EXAMEN BLANC BTS

SEMESTRE 4 FILIERE : TOUTES NIVEAU : 2 SESSION DE

LES SPECIALITES JUILLET 2020
INDUSTRIELLES
(sauf HSE et GSI)

EPREUVE : ECONOMIE GENERALE, CREATION ET

ORGANISATION DE L’ENTREPRISE
DUREE : Département des enseignements généraux
2h00 ISTDI
2019-2020 Documents Autorisés : Calculatrice autorisée 2019-2020
OUI  NON  OUI  NON 

Partie A : Economie Générale (08pts)

I- Connaissances générales (04pts)

I.1)- Définition des concepts (01pt)

Définissez les concepts suivants : (0,25ptx4)

Oligopole- marché à terme-développement durable- remontée de filière

I.2)- Analyse des concepts (03pts)

2.1. Quelles sont les stratégies de développement préconisées aux pays en développement à la
veille de leurs indépendances ? 1pt
2.2. Quels sont les conséquences de la concentration des entreprises sur l’emploi, les PME, les
consommateurs et sur le management de l’entreprise concentrée ? 1pt
2.3. Citer les cinq étapes de développement de ROSTOW. Quelle est la critique majeure ? 1pt

II- Etude de cas (04pts)

Exercice : (04pts)
Afin d’aider les jeunes START-UP à développer leur activité, un consultant en Economie
Numérique leur propose la réalisation d’une étude stratégique. L’installation de ses locaux, le
matériel informatique et son véhicule exigent un investissement initial de 12 000 FCFA (frais
fixes). Il estime ses coûts variables pour le nombre d’études réalisées selon le tableau repris ci‐
dessous. Sur le marché concurrentiel de la consultance, le prix d’une étude est actuellement de
16000 FCFA.
Production 1 2 3 4 5 6 7 8
Coût Variable 10 18 24 28 33 42 58 84
(en milliers de FCFA)

1
©Corrigé proposé par Joseph Fotso Tawembé
1) Remplissez le tableau ci‐dessous et tracez graphiquement les courbes de coût marginal (Cm) et de
coût moyen (CM). 2pts
Production 1 2 3 4 5 6 7 8
Coût Total
(en milliers de FCFA)
Coût moyen
(en milliers de FCFA)
Coût marginal
(en milliers de FCFA)

2) Expliquez à quel(s) type(s) de rendement(s) est confronté l’entrepreneur ? 0,5pt

3) Déterminez le prix et la quantité qui maximise le profit du consultant ainsi que sa valeur en FCFA et
représentez-le sur le graphique réalisé à la question (1). 1,5pt

Partie B : Création de l’Entreprise (04pts)

I- Définition des concepts (0,25ptx4)

Extrapreneuriat- Incubateur corporate- Business plan- Besoin en fonds de roulement.

II- Analyse des concepts (03pts)

1)-Citer les différentes formes de création d’entreprise 1pt

2)-Après avoir défini le sigle C.F.C.E, donnez-en trois de ses missions 1pt
3)-Quels sont les critères de choix d’un site d’implantation d’une entreprise ? 1pt

Partie C : Organisation de l’Entreprise (08pts)

I- Connaissances générales (04pts)

I.1)- Définition des concepts (01pt)

Définissez les concepts suivants : (0,25ptx4)

Externalisation - Compétitivité hors-prix – Outsourcing - Intelligence économique

I.2)- Analyse des concepts (03pts)

2.1. Quel est l’objectif de l’Organisation Scientifique du Travail ? 0,25pt

2.2. La répartition de la valeur ajoutée est-elle source de conflits ? Pourquoi ? 0,75pt
2.3. a) Quelles sont les forces et faiblesse d’une entreprise de petite taille (PME) 1,5pt
b) Quels sont les liens que peuvent établir les P.M.E. et les Grandes entreprises ? 0,5pt

2
©Corrigé proposé par Joseph Fotso Tawembé
II- Etude de cas (04pts)

Exercice : (04pts)
Un directeur général doit prendre une décision entre trois actions possibles :
- Continuer à vendre le produit sans aucune modification.
- Vendre le même produit avec un conditionnement différent.
- Lancer un nouveau produit.
S’il choisit de continuer à vendre le même produit sans modification, il n’investit rien. S’il
conserve le même produit avec un conditionnement différent, l’investissement sera de 20. D’autre
part, s’il veut lancer un nouveau produit, il va investir 300.

La demande peut prendre trois états. Le tableau suivant indique les probabilités des états de la
demande et les gains possibles dans les différents cas.
Tableau des gains possibles

Demande Forte Moyenne Faible Investissement

Probabilité
0,5 0,25 0,25 0
Décision
D1 : même produit 200 300 200 0
D2 : même produit et
500 400 300 20
conditionnement nouveau
D3 : nouveau produit 800 600 400 300

Quelle est la décision la plus intéressante :

1)- Si le Directeur Générale souhaite maximiser ses gains moyens nets ? 2pts
2)- Si le Directeur Général souhaite minimiser ses regrets ? 2pts

3
©Corrigé proposé par Joseph Fotso Tawembé
Corrigé :

Partie A : Economie Générale

I- Connaissances générales

I.1)- Définition des concepts

Définissez les concepts suivants :

-Oligopole : situation de marché où on rencontre quelques offreurs et plusieurs demandeurs.

-Marché à terme : marché sur lequel les transactions sont conclues dans les conditions actuelles
pour une livraison ou règlement ultérieur.
-développement durable est « un développement qui répond aux besoins du présent [à commencer
par ceux des plus démunis] sans compromettre la capacité des générations futures à répondre aux
leurs ».
-Remontée de filière : stratégie de développement basée sur la l’industrialisation à travers
l’exploitation amont aval de la filière.
C’est une stratégie consistant à partir de la production d’un produit donné à développer
progressivement sur le territoire national l’activité d’unités de production intervenant en amont de
la production de ce produit, constituant de ce fait une filière de production composée d’activités
productives complémentaires.
I.2)- Analyse des concepts

2.1. Les stratégies de développement préconisées adoptées par les pays en développement à la
veille de leurs indépendances sont :
-Stratégie de développement basé sur la promotion de l’agriculture (exportation des produits
primaires)
-Stratégie d’industrialisation par substitution aux importations
-Stratégie d’industrialisation par promotion des exportations
-Stratégie d’industries industrialisantes
2.2. La concentration favorise le développement des oligopoles ; ce qui entrave la concurrence et
entraine des conséquences sures :

- Sur l’emploi : à court terme, la concentration provoque des suppressions d’emplois. A long terme,
la hausse de la compétitivité entraine la hausse de la production, donc une hausse des emplois.
- Sur les PME : le rapport de force entre PME et les très grandes entreprises n’évolue pas en faveur
des PME. Risque de perte d’activité, risque de coût de transaction élevé.
- Sur le consommateur : baisse des possibilités de choix et risque de perte de pouvoir d’achat

4
©Corrigé proposé par Joseph Fotso Tawembé
 - Sur les entreprises, les résultats ne sont pas toujours ceux escomptés, ceci pour deux raisons :
• Dés-économies d’échelle : l’augmentation des quantités produites provoque une hausse des
coûts moyens, ce qui compromet l’augmentation de la compétitivité
Problème de management : Le plus souvent, ce qui fait obstacle à la nécessité des concentrations
sont les hommes. L’annonce d’une fusion provoque une inquiétude chez les salariés.
2.3. Cinq étapes de développement de ROSTOW
- la société traditionnelle
- les conditions préalables au décollage
- le « take-off » ou décollage
- la marche vers la maturité
- l’ère de la consommation de masse
Alexander Gerschenkron montre qu’il est possible de suivre d’autres voies de développement que
les seules étapes de Rostow. Il indique aussi que des étapes peuvent être sautées du fait que l’emploi
de nouvelles technologies dans le développement actuel permet de venir concurrencer bien plus
rapidement les pays développés.
.
II- Etude de cas :
Exercice :
1) tableau et graphique des courbes de coût marginal (Cm) et de coût moyen (CM).
Production 1 2 3 4 5 6 7 8

Coût Total (en milliers de FCFA) 22 30 36 40 45 54 70 96

Coût moyen (en milliers de FCFA) 22 15 12 10 9 9 10 12

Coût marginal (en milliers de FCFA) 10 8 6 4 5 9 16 26

Cm CM
Cm
CM

Pm 16

6 7 qtés

5
©Corrigé proposé par Joseph Fotso Tawembé
2) Evolution des « rendements » de l’entreprise de consultante :
Pour les 5 premières unités, le CM est décroissant ce qui correspond à un type de rendement
croissant : par unité d’input, la production augmente de plus en plus et le coût moyen diminue.
ème ème
Entre la 5 et le 6 unité, le CM est constant ce qui reflète que les rendements sont constants :
par unité d’input, la production augmente toujours du même montant et le coût moyen est constant.
ième
A partir de la 6 unité, le CM augmente et reflète le fait que le rendement devient décroissant :
par unité d’input, la production augmente de moins en moins et le coût moyen augmente.
3) Prix et quantité qui maximisent le profit du consultant ainsi que la valeur du profit en FCFA:
Le profit en concurrence parfaite atteint un maximum lorsque la quantité est telle que le Cm est
égal à la Rm, soit le prix (Cm = Rm = P). Le prix étant fixé à 16000 FCFA, le profit maximum est
atteint au point où la courbe de Cm coupe la droite de prix, soit pour une quantité de 7 unités.
Le profit(π) = RT – CT = (Px Q) – (CMxQ) = (16 000x7) ‐ (10 000x7) = 42 000 FCFA;
Il est représenté graphiquement par le rectangle hachuré.

Partie B : Création de l’Entreprise

I- Définition des concepts

-Entrepreneuriat : fonction d’une personne qui mobilise et gère des ressources humaines et
matérielles pour créer, développer et implanter des entreprises.
-Business plan : c’est un document qui décrit de façon détaillée le projet de réalisation d’une
entreprise
- incubateur corporate : structure d’appui à la création d’entreprises développée par une entreprise
en son sein.
- Besoin en fonds de roulement : somme d’argent devant être disponible de manière permanente
pour faire face à la constitution d’un stock minimum avant le démarrage de la commercialisation
et d’accorder des délais de règlement aux clients (créances clients).

II- Analyse des concepts

1)-La création d’entreprise se présente sous six types :

→La création ex nihilo
→La création périphérique ou essaimage
→La création de substitution
→ La création par franchise
→La création par reprise d’entreprise
→La création par réactivation d’entreprise
2)- - CFCE : centre de formalité et de création d’entreprise
Missions :

6
©Corrigé proposé par Joseph Fotso Tawembé
- faciliter les démarches administratives de constitution, dissolution, cessation ou modification
d’entreprise
- accueillir les services compétents dans les procédures de démarches administratives
- percevoir les frais de prestation de leurs activités.

3)- Critères de choix du site d’implantation

- potentiel de la demande
- potentiel de pouvoir d’achat
- localisation concurrentiel
- disponibilité en personnel
- accessibilité aux moyens de transport
- coûts fonciers
- possibilités d’extension
- avantages législatifs et/ ou fiscaux incitatifs
- conditions de vie et de travail

Partie C : Organisation de l’Entreprise

I- Connaissances générales

I.1)- Définition des concepts

Définissez les concepts suivants :

- Externalisation : transfert d’une fonction d’une entreprise vers une entreprise sous-traitante. Il
peut s’agir d’activités « non essentielles » à la production, comme le service de nettoyage, de
restauration, le marketing, etc.. Mais il peut s’agir également d’activités liées directement à la
réalisation du produit, ce qu’on appelle le « cœur de métier »
- Compétitivité hors-prix (ou produit ou structurelle) : capacité d’une entreprise à gagner des
parts de marché face aux concurrents grâce à des caractéristiques hors-prix des produits (qualité,
originalité, image de marque, service lié au produit…)
- L’outsourcing consiste pour une entreprise à confier à un tiers la réalisation de certaines tâches
auparavant réalisées directement par les salariés de l’entreprise
- intelligence économique : elle se définit comme l’ensemble des actions coordonnées de recueil,
de traitement, de protection, de distribution de l’information utile aux acteurs économiques

I.2)- Analyse des concepts

2.1.L’objectif principal est d’obtenir une productivité maximum du travail en utilisant des
ouvriers non qualifiés spécialisés

7
©Corrigé proposé par Joseph Fotso Tawembé
 2.2.-La répartition de la valeur ajoutée est source de conflits car chaque bénéficiaire souhaite
avoir la part la plus importante. Or les intérêts des acteurs étant divergents, les dirigeants doivent
sans cesse arbitrer entre le facteur travail et le facteur capital. Par exemple, les salariés
souhaiteraient voir les dividendes des actionnaires diminuer au profit d’une hausse de salaires.
2.3.
a) Les forces de la petite taille
- plus grande flexibilité et réactivité aux évolutions de l'environnement local (structures plus
légères, horizontales, communication directe, relations de proximité, ajustement mutuel, plus
grande implication des hommes)
- meilleure satisfaction de la demande, offre sur mesure notamment en matière de service lié
- Capacité à innover (R&D)
- Qualité des produits
- Maîtrise des coûts
- Fidélisation
- Expérience (spécialisation)
- Partenariat international

Les faiblesses
- manque de moyens (financiers, compétences, technologies)
- faiblesse de l'investissement, de la R&D, du marketing et de la communication, des exportations;
- vulnérabilité à la conjoncture ;
- dépendance à l'égard de l'environnement (clients concentrés, pouvoir de négociation des
fournisseurs, des banques, concurrents de grande taille) ;
- mode de croissance lent (croissance interne) ;
b) Les liens que peuvent entretenir les PME et les grandes entreprises peuvent être soit des
liens de concurrence (alliance), soit des liens de complémentarité (franchise, sous-traitance,
portage).

II- Etude de cas

Exercice 1 :
1)- Décision à retenir si le Directeur Général souhaite maximiser ses gains moyens
Il s’agira de retenir la décision (i) ayant le meilleur gain moyen net
𝐸(𝑋)𝑖 − 𝐼0𝑖 = ∑𝑛𝑖=1 𝑃𝑖 𝑋𝑖 − 𝐼0𝑖

𝐷1 : Même produit
𝐸(𝑋)1 − 𝐼01 = 0,5𝑥200 + 0,25𝑥300 + 0,25𝑥200 − 0 = 225
𝐷2 : Même produit et conditionnel nouveau
𝐸(𝑋)2 − 𝐼02 = 0,5𝑥500 + 0,25𝑥400 + 0,25𝑥300 − 20 = 450

8
©Corrigé proposé par Joseph Fotso Tawembé
𝐷3 : Nouveau produit
𝐸(𝑋)3 − 𝐼03 = 0,5𝑥800 + 0,25𝑥600 + 0,25𝑥400 − 300 = 350
Le cash-flow espéré net de la deuxième action est le plus élevé.
La décision la plus intéressante est de continuer de vendre le même produit en changeant le
conditionnement pour gagner 450 (𝐷2 ).
2)- Décision à retenir si le Directeur Général souhaite minimiser ses regrets ?
Il s’agira de retenir la décision (i) ayant le minimum de regret
Matrice de regrets
Demande Regrets MiniMax Décision
Forte Moyenne Faible
Décision Max
D1 : même produit 600 500 200 600
D2 : même produit et
conditionnement 300 200 100 300
nouveau 𝐷3

D3 : nouveau produit 0 0 0 0 0
Le regret minimum est assuré par la décision 𝐷3
La décision la plus intéressante est de continuer de vendre un nouveau produit en changeant le
conditionnement pour gagner 450 (𝐷2 ).

9
©Corrigé proposé par Joseph Fotso Tawembé