Projet Commerce International

ESTEP
- Les technologies 3D pour les
cinémas chinois -

2020/06/10

Encadran : Mouad Benali

Realise par : SARA BENABDELLAH
 Sommaire
1- Quelques informations sur la Chine
1.1- Géographie générale et accessibilité
1.2- La mentalité des chinois au travail
2- Présentation de la société RealD
2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale
2.2- Technologie 3D employée
2.3- Les principaux concurrents en Chine
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine
3.1- La monté exponentielle du cinéma
3.2- Les principaux acteurs et règlementations
3.3- Les opportunités et menaces du marché
4- Stratégie d’accès au marché
4.1- Les cibles et partenaires clés
4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle
4.3- Modèle économique utilisé
5- Plan de commercialisation du produit
6- Plan financier : Solidité de notre stratégie
7- Conclusion
2
1- Quelques informations sur la Chine
1.1- Géographie générale et accessibilité
 1- Quelques informations sur la Chine
1.2- La mentalité des chinois au travail

 Les sujets tabous

Opinions personnel, politique, actualité chinoise

 Les objectifs des chinois

Processus de négociation lent  Relation sur le long terme
 Augmentation des profits
 Transfert de compétences
 Les éléments à proscrire en négociation
Les contacts physiques récurrents et interruption lors d’un discours
Montrer ses émotions  Considéré comme un manque d’éducation
 Perte de crédibilité envers le client
 Le refus de boire un verre (rituel social)
 2- Présentation de la société RealD
2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale

RealD : Société commerciale créée en 2003

Métier : Fournisseur mondiale de technologie 3D
CA : 150 Millions $ (mars 2010)
Real D
Part de marché mondial : 90%
Budget R&D 2010 : 3.5 Millions $
Cinema Professional In the Home

Projection Logiciel Format 3D

 Cœur de métier Lunettes Lunettes Affichage

Affichage Lunettes

Matériel Support 3D
6
 2- Présentation de la société
RealD

 Le système « passif » RealD

Vidéoprojecteur
3D Sony
Filtres
polarisants

Lunette
polarisante
7
 2- Présentation de la société RealD
2.3- Les principaux concurrents en Chine

Nom du Type de
Nbre de cinémas en Part de
concurrent concurrent
Chine marché

XPAN Direct 491 > 80 %

D

IMAX Direct 23 Inc

DOLB Direct 20 Inc

Y

8
 3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine
3.1- La monté exponentielle du cinéma

Revenu Brut Box Office Chinois

(en Millions d'euros)
2000

1500
Revenu Brut Box
1000 Office Chinois (en Millions d'euros)
500

0
2008 2009 2010

Principales motivations des

chinois pour aller au cinéma
Intéresser par un film précis
4%

8% Regarder un film sur grand écran

avec une qualité optimale

Evènement particulier comme un

20% 48%
rendez-vous amoureux ou une
sortie entre amis
Intéresser pour sortir et faire
quelque d'amusant
20%
10
 Comparaison avec les Etats-Unis
USA  Possèdent 20000 écrans de cinéma

Chine  Possède environ 5000 écrans de cinéma avec un

taux de croissance de 1000 écrans/an

En 2025, la Chine dépassera les Etats-Unis

 3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine
3.2- Les principaux acteurs et règlementations

 Règlementation cinématographique
SARFT  State Administration of Radio, Film and Television
 En charge de la supervision des entreprises

MOFTEC  Organisation gouvernementale chinoise

 Supervise les investissements étrangers en Chine

SAIC  Fourni les licences de travail pour les Joint-ventures

 Obligation de s’enregistrer
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 Principaux acteurs du marché cinématographique
China Film Group  Société gérée par l’état chinois
 Plus influente et imposante du marché
 400 cinémas sous son contrôle

Chaînes de cinéma  Plus d’une trentaine sur le marché

 Domination de quelques unes

Intégrateur technologique  3 principaux concurrents

 3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine
3.3- Les opportunités et menaces du marché

Strength/Forces Weakness/Faiblesses

• Notre Technologie 3D est très abouti

• La difficulté pour entrer au marché international
• Réseaux de partenaires, fournisseurs et investisseurs
• Ressources limitées comparée aux autres concurrents
vastes
• Les déficits enregistrés durant les années précédentes
• Le modèle économique basé sur les licences de technologie
• Revenu stable grâce aux rentrés des licences
• Présence mondiale bien avant les concurrents
• Notoriété dans le monde
• Plus de 13 Millions $ investi dans la R&D

Analyse SWOT pour

l’entreprise RealD

Opportunity/Opportunités Threat/Menaces

• De plus en plus de films 3D sont produits

• La démocratisation de la technologie 3D dans les ménages
• La croissance économique des pays comme la Chine
• L’entré de la Chine dans l’OMC
• Croissance de 1000 écrans chaque année en Chine
• Aucune normalisation de la 3D
• Concurrents assez présents en Chine
• Protection de la technologie 3D RealD

14
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine
3.3- Les opportunités et menaces du marché

En moyenne  60% des

tickets sont destinés aux
films en 3D

15
 4- Stratégie d’accès au marché
4.1- Les cibles et partenaires clés

Nombre cinémas
Nom de la Nombre de cinémas en Nombre de cinémas
attribués à un
chaîne de possession prévu pour 2012
concurrent (3D)
cinéma
Poly Film
30 100 15
Investment
Steller Cinemas 15 Inconnu 2
Jacky Chan
4 20 (second-tier Inconn
Cinema
cities) u
Dadi Digital
10 2 102
Cinema
0
CJCGV 2 15 17
Jinyi Film &
27 100 40
Television
Group
Wanda film 50 120 68
Group
17
 4- Stratégie d’accès au marché
4.1- Les cibles et partenaires clés

Nombre de cinémas restant  Environ 230 soit 920 écrans de cinéma

Il existe beaucoup d’autres chaînes de cinéma dont China Film Group

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 China Film group
En possession de 500 cinémas en Chine
Projette de construire 50 cinémas en 3 années (700
écrans de cinéma)
En partenariats avec concurrents pour 500 écrans
Stratégique pour investissements en zone rural
 4- Stratégie d’accès au marché
4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle

R&D 5% du Chiffre d’affaires

1er achat ticket  Achat des lunettes Usage de notre
notoriété mondiale Partenariats sur le long terme
Diminution de nos prix en fonction du nombre d’écrans à
équiper
Recherche d’investissement dans les zones rurales

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 4- Stratégie d’accès au marché
4.3- Modèle économique utilisé

 Nos fournisseurs
Sony  Projecteur Sony 4K $5000
Sonice Optical Corporation  Lunette passive 3D
 20 centimes la paire
Texas Instrument  Composant DLP (Pour rendu 3D)
 $1000
 Remises commerciales
Nombre d’écrans signé avec RealD

En fonction de Nombre d’années de partenariats

Evolution de la chaîne de cinéma

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Actions à réaliser Recette de l’action Informations additionnelles

15 000 $
Fourniture Ce prix peut diminuer en Comprend une garanti de trois
des fonction des types de ans dans le prix
équipements partenariats sur le long terme
et installation ainsi que du nombre d’écran à
équiper

Maintenance
Sera facturée uniquement en
et réparation 1500 $ l’intervention
dehors de la garanti.
des
équipements
Extension de
1500 $ pour une année
garantit
50 centimes par ticket de Cette recette viendra s’ajouter en
Licence du
cinéma complément du coût
matériel
vendu d’installation
 5- Plan de commercialisation du
produit

• Prospections directes
– Mail
– Appels téléphoniques
– Visites et rendez-vous professionnels
• Site web RealD
• Déjeuners
• Espace de « showroom »

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• Salons et expositions
– International Theater and Cinema Facilities
Import & Export (03 au 05 Mars 2011,
Guangzhou)
– China Internation Industry Fair 2011 (20 au
22 Avril 2011, Chongqing)
– Cineasia (07 au 09 Décembre 2011 à Macau)
• Publicité
– Magazines pour professionnels
– Télévision et radio
• Plaquettes commerciales

• Médias sociaux
– Blog
– Réseaux sociaux (Twitter et Groupe Facebook)
– Buzz marketing vidéos
 6- Plan financier : Plan de Financement Initial

BESOI RESSOURCES
NS
Frais d'établissement Capital social 1 000 000
Frais de dossier 200
Dépôt de marque 3 000
Publicité au démarrage 20 000

Immobilisations incorporelles
Création site internet 2 000
Logiciel 5 000
Immobilisations corporelles
Travaux / aménagements 10 000
Véhicule 20 000
Mobilier 20 000
Matériel informatique 10 000

Immobilisations financières
Loyers versés en garantie 7 500 Emprunts à moyen ou long terme

Stock de marchandises

Trésorerie 902 300

TOTAL 1 000 TOTAL 1 000

000 000

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 6- Plan financier : Solidité de notre stratégie

Charges Montant Produit Montant

HT HT
Charges d'exploitation Chiffre d’affaires HT
- Approvisionnements 1 520 000 - Vente de produits 3 750 000
- Licences équipements 618 279
Achats de fournitures
- Eau, électricité 5 000
- Fournitures administratives 15 000

Frais d’établissement
- Dépose marque en Chine 3 000
- Frais de dossier (MOFTEC) 200
- Divers 2 000

Charges externes
- Loyers et charges locatives 90 000
- Travaux et aménagements 10 000
- Publicité 86 000
- Frais de transport 77 750
- Frais événements spéciaux 50 000
- Prospection 100 000
- Véhicule 20 000

Impôts et taxes 30 %

Frais de personnel 150 000

Total des charges HT (2) 2 126 750 Total chiffre d’affaires HT (1) 4 368 279
RÉSULTATS = (1) – (2) 2 241 529
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 7.Conclusion

• Perspective d’évolution
– 500 cinémas en 3 ans
– Promouvoir nos produits « Profesionals »
• Education et recherche
• Industriels
• Etablissement de santé
– Promouvoir nos produits « In the home »
• Constructeurs d’électronique chinois
– Recrutement
• Ingénieurs et commerciaux locaux
• Equipe Internationale
30
MERCI DE VOTRE ATTENTION!
Avez-vous des questions?

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