Présenté par : Fakhr-Eddine GABSI

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Plan exposé

1. Notion de l'environnement.

2. L'analyse de l'environnement global.

3. L'analyse de l'environnement sectoriel.
4. L’analyse et le diagnostic de l’offre et de la
demande.

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1. La notion de l’environnement
Définition :

Ensemble des facteurs extérieurs à l’entreprise qui exercent

une influence sur elle : ils sont à la fois sources de contraintes
et d’opportunités pour l’entreprise.

Chaque entreprise ayant un environnement qui lui est propre

et que celui-ci évolue en permanence

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Analyse externe

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L’analyse de l’environnement global
Elle a pour but de :

Identifier les règles du jeu et tendances qui

émanent du contexte général dans lequel
œuvre l'organisation.

Principale sources d'influence  occasions

d’affaires ou menaces.

Attentes sociétales  répercutions sur le

fonctionnement de l’organisation

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Le model PESTEL
Le modèle PESTEL représente
un outil qui permet d'évaluer
les forces de l'environnement
général qui peuvent influencer olitique
celui de l'entreprise.
• Permet de décrir le macro conomique
environnement. ociétal
•Permet de comprendre
l'impact futur des facteurs echnologique
environnementaux qui nvironnemental
peuvent etre significativement
différents de leur impact égal
passés

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Le modèle Politique ESTEL
 Risque politique.
 Changement politique.
 Régulations ou dérégulations.
 Changement dans les lois de Taxes.
 Régulation Import/Export.
 Politique monétaire et Fiscale.

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Le modèle P Economique STEL
 Taux d'inflation.
 Taux d'intérêt.
 Taux de change de la Monnaie.
 Politique budgétaire.

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Le modèle PE Sociétal TEL
 Attitude de la société envers le travail.
 Les styles de vie.
 Confiance dans le gouvernement.
 Valeurs, croyances et histoire.
 Démographie.

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Le modèle PES Technologique EL
 Les dépenses en R & D de l'Etat.
 Les dépenses en R & D de l'industrie.
 Politique de protection des brevets.

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Le modèle PEST Environnemental L
 Recyclage.
 Infrastructures de transport.
 Management des déchets.
 Pollution de l'air.

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Le modèle PESTE Légal
 Lois sur les monopoles.
 Lois sur la protection de l'environnement.
 Droit du travail.

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2008 - 2009 16
L’analyse de l’environnement sectoriel
Ensemble des acteurs (individus, entreprises et
organisations) et facteurs (économiques et
techniques) qui exércent une influence sur les
résultats (y compris ceux de la concurrence)

Commun à un groupe de producteurs et il contribue

à leurs réussites et leurs difficultés communes.

Focalise sur les facteurs et les conditions qui

influencent la profitabilité des entreprises dans une
industrie.

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Le modèle PORTER
Il se présente comme suit :
Menaces des
produits de
substitution

Pouvoir des Rivalité

Rivalitéentre
entreles
les
fournisseurs concurrents
concurrents

Menaces des
nouveux entrants

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Les menaces des nouveaux entrants
Il existe 6 sources majeurs de barrières à l'entrée
 Economie d'echelle.
 Différenciation des produits (marques).
 Besoin en capital.
 Désavantage en terme de coût
(propriétaire de pas de le technologie).
 Accès à des canaux de distribution.
 Politique gouvernementale.

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Les menaces des produits de
substitution
 Ratio Prix/Performance des produits
de substitution.
 Coût du changement, coût d'entrée.
 Propention à subsituer.

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Le pouvoir des fournisseurs
Le pouvoir du fournisseur est fort si :
 Il est dominé par peu d'entreprise et il est
plus concentré que l'industrie en elle même.
 Son produit est unique ou différencié.
 Il n'est pas obligé d'être en concurrence
avec d'autres produits pour vendre dans
l'industrie.
 l'industrie n'est pas un client important des
groupes de fournisseurs.

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Le pouvoir des acheteurs
Le pouvoir des acheteurs est fort si :
 Ils sont concentrés ou ils achètent en
volume.
 Les produits qu'ils achètent sont
standardisés ou peu différenciés.
 La réputation (marque) de l'acheteur.

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La rivalité entre les concurrents
Le attributs d'une industrie qui
augumente les menaces compétitives:
 Le nombre important des concurrents
(même taille).
 Faible croissance de l'industrie.
 Manque de différenciation.
 Des barrières à la sortie.

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2008 - 2009 24
L'evaluation et l'analyse de la
Demande
Evolution de la demande
 Stabilité.
 Influence de la démographie.
 Evolution des goûts des acheteurs.
 Changement de style de vie.
 Apparition des substituts.
 Impact de la technologie.

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L'evaluation et l'analyse de la
Demande
Taille est croissance des segments de
marché

 Taille du marché.
Croissance passée et envisagée.

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L'evaluation et l'analyse de la
Demande
Nature et caractéristique de la demande
 Besoin et usage.
 Motivation d'achat.
 Sensibilité par rapport au prix.
 Capacité financière des acheteurs.
 Fidélité de la clientèle, fréquence d'achat.
 Caractéristiques des canaux de
distribution.

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L'analyse de l'Offre
Structure des coûts
 Coûts de la main d'oeuvre.
 Coûts des MP.
 Importance des CF par rapport aux CV.
 Existence d'économies d'echelle.
 Existence d'effet d'expérience.

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L'analyse de l'Offre
Caractéristiques du secteur

 Barrières à l'entrée, à la sortie, à la

mobilité.
 Degré de concentration.
 Degré d'intégration.

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L'analyse de l'Offre
Technologie et société
 Technologie mobilisée.
 Degré de maturité de l'industrie.
 Défis socio politiques de l'industrie.
 Nouveaux acteurs.

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2008 - 2009 31