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25/05/2023

le Management de Projet (P2)

ELHAROUNI Fatine

ENSA 2022 1

Projet

ENSA 2022 2

1
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Objectif

ENSA 2022 3

Sponsor

ENSA 2022 4

2
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Comment?

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MOE & MOA


• Le maître d’oeuvre (MOE): la personne chargée
par le maître d’ouvrage (MOA) de réaliser
l’ouvrage pour son compte.

• En droit, le maître d’oeuvre comme le maître


d’ouvrage peuvent être une personne physique
(un individu) ou une personne morale c’est à dire
un groupe d’individus comme par exemple une
entreprise, une collectivité publique, une
association.
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MOE & MOA

ENSA 2022 7

MOE & MOA


• Les relations entre maître d’oeuvre et maître
d’ouvrage sont régies par un contrat qui les lie
pendant toute la durée du projet.
• -> Lorsque le projet se passe mal et si les
deux parties ne parviennent pas à s’entendre,
le litige est porté devant les tribunaux.
(tribunaux de commerce ou tribunaux
administratifs).

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Anticipation des litiges entre MOA et


MOE
- Définir le périmètre (ou la portée) : c’est préciser la limite
entre ce qui est dans le projet et ce qui n’y est pas.
- Le périmètre fonctionnel fixe la limite entre ce que le
produit fera ou ne fera pas.
- Le périmètre technique délimite ce qui sera livré et ce
qui ne le sera pas.
- Le périmètre géographique définit la ou les zones
impliquées par le projet.
- Le périmètre travaux détermine la fraction des tâches
qui seront à la charge de la MOE et celles qui seront
confiées par la MOA à d’autres acteurs ou qu’elle
réalisera elle-même.

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Le management de projet
SELON PMI
APPROCHE PMP

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Project Management Professional


PMP
• PMP stands for Project Management Professional
• A worldwide respected accreditation in project
management granted by the Project Management
InstitutePMI (www.pmi.org)

• L’objectif de cette certification est de pouvoir évaluer


formellement les expériences, connaissances et
performances des chefs de projet à travers le monde et
de faire reconnaître leur profession, comme activité
substantielle aux projets.

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Project Management Professional


PMP
• PMI researches world best practices in project
management and publishes them in a
standard called Project Management Book
(PMBOK)
• Latest PMBOK version considered for the
Exam is the 6th Edition
• More than 900K certified professionals in the
globe

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Historique du PMBOK®
• La première Edition du guide PMBOK® a été publiée en 1996.
• L’édition 5 a été publiée le 27 décembre 2012.

1985 1990 1995 2000 2005 2010 2018

1987: PMBOK Ed1 1996: PMBOK


(draft) Ed1
2000: PMBOK
Ed2
2004: PMBOK
Ed3
2008: PMBOK
Ed4
2012: PMBOK
Ed5
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Historique du PMBOK®

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Certification PMI
• Le processus de développement de cette certification tout
comme l’intégralité des certifications du PMI® se distingue
des autres certifications en management de projet par :
• Sa rigueur méthodologique : elle s’appuie sur les normes ISO
17024 et ISO 9001:2015 pour proposer
un standard international en management de projet ;
• Sa veille technologique : elle dispose d’un conseil de
perfectionnement interne pour pouvoir adapter
continuellement ses principes aux besoins des entreprises ;
• Sa reconnaissance internationale4 : elle comptait plus d’1
million de personnes certifiés à travers le monde en mars
2021.
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Portefeuille Programmes Projets

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Portefeuille

• Un portefeuille est un ensemble de projets ou


de programmes ainsi que d’autres travaux qui
sont regroupes pour faciliter un management
efficace de ces travaux dans la poursuite
d’objectifs stratégiques de l’entreprise.

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Portefeuille

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Programmes

• Les projets ou programmes du portefeuille ne


sont pas nécessairement interdépendants ou
directement lies.

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Programmes

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Programmes
– Série de projets coordonnés dans un but
commun
– Bénéfices supérieurs qu’à ne faire qu’un
seul projet
– Inclut des opérations et parfois des cycles
– Projets « autonomes » et potentiellement
non indispensables à la réalisation du
programme

ENSA 2022 21

Projets
• Par exemple, une entreprise d’infrastructure dont
l’objectif stratégique est de ≪ maximiser le
rendement de son capital investi ≫ peut vouloir
constituer un portefeuille comprenant des projets
pétroliers et gaziers, de production d’energie ,
d’adduction d’eau, de routes, ferroviaires et
aeroportuaires.

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Projets
• L’entreprise peut choisir, dans ce mélange, des
projets apparentes et décider de les manager
comme un programme.
• Tous les projets de production d’energie peuvent
être groupes en un programme de production
d’energie.
• De la même façon, tous les projets d’adduction
d’eau peuvent être groupes en un programme
d’adduction d’eau.
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Projets

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Projets
Sous-projet :
• Découpage du projet en sous-parties plus faciles
à gérer (client / fournisseur)
• Géré comme un projet
• Indispensable à la réalisation du projet
• Sous-projet « non autonome » et indispensable à
la réalisation du projet

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Vue d’ensemble comparative sur le


management de projet, de
programme et de portefeuille

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Vue d’ensemble comparative sur le


management de projet, de
programme et de portefeuille

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Bureau des projets


Project Management Office (PMO)
• Un bureau des projets est une unité
organisationnelle ou une entité chargée de
diverses responsabilités liées au management
centralise et coordonne des projets qui relèvent
de son domaine.
• Les responsabilités d’un bureau des projets
peuvent aller de la fourniture de fonctions de
soutien pour le management de projet jusqu’a la
responsabilité du management direct d’un projet.

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Les fonctions du bureau des projets

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Les parties prenantes


• Les parties prenantes sont des personnes ou
des qui prennent une part active au projet, et
dont les intérêts peuvent être affectes,
positivement ou négativement, par la
performance du projet ou par son
achèvement.
• Les parties prenantes peuvent également
avoir une influence sur le projet, ses livrables
et les membres de l’equipe de projet.

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Les parties prenantes


• L’equipe de management de projet doit
identifier les parties prenantes, internes et
externes, afin de déterminer les exigences du
projet et les attentes de toutes les parties
impliquées.
• De plus, le chef de projet doit gérer les
influences des diverses parties prenantes en
tenant compte des exigences du projet afin
d’en assurer le succès.

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Les parties prenantes

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Les parties prenantes


• Les clients/les utilisateurs.
• Le commanditaire.
• Les directeurs de portefeuille/le comité de revue des
portefeuilles.
• Les directeurs de programme.
• Le bureau des projets.
• Les chefs de projet.
• L’équipe de projet
• Les responsables fonctionnels.
• Le management des opérations.
• Les vendeurs/les partenaires commerciaux.
ENSA 2022 33

Les fondamentaux du PMBOK®


• Le Project Management Body of
Knowledge (PMBOK) est le guide du
Project Management Institute définissant
les champs de connaissance couvrant la
gestion de projet, et recensant les bonnes
pratiques professionnelles en la matière.
Wikipédia

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Les fondamentaux du PMBOK®


• Les domaines d’expertise :

Corpus des connaissances


en gestion de projet

PMBOK®

Compétences Connaissances du champ


interpersonnelles d’application des normes
et réglementations

Connaissances et Compréhension de
compétences générales l’environnement
PMI (2004), PMBOK,en gestion
p. 13
ENSA 2022 35

Le management de projet
consiste habituellement a:

• Identifier les exigences,


• Aborder, pendant la planification et
l’exécution du projet, les divers besoins,
soucis et attentes des parties prenantes,
• pondérer les contraintes concurrentes du
projet provoquées, entre autres, par :
le contenu, la qualité, l’échéancier , le budget,
les ressources, et les risques.
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Le management de projet

• Le management de projet est l’application de


connaissances, de compétences, d’outils et de
techniques aux activités d’un projet afin d’en
satisfaire les exigences.

PMBOK®

ENSA 2022 37

Séquence des phases de projet :

Données Idée
Équipe de management du projet
d’entrée

Phases Initiale Intermédiaire Finale

Données de Charte Plan Acceptation


sorties de la Énoncé du Référence de Approbation
gestion de projet contenu base Avancement
Remise

Livrables du
Produit
projet

PMI (2004), PMBOK, p. 23


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Project Life Cycle

ENSA 2022 39

Cycle de vie, processus et outils


• Le cycle de vie d’un projet est la série de
phases que celui-ci traverse, depuis son
démarrage jusqu’à sa clôture
– Habituellement en séquence et parfois en
chevauchement
– Dont le nom et le nombre sont déterminés par les
besoins de management et de maîtrise de l’organisation
mais également, par la nature du projet lui-même et par
son domaine d’application
– Un cycle de vie peut être documenté à l’aide d’une
méthodologie
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Caractéristiques générales

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Les groupes de processus

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Les fondamentaux du PMBOK® : Les


limites du projet

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Processus de gestion de projets


• Quels sont les 5 processus de base de la
gestion de projets
D P Le démarrage
La planification
C E L’exécution
C Le contrôle
La clôture

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LES 5 PROCESSUS CLÉS DE LA


GESTION DE PROJETS
Démarrage Planification

Contrôle Exécution

Clôture

45
Source : Project Management Body of Knowledge, PMI, 2013

LES 5 PROCESSUS CLÉS

Démarrage Planification

Processus permettant de
définir le nouveau projet (ou
une nouvelle phase d’un
projet) en obtenant Exécution
Contrôle
l’autorisation de démarrer le
projet ou la phase.

Clôture

Source : Project Management Body of Knowledge, PMI, 2013


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LE PROCESSUS DE DÉMARRAGE

• Comprendre la vision du projet


• Déterminer les exigences
• Définir des objectifs clairs et réalisables
• Identifier les parties prenantes
• Début de gestion des risques

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Project Life Cycle

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25/05/2023

LES 5 PROCESSUS CLÉS Processus permettant d’élaborer le


contenu du projet, d’affiner les
objectifs et de définir les actions
nécessaires à l’atteinte des objectifs
pour lesquels le projet a été
entrepris.

Démarrage Planification

Contrôle Exécution

Clôture 49
Source : Project Management Body of Knowledge, PMI, 2013

LE PROCESSUS DE PLANIFICATION

• Planifier les activités nécessaires à


l’atteinte des objectifs et à la livraison des
produits et/ou services souhaités
• Équilibrer les exigences de qualité, de
contenu, de délai et de coût
• Adapter les spécifications, les plans et
l’approche aux différentes préoccupations
et attentes des diverses parties prenantes

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25
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Project Life Cycle

ENSA 2022 51

LES 5 PROCESSUS CLÉS

Démarrage Planification

Contrôle Exécution

Processus permettant
d’accomplir le travail défini
dans le plan de projet afin de
respecter les specifications
Clôture
du projet

Source : Project Management Body of Knowledge, PMI, 2013


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25/05/2023

LE PROCESSUS D’EXÉCUTION
• Prendre, de façon continue, les décisions
permettant d’utiliser de la façon la plus
avantageuse possible les méthodes,
techniques, outils disponibles dans le
respect des contraintes financières,
temporelles, organisationnelles et
logistiques

53

LE PROCESSUS D’EXÉCUTION
• Assurer la gestion des ressources
humaines exécutant ou intervenant dans
l’exécution des activités

• Gérer également les ressources


matérielles, financières, informationnelles
et autres qui sont requises

54

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25/05/2023

LE PROCESSUS D’EXÉCUTION
• Assumer toutes les activités
complémentaires qui seront nécessaires
pour assurer le respect des objectifs

55

LES 5 PROCESSUS CLÉS

Démarrage Planification

Contrôle Exécution
Processus permettant de suivre,
revoir et réguler l’avancement et la
performance du projet, d’identifier
les parties dans lesquelles les
modifications du plan s’avèrent
nécessaires, et d’entreprendre les
modifications correspondantes
Clôture

Source : Project Management Body of Knowledge, PMI, 2013


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25/05/2023

LE PROCESSUS DE CONTRÔLE

• Assurer le suivi, l’évaluation et


l’ajustement des activités et de
l’échéancier à la lumière des résultats
partiels ou complets produits

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Project Life Cycle

ENSA 2022 58

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25/05/2023

LES 5 PROCESSUS CLÉS


Démarrage Planification

Contrôle Exécution

Processus permettant de finaliser


toutes les activités dans tous les
groupes de processus afin de
Clôture clore formellement le projet ou la
phase.

Source : Project Management Body of Knowledge, PMI, 2013


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LE PROCESSUS DE CLÔTURE

• Documenter les leçons apprises


• Effectuer la fermeture administrative
(Plan, budget, contrats)
• Relâcher les ressources et faire leur
évaluation

60

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25/05/2023

Project Life Cycle

ENSA 2022 61

62
Source : Project Management Body of Knowledge, PMI, 2013

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LES GROUPES DE PROCESSUS


(rappel )

ENSA 2022 63

LES DOMAINES DE CONNAISSANCES


 Représentent un ensemble complet de concepts,
termes et activités qui caractérisent le secteur
professionnel de la gestion de projets.

 Les 10 domaines de connaissances sont utilisés sur


la majorité des projets la plupart du temps.

 Le gestionnaire de projet doit les utiliser selon le


contexte du projet.
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25/05/2023

LES 10 DOMAINES DE CONNAISSANCES DU


PMBOK
1. Management de l’intégration du projet
2. Management du contenu du projet
3. Management des délais du projet
4. Management des coûts du projet
5. Management de la qualité du projet
6. Management des ressources humaines du projet
7. Management des communications du projet
8. Management des risques du projet
9. Management des approvisionnements du projet
10. Management des parties prenantes

Source : Project Management Body of 65


Knowledge, Fifth Edition, PMI, 2013

Project Management Framework (avant


5EDITION)

66 ENSA 2022

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25/05/2023

Project Management Framework


(5EDITION et +)

STAKEHOLD
ERS MGT;

67 ENSA 2022

LES 10 DOMAINES DE CONNAISSANCES DU


PMBOK
1. Management de l’intégration du projet
2. Management du contenu du projet
3. Management des délais du projet
4. Management des coûts du projet
5. Management de la qualité du projet
6. Management des ressources humaines du projet
7. Management des communications du projet
8. Management des risques du projet
9. Management des approvisionnements du projet
10. Management des parties prenantes

Source : Project Management Body of 68


Knowledge, Fifth Edition, PMI, 2013

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25/05/2023

Le management de projet selon le


PMP
• Le management de projet est effectue en
appliquant et en intégrant, de manière
appropriée, les 49 processus de management
de projet logiquement dans les cinq groupes
de processus.

ENSA 2022 69

Le management de projet
• Ces cinq groupes de processus sont :
démarrage,
planification,
exécution,
surveillance et maitrise, et
clôture.

ENSA 2022 70

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25/05/2023

Le management de projet
• Ces cinq groupes de processus sont :
• Démarrage (GD) : 2 processus
• Planification (GP) : 24 processus
• Exécution (GE) : 10 processus
• Suivi et Maîtrise (GSM) : 12 processus
• Clôture (GC) : 1 processus

ENSA 2022 71

Le management de projet

ENSA 2022 72

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25/05/2023

PROCESSUS DE GESTION VS DOMAINES DE CONNAISSANCES

73
Source : Project Management Body of Knowledge, Fifth Edition, PMI, 2013

PROCESSUS DE GESTION VS DOMAINES DE


CONNAISSANCES

74
Source : Project Management Body of Knowledge, Fifth Edition, PMI, 2013

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25/05/2023

Groupes de Processus / Domaines de


connaissance
• Cinq groupes de processus • Dix domaines de
connaissance/compétences :
– Processus d’Initiation
– Management de l’Intégration du
• Autorise le projet ou la phase. projet
– Processus de Planification – Management du Contenu du
• Définit les objectifs et choisit projet
le déroulement du projet. – Management du Temps du projet
– Processus d’Exécution – Management des Coûts du projet
• Coordonne les ressources – Management de la Qualité du
pour mener à bien le plan le projet
projet
– Management des Ressources
– Processus de Contrôle Humaines du projet
• Monitor, mesure et corrige le – Management de la
projet Communication du projet
– Processus de fin – Management du Risque du projet
• Acceptation formelle, Fin – Management des Achats du projet
ordonnée du projet.
– Management des Parties
Prenantes

ENSA 2022 75

Les fondamentaux du PMBOK® :


Démarrage

 Le premier groupe de processus


o Il rend le projet légitime et il le matérialise à travers la Charte de Projet et
l’Identification des parties prenantes.
o Il donne l’autorité au Chef de Projet sur le projet

ENSA 2022 76

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Les fondamentaux du PMBOK® :


Planification
 Le groupe de planification est de
loin le plus important :
o Il compte près de la moitié des
processus.
o Il fournit les livrables
fondateurs :
– WBS ou SDP
– Plan des ressources
– Diagramme de Gantt
– Budget
– Registre des risques
– Plan de Management de
Projet
o Il se base sur la charte de
Projet.

ENSA 2022 77

Les fondamentaux du PMBOK® :


Exécution

 Le moment où le produit se construit :


o Livraison du produit.

ENSA 2022 78

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25/05/2023

Les fondamentaux du PMBOK® :


Surveillance et Maîtrise

 Le groupe de
Surveillance et Maîtrise
permet le Suivi de
l’avancement du Projet
et du Produit.

ENSA 2022 79

Les fondamentaux du PMBOK® :


Clôture

 Le groupe de clôture est souvent sous-estimé :


– Il s’agit, entre autre, des processus de Capitalisation.

ENSA 2022 80

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25/05/2023

EXEMPLE

ENSA 2022 81

ENSA 2022 82

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25/05/2023

ENSA 2022 83

ENSA 2022 84

42
25/05/2023

ENSA 2022 85

EXEMPLE

ENSA 2022 86

43
25/05/2023

EXEMPLE

ENSA 2022 87

EXEMPLE

ENSA 2022 88

44
25/05/2023

EXEMPLE

ENSA 2022 89

EXEMPLE

ENSA 2022 90

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25/05/2023

ENSA 2022 91

EXEMPLE

ENSA 2022 92

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25/05/2023

EXEMPLE

ENSA 2022 93

EXEMPLE

ENSA 2022 94

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25/05/2023

Le plan de management
de projet
• Le plan de management de projet (PMP, ou
plan directeur) est un document émis par le
chef de projet, à l’intention de l’ensemble des
intervenants, ayant pour objectif de formaliser
l’ensemble des éléments d’organisation du
projet.
ENSA 2022 95

Le plan de management
de projet
• C’est un document d’anticipation. Il permet de
décrire la méthodologie adoptée.

• Pour garantir un bon démarrage du projet, il


importe que le PMP soit émis dès le début du
projet.

ENSA 2022 96

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25/05/2023

Le plan de management
de projet
• C’est un document d’anticipation.

• Il permet de décrire la méthodologie adoptée.

• Pour garantir un bon démarrage du projet, il


importe que le PMP soit émis dès le début du
projet.

ENSA 2022 97

Le plan de management
de projet
• Les grandes évolutions entraînent une remise à
jour du PMP. Ceci permet à tous d’avoir la même
information.

• Il peut être utilisé comme un outil de dialogue


client–fournisseur pour convenir des dispositions
à mettre en place et les approuver.

ENSA 2022 98

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25/05/2023

Le plan de management
de projet
Le plan de management de projet doit définir en
particulier :
• les objectifs du projet ;
• l’interprétation des clauses contractuelles (en
cas de client externe) ;
• l’organisation mise en place et les hommes
(rôles et responsabilités, dépendance
hiérarchique) ;
• les circuits d’information et de décision ;
ENSA 2022 99

Le plan de management
de projet
• le format des comptes rendus et leur
périodicité ;
• le système de codification des activités ;
• le découpage du projet en sous-ensemble et
les interfaces entre ces éléments ;
• l’outil de gestion utilisé et les responsabilités
de fonctionnement.

ENSA 2022 100

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25/05/2023

La préconisation de l’AFNOR du plan


de management de projet
1. La présentation du projet
– La présentation de l’entreprise
– La présentation du produit, synoptique
fonctionnel.
– Les objectifs, les enjeux du projet
2. L’organisation du projet

ENSA 2022 101

La préconisation de l’AFNOR du plan


d’un PMP
2. L’organisation du projet
– PBS (découpage du produit)
– WBS work breakdown structure(découpage des
travaux à effectuer)
– OBS (organisation de l’entreprise)
– RBS (ressources, les acteurs)
– RBS versus WBS (qui fait quoi)
– Le planning de niveau 1, directeur (l’objectif délai,
avec les dates de début et de fin des lots de
travaux)

ENSA 2022 102

51
25/05/2023

La préconisation de l’AFNOR du plan


d’un PMP
– Les fiches de lot (les responsabilités de
chacun, notion de contrat interne)
– Le CBS et le budget initial (l’objectif coût)
– Le plan de gestion des risques (sur le WBS,
méthode AMDEC)
– Le plan de gestion de la configuration
– Le plan de gestion des modifications

ENSA 2022 103

La préconisation de l’AFNOR du plan


d’un PMP
– Les règles de fonctionnement
– Références aux documents contractuels
– Normes qualité à respecter
– La communication
– règles de pointage des heures et des relevés
d’avancement physique,
– comptes rendus et leurs périodicités,
– tableaux de bord et Indicateurs,
– réunions périodiques.
ENSA 2022 104

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25/05/2023

PROCESSUS DE GESTION VS DOMAINES DE CONNAISSANCES

105
Source : Project Management Body of Knowledge, Fifth Edition, PMI, 2013

PROCESSUS DE GESTION VS DOMAINES DE


CONNAISSANCES

106
Source : Project Management Body of Knowledge, Fifth Edition, PMI, 2013

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25/05/2023

Le rôle chef de projet

• En tant que chef de projet, votre rôle est


évidemment moins d’agir (c’est le travail des
équipiers) que de communiquer sur ce qui
doit être atteint et sur l’avancement tout au
long du projet.
• « Prendre un projet, c’est prendre un risque ».

ENSA 2022 107

Le rôle chef de projet


• « Les chefs de projet constituent le vivier des
futurs patrons : on choisit déjà les meilleurs
potentiels ! »
• « Nous avons une compétence spécifique :
“capacité à être chef de projet” ; cela motive,
permet de grandir dans l’entreprise. On a une
population de diverses origines dans
l’entreprise. »

ENSA 2022 108

54
25/05/2023

Quelles interactions ?

ENSA 2022 109

Les qualités du bon chef de projet


• Et la subtilité consiste évidemment à ne pas se
concentrer uniquement sur la communication
des avancées, des progrès, des résultats
obtenus.
• La confiance du sponsor et de l’équipe (sans
compter la hiérarchie) passe en effet par une
transparence permanente sur les difficultés,
contraintes rencontrées, voire erreurs
commises.

ENSA 2022 110

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25/05/2023

Les sources de légitimité


Idéalement , le chef de projet dispose des trois
sources de légitimité.
Position managériale:
• Position hiérarchique de même niveau que les
responsables des ressources qu’il sollicite
• Capacité à jouer sur plusieurs modes de
management (Directif, Explicatif, Participatif,
Délégatif)

ENSA 2022 111

Les sources de légitimité


Expertise :
• Compréhension du vocabulaire spécifique et
des concepts de bases
• Réseau de compétences ressources à
l’extérieur de l’équipe
Leadership :
• Bonne capacité à communiquer
• Vision claire et crédible : objectif, but, finalité
ENSA 2022 112

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25/05/2023

Leadership

ENSA 2022 113

Leadership

ENSA 2022 114

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25/05/2023

Les qualités du bon chef de projet

ENSA 2022 115

Les qualités du bon chef de projet


En communication:

• Être assertif
• Faire preuve d’empathie
• Avoir une attitude congruente

ENSA 2022 116

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25/05/2023

Être assertif
Qu’est-ce que l’assertivité ?
◗ c’est être capable de dire les bonnes choses
au bon moment ;
◗ c’est une capacité à gérer des situations
difficiles ;
◗ c’est davantage atteindre les résultats que
vous souhaitez sans pour autant manipuler ou
agresser les autres.

ENSA 2022 117

Être assertif

ENSA 2022 118

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25/05/2023

Être assertif

Ayez des formulations adaptées :


– « j’aimerais », « je préfère » plutôt que « je veux » ;
– « je peux faire » ou « nous pouvons faire » plutôt que «
je pourrais faire » ;
– « ceci est possible », « ceci n’est pas possible » plutôt
que « je ne peux pas » ou « je ne veux pas » ;
– « cependant », « telles sont les alternatives » ;
– « voici quelles en sont les conditions » plutôt que «
mais ».

ENSA 2022 119

Faire preuve d’empathie


C’est montrer sincèrement à l’autre, par tous
les moyens dont vous disposez (attitude
générale, position du corps, regard, gestuelle,
mots utilisés, qualité d’écoute),
• que vous lui portez de l’intérêt, que vous
souhaitez savoir ce qui est important pour lui,
ce qui compte le plus pour lui,
• et ce, afin de l’aider, soit à l’atteindre, soit à le
développer, tout du moins à le préserver.

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25/05/2023

Avoir une attitude congruente


• Qu’est-ce que la congruence ?
Faire preuve d’une totale congruence c’est faire
preuve d’une parfaite cohérence entre
• ce qu’il disait (le verbal)
• et son langage corporel (le non-verbal)
• Authenticité

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