06/01/2021 Ouvrir une bijouterie : mode d’emploi

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Ouvrir une bijouterie : mode d’emploi

Vous aimez les bijoux, le travail artisanal et la beauté des pierres vous émeut autant que la
valeur sentimentale qui leur est souvent attachée ? Vous avez décidé de concrétiser votre
passion et d'ouvrir une bijouterie afin de partager votre savoir faire et votre amour des belles
pièces à votre clientèle ?

Bonne nouvelle, pour vous aider dans cette démarche, nous passons en revue dans cet article
les grandes étapes à franchir pour lancer votre bijouterie.

Effectuer l’étude de marché d’une bijouterie

La première étape pour ouvrir une bijouterie consiste à réaliser une étude de marché.

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L'objectif de l'étude de marché est de vous permettre de valider l'existence d'une opportunité
commerciale sur la zone d'implantation envisagée.

Pour ce faire vous devrez notamment :

Analyser les grandes tendances du marché afin d'identifier les catégories de produit les
plus porteuses
Aller à la rencontre de vos futurs clients afin de comprendre leurs attentes en termes de
produits et de prix, ainsi que leurs comportements d'achat : à quelles occasions achètent-
ils des bijoux, pour eux-même ou pour offrir, savent-ils se qu'ils cherchent ou attendent-ils
des conseils de la part du bijoutier, etc.
Estimer le niveau de demande au niveau local en fonction des caractéristiques
démographiques (pyramide des âges, répartitions hommes/femmes, catégories socio-
professionnelles, compositions des foyers, etc.)
Etudier l'offre déjà présente sur la zone d'implantation : nombre de bijouteries déjà
implantées, types de produits proposés, niveaux de prix, etc.
Analyser la concurrence indirecte : sites e-commerce, grandes surface, etc.

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Le marché français de la bijouterie

Conjoncture
Les bijoux séduisent toujours. En 2015, le secteur enregistrait une hausse des ventes de 3%
par rapport à 2014.

Selon le magazine l’Officiel Horlogerie et Bijouterie (https://www.lofficielhb.com/), cette évolution

est portée par la bonne santée de l’horlogerie et la hausse notable de la vente des bijoux en
argent (+5%).
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Les bijoux haut de gamme en or et platine, avec pierres précieuses (diamant, rubis, saphirs,
émeraudes), sont eux en net recul même s’ils représentent toujours 51,6% des parts de marché
de l’horlogerie bijouterie (Comité France Éclat, bulletin économique et statistique
(http://www.ecostat-franceclat.fr/Popup.asp?Fichier=702&Secteur=1)).

Ce recul s’explique d’une part par la conjoncture économique morose, qui poussera les
consommateurs à y réfléchir à deux fois avant d'effectuer une dépense plaisir relativement
importante, et d'autre part par l’augmentation des cours des métaux précieux qui vient encore
alourdir la facture.

La bague est toujours le bijou le plus vendu. Les dernières années auront été marquées par le
succès du bijou personnalisable avec ses “charms”, souvent fantaisie, il est parfois plus
précieux.

Topologie du marché
Le secteur est divisé en trois types de points de vente :

les bijouteries fantaisie qui proposent des bijoux non précieux, sans activité de réparation
les bijouteries mixtes qui proposent des bijoux allant du bas de gamme au haut de gamme
situés en zone commerciale et galeries marchandes, avec un volet horlogerie
les bijouteries haut-de-gamme ou luxe qui proposent des bijoux précieux et de la joaillerie.
Ces dernières sont le plus souvent implantées en centre-ville

Marché de la bijouterie : tendances et projections

Face à la pression des magasins organisés en réseau, les bijoutiers indépendants sont de plus
menacés et doivent attirer et fidéliser les clients en proposant des services annexes, comme le
nettoyage ou encore la réparation de bijoux et montres.

Ils sont tout de même de plus en plus contraints de rejoindre des groupements qui leur offrent
une meilleure visibilité via l’appartenance à une marque reconnue.

Une forte pression concurrentielle caractérise aujourd’hui le marché français, notamment suite
à la fusion des enseignes de bijouterie du groupe Thom Europe - qui représente tout de même
environ 490 bijouterie sur le territoire avec Marc Orian, Tres’Or et Histoire d’Or - et le
groupement coopératif Synalia qui compte lui plus de 300 magasins répartis sous les enseignes
suivantes : La Guilde des Orfèvres, Julien d’Orcel, Heures et Montres, Parfait Alibi.

Ouvrir une bijouterie : en indépendant ou en franchise ?

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Une fois effectuée votre étude de marché de la bijouterie, vous devrez réfléchir à votre concept
et vous positionner parmi l’une des 3 catégories précédemment évoquées : bijouterie fantaisie,
bijouterie mixte, ou bijouterie haut-de-gamme.

Une fois que vous aurez défini votre positionnement, il faudra également vous pencher sur la
question de savoir si vous allez ouvrir une bijouterie indépendante ou franchisée. Vous pouvez
aussi bien sûr reprendre une bijouterie déjà existante.

Si vous souhaitez ouvrir une bijouterie mixte dans une zone de chalandise où se trouvent déjà
des bijouteries organisées en réseaux, il sera sans doute plus simple d’opter pour une
ouverture en franchise qui vous assurera certes la notoriété de l’enseigne, mais vous permettra
aussi de ne pas avoir à chercher et démarcher vos fournisseurs.

De très nombreuses enseignes recherche des franchisés dans la bijouterie fantaisie ou la

bijouterie mixte. On pourra par exemple citer Pandora, Claire’s, Agatha, Cléo, Julien d’Orcel
(Observatoire de la Franchise (http://www.observatoiredelafranchise.fr/ouvrir-
magasin/franchise-bijouterie.htm)).

La recherche d’un local pour votre bijouterie

L’emplacement est un des éléments clés de la réalisation de votre business plan de bijouterie
(https://www.thebusinessplanshop.com/fr/blog/business-plan-bijouterie). En effet, la situation
géographique impactera fortement vos ventes et n’est donc pas une décision à prendre à la
légère.

Le choix de l’emplacement final dépendra en grande partie de votre concept et des produits
proposés à la vente. Une bijouterie fantaisie et/ou avec de nombreux articles abordables pourra
trouver sa place dans une rue commerçante, en centre-ville, ou même dans un centre
commercial. Le manège à bijoux d’Edouard Leclerc a montré que cela était tout à fait possible
et même judicieux.

En revanche, si vous décidez d’ouvrir une boutique plus “luxe” avec des bijoux relativement
chers, des articles de joaillerie et haute-joaillerie, il peut-être préférable de choisir un
emplacement soit en centre-ville, soit dans une rue moins passante et plus résidentielle d’un
quartier huppé d’une grande ville, à l’instar de Gemmyo qui a ouvert sa première boutique dans
le très chic 6ème arrondissement de Paris.

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De même, vous n’aurez pas besoin de la même surface pour une bijouterie classique que pour
une bijouterie-joaillerie où les clients s’attendront à être reçus dans un espace dédié où l’on
pourra leur montrer différents bijoux au calme et dans une ambiance feutrée. Or, la surface de
votre local influe forcément sur le prix du loyer ou de l’achat de votre boutique.

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Quelle structure juridique pour créer une bijouterie ?

Comme pour toute création d’entreprise, ouvrir une bijouterie nécessite de créer une structure
et de lui choisir une forme juridique.

Si le fait de se plonger dans les contraintes administratives peut rebuter certains, c’est
néanmoins une étape essentielle et fondamentale dans la création de votre bijouterie.

Le statut juridique influent en effet sur plusieurs éléments essentiels comme :

le régime social du dirigeant,
le mode d'imposition de votre entreprise,
le nombre d’associés,
votre responsabilité vis à vis des dettes de l'entreprise

Le choix de la forme juridique doit donc être réfléchi et cohérent avec votre projet, votre
concept, et la façon dont vous envisager le développement de votre bijouterie.

Afin de choisir le statut juridique le plus approprié à votre bijouterie, vous pouvez vous référer à
notre guide des statuts juridiques (/fr/blog/forme-juridique-entreprise).

Les besoins humains et matériels pour lancer sa bijouterie

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Après avoir effectué votre étude de marché, défini votre concept, trouvé votre emplacement, et
choisi la forme juridique de l'entreprise, l'étape suivante pour créer une bijouterie consiste à
lister et chiffrer : les besoins humains et matériels nécessaires au fonctionnement de
l'entreprise.

Les besoins matériels nécessaires à l’ouverture d’une bijouterie

Une bijouterie est un magasin destiné à accueillir du public dans lequel on doit se sentir bien.
Au-delà du matériel de base que sont les présentoirs, comptoirs, postes informatique et autres
terminaux de paiement, il faudra également investir dans du mobilier soigné, et des objets de
décoration qui rendront le lieu agréable.

Mais une bijouterie est aussi un magasin avec des contraintes de sécurité importantes. Pensez
donc à prévoir l’achat de coffres, l'installation d'un système d’alarme et de caméras de
vidéosurveillance.

Sachez que la loi impose un dispositif de surveillance pour les bijouteries dont le stock est
supérieur à 106 000 euros HT. Votre assureur aura certainement lui-aussi son mot à dire à ce
sujet.

Enfin et surtout, il faudra prévoir l'acquisition de votre stock initial, qui peut parfois représenter
un budget important.

Les besoins en personnel d’une bijouterie

Vous devrez bien sûr également tenir compte des besoins en personnel lors de l’élaboration de
votre budget prévisionnel.

Vous aurez soin d’embaucher des vendeurs, conseillers de clientèle passionnés comme vous
par les bijoux.

Si vous visez un secteur haut-de-gamme, voire luxe, pensez à recruter des profils qui ont fait
leurs armes dans l’univers du luxe et qui maîtrisent éventuellement différentes langues.

Si vous proposez des services de réparation en plus de la vente, il vous faudra également du
personnel disposant des qualifications nécessaires.

Les services annexes indispensables à l’ouverture de votre bijouterie

En plus de vos besoins en personnel, n’oubliez pas de prendre en compte dans votre budget
prévisionnel les missions et services annexes réalisés par des indépendants ou des cabinets.

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On pensera bien sûr à l’assurance de votre bijouterie, poste de dépense d’autant plus important
que la valeur de vos marchandises est élevée, mais aussi l'entretien (si vous ou vos employés
ne l’assurez pas vous-même), les services d’un comptable, voire d’un expert comptable pour la
bonne tenue de vos comptes, la paye, la TVA et autres taxes.

Pour évaluer au mieux la somme que représentent ces dépenses, n’hésitez pas à demander
des devis auprès de plusieurs professionnels et ensuite, bien sûr, à faire marcher la
concurrence.

Le plan marketing d’une bijouterie

Le plan marketing est une étape fondamentale de la création de votre bijouterie. L’objectif :
acquérir et fidéliser la clientèle !

Les différentes actions à mener pour vous faire connaître dépendront de votre concept et
positionnement.

Si on imagine très bien des opérations de street marketing (distribution de flyers par exemple)
pour l’ouverture d’un magasin de bijoux fantaisie, c’est beaucoup moins approprié pour une
traditionnelle bijouterie-horlogerie qui aura davantage intérêt à acheter des espaces
publicitaires des les annuaires ou les médias locaux.

Une bijouterie-joaillerie aura elle davantage intérêt à se faire connaître du grand public par une
campagne nationale (pourquoi pas des affiches 4 par 3 dans le métro parisien où un chat rose
présente la bague best-seller de la marque comme l’a récemment fait la Gemmyo).

Quel que soit le type de bijouterie que vous souhaitez ouvrir, internet est devenu indispensable
et même si vous ne proposez pas de vente en ligne, il est intéressant de posséder un site
vitrine pour mettre en avant vos produits, votre savoir faire, et les avis de vos clients.

Vous pouvez également envisager d’avoir une présence sur les réseaux sociaux en vue de
créer et fédérer une communauté, et de communiquer sur votre actualité (offre spéciale pour la
Saint-Valentin, lancement d’une nouvelle gamme, anniversaire de la création de la marque,
etc).

N’oubliez pas non plus de vous faire référencer sur Internet sur Google Maps ou encore sur le
portail de votre ville.

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Cette liste de possibilité n’est évidemment pas exhaustive, à vous d’imaginer les actions qui
pourront vous faire connaître de vos clients potentiels et qui pourraient inciter ceux qui ont déjà
passer le pas de votre porte à le faire de nouveau.

Le business plan d’une bijouterie

Une fois le plan marketing réalisé, vous pourrez passer à l’élaboration du business plan de
votre bijouterie qui synthétisera l'ensemble des informations que vous aurez rassemblé lors des
étapes précédentes.

Le business plan n’est ni plus ni moins qu’un document présentant dans le détail votre projet,
de manière argumentée et chiffrée. Ce document est indispensable pour présenter votre projet
d’entreprise auprès des banques ou d'investisseurs potentiels. Il doit donc expliquer, et surtout,
convaincre !

Il vous permettra également, à vous entrepreneur, de vous assurer que votre projet de créer
une bijouterie est viable financièrement.

Si vous ne savez pas comment vous y prendre pour réaliser votre business plan de bijouterie,
ou si vous souhaitez gagner du temps, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de
business plan (/france/accueil) en ligne.

Faire appel à un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages majeurs :

Vous serez guidé pas à pas dans la rédaction par des instructions et exemples pour
chaque partie du plan
Vous réaliserez facilement votre prévisionnel financier, en laissant le logiciel s'occuper des
calculs et des aspects comptables
Vous accéderez à des modèles de business plans déjà rédigés
Vous obtiendrez à la fin un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à
votre banque

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre
logiciel de business plan en vous inscrivant ici (/app/fr/inscription).

La recherche de financement pour lancer sa bijouterie

Business plan en main, il est temps de passer à la dernière étape : la recherche de
financement.

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Le montant nécessaire dépendra ici fortement du positionnement commercial de votre

bijouterie.

A titre indicatif, pour ouvrir une bijouterie en franchise, il vous faudra compter suivant le concept
(Toute la franchise (http://www.toute-la-franchise.com/vie-de-la-franchise-A26212-ouvrir-
franchise-bijouterie.html)) :

entre 15 000 et 100 000 euros d'apport personnel

entre 40 000 et 300 000 euros d'investissement initial

Plusieurs solutions s'offrent à vous pour réunir cette somme. Vous pouvez dans un premier
temps vous tourner vers les banques, vous pouvez également envisager de lancer une collecte
sur une plateforme de financement participatif, ou de rechercher des investisseurs privés.

Pensez aussi aux différents dispositifs d’aides à la création d‘entreprise qui apportent souvent
une aide matérielle en plus de vous accompagner dans vos démarches administratives et dans
l’affinement de votre concept.

Vous pouvez trouver plus d'information sur chacune de ces solutions dans notre guide du
financement de la création d’entreprise
(https://www.thebusinessplanshop.com/fr/blog/financement/creation-entreprise).

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Quelques liens utiles pour créer sa bijouterie

Union de la Bijouterie-Horlogerie : www.u-b-h.com (http://www.u-b-h.com/)
Comité professionnel du développement de l’horlogerie, de la bijouterie, de la joaillerie, de
l’orfèvrerie et des arts de la table : www.franceclat.fr (http://www.franceclat.fr/)

https://www.thebusinessplanshop.com/fr/blog/ouvrir-une-bijouterie 9/12
06/01/2021 Ouvrir une bijouterie : mode d’emploi

Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir une
bijouterie. N'hésitez pas à nous laisser un commentaire s'il vous reste des questions, et à
partager cet article autour de vous si vous connaissez des personnes intéressées par ce sujet.

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