9 STRATÉGIES SECRÈTES

AUMENTA
POUR AUGMENTER
LAS VENTAS DE
LES VENTES DE
TU ECOMMERCE
VOTRE ECOMMERCE
UN 20%

GUÍA COMPLETA PARA DESCUBRIR

CÓMO DISPARAR TU CONVERSIÓN GRACIAS
AL BUSCADOR INTERNO DE TU WEB
LA CLÉ DE LA RÉUSSITE POUR VENDRE EN LIGNE

Si vous voulez que votre e-commerce vous rapporte de l'argent, vous arrivez au bon
moment. Vous avez l'opportunité à porter de main.

Les dépenses d'achats en ligne ont augmenté de 38% en 2017 selon les données de
l'Observatoire Cetelem sur le commerce électronique. Ces données dévoilent également
que les dépenses effectuées par les utilisateurs au cours de la même année s'élèvent
en moyenne à 1 954 euros.

En tant qu'entrepreneur, cette opportunité de réussite est excitante et très prometteuse,

n'est-ce pas?

Cependant, tout n'est pas si facile.

Ne pensez pas qu'en créant votre e-commerce, les ventes vont tomber du ciel.

La concurrence est importante, gagner en visibilité n'est pas si simple et les clients sont
habitués au standard de qualité offert par Amazon ...

C´est pourquoi, si vous voulez que votre e-commerce parvienne à gagner des clients et
à faire croître vos ventes, voici donc9 techniques (certaines encore peu connues)
pouvant vous être très utiles… Nous les avons préparées pour vous.

Maintenant, un seul objectif: vendre!

1.
ÉTUDIEZ LE COMPORTEMENT DE VOS CLIENTS ET
TENEZ-LES FERMEMENT AFIN QU'ILS NE VOUS
ÉCHAPPENT PAS
Si un client a déjà eu une bonne expérience d’achat dans votre e-commerce vous avez 
fait le plus dur. Ce client vous aura fait confiance une première fois, et si Il vous a déjà
fait confiance une fois et si vous êtes habile, votre boutique en ligne finira par lui
devenir indispensable.

Maintenant, il est temps de prendre soin de chaque détail afin que votre client trouve
son bonheur dans le simple fait d'appuyer sur le bouton "payer" maintes et maintes
fois. Vous ne savez pas par où commencer?

Nous vous donnons maintenant quelques idées, afin que l'expérience-achat vécue dans
votre magasin devienne une catégorie de «première classe».

A.
Surprenez-les avec un petit cadeau

Il peut s'agir d´échantillons gratuits d'autres produits, d'une réduction sur les prochains
achats, ou, simplement, d'une carte de remerciement.

Par exemple, imaginez que vous avez un magasin de vêtements de sport.

Ajoutez dans le paquet quelques échantillons de barres de céréales énergétiques, une

réduction pour la boisson isotonique typique ou même encore, des chaussettes de
sport.

Votre client ne s'y attend pas. Non seulement ce sera pour lui une surprise, mais il aura
aussi conscience que vous n'aviez aucune obligation de le faire, ce qui lui fera se sentir
unique et traité avec soin, d'une certaine manière, il se sentira endetté envers vous.
B.
Personnalisez vos campagnes d´e-mail marketing ...

Et faites sentir à votre client que vous le connaissez depuis toujours.

Nous aimons tous être appelés par notre nom. Pour ainsi dire, il s'agit de la même
chose que de conseiller une personne en magasin en le regardant dans les yeux. 

L'expérience est vécue différemment, non?

Préférez-vous être appelé "M. Dupont" ou "Cher client"?

Établissez une communication périodique, mais ne leur envoyez pas uniquement des
informations commerciales.

Si vous avez un blog, envoyez-leur les articles que vous publiez. Et si vous n'en n'avez
pas (bien que vous devriez), offrez-leur du contenu et des informations intéressantes.

Plus vous donnerez des informations de valeur à votre client, plus vous aurez de
chance que ce dernier se convertisse en votre plus grand fan.
2.
VOTRE COMMERCE MOBILE
(VOUS DEVRIEZ ÊTRE APPELÉ M-COMMERCE!)
Les téléphones mobiles sont devenus la version moderne de la lampe d'Aladdin. Le
client a un désir soudain de posséder quelque chose, il tapote l'écran et il l'obtient!

Par conséquent, plus vous facilitez l'expérience dans votre m-commerce, plus vous
avez de chances d'attirer à vous les clients qui ont l´habitude d´acheter depuis leur
smartphone.

Il a été prouvé qu'environ 70% des utilisateurs quittent les pages non optimisées pour
un smartphone en quelques secondes, et 30% d'entre eux vont directement à la
concurrence.

De plus, gardez à l'esprit que si votre e-commerce est trop peu réceptif, Google vous
pénalisera.

Voulez-vous savoir comment donner vie à votre version responsive ?

Prenez note.

• Le Mix Panel: il offre aux utilisateurs la possibilité d'identifier la position

des visiteurs grâce à la géolocalisation et étudie le comportement des
acheteurs devant plusieurs offres, ce qu’on appelle communément les
tests A / B.

• Simplifiez les menus et l'expérience de navigation: placez les Call To

Action dans un endroit visible et facilement accessible.

• Optimisez le temps de chargement: il ne doit pas dépasser trois

secondes, simplifier au maximum la conception et prenez en compte les
différentes tailles d'écran de vos utilisateurs.

• Concevez un processus d'achat clair et simple: simplifier au maximum le

processus d´achat pour que le client passe directement au bouton
«payer». Environ 50% des utilisateurs préfèrent effectuer l'achat à partir de
l'ordinateur car l'achat à partir du mobile ne leur inspire pas confiance.

Ne faites pas confiance à la template de la  version mobile de votre e-commerce.

La tendance à la croissance est imparable, donc tout ce qui n'est pas optimisé pour se
convertir en petits écrans ... veut dire perdre de clients. Après, vous ne pourrez pas dire
qu'on ne vous a pas prévenu!
3.
LA PEUR DE PERDRE UNE OPPORTUNITÉ

Avez-vous entendu parler du syndrome FoMO?

Le FoMo, Fear of Missing Out, est, le sentiment d'anxiété qui est généré chez les gens
quand ils sentent qu'ils vont rater quelque chose d'important.

C'est ce que vous ressentez quand vous voyez que d'autres personnes vont profiter
d´une chose à laquelle vous ne pourrez pas bénéficier si vous n'agissez pas vite.

Faire ressentir la peur de passer à côté d'une opportunité extraordinaire peut être un
des meilleurs moyen d'encourager vos clients à acheter.

Par exemple:

• Quand vous dites que les unités d'un certain produit sont limitées

• En montrant que le même produit qu'ils consultent est également vu par

d'autres utilisateurs.

• Insister sur le fait qu'une offre s'applique pour une durée limitée en
ajoutant une horloge avec un compte à rebours.

• Créer un sentiment d'exclusivité dans vos campagnes peut activer le

FoMo du destinataire. Par exemple, en promouvant l'idée d'un club pour
les clients VIP, vos utilisateurs voudront être Vips et en faire partie

Il ne s'agit pas d'utiliser cette technique tout le temps, mais en mettant en place
quelques promotions, cela peut vous donner de très bons résultats.
4.
OPTIMISEZ LE PROCESSUS D´ACHAT

L'une des mesures qui représentera pour vous un véritable casse-tête est le taux de
paniers  abandonnés de votre e-commerce (les gens qui arrivent jusqu'à la dernière
étape du processus d´achat, mais pour une raison quelconque, partent juste avant de
procéder au paiement).

C'est un peu désespérant, non?

Un client a été sur le point d'acheter et, à la dernière étape, il s'est évadé.

Que pouvez-vous faire pour éviter cela?

Nous allons vous donner quelques conseils:

A.
Soyez rassurants et clairs dans les fiches-produits

Utilisez des fiches-produits très visuelles qui spécifient clairement les avantages de ce
que vous offrez (ici la rédaction est essentielle). N´ennuyez pas le client avec des
données excessives, il est préférable de synthétiser et d'éveiller ainsi le désir chez le
client.

Rappelez-vous que la fiche-produit est comme cette boulangerie-pâtisserie devant

laquelle vous passez tous les jours et qui vous fait saliver simplement en vous
montrant ses friandises et autres douceurs chocolatées exposées dans sa vitrine!
B.
Réduisez la demande de données personnelles

Ne demander que des informations utiles pour identifier le client et nécessaires pour
effectuer la livraison.

Personne n'aime remplir des formulaires, trop fastidieux et inconfortable.

Si vous demandez à votre acheteur trop de détails, vous réveillerez en lui un sentiment
de méfiance et de paresse, qui le fera quitter votre e-commerce.

Il est également intéressant de proposer l'option d'achat en tant qu'invité (ainsi

l´acheteur ne doit renseigner qu´un minimum de données).

C.
Concevez un panier qui soit visible, clair et simple 

Utilisez des boutons avec un joli design qui invitent le visiteur à passer directement à
l´action. Affichez des prix finaux sans surprise, et proposez un processus d´achat par
étapes efficace et rapide.

Ne distrayez pas votre client avec n´importe quoi!

Si vous ne voulez pas que l'utilisateur abandonne l'achat juste avant de cliquer sur le
bouton de paiement, veillez à ce qu'il n'y ait pas de surprises telles que des
suppléments, taxes ou frais supplémentaires qui ne figuraient pas dans le prix initial du
produit. 

C'est l'un des facteurs influençant le plus l'abandon du panier.

D.
Renforcez la confiance de votre client

Faites-le avec tous les éléments que vous avez à votre disposition:

• Utilisez les témoignages d'autres clients.

• Proposez une garantie de retour (en plus du minimum légal, vous pouvez
offrir d'autres extras)..

• Une plateforme de paiement sécurisée est indispensable.

• Utilisez les logos des entités de paiement que vous utilisez ou des
garanties d'achat 

En outre, plus vous proposez d'alternatives de paiement, mieux c'est.

Les cartes de crédit sont essentielles, mais il y a aussi beaucoup de gens qui préfèrent
un paiement sécurisé via PayPal ou même un paiement par virement ou en espèces à la
livraison.

Analyser les préférences de vos consommateurs: préfèrent-ils une expédition rapide ou

une livraison gratuite?

Beaucoup d'entreprises sur Internet pensent que la rapidité de la livraison est la priorité
pour les clients et ils n'envisagent pas d'autre alternative, mais il existe des études qui
assurent que les utilisateurs préfèrent l'alternative la moins chère possible.
5.
RENFORCEZ VOTRE MARQUE POUR QUE VOS CLIENTS
PUISSENT SE L’APPROPRIER

Votre marque est beaucoup plus que votre logo ou vos couleurs d'entreprise. La
marque est l'ensemble des émotions et des expériences que le client vit avec votre
marque en général.

L'importance de ceci est que grâce au renforcement de votre marque, vous génériez un
lien avec le client et le fidélisiez.

Il y a plusieurs options:
• La cohérence dans l'identité de marque: n´importe quel aspect de votre
entreprise a quelque chose à voir avec votre marque. Depuis l'arrivée du
client chez vous jusqu'à l'emballage du produit qu'il a commandé, vous
devez préserver et refléter votre propre identité de marque. Veillez à ne
pas perdre l'uniformité à tout moment (utilisez toujours la même
typographie, les mêmes couleurs, etc.).

• Jouer avec le copywriting: plutôt que de faire de la description pure et

dure, communiquer avec des textes agréables. Utilisez le storytelling
pour décrire vos produits, en soulignant comment le produit peut être
utilisé dans la vie quotidienne d'un client type (et mettez-le en avant dans
vos Stories Instagram).

• Définissez les valeurs auxquelles vous voulez vous identifier: désormais

un produit ne s’achète pas seulement pour son prix, mais aussi pour les
sentiments et l'expérience proposés par la marque. Savez-vous qui est
votre client idéal? Quelles sont ses valeurs? Avec quoi est-ce qu´il
s’identifie? Créez un univers autour duquel s'identifie votre marque et
avec lequel votre client-cible peut également facilement s'identifier.

Bien que cela vous semble inconnu, ne vous préoccupez pas, Apple a également dû s'y
mettre un jour. Et aujourd´hui, Apple représente l'une des plus grandes industries de la
technologie, et il est certain qu'une grande partie de son succès est dû à la forte
identification des utilisateurs avec la marque.
6.
ÉCOUTE SOCIALE:
DEVENEZ L’ESPION DE VOS CLIENT

Vous vous imaginez avoir été au courant de TOUTES les opinions, plaintes ou
compliments que vos clients ont publié sur Internet à votre sujet?

De multiples clients parlent de votre entreprise (du bon coté comme du mauvais) sur
Twitter, Facebook, Instagram, sur les forums, etc; et vous ignorez parfaitement ce qu'ils
disent de vous. Vous n'êtes pas en pouvoir ni de les remercier ni de vous défendre.

Ces informations valent chères et vous le savez. Mais ces informations peuvent vous
être accessibles grâce à ce que nous appelons l'écoute sociale.

L'écoute sociale consiste à surveiller les conversations pour identifier ce que les clients
disent de votre marque sur les réseaux sociaux et sur le Web en général.

Seulement 24% des e-commerces appliquent cette tactique, voilà donc une belle
occasion de devancer vos concurrents!. 

Vous avez ci-dessous quelques outils pour mettre en pratique cette écoute sociale:

• Google Alerts: c'est un outil gratuit qui vous permet de suivre les
keywords et les long tails liés à votre activité, en vous envoyant des messages par
e-mail lorsqu'il y a de nouveaux résultats dans des articles, des forums, des
commentaires sur les réseaux sociaux, etc. Cet outil est très performant, car en plus
d'être à l´écoute des diverses opinions de vos potentiels clients, vous pouvez vous tenir
au courant des avancées de votre secteur et contrôler ce que fait la concurrence.

• Talkwalker Alerts: sur leur site Web, ils prétendent être "la meilleure
alternative gratuite aux alertes Google". Il vous permet de rester attentif puisqu'il
détecte sur internet les mentionnements à votre marque, ceux des concurrents, les
événements de votre secteur d´activité ou tout autre aspect que vous configurez.

• Social Mention: il s´agit d´un des meilleurs outils en ligne pour analyser
les données. Il est performant bien qu´il n'identifie pas la totalité des informations vous
concernant. C'est un outil particulièrement intéressant car il est gratuit et ne nécessite
pas d'installation.

• Awario: C´est outil enregistre les mentions par mots-clés dans toutes les
langues et sur tout le web et suit l'évolution de ces mentions. Il identifie également les
principaux influenceurs de votre secteur.
7.
UTILISEZ LA VIDÉO MARKETING

Mais pas dans le style Télé-boutique, ça, jamais!

Les vidéos sont importantes car elle permettent à votre consommateur d'identifier quel
profil se trouve derrière votre marque.Et derrière votre marque c'est vous et votre
équipe, alors montrez-leur comme vous êtes!

Les gens sympathisent avec ceux qui leur ressemble, ils ne veulent en aucun cas
s'identifier à Jeff Bezos, sinon le résultat obtenu ne sera qu'un rejet. 

Nous vous donnons d'autres idées:

• Montrez comment est votre produit en fonctionnement: utilisez des

vidéos qui montrent vos articles dans un contexte réel et qui servent à expliquer à
l'utilisateur comment ils fonctionnent ainsi que les meilleurs moyens d'en tirer parti.

• La simplicité fonctionne: vous n'avez pas besoin de faire appel à une

entreprise pour enregistrer vos vidéos, la seule chose importante est d'apporter de la
valeur. Un exemple d'une bonne stratégie de marketing vidéo est Bere Casillas,
d´Elegancia 2.0. Il a créé une chaîne YouTube sur laquelle Bere donne des conseils
aussi bien sur la façon de faire un noeud de cravate impeccable, que sur la manière de
choisir la meilleure tenue pour un mariage.  

• Utilisez différents types de contenus: bien sûr, vous ne devez pas

communiquez avec vos clients qu´avec des vidéos. Vous pouvez aussi interagir avec
votre public en direct, en leur laissant vous poser des questions et en leur faisant des
démos-produits en direct par exemple.

La vidéo est l'une des stratégies que vous devez mettre en œuvre. Il existe des
statistiques qui prétendent que 60% des clients ont acheté un produit après avoir
visionné une vidéo présentant cet article.
8.
DÉCOUVREZ LE POUVOIR DU NEUROMARKETING

Le neuromarketing étudie le fonctionnement du cerveau en réponse à certains stimulis.

Ce n'est pas de la magie, c'est de la science.

Ce phénomène peut vous sembler étrange, mais il peut augmenter considérablement

vos chances de vendre.

Regardez ce que vous pouvez faire: 

A.
Dites à votre client ce qu´il veut entendre

Même s'ils semblent très banals, les mots «nouveau» et «gratuit» continuent d'avoir une
forte résonnance. De nombreuses études affirment que ces mots génèrent de
l'attention et du désir chez les potentiels clients. Combien de fois avez-vous acheté
dans un magasin juste parce qu'on vous offrait un petit cadeau (d'une valeur
insignifiante) contre un montant sur votre ticket de caisse (très) élevé?
B.
Utilisez les adjectifs avec bon sens

Si vous lisez un passage d'un site Web qui vous indique:

"Nos produits sont uniques et fabriqués avec des matières premières de grande qualité
spécialement sélectionnées pour nos merveilleux clients ..."Ou n´importe quelle
affirmation similaire. 

Cette phrase est applicable à tout ce qui est vendable sur le marché, et non seulement
elle ne définit pas l'article, mais elle génère de la méfiance chez le client pour vanter
autant le produit.

Maintenant, prenez quelques instants pour lire les descriptions suivantes et analyser
celles qui vous intéressent le plus:: 

• "Cours de marketing appliqué au commerce électronique" ou "Cours

rapide et efficace pour que votre e-commerce devienne le leader en ventes".

• "Confiture de pommes" ou "Confiture de pommes cultivées au soleil avec

beaucoup d'amour et une touche de cannelle". 

• "Lunettes de soleil pour enfants" ou "Lunettes de soleil toutes mignonnes

et qui protègent les plus petits"

Bien que la tendance soit de simplifier tout au maximum, en donnant une touche
d'humour à vos fiches-produits, vous obtiendrez plus de ventes.
C.
Mettez en avant la valeur de ce qu'achètent vos clients

Si vous voulez vraiment stimuler l'action d'achat, vous devez réveiller trois émotions de
base chez votre client:

• La confiance: rappelez-vous que vous devez la renforcer avec des tests

sociaux, des plateformes de paiement sécurisées, une politique d'échanges et de
remboursements, des garanties, etc.

• Le désir: pour le réveiller, vous devez transmettre à votre client ce qu´il va

ressentir lorsque votre produit sera sien, quels seront les avantages dont il bénéficiera.
C'est pourquoi il est utile de mettre en avant des vidéos présentant des clients utilisants
l'article. Cela permet aux potentiels acheteurs de s'imaginer avec le produit.  

• La valeur: évidemment au moment d'acheter un produit, les personnes

passent à l'action en fonction de la valeur qu'on donne à ce produit. Mais un deuxième
axe peut également influencer ce passage à l´action: générer de l'attente chez le client
en devançant sa sensation de jouissance (si vous achetez cette voiture, vous vous
sentirez libre).

La clé de la vente c’est l’empathie dans la plupart des cas, comprendre vraiment ce que
désire le client.

Si vous parvenez à vous mettre à sa place, vous gagnerez beaucoup.

9.
AUGMENTEZ VOS VENTES AVEC UN MOTEUR DE
RECHERCHE INTERNE PROFESSIONNEL 
Connaissez-vous ce sentiment désagréable lorsque vous demandez à un vendeur s'il
existe votre pointure pour ces chaussures si cool que vous avez repérées dans la vitrine
et qu’on vous répond sèchement, "je ne sais pas, de quelles chaussures vous parlez"?

C'est énervant, non?. 

Il semble évident qu´après cette mauvaise expérience, vous irez voir dans un autre
magasin, en espérant trouver de meilleurs vendeurs.

Il suffira d´un gentil vendeur qui vous apporte les chaussures pendant que vous
attendez tranquillement assis, et vous reviendrez surement dans ce magasin là quand
vous aurez besoin d'acheter un article similaire!

Eh bien, il se produit le même phénomène lorsqu´une boutique en ligne n´a pas de

moteur de recherche professionnel.

Vous laissez vos potentiels clients aller à la concurrence car ils ne parviennent pas à
localiser facilement ce dont ils ont besoin sur votre e-commerce. Il semblerait que le
moteur de recherche interne soit le vendeur idéal, puisqu'il travaille 24 heures par jour, 7
jours par semaine, pour augmenter les ventes de votre site internet. Il est toujours
disponible de façon à ce qu'aucune vente ne lui échappe

Mais pourquoi ce moteur de recherche est-il le vendeur idéal de votre e-commerce?

A.
Comprenez ce que veulent vos clients

Vous avez besoin d'un moteur de recherche qui ne rate aucune opportunité de vente.
Peu importe si vos clients recherchent des «chaussures de sports», des «chaussures de
course» ou des «mocassins».

Un moteur de recherche professionnel est capable de tenir compte des fautes

d'orthographe, des synonymes, et de travailler dans de nombreuses langues.

Et si ce moteur de recherche était en mesure d'aller plus loin et capable de mesurer le

nombre de recherches de "baskets" et vous aider à vous débarrasser de l'excès de
tee-shirt de sport que vous avez en stock?
B.
Soyez prédictif, dynamique, rapide et intuitif et apprenez
du comportement de vos utilisateurs

Une cliente entre dans votre magasin physique et vous demande un Agenda Moleskine
pour 2018. Malheureusement, il ne vous en reste plus, mais vous avez des Paperblank
qui sont tout aussi beaux et vous savez qu´ils sont en mesure de plaire à votre cliente.

Eh bien, vous lui en montrez un, n'est-ce pas? Et au passage vous lui proposez un stylo
Parker parfait pour le type de papier de l'agenda en question.

Non seulement vous avez sauvé une vente, mais vous avez gagné un client et vous
avez réussi à lui vendre quelque chose qu'il n'avait pas l'intention d'acheter à l´origine.

Pas mal, non?

Eh bien, c'est ce que votre moteur de recherche va faire pour vous.

Lorsqu'il ne trouve pas le produit que le client lui demande, il lui propose des
alternatives pour ne pas le laisser repartir bredouille (ce n'est jamais le cas). ;)

C.
Soyez le Speedy Gonzalez des recherches!

Combien de fois avez-vous quitté un magasin sans rien acheter juste parce que les
vendeuses n'étaient pas disponibles ou encore parce qu'il y avait 1 000 personnes qui
faisaient la queue à la caisse?

Eh bien, cela s’est accentué avec Internet: personne n'a une seconde à perdre.

Seulement avec un moteur de recherche professionnel, toute interaction, toute

recherche est extrêmement rapide  (et les ventes aussi).
D.
Offres stratégiques

La saison estivale vient de commencer et vous êtes déjà en train de changer la page
d´accueil de votre boutique en ligne en mettant en avant les nouvelles collections.
Cependant, vous avez encore beaucoup de stock d'articles d'hiver et vous voulez vous
en débarrasser en vendant ces articles à prix réduit

Mais qu'allez-vous faire:

• Mélangez-vous les produits de la collection d'été avec les articles en

promotion de la collection d'hiver?

• Indiquez-vous les promotions dans les fiches-produits?

Aucune de ces deux options n'est vraiment la bonne à adopter.

En revanche, avec un moteur de recherche professionnel, quand quelqu'un fait une

recherche, vous pouvez choisir de mettre en avant les promotions qui sont en rapport
avec sa recherche.

Plus de vitesse et d'efficacité induisent un taux de conversion plus élevé.

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PERMETTRA DE FAIRE TOUT CE QUE
NOUS VOUS AVONS EXPLIQUÉ ?

Et voir augmenter la conversion post-recherche de 400 % ?

Et voir monter de 10 % le panier moyen ?
Et voir baisser le taux de rebond des recherches de 90 % ?

Nous savons que vous avez encore quelques doutes. Et peut-être que vous n’arrivez pas
à croire qu’un moteur de recherche interne puisse ainsi faire augmenter les ventes.
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Et c’est pourquoi nous souhaitons que vous le testiez pendant 30 jours et sans aucun
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