Année universitaire : 2020/2021

BUSINESS PLAN

Préparé par : Moubarak EL HIJAZI Filière : Techniques de Management

Enseignant en Sciences de Gestion Niveau : Deuxième année
Séquence 1 : De l’idée au projet d’entreprise

2
L’IDEE

3
 La théorie des deux cerveaux

Cerveau Cerveau
gauche droit
 Test elaboré par Mark Buchanan dans le cadre du programme
«Whole Brain Thinking: How to Use Your Full Brain Potential»

Q1 : la méthode que je préfère dans mon travail…

a) faire une tâche à la fois, compléter chaque tâche avant de commencer une autre
b) faire toutes les tâches à la fois,
c) Je préfère les deux types

Q2 : si je dois décider qu’une situation est juste ou correcte…

a) Je décide en me basant sur les informations à ma disposition.
b) Je sens que c’est juste (j’utilise mon intuition)
c) Je tends à faire une combinaison entre les deux.

Q3 : je me souviens des visages facilement…

a) Oui
b) Non
c) Des fois
Q4 : je préfère résoudre les problèmes avec…
a) La logique
b) L’Intuition
c) Les deux à la fois

Q5 : je préfère…
a) Les tests à choix multiple
b) Les tests à question direct
c) Je préfère les deux

Q6 : je préfère que mon job soit…

a) Planifier et organiser
b) Adaptable aux changements
c) Les deux à la fois
Q7 : je préfère apprendre…
a) Avec le maximum de détail en rassemblant toutes les informations possibles
b) Avec une vision générale de la chose en examinant les grands points
c) Je préfère les deux types.

Q8 : je peux prédire avec justesse combien de temps est passé sans voir la montre…
a) Oui
b) Non
c) Quelque fois

Q9 : la rêverie est une…

a) Perte de temps
b) Un outil efficace pour planifier mon futur
c) Activité amusante et relaxante
Q10 : c’est excitant pour moi de…
a) Améliorer quelque chose (recettes de cuisine, style de vie)
b) Inventer quelque chose (recettes de cuisine, style de vie)
c) Les deux sont excitants pour moi

Q11 : Au lycée je préférais…

a) L’algèbre
b) La géométrie
c) ni l’un ni l’autre

Q12 : lorsque je suis entrain de lire ou d’étudier…

a) Je préfère le silence total
b) Je préfère écouter de la musique en étudiant
c) Je préfère la musique seulement lorsque je lis
Systématique Organisé Innovateur Créateur

-6
Exemple :

5×A A= 1
3×B B=-1

4×C C=0

5×A=5 3×B=-3 4×C=0

 4×C=0
3×B=-3 5×A=5

-3 5
 4×C=0
3×B=-3 5×A=5

Systématique Orga nisé Innovateur Créateur

5
-3
 De l’imagination à l’innovation
 Imagination
C’est la création d’ idées réalisables et non réalisables

 Créativité
C’est la création d’ idées réalisables

 Découverte
C’est le fait de trouver quelque chose qui existe déjà

Invention
C’est le fait de créer quelque chose qui n’existait pas

Innovation
C’est une invention qui répond aux attentes des consommateurs
 L’innovation est , donc, le fait de transformer une idée en un nouveau produit ou service
rentable et commercialisable.

Invention Innovation
L’innovation signifie, également, une amélioration continue d’un produit/service/process
qui existe déjà,

Toute entreprise devrait installer une culture de l’innovation pour durer dans le temps.

Cycle de vie d’un produit

«L’innovation est la clef de la prospérité économique»

Michael Porter, professeur à Harvard.
 Pour innover, il faut comprendre le client :
ses besoins et ses motivations d’achat
Les besoins & les désirs

• Le besoin est un état de manque qui pousse un individu à désirer un produit

• Le désir est la manière de satisfaire le besoin

• Les désirs sont influencés par notre environnement

La motivation d’achat
La motivation d'achat est la force psychologique qui influence nos désirs

Elle peut-être rationnelle (économie, sécurité, confort ...) ou

Irrationnelle (nouveauté, orgueil, sympathie...).

11
Les besoins pyramide des besoins de maslow

Pyramide des besoins de Maslow

 Les motivations d’achat

La méthode SONCAS
Qualités & compétences d’un bon entrepreneur

25
 Les qualités

Se rapportent aux traits de personnalités.

Une qualité ne s’apprend pas, mais nous aide à développer des compétences

Les Big five

 Les compétences

se rapportent à ce que nous avons acquis par l’expérience et par la pratique

Hard skills Soft skills

Les compétencesessentielles d’un négociateur:CLes 3 "S" du négociateur

Le savoir du négociateur :
· Connaître son produit, sagamme
· Connaître son entreprise, songroupe
· Connaître son marché
· Connaître sa clientèle Le savoir faire du négociateur
· Connaître l'environnement de son activité · Savoir organiser sontravail
· Savoir gérer sa zone d'action, sa clientèle
· Savoir gérer son temps de travail
· Savoir négocier, conclure

Le savoir être du négociateur

· Attitude assurée (Être sûr de soi, être convaincu et convainquant )

· Attitude stratégique (Fixer des objectifs et mettre en place des plans d’action)
· Attitude empathique ( pratiquer l’écoute active et s’exprimer avec aisance)
· Manifester une réelle volonté de relever les défis et réussir son projet
 Les 4 piliers de réussite de tout projet d’entreprise

Savoirs &
Expérience

Motivation La base de
Innovation
& Travail dur démarrage

Ressources
L’étude
commerciale :

» L’étude de marché
» Le plan marketing

1
L’étude de marché
 L’étude de marché

L’étude de marché est un travail de collecte et d’analyse

d’informations. Elle a pour but d’identifier les caractéristiques
d’un marché et d’en comprendre son fonctionnement.

S. Mayol cours de marketing fondamental

3
 Sur quoi porte l’étude de marché ?
L'étude de marché a pour but d'analyser l’environnement global de l’entreprise
afin de permettre la mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise ou
d'un plan d'actions marketing.

S. Mayol cours de marketing fondamental

 © La demande (clientèle potentielle) :

• Combien sont mes clients potentiels ?

• Où sont-ils situés géographiquement ?
• À quelle fréquence consomment-ils les produits ou services concernés ?
• Quel budget y consacrent-ils (par jour, par mois ou par an) ?
• Quel(s) besoin(s) assouvissent ces personnes à travers ces produits
ou services (besoin de s'accomplir, besoin d'estime, besoin d'appartenance,
besoin de sécurité ou besoin physiologique) ?
• Quelle est l'évolution des éléments ci-dessus sur les dernières années ?
• Quelles sont les perspectives d'évolution pour les prochaines années ?

S. Mayol cours de marketing fondamental

5
© L’offre (la concurrence) :

• Qui seront mes concurrents directs (proposant des produits ou services

similaires aux miens) ?
• Qui seront mes concurrents indirects (proposant des produits ou services
différents des miens mais répondant au même besoin) ?
• Combien sont-ils ?
• Quels renseignements puis-je obtenir sur leur situation financière ?
• Quelle est l'évolution de leur activité sur les dernières années ?
• Quels sont leurs points forts (raisons pour lesquelles les clients se rendent
chez eux) ?
• Quels sont leurs points faibles ? Vais-je pouvoir " jouer " sur leurs points
faibles pour me faire une place sur le marché ?

S. Mayol cours de marketing fondamental

6
 © Les fournisseurs :

• Quels sont mes fournisseurs potentiels ?

• Quels produits ou quels services peuvent-ils me fournir ?
• Quelles sont leurs conditions générales de vente ?

© La réglementation :

• Existe-t-il des lois, des normes, des directives... qui régissent mon
activité ?

• Quelles sont les conventions collectives de mon secteur d'activité ?

S. Mayol cours de marketing fondamental

7
© L’environnement global (ensemble des éléments du macro
environnement pouvant avoir une influence sur le projet) :

• Quel est le climat politique et celui-ci a t-il ou peut-il avoir une

influence sur mon activité ?

• L'évolution des habitudes de consommation est-elle favorable à mon

projet ?

• Existe-t-il des barrières douanières ?

S. Mayol cours de marketing fondamental

8
Les sources d’information
Exemples

ETUDES SUR LE ETUDES

TERRAIN DOCUMENTAIRES

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9
 Les différents types d’études

ETUDES DOCUMENTAIRES ETUDES SUR LE

TERRAIN (ENQUETES)

Externes Internes Qualitative Quantitative

Etats des ventes Motivations Données chiffrées
Statistiques publiques Comportements
Chambres de commerce Fichier clients Segmentation
Etats comptables Besoins
Périodiques spécialisés Freins

S. Mayol cours de marketing fondamental

10
 Les différents types d’études

• L’étude documentaire : recherche d’informations dans des articles de

presse, des études antérieures , des statistiques publiques, lors de salons,
de foires, les pratiques des concurrents…

• L’étude qualitative : L’enquête qualitative cherche à répondre aux

questions du genre « comment ? » et « pourquoi ? », dans le but de
rechercher d’idées, identifier les besoins et les motivations d’achats des
clients potentiels, tester un produit nouveau . Elle est réalisée au moyen
d’entretiens collectifs ou individuels .

• L’étude quantitative : L’étude quantitative cherche à répondre à la

question « combien » dans le but de mesurer le nombre de consommateurs
ayants les mêmes choix et mêmes préférences.

S. Mayol cours de marketing fondamental

11
 Les étapes de l’étude de marché

S. Mayol cours de marketing fondamental

12
 Exemple d’enquête qualitative
Guide d’entretien semi-directif en vue du lancement d’une nouvelle crème de soin

Phase d’introduction :
Présentation de l’étude et des différents thèmes à aborder durant l’entretien ( aspects, texture,
utilisation, budget,…)
Phase de début d’entretien :
Demande de renseignements sur l’interviewée ( âge, statut, …)

S. Mayol cours de marketing fondamental

13
 Exemples d’enquête quantitative

S. Mayol cours de marketing fondamental

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 Etude de marché & prévision des ventes

S. Mayol cours de marketing fondamental

15
 Le plan marketing

S. Mayol cours de marketing fondamental

16
 Le plan marketing ou le marketing mix

• Le marketing mix, appelé en français plan de marchéage, regroupe l'ensemble

des actions marketing prises pour assurer le succès d'un produit, d’un service,
d’une marque ou d’une enseigne sur son marché.

• Les actions du marketing mix sont prises essentiellement dans 4 grands

domaines ( les 4 P) qui sont :

- La politique produit « Product »

- La politique de prix « Price »
- La politique de distribution « Place »
- La politique de communication « Promotion »

S. Mayol cours de marketing fondamental

1- Politique de produit

• Le produit désigne ce qui peut être offert sur un marché pour

satisfaire un besoin ;

• Un produit est un ensemble de bénéfices perçus par le

consommateur;

S. Mayol cours de marketing fondamental

 Les composantes d’un produit

service
après-vente Produit
tangible

crédit garantie
marque
ensemble emballage
de
bénéfices
recherchés

caractéristiques
du produit
livraison installation
Valeur
augmentée
service
avant-vente du produit
S. Mayol cours de marketing fondamental
S. Mayol cours de marketing fondamental
Le prix est une variable essentielle du marketing
mix. Sa fixation dépend de plusieurs facteurs:

Les Facteurs de détermination du prix :

Les
Coûts La capacité Les La La
de objectifs demande concurrence
production de l’E/se
S. Mayol cours de marketing fondamental
 Stratégie
d’écrémage

Les stratégies Stratégie de

pénétration
du prix :
Stratégie
d’alignement
sur la
concurrence

S. Mayol cours de marketing fondamental

Politiques de prix :

 Politique d’écrémage:
On appelle politique d’écrémage une politique qui consiste à fixer un
prix élevé pour avoir une forte marge unitaire au détriment du
volume des ventes.

 Politique de pénétration:
Une politique de pénétration est l’inverse, prix bas pour favoriser le
volume des ventes et l’accroissement de la part de marché.

 Stratégie d’alignement sur la concurrence:

Consiste à suivre les concurrents dans leur stratégie de prix en
restant dans la ligne du prix de marché.

S. Mayol cours de marketing fondamental

3. La politique de distribution

La politique de distribution a pour but de définir les moyens et

les opérations qui permettent de rendre un produit accessible
au client final à l’endroit qu’il désire et dans un délai
convenable.

Au cours de cette étape, l’entreprise va définir sa stratégie de

distribution ainsi que les circuits de distribution permettant
d’acheminer ses produits aux clients finaux.

S. Mayol cours de marketing fondamental

 Les circuits de distribution

S. Mayol cours de marketing fondamental

25
Les stratégies de distribution

 Distribution intensive :
distribuer le produit dans un max des points de vente, adapté au
produit de grande consommation .

 Distribution sélective :
le producteur limite le nombre de point de vent.

 Distribution exclusive :
le producteur choisi quelque distributeurs exclusivement géo .

S. Mayol cours de marketing fondamental

 4. La politique de communication

La politique de communication répond à 3 objectifs pour l’entreprise :

• Objectifs cognitifs : faire connaître votre entreprise, ses produits, ses

services. Ex : annoncer l’ouverture d’un point de vente, annoncer une
semaine de promotion…

• Objectifs affectifs : faire aimer votre entreprise, ses produits, ses services
et leur conférer une image positive et attractive.

• Objectifs conatifs : faire agir le consommateur (acheter, essayer,

s’informer…).

S. Mayol cours de marketing fondamental

 Les outils de communication

Les outils les plus utilisées sont :

– Publicité (TV, Radio, Presse, Cinéma, Affichage, Internet)

– Marketing direct (Emailing, télémarketing)
– Relations publiques (Relations presse, Événements, Foires)
– Promotion des ventes (Réduction, Jeux, Concours, Animation)
– Force de vente (Vendeurs, Prospecteurs, Promoteurs)

S. Mayol cours de marketing fondamental

28
 Comment élaborer le message qui fait acheter ?

Le message à transmettre par l’entreprise doit porter sur les

avantages produits correspondants aux motivations d’achat
des clients.

S. Mayol cours de marketing fondamental

29
Exemple de plan marketing
Prévision des ventes
Prévisions mensuelles
Prévisions annuelles
 Prévision des ventes ( Produit A)
ANNEE Janv fév mar avr mai juin juil août sept oct nov déc
1 340 280 340 460 420 440 380 320 480 540 360 480
2 420 400 580 580 600 440 500 380 600 720 480 660
3 480 400 640 640 660 500 560 440 720 780 540 720
 Budget des frais de distribution

Eléments 2022 2023 2024 2025 Total

Charges de distribution
- Fixes
salaires
loyer
-Variables
Commissions
Frais d’emballages

Charges marketing
- Publicité
- Promotion des vente
Total
1
1
 L’étude
technique :

» Plan de production
» Estimation des coûts d’investissement
& des coûts d’exploitation

1
I - Le plan de production

Appelé aussi plan d'exploitation, le plan de production permet de décrire les principales
activités nécessaires à la production d’un bien ou d’un service.

Approvisionnement Production Distribution

Au cours de cette étape, le créateur de projet doit se poser les questions suivantes :

• Comment le produit sera-t-il fabriqué ou comment le service sera-t-il offert ?

• Où seront achetés les fournitures et les matériaux nécessaires et comment le produit
sera-t-il conditionné, entreposé et expédié ?
• Quel genre de service après-vente devrait-on offrir (réparations, garanties et autres) ?
• Quels sont les besoins de l'entreprise en matière de terrains, d'immeubles, d'installations et
d'équipement ?
• Quels sont les ressources humaines nécessaires ?
• Quel est l'emplacement choisi pour l'entreprise et en quoi répond-il aux besoins de celle-ci
(proximité de la clientèle et des fournisseurs, frais de transport et emplacement des
concurrents)?
• Quelle est la capacité de production ?
• Quels sont les délais d'exécution?
1) La stratégie de production
La stratégie de production dépend :
- de la stratégie marketing de l’entreprise
- de la nature du produit à fabriquer
- du délai que peut supporter un client entre le moment où il a commandé une marchandise
et le moment où il sera livré .

Délais de la chaine logistique

Délai Délai Délai

d’approvisionnement de production de distribution

Fabrication Assemblage
Il existe 4 grandes stratégies de production :

- Fabrication sur stock : l’entreprise se base sur des prévisions de la demande pour
fabriquer les produits, ensuite, elle va essayer de vente le stock de produits.

- Assemblage sur commande ( ou différentiation retardée) : Le produit est assemblé après

la réception de la commande client .

- Fabrication sur commande : la fabrication est lancée après la réception de la commande

client .

- Conception sur commande : La conception commence après la commande client .

Ce dernier demande des spécifications particulières aux produits qui nécessitent une
personnalisation significative ou l'achat de nouvelles pièces.
 Délai Délai Délai
d’approvisionnement de production de distribution

Conception
sur commande

Fabrication
sur commande
Horizon de prévision

Sur stock
Assemblage Horizon de prévision
sur commande Horizon
de
prévision

Fabrication
Fabrication Assemblage
 2) Les modes de production

Le mode de production désigne la façon dont les différents facteurs de production sont
organisés pour réaliser un produit.
Les principaux modes de production sont :

• La production unitaire ( ou par projet) : production qui résulte de la commande d'un

produit unique . L'entreprise doit s'organiser pour s'adapter aux besoins spécifiques du
client. Exemples : bâtiment , film, Haute couture…

• La production par lot ( en petites séries ) : on produit de petites séries diversifiées de

produits identiques . Exemple : machines outils , tissu, ….

• La production en grandes séries (ou de masse ): on fabrique un très grand nombre de

produits identiques et standardisés . Exemple : électroménagers, automobile ….

• La production en continu : processus ininterrompu et automatisé. Exemple : raffineries de

pétrole, industrie chimique, cimenterie…
 Diagramme : Modes de production
Niveau de
personnalisation
du produit

Production
unitaire

Zone 1
Production
Par lot

Zone 2

Production
en grande série

Zone 3

Production
en continu

Zone 4 Volume de
production
3) Planification des ressources de production

Appelée aussi MRP en anglais ((Manufacturing Resources Planning) . La planification

des ressources de production consiste à estimer les besoins en ressources humaines, en
matériels et en matières premières nécessaires à la fabrication d’un produit.

L'objectif du MRP est la planification de la production tout en assurant :

- Un meilleur taux de service client,

- Une réduction des coûts de production
- Une réduction des niveaux de stocks.

La méthode MRP se base sur la nomenclature du produit et sur les prévisions des ventes .
a) Nomenclature d’un produit ( Bill Of Material )
Une nomenclature est une liste hiérarchisée et quantifiée des articles entrants dans la
composition d’un produits finis.

Exemple : Nomenclature arborescente d’une voiture

Niveau 0

Niveau 1

Niveau 2

Niveau 3
 b) Le système MRP

Le système MRP permet de planifier la production depuis le long terme jusqu’au court terme,
il assure la communications entre la fonction commerciale et la fonction production.

La planification comprend plusieurs niveaux :

Niveau de planification Horizon temporel

Plan stratégique 2 à 5 ans

Plan industriel et commercial. 12 à 18 mois
Programme directeur de production. Mois/ semaines
Calcul des besoins nets. Semaines / jours
Pilotage des ateliers Chaque jour

A chaque niveau, On doit analyser :

- Les priorités de production: quel produit fabriquer ? Combien fabriquer ? A quel moment ?

- La capacité des ressources : comparaison charge de travail – capacité des ressources ;

- Ajustement charge- capacité afin d’atteindre le niveau de production voulu .

 Système MRP
Gestion de la demande Gestion des priorités Gestion des capacités Horizon
(Demand Management) (Priority Management) (Capacity Management)

Stratégie Chiffre Plan Etude 2 à 5 ans

Marketing d’affaires Stratégique des besoins en Ressources

Prévision des Familles Plan Industriel Analyse des ressources

Ventes de produits
12 à 18 mois
et Commercial Par atelier

Sous Programme
Commandes Directeur de Analyse des ressources Mois/Semaines
fermes familles
Production Par goulots

Calcul des
Besoins Nets

Achats Pilotage des Pilotage des

flux de charge
Ateliers

Ce que je doit
Ce que je suis
faire ?
capable de faire ?
 Le plan stratégique ( Business Plan )
fixer la direction

 Horizon de planification : annuel ( 2 à 5 ans )

 Types de produits : en chiffre d’affaires et marchés
 Responsabilité : PDG / DG

 Besoins en équipements
 Besoins en personnel
 Besoins en financement

Plan décrivant la stratégie à long terme de l ’entreprise, en matière de technologies, de produits

et de marchés.

Le plan stratégique est l’étape où la direction va définir les objectifs stratégiques de

l’entreprise et les investissements à réaliser pour atteindre ces objectifs.

Le business Plan sera quantifié en valeur monétaire (CA) et segmenté par marché.
 Le plan industriel et commercial
( Sales & Operations Plan )
Fixer le niveau d’activité

 Horizon : mensuel (12 à 18 mois)

 Familles de produits
 Responsabilité : Comité de Direction

Planification de la production à partir du volumes prévisionnel de

production par famille de produit et de la capacité des ressources

Le plan industriel et commercial va transformer le plan stratégique en volume prévisionnel de

production pour chaque grande famille de produit. Puis, on va procéder à la planification de la
production sur un horizon de 12 à 18 mois en fonction de la capacité de production des ateliers
( exemple : atelier soudage, atelier montage, atelier peinture…)
 Gestion des priorités
Exemple
Une entreprise fabrique trois familles de produits : Les bicyclettes, les caddies et les trottinettes
Les prévisions de vente pour les six premiers mois 2021 sont les suivantes :
Mois
Familles 1 2 3 4 5 6
Bicyclettes 400 450 600 750 500 400
Caddies 450 500 550 600 650 550
Trotinettes 550 500 450 550 600 700

NB : Le lancement de la production se fait par lot de 500 pièces

TAF : Présenter le PIC de la famille Bicyclettes pour les six premiers mois 2021 sachant que
son stock initial prévisionnel en début de janvier est de 250 unités .

Le plan industriel et commercial -Famille Bicyclettes - ( Premier semestre 2020)

MOIS - Famille Bicycl. 1 2 3 4 5 6

VENTES PREVUES 400 450 600 750 500 400
STOCKS 250 350 400 300 50 50 150
PLAN DE PRODUCTION 500 500 500 500 500 500
Stock final = Stock initial + production – ventes prévisionnelles
Charge de travail des ateliers (en heures) par unité de produit Gestion de capacités
Familles Soudure Peinture Montage des ateliers
Bicyclettes 0,15 0,04 0,63
Caddies 0,21 0,06 0,24
Trotinettes 0,24 0,06 0,39
Capacité de travail ( en heures ) de l’atelier Montage
1 2 3 4 5 6
Capacité (h) 350 320 315 300 330 350

TAF : Procéder à l’analyse Charge / Capacité de l’atelier Montage

Le PIC

MOIS - Famille Bicycl. 1 2 3 4 5 6

VENTES PREVUES 400 450 600 750 500 400
STOCKS 250 x 350 400 300 50 50 150
PLAN DE PRODUCTION 500 500 500 500 500 500
Analyse charge / capacité
CHARGE MOD - Montage
Charge Atelier Lignes Bicyclettes
( en heurs(h)) 315 315 315 315 315 315
CAPACITES (h) 350 320 315 300 330 350
% Capacité utilisée = Charge / Capacité
 90% 98% 100% 105% 95% 90%
ANTICIPATIONS
 Ajustement charge- capacité

Deux possibilités permettent d’équilibrer la charge et la capacité :

Modifier la capacité :
Mettre en place des accords de temps flexible
Embaucher du personnel ou intérimaires
Ajouter une équipe
Investir dans de nouveaux équipements

Modifier la charge :
Constituer des stocks
Faire appel à la sous-traitance
 Le Programme Directeur de Production
(Manufacturing Planning and Scheduling)

Produire pour
satisfaire la demande

 Horizon de planification : mois / semaines

Produits finis (vendus)

Le PDP se base sur les informations transmises du PIC ainsi que sur les commandes fermes .
Le PDP a pour objectif de planifier les lancements en production par produit finis.

Comme dans le PIC, on va vérifier la capacité des ressources critiques

( exemple : main d’oeuvre, machines….)
 Calcul des Besoins Nets
(Material resource planing)

Fournir pour réaliser le PDP

 Horizon : semaines / jours

 composants ou matières premières

Besoins en fabrication
Besoins en matières et composants achetés
Capacités détaillées

Le calcul des besoins nets permet, à partir des besoins bruts en produits finis déterminés
avec le PDP, de déterminer des besoins nets en matières à approvisionner
Nomenclature d’un produit fini X Exemple

Produit X

Programme directeur de production ( Produit X)

Article XYZ
Périodes 1 2 3 4 5 6
Composant A Composant B Taille de lot: 200 Prévisions de la demande 25 25 25 25 25 25
(2) (1) Délai 1 semaine Commandes acceptées 30 20 15 10
SI : 100 Stock projeté 100 70 45 20 195 170 145

Stock disponible à la vente 35 35 190 225

Réceptions planifiées (PDP) 200
Lancements planifiés 200

Calcul des besoins nets ( Composant A ) ×2

Périodes 1 2 3 4 5 6
Taille de lot: 500 Besoins bruts 400
Besoin Net = Besoin brut – SI Délai 2 semaines Réceptions programmées
SI : 200 Stock projeté 200 200 200 300 300 300 300
SF= PROD RECU – Besoin Net Besoins nets 200
Réceptions planifiées 500
Lancements planifiées 500

Calcul des besoins nets ( Composant

100 B100)
Périodes 1 2 3 4 5 6

Taille de lot: 300 S 200 : 100

Délai 1 semaine I 100 200 200 200
300
Besoins bruts Réceptions programmées 2
Stock projeté 100 0
Besoins nets Réceptions planifiées Lancements 0
planifiées
4) Planification de projet ( programme et planning de
projet )
II- Estimation des coûts d’investissement & des coûts d’exploitation

La capacité de production qui résulte du plan de production va déterminer les besoins

en moyens de production :
Une liste des ressources humaines nécessaires, des matières premières, de composants,
d’équipements ainsi que leurs fournisseurs doit être établie et les coûts qui s’y rattachent
doivent être estimés.
De même, une liste du matériel de transport servant pour la manutention et la distribution
physique des produits finis doit être dressée
Besoins en ressources humaines
Estimation des charges sociales
Besoins en matériels et équipements
Besoins en matières premières et composantes
 L’étude financière

» Evaluation des besoins et des

moyens de financement du projet

» Evaluation de la rentabilité et de la
liquidité du projet

1
I- Evaluation des besoins et des moyens de financement du projet

2
I- Evaluation des besoins et des moyens de financement du projet

L'étude financière cherche à estimer les besoins financiers du projet ainsi que les
moyens de son financement.

1) Le plan de financement

Le plan de financement est un tableau qui permet de visualiser les besoins financiers
liées à un projet d’investissement ainsi que les ressources qui seront mobilisées pour
couvrir ces besoins.
A quoi sert le plan de financement ?

• Il permet d’apprécier l’équilibre financier du projet. C’est-à-dire la capacité des ressources

à couvrir les besoins de financement générés par le projet ;

• Il sert, également, à redimensionner le projet en le modifiant pour réduire les besoins, en cas
d’insuffisance des ressources, (par exemple : recourir à la sous-traitance au lieu d’acquérir
une machine).

• En cas de recours à l’emprunt, le plan de financement représente une base de négociation

avec la banque, dans la mesure où il constitue une justification de l’utilisation des fonds
demandés ;
 Présentation du Plan de financement
Initial 1 ère 2 ème 3 ème
année année année
Besoins durables
Immobilisations en non valeurs
Immobilisations incorporelles
Immobilisations corporelles
Immobilisations financières
Besoin en Fond de roulement
Total des besoins
Ressources durables
Capitaux propres
Emprunts bancaires
Subventions d’investissement
Total des ressources
Ecart = Total ressources – Total besoins
 • Le Besoin en Fond de Roulement ( BFR)

Afin de pouvoir exercer votre activité commerciale, vous devez, en général, acquérir un stock
de marchandises ou de matières premières et payer vos fournisseurs.
Puis, dès le lancement de l'activité, vous aurez certainement à accorder des délais de
règlement à vos clients.
Ce décalage temporelle entre le décaissement des dettes fournisseurs et l’encaissement des
créances clients est à l’origine d’un besoin financier cyclique appelé « Besoin en Fond de
Roulement ».

j j+n
Afin de réduire ce besoin financier à court terme, les entreprises tentent généralement
de négocier des délais de paiement fournisseurs.

Comment peut-on estimer le BFR ?

La détermination du BFR repose sur le chiffrage des :

• stocks moyens de matières premières ou de marchandises, nécessaires à l’activité de

l’entreprise. Il est généralement exprimé en nombre de jours d’écoulement de stock ;
• créances clients, qui représentent les sommes dues, en moyenne, par les clients, compte
tenu du délai qui leur a été accordé;
• dettes fournisseurs, qui représentent les sommes dues, en moyenne, aux fournisseurs,
compte tenu du délai obtenu.
 Calcul du Besoin en Fond de Roulement

Eléments Initial 1 ère 2 ème 3 ème

année année année
Stock moyen valorisé en nbre jours =
Achats (HT) × durée d’écoulement stock en jours / 360
Créances clients valorisée en nbre jours =
Chiffre d’affaires (TTC) × Délai paiement / 360
Dettes fournisseurs valorisé en nbre jours =
Achats (TTC) × Délai paiement / 360
BFR = Stock moyen + Créances – Dettes

Durée d’écoulement stock en jours = Stock moyen en Qté / Qté vendue ou consommée * 360

Stock moyen en quantité = (Stock initial + Stock final) / 2

Exemple de calcul du BFR
• Chiffre d’affaires prévisionnel : 200 000 DH (HT)
• Achats prévisionnels de matières premières : 30 % du chiffre d’affaires
• Durée moyenne d’écoulement de stock : 60 jours
• Délai moyen accordé au clients : 30 jours
• Délai moyen obtenu des fournisseurs : 60 jours
• Taux de TVA : 20 %

TAF : Calculer le BFR initial

 Durée écoulement : 2 mois

Eléments Initial
Stock moyen = 10 000,00
Achats (HT) × durée ecoulement / 360
Créances clients = 20 000,00
Chiffre d’affaires (TTC) × Délai paiement / 360
Dettes fournisseurs = 12 000,00
Achats (TTC) × Délai paiement / 360
BFR = Stock moyen + Créances – Dettes 18 000,00
Le BFR à financer est donc de 18 000 DH. Il devra figurer dans le plan de financement initial .
II- Evaluation de la rentabilité et de la liquidité du projet
II- Evaluation de la rentabilité et de la liquidité du projet

• Avant de se lancer dans un projet d’investissement, il faut calculer sa rentabilité

prévisionnelle;

• La rentabilité prévisionnelle est le rapport entre les revenus prévisionnels d’un investissement
et les ressources à employer pour les obtenir;

• Une fois la rentabilité du projet est vérifiée, il faudra évaluer sa liquidité. C’est-à-dire sa
capacité à régler les dettes à court terme.

1) Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel est tableau qui anticipe l’ensemble des charges et
des produits qui seront générés par un projet pour les années à venir et de déterminer
le résultat prévisionnel.
 Le compte de résultat prévisionnel
Eléments 1 ere année 2 eme année 3 eme année
I Produits d’exploitation
Ventes de marchandises
Ventes de biens et services produits
Variation de stocks de produits
Subventions d'exploitation
TOTAL I
II Charges d’exploitation
Achats revendus de marchandises
Achats consommés de mat.et fourn.
Autres charges externes
Impôts et taxes
Charges de personnel
Dotations d'exploitation aux amor. et prov.
TOTAL II
III Résultat d’exploitation (I – II)
IV Produits financiers
V Charges financières
VI Résultat financier ( IV – V )
VII Résultat courant ( III + VI )
VIII Produits non courants
IX Charges non courantes
X Résultat non courant (VIII- IX)
XI Résultat avant impôt ( VII + X )
Impôt sur le résultat ( XII )
XIII Résultat net de l’exercice ( XI – XII )
• Le retour sur investissement ou Return on Investment (ROI)

Le ROI est un indicateur financier qui permet de mesurer le pourcentage de gains à attendre
des capitaux investis.
Résultat net
ROI = × 100
Capitaux investis

Le ROI est utilisé, principalement, dans le cadre du choix entre différents projets.
L’entrepreneur pourra, ainsi, déterminer à partir du retour sur investissement le projet le
plus rentable.

Toutefois, le ROI ne prend pas en compte le risque financier d’un projet.

Un ROI élevé sur un projet peut aussi cacher un taux de risque élevé.

Ainsi, afin de réaliser un arbitrage entre rentabilité potentielle et risque encouru d’un projet,
les financiers utilisent les méthodes d'actualisation des flux financiers.
3) Le plan de trésorerie

Le plan de trésorerie est tableau présentant mois par mois tous les décaissements et les
encaissements (en TTC pour les opérations assujetties à la TVA) prévus au cours d’une période
a venir. Il permet de :

● Savoir combien de temps votre solde trésorerie restera débiteur ou créditeur et pour quel
montant ;

● Vous indique si vous pouvez envisager un placement de votre excédent de trésorerie, ou

au contraire si vous devez chercher un financement.

Ainsi, tous les éléments prévus dans le plan de financement et le compte de résultat
prévisionnel de la première année d’activité, doivent figurer dans le plan de trésorerie.
Il va permettre de déterminer la situation mensuelle de trésorerie de la façon suivante :
• Budget des encaissements (TTC)
Il s’agit de récapituler tout ce que l’entreprise prévoit « d’encaisser » sur la période,
comme :

• le chiffre d’affaires T.T.C

• les apports personnels en capital ou en comptes-‐ courants
• les emprunts demandés
• les aides ou subventions à recevoir

• Budget des décaissements (TTC)

Il comprend toutes les dépenses prévues sur la période, comme :
• les achats T.T.C
• les charges externes T.T.C
• les impôts et taxes
• les charges de personnel (salariés et dirigeant)
• les remboursements d’emprunts
• les investissements T.T.C
• Budget de TVA

Il comprend tous les comptes de TVA figurants au bilan :

• La TVA facturée
• La TVA récupérable
• La TVA due
• La TVA à payer
• Le crédit de TVA
Exemple:
Un entrepreneur veut se lancer dans un projet d’investissement . Le plan marketing et le plan
production fournissent les prévisions d’activité pour le deuxième trimestre de l’année 2021 :

Les prévisions des ventes Avril Mai Juin

Chiffre d’affaires (HT) en DH 90 000,00 110 000,00 150 000,00
- Règlement des clients : 50% au comptant, 50% à 30 jours fin de mois ;
Les prévisions des achats Avril Mai Juin
Achats (HT) en DH 25 000,00 37 000,00 49 000,00
- Règlement des fournisseurs à 30 jours fin de mois ;

- Les salaires bruts : 15 000 dh par mois payable le même mois

- Les charges sociales : part salariale 5%, part patronale 16 %, payables le mois suivant

- En matière de TVA, l’entreprise est soumise au régime des encaissements. Taux TVA 20 %.
- La trésorerie initiale prévue début Avril est de 10 000,00
Travail à faire :
Présenter pour le deuxième trimestre 2021 les budgets suivants : - Budget des encaissements ;
- Budget des décaissements ;
- Budget de TVA;
- Plan de trésorerie
Budget des encaissements
Eléments Total (TTC) Avril Mai Juin
Ventes :
Avril 108 000,00 54 000,00 54 000,00 -
Mai 132 000,00 - 66 000,00 66 000,00
Juin 180 000,00 - - 90 000,00
Totaux des encaissements 54 000,00 120 000,00 156 000,00
Budget des décaissements
Eléments Total (TTC) Avril Mai Juin
Achats :
Avril 25 000,00 - 25 000,00 -
Mai 37 000,00 - - 37 000,00
Juin 49 000,00 - - -
Charges personnel 14 250,00 14 250,00 14 250,00
Charges sociales - 3150,00 3150,00
Totaux des décaissements 14 250,00 42 400,00 54 400,00
Budget de TVA
Eléments Avril Mai Juin
TVA facturée 9 000,00 20 000,00 26 000,00
TVA récupérable - 4 166,67 6 166,67
Crédit de TVA - - -
TVA due 9 000,00 15 833,33 19 833,33
TVA à payer - 9 000,00 15 833,33
Plan de trésorerie pour le deuxième trimestre 2021

Eléments Avril Mai Juin

Trésorerie initiale 10 000,00 49 750,00 118 350,00
+ Encaissements 54 000,00 120 000,00 156 000,00
- Décaissements 14 250,00 42 400,00 54 400,00
- TVA à payer - 9 000,00 15 833,33
= Trésorerie finale 49 750,00 118 350,00 204 116,67
L’étude juridique
L’étude juridique consiste à choisir un cadre juridique légal pour
son entreprise.

Cadre juridique d’une entreprise

Entreprise Sociétés
Sociétés civiles Coopératives
individuelle commerciales

Sociétés à Sociétés de
Sociétés de
responsabilité capitaux
personnes
limitée
• L’entreprise individuelle ou (personnes physiques)
C’est une entreprise qui appartient en totalité à une seule personne. Cette personne
assure la gestion et la direction de l’entreprise.
Cette forme juridique est la plus souvent retenue par les artisans, petits commerçants,
exploitants agricoles,.. ).

• La coopérative
La coopérative est un groupement de personnes physiques qui conviennent de se grouper
pour créer une entreprise chargée de fournir, pour leur satisfaction exclusive, le produit ou le
service dont elles ont besoin.

On distingue :

• Une coopérative de consommation: est une coopérative dont l’objet principal est de
fournir des biens et des services à ses membres pour leur usage personnel.

• Une coopérative de production : est une coopérative formées par des travailleurs qui sont
associés pour exercer en commun leur profession dans une entreprise qu’ils gèrent
directement ou par l’intermédiaire de mandataires désignés par eux .
• Entreprises sociétaires ou ( personnes morales)
Juridiquement la société est un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes conviennent de
mettre en commun leurs biens ou leur travail ou les deux à la fois en vue de partager le
bénéfice qui pourra en résulter .

On peux distinguer deux grandes familles de sociétés: les sociétés civiles et les sociétés
commerciales .

 Les sociétés civiles

La principale caractéristique d’une société civile est que les associés répondent indéfiniment
des dettes de la société. Cependant, ces associés ne sont pas solidaires. Cela signifie que les
créanciers de la société doivent poursuivre chaque associé pour obtenir le remboursement
de leurs créances.
Les sociétés civiles sont utilisées dans les domaines de l’agriculture, les opérations
immobilières et les professions libérales.
 Les sociétés commerciales
A l’intérieur des sociétés commerciales, on retrouve trois catégories de sociétés :
Les sociétés de personnes
Les Sociétés de capitaux
La SARL

a) Les sociétés de personnes

Dans les sociétés de personnes, la personne de l’associé est déterminante pour la
constitution de la société.
On s’associe avec des personnes qu’on connait. On les appelle ainsi à cause de la
prépondérance de l’intuitu personae, c'est-à-dire la considération de la personne des
associés. Autrement dit, les sociétés de personnes ne sont constituées que par des
personnes qui se connaissent et qui se fondent mutuellement confiance.
En effet, dans ces sociétés, les associés sont commerçants et sont indéfiniment et
solidairement responsables des dettes de la société.
Les sociétés de personnes sont au nombre de trois :
La société en nom collectif
La société en commandite simple
La société en participation
• La société en nom collectif : est une société de personnes dont les associés ont tous la qualité de
commerçants et répondent indéfiniment et solidairement des dettes sociales.
- Il n'y a pas de capital minimum requis.
- Les parts sociales sont nominatives et ne peuvent être cédées qu’avec le consentement de tous
les associés.

• La société en commandite simple : est une société de personnes constituée d’associés

commandités et d’associés commanditaires.(Les associés commandités sont tenus indéfiniment et
solidairement des dettes sociales. Les associés commanditaires répondent des dettes sociales
seulement à concurrence de leur apport)

• La Société en participation : est une société de personne qui n’a pas de personnalité morale. Elle
n’est soumise ni à l’immatriculation au registre de commerce ni aux formalités de publicité.
- Les associés d’une société en participation choisissent de révéler ou non la société aux tiers :
Chaque associé contracte en son nom personnel. Il est seul engagé envers les tiers .
Si les participants agissent de manière ouverte et connue par le public, en qualité d’associés,
ils sont tenus à l’égard des tiers comme des associés en nom collectif.
b) Les sociétés de capitaux
Dans les sociétés de capitaux, la personne de l'associé importe peu. L'adhésion est plutôt
motivée par le désir de mettre en commun des moyens pour la réalisation de bénéfices (en
particulier la société anonyme).
On l’appelle ainsi parce qu’elle repose plus sur l’apport de capitaux (l’argent) que sur le
caractère personnel. (plus de considération patrimoniale que de considération personnelle).
Les risques courus par les associés ne dépassent pas le montant de leurs apports, c'est-à-
dire que lorsqu’on entre dans une société de capitaux, on ne met pas en jeu sa fortune
personnelle.
On les appelle « société par action » parce que les associés reçoivent en contre partie de
leurs apports des actions qui sont en principe librement accessible et c’est pourquoi les
associés sont appelés des actionnaires.

Les sociétés de capitaux sont au nombre de deux :

-société anonyme
-société en commandite par action SCA
 • la société anonyme : est une société de capitaux dont le capital est divisé en actions et dont les
associés ne supportent les pertes qu'à concurrence de leurs apports.

Il faut un minimum de 5 actionnaires, personnes physiques ou morales .

Le capital minimum est de 300 000 DHS pour les SA qui ne font pas appel public à l’épargne
et de 3 millions de DH si la SA fait appel public à l’épargne .

Le montant nominal de l’action ne peut être inférieur à 100 DH

La société anonyme peut être gérée de deux façons : SA avec Conseil d’administration
ou SA avec Directoire et Conseil de surveillance
• La société en commandite par actions : est une société de capitaux dont le capital est divisé en
actions . Elle est constituée entre un ou plusieurs commandités, qui ont la qualité de commerçants et
répondent indéfiniment et solidairement des dettes sociales, et des commanditaires qui ont la qualité
d’actionnaires et ne supportent les pertes qu’à concurrence de leurs apports.
c) La Société à Responsabilité Limitée
Elle s’apparente à la fois aux sociétés de capitaux et aux sociétés de personnes. C'est un
type hybride qui puise ses règles tantôt des sociétés de capitaux, tantôt des sociétés de
personnes.
C'est un outil idéal pour l'exploitation des petites et moyennes entreprises.
La S.A.R.L. se caractérise, comme les sociétés de personnes, par le caractère personnel des
associés. Elle est généralement constituée par un petit nombre d'associés qui seconnaissent
et se font confiance.
De même, la cession des parts sociales obéit à un régime qui limite la liberté des
personnes en la matière.
La parenté de la S.A.R.L. avec les sociétés de capitaux apparaît à différents niveaux:
- Les associés n'acquièrent pas la qualité de commerçant
- Les associés ne sont tenus du passif social qu'à concurrence de leurs apports
- Les évènements qui affectent la situation juridique personnelle d'un associé (décès,
déchéance...) n'ont pas une incidence directe sur le fonctionnement de la société.

Une seule personne dite - associée unique- peut constituer la SARL.

Le nombre maximum d’associés ne peut dépasser 50. Pas de capital minimum exigé.
Tableau comparatif des sociétés privées
 Avantages et inconvénients des sociétés de personnes

Les avantages :
- Le capital social est librement fixé par les statuts et aucun minimum légal n’est requis.
- Formation facile de la société et frais de démarrage peu élevés

les inconvénients:
- Tout les associés doivent avoir la qualité de commerçants ( sauf pour les commanditaires SCS) -
- Responsabilité illimitée des associés ( sauf pour les commanditaires SCS)
- Difficulté de cession des parts sociales ( nécessite l’autorisation unanime des associés)

Autre inconvénient pour la société en participation ;

La société en participation ne peut pas avoir de patrimoine propre puisqu'elle n'a pas d'existence
juridique. Les biens nécessaires à l'activité restent la propriété personnelle des associés.

Inconvénients de la société en commandite simple :

-Les associés commandités doivent avoir la qualité de commerçants et sont tenus indéfiniment des
dettes sociales.
 Avantages et inconvénients des sociétés de capitaux

Société anonyme (SA)

Avantages:
- Responsabilité limitée des associés à leurs apports
- Les actions de la SA sont librement cédées.
Inconvénients:
- La SA est réservée aux grands projets qui demandent des capitaux importants
- Elle a une structure assez lourde.

Société en commandite par actions (SCA)

Avantages:
-la possibilité de recourir au financement par l’appel public à l’épargne
-Les associés commandités gardent la gestion de la société
Inconvénients:
-Responsabilité illimitée des commandités des dettes sociales
-Possibilité de conflits entre les commandités et les commanditaires
 Avantages et inconvénients de la SARL

Société à responsabilité limitée (SARL)

Avantages :
- Responsabilité des associés limitée à leurs apports
- Le capital social est librement fixé par les statuts et aucun minimum légal n’est requis.
- La qualité de commerçants n’est pas exigée pour être associé
Inconvénients :
-Le nombre des associés ne peut dépasser 50.
-L’associé gérant peut être tenu responsable des dettes sociales s'il apparait qu'il a commis des fautes de
gestion.
 régime fiscale de l’auto-entrepreneur

la loi de finances pour l’année 2014 a prévu un régime fiscal spécifique et optionnel, en faveur
des personnes physiques exerçant leur activité professionnelle en tant qu’auto-entrepreneur.

Qui peut devenir auto-entrepreneur ?

Le statut de l’auto-entrepreneur est accordé à toute personne physique exerçant à titre
individuel, une activité industrielle, commerciale ou artisanale ou prestataire de services .

Avec quelles limites de chiffre d’affaires ?

Pour bénéficier du régime fiscal de l’auto-entrepreneur, le chiffre d’affaires annuel encaissé ne
doit pas dépasser :

 500000 DH pour les activités industrielles, commerciales et artisanales ;

 200000 DH pour les prestataires de services.
 Quelles sont les avantages fiscaux dont bénéficie l’auto-
entrepreneur ?f
 Quelle est la procédure d’inscription au registre
national de l’auto-entrepreneur ?
  Formalités de création d’entreprise

Les formalités à suivre pour la création d’une société commerciale au Maroc

sont les suivantes :

 Le certificat négatif ;
 La domiciliation (Choix du siège social) ;
 Rédaction des statuts ;
 L’établissement des bulletins de souscription ;
 Le blocage du capital;
 L’établissement de la déclaration de souscription et de versement ;
 Enregistrement des actes de création de société ;
 Dépôt du dossier au CRI, qui se chargera de :
• L’inscription à la taxe professionnel et identifiant fiscal ;
• L’immatriculation au registre de commerce;
• L’affiliation à la CNSS;
• La publication dans les journaux légaux .
 1) Le certificat négatif
Une fois la forme juridique de l’entreprise est choisie, il faut lui trouver un nom commercial
et procéder à une demande de certificat négatif.

Les demandes de certificat négatif doivent être déposées directement :

- Au siège de l'OMPIC (Office Marocain de la propriété Industrielle et Commerciale) ;

- Auprès des antennes régionales de l'OMPIC (les délégations du ministère de l’industrie,

du commerce, de l’investissement et de l’économie numérique) ;

- Auprès des Centres Régionaux d'Investissement ;

- Auprès des chambres de commerce avec lesquelles l’OMPIC a signé des conventions ;
Les demandes de certificat négatif peuvent être déposées par voie électronique à travers
la plateforme : www.directinfo.ma;
Les formulaires sont, également, téléchargeables sur le site de l'OMPIC : www.ompic.ma :

- Formulaire de demande de Certificat Négatif (Dénomination) ;

- Formulaire de demande de Certificat Négatif (Enseigne) ;

Une pièce d’identification est exigé lors de la demande du certificat négatif : Copie
de CIN, Copie du passeport ou toute autre pièce d’identité du bénéficiaire .

Après examen sur la base de données du registre central du commerce tenu par
l’OMPIC, ce dernier délivre un certificat négatif attestant de la disponibilité du nom
commercial choisi.
Le tarif d’un certificat négatif est de :
- 230 dirhams, en cas de demande auprès de l’OMPIC ou ses antennes ;
- 162 dirhams, en cas de demande en ligne.
Le certificat négatif est obligatoire pour l’inscription au registre de commerce pour les
personnes morales, ainsi que pour les personnes physiques désireuses de disposer
d’une enseigne commerciale.

Il atteste la disponibilité du nom commercial demandé et attribue à son bénéficiaire

un délai de 90 jours afin d’accomplir les formalités d’inscription au registre de
commerce. Si l’entreprise n’a pas été immatriculée pendant cette durée, la
dénomination, sigle ou enseigne redeviendra disponible pour d'autres personnes,
sachant qu’il est possible de proroger le délai de ce certificat si le délai touche à
s’expirer.

Ce document est obligatoire, lors de la création d’une entreprise, pour toutes les
sociétés commerciales sauf pour les entreprises individuelles qui n'optent pas pour
une enseigne.
2) La domiciliation
Afin d’obtenir son immatriculation, toute société doit avoir une domiciliation préalable.
Cette domiciliation peut se faire :

- Toute personne physique peut déclarer l'adresse de son local d'habitation et y exercer
une activité, dès lors qu'aucune disposition législative ne s'y oppose. Elle présente à
l'appui de sa demande d'immatriculation l'acte de propriété ou l'accord écrit du
propriétaire du local ;

- De même, toute personne morale est autorisée à installer son siège au domicile de son
dirigeant, dès lors qu'aucune disposition législative ne s'y oppose.
- Auprès d’une société de domiciliation : L’entrepreneur peut utiliser les services d’une
société spécialisée de domiciliation;

- Une société peut également se faire domicilier dans les locaux d’une autre entreprise ;

- En pépinière d’entreprise : Le créateur peut faire le choix de rejoindre des locaux occupés
en communs par plusieurs entreprises pour profiter d’équipements et de services mutualisés ;

- Dans un local en propre : Si une entreprise est propriétaire ou locataire d’un local, elle
peut y domicilier son activité en vérifiant qu’aucune disposition ne s’y oppose ;
3) Les statuts

La société est constituée dès la signature des statuts établis par ses associés ou actionnaires.
Leur dépôt au greffe du Tribunal de commerce permet d'immatriculer la société et de lui
conférer la vie juridique encore appelée la personnalité morale.

Les statuts constituent un document juridique essentiel. Ils incluent des informations d'ordre
général comme la dénomination sociale, le siège social, le montant du capital social et l'objet
social et permettent de définir un certain nombre de règles comme les règles de nomination
du ou des dirigeants , l'étendue de leurs pouvoirs fonctions(exemple : embauche, signature
des baux commerciaux, …) , les motifs de leurs révocation . Ils peuvent également définir
le mode de fonctionnement des comptes courants d'associé, l'encadrement des cessions des
titres ou encore la prévention et la gestion des conflits entre associés ou actionnaires.
4) L’établissement des bulletins de souscription

La souscription est le contrat par lequel l'actionnaire adhère aux statuts de la société et
s'engage à effectuer un apport dont le montant contribuera à former le capital social.

Le contrat de souscription est constaté par un bulletin de souscription établi en deux

exemplaires, l'un pour la société et l'autre pour le notaire chargé de dresser la
déclaration de souscription et de versement. Toutefois, cette déclaration peut être faite
par les fiduciaires, avocats, experts comptables, conseillers juridiques ou autres …
Il est daté et signé par le souscripteur ou son mandataire qui écrit en toutes lettres le
nombre de titres souscrits. Une copie de ce bulletin établie sur papier libre lui est remise.
Le bulletin de souscription doit énoncer les informations suivantes :
-La dénomination sociale;
-La forme de la société ;
-Le montant du capital social ;
-L'adresse du siège social ;
-Le numéro d'immatriculation de la société au registre du commerce;
-Les noms, prénoms et domicile du souscripteur et le nombre de titres et le montant qu'il
souscrit ;
-L'indication de la banque ou du notaire chargé de recevoir les fonds ;
-L'indication du notaire chargé de dresser la déclaration de souscription et de versement ;
-La mention de la remise au souscripteur de la copie du bulletin de souscription.
5) Le blocage du capital

Une fois le capital constitué, celui-ci doit être bloqué sur le compte bancaire de la société .

A l’exception de la SA, aucun capital minimum n’est exigé pour la création d’une société
commerciale, mais l'ouverture d'un compte bancaire reste une obligation pour toute
société immatriculée au registre du commerce.
Cette étape se fait généralement à la fin du processus de création d'entreprise.

Le blocage du capital reste néanmoins obligatoire pour les sociétés commerciales

particulièrement les SA, SARL, SAS, SNC et SCA dont le capital est supérieur à 100 000
DH. L'attestation de blocage délivrée par l'établissement bancaire figure parmi les pièces
indispensables et obligatoires du dossier de création.
6) L’établissement de la déclaration de souscription et de versement

Les sociétés concernées par cette formalités sont le : SA, SAS, SCA

Les souscriptions et les versements sont constatés par une déclaration des dirigeants
sociaux constatée par acte notarié ou par d’autres organismes tels que : fiduciaires,
avocats, experts comptables, conseillers juridiques etc…

Sur présentation des bulletins de souscription et, le cas échéant, du certificat du dépositaire
attestant le dépôt des fonds, le notaire affirme, dans l'acte qu'il dresse, que le montant des
souscriptions déclarées est conforme au montant figurant sur les bulletins de souscription
et que le montant des versements déclarés par les dirigeants sociaux est conforme à celui
des sommes déposées en son étude ou, le cas échéant, figurant au certificat précité. Le
certificat du dépositaire est annexé à la déclaration notariée de souscription et de
versement. (3la wed l te7t ; declaration de souscription et versement)
7) Formalités d'enregistrement des actes

Les frais à payer pour l’enregistrement des actes sont :

Pour toutes les formes de sociétés :
• 1 % du capital, avec un minimum de 1 000 Dhs.
• 20 Dhs de timbre/feuille pour les statuts de la société (la domiciliation ne nécessite
pas d’enregistrement)
• 200 Dhs pour l'enregistrement du contrat de bail.
• 350 Dhs pour le dépôt légal et l’inscription au registre de commerce
Plus pour les SA :
• 100 Dhs pour le PV de nomination du président et du conseil d'administration.
Plus pour les autres formes de sociétés :
• 50 Dhs pour le PV de nomination du gérant.
8) Dépôt du dossier de création au CRI
Le fondateur de la société peut déposer son dossier de création au niveau du CRI qui se
chargera d’accomplir toutes les autres formalités.
Les pièces constitutives du dossier sont :
• Formulaire unique
• 6 exemplaires des statuts portant signature légalisée et timbre de 20 Dh sur chaque
feuille
• 1 copie simple des statuts
• 2 déclarations de conformité légalisées+ 1 copie simple
• Un exemplaire original du contrat de bail + 3 copies légalisées certifiées conformes +
copie simple
• Ou attestation de domiciliation + 3 copies
• Copie de l’avis d’imposition à la taxe d’édilité ou à la patente du locataire ou du
domiciliataire
• 4 copies simples de la pièce d’identité du gérant+ 1 copie légalisée
• Attestation de blocage des fonds + 2 copies
• Certificat négatif + 4 copies
Démarches accomplies par le CRI
 Personnes physiques registre de commerce

Personnes morales registre de commerce

Pour les personnes qui désirent connaître le montant exact des frais de création de leurs entreprise, ils
peuvent utiliser le calculateur de frais de création sur le lien suivant : www.coeurdumaroc.ma
(services en ligne)
Précisions concernant l’Inscription à la taxe professionnelle et identifiant fiscal

C'est l'inscription de la société auprès de l’administration des impôts (DGI).Cette étape de la

création permet à l’entreprise de choisir son régime fiscal et d'obtenir notamment son
identifiant à la taxe professionnelle.
La patente est une taxe professionnelle directe qui touche les personnes physiques et morales
exerçant, au Maroc, une profession, une industrie ou un commerce.
Pour les entreprises individuelles, elles sont soumises au régime de la Patente, IGR, TVA
tandis que les sociétés commerciales (à l'exception de la SNC sur option) sont soumises
Patente, IS, TVA.
Toute personne physique ou morale de nationalité marocaine ou étrangère qui exerce au
Maroc une activité professionnelle est assujettie à la taxe Professionnelle.
La taxe proportionnelle est établie sur la valeur locative actuelle des magasins, boutiques,
usines, ateliers, hangars, chantiers lieu de dépôt et de tous locaux emplacements et
aménagement servant à l’exercice des professions imposables.
La valeur locative base de la taxe proportionnelle est déterminé soit par moyen de baux
et actes de location soit par voie de comparaison soit par voie d’appréciation directe.

- Pour les établissements industriels et prestataires de services, la taxe proportionnelle

est calculée sur la valeur locative de cet établissement pris dans leur ensemble et munis
de tous leurs moyens matériels de production.
En aucun cas, cette valeur locative ne pourra être inférieure à 3% du prix de revient des
terrains et 4% du prix de revient des patiemment agencement matériel et outillage
- Pour les établissements hôteliers, la valeur locative est calculée sur la base du prix de
revient des constructions et des aménagements .

Des abattements sont également appliqué et dont les taux sont fixés par tranche en
fonction du coût global de l’établissement hôtelier considéré :

20% pour la tranche de prix de revient inférieur à 3.000.000DH ;

40 % pour la tranche entre 3.000.000 et 6.000.000 DH ;
50% pour la tranche entre 6.000.000 DH et 12.000.000.DH ;
-60% pour la tranche supérieure à 12.000.000DH ;
Après l’accomplissement de ces formalités, le CRI remet au fondateur les documents
suivants:
• Un exemplaire des statuts portant la mention d’enregistrement
• Un exemplaire du contrat de bail s’il y a lieu
• Une copie du certificat d’inscription à la patente
• Une copie de la déclaration d’existence
• Attestation d’affiliation à la CNSS
• Un bulletin de notification des identifiants comportant : n° du registre de commerce, n°
d’inscription à la patente, identifiant fiscal
• Modèle 7 ou 9 du registre de commerce (selon la demande)
Modèle 7 du RC