Cours entreprenariat By Chanel KASSA

REPERER LES COMPETENCES

NECESSAIRES A MON PROJET

Sommaire

1. LA MOTIVATION DU PORTEUR DE PROJET

2. LES COMPETENCES TECHNIQUES DU PORTEUR DE PROJET

2.1 Pourquoi parler des compétences ?

2.2 Définitions des compétences
2.3 Comment faire pour repérer ses compétences ?

3. LES COMPETENCES ET LES QUALITES D’UN BON CHEF D’ENTREPRISE

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Vous avez un projet de création et vous pensez qu'il suffit d'avoir une
bonne idée et de l'argent pour que cela marche !!! Eh bien non, c'est un
peu plus compliqué que cela !!!

Imaginez-vous à la place d'un banquier ou d'un financeur.

Les premières questions qu'ils se posent ne sont pas toujours
celles auxquelles vous pensez.

La première chose dont s'assure quelqu'un qui reçoit un porteur de projet

: ce porteur est- il bien l'homme de la situation ? (Homme dans le
sens général du terme n'y voyez pas là un discours machiste).

En effet, il ne peut y avoir projet cohérent que si la personne correspond

bien au profil requis dans ce type d'activité. Le point clé de tout projet est
le porteur lui- même. En fait, tout le projet repose sur trois
composantes :

 La motivation du porteur de projet

 Les compétences techniques du porteur
 Les compétences et qualités communes à tout chef d'entreprise.

C'est pourquoi les premières pages de tout projet commencent par

l'exposé de la motivation et des compétences du ou des porteurs de
projet.

Nous allons travailler ensemble sur ces différents thèmes afin de voir la
présentation la plus adéquate dans votre cas.

1. La motivation du porteur de projet

Pourquoi est-ce quelque chose d'aussi important ? Tout simplement

parce que dans motivation il y a le mot moteur. Ce qui signifie que c'est
ce qui vous fait avancer et croire en votre projet. C'est très important
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d'être au clair avec la motivation car c'est ce qui va vous permettre de

tenir lorsque vous aurez des difficultés dans l'entreprise et que vous
aurez des périodes de doute.

Comment travailler sur sa motivation ? En répondant simplement à une

série de questions qui vous feront reprendre la genèse (origine) de votre
désir de créer.

Petit exercice :
Prenez une page blanche (ou de couleur…) et répondez au mieux aux
questions suivantes :

Quel est votre passé professionnel ?

Est-il en rapport avec votre projet de création d'entreprise ?

• Si oui, pourquoi aujourd'hui désirez-vous vous

installer de manière indépendante dans ce secteur plutôt que de
rechercher un poste de salarié ?

• Si non, pourquoi aujourd'hui voulez-vous vous installer

dans un secteur nouveau pour vous ? Et pourquoi ce secteur en
particulier ? Quel a été le déclic ?

Pourquoi votre désir de créer s'exprime aujourd'hui, pourquoi ne pas

avoir créé avant ou ne pas le prévoir pour plus tard ?
Qu'attendez-vous de la création de cette activité ?

Qu'est- ce qui vous fait dire que vous allez réussir ? Ou encore quels sont,
d'après vous, vos points forts ?

Qu'est- ce qui vous fait douter aujourd’hui ? Ou encore quels sont

vos points faibles ?
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Que pense votre entourage de votre projet ? Le juge- t-il sérieux ? Vous
épaule-t-il ?

2. Les compétences techniques du porteur de

projet.

2-1 Pourquoi parler des compétences?

De nombreux porteurs de projet incluent leur C.V. dans leur dossier.

C'est bien mais ce n'est pas suffisant car le C.V. n'est qu'une vue
historique du passé professionnel. Il ne rend pas compte des
compétences que vous avez pu acquérir au cours de votre vie
professionnelle et extra- professionnelle.
Nous parlons de compétences mais une petite définition s'impose pour
être sûr que nous parlons bien le même langage.

2-2 Définition des compétences

"Savoir et savoir-faire dont une personne manifeste la maîtrise dans une

activité professionnelle, une activité sociale ou une activité de formation.
Le niveau de cette maîtrise est fonction du degré de difficulté qu'exige
l'exercice de ces activités."
En général, l'expression d'une capacité ou d'une compétence est précédée
de la formule "est capable de…" suivie d'un verbe d'action indiquant un
comportement du sujet.
Exemple :
- être capable de diagnostiquer une panne
- être capable oralement de répondre correctement à une
demande de renseignements venant d'un client

Au sens traditionnel, la compétence est l'ensemble des capacités dont

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une personne manifeste la maîtrise dans l'exercice satisfaisant d'une

activité (professionnelle ou non).

2-3 Comment faire pour repérer ses compétences ?

Comment s'y prendre ?

A- Travail sur les compétences acquises

1°) Reprenez dans votre C.V. tous les postes que vous avez pu tenir au
cours de votre passé professionnel, faites-en une liste.

B- Travail sur les compétences à acquérir

1°) Une fois que vous avez répertorié toutes les compétences acquises, il
faut les comparer à celles nécessaires à votre future activité.

2°) Comparez les compétences requises avec celles que vous avez déjà
mises en œuvre.

Trois cas possibles :

1- pas de problème, j'ai été maçon toute ma vie et je veux créer une
entreprise de maçonnerie. Il me suffira simplement de mettre en
valeur dans mon CV toutes les compétences acquises.

2- c'est certes un nouveau métier mais je peux me servir des compétences

acquises dans mon passé professionnel ou extra - professionnel
et je vais donc les mettre en avant dans mon nouveau CV.

3- je change d'orientation professionnelle et je n'ai aucune compétence

dans le nouveau secteur. La question à se poser : le projet n'est-il pas
prématuré et ne dois-je pas déjà acquérir des compétences et de
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l'expérience dans le domaine dans lequel je veux m'installer ? Ou bien si

je pense que d'autres peuvent m'apporter ces compétences, quel doit être
le profil de ceux qui vont travailler avec moi ?
Ces points sont à aborder avec la personne qui vous suit. Peut-être est-
il possible de faire une période dans une entreprise du même domaine
d'activité que celle prévue afin de se rendre compte des tâches à
assumer, des difficultés liées à cette activité.

2. APPRENTISSAGE ET
ENTRAINEMENT

2.1 Programmation et suivi des tâches

Aucune organisation n’est improvisée.

Des modèles existent (GANTT, PERT …) et reposent sur méthodes

identiques : PROJECTION et SUIVI.

Il faut dès lors « paramétrer » son activité.

QUELS SONT LES PARAMETRES ?

2.2.1 Résultat à atteindre

Définir un résultat à atteindre (ou un objectif précis et concret)

immatriculation de l’entreprise au 1/M/N

immatriculatio
n
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2.2 Présentation des tâches

2.2.2 Planifier la date de l’objectif à atteindre

Planifier la date de l’objectif à atteindre

01/10/N
immatriculatio
n
2.2.3 Segmenter le temps

Découper le planning en périodes (choisir un « pas »: semaine, mois ou

jour) 01/10/N
immatriculatio S - 8 S- 7 S- 6 S -5 S -4 S –3 S-2 S -1 01/10/
n N

2.2.4 Identifier les tâches qui composent une action

L’action conduit à un objectif, et consiste dans un ensemble de tâches

liées entre elles.

La tâche est l’élément le plus réduit d’une opération.

Chaque tâche doit être :
- précise et concrète
- avoir un début et une fin
- se conclure par un résultat (tâche réussie ou échouée, terminée ou en
cours)
Exemple :
Immatriculation de l’entreprise S - 8 S - 7 S - 6 S - 5 S - 4 S – 3 S - 2 S -1 01/10/
Recherche infos sur internet (ex : adepme) N
Rdv notaire pour conseil et choix des statuts
Choix du siège
Signature bail (ou) domiciliation, info
propriétaire
Rédaction des statuts
Rdv notaire pour révision des statuts
Dépôt des fonds à la banque
Désignation du gérant
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Signature des statuts

Rédaction annonce légale
Rdv pour Enregistrement des statuts
Dépôt annonce légale au Journal
d’annonces légales

RDV CFE

2.2.5 Définir des priorités

Identifier les tâches (ou les actions) présentant un caractère de «
dépendance », de « dominance », ou d’indépendance
Ex : Immatriculation de l’entreprise S- 8 S-7 S -6 S -5 S -4 S – S - 2 S -1 01/10/N
3
Recherche infos sur internet (ex : adepme) 0 ----- ----- X
Rdv notaire pour conseil et choix des statuts 1 ---X
Choix du siège 2 ----- ---X
Signature bail (ou) domiciliation, info 5 ----- ----- X
propriétaire
Rédaction des statuts 3 ----- ---X
Rdv notaire pour révision des statuts 4 ---X
Dépôt des fonds à la banque 7 ---X
Désignation du gérant 6 ---X
Signature des statuts 8 --X
Rédaction annonce légale 9 ---X
Rdv pour Enregistrement des statuts 10 --X
Dépôt annonce légale au Journal 11 ---X
d’annonces légales

RDV CFE 12 ------O

Ex : la signature préalable des statuts avant la signature du bail

entraînera le report en semaine S –1, la signature du bail
Ex : Immatriculation de l’entreprise S - 8 S - 7 S - 6 S - 5 S - 4 S – 3 S - 2 S -1 01/10/
Recherche infos sur internet (ex : adepme) 0 ----- ----- X N
Rdv notaire pour conseil et choix des statuts 1 ---X
Choix du siège 2 ----- ---X

Signature bail (ou) domiciliation, info 5 ----- ----- O ---X

propriétaire
Rédaction des statuts 3 ----- ---X
Rdv notaire pour révision des statuts 4 ---X
Dépôt des fonds à la banque 7 ---X
Désignation du gérant 6 ---X
Signature des statuts 8 --X
Rédaction annonce légale 9 ---X
Rdv pour Enregistrement des statuts 10 --X
Dépôt annonce légale au Journal 11 ---X
d’annonces légales
RDV CFE 12 ------O

Le suivi des actions ainsi déterminées pourra se traduire par une lecture
horizontale du tableau pour les opérations dont l’aboutissement est impératif
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pour la suite, et qui de ce fait doivent être particulièrement suivies.

La lecture verticale pour le suivi des échéances à la date prévue sera
déterminante pour la tenue des délais.

Ex : Immatriculation de l’entreprise S - 8 S - 7 S - 6 S - 5 S - 4 S – 3 S - 2 S -1 01/10/

Recherche infos sur internet (ex : adepme)
Rdv notaire pour conseil et choix des statuts
Choix du siège
Signature bail (ou) domiciliation, info
propriétaire
Rédaction des statuts
Rdv notaire pour révision des statuts
Dépôt des fonds à la banque
Désignation du gérant
Signature des statuts
Rédaction annonce légale
Rdv pour Enregistrement des statuts
Dépôt annonce légale au Journal
d’annonces légales
0 ----- ----- X N
1 ---X
2 ----- ---X
5 ----- ----- O
3 ----- ---X
4 ---X ---X
7 ---X
6 ---X
8
9 ---X
10
11

RDV CFE 12 ------O

--X

Enfin, il faudra considérer l’environnement de la fonction immatriculation,

--X
---X
qui elle- même, est conditionnée par la bonne réalisation d’autres fonctions
comme les conclusions de l’étude de marché permettant de définir le montant
prévisionnel du chiffre d’affaires, lui-même permettant de définir le
prévisionnel financier, lui-même définissant le montant des apports des
associés . . . . . . Autant de fonctions constituées de tâches qu’il faudra
positionner dans le temps, permettant ainsi de situer les tâches liées à
l’immatriculation !!!

2.2 Présentation des tâches

2.2.1 Le questionnaire de proximité

L’opération consiste à rencontrer des commerçants, artisans ou chefs

d’entreprise dans le but d’obtenir des informations. L’essentiel de cette
démarche n’étant cependant pas le fait des informations obtenues, mais la
méthode pour les obtenir. En effet, les attitudes d’une personne interrogée
sont souvent générées par celles de son interlocuteur, plus que par le contenu
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de la discussion.

Objectifs : Développer le sens de la communication chez le créateur

- Organiser l’entretien pour en permettre la maîtrise par le créateur

- Disposer d’une technique pour obtenir des informations
- Développer la crédibilité du discours d’affaires chez le créateur
- Dédramatiser la relation de recherche et de questionnement
- Améliorer la « confiance en soi » du créateur
- Permettre au créateur de découvrir « l’ambition »

Résultats à atteindre : obtenir renseignements et conseil de toute nature dans

des entreprises, commerces ou activités d’une proximité
- de lieu, (commerces de son quartier)
- d’activités (activités voisines amont ou aval de l’activité projetée
- d’origine (ami ou famille dirigeant d’entreprise)

I – Etat Civil de l’entreprise

Obtenir des informations du type :
nom, prénom, raison sociale, adresse, tel, NINEA, RCCM, forme juridique,
date de création, dirigeant et associés …

II – Informations générales
Obtenir des informations du type :
activité principales, spécialités ou dominantes, atouts particuliers, nature
de la clientèle dominante, positionnement tarifaire

III – Informations de type conseils

Obtenir des informations du type :
- Banque : désignation, agence … vous la conseillerait-il ?
- Expert-comptable : désignation, tarif … vous le recommanderait-il ?
- Assurance : désignation, agence, responsable … vous la conseillerait-il ?
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Quels statuts vous conseillerait-il de choisir ?

IV – Informations de type « secondaire »

Quel est le chiffre d’affaires nécessaire dans son activité pour pouvoir s’en
sortir ?
Que représente en moyenne le bénéfice en pourcentage de son CA ? S’il devait
recommencer, procèderait-il de la même manière ?

V – informations sur l’avenir

Quels sont ses objectifs aujourd’hui pour les 3 ans à venir ?