 DH 160 DH
9 9 32 DH 288 DH
10 4 32 DH 128 DH
11 2 32 DH 64 DH
12 4 32 DH 128DH
TOTAL 64 32 DH 2048 DH
Service N°5 : H&N Family
Mois Nbre de cmds prévues /mois Prix moyen prévu CAHT mensuel
1 4 27 DH 108 DH
2 5 27 DH 135 DH
3 2 27 DH 54 DH
4 13 27 DH 351 DH
5 8 27 DH 216 DH
6 5 27 DH 135 DH
7 4 27 DH 108 DH
8 7 27 DH 189 DH
9 11 27 DH 297 DH
10 13 27 DH 351 DH
11 6 27 DH 162 DH
12 2 27 DH 54 DH
TOTAL 80 27 DH 2160 DH
Service N°6 : H&N Share
Mois Nbre de cmds prévues /mois Prix moyen prévu CAHT mensuel
1 4 18 DH 72 DH
2 6 18 DH 108 DH
3 4 18 DH 72 DH
4 8 18 DH 144 DH
5 10 18 DH 180 DH
6 4 18 DH 72 DH
7 10 18 DH 180 DH
8 14 18 DH 252 DH
9 18 18 DH 324 DH
10 24 18 DH 432 DH
11 27 18 DH 486 DH
12 36 18 DH 648 DH
Mois Nbre de cmds prévues /mois Prix moyen prévu CAHT mensuel
1 3 300 DH 900 DH
2 1 300 DH 300 DH
3 2 300 DH 600 DH
4 1 300 DH 300 DH
5 2 300 DH 600 DH
6 8 300 DH 2400 DH
7 12 300 DH 3600 DH
8 16 300 DH 4800 DH
9 3 300 DH 900 DH
10 3 300 DH 900 DH
11 2 300 DH 600 DH
12 3 300 DH 900 DH
Mois Nbre de cmds prévues /mois Prix moyen prévu CAHT mensuel
1 6 50 DH 300 DH
2 4 50 DH 200 DH
3 5 50 DH 250 DH
4 8 50 DH 400 DH
5 15 50 DH 750 DH
6 13 50 DH 650 DH
7 21 50 DH 1050 DH
8 18 50 DH 900 DH
9 23 50 DH 1150 DH
10 23 50 DH 1150 DH
11 26 50 DH 1300 DH
12 18 50 DH 900 DH
Mois Nbre comds prévues/ mois Prix moyen prévu CAHT mensuel
1 10 38 DH 380 DH
2 16 38 DH 608 DH
3 2 38 DH 76 DH
4 8 38 DH 304 DH
5 4 38 DH 152 DH
6 22 38 DH 836 DH
7 20 38 DH 760 DH
8 28 38 DH 1064 DH
9 16 38 DH 608 DH
10 30 38 DH 1140 DH
11 11 38 DH 418 DH
12 29 38 DH 1102 DH
Mois Nbre de cmds prévues /mois Prix moyen prévu CAHT mensuel
1 13 25 DH 325 DH
2 27 25 DH 675 DH
3 25 25 DH 625 DH
4 24 25 DH 600 DH
5 29 25 DH 725 DH
6 44 25 DH 1100 DH
7 55 25 DH 1375 DH
8 76 25 DH 1900 DH
9 140 25 DH 3500 DH
10 165 25 DH 4125 DH
11 150 25 DH 3750 DH
12 201 25 DH 5025 DH
Nombre de commandes
Pour définir les quantités des commandes, on a pris en considération que l’activité de l’entreprise est
encore en phase de lancement
Prix de services
Les tarifs de nos services sont abordables et à la portée de toutes les couches sociales.Ils sont
déterminés par un algorithme, qui prend en compte le type de service utilisé, et augmente avec la
demande de transports
La politique adoptée par notre entreprise est la pénétration afin de maintenir la relation avec des clients
rentables
Famille de produit % progression CA Exercice 2 % progression Exercice CA Exercice 3
Exercice 2 3
Le dépôt de caution :
Description Mois acquis. Montant
Achats
Achat de fournitures
Les fournisseurs
L'entreprise choisit les fournisseurs sur la base des délais de paiement la notoriété et la qualité
1. Les associés :
Téléphone Fonction /Projet Emploi actuel
Associés
Khadija el asri 06.66.66.61 Comptable étudiante
Asmae berrad 06.66.66.62 Responsable recherche et développement étudiante
Dalal miloudi 06.66.66.63 Responsable logistique étudiante
Sekkat meriem 06.66.66.64 Directrice ressources humaines étudiante
Sbata nadia 06.66.66.65 Directrice achats étudiante
Lhrech imane 06.66.66.66 Responsable marketing étudiante
Khalid lamine 06.66.66.67 Directrice financière étudiante
Mehdi amrani 06.66.66.68 Responsable planification stratégique étudiant
Reda tagnaouti 06.66.66.69 Responsable sécurité étudiant
Othmane bachouchi 06.66.66.60 Chef personnel étudiante
L’idée de ce projet qui est une société technologique de transport et de livraison consiste à
offrir tous les avantages d’un taxi traditionnel (confort, vitesse, efficacité) combinés avec
un soupçon de nouvelles technologies(H&N marche grâce à une application qui permet de
suivre son trajet et de payer en ligne de même acheter et effectuer ses courses en ligne et
livrer les commandes jusqu’à chez soi) et d’amélioration du concept de taxi de base (même
prix pour tous, les tarifs sont établis par H&N et les clients sont automatiquement débités
sur leur carte de bancaires : aucun risque d’abus de la part du chauffeur)chose inexistante
et négligée surtout dans les pays en voie de développement, suite à ces constatation on a
eu l’idée de ce projet et on suppose qu’il peut avoir une grande demande.
Pour concrétiser plusieurs actions ont été mener la première est l’élaboration du plan
d’affaire présente précédemment qui a donné lieu à une étude du marché, concurrence,
offre et la demande ,cela a pu nous donner une idée sur les quantités de commandes et
nombre de véhicules à acheter .
On a aussi mené une étude pour définir les matières premières, ainsi que les fournisseurs,
sans oublier le recrutement du personnel.
Toutes les actions menées ont été présentées dans le plan d’affaire.
A la fin du plan d’affaire le projet paraît rentable dès sa première année ce qui est très rare,
c’est pourquoi il faut vraiment être prêt pour débuter les actions de création de l’entreprise
et commencer l’activité.
Pour clore le projet est réussi et va engendrer une rentabilité satisfaisante d’après les
résultats, il faut juste suivre les étapes du plan d’affaire.