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L ES 4 ETAPES

POUR DEVENIR LEADER

DE VOTRE MARCHE

Livret de Formation
Offert par Le Marketeur Français
Ce livret vous a été remis en complément de la formation «
Séduire Le Client ». Il vous est personnel et ne peut pas être
redistribué.

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TABLE DES MATIERES
4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER SUR VOTRE MARCHE 3

ETAPE 1 : UNE OFFRE IRRESISTIBLE 4

UNE ERREUR A NE JAMAIS COMMETTRE 5


29 MILLIONS DE DOLLARS PAR AN 7
DEFINIR LE PROFIL DU CLIENT : UN EXEMPLE 8
COMMENT VOUS POSITIONNER AU-DESSUS DE VOS CONCURRENTS 9
UNE REFERENCE QUE VOUS DEVEZ CONNAITRE 10
L’INFORMATION PRINCIPALE A RETENIR DE CE LIVRET 12

2E ETAPE : UNE FOULE DE PROSPECTS 13

UN MILLION DE PROSPECTS INTERESSES PAR VOS SERVICES ? 15

3E ETAPE : UTILISEZ LE POUVOIR DES MEDIAS 16

MAIS COMMENT FAIRE ? 16


COMMENT DEVENIR UNE REFERENCE EN UN TEMPS ECLAIR 18
UN SYSTEME EFFICACE A VOTRE SERVICE 19
UN PETIT BONUS 19

4E ETAPE : SEDUIRE VOS CLIENTS 20

VOS CONCURRENTS NE FONT PAS ENCORE CECI… SOYEZ PLUS RAPIDE QU’EUX 21
BUSINESS-TO-BUSINESS 22
ET A L’ETRANGER 23
UN TEMOIGNAGE D’UNE PME 23
DES TECHNIQUES POUR VOUS IMPOSER EN UN TEMPS RECORD 25

CE QUE VOUS DEVEZ FAIRE MAINTENANT 26

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4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER SUR
VOTRE MARCHE
Bonjour, je suis Sébastien, Le Marketeur Français.

Dans ce livret gratuit de formation, je vais vous indiquer étape


par étape ce que j’appelle « la formule pour devenir leader du
marché. » Il s’agit de 4 étapes que vous devez maîtriser pour
développer votre entreprise.

UNE METHODE EPROUVEE


Quand j’ai démarré l’entreprise de coaching qui a fait mon
succès, je me disais « si seulement j’avais accès à une formation
marketing sérieuse, je pourrais avoir une méthode éprouvée
sur laquelle m’appuyer, au lieu d’avancer à tâtons ! »

Au final j’avais raison : En utilisant le concept de Séduire le


Client, cette entreprise dont je vous parle, est passée de 0 à
190 000 € en un an, sans salariés. Et elle continue de se
développer, puisqu’elle a fait plus d’un quart de million d’euros
de chiffre d’affaires au cours des 12 derniers mois.

J’ai l’impression que jusqu’ici, personne n’a pris le temps de


partager les éléments essentiels. Tout le monde crée des écrans
de fumée en rendant les choses plus complexes qu’elles ne le
sont vraiment. Pourtant le marketing c’est simple.

LES FAMEUSES 4 ETAPES POUR DOMINER LE MARCHE


Voici donc les quatre étapes pour propulser votre entreprise au
rang de leader.

Quand vous aurez accompli ces quatre étapes, vous pourrez


enfin « souffler » : les clients viendront d’eux-mêmes, le bouche
à oreille fonctionnera, et votre entreprise pourra financer vos

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projets, et vous permettre d’aider votre entourage. Je vous
explique chacune de ces étapes – avec des exemples concrets.

Les 4 étapes pour une position de leader sont :

1. Avoir une offre irrésistible.

2. Amener une foule de prospects qualifiés.

3. Utiliser le 4e pouvoir.

Et 4. Séduire vos clients.

Commençons tout de suite avec la première étape.

UNE OFFRE IRRESISTIBLE


Si vous voulez imposer votre entreprise face à la concurrence, il
vous faut une offre irrésistible. Et le meilleur moyen de
développer une offre irrésistible, c’est d’étudier les
entrepreneurs ambitieux qui ont réussi.

Parmi les entrepreneurs millionnaires d’aujourd’hui, j’ai choisi


5 profils phares. Je vais partager avec vous les leçons que j’ai
apprises de chacun d’entre eux, et vous donner des exemples
concrets tirés de mon expérience avec mes entreprises.

UNE LEGENDE DU MARKETING


Le premier de ces
entrepreneurs légendaires
vit dans le Colorado, et
s’appelle Jeff Walker, à
gauche sur la photo.

C’est l’auteur de Product


Launch Formula, le
processus qui est utilisé
aujourd’hui pour lancer de nouveaux produits sur Internet.
L’équipe marketing d’Apple, par exemple, emploie quelqu’un

4
qui est formé à ce processus. Vous vous souvenez du lancement
de l’iPhone ou de l’iPad ? Ces stratégies vous permettent d’être
présent partout en même temps.

Jeff m’a appris à penser stratégie et non pas tactique. Voici ce


que cela veut dire pour votre entreprise : Votre marketing ne
doit pas être basé sur l’espoir.

Vous devez avoir un processus clair pour : avoir de nouveaux


prospects, captiver ces prospects (c'est-à-dire récupérer leurs
coordonnées), puis leur vendre un premier produit ou service…
et enfin, les fidéliser.

UNE ERREUR A NE JAMAIS COMMETTRE


Beaucoup d’entrepreneurs négligent d’avoir une stratégie
marketing solide. Quelle est la conséquence ? Si vous n’avez
pas de stratégie, vous ne saurez jamais ce qui cloche pendant
les jours creux.

Je connais deux entrepreneurs qui sont propriétaires de bars.


Ils n’ont aucune stratégie marketing : il y a des jours où ils ont
beaucoup de monde… et des jours (beaucoup de jours), où le

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bar est désert. Pas un chat. Et ils sont incapables d’expliquer
cela. Et incapables de réagir. Quel est leur plan d’attaque dans
ces cas-là ? Attendre ! « Peut-être que demain sera meilleur ! »

ET VOUS ?
C’est peut-être le cas de votre site web aujourd’hui. Ou de votre
point de vente, ou de votre standard téléphonique. Est-ce que
vous avez une stratégie solide, réfléchie, testée, éprouvée, pour
amener de nouveaux prospects à vous contacter ?

Est-ce que vous avez un processus, étape par étape, qui décrit
comment obtenir que ces prospects vous donnent leur adresse
email – de façon à créer une relation avec eux, les relancer, les
motiver à acheter ?

Est-ce que vous savez quelles sont les principales raisons qui
poussent un client à acheter chez vous ?

Est-ce que vous avez un programme qui définit qu’après X


jours, on recontacte le client pour lui proposer de passer une
seconde commande ?

UNE ETAPE SIMPLE – MAIS INDISPENSABLE


Voyez-vous, ce sont des étapes simples, mais peu de gens
prennent le temps de les effectuer. Et c’est pour cela que la
plupart des entreprises échouent, dans une période de crise
comme aujourd’hui.

Si vous n’avez pas tous ces processus en place, vous n’avez pas
à vous sentir coupable. Ce n’est pas de votre faute. Il y a trop
de bonimenteurs qui consacrent leur temps à vous vendre leur
dernier gadget, et personne n’a pris le temps de vous aider à
poser une stratégie marketing étape par étape.

Aujourd’hui, on change un peu la donne. Accrochez-vous,


prenez des notes, je continue.

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29 MILLIONS DE DOLLARS PAR AN
Le second entrepreneur exceptionnel que je voudrais vous
présenter s’appelle Eben Pagan. C’est lui, à gauche sur la
photo. Il est plus connu sous son nom d’auteur, David
DeAngelo.

Et il a comme moi écrit des


livres sur le conseil
amoureux, mais aussi sur
de nombreux autres sujets.
Ses activités dans des
secteurs variés vendent 29
millions de dollars de
produits par an.

Voici ce que j’ai appris au contact d’Eben Pagan: il faut


présenter l’information au prospect d’une façon qui lui parle.

PAS DE « PIPEAU » DANS VOTRE MARKETING !


Souvenez-vous de ceci :

« Vos clients ne sont pas des idiots, mais ils


n’ont pas le temps de vous le prouver. »

Autrement dit, nos clients aujourd’hui sont des gens éduqués,


qui savent faire un choix intelligent. Mais ils n’ont pas le
TEMPS de décrypter un message marketing trop ampoulé.
Vous devez leur parler dans LEUR langage.

En résumé, si vous dites « Nous offrons les solutions


spécifiques de demain aux problématiques résolument
complexes d’aujourd’hui » – eh bien le client tourne les talons

7
et il s’en va. Et il a raison ! Le client « d’aujourd’hui » n’aime
pas la langue de bois.

Votre message doit être clair, limpide, pour avoir une chance
de séduire le client. Et pour cela, il faut connaître le client, afin
d’adapter votre communication.

DEFINIR LE PROFIL DU CLIENT : UN EXEMPLE


Quand j’ai créé ma formation Séduire Le Client, j’ai défini le
profil idéal des membres que je voulais réunir – et, depuis que
cette formation existe, cette description s’est avérée très juste.

La voici :

Les entrepreneurs de Séduire Le Client sont des gens


dynamiques, qui connaissent la valeur du travail.

Ils ont pour la majorité entre 31 et 47 ans.

Il s’agit d’hommes et de femmes qui ont déjà accompli


des choses dans leur vie personnelle et professionnelle.
Et aujourd’hui ils veulent employer cet enthousiasme
dans leur entreprise.

La plupart d’entre eux ont fait des études supérieures,


mais préfèrent être leur propre patron plutôt que
d’accepter le confort d’un « job » bien payé pour
quelqu’un d’autre.

Et surtout, ce sont des gens intelligents, qui ont du


discernement. Ils ne cherchent pas une solution magique, ils
veulent simplement obtenir une formation sérieuse pour
atteindre les objectifs qu’ils se sont fixés.

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C’est vraiment un groupe exceptionnel, et moi-même j’apprécie
énormément le contact avec eux pendant les séances de
coaching en direct, que j’appelle « Passer Sur La Sellette ».

Si vous avez besoin d’être accompagné pour la réussite de votre


entreprise, c’est à cela que sert la Sellette : C’est l’occasion
d’échanger avec moi, de vive voix, sur vos questions. Et ce suivi
personnalisé est très important pour votre marketing.

COMMENT VOUS POSITIONNER AU-DESSUS DE VOS


CONCURRENTS

Le 3e entrepreneur,
qui fait beaucoup
parler de lui en ce
moment, s’appelle
Brendon Burchard.

Il est à droite sur la


photo.

J’ai choisi une photo


plutôt drôle – parce
que c’est quelqu’un qui sait faire jouer sa personnalité dans son
marketing. Mais c’est aussi un consultant très demandé. C’est
l’auteur d’un roman best-seller intitulé « Une Chance de Plus ».
Il a coaché des milliers d’experts pour faire connaître leur nom
et diffuser leur message.

ETRE UNE REFERENCE AUX YEUX DU PROSPECT


Avec Brendon j’ai appris qu’il faut vous positionner, et
positionner votre entreprise, comme un expert de votre
domaine. Par exemple, vous pouvez le faire en publiant un
livre, même sans passer par la grande distribution.

Dès le premier module de Séduire le Client j’explique comment


devenir un auteur, et avoir votre livre, ou votre guide, ou votre

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brochure, bien à vous, que vous pouvez utiliser dans votre
marketing.

En utilisant cette
même stratégie de
Séduire le Client, j’ai
écrit un livre qui est
devenu un best-
seller : 2e au
classement de toutes
les ventes de livres en
France, à sa sortie en
Mars 2010.

Ce petit livre de 120 pages est passé en gros plan à la TV à une


heure de grande écoute grâce à ces mêmes techniques que je
partage avec vous ici.

Le livre, qui donne des conseils pour faire des rencontres,


s’intitule « Séduire en 5 Secondes. » Il y a une anecdote très
drôle derrière ce choix de titre… mais c’est une autre histoire !
A ce jour, le livre continue à bien se vendre (et il est toujours
dans le top 3 de la catégorie « Séduction » sur Amazon.)

UNE REFERENCE QUE VOUS DEVEZ CONNAITRE


Maintenant, laissez-moi vous parler de mon mentor préféré.
Une légende, et une leçon importante à retenir pour vous.

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Sur les 5 entrepreneurs que je vous présente aujourd’hui, le
4eme et le plus célèbre est Anthony Robbins. Tony, à gauche
sur la photo, est un géant (littéralement !) dans le monde du
coaching personnel : coach, auteur, conférencier, il a impacté
des millions de personnes au cours des 25 dernières années.

Ce que Tony fait systématiquement : Créer une offre


irrésistible. Votre offre doit sortir de l’ordinaire. Laissez-moi
vous donner un exemple. L’un de mes clients est dépanneur
informatique. Il pourrait avoir la même offre que tout le
monde :

« Je viens vous dépanner, je facture X € de l’heure, plus le


déplacement. »

Mais cela ne le démarquerait pas de la concurrence.


Maintenant, imaginez l’offre suivante :

« Je garantis que votre problème est réglé dans les 48


heures.

« De plus, vous recevez en cadeau une clef USB à la


marque de mon entreprise, sur laquelle vous avez un
logiciel de sauvegarde de vos documents importants.

« Je vous offre également, si vous avez des enfants, un

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pack gratuit de 13 logiciels ludo-éducatifs pour que vos
enfants utilisent l’ordinateur en toute sécurité.

« Et ce n’est pas fini : je suis l’auteur du Guide « 7 étapes


pour garder un ordinateur rapide, plus longtemps ». Le
guide est en vente sur mon site, mais je vous l’offre
gratuitement en tant que client privilégié.

« Pour tout cela, je ne vous facture que X € de l’heure.


Appelez dès maintenant le 05 56 xxx xxx…

Le prospect en voyant une offre pareille (repérez bien les


termes en gras) : avec une garantie, un bonus, un cadeau, et en
plus votre expertise en tant qu’auteur… votre prospect reste
bouche bée. Il saute sur l’occasion ! Et vos concurrents mordent
la poussière.

L’INFORMATION PRINCIPALE A RETENIR DE CE LIVRET


Si vous ne retenez qu’une chose de cette série de livrets de
formation, retenez ceci : Créez une offre irrésistible.

Vous devez absolument mettre en place ce principe dans votre


marketing. Absolument ! La survie de votre entreprise en
dépend.

Quand vous avez une offre irrésistible, vos clients arrêtent de


se plaindre qu’ils sont fauchés. Et vous êtes aussi plus
convaincant parce que vous savez que votre offre est
époustouflante. Quand vous êtes convaincu, enthousiaste, les
gens le sentent.

COMMENT CREER UNE OFFRE IRRESISTIBLE ?


Le moyen le plus efficace : ajoutez des bonus.
Augmentez la valeur de votre offre. Quel que soit votre produit,
vous pouvez toujours ajouter un bonus qui ne vous coûte
presque rien. Le plus simple ? Offrez un livret en PDF – cela ne

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vous coûte rien, et vous avez l’occasion d’y prouver que vous
êtes l’expert, LA référence, de votre domaine.

Votre offre ne peut pas se permettre d’être ennuyeuse, de


ressembler à du « déjà vu » comme chez vos concurrents.
Souvenez-vous : Il faut séduire le client, pas l’endormir !

CE QU’ON A VU JUSQU ’ICI


Récapitulons.
Jusqu’ici, je vous ai expliqué le premier palier pour devenir
leader sur votre marché. Il s’agit de créer une offre irrésistible.

J’ai partagé avec vous les stratégies de 4 célèbres


entrepreneurs de mon réseau :

1. Penser stratégique, pas « tactique ».

2. Parler à votre prospect dans son langage.

3. Devenir un expert de votre domaine et l’afficher


clairement dans votre marketing.

Et 4. Rendre votre offre alléchante, appétissante,


impressionnante… irrésistible.

Quand vous améliorez votre offre, vous allez améliorer vos


ventes instantanément – sans avoir besoin d’amener plus de
visiteurs sur votre point de vente. C’est donc le point à
travailler en priorité.

Maintenant que vous avez une offre irrésistible, il va vous


falloir… davantage de prospects intéressés !

2E ETAPE : UNE FOULE DE PROSPECTS


La seconde étape pour devenir un leader, c’est d’amener une
foule de prospects qualifiés. L’exemple de cette stratégie, c’est
Dean Graziosi, à droite sur la photo suivante. Il a bâti un

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véritable empire dans l’immobilier, avec plus de 100 millions
de dollars par an de chiffre d’affaires.

Son secret : utiliser le pouvoir de la vidéo. Lui, est présent tous


les jours à la TV. Mais il a aussi une web TV qui lui permet de
communiquer chaque semaine avec ses prospects.

J’AI UTILISE CE MEME SECRET


Depuis que j’ai découvert cette stratégie, j’ai à mon tour créé
une « Web TV » pour mon entreprise de coaching personnel,
autrement dit un site sur lequel je
publie régulièrement des vidéos. Le
site s’intitule tout simplement
« Drague.TV » et donne des conseils
pour faire des rencontres

Laissez-moi vous montrer le


résultat de cette stratégie :

Voici (à droite) le blog dont je vous


ai parlé dans le premier livret de
cette série. Seduction by Night.com.
Sur cet article par exemple, j’ai 355
commentaires de personnes
intéressées par mes conseils.

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UNE STRATEGIE MARKETING QUI PORTE SES FRUITS
Voici maintenant mon second blog,
celui qui contient toutes les vidéos.
Une des vidéos par exemple,
intitulée « Draguer sur Internet », a
plus de 1000 commentaires – 1229 à
l’heure actuelle !

Si vous avez un blog, je pense que


vous pouvez imaginer ce que cela
représente d’avoir 1000 personnes
qui sont tellement intéressées par
votre site, qu’elles prennent le temps
de laisser un commentaire.

1000 personnes c’est immense.

Si vous pouviez avoir 1000 prospects qui franchissent le pas de


votre point de vente, ça serait une belle journée, n’est-ce pas ?

Eh bien, jetez un œil à ceci…

UN MILLION DE PROSPECTS INTERESSES PAR VOS


SERVICES ?

Ci-dessous, vous pouvez voir la page de


mon compte Youtube le plus récent,
dédié à DragueTV. J’avais déjà un
compte SeductionByNight (à droite)
qui totalise 302 546 visiteurs.

Voici le résultat des nouvelles


stratégies, sur mon nouveau compte
Youtube « DragueTV » : 58 vidéos… et
plus de 893 000 spectateurs en un peu
plus d’un an.

Au total : plus de 1 194 000 personnes ont regardé mes vidéos.

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Pensez-vous que ce million de visiteurs amène un flux de
ventes constant pour mon entreprise ? Evidemment !

Cette deuxième étape est très importante : votre offre


irrésistible doit avoir un public.

Vous vous demandez peut-être : comment attirer ce public ?


Voici une piste…

UTILISEZ LE 4E POUVOIR : LES


MEDIAS
Laissez-moi vous montrer un bon moyen d’attirer le public en
masse sur votre site ou sur votre point de vente. Ce moyen,
c’est d’être présent dans les médias.

C’est cela, la fameuse troisième étape.

Votre prospect se demande toujours « est-ce que cette


entreprise est crédible ? » Et les médias traditionnels, la presse
écrite, la télévision, la radio, ont encore un pouvoir
impressionnant sur votre clientèle.

MAIS COMMENT FAIRE ?


Voici une technique éprouvée pour que les journalistes parlent
de vous. Vous devez avoir une histoire intéressante à raconter.

Vous allez donc rédiger un document d’une page A4.

Pas une ligne de plus.

Ce document est un article à votre sujet.

Je dis bien : un article, pas une publicité !

Ne parlez pas de vous à la première personne ! N’allez pas dire:

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« Nous sommes les 1ers fabricants français du Wizbang
2000, la première solution intégrée exclusive tout-en-un
pour évaluer la fraîcheur du poisson… »

Au contraire, racontez votre histoire d’un point de vue neutre


(à la 3e personne), et en mettant en avant un côté surprenant,
ou personnel. Par exemple :

« Un entrepreneur Lillois, tombé malade au restaurant


japonais, invente un gadget qui teste la fraîcheur du
poisson. »

Là, vous avez une accroche intéressante. Une histoire qui sort
de l’ordinaire et qui va intéresser le journaliste. C’est
important : le lecteur du communiqué de presse est un
journaliste… pas un prospect. On n’essaie pas de lui vendre un
produit, on essaie juste de l’intéresser à notre histoire pour
qu’il la relaie.

LA SUITE EST TRES SIMPLE


Vous diffusez ensuite ce communiqué :

Il y a 2 approches.

Je décris tout ceci en détail dans la formation Séduire le Client,


mais voici le résumé : il y a 2 approches.

1. La première c’est d’essayer de contacter les rédactions et


les journalistes un par un. C’est un cauchemar. Vous ne
tombez jamais sur la bonne personne, on vous fait
patienter, vous perdez votre temps.

2. L’autre approche, c’est de faire appel à une société


spécialisée qui a des contacts dans la presse, et qui fait
jouer ces contacts pour vous obtenir des articles dans les
émissions, rubriques, chroniques, qui correspondent à
votre activité. C’est ce que je fais.

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COMMENT DEVENIR UNE REFERENCE EN UN TEMPS
ECLAIR

Laissez-moi vous montrer les résultats (en moins d’un an) de


cette même méthode très simple que je viens de vous expliquer.

En un temps éclair, cette


méthode m’a décroché la
première page du 20 Minutes
de Nantes, avec une pleine
page à l’intérieur (et je suis
resté en page d’accueil de leur
site pendant tout l’été !).

Rebelote avec le 20 Minutes


de Paris, qui couvre un de
mes séminaires « séduction »
avec un article paru le
lendemain.

On ne s’arrête pas là : le
même séminaire est couvert
par un article de France Soir
le même jour. France soir
aujourd’hui c’est 80 000
lecteurs. Pas mal !

Vous connaissez peut-être


Paris Match ? J’avais fait le
pari avec un ami qu’un jour
je serais dans Paris-Match.

A l’époque, j’ai dit cela pour


plaisanter… et voilà le
résultat ! Une pleine page.

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UN SYSTEME EFFICACE A VOTRE SERVICE
Pour obtenir ces résultats dans les médias, je n’ai plus à me
creuser la tête : j’exécute simplement ce système Séduire le
Client. Il suffit de suivre les étapes une à une – c’est un peu
comme avoir une checklist pour réussir.

Evidemment, vous n’avez pas forcément envie d’être en pleine


page dans le journal tous les jours. Je peux parfaitement
comprendre cela. Mais vous savez au moins qu’au moment où
vous avez une actualité un peu spéciale, vous pouvez avoir un
maximum d’impact quand vous avez besoin de communiquer.

UN PETIT BONUS
Et puis en bonus, avant de partager avec vous la 4e et dernière
étape qui fera de vous le leader de votre marché, laissez-moi
vous montrer deux articles très drôles.

Le premier : un article du magazine féminin Nous Deux.

C’est drôle parce que ce n’est


pas du tout la cible pour une
entreprise de conseils pour
hommes ! Mais ils ont tellement
aimé l’histoire de mon
communiqué, qu’ils ont envoyé
l’unique homme de la rédaction
pour faire un article.

AMES SENSIBLES S’ABSTENIR ?


Et le deuxième, c’est un article qui est paru dans le journal
Charlie Hebdo.

C’est un journal très connu en France, pour son indépendance


et son ton satirique. Charlie Hebdo ne dépend de personne, ni
des aides ni de la pub, et se permet donc une très grande
liberté d’expression dans leurs articles. Alors quand on m’a dit

19
que j’avais eu droit à une page entière dans Charlie Hebdo, j’ai
eu des sueurs froides, surtout que leurs journalistes ne m’ont
jamais contacté pour rédiger cet article.

Et en fait, l’article est extrêmement élogieux, et j’ai même droit


à ma petite caricature… un peu flatteuse sur certains détails.

Bon ! Je ne veux pas que ce livret soit trop long, je vais donc
aller droit au but sur le 4e et dernier élément dont vous avez
besoin pour vous imposer en tant que leader du marché.

SEDUIRE VOS CLIENTS


Le 4e élément ? Séduire vos clients, afin de les garder. Il faut
faire la PREUVE de ce que vous avancez dans votre marketing.
Et le meilleur moyen de le faire, c’est d’avoir les témoignages
de vos clients existants.

C’est d’autant plus important si vous avez un produit qui coûte


cher, ou qui est très rare.

Un exemple personnel : j’organise seulement deux séminaires


marketing en 2011. L’un coûte 5 000 € et a lieu à Paris, et
l’autre coûte 10 000 € et a lieu outre-Atlantique. Pour vendre
ces séminaires, vous imaginez bien qu’il me faut montrer des

20
preuves solides que mes formations amènent des résultats.
L’investissement est considérable, donc mon marketing pour
ces événements met toujours en avant des preuves concrètes de
ce que j’avance.

Vous devez en faire de même dans votre message marketing.

VOS CONCURRENTS NE FONT PAS ENCORE CECI … SOYEZ


PLUS RAPIDE QU ’EUX

Une première étape, que toute entreprise peut réaliser :


obtenir des photos des clients, et connaître leurs résultats.

Très peu d’entreprises le font – croyez-moi, j’ai fait de


nombreux tests : ces quelques minutes d’investies, peuvent
jusqu’à doubler votre taux de conversion (le nombre de vos
prospects qui se décident à acheter votre produit ou service).

Faites un suivi auprès de vos clients. Repérez les clients les


plus enthousiastes.

Demandez-leur ce qu’ils ont pensé du produit, et quels sont


leurs résultats.

EST-CE SI SIMPLE ?
J’ai envoyé hier un simple email à une poignée de mes clients
pour vous montrer comment c’est facile d’obtenir ces
témoignages.

J’ai eu une réponse d’Olivier Roland, que vous connaissez


sûrement.

A l’époque où Olivier n’était pas encore connu, c’était il y a un


an de cela, il m’a demandé de lui mettre en place une
campagne marketing pour lancer son programme Agir et
Réussir.
Olivier avait déjà beaucoup de succès avec son entreprise de
dépannage informatique, mais il voulait démarrer une nouvelle

21
entreprise et il lui fallait le soutien d’un spécialiste du
marketing.

Le résultat de cette campagne marketing que j’ai conçue pour


lui : 100 000 € de ventes dès la 1ere semaine d’activité de son
entreprise.

BUSINESS-TO-BUSINESS
J’ai eu une réponse de Grégory Németh, de Synergiacom, une
agence de communication événementielle. C’est une activité
Business to Business, il travaille avec 1 tiers des entreprises
du CAC40.

Grégory a rejoint Séduire le Client car il lui fallait une


formation marketing sérieuse pour booster une entreprise

22
comme la sienne – qui réalise entre 500 000€ et un million
d’euros de chiffre d’affaires par an.

Je l’ai aussi aidé à refondre son site pour augmenter


drastiquement le nombre de contacts de son entreprise, et pour
mettre en avant leurs excellentes références.

La prochaine version du site (en ligne dans quelques semaines)


est basée sur les mêmes stratégies que je vous enseigne dans
Séduire le Client.

ET A L’ETRANGER
J’ai eu une réponse d’Erico Rocha, entrepreneur Brésilien dans
le secteur de l’immobilier, qui m’a envoyé sa photo, avec un
témoignage des 31 000 $ qu’il a gagné en un mois avec la
campagne marketing que je l’ai aidé à mettre en place.

Pensez-y : une recommandation faite par un ancien client est


bien plus efficace qu’une recommandation que vous vous offrez
à vous-même !

Et évidemment, le mieux que vous puissiez faire c’est d’avoir


des témoignages vidéo.

UN TEMOIGNAGE D’UNE PME


Un de mes clients, David Jay, orthophoniste, m’a envoyé sa
photo… et une vidéo en pièce jointe. David a une société de

23
formation vidéo dans le secteur médical, et ils ont vendu
134 000 € de DVDs… en appliquant les stratégies de Séduire le
Client sur des mailings postaux. Des mailings postaux !

Les stratégies que vous pourrez découvrir dans Séduire le


Client ne sont pas restreintes au « Marketing Internet. »
J’explique évidemment comment réussir en utilisant Internet –
mais si, comme David, vous utilisez le marketing direct
postal… ou si comme d’autres membres de Séduire le Client,
vous avez un point de vente ou une boutique… eh bien vous
trouverez dans la formation des conseils concrets et adaptés à
votre activité.

LA FAMEUSE VIDEO
Regardez attentivement la vidéo que David m’a envoyée au
sujet de sa participation à Séduire le Client.

Imaginez comment votre site Internet pourrait être plus


convaincant, si vous aviez des clients qui spontanément
acceptent de témoigner sur vos produits ?

Si vous n’avez pas encore regardé la vidéo, prenez une seconde,


vous comprendrez de quoi je parle. Cliquez simplement sur

24
l’image de la page précédente ou sur le lien ci-dessous:
http://www.seduireleclient.com/documents/exemple-temoignage

Un témoignage client comme celui-ci au réveil, ça vous met en


forme pour la journée !

CETTE TACTIQUE PEUT FAIRE TOUTE LA DIFFERENCE


Dans mon processus marketing, j’ai intégré une étape
indispensable pour systématiquement proposer à mes clients
de me donner un retour sur leur expérience. Et ça paie. Alors je
vous invite vivement à mettre en place un système similaire.

Si votre produit ou service est de qualité, vous les obtiendrez,


ces témoignages. Par email, de vive voix, ou en vidéo, peu
importe ! Ce qui compte c’est que vous ayez toujours en tête la
satisfaction de vos clients.

RECAPITULONS
J’ai donc partagé avec vous la formule qui fait de vous un
leader du marché.

Les 4 étapes pour une position de leader sont :

1. Avoir une offre irrésistible.


2. Amener une foule de prospects qualifiés.
3. Utiliser le 4e pouvoir.

Et 4. Séduire vos clients.

DES TECHNIQUES POUR VOUS IMPOSER EN UN TEMPS


RECORD

Evidemment, il y a beaucoup de techniques à connaître pour


s’imposer en tant que leader en un temps record.

En fait, dans la formation Séduire Le Client, j’envoie

25
carrément en Chronopost
(en express) ce colis, qui
vous donne accès à un
chapitre entier sur le
sujet.

Mais je préfère garder la


surprise intacte, pour que vous découvriez par vous-même
quand vous ouvrirez votre colis.

Disons simplement que dans Séduire Le Client, vous allez


avoir une étude de cas très intéressante où je dissèque étape
par étape le succès d’une entreprise mondialement connue. Et
ce succès commence par le contenu de ce colis.

CE QUE VOUS DEVEZ FAIRE


MAINTENANT
Retournez sur la page où vous avez téléchargé ce livret :

http://www.seduireleclient.com/documents/livret-leader/

Et dites-moi simplement : Quelles sont vos questions par


rapport à la formation Séduire Le Client ?

Cela m’aidera à vous répondre au mieux dans les prochains


épisodes de cette série. Il se pourrait même que je consacre un
livret à répondre spécifiquement à vos questions.

J’attends vos questions et commentaires. A très vite pour la


suite de la série !

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PRISE DE NOTES

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QUI EST LE MARKETEUR FRANÇAIS ?
Sébastien, surnommé « Le Marketeur Français », est un
Consultant en Marketing et en croissance explosive qui peut
aider votre entreprise sur Internet à générer de forts volumes
de ventes en faisant de votre marketing un événement et en
transformant vos clients en « fans ».

Après avoir créé 2 entreprises (la plus récente, créée en 2008, a


réalisé 250 000 € de chiffre d’affaires sur Internet l’an passé),
Sébastien a écrit et publié 2 livres à succès, et travaille sur le
3eme.

Les succès de Sébastien avec le lancement de ses propres


produits et services l’ont amené à exercer son expertise
marketing pour d’autres professionnels – son plus récent client
a réalisé plus de 100 000 € de ventes en moins d’un mois pour
le démarrage d’une nouvelle activité.

Pour contacter Sébastien afin de bénéficier de son expertise en


marketing pour développer votre entreprise, cliquez ici

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Ce livret vous a été remis en complément
de la formation « Séduire Le Client ». Il
vous est personnel et ne peut pas être
redistribué.

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