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La différentiation
Du Produit
Plan
2-Stratégies de différentiation et
dynamique concurrentielle.
3-Limites.
La différentiation consiste, à offrir
un produit distinct de celui de ses
concurrents.
‘’La conduite d’une stratégie
de différentiation permet à la
firme de capter une clientèle
et de disposer d’un pouvoir de
monopole’’.
Cette distinction peut porter sur :
Les caractéristiques ou la
qualité du bien offert
(différentiation objective),
Différentiation horizontale
Produit
homogène
Différentiation objective
horizontale et ou verticale Produit différencié
objectivement
Différentiation par les Produit au sens large
services (produits + services associés
Différentiation
et Dynamique
concurrentielle
Le processus de différentiation
est utilisé comme un processus à
trois étapes:
1- Entrée
2- Choix de la caractéristique
objective ( horizontale,
verticale ou mixte ) ou par la
publicité,
3- Concurrence/prix.
Différentiation horizontale,
entrée et structure de marché
Consommateurs: Performances:
Publicité
Préférences Prix et coûts plus
élevés « non Price
compétition »
profits plus élevés
Barrières à
l’entrée renforcées
Structure
de marché
Publicité informative
La publicité informative a deux
effets opposés sur la concentration
du marché.
Structure Barrières à
de l’entrée: réduites
marché
Différentiation et barrières
à l’entrée
La différentiation horizontale, une
barrière à l’entrée stratégique